¿Cuántos métodos has intentado para el diseño y mantenimiento de tu sitio web? ¿Ya estás cansado de que ningún método dé los resultados esperados? Si estas respuestas son afirmativas el Growth Driven Design es para ti. Es hora de reinventarse y estar a la vanguardia de las técnicas modernas para que logres generar una experiencia única para tus usuarios y potencializar tu sitio web.
Aprende más sobre este tema con nosotros.
El panorama actual del mercado de negocios es muy competitivo y para obtener una ventaja sobre sus competidores, las compañías a menudo hacen uso del CRM software.
HubSpot es un desarrollador y comercializador de productos, consiste en un software especializado que se utiliza para hacer una gestión correcta y eficaz del funnel marketing. Esta empresa fue fundada en el 2006 por Brian Halligan y Dharmesh Shan.
Los fundadores se dieron cuenta de los cambios en la forma de consumo, pues ya no se trataba de acechar clientes, sino generar una relación orgánica a través del contenido. Por esta razón estos se les conoce por crear la metodología de inbound marketing y a su vez desarrollaron HubSpot como la herramienta precisa para implementar esa nueva técnica.
El optar por realizar una estrategia de inbound marketing para tu plan de marketing empieza cuando una marca o empresa abre los ojos y se otorga la oportunidad de que, en lugar de bombardear con publicidad no efectiva e intrusiva a todo el mundo, focalizará sus esfuerzos en objetivos claros y buyer personas específicos.
¿Has escuchado alguna vez los términos UX y UI? Imagino que sí y en caso de que no lo hayas hecho, ¡no te preocupes! Estamos aquí para explicarte. Estos dos acrónimos son imprescindibles siempre que se habla de diseño o desarrollo web. Estos conceptos, aunque sean diferentes, son el complemento esencial para crear páginas web perfectas para el consumidor.
El sector educativo posee uno de los crecimientos más rápidos y competitivos gracias a su alto índice de desarrollo y demanda. No obstante, tiene la liquidez y una gran variedad, lo que permite atraer gran cantidad de leads como ningún otro sector económico. Ya que se considera uno de los sectores con más movimiento económico a nivel mundial.
Uno de los sectores con más movimiento económico a nivel mundial es la construcción, resulta que el 90% de las personas, ha comprado o piensa en adquirir un inmueble en algún momento de su vida, esto hace que el sector de la construcción e inmobiliario tenga un movimiento constante, pero ¿cómo es posible que algunos proyectos por más competitivos que sean no generen ventas? Vamos a ver como aumentar las ventas de un proyecto inmobiliario.
When, while the lovely valley teems with vapor around me, and the meridian sun strikes the upper surface of the impenetrable foliage of my trees, and but a few stray gleams steal into the inner sanctuary, I throw myself down among the tall grass by the trickling stream; and, as I lie close to the earth, a thousand unknown plants are noticed by me: when I hear the buzz of the little world among the stalks, and grow familiar with the countless indescribable forms of the insects and flies, then I feel the presence of the Almighty, who formed us in his own image, and the breath of that universal love which bears and sustains us, as it floats around us in an eternity of bliss; and then, my friend, when darkness overspreads my eyes, and heaven and earth seem to dwell in my soul and absorb its power, like the form of a beloved mistress, then I often think with longing, Oh, would I could describe these conceptions, could impress upon paper all that is living so full and warm within me, that it might be the mirror of my soul, as my soul is the mirror of the infinite God!
O my friend — but it is too much for my strength — I sink under the weight of the splendor of these visions! A wonderful serenity has taken possession of my entire soul, like these sweet mornings of spring which I enjoy with my whole heart. I am alone, and feel the charm of existence in this spot, which was created for the bliss of souls like mine. I am so happy, my dear friend, so absorbed in the exquisite sense of mere tranquil existence, that I neglect my talents. I should be incapable of drawing a single stroke at the present moment; and yet I feel that I never was a greater artist than now.
When, while the lovely valley teems with vapor around me, and the meridian sun strikes the upper surface of the impenetrable foliage of my trees, and but a few stray gleams steal into the inner sanctuary, I throw myself down among the tall grass by the trickling stream; and, as I lie close to the earth, a thousand unknown plants are noticed by me: when I hear the buzz of the little world among the stalks, and grow familiar with the countless indescribable forms of the insects and flies, then I feel the presence of the Almighty, who formed us in his own image, and the breath of that universal love which bears and sustains us, as it floats around us in an eternity of bliss; and then, my friend, when darkness overspreads my eyes, and heaven and earth seem to dwell in my soul and absorb its power, like the form of a beloved mistress, then I often think with longing, Oh, would I could describe these conceptions, could impress upon paper all that is living so full and warm within me.
When, while the lovely valley teems with vapor around me, and the meridian sun strikes the upper surface of the impenetrable foliage of my trees, and but a few stray gleams steal into the inner sanctuary, I throw myself down among the tall grass by the trickling stream; and, as I lie close to the earth, a thousand unknown plants are noticed by me: when I hear the buzz of the little world among the stalks, and grow familiar with the countless indescribable forms of the insects and flies, then I feel the presence of the Almighty, who formed us in his own image, and the breath of that universal love which bears and sustains us, as it floats around us in an eternity of bliss; and then, my friend, when darkness overspreads my eyes, and heaven and earth seem to dwell in my soul and absorb its power, like the form of a beloved mistress, then I often think with longing, Oh, would I could describe these conceptions, could impress upon paper all that is living so full and warm within me, that it might be the mirror of my soul, as my soul is the mirror of the infinite God!
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Los canales digitales son un activo muy importante para toda empresa. Hay sectores que ya no se conciben fuera del entorno online, algunos de ellos como plataformas de streaming, y varios e-commerce, también se destacan reservas de hoteles, y demás servicios que faciliten la adquisición por medio virtual. Por tanto, el destinar recursos en pro de aumentar la visibilidad
En el mundo del marketing digital conocer todo acerca de una página web es fundamental puesto que es el punto de llegada del cliente, es ahí donde se puede afirmar que una página web desde la perspectiva de un cliente como la cara de una empresa.
Para aquellos de nosotros que trabajamos en una agencia digital, este hecho de cambios en las tendencias de inbound marketing es dolorosamente evidente en nuestro día a día. Si no podemos mantenernos al día, salimos perdiendo.
Parte de nuestro trabajo es mantenerse por delante de la curva y ayudarlo a hacer lo mismo. Así que aquí hay algunas tendencias de inbound marketing de 2018 que se vieron prosperar en 2018.
Las páginas de pilares que ofrecen recursos y contenido complementarios y sin clasificación ya están haciendo olas en el mundo y las tendencias de inbound marketing (con solo mencionar la palabra “sin clasificación” da a algunos vendedores los heebie jeebies) y vimos mucho más de esta práctica en 2018.
El cambio de las páginas de inicio centradas en la forma habla de la idea general de que probar nuevas estrategias a veces puede valer la pena, y creemos que vale la pena arriesgarse en las páginas de pilares.
En primer lugar, ayuda a entender el valor de una página de pilares… y para hacerlo, es posible que desee saber realmente qué es una página de pilares. Afortunadamente, escribimos esta increíble publicación de blog que describe en detalle qué son las páginas de pilares, por qué funcionan y cómo hacerlas.
“Una página de pilares cubre todos los aspectos del tema en una sola página, con espacio para informes más detallados en publicaciones de blog de clústeres más detalladas que enlazan con hipervínculos a la página de pilares. Las páginas de pilares cubren ampliamente un tema en particular, y el contenido del clúster debe abordar una palabra clave específica relacionada con ese tema en profundidad».
El comportamiento de búsqueda ha cambiado según las tendencias de inbound marketing. En lugar de escribir frases rotas, hemos empezado a tratar los motores de búsqueda de forma más conversacional y, como resultado, se está enseñando a los algoritmos de búsqueda a reconocer esencialmente la intención del buscador.
Entonces, en lugar de buscar «buenas excursiones», escribimos «¿Cuáles son las mejores excursiones?» Y Google (o Bing) intentan encontrar el contenido que mejor responde a nuestra pregunta, no necesariamente el que tiene las palabras clave más relevantes.
La organización de estilo de grupo de temas de una página de pilares se adapta a este tipo de comportamiento de búsqueda. Debido a que se enfoca en un tema en lugar de un grupo de palabras clave variables, una página de pilares puede ser el recurso de consulta sobre este tema, con rutas fáciles de localizar (tanto para el usuario como para el motor de búsqueda) hacia el contenido relacionado.
Para muchos expertos en marketing, las publicaciones de blog de 300 a 500 palabras que terminan con un CTA para una oferta de papel blanco cerrada siguen siendo la norma, pero los tiempos están cambiando.
En lugar de poner el mejor contenido en profundidad detrás de un formulario, los profesionales de marketing están optando por hacer que las cosas buenas sean más accesibles a través de estas páginas de pilares.
Con las páginas de pilares, está ofreciendo contenido de alta calidad, sin clasificación, destinado a informar y ayudar a los visitantes. Así, mientras que es posible que no tengan acceso a su información de contacto a cambio de ese contenido, que está aumentando el tráfico, el posicionamiento de su empresa como el experto en la materia, y que afectan la percepción general de su audiencia de su marca.
¿Sabes ese sentimiento cuando te topas con alguien que has conocido muchas veces y aún no recuerdas tu nombre? Ese es el sentimiento que los profesionales de marketing intentan ponerle fin al contenido inteligente.
El contenido inteligente ha estado en escena durante algún tiempo, pero está regresando a medida que los expertos en marketing descubren nuevas formas de incorporar el marketing contextual en sus sitios web.
El contenido inteligente utiliza cookies y listas dinámicas para ofrecer contenido personalizado a los clientes que han interactuado previamente con su sitio web. La personalización es un elemento importante del inbound marketing tanto para la empresa como para el consumidor.
Debido a que los consumidores acceden al contenido a través de diferentes canales (aplicaciones de redes sociales en nuestros teléfonos inteligentes, correos electrónicos en nuestras computadoras y búsqueda de Google en un iPad), los ayuda a sentirse bienvenidos por un sitio web.
Ser reconocido por un sitio web establece y fortalece la relación entre marca y consumidor.
Con la personalización y el contenido inteligente, la compañía también puede rastrear qué tan familiarizado está el visitante con su sitio web y nutrir ese liderazgo según la etapa del viaje del comprador en el que se encuentre. El sitio web (y por lo tanto la marca) ya no se siente como un territorio desconocido para el consumidor. Más bien, son recibidos con un buen «¡Bienvenido, viejo amigo! ¿Qué podemos hacer por ti?»
El contenido es esencial para aumentar el tráfico y generar clientes potenciales según las tendencias de inbound marketing, pero cuando piensas en el contenido, ¿qué te viene a la mente? Una entrada de blog? Un e-book? Bueno, es hora de ser creativo. El contenido está recibiendo una actualización.
La forma en que recibimos y absorbemos información está cambiando definitivamente. Si bien las publicaciones de blog y los artículos siguen siendo todo lo que se supone que deben ser: útiles, informativos y directos, les falta el elemento en vivo del contenido interactivo, como:
Estas características permiten al consumidor ir más allá de la lectura: interactuar, participar, aprender a través de diferentes medios y luego compartir ese contenido en las redes sociales.
El contenido interactivo no se limita a las estrategias de marketing. El departamento de gráficos del New York Times, por ejemplo, ha marcado las pautas para crear historias visuales, la mayoría de las cuales son interactivas, estéticamente interesantes e informativas.
En una nota más frívola, las pruebas de Buzzfeed prácticamente se han hecho a través de Internet. El contenido interactivo está en todas partes, y por lo tanto se está esperando. Si nosotros, como comercializadores, no intentamos al menos satisfacer esa expectativa, no estamos haciendo nuestro trabajo muy bien.
Los bots son sin duda atractivos para los vendedores debido a la tecnología innovadora y progresiva, pero, como señala HubSpot en esta descripción general de los bots, debemos aprender a caminar antes de poder correr. Desde los chatbots hasta la inteligencia artificial, los bots están a la vanguardia de la tecnología y no creemos que vayan a desaparecer pronto, o probablemente nunca.
Los mercadólogos lo han jugado relativamente seguro con los bots, que generalmente implementan una función de chatbot en su sitio web para ayudar y ayudar al visitante.
Pero con el aumento de la búsqueda por voz en los últimos años y la introducción de robots como Amazon Alexa o Siri de Apple, las empresas, si es que aún no lo han hecho, tendrán que adaptarse a este tipo de comportamiento eficiente del consumidor o podrían ser excluidas de La búsqueda y, finalmente, se olvida.
Ah, Snapchat: la aplicación en la que las generaciones más jóvenes se deleitan y las generaciones mayores simplemente no entienden. Hace cinco años, probablemente nadie podría haber predicho el crecimiento de Snapchat. Lo que comenzó como una aplicación de mensajería fotográfica ahora se ha convertido en una fuente de noticias, una plataforma de publicidad y una de las formas más populares de medios sociales hasta la fecha.
Es por eso que los mercadólogos necesitan aprovechar este recurso. Pero, ¿por qué los usuarios están tan obsesionados con Snapchat? Tiene algo que ver con la urgencia que conlleva la producción de contenido que desaparece después de 24 horas.
“La disminución en la capacidad de atención de la Generación Z hará que el contenido social que expira sea aún más crucial. El elemento de urgencia atraviesa el ruido y el desorden en línea, capturando instantáneamente la atención del usuario. La premisa es simple: mire ahora, o pierda su oportunidad para siempre”.
Conclusión:
Estos son algunos desarrollos realmente interesantes en la tecnología y las redes sociales que marcaron la diferencia para los profesionales de marketing en 2018.
A medida que avanzamos en el año nuevo, planeamos ampliar nuestros horizontes y probar algunos de estos nuevos enfoques de marketing, pero como ya sabemos los cambios son constantes y por eso nos mantenemos actualizados con las tendencias de inbound marketing que van en progreso.
5entidos somos la agencia de tu preferencia para hacer un acompañamiento en estrategias Inbound.
Cuando la mayoría de las personas escuchan la palabra publicidad digital, automáticamente la igualan con la palabra cara. Después de todo, la publicidad tradicional generalmente requiere grandes gastos publicitarios en anuncios de radio, anuncios de televisión, anuncios de periódicos y carteles publicitarios.
Claro, eventualmente llegará a su público objetivo, pero puede ser difícil medir el ROI y la efectividad del anuncio.
La buena noticia es que la industria de la publicidad ha sufrido una transformación drástica en la última década y ahora es más asequible que nunca. La publicidad digital es un término amplio que se usa para describir varias estrategias centradas en datos y en Internet que están diseñadas para lograr varios objetivos clave, que incluyen:
Si eres nuevo en el mundo de la publicidad digital, o simplemente eres un poco reacio a saltar, aquí hay cinco formas en que puede ayudarte a mejorar tu balance final.
La publicidad digital es muy diferente a la publicidad tradicional, ya que permite la segmentación de audiencia basada en datos, que es un análisis sofisticado de capas de datos sobre su audiencia objetivo. El éxito de cualquier campaña publicitaria o de marketing depende en última instancia de lo bien que conozca a su público objetivo.
Al utilizar este tipo de big data, comenzará a tener una mejor idea de a quién está llegando y qué quieren, así como cómo y cuándo comunicarse con ellos. Se ha demostrado que el uso de este tipo de información al tomar decisiones de publicidad digital aumenta el ROI de una empresa hasta en un 20 por ciento.
Entonces, ahora que tiene un mejor control sobre su público objetivo, es hora de ponerse serio y comenzar a segmentar. La orientación de la audiencia consiste en analizar los datos que ha recopilado de big data y dividirlos en partes más pequeñas.
Digamos, por ejemplo, que tienes una cafetería. Un público objetivo podría ser los viajeros de la madrugada. Otra podría ser las mamás ocupadas que se detienen a media mañana para tomar un rápido estimulante con cafeína después de dejar a los niños en la escuela y ir al gimnasio. Y otra más podría ser una multitud a la hora del almuerzo de negocios locales que están cerca.
Cada una de estas audiencias objetivo reacciona a los mensajes de manera diferente. Ya no es adecuado un mensaje de talla única para tomar el mejor café. Debe personalizar sus mensajes para cada grupo demográfico individual si espera conectarse con ellos de una manera genuina que los lleve a través de su puerta principal. La publicidad digital hace esto más fácil que nunca.
Si bien el correo impreso todavía tiene un lugar especial en el espacio publicitario, cada vez más propietarios de pequeñas empresas se están volviendo digitales.
¿Por qué?
Porque es mucho más fácil apuntar, e incluso más fácil seguir los resultados.
Una forma en la que realmente puede obtener una ventaja sobre su competencia es mediante la selección de la dirección IP. Con la selección de IP selectiva, puede conectar direcciones de casa y de negocios con direcciones IP específicas a las que luego puede mostrar sus anuncios en línea. Es rápido y extremadamente efectivo.
Como propietario de una pequeña empresa, usted sabe que las cosas en su comunidad local están cambiando constantemente. Las empresas van y vienen, tan rápido como las caras familiares. Si bien siempre es triste decir adiós, en lugar de pensar en el cierre de puertas viejas, cambie su perspectiva y espere a que se abran otras nuevas. Tu objetivo es convertir más de estas nuevas caras en clientes.
El cambio le presenta una gran cantidad de oportunidades para generar nuevos negocios. Pruebe la publicidad digital dirigida a personas que se han mudado recientemente al área. Te sorprenderás de lo que pasa. Solo asegúrate de hacerlo lo más rápido posible. De lo contrario, alguien más probablemente te vencerá.
¿Desea captar la atención de los clientes cuando se encuentran en una ubicación cercana a su negocio? Si es así, bienvenido al salvaje y maravilloso mundo de las geo-cercas.
Las geo-cercas crean una cerca virtual alrededor de un área geográfica designada. Cuando un cliente con un dispositivo móvil cruza la «cerca», un mensaje o anuncio de video se entrega automáticamente a su teléfono móvil. Esto pone su marca en sus manos en el momento justo.
Las geo-cercas aún están en su infancia, por lo que no hay mejor momento para saltar a bordo que el presente, ya que las oportunidades son infinitas. Además, ¿qué mejor manera de hacer que su negocio sea memorable que ser un adoptante tan temprano?
Como propietario de un negocio, comprender por qué y cómo hacer que la publicidad digital funcione para usted es fundamental para el éxito y la rentabilidad a largo plazo. Si desea obtener más información sobre las estrategias de publicidad digital para su pequeña empresa, contáctenos hoy.
Conclusión:
Nuestro equipo profesional de publicidad digital esculpió una estrategia de marketing que sea perfecta para su negocio en crecimiento. No todas las empresas son iguales, y cada una requiere un enfoque individualizado.
En 5entidos, lo ayudamos a comprender los diferentes modos de publicidad digital y cómo pueden beneficiar a su negocio.
Hoy en día, la inteligencia de contenido proporciona exactamente ese tipo de oportunidad. La inteligencia de contenido, impulsada por la inteligencia artificial, llena la brecha de relevancia que muchos comerciantes se esfuerzan por lograr.
La oportunidad de seguir adelante con la próxima innovación de marketing no se presenta a menudo porque los beneficios no siempre son evidentes. En los primeros días de Facebook y Twitter, pocos vendedores habrían predicho la influencia que tendrían sobre el marketing y las ventas.
Sin embargo, hoy en día, la inteligencia de contenido proporciona exactamente ese tipo de oportunidad. La inteligencia de contenido, impulsada por la inteligencia artificial, llena la brecha de relevancia que muchos comerciantes se esfuerzan por lograr.
Al extraer múltiples fuentes de datos y aplicar análisis avanzados, la inteligencia de contenido le brinda una receta más completa para desarrollar contenido que lo acerque a sus clientes actuales y potenciales.
Con la inteligencia de contenido aún en sus primeras etapas, aprovecharla ahora podría ser el cambio de juego que le da a su marca una ventaja competitiva antes de que esta innovación se generalice.
Aquí hay 6 secretos sobre inteligencia de contenido que necesita saber ahora.
Alrededor del 80% de los encuestados en una encuesta de Epsilon dijeron que serían más propensos a comprar de una marca si ofrecieran una experiencia personalizada. En total, el 90% de los encuestados informaron que la personalización era muy atractiva.
Pero muchas marcas no están cumpliendo con sus expectativas, según Accenture Interactive. De los 8,000 consumidores encuestados en 2018 sobre sus interacciones con las marcas, el 48% dijo que había abandonado el sitio web de un negocio debido a una experiencia mal curada para realizar una compra en otro lugar. Ese número subió del 40% en 2017.
Si eres capaz de hacer avances significativos en la entrega de experiencias personalizadas para 2020, puedes esperar aumentar las ganancias hasta en un 15%, según.
La clave para obtener ese tipo de resultados radica en su capacidad para comprender la intención del cliente, un área que aborda la inteligencia de contenido al proporcionarle a los estrategas de contenido información útil sobre el tipo de contenido que impulsará a sus clientes y prospectos a participar en cada etapa del comprador. viaje.
Y eso nos lleva a otro secreto que necesita saber sobre la inteligencia de contenido: cómo funciona.
La inteligencia de contenido proporciona esas respuestas al tomar una visión analítica de la actividad de contenido de una organización. Luego, proporciona información al comercializador sobre cómo se puede mejorar el rendimiento de ese contenido en áreas como:
Con ese tipo de información proporcionada en tiempo real a través de la inteligencia de contenido, su equipo de marketing estará equipado con una hoja de ruta sobre cómo desarrollar contenido relevante que resuene en sus audiencias.
Con la demanda de personalización cada vez más intensa, necesita una estrategia que le brinde una imagen en 3D de lo que está pasando con sus audiencias específicas. Esto significa una vista completa de las preferencias de la audiencia, así como sus hábitos de navegación e interacción más allá de su sitio.
Content Intelligence le brinda esa información al captar más detalles sobre las interacciones digitales de sus clientes con otras marcas y en su huella digital.
Al aumentar la efectividad de su marketing de contenido a través de la inteligencia de contenido, puede ofrecer experiencias más personalizadas para sus clientes actuales y potenciales. Obtienes las herramientas necesarias para enfocarte en producir contenido que funcione.
Cada vez más, las compañías buscan eficiencias y ahorros de costos, según el Estado de contenido digital 2018 lanzado por Altimeter. El estudio mostró que el 23 por ciento de las empresas ahora están midiendo estos factores.
Content Intelligence cumple con ambos al agilizar el proceso de marketing de contenido. Al juntar datos sin problemas y al generar pistas altamente relevantes sobre cómo diseñar el contenido y cuándo entregar lo, su equipo de marketing puede dedicar más tiempo a ejecutar los entregables correctos en lugar de cuestionar su estrategia.
Por ejemplo, en los últimos meses y años, los gustos de los consumidores se han orientado hacia el consumo de video, una mayor transparencia en las interacciones con las marcas y la personalización, según las estadísticas compiladas por el Grupo de Insider de Marketer .
Con la inteligencia de contenido que impulsa sus estrategias de marketing, podrá determinar con mayor precisión dónde y cuándo conectarse con sus audiencias. Sin esas ideas, sus mensajes serán menos efectivos para llegar a los clientes actuales y potenciales en los momentos en que es más probable que participen.
Al reunir la inteligencia correcta sobre su audiencia, la inteligencia de contenido le brinda la capacidad de lograr más resultados sin trabajar más duro. Considéralo como su herramienta secreta para obtener una ventaja sobre sus competidores.
Póngase en contacto con 5entidos para obtener más información sobre cómo los avances en tecnología de inteligencia de contenido se pueden aplicar a su negocio.
Conclusión:
5entidos es la agencia de marketing con inteligencia de contenido que ayuda a los profesionales de marketing a ser más relevantes para los clientes en la mensajería, la estrategia de contenido y las comunicaciones de marketing.
Recopilamos datos de clientes en tiempo real e información sobre qué es lo más importante para los clientes y por qué lo eligen a usted en lugar de a su competencia. Luego, visualizamos los datos de una manera intuitiva que conduce rápidamente a contenido alineado con las necesidades del cliente.
Utilice la inteligencia de contenido para impulsar su negocio.
Cada año nuevo es un tipo de oportunidad para la industria de la publicidad en línea. Lea este post y conozca las mejores estrategias que funcionan.
Los empresarios están listos para aceptar casi todas las nuevas tendencias de publicidad en línea, a menudo, se decepcionan más tarde. Por lo tanto, hemos hablado con vendedores exitosos para encontrar una respuesta.
¿Cuáles son las mejores estrategias de publicidad en línea para 2018?
Antes de que intentemos revelarlo, lo que se debe entender es que no hay una “píldora” mágica, o “vendedores en el mercado” que saben qué encender y qué botón presionar para aumentar el tráfico.
El motivo principal de todas las estrategias que hemos descrito es la atención al cliente, la personalización de los anuncios y las campañas. Lea el artículo hasta el final para obtener más detalles.
Nunca significa que el anuncio está bien, si te gusta. Estudia a tu audiencia y encuentra sus problemas típicos, deseos, temores y necesidades.
Muestre en sus materiales que sabe cómo resolver un problema diario para un cliente típico; Dígales que se preocupa por ellos y conozca el tratamiento.
No importa cuán grande o pequeño sea su negocio, debe entender claramente cuáles son sus objetivos.
Está bien cuando tiene una empresa nueva y usted es el único que conoce el plan, pero si es propietario de una propiedad, también debería estar disponible para aquellos que participan en la realización.
Hemos escuchado diferentes consejos. Pero ese era donde todos los expertos se veían cara a cara. Esta idea aún no está tan clara, pero debería ser muy útil para los negocios fuera de línea.
Sabemos que cada año se anuncia como un “año móvil” para la publicidad en línea, pero la audiencia móvil ahora es dos veces más que la de escritorio, por lo que, sí ignora a un grupo tan grande, gastará dinero.
Cada empresa puede ver por sí misma qué tipo de interacción móvil será la mejor: sitio web para dispositivos móviles, una aplicación o publicidad en tabletas y teléfonos inteligentes.
En el marketing móvil, puede trabajar en el reconocimiento de su marca, encontrar un nuevo público, hablar sobre descuentos o incluso comprar.
Los anuncios, como los banners típicos o los anuncios nativos, se pueden usar como abertura en las aplicaciones. Las personas son incluso más leales a las últimas, ya que ni siquiera se parecen a un anuncio.
No es un secreto que el software se vuelve más y más popular. Por lo tanto, necesitamos alta calidad y buen contenido para que los usuarios resuelvan sus problemas o al menos llamen emociones positivas.
Al hacerlo, matarás dos pájaros de un tiro: tus antiguos clientes serán más leales y los nuevos serán atraídos. Además, pueden formarse nuevas necesidades del mercado; La gente realmente aprecia si recuerdas a cada uno de ellos. Por lo tanto, un correo electrónico personalizado funcionará.
Hable con sus clientes en las redes sociales (ni siquiera sabe cuán entusiasmadas están las personas cuando una tienda de marca ha respondido públicamente a su pregunta no contestada en un blog), compartir infografías con información útil sobre los temas más discutidos en la sociedad y haga un breve seminario web.
La publicidad en vídeo en línea es una tendencia creciente a usar el video para publicidad en línea, pero la diferencia ahora debe ser una parte estable y suficiente de su estrategia ahora.
Un ejemplo vívido, los bloggers de video a menudo se usan para anunciar un determinado producto o servicio. Piense en las necesidades de un cliente para el que hace el vídeo y llénelo con el contenido que lo ayudará a responder sus preguntas.
Es obvio que a las personas les gusta el contenido en el que pueden interactuar activamente. Infografía, misiones, pruebas, encuestas y personal similar se han vuelto populares en los últimos años.
Agregue dichos materiales para su próxima campaña publicitaria y quedará asombrado por los resultados.
Es un escenario perfecto para lanzar una campaña. Date prisa si aún no lo has hecho. Las personas pasan mucho tiempo en Facebook, Twitter o Instagram para chatear con amigos y, a veces, con jefes.
El número de usuarios de redes sociales en todo el mundo en 2018 es de 3.196 millones, según el Informe Digital Global 2018 compartido por una agencia.
Fuentes: Hootsuite y Somos Sociales.
La orientación inteligente por ubicación, género, edad y otros filtros, como pasatiempos e intereses, abrirá una cantidad de personas que nunca antes ha conocido.
A las personas a veces les resulta difícil buscar en su sitio web en Internet. En su lugar, tienden a escribirle directamente en Facebook y obtener una ayuda rápida al mismo tiempo que conversan con amigos o ven un vídeo divertido.
Ganará mucho, ya que obtendrá impresiones directas sobre su producto, lo que le gustó a la gente y lo que generalmente espera de su marca.
Puedes demostrar que no eres una celebridad lejana, sino alguien que está realmente cerca de los clientes.
Debe mostrarles que no solo los bienes hacen valores, sino también su atención y su tiempo. Ayuda y da consejos para un cliente nuevo o antiguo cuando estés listo. Puede ser un envoltorio adicional para un producto frágil que no era esperado por las reglas.
Esto realmente no toma mucho, pero muestra su apertura a un cliente. Entonces, la próxima vez que necesite el mismo servicio o cosa, serás el primero que recuerde, ya que ya te preocupaste por él.
Las estrategias de publicidad en línea cambian todos los días. Sin embargo, en primer lugar, intente hablar con sus clientes organizando una reunión o una conversación cara a cara. Es una herramienta de marketing más, pero extremadamente poderosa, ya que este tipo de reuniones ayudan a generar confianza.
Conclusión:
Las nuevas tecnologías son inevitables, pero deberíamos obtener el material para hacer preguntas «correctas» y, cuando vea a sus clientes como personas reales, descubrirá qué debería pedir para crear la estrategia adecuada para ellos.
La digitalización en su organización puede darle una ventaja competitiva al hacer las cosas mejor, más rápido y más barato que su competencia.
El uso de soluciones digitales creativas le brinda una ventaja competitiva en su mundo de negocios y un plan de digitalización adecuado puede ayudar a reinventar procesos, mejorar la calidad y promover la consistencia.
Atrás quedaron los días de las ventas directas. Aclame la era de las ventas indirectas.
Hay muchas razones por las que las empresas están haciendo este cambio:
La percepción del mercado combinada con la tecnología moderna sólo proporciona la forma tradicional / convencional de conocimiento del mercado o la comprensión empresarial de una dimensión digital.
La combinación de conocimiento y tecnología desde el principio sirve para guiar a los equipos de líderes empresariales e ingenieros de tecnología para satisfacer las necesidades del consumidor.
Una vez que se establecen estos cimientos, como en cualquier negocio, estas demandas de los consumidores deben ser monitoreadas y tomadas durante la vida útil del negocio.
Una mejor comprensión dentro del equipo atraerá automáticamente a más consumidores. Para satisfacer las demandas del consumidor, el equipo interno debe poder analizar los requisitos y también su propia capacidad.
Desde un punto de vista tecnológico, las empresas digitales incluyen una o más plataformas de software, que utilizan la mejor tecnología disponible para satisfacer las necesidades individuales de la empresa.
El pilar final, que es un componente principal del negocio digital y su éxito, es la plataforma. Estas tecnologías permiten a las empresas esforzarse por alcanzar sus objetivos, instituyendo su visión y logrando sus objetivos.
Recoger realmente los frutos de lo que la digitalización puede ofrecer requiere una serie de cambios con respecto a la forma en que las personas colaboran dentro de la empresa. Una de las funciones principales que debe reinventarse especialmente es el departamento de TI.
Los servicios de TI no solo se refieren a las habilidades duras comprendidas en actividades como la web y el desarrollo de software, etc.; pero sobre la combinación de estas habilidades con otras disciplinas como diseño, marketing y ventas.
Por lo tanto, ¡los días en que los «nerds de TI» estaban completamente aislados del resto del negocio deberían haber terminado! La digitalización de su negocio solo tendrá éxito con miembros de TI altamente calificados.
Para entender lo que los líderes empresariales esperan de sus departamentos de TI, The Economist Intelligence Unit, patrocinado por SAP, encuestó a 812 ejecutivos senior, tanto del departamento de TI como de las funciones que no son de TI. Aquí puedes ver los principales hallazgos.
La tecnología actual ya no se considera una ayuda para las prácticas comerciales cotidianas. Ahora se ha convertido en el corazón y el alma, la única ayuda y el centro de cada estrategia empresarial.
La utilización óptima de las tecnologías conducirá a un mejor posicionamiento en el mercado en línea.
El negocio digital, en relación con la tecnología empresarial, ofrece a las empresas e individuos nuevas formas de conectarse, colaborar, realizar negocios y construir puentes entre las personas.
Una organización que adopte las tecnologías digitales actuales permitirá a los tomadores de decisiones tener acceso a toda la información que necesitan en todo momento, desde cualquier lugar y desde cualquier dispositivo que elijan.
La revolución digital se basa en la tecnología: Internet, la tecnología móvil, el procesamiento informático, la inteligencia artificial, el aprendizaje automático, la nanotecnología, la robótica y los procesadores de información son herramientas que podemos utilizar para realizar tareas de diversas maneras.
Continuamente innovando, adaptando y mejorando soluciones y resolviendo más problemas, se crea un negocio transformado digitalmente.
Para concluir, la tecnología y la revolución digital pueden interrumpir los modelos convencionales y traer beneficios al hombre común de muchas maneras. Por ejemplo, al proporcionar una plataforma que conecta a compradores y vendedores en todo el mundo.
La digitalización lleva a la globalización…
El libro de jugadas comercial ha cambiado.
Los clientes de hoy pasan más tiempo aprendiendo de forma independiente a través de canales digitales que en cualquier otra actividad durante el proceso de compra, incluido el tiempo dedicado a todos los representantes de los proveedores.
La mayoría (89%) de ellos continúa recurriendo a los canales digitales en las etapas finales de su viaje de compras.
Aplicar marketing digital a través del viaje de compra.
El marketing debe aplicar un enfoque orientado al cliente a lo digital, que respalde todo el proceso de compra del cliente. ¿Cómo las organizaciones de marketing exitosas aumentan la eficiencia y la eficacia de sus esfuerzos digitales? Contratan talento de marketing “nativo digital”; experimentar con múltiples puntos de contacto digitales (por ejemplo, sociales, móviles y de búsqueda); trabajar con nuevos socios de la agencia; e invertir en big data y análisis.Transforma el viaje de compra digital.
Pero agregar nuevas personas, nuevas agencias y nuevas tecnologías no es suficiente, solo es agregar nuevas piezas a un sistema antiguo que no fue diseñado para funcionar en un mundo digital.
Las empresas que se han destacado en la adaptación a la complejidad alimentada por lo digital no solo hacen lo digital de manera diferente, sino que también lo hacen de manera diferente.
Conclusión:
Aumente su ventaja competitiva con la digitalización.
Con la digitalización en su negocio, en relación con la tecnología empresarial, le da un valor a su empresa de nuevas formas de conectarse, colaborar, realizar negocios y construir puentes entre las personas.
Desde los emprendedores que abandonan la universidad y los servicios de desarrollo web desde el sótano de su madre hasta las agencias de marketing digital de crecimiento boutique y las firmas de marketing con más de 100 jefes, nuestra industria se está expandiendo y la competencia solo se está volviendo más estricta.
Luego, las plataformas de automatización de marketing, las metodologías de entrada y las estrategias avanzadas inspiradas en las nuevas capacidades tecnológicas entraron en el juego, y los expertos en mercadotecnia empezaron a juntarlas para ofrecer pilas de mercadotecnia impulsadas por el crecimiento que escapan a la mayoría de las ofertas de servicios.
Desde las mejores agencias de marketing digital de crecimiento en Los Ángeles hasta las principales firmas en la ciudad de Nueva York, las operaciones de marketing verdaderamente peligrosas son aquellas que ofrecen pilas de marketing de crecimiento innovadoras que hacen que las operaciones tradicionales de SEO / PPC se muevan en un abrir y cerrar de ojos.
Estas son algunas de las razones por las que las pilas de mercadotecnia en crecimiento amenazan la seguridad de las agencias de marketing digital tradicionales, y por qué las empresas deberían explorar su ajuste dentro de un conjunto de herramientas y estrategias alineadas con objetivos estratégicamente diseñadas.
Desde hace años, SEO ha sido la estrategia de marketing digital más buscada por las empresas. También es el pan y la mantequilla para la mayoría de las agencias de marketing digital y proveedores de servicios.
SEO es también el servicio que más probablemente se descarrila cuando se trata de alineación de objetivos, y eso se debe a que la mayoría de los proveedores de servicios SEO hacen una caída de micrófono después de que el contenido se clasifica bien; la optimización de la conversión rara vez se integra en la tarea de cultivar tráfico orgánico.
Cuando las organizaciones invierten en pilas de crecimiento, el SEO se combina con otras estrategias de generación de tráfico mediante un enfoque centrado en objetivos con informes medibles que revelan exactamente de dónde provienen las conversiones y la generación de ingresos.
Esto agrega toneladas de valor, ya que las empresas pueden justificar su inversión mientras usan los datos para optimizar aún más la estrategia en un enfoque ágil.
Con varias piezas de tecnología y estrategias que trabajan juntas para lograr el mismo objetivo, perder el enfoque es imposible.
Las agencias de marketing tradicionales tienen todas las razones para temer las abolladuras de su tasa de retención si sus clientes aprenden sobre las agencias de marketing digital impulsadas por el crecimiento y sus capacidades tecnológicas.
Cuando se trata de alcanzar objetivos de ingresos altos, la automatización del marketing es enorme. No solo permite a los profesionales de marketing dirigirse a audiencias precisas con mensajes personalizados en el momento adecuado, sino que también les ahorra tiempo y dinero a las organizaciones al tiempo que ofrece datos de alto nivel que se pueden reutilizar para fines de optimización de campañas.
Hablemos de datos; El tipo de datos generados a partir de CRM ofrece información sobre clientes potenciales que proporciona a los profesionales de marketing información precisa y personal de manera totalmente transparente.
Mientras que las agencias de SEO tradicionales solo pueden obtener una imagen parcial de Google Analytics, las agencias de marketing de crecimiento tienen acceso inmediato al nombre del líder, la compañía para la que trabajan, la dirección de correo electrónico de la persona y su función laboral.
Los equipos de mercadotecnia pueden ver a través del canal de tráfico que llegó el contacto y ver cada etapa de su viaje, como los puntos de contacto y los puntos de reingreso al embudo de conversión.
Esto no solo ayuda a los profesionales de marketing a ajustar las campañas de tácticas de orientación de audiencia a la cadencia de marketing por correo electrónico, sino que también muestra un valor adicional para el cliente, inculcando así la fe en que sus dólares invertidos están dando sus frutos.
Una de las mayores objeciones que las empresas tienen con el marketing digital es que sus diversos componentes son difíciles de justificar.
Las marcas gastan miles de dólares en estrategias orgánicas y blogs, y no tienen forma de calcular el valor aparte de las vistas de página, las tasas de rebote y las clasificaciones. Pero estas métricas no brindan una idea de si tuvieron o no un impacto directo en las conversiones. Los informes de marketing de la pila de crecimiento lo hacen.
Todas las estrategias de embudo como SEO, medios pagados y redes sociales están adornadas con ayudas tecnológicas que permiten que los informes muestran dónde se originan los clientes convertidos y cuáles fueron sus patrones de comportamiento una vez que ingresaron al embudo.
Existe una gran cantidad de valor cuando los profesionales de marketing y los clientes pueden ver qué blogs desempeñan funciones vitales para generar ingresos, qué páginas de destino se convierten mejor y qué artículos externos ayudan a las organizaciones a alcanzar sus objetivos de ventas.
La palabra se está extendiendo; cuando las organizaciones hacen el cambio de proveedores de servicios de marketing tradicionales a agencias de marketing digital en crecimiento, la calidad del servicio y la ejecución son evidentes de inmediato.
Las agencias de marketing en crecimiento no pueden sobrevivir a menos que contraten a los mejores en la industria.
De hecho, el talento para la caza furtiva de otras empresas es una práctica común. Para que los mercadólogos en crecimiento puedan ejecutar estrategias que cumplan sus funciones a un nivel magistral, deben comprender cómo toda la generación de tráfico, la generación de leads y las estrategias funcionan juntas en el marco de la lógica tecnológica.
También deben tener un conocimiento avanzado de las metodologías de marketing y saber cómo se integran las múltiples herramientas y qué limitaciones pueden existir para las ejecuciones estratégicas.
Encontrar talento capaz de llenar estos zapatos es una tarea difícil, y estos son precisamente los equipos con los que las empresas inteligentes deben trabajar. Más del 85 por ciento de nuestros clientes que dejaron su proveedor de servicios de marketing anterior lo hicieron porque sentían que el equipo carecía de habilidades y nunca se comunica internamente entre los departamentos.
Para estos proveedores, es imposible competir directamente contra las agencias de marketing de crecimiento. Con las estrategias de alto nivel, llega un calibre de talento que es especial y exclusivo de nuestro espacio.
Las agencias de mercadotecnia estándar se están sacudiendo porque la barra ha sido levantada.
Con el uso cada vez mayor de CRMs favorecidos por las agencias de mercadotecnia de crecimiento, las empresas están tomando conciencia del potencial para invertir en las pilas de mercadotecnia de crecimiento diseñadas por los mejores equipos de mercadotecnia de la industria.
5entidos cuenta con las mejores herramientas y CRM de mercadotecnia para implementarlas en su empresa.
Así que ha configurado un blog y creado contenido para la parte media del embudo en su industria, productos, bienes o servicios, pero no está viendo ninguna conversión de él. Podría ser un problema técnico de SEO, pero la mayoría de las veces es un problema de estrategia de contenido que la mayoría de las empresas tienden a equivocarse sin remedio.
Como es digital, es probable que se encuentre con el llamado ‘embudo’, un diagrama y una metodología semi-mágica que promete descubrir los secretos de la estrategia de contenido y cómo hacer que funcione para su negocio.
Entonces, ¿por qué el marketing de contenidos no me ha funcionado?, ¿Por qué obtengo los números de tráfico pero no las conversiones que busco de mis esfuerzos?, Si este es el caso, probablemente has ignorado la parte media del embudo.
Un embudo es el conjunto de pasos que debe seguir un visitante antes de poder alcanzar la conversión. En pocas palabras, el embudo de marketing es una representación de su audiencia, donde la parte superior representa a todos los que conocen su marca y la parte inferior representa a sus clientes que pagan.
La diferencia en la cantidad de personas en estos grupos es lo que le da forma al embudo, y aunque algunas empresas prefieren hablar de un ‘cilindro’ de marketing, la verdad del asunto es que ninguna empresa puede realmente esperar convertir a todos los que saben en una venta.
La parte media del embudo no consiste en identificar clientes potenciales o vender productos, es una oportunidad para presentar su marca, educar a los prospectos y comenzar a crear confianza.
Existe una idea errónea de marketing común de que las partes más importantes del embudo son la parte superior e inferior, ya que atraer clientes potenciales y generar prospectos calificados parece ser la máxima prioridad. Sin embargo, ignorar la parte del proceso que convence a un posible cliente para que trate directamente con usted es un gran error, ya que podrían ir fácilmente a otra parte.
Mover los prospectos a lo largo del embudo de mercadotecnia hacia una decisión de compra requiere un enfoque medido en este punto, ya que aún puede parecer demasiado un argumento de venta si no tiene cuidado. Aun así, el contenido debe comenzar a convencer a las perspectivas de que su empresa tiene una solución al problema que estaban buscando en primer lugar.
Cada etapa del embudo es importante y tiene su propio conjunto de tácticas para empujar a un usuario al siguiente paso. Sin embargo, una parte del proceso que a menudo se descuida en el medio. Hay muchas empresas que intentan mejorar la parte superior del embudo (aumentando el tráfico o comprando publicidad) y la parte inferior (ofreciendo pruebas y demostraciones), pero ¿qué hay del espacio entre ellas?.
Esto se conoce como la fase de ‘consideración’, y el objetivo aquí es simple: convertir la conciencia en interés.
En la parte media del embudo es donde comienza a defender lo que su organización ofrece y trata de convencer a la perspectiva de que su marca debe ser su proveedor preferido de bienes o servicios.
La parte media del embudo es donde puede comenzar a identificar su producto o servicio como una solución a los problemas de su audiencia.
Esta es posiblemente la parte más difícil de dominar del embudo. Crear conciencia de algo es una cosa, y también convencer a un cliente potencial para que invierta en usted, pero guiar a su audiencia desde la conciencia hasta la cúspide de la conversión es un trato completamente diferente.
Esta etapa también es la parte del proceso donde el marketing de contenido puede agregar el mayor valor. Debido a que su negocio es digital, no tiene la ventaja de un argumento de venta proactivo y una guía como lo puede hacer una persona cara a cara de ventas.
Aquí es donde el marketing de contenidos debe asumir el control, guiando al cliente a través del proceso de compra y asegurándose que están tomando la decisión correcta. No tiene sentido que un cliente compre solo para terminar devolviendo el producto, ¿verdad?.
La respuesta es simple. El marketing de contenidos habla directamente con aquellos que ya conocen su organización. Les convence de que sabes de lo que estás hablando y de que tus servicios serían una inversión valiosa, todo sin llegar a la venta y apagar a la gente.
Dado que el cliente tiene el control de lo que quiere saber y cuánto quiere saber, puede omitir los factores que no les interesan o se aplican a ellos y saltar directamente al contenido sobre el que desean saber más.
Dándole al cliente una sensación de autodescubrimiento, les ayuda a asegurarse de que están haciendo el tono correcto en lugar de que alguien intente convencerlos.
Ejemplo:
Normalmente te daré un ejemplo, pero si has leído hasta aquí, entonces realmente no tengo que hacerlo, porque lo estás leyendo.
Esta no es una pieza de alta gama, diseñada para generar conciencia. Ya sabes qué es el marketing de contenidos y su valor. Esto tampoco es una pieza de fondo de embudo, no estamos tratando de venderle nuestros servicios, proporcionarle estadísticas de estudios de casos ni incluir una lista de testimonios de clientes satisfechos.
En su lugar, estamos haciendo exactamente lo que debe hacer un buen contenido intermedio: proporcionar valor respondiendo a una pregunta que es más compleja que «por qué marketing de contenido» e ilustrar cómo puede ayudar.
Entonces, ¿cómo crear un contenido de marketing para la parte media del embudo?
Contenido de blog de alto valor: El contenido del blog a menudo se encuentra en la parte superior del embudo, pero ciertos tipos de artículos (como guías de uso y preguntas frecuentes) son una parte fundamental de la fase de consideración. Estos son los activos que su audiencia buscará cuando piense en realizar una compra, por lo que es importante que sean de alta calidad.
Medios sociales: Un error común es que los medios sociales son puramente para la parte superior del embudo, pero también pueden funcionar más abajo. Por ejemplo, usar Twitter o Facebook para promocionar blogs o estudios de caso de gran valor para una audiencia que ya conoce su negocio (sus seguidores) es una parte esencial del proceso de comercialización en medio del embudo.
También puede usar la orientación dentro de las redes sociales para mostrar contenido de medio canal a los usuarios que han realizado ciertas acciones de usuario en su sitio, para que regresen y regresen al proceso de conversión.
CRM: Tener una estrategia de CRM sólida sólo se puede lograr al tener contenido de alta calidad de medio canal. Enviar el mensaje correcto en el momento adecuado es solo la mitad de la batalla, ¿qué hay de la calidad del mensaje?, ¿Me permite hacer clic, pasar tiempo en su sitio y convencerme de que compre?.
Conclusión:
Esto es solo una introducción al marketing de contenido en la parte media del embudo y cómo este paso en el embudo de contenido debe manejarse con cuidado.
Para optimizar adecuadamente la mitad de su embudo de marketing, es posible que necesite un ajuste de su embudo de manera diferente según su modelo de negocio y los clientes a los que intenta dirigirse.
Como ganar autoridad con un blog ¿Que es algo que tienen en común los blogs de alto tráfico? Los seguidores del blog confían en los autores de cada blog para traer la información más reciente o valiosa sobre un área particular de la vida.
Los lectores están buscando líderes creíbles y que se puedan relacionar, cuya experiencia o experiencia los coloque en la vanguardia de su campo, e incorporar estos cuatro ingredientes en cada publicación del blog puede darle el impulso que su blog necesita para llevarlo a la cima.
Contenido de calidad
Sus productos o servicios pueden ser muy superiores a los de sus competidores, pero si los clientes nuevos o potenciales no los conocen, el crecimiento de su empresa podría estabilizarse. Cree valor añadido para mejorar su experiencia y ganar autoridad con un blog.
Ejemplo: En todos los salones afiliados a la marca x , la marca, los clientes reciben un ritual complementario para aliviar el estrés: un masaje de manos o facial son dos opciones que se ofrecen a los clientes que acuden para recibir un servicio.
Los estilistas y técnicos ofrecen a los huéspedes una taza de té cálida y reconfortante, que agrega valor a la experiencia de sus clientes. Piense en su blog como la misma taza de té caliente para sus clientes.
Tu blog puede agregar valor a la vida de tu audiencia. Sí, aunque algunas publicaciones pueden lanzar un producto o servicio, una buena regla general es mantener las entradas centradas en las ventas en cada cuarta o quinta publicación de blog.
Utilice a los demás para presentar a sus lectores contenido que pueda educarlos sobre temas relacionados con su campo de experiencia y enriquecer sus negocios y vidas.
Titulares pegadizos
Los líderes en comunicaciones sin fines de lucro, sugieren que no más del 20 por ciento de los lectores están tomando cada palabra del contenido de un blog sin fines de lucro. El otro 80 por ciento está hojeando titulares, fotos y líneas de corte, citas de extracción y listas con viñetas.
Este número no es específico para organizaciones sin fines de lucro. En el ajetreado mundo de hoy, pocas personas se toman el tiempo de pausa y leer una publicación completa del blog. Los que sí leen cada palabra probablemente lo hacen porque algo les llamó la atención mientras estaban rozando.
Desarrollar titulares y subtítulos creativos que atraigan a su audiencia es una de las mejores formas de establecer credibilidad para ganar autoridad con un blog.
Después de todo, si no leen su contenido, ¿cómo aprenderán sobre su experiencia? además, el uso de palabras clave de búsqueda fácil para sus subtítulos puede optimizar su ubicación en los resultados del motor de búsqueda, lo que significa que tendrá más clientes potenciales que alcanzarán la información que debe compartir.
Aprender a elaborar titulares optimizados puede llevar tiempo, y si se encuentra frente al bloqueo del escritor o nuevo en el mundo de los blogs, queremos ayudarlo.
Publicaciones de blog relevantes
Las publicaciones de blog relevantes son aquellas que tienen sentido en dos áreas: ambas están en sintonía con las noticias actuales y futuras provenientes del campo y están relacionadas y enfocadas en ese campo.
Pase algún tiempo aprendiendo sobre los últimos desarrollos en su área de especialización. ¿Hay nuevas tecnologías emergentes?, ¿Se ha publicado un nuevo estudio con información que podría cambiar el aspecto de su campo? Una vez que hayas hecho tu investigación, blog sobre ello. Sea el primero en llevar a sus lectores contenido de vanguardia que tenga sentido con la dirección futura de sus negocios.
Además, asegúrese de que los temas tengan sentido para ganar autoridad con un blog. La mayoría de los lectores aprecian alguna vulnerabilidad: abrir su vida personal para dejarlos entrar. Muchos blogueros se han convertido en autoridades muy queridas y respetadas sobre la crianza de los hijos, la religión y las relaciones al transmitir sus perspectivas y experiencias únicas.
Sus lectores sienten que están conociendo a los autores y desarrollando un vínculo a través de la escritura. Sin embargo, demasiados detalles personales pueden restar valor a un blog profesional. Si está buscando establecerse y establecer su negocio, permanezca en el tema. Ofrezca a los lectores la información que necesitarán y puede dividirlos a través de contenido entretenido y atractivo.
Si no estás seguro de qué escribir, el creador de titulares gratuitos puede darte un buen lugar para comenzar.
Frecuencia
Quédate frente a tus lectores. Fuera de la vista, fuera de la mente es cierto en los blogs, también. Asegúrate de actualizar regularmente tu blog; las actualizaciones semanales deben ser estándar, pero muchas compañías ven mayores retornos y un mayor tráfico a medida que aumentan la frecuencia de sus publicaciones en el blog.
Si no podrá escribir durante un período prolongado, asegúrese de que sus lectores lo saben. Si desapareces, tus lectores también lo harán. Para mantenerlos sintonizados, incluso mientras no estás, considera una de estas opciones:
Si ninguna de las opciones anteriores es realista, informe a sus lectores que tomará un descanso y dígales cuándo volverá. La consistencia es la clave: permanezca frente a su público con publicaciones para ganar autoridad con un blog.
Conclusión:
Ya sabemos que para ganar autoridad con un blog lo principal y más importante es crear un excelente contenido con la información más relevante para los lectores.
Para ganar autoridad con un blog puede consultar con nuestra agencia 5entidos que contamos con la experiencia y sabemos técnicas para llegar a los lectores con mayor facilidad.
En los últimos tiempos, el desarrollo de negocios y las estrategias de marca están evolucionando a partir de lo que solían ser debido al aumento en el uso de Internet y las redes sociales. El mercadeo digital online es una de las mejores herramientas utilizadas para el crecimiento empresarial y está aquí para quedarse. Si desea saber más sobre mercadeo digital online, este post es para usted.
La promoción y publicidad de empresas (productos o servicios) y sus marcas que utilizan medios digitales o tecnologías principalmente en Internet se denomina mercadeo digital. Los medios digitales incluyen sitios web, redes sociales (Facebook, Instagram, Twitter, Snapchat, etc.), radio, televisión y dispositivos móviles.
Las vallas publicitarias y los letreros de tránsito también se consideran medios digitales; básicamente, cualquier herramienta de marketing que se realiza electrónicamente se conoce como «mercadeo digital».
La optimización de motores de búsqueda es un aspecto clave de esto. Puede consultar con una empresa profesional de SEO que ofrece servicios locales de SEO para ayudarlo. En un intento por ofrecer soluciones a todas sus dificultades, una empresa local de SEO primero analizará su negocio y su problema de visibilidad en línea.
La publicidad impresa, las diversas formas de marketing de persona a persona (P2P) y el marketing directo están fuera del alcance del mercadeo digital.
Los anuncios impresos, el correo directo, los directorios impresos, las carteleras y los carteles están avanzando en la dirección digital. Con herramientas como las páginas de aterrizaje (URL única página web que aparece cuando un usuario en línea hace clic en un resultado de búsqueda optimizado motor de búsqueda).
Los códigos QR (un código legible por la máquina utilizada para facilitar el acceso a la información en un teléfono inteligente), La publicidad de banners web, los directorios en línea y los códigos de texto, el marketing clásico y la publicidad siempre tienen una relación de mercadeo digital.
Las agencias de marketing, los dueños de negocios y los consumidores han pasado del método tradicional a los medios digitales. La facilidad con la que los resultados de marketing de la mayoría de los sitios web, las redes sociales y la publicidad móvil pueden estimarse, rastrearse y cuantificarse en comparación con los medios de mercadotecnia tradicionales.
Esto ha hecho del mercadeo digital online un sueño hecho realidad para las agencias de mercadeo digital.
Las diversas formas de publicidad digital son rentables para la mayoría de los dueños de negocios. La presencia en la web y la conversación con los clientes que utilizan las redes sociales y el marketing por correo electrónico son baratos en comparación con la publicidad impresa y el correo directo. Las empresas de cualquier tamaño pueden hacer uso de estos canales digitales.
La facilidad y la rapidez con que se pueden ubicar los bienes y servicios mediante el uso de nuestros teléfonos móviles y computadoras ha hecho que la publicidad digital sea una necesidad para todas las empresas. El mercadeo digital online ha puesto el mundo en nuestras manos.
Ya sea que su empresa sea grande o sea una pequeña o mediana empresa (PYME), los canales digitales rentables pueden transformar su comercialización. El primer paso es invertir en un sitio web para promover su negocio en la esfera digital.
Su sitio web debería poder hacer lo siguiente:
Trabajar con un profesional en diseño web que efectivamente desarrollará y optimizará su sitio web para búsquedas en Internet es una gran idea. Un sitio web dice mucho sobre su negocio, por lo que vale la pena invertir dinero para obtener lo mejor.
Ahora que ha completado su sitio web, las campañas de correo electrónico mensuales o bimensuales le ayudarán a conectarse con los clientes. Incluso si tiene poco dinero de sobra, esto lo puede realizar internamente una persona con conocimientos o por una tarifa baja, una agencia externa de mercadeo digital online.
Asegúrese de que todas las plataformas de medios sociales dirijan al cliente a su sitio web, donde puedan participar plenamente en su negocio, productos y servicios y seleccionar el canal más conveniente para comunicarse con usted.
También puede destinar algo de dinero para la optimización del motor de búsqueda de mercadeo digital y la publicidad de pago por clic para mejorar el marketing de búsqueda de posibles clientes y clientes comerciales.
Tener solo un sitio web no garantiza que los clientes objetivo lo encuentren. Como resultado, su sitio debe construirse con palabras clave y frases específicas, metadatos, contenido de la página y estrategias de enlace para permitir el acceso a los mejores rankings de búsqueda.
Una gran cantidad de palabras clave y frases compiten por los mejores rankings de búsqueda, por lo que será útil complementar sus esfuerzos de optimización de motores de búsqueda orgánicos con publicidad de pago por clic.
Aunque establecer campañas de publicidad de pago por clic puede ser desalentador, a través de un poco de tiempo, esfuerzo y dirección, se puede lograr internamente o por una pequeña tarifa a través de una agencia de mercadeo digital externa.
La velocidad a la que las nuevas empresas están ingresando en el mercado hace que sea difícil elegir la agencia adecuada para usted. Estas empresas ofrecen una amplia gama de servicios y difieren de una a otra. Los siguientes consejos lo ayudarán a elegir la agencia digital adecuada para su negocio.
Servicios ofrecidos
La naturaleza y la gama de servicios ofrecidos es lo primero a considerar cuando se busca una agencia de mercadeo digital online para asociarse. Una amplia gama de servicios debe estar disponible dentro de una plataforma para garantizar que todas las necesidades de marketing de una empresa puedan ser atendidas sin ayuda.
Una agencia típica ofrece:
Portafolio y testimonios
Esto incluye registros del éxito visible alcanzado por los clientes con los que la agencia ha trabajado y esta información debe estar disponible en el sitio web de la agencia. Una cartera con un buen número de clientes es más confiable que una con solo unos pocos.
Los testimonios son comentarios recibidos de clientes anteriores sobre los servicios prestados por la agencia. Mientras mejores sean los testimonios, más debería considerar hacer negocios con esa agencia.
Presencia y reputación online
Debe medir sus actividades en línea y la interacción en varias redes sociales. Por ejemplo, la cantidad de «me gusta» en Facebook y la cantidad de seguidores en Twitter son buenas maneras de ver qué tan populares son como empresa.
Una búsqueda en Google del nombre de la compañía debe proporcionar la información que necesita para tomar una decisión, como comentarios y opiniones. Si la búsqueda da pocos resultados, entonces la compañía puede no ser la mejor opción para usted.
Una de las razones para esto podría ser el resultado de ofrecer un servicio ineficaz, inexperiencia o comentarios negativos de los clientes. Es recomendable elegir una empresa con gran presencia online. Al hacerlo, puede estar seguro de que su negocio está en buenas manos.
El mercadeo digital online va más allá del correo electrónico, el marketing en redes sociales y el marketing en buscadores. La publicidad móvil, la radio, la televisión, las carteleras electrónicas y otros son puntos de venta disponibles que pueden utilizarse para hacer crecer su negocio.
También es clave para garantizar que, al final del día, cada punto de comercialización llegue directamente al sitio web de su empresa.
Vivimos en un mundo donde las marcas nos rodean. Reconocemos a las empresas a través de sus diseños de logotipos en lugar de sus servicios o productos. Nuestra filosofía es que si es una marca, significa que es bueno.
¿Por qué? Porque es conocido y reconocido por todos. Los jóvenes prefieren usar el calzado Nike o Reebok, incluso si existen los mismos diseños en las empresas locales, solo porque serán reconocidos fácilmente por sus amigos y familiares.
Un logotipo es una declaración de un negocio o una empresa y un signo de individualidad, que distingue una marca de otra. Incluso un niño reconocería la M de los McDonalds, incluso desde muy lejos. Las personas usan el logo para asociarse con la marca o la empresa.
Crear y establecer un negocio es fácil, pero hacerlo una marca es difícil. Para hacer de su negocio una marca, lo más importante es crear un diseño de logotipo llamativo .
Uno debe pensar que ¿qué tan difícil sería crear un logotipo atractivo? Es una tarea importante.
Hay una gran cantidad de trabajo que implica la creación del logotipo perfecto, que es un factor de reconocimiento para las personas. Estos son algunos de los consejos que le ayudarán a crear un diseño de logotipo que hará de su negocio una marca.
Estudie su negocio o empresa y vea los diseños de logotipo de la empresa competidora. Conozca el negocio dentro y fuera y escriba todos los puntos importantes y utilízalos para crear un diseño de logotipo relacionado.
Llevar a cabo investigaciones sobre el cliente y los clientes y el mercado objetivo. ¿De qué se trata el negocio? Si los productos están diseñados para niños, cree un logotipo colorido y animado, mientras que si es para fiestas corporativas, cree un logotipo atractivo y formal.
Independientemente del logotipo que diseñe, tenga en cuenta que debe estar relacionado con la empresa y la naturaleza del negocio. El logotipo se utiliza para reconocer la marca, por lo que debe tener conexiones con la historia y el futuro de la empresa.
Hay algunas aplicaciones disponibles para descargar y crear un logotipo perfecto. Puedes usar la variedad de muestras y modificarlas un poco a tu gusto cambiando los colores o la fuente.
Siempre asegúrese de usar colores llamativos. Estudia la terapia del color y qué efecto tiene cada color en los espectadores. Elija colores brillantes para un atractivo diseño de logotipo. Use fuentes creativas para que enganche instantáneamente a los clientes.
Conclusión:
Como ya sabemos, el desarrollo de negocios y las estrategias de marca están evolucionando debido al aumento en el uso de Internet y las redes sociales .
El mercadeo digital online es una de las mejores herramientas utilizadas para el crecimiento empresarial.
Las agencias de marketing, los dueños de negocios y los consumidores han pasado del método tradicional a los medios digitales.
¿Quieres hacer crecer tu negocio con el mercadeo digital online?
Consulta con nosotros 5entidos especialistas en mercadeo digital online.
Cuando se trata de posicionamiento en buscadores, debe comprender que no todos los factores de clasificación son iguales. Para diferenciarse de su competencia, debe centrarse en unos pocos factores de clasificación en particular.
Sigue leyendo para descubrir los más vitales y luego ponlos en práctica.
El contenido es el elemento de ranking de Google más importante para el posicionamiento en buscadores. Recientemente, hemos observado un cambio desde el contenido orientado a palabras clave hacia textos más relevantes escritos en lenguaje natural.
Debes generar contenido relevante, útil y de formato largo si quieres ganarle a la competencia y tener un rango alto. Los expertos en SEO explican que el contenido de formato largo es más beneficioso que el contenido de formato corto porque permite que los artículos revelen el tema con más detalle.
Aunque en 2018 los backlinks siguen siendo un factor de clasificación vital, a lo largo de los años Google ha aprendido a distinguir los enlaces malos de los buenos.
Hoy en día, más enlaces siguen resultando en una puntuación más alta. Sin embargo, esto solo funciona si son de dominios diferentes y autorizados. Cuando su contenido gana una gran cantidad de backlinks de calidad, llega a tres importantes señales de clasificación:
La mejor manera de enfocar la construcción de enlaces es crear contenido de alta calidad y promoverlo. El uso de servicios de auditoría de enlaces también es una buena idea para obtener una mejor imagen de su perfil de enlace.
3. La optimización móvil es una necesidad
La optimización móvil es otro factor crítico de clasificación para el posicionamiento en buscadores. Asegúrese de que su contenido sea receptivo en todas las plataformas móviles e idéntico al contenido de su sitio web de escritorio.
La velocidad de la página también es un elemento de clasificación vital que se enlaza fuertemente con una gran experiencia de usuario. Asegúrese de que su servidor esté proporcionando sus páginas rápidamente al navegador.
Los especialistas en SEO dicen que los sitios de escritorio deben cargarse en 3 segundos, mientras que los sitios web móviles deben cargar en aproximadamente 2 segundos.
Puede verificar la velocidad de su página con PageSpeed Insights. En caso de que sus páginas sean lentas, los expertos recomiendan consultar las herramientas de auditoría que ayudarán a corregir el contenido no comprimido al encontrar errores y determinar los elementos que ralentizan su sitio web.
Puede optimizar fácilmente su sitio web para dispositivos móviles mediante el uso de herramientas SEO especializadas, como la consola de búsqueda de Google y la herramienta de prueba de datos estructurados. La primera le ayudará a agregar y verificar la versión móvil de su sitio, mientras que la segunda solución garantizará que exista el mismo marcado estructurado tanto en el escritorio como en el sitio web móvil.
Cuando se trata de sus ventas en una tienda en línea o de atraer nuevos clientes en línea, el posicionamiento en el motor de búsqueda que tenga determinará cuántos visitantes recibirá de forma regular.
Lo que tiene que vender es importante y su nivel de servicio al cliente también es importante. Lo más importante para que los clientes que no conocen su tienda se acerquen a usted es el posicionamiento de su motor de búsqueda en línea.
Cuando alguien quiere encontrar algo en Internet, escribe la dirección del sitio web o escribe una palabra clave para que el motor de búsqueda que utilizan le recomiende un sitio web. El posicionamiento de su motor de búsqueda es donde se mostrará su sitio web en su página de resultados.
Las diez primeras posiciones en el motor de búsqueda para las palabras clave que utiliza son las más favorables.
La mayoría de las personas se tomarán el tiempo para mirar algunos de los sitios sugeridos. La mayoría de ellos no verán más que los resultados de la primera página a menos que estén desesperados por encontrar un artículo.
Para obtener un flujo constante de clientes, debe elegir palabras clave para asociar su sitio web que la mayoría de la gente usará cuando estén buscando. Una vez que haya elegido las mejores palabras clave posibles, debe hacer que el motor de búsqueda reconozca su sitio web como una autoridad.
Para hacer esto, deberá seguir las pautas de optimización del motor de búsqueda (SEO). Debes tener contenido relevante, útil e informativo. También debe tener un diseño de sitio web adecuado y un enlace de calidad de los sitios web relacionados con sus servicios o productos que está ofreciendo.
Los motores de búsqueda también considerarán sitios web con enlaces de redes sociales. Tienes que poner tu nombre allí para que la gente lo reconozca y necesitas obtener tu dirección web para que los motores de búsqueda la encuentren y te la sigan.
Asegúrese de que todas las páginas a las que se vincula sean relevantes para el material en su propio sitio web. También desea revisar los enlaces con frecuencia para asegurarse de que funcionan de la forma en que deben hacerlo. Si un motor de búsqueda sigue un enlace y no se transportan a la ubicación adecuada, disminuirá su posición con el motor de búsqueda.
El posicionamiento de su motor de búsqueda le dice a la gente cuánta fe tiene el motor de búsqueda en su sitio para poder proporcionar lo que ellos desean.
El secreto para un posicionamiento en buscadores, eficaz radica en seguir las recomendaciones mencionadas anteriormente. En pocas palabras, el contenido enriquecido, los vínculos de retroceso de calidad y una excelente experiencia móvil son esenciales para obtener un alto rango en Google.
Por supuesto, otros factores de clasificación de SEO también son importantes y desempeñarán un papel vital en el posicionamiento en buscadores.
Recuerde, qué tan bien dará prioridad a los elementos de mejora de SEO que afectan su posicionamiento en buscadores. Por lo tanto, debe priorizar esos factores de acuerdo con los consejos que los expertos de 5entidos han mencionado en este artículo.
La estrategia SEO viene en diferentes formas, ya que el enfoque siempre variará dependiendo de lo que el sitio / negocio realmente necesite abordar para poder competir. Pero básicamente, las estrategias se pueden clasificar simplemente en estos principios / categorías:
Pero ¿por qué es crucial invertir en esta estrategia SEO cuando hay tantos canales por ahí que puedes aprovechar dentro del ámbito del marketing digital?
En primer lugar, la optimización del motor de búsqueda es uno de los canales de marketing más poderosos para las empresas, ya que la práctica se dirige específicamente a las personas que ya necesitan un producto, servicio o información a través de la búsqueda.
En segundo lugar, deja que estas estadísticas lo hagan convincente:
Por último, muchas personas, empresas y organizaciones se están beneficiando genuinamente de ello en las últimas 2 décadas. Ya sea a través de la generación de ingresos o el fortalecimiento de la marca.
Debido a SEO:
SEO, como industria, es enorme! Pero como disciplina de marketing, sigue siendo aún más difícil.
Muchas de las campañas de SEO más exitosas del mundo están en línea con lo que Google está enmarcando en su mayoría para ser los aspectos más importantes de la optimización, basándose en sus pautas para webmasters y pautas para evaluar la calidad de la búsqueda:
Los consultores SEO más experimentados suelen iniciar una campaña con una auditoría exhaustiva del sitio web.
Y hay una buena razón para ello, ya que una auditoría técnica del sitio nos permite comprender realmente lo que se necesita hacer para que el sitio alcance sus objetivos previstos.
Pero, ¿qué tipo de procesos implica una auditoría SEO? Aquí hay un rápido desglose:
En resumen, la auditoría de un sitio web puede ayudarlo a obtener las respuestas a las siguientes áreas clave del desarrollo de la estrategia:
Es más fácil determinar estas áreas tan pronto como haya completado su auditoría inicial.
Los problemas comunes de una estrategia SEO y relacionados con el tráfico a menudo se resuelven fácilmente al juntar los siguientes resultados de su auditoría y evaluaciones:
Asegúrese de dar prioridad en gran medida a los artículos que alcanzarán las ganancias rápidas y el éxito a largo plazo de la campaña. La combinación de todos estos puntos de vista debería permitirle diseñar y desarrollar una estrategia SEO basada en resultados.
Conclusión:
En primer lugar, la optimización del motor de búsqueda SEO es uno de los canales de marketing más poderosos para las empresas, ya que la práctica se dirige específicamente a las personas que ya necesitan un producto, servicio o información a través de la búsqueda.
En 5entidos tenemos el mejor equipo de expertos para darle los mejores resultados en estrategias de marketing digital, pida una consultoría aquí:
Si tiene un negocio físico que aún no tiene una presencia en línea como un blog o sitio web, es probable que no tenga idea de cuán importante es que se encuentre en línea.
Los consumidores y las empresas utilizan cada vez más Internet buscan blog o sitio web para encontrar nuevas tiendas, proveedores y socios. Por lo tanto, incluso si sus productos se venden únicamente fuera de línea, sigue siendo crucial contar con algún tipo de destino en línea que pueda proporcionar a los buscadores la información que necesitan.
Es posible que se pregunte si un sitio web o blog es el más adecuado para su negocio. ¿Su pequeña empresa realmente necesita un sitio web dedicado? ¿O un blog sería mejor para mantener informados a los clientes o para involucrarse con nuevos clientes potenciales en línea?
Beneficios de tener un sitio web comercial.
Beneficios de tener un blog de negocios.
Es poco probable que los clientes lean o confíen en el contenido «des-actualizado», por lo que tendrá que ser muy consciente del tiempo que se dedica al blog de su empresa.
¿Cuál es mejor para ti?
El argumento del sitio web vs blog no tiene una respuesta definitiva. Algunas compañías encuentran que simplemente tener un blog es suficiente para establecer su presencia en línea, especialmente si editan su tema o máscara para incluir información de contacto importante.
Por otro lado, otras empresas no ven la necesidad de crear blogs, y simplemente crean pequeños sitios web que les permiten encontrarlos más fácilmente.
Los blogs les brindan a los dueños de negocios la oportunidad de comunicarse en un nivel más personal, y crear y distribuir fácilmente el contenido que se puede compartir, pero vienen con la expectativa de actualizaciones frecuentes.
Por otro lado, el sitio web de una empresa no necesita actualizarse con tanta frecuencia, porque los clientes esperan que tengan contenido estático. Pero un sitio web generalmente requiere una mayor inversión y algunas habilidades de diseño gráfico o de redacción.
Tanto los sitios web como los blogs pueden aumentar su visibilidad en línea y garantizar que los clientes encuentren lo que están buscando. Ambos pueden ayudarte a clasificar por palabras clave importantes. Sin embargo, ¿realmente necesita elegir entre blogs y sitios web? ¿Por qué no hacer ambas cosas?
¿Por qué no ambos?
Un sitio web o blog puede tener un impacto dramático en su presencia en línea y aumentar su alcance a lo grande. ¿Pero realmente necesitas decidir entre los dos? Muchas empresas optan por invertir tanto en un sitio web como en un blog, y los resultados a veces pueden ser impresionantes.
Junto con un sitio web de la compañía, un blog puede ser una herramienta muy poderosa para aumentar la conciencia y crear enlaces de calidad.
Si escribe una publicación excelente sobre algo en su sector y con frecuencia se comparte, es probable que los clientes visiten su sitio en función de esa publicación. Además, los blogs pueden darles a los clientes algo para leer cuando visitan un sitio web estático o perenne, y pueden aumentar la afinidad de su marca.
Tener un sitio web de la empresa adjuntó a su blog también proporciona una manera más fácil de encontrar información de contacto, o aprender más acerca de lo que su empresa tiene para ofrecer.
Además, un sitio web perenne con una copia rica en palabras clave y enlaces más poderosos es probable que clasifique bien, y atraiga la atención de los clientes potenciales.
Ofrezca a los visitantes de su sitio contenido útil.
Un blog en sí mismo podría confundir a los compradores o clientes potenciales que están tratando de encontrar información que un simple blog simplemente no ofrece, como horas de funcionamiento, historial o información de contacto.
Por otro lado, un sitio web en sí mismo puede no tener suficiente contenido para construir enlaces o inspirar acciones sociales, que son muy importantes para hacer que su negocio sea más popular en Internet.
Entonces, si bien tanto un blog como un sitio web son poderosas herramientas individualmente, son aún más poderosos cuando se usan juntos, especialmente cuando comparten el objetivo de promocionar su empresa en línea.
Incluso si no vende nada en su sitio web o blog, aún puede aumentar la probabilidad de ventas fuera de línea al brindarles a sus clientes el tipo correcto de contenido e información en el momento correcto.
Conclusión:
5entidos puede hacer crecer su presencia en línea.
Ya sea que su empresa necesite un sitio web o un blog, o ambos, 5entidos puede ayudarlo a establecer, mejorar y hacer crecer su presencia en línea. Tenemos una gran cartera que muestra el trabajo que hemos realizado tanto para el comercio electrónico como para las empresas físicas que querían ampliar su alcance en línea.
Si desea que su búsqueda sea encontrada por los buscadores y clientes potenciales, hable con nosotros sobre nuestros programas de optimización de motores de búsqueda, marketing de contenido y creación de enlaces. Creamos una estrategia personalizada adecuada para usted, independientemente de los métodos que elija para promover su negocio.
Crear un blog ayuda a visibilizar una marca y es una herramienta que desempeña funciones importantes con resultados medibles.
Tienes un sitio web pero sin crear un blog, si es así en los buscadores aparecen las páginas de tu sitio, pero contadas. Cuando tienes un blog, cada vez que publiques un post tendrás una página indexada en los buscadores. Si publicas periódicamente, es recomendable que revise los motores de búsqueda para ver si está activo y verificar su sitio.
Cuando apareces bien posicionado en los buscadores de tráfico de su sitio, abre las puertas para una audiencia, que con el tiempo se convertirán en clientes potenciales.
Al crear un blog estos contenidos pueden también ser compartido por redes sociales, que a su vez pueden representar un aumento en el alcance.
El tráfico que en su mayoría reciben los blogs provienen de publicaciones anteriores o antiguas. Así tú estés de viaje o disfrutando de unas vacaciones, tus mensajes estarán presentes para ti, te darán una acogedora bienvenida y te seguirán ayudando a posicionarte mejor.
Está comprobado que el 70% de tráfico que recibe un sitio viene de meses anteriores. Pero eso puede pasar solo en 1 de cada 10 publicaciones que pueda tener esa característica, esto logra atraer 6 veces más la cantidad de tráfico que otros post. Por eso la importancia de escribir mensajes que tengan vigencia a largo plazo.
3. Un blog es un medio para generar lead.
Debes saber que crear un blog te ayuda a traer un gran tráfico a tu sitio web. ¿ Pudieras convertir esos nuevos visitantes en leads?
Cuando se ubican en la acción o CTA, puede motivar a sus visitantes a obtener una diferente información.
Hay que ver que los lectores de blogs tienen una particular cualidad: son transeúntes fugaces.
Una llamada a la acción puede incitar a que se suscriban a su blog y lo ayudan a construir una relación a largo plazo.
4. Un blog es la voz de una marca.
Crear un blog es hacer un lugar donde puede brillar la personalidad de una marca, porque tiene la facilidad de hablar con su propia voz y pensamientos directamente con su público.
Además puede resolver dudas ofrecer información relevante a su audiencia, los blogs sirven para escuchar y conocer más de cerca. Funcionan también para brindar y mostrar puntos de vistas de algunas tendencias de la industria, comentar sobre eventos, productos servicios o algún lanzamiento.
5. Un blog te acerca más a tu público.
Al crear un blog necesitas tener disciplina. Tienes que escribir de manera constante, eso te obliga a mantenerte al día con respecto a los temas relevantes para tu industria. Te acerca más a tu público, te permite conectarte con éste y conocer sus verdaderas necesidades, esto definitivamente te mantendrá un paso adelante de tus competidores que no tienen blogs.
Escribir conversacional mente.
Nadie habla con una compañía. Nadie se conecta con un robot. Nadie se vincula con una corporación.
Para atraer a tus lectores, debes sonar humano. Escribe como si estuvieras hablando con un amigo imaginario. Iniciar una conversación.
Imagine las preguntas que le haría su amigo y responda estas preguntas. Considere los desafíos que enfrenta su amigo y ayúdale con buenos consejos.
Evite sonar robótico:
Usa metáforas para atraer a tu audiencia.
Las metáforas se pueden usar para explicar ideas abstractas o para simplificar cuestiones complejas. Es verdad. Pero las metáforas pueden hacer mucho más.
Las metáforas automáticamente hacen que las publicaciones de tu blog sean más vívidas y atractivas. Las metáforas usan imágenes para que los lectores puedan ver, sentir, oír, probar o incluso oler de lo que estás hablando.
Mientras más específicas y sensoriales sean tus metáforas, más fácil será para los lectores experimentar tus palabras. Así es como tu escritura tiene un impacto. Así es como se vuelve más memorable, más atractivo y más persuasivo.
Puede agregar una dosis extra de personalidad dibujando la inspiración de la metáfora de sus pasatiempos o experiencias personales.
Inspira a tus lectores.
El marketing de contenidos no se trata solo de la enseñanza. También debe inspirar a sus lectores a cambiar sus creencias o tomar medidas.
¿Cómo inspiras?
Simpatice con sus lectores en su primer párrafo. Demuestra que entiendes los problemas de tu lector. Porque eso los hace escuchar sus soluciones.
Concluya con un párrafo inspirador. No permita que las publicaciones de su blog se borren. Galvaniza a tus lectores Vuelva a encender su pasión. Haz que se levanten y actúen.
La verdad sobre la construcción de un blog popular.
La próxima vez que responda comentarios en su blog, no se limite a dejar un agradecimiento informal. En cambio, mira el blog del comentarista. Da algunos consejos, felicita al comentador o haz una pregunta. Asegúrate de que sepan que los valoras.
La próxima vez que reciba un correo electrónico de un lector, no salga de una respuesta rápida. Véalo como una oportunidad para comenzar una conversación. Véalo como su oportunidad de convertir a un lector en un entusiasta admirador.
Olvídate de hacerte viral. No piense en páginas vistas, visitas, recursos compartidos y comentarios.
6. Blog de recursos del cliente.
Los blogs de recursos del cliente están destinados a atraer nuevos clientes al proporcionarles información y recursos gratuitos, actualizados que les ayuden a mejorar su sitio web o estrategia de marketing. Ejemplos típicos de publicaciones serían listas de las 10 principales, artículos de instrucciones, libros electrónicos e infografías.
Esta es quizás la forma más específica de generar nuevos clientes potenciales en su embudo de ventas. A menudo, las personas que dirigen sus propios negocios o trabajan en el lado del cliente en una empresa buscan en línea consejos que los ayudarán a aprender a diseñar, codificar o comercializar.
Si apareces en una búsqueda y encuentran que tu publicación es útil, es probable que vuelvan a tu blog para obtener nuevas publicaciones. Eventualmente, pueden decidir que es más fácil contratarlo que hacerlo ellos mismos, y para entonces ya tienen una asociación positiva con su marca.
Conclusión:
Cuando creas un blog le da mucha ventaja en su negocio,también puede convertir el blog en una actividad inspiradora para su empresa.
Nuestra agencia puede ayudarte a crear su blog que es una herramienta estratégica y clave para alcanzar los resultados que deseas.
Atrás quedaron los días en que se ganaba dinero a través de un método tradicional del trabajo diario. Ahora hay aperturas en la web para ganar dinero a través de Internet. Hay diferentes formas disponibles para ganar dinero en este momento. El mercadeo digital es una excelente forma de ganar dinero en línea sin tener que salir del hogar.
El punto importante para vivir del Internet es tercerizar la captación de prospectos, por medio de un experto, en 5entidos hemos logrado que tanto empresas como emprendedores logren por medio del mercadeo digital ganar dinero.
Bueno, ahora debe estarse preguntando cómo ganar dinero con el mercadeo digital. Antes de esto, uno necesita entender el término y avanzar hacia la creación de dinero en línea con mercadeo digital.
El mercadeo digital no es el atajo para ganar dinero, como cualquier otro trabajo que tengamos para pasar el tiempo y aprender los conceptos básicos antes de sumergirse en él y, a continuación, sólo usted puede encontrar las formas de cómo ganar dinero en mercadeo digital. Y, cuanto más aprenda y más practique las técnicas de mercadeo digital, podrá obtener ganancias considerables.
¿Qué es el mercadeo digital?
El mercadeo digital se denomina una plataforma en la que se pueden publicitar sus productos en línea en Internet o en cualquier otro medio digital. Es cosa del pasado, cuando el vendedor solía vender sus productos gritando sus precios, atracciones y sus beneficios en un mercado comunitario.
Como las personas hoy en día tienen una presencia en línea significativa, los vendedores han aprovechado la oportunidad para crear un nicho para su producto y aquí es donde entra el concepto de mercadeo digital, ya que lleva los detalles del producto al cliente en cualquier lugar y en cualquier momento, ya que utiliza redes sociales y páginas web para publicitar el producto.
Hay varias maneras lucrativas de cómo ganar dinero mediante el mercadeo digital y algunas de las formas se enumeran a continuación:
¿Cómo ganar dinero con el mercadeo digital?
Hay cierto número de formas en que uno puede ganar dinero a través del mercadeo digital, como:
Marketing de contenido:
Marketing de contenido se denomina creación y publicación de contenido gratuito en línea con la intención de publicitar un determinado producto o servicio. Es un puente de información entre el consumidor y el vendedor. El marketing de contenidos se usa en las búsquedas en los motores de búsqueda. La tendencia actual en comprar ahora es;
Estos pasos son posibles para la compra en línea si hay buenos resultados de búsqueda para comparar y comprar si hay un buen contenido disponible en línea sobre el producto.
Si tiene una demanda fuerte por escrito, esta es una de las maneras de ganar dinero con el mercadeo digital. Al escribir un contenido, debe ser capaz de comprender la dinámica del producto a fondo y el contenido debe presentarse de manera que un cliente pueda entender y comprar el producto.
Blogging:
¿Qué es blogging?
Bloguear no es más que una opinión personal del escritor sobre cualquier tema. Hay muchos sitios de blogs que ofrecen alojamiento gratuito de opiniones y tiene la legibilidad de millones de lectores. Si eres un escritor creativo, es un trabajo gratificante escribir un blog atractivo sobre el producto y al mismo tiempo, se logra dinero en línea con mercadeo digital.
Pero el requisito básico del blog es que siempre debe estar en la tendencia actual. También puede vincular Google Adsense y monetizar su blog mediante anuncios de hosting. Para y cada anuncio que levantes en tu blog podrás generar más ingresos.
En el blog, puede atraer al lector con contenido constante y genuino, ofrecer un regalo de promoción a cambio de su dirección de correo electrónico, construir su confianza y luego publicitar un producto en su blog que sea realmente útil para el lector y gane una comisión si los lectores de tu blog lo usan como un enlace para comprar el producto.
SEO (optimización del motor de búsqueda):
La optimización de motores de búsqueda es una palabra muy importante, pero es un método muy simple de hacer dinero en línea una vez que conoces los detalles. El objetivo principal de SEO es aumentar la visibilidad de su sitio en el campo de búsqueda.
Cada motor de búsqueda da un resultado basado en ciertas palabras clave o frases clave de la consulta de búsqueda escrita en el cuadro y el resultado más relevante llega a estar en la parte superior. Aquí viene el trabajo del profesional de SEO que ayuda a optimizar las páginas del sitio web con la palabra clave más buscada y frases clave para garantizar la máxima visibilidad del sitio web.
Puede ganar dinero creando enlaces o escribiendo contenido SEO que está escrito con el objetivo de atraer el tráfico del motor de búsqueda. se le requiere que escriba contenido con una rica combinación de palabras clave y frases y que mejore las posibilidades de que el sitio web se encuentre entre los principales resultados sugeridos. Hay diferentes tipos de contenido SEO escribiendo como:
Puede elegir su nicho de mercado y comenzar a ganar en él, esta no es una lista completa, sino exhaustiva en muchos sentidos en estos métodos de mercadeo digital para ganar dinero.
Conclusión:
La era de Internet nos ha brindado la comodidad de ganar en nuestros hogares y es una industria en rápido crecimiento con muchas oportunidades y tiene un potencial sin explotar para ganar, y si se utiliza adecuadamente, hay un gran alcance para aprender y ganar de manera legítima sin la necesidad de un método tradicional.
El mercadeo digital ha revolucionado y ha allanado el camino para que las personas utilicen su potencial a un límite total y al mismo tiempo hagan dinero en línea.
¿ Eres emprendedor ?
¿ Te gustaría vender tus productos o servicios consiguiendo clientes por internet ?
El inbound marketing es la metodología ideal para conseguir resultados, habla con un experto de 5entidos.
Hoy en día, la creciente cantidad de herramientas de publicidad digital que los consumidores tienen a su alcance para tomar decisiones de compra ha cambiado su forma de comprar. Por ejemplo, antes de Internet, si quería comprar un producto, fue a la tienda y lo compró. Incluso si visitaba algunas tiendas diferentes, en su mayor parte, era una, dos o tres paradas.
Ahora tenemos Internet, teléfonos inteligentes, revistas, televisión y negocios físicos. Lo que solía ser una ventanilla única se ha convertido en un viaje en el que los clientes interactúan con su empresa de muchas maneras diferentes.
Ese cambio dio lugar a una forma de comercialización conocida como «omnicanal», que se centra en proporcionar una experiencia fluida en todos los canales.
Si usted es un negocio tradicional con un sitio web, desea que la experiencia de transferir entre ese sitio web y su tienda sea lo más fácil posible (ver un producto en TV, buscar en el escritorio, ordenarlo en un dispositivo móvil y tenlo listo y esperando por ti en la tienda, por ejemplo).
Según AdWeek, el 62% de las empresas tiene, o planea tener, una estrategia de publicidad digital omnicanal. Además, el 70% de las empresas dice que las estrategias omnicanal son importantes, muy importantes o fundamentales para su éxito:
Tomemos a Disney, por ejemplo, que permite a los usuarios reservar viajes directamente desde su sitio web, y luego planificarlos paso a paso con la herramienta «My Disney Experience». Puede encontrar lugares para comer, decidir dónde recogerá pases rápidos e incluso obtener información sobre atracciones (como su ubicación y el tiempo de espera estimado) directamente desde su teléfono móvil.
La transición perfecta entre la experiencia de escritorio, móvil y en el parque es un modelo que muchas marcas de hoy intentan emular.
En el Reino Unido, los usuarios de Internet tienen la capacidad de navegar por la web 5 veces más rápido que nosotros. En una clasificación de las velocidades de Internet en todo el mundo, nosotros ni siquiera desciframos los diez primeros, que, según muestran las estadísticas, son malas noticias para las empresas.
La mayoría de los sitios móviles minoristas tardan alrededor de 6,9 segundos en cargarse, el doble del tiempo que casi la mitad de todos los usuarios de Internet esperarán antes de abandonar una página web. Algunos expertos estiman que en última instancia se traduce en $ 500 mil millones en ingresos perdidos para la industria del comercio electrónico.
Por lo tanto, en un intento por impulsar la experiencia del usuario acelerando la red móvil, Google lanzó su proyecto AMP (páginas móviles aceleradas) el año pasado y, más recientemente, su AMP para anuncios y páginas de aterrizaje.
El marco de AMP permite a los diseñadores construir páginas «livianas» que se cargan a velocidades vertiginosas. Incluye:
Cuando se compilan correctamente, estas páginas se cargan en una fracción de segundo, y son más fáciles de encontrar, destacadas en la parte superior de los SERP.
El único problema con ellos, en ese momento, era que la experiencia rápida no se traducía en anuncios en las páginas de AMP o sus páginas de destino correspondientes.
Pero eso cambió cuando Google anunció recientemente una nueva actualización. Desde hace unos meses, el marco de AMP ya no se centra estrictamente en la optimización de contenido estático. Ahora puede crear anuncios y páginas de destino que se carguen más rápido.
Google espera que estos nuevos anuncios de AMP y páginas de destino comprendan a todos por tres motivos:
No cabe duda de que las páginas de destino se han convertido en la herramienta de publicidad digital más popular en los últimos años, y los datos recientes de Search Engine Journal muestran que no cambiará pronto.
De acuerdo con su informe de estado de publicidad digital, el contenido con el que los mercadólogos están teniendo más éxito son los libros electrónicos y los libros blancos. Entonces, ¿qué tiene eso que ver con las páginas de destino?
Estas páginas web independientes, que utilizan elementos altamente persuasivos como la prueba social y la copia orientada a los beneficios para convencer a los visitantes de la conversión, pueden ser una poderosa adición a cada etapa de su embudo.
En la parte superior, las páginas de compresión convencen a sus clientes potenciales de que se separen de su dirección de correo electrónico para que pueda nutrirlos hasta el final, donde las páginas de ventas los hacen comprar.
En el medio, las páginas de captura de plomo te ayudan a aprender más sobre esos prospectos, mucho más. La investigación muestra que las empresas con más de 40 páginas de destino generan 12 veces más clientes potenciales.
Si su objetivo más importante, como todos los especialistas en publicidad digital en 2017, es «aumentar la generación de oportunidades», las páginas de destino son las armas que necesita agregar a su arsenal.
Según Teads, no muchas personas sabían sobre este formato de anuncio antes del año pasado. Pero ya, el 77% de las agencias dice que la expansión será crucial para el éxito de sus clientes en el futuro.
Su rápido ascenso a la popularidad tiene mucho que ver con los molestos usuarios de Internet, los anunciantes competitivos y los editores que buscan generar ingresos. Entonces, qué es exactamente?
El vídeo de Outstream es un nuevo tipo de formato de anuncio que permite a los editores mostrar anuncios de vídeo fuera de los reproductores de vídeo reales, en saltos de línea de texto, o en las esquinas de una página web.
Hasta el momento, las marcas se vieron obligadas a publicar campañas publicitarias de vídeo antes o durante un vídeo, dentro de un reproductor de vídeo, lo que significaba que sólo los editores con contenido de vídeo (como YouTube o Vimeo, por ejemplo) podían publicar estos anuncios.
Eso significaba que los anunciantes tenían que competir por ubicaciones limitadas, los editores editoriales no podían monetizar los anuncios de video y los espectadores se vieron obligados a mirar el contenido antes o durante el vídeo.
Los anuncios de Outstream resuelven esos problemas de la siguiente manera:
Conclusión:
A lo largo de 2018, la publicidad digital sacudirá la forma en que se realiza el marketing. En 5entidos estamos a la vanguardia en los servicios más avanzados de esta era como el inbound marketing.
Cosas como el marketing omnicanal, Google AMP y LMP, video de outstream, chatbots y automatización de marketing avanzado serán una necesidad para su empresa.
¿Quieres comenzar a tener resultados con publicidad digital? Habla con un experto de 5entidos.
Antes de sumergirnos en el «por qué» de mercadotecnia digital, vamos a visitar brevemente el «qué». Mercadotecnia digital es un término ampliamente utilizado para describir la presencia del sitio web del cliente, las redes sociales, el SEO y los anuncios en línea (como Google AdWords).
Pero mercadotecnia digital también incluye, aplicaciones móviles, podcasts, correo electrónico, publicidad en redes sociales, vallas publicitarias electrónicas, televisión digital, canales de radio y más.
Entonces, ¿por qué deberías utilizar mercadotecnia digital?
Hay muchas razones para hacer Mercadotecnia digital, aquí le dejamos 5 de ellas.
Las empresas que no han escrito su enfoque pueden tener una idea general de lo que quieren hacer en línea y cuáles son sus tácticas, pero es poco probable que hayan definido correctamente algunos de los elementos esenciales.
Por ejemplo, pueden saber que quieren obtener más visitas a su sitio web, pero ¿pueden decir cuántos? Es posible que quieran ganar más clientes, pero ¿pueden determinar en qué porcentaje o a través de qué canales?
Sin objetivos específicos basados en la creación de pronósticos basados en el embudo de conversión, es más difícil saber exactamente lo que debe hacer en línea y, luego, medir qué tan exitoso es.
Crear una estrategia escrita obliga a las empresas a abordar estas cuestiones cruciales, así como a formular una poderosa propuesta de valor en línea, definir de forma restringida a la audiencia objetivo y considerar cuidadosamente todos los demás componentes básicos para un programa digital efectivo.
Otro desafío con mercadotecnia digital es que hay tantas actividades en las que podría estar trabajando, que puede extenderse demasiado o perder actividades clave. Una estrategia lo ayuda a elegir enfocarse en iniciativas estratégicas prioritarias.
Sin revisar sus opciones de táctica digital, podría estar perdiendo opciones obvias para llegar y convertir clientes potenciales. Por ejemplo, una plataforma de marketing de vídeo de negocio a negocio con la que consultaba era sólida en su marketing de contenido de tope de embudo (ToFu), utilizando Google AdWords para promocionar sus activos de contenido de primer nivel de embudo.
Pero eran débiles en la implementación del contenido del medio y del fondo del embudo (BoFu) y lo promocionan a través de la reorientación del correo electrónico y la visualización. Mediante la revisión de las actividades prioritarias utilizando una estrategia de marketing de ciclo de vida, puede crear un plan de trabajo planificado de prioridades para enfocarse.
Asegurarse de que hay un amplio apoyo para su actividad digital dentro de su empresa puede ser difícil.
Esto es mucho más fácil de obtener si tiene un plan escrito que detalle lo que pretende lograr, cómo encaja con las otras prioridades de mercadotecnia de la compañía, y le da una forma de medir si está funcionando o no. De repente, usted tiene un programa digital que puede promocionarse y defenderse, en lugar de simplemente «algo de lo que algunos nos involucramos».
Además, garantiza que haya una visión y un método que todos deben suscribirse. Sin una estrategia escrita, cada gerente y director es libre de proyectar sus propios objetivos y prioridades en la actividad en línea, y con demasiada frecuencia, el resultado es que todos trabajan en objetivos cruzados sin siquiera darse cuenta. La claridad es esencial!
Si trabajas sin una estrategia, será más difícil calcular de antemano qué presupuesto necesita tu programa digital para tener éxito, y qué tipo de habilidades necesita tu personal para ejecutarlo.
Claro, puede solicitar más fondos y contratar personal cuando surja la necesidad, pero siempre estará a la defensiva. Seguramente sería más eficiente y más fácil presentar el caso con éxito si pudieras presentar un plan a largo plazo para el presupuesto y el personal.
Incluso si tiene suficientes recursos, estos pueden desperdiciarse sin una estrategia para usarlos de manera eficiente.
Tomemos la focalización como un ejemplo. Muchas empresas más grandes invertirán en medios pagos a través de agencias para la prospección y la reorientación, pero a veces no ponen suficientes controles en el gasto de los medios para que puedan obtener el máximo rendimiento por su dinero.
En mi experiencia, a menudo los negocios más pequeños son más conocedores ya que reducen el desperdicio de medios digitales al especificar exclusiones de medios.
Otro caso de desperdicio que también se ve en las compañías más grandes es cuando las diferentes partes de la organización de mercadeo adquieren diferentes herramientas o software o usan diferentes agencias para realizar tareas similares de mercadotecnia en línea.
Una estrategia escrita, en este caso, trata de organizarse mejor, de modo que haya un conjunto común de conocimientos y tecnología de mercadotecnia.
Todas las empresas con un sitio web tendrán análisis, pero muchos altos directivos no se aseguran de que sus equipos tengan o tengan el tiempo para revisarlos y actuar en consecuencia.
Una estrategia integrada construirá pruebas en su programa, asegurando que la mejora continua sea posible.
Una estrategia también lo ayudará a optimizarlo. Una buena estrategia comparará su actividad con la competencia para mostrar dónde se encuentra detrás de la curva y establecer claramente qué objetivos debe alcanzar en línea, lo que le permite medir qué funciona y qué no, y hacer los cambios necesarios. Una vez más, se incorporarán revisiones regulares en el sistema, siempre que tenga un documento para consultar.
Conclusión:
Escribir una estrategia no necesita ser complicado. Comience con una o dos páginas que describen sus objetivos, tácticas y KPI. Una simple tabla que alinee estos para cada parte del embudo de marketing es todo lo que necesita para comenzar.
Esta actividad por sí sola hará una gran diferencia en su desempeño en línea, y puede crear un documento más completo más adelante en la línea. Para ayudar a mantener su estrategia ágil y en el buen camino, sugerimos un enfoque de planificación de 90 días en el que la estrategia digital no sea solo un informe creado anualmente y luego potencialmente ignorado.
En cambio, se revisa cada 90 días para conocer los resultados del último trimestre y las iniciativas prioritarias para el próximo trimestre se definen para ayudar a mantener el enfoque.
A continuación, le mostramos cómo crear un embudo de ventas para generar prospectos calificados para su negocio.
Embudo de ventas.
Crear un embudo de ventas es una de las cosas más importantes que debe hacer como propietario de una empresa, y lamentablemente una de las cosas que muchos propietarios de pequeñas empresas descuidan.
Si no está familiarizado con ese término, un embudo de ventas es un plan de negocios para prospectos líderes desde la etapa «No lo conozco» hasta la etapa «Hagamos negocios». No solo sucede. Debe averiguar cómo identificar prospectos, calificarlos y luego guiarlos a la venta.
Piense en cómo se forma un embudo de ventas. Es ancho en un extremo y estrecho en el otro. El extremo ancho «atrapa» el líquido que vierte en él y luego la gravedad atrae ese líquido por el extremo angosto, dejando atrás el residuo de partículas no calificadas. Esa es una analogía cruda, pero nos ayuda a entender el proceso de venta un poco más claro.
A continuación, le indicamos cómo crear un embudo de ventas para impulsar las ventas de su empresa:
Paso 1: identifica tus perspectivas.
El primer paso en el proceso de ventas es identificar prospectos. El objetivo es llevar a las partes interesadas al extremo más amplio de su embudo de ventas para que pueda calificarlos como buenos clientes potenciales o identificarlos como «residuos no deseados».
Primero, comience por definir a su cliente ideal. Ayuda dibujar un boceto.
Cree un cuestionario para usted que identifique los problemas que tiene su cliente ideal. Por ejemplo, si ejecuta una tienda de flores, es posible que tenga un cuestionario que se parece a esto:
Tendrás que elaborar tu propia lista de preguntas de calificación. No vas a compartir este cuestionario con nadie; es solo para su beneficio de planificación. El objetivo aquí es descubrir las necesidades y deseos de sus clientes ideales.
Algunas personas compran flores para bodas, por lo que es posible que desee identificar a las personas que se están casando o conocen a alguien que se va a casar.
Lo más probable es que su empresa tenga varios tipos diferentes de clientes o prospectos ideales. Tendrá que identificarlos a todos.
Paso 2: califica tus perspectivas.
El hecho de que una persona se ajuste a la demografía de su cliente ideal no significa que sea necesariamente un cliente ideal. Tal vez Bob y Jane están planeando un matrimonio, pero no les importan los arreglos florales. Ciertamente no estarían en su rango de prospectos si ese fuera el caso.
Por lo tanto, necesitará una forma de calificar a sus clientes potenciales una vez que los haya identificado y después de que los haya incluido en su embudo de ventas.
Las perspectivas elegibles no son difíciles. Puede realizar encuestas o puede iniciar conversaciones y lograr que las personas hablen para que revelen sus necesidades y deseos, o puede crear un producto que atraiga a su cliente ideal y luego promocionarlo a la audiencia adecuada. Aquellos que califiquen morderán, mientras que aquellos que no lo hagan morirán.
Paso 3: aplique los fundamentos del embudo de ventas.
Su embudo de ventas consiste en los medios que utiliza para atraer prospectos y clientes potenciales a su negocio y cerrar la venta. En línea, es posible que tenga un blog al que escriba todos los días. Promociona su blog en las redes sociales para llamar la atención sobre su negocio.
Después de obtener prospectos para su blog, los atrae con una oferta para obtener sus direcciones de correo electrónico. A continuación, envía mensajes de correo electrónico periódicos para que esos prospectos estén interesados en un producto que quieres que compren.
Relacionado: Aprenda cómo los nuevos clientes encuentren su negocio.
Algunos vendedores llegan a segmentar sus perspectivas. A continuación, pueden comercializar productos específicos para esos segmentos.
Otra forma de hacerlo es vender algo que sea fácilmente asequible, digamos un producto de 1000 cop o 2000 cop . Entonces tienes una lista de compradores confirmados. A continuación, ofrece un producto o servicio de mayor precio y envía un aviso a sus compradores confirmados para ver quién mordisquea esa oferta. Está impulsando a sus prospectos más profundamente en su embudo.
Paso 4: Establezca su embudo de ventas.
La mejor manera de configurar su embudo de ventas es planificarlo al revés. Si tiene un producto de 10.000 cop, por ejemplo, tiene que encontrar a las personas dispuestas a pagar ese tipo de dinero por los beneficios que está ofreciendo.
Pero muy pocas personas van a desprenderse de ese tipo de dinero a menos que sepan que pueden confiar en usted. Entonces, lentamente, debes construir algo de confianza.
Eso significa que debe ofrecer un producto de menor precio. Deberá crear ese producto, pero ¿qué debe suceder antes de hacerlo?
Siga el proceso de ventas hacia atrás. En cada paso del proceso, pregúntese a sí mismo: «¿Cuál es mi perspectiva probable de hacer antes de que confíen en mí lo suficiente como para tomar esta medida?» Luego pregúntese: «¿Qué debo hacer para llevar a mi cliente potencial a esa decisión?»
Un plan hacia atrás típico para un proceso de ventas se ve así:
Sin conexión, podría verse más como esto:
Conclusión:
La clave es entender lo que quiere tu cliente y lo que tienes que hacer para entregar estos beneficios. Para llegar a la etapa inicial de su proceso de ventas, debe pensar hacia atrás desde el punto en que desea que termine su cliente. Así es como creas tu embudo de ventas.
Si deseas elaborar tu plan de negocios y no sabes por dónde empezar puedes contactarnos y permitirte ser guiado por especialistas en embudos de ventas.
Aunque parezca extraño al principio, este concepto de núcleo único puede llevar a un negocio prácticamente inexistente y desconocido a la máquina de marketing multimillonaria con saturación masiva, aparentemente de la noche a la mañana. De hecho, hay profesionales calificados que han desarrollado una carrera profesional en la implementación de este concepto del funnel de ventas único en los negocios.
Si se pregunta qué es un funnel de ventas, simplemente imagine un funnel del mundo real. En la parte superior de ese funnel, se vierte algo de sustancia, que se filtra hacia un destino final.
En las ventas, ocurre algo similar. En la parte superior, llegan muchos visitantes que pueden ingresar a su funnel. Sin embargo, a diferencia del funnel del mundo real, no todos los que ingresan al funnel de ventas volverán a surgir desde el otro extremo.
En la automatización de marketing, Ryan Deiss, cofundador de Digital Marketer, a menudo describe el funnel de ventas como un proceso de múltiples pasos y multimodalidad que mueve a los navegadores potenciales a compradores.
Es un proceso de varios pasos porque debe ocurrir mucho entre el momento en que un prospecto sea lo suficientemente consciente como para ingresar a su funnel de conversión, hasta el momento en que actúe y complete con éxito una compra.
Hay secuencias de calentamiento de correo electrónico que incluyen cosas como historias personalizadas impulsadas por el valor, tutoriales e incluso empujones suaves a seminarios web, y por supuesto sugerencias de productos que ocurren durante días o incluso semanas.
La verdad es que la mayoría de los prospectos no comprarán en su sitio web a primera vista, especialmente si recién se están dando cuenta de usted hoy. Toma tiempo. Por lo tanto, el funnel es un proceso de múltiples modalidades, ya que hay una variedad de experiencias de construcción de relaciones y «toques» que ocurren a través de varias etapas.
Gran parte de esto está impregnado de la psicología del comprador. Los mejores especialistas en marketing del mundo saben que hay un proceso psicológico que debe ocurrir para que los prospectos sacudan esas tarjetas de crédito y se conviertan en compradores o incluso en compradores hiperactivos.
Nuestros ingenieros de software, pueden decirles que construir funnel desde el punto de vista de la aplicación requiere grandes cantidades de trabajo. Aquí se requiere una gran cantidad de codificación e integración.
Desde los sistemas de correo electrónico hasta las implementaciones de la página de aterrizaje y las API de procesamiento de tarjetas de crédito, y todo lo que hay en medio, muchas plataformas necesitan «hablar», lo que eleva demasiado el listón para el vendedor medio.
¿Qué es un funnel de ventas?
En pocas palabras, un funnel de ventas ilustra el camino ideal por el que pasan sus clientes potenciales en su camino a convertirse en clientes. Si bien puede comercializar sus productos o servicios a miles de personas, solo un pequeño porcentaje proporcionará información de contacto y se convertirá en clientes potenciales. De esos clientes potenciales, solo una fracción se convertirá en clientes.
A estas alturas ya habrás adivinado por qué se llama funnel de ventas. Tienes que canalizar prospectos hacia abajo para obtener ese nuevo cliente increíble. Para dividir esto aún más, separemos el funnel en etapas.
El escenario ideal.
Para ilustrar este proceso, supongamos que está buscando un servicio de suscripción de música.
Atraer.
Te diriges a Google y buscas «transmisión de música». En los resultados de búsqueda, aparece «Spotify: música para todos», por lo que hace clic en el enlace y se lo dirige a la página de inicio de Spotify.
Convertir.
Escanea la página de inicio y observa el gran botón azul que dice «Obtener Spotify gratis». Usted ingresa su nombre y dirección de correo electrónico y se registra para obtener una cuenta. ¡Antes de que te des cuenta, estás disfrutando de tus canciones favoritas!
Cerrar.
Un par de días más tarde, recibe un correo electrónico de Spotify que describe los beneficios de Spotify Premium (sin anuncios, sin conexión, etc.). El servicio gratuito ha sido excelente, pero los anuncios son un poco molestos, por lo que ingresa los datos de su tarjeta de crédito y se suscribe a la cuenta premium.
Deleitar.
Disfrutas tanto de Spotify que le cuentas a tus amigos sobre esto y los alientan a crear cuentas gratuitas. De hecho, se convierte en un promotor del servicio y continúa interactuando con otros suscriptores a través de listas de reproducción compartidas y redes sociales.
En este ejemplo, Spotify te atrajo a su servicio a través de una mezcla de SEO y reconocimiento de marca. Su oferta de suscripción gratuita a Spotify lo convirtió de un visitante anónimo en un líder y el correo electrónico ayudó a cerrar el trato.
Pero no se detuvo allí. La alta calidad del servicio y las opciones de uso compartido de redes sociales lo inspiraron a recomendar a sus amigos para que el ciclo pudiera continuar.
La razón por la que llamo a esto el escenario ideal es porque supone que encontró Spotify de su búsqueda en Google de «transmisión de música». En realidad, Spotify trabajó para atraerlo a su servicio a través de anuncios de YouTube, publicidad en redes sociales y otros canales de comercialización. Después de todos estos esfuerzos, la búsqueda de Google fue solo la última pieza que te empujó al límite.
Si bien es probable que su empresa sea muy diferente a Spotify, los principios siguen siendo los mismos. Debe hacer todo lo posible para atraer tráfico calificado a su sitio web, convertir a los visitantes en clientes potenciales, cerrar sus contactos y deleitar a sus clientes para que permanezcan con usted y lo ayuden a promocionar sus productos o servicios.
Conclusión:
Con nuestra experiencia como agencia de prestigio utilizamos múltiples canales de marketing para atraer visitantes. Nuestros clientes más exitosos utilizan múltiples canales de mercadotecnia que incluyen publicidad de pago por clic (PPC), SEO fuera del sitio, campañas de correo directo.
Sus canales específicos pueden diferir dependiendo de su industria, pero es mejor no poner todos sus huevos en una sola canasta.
Analice la efectividad de sus campañas de marketing. Para saber qué canales de marketing son más efectivos, analice el tráfico de su sitio web y las llamadas entrantes. Esta información te ayudará a tomar decisiones informadas para no tirar espagueti contra la pared y esperar lo mejor.
Agregue contenido de blog nuevo a su sitio web de forma regular. El contenido es el rey y un blog es un gran lugar para organizar todo tu excelente contenido. Escribir publicaciones útiles en el blog puede mejorar su SEO y ayudarlo a interactuar con sus clientes actuales.
Involucrar a empresas de marketing digital es un gran paso y una gran inversión.
Con muchas compañías que ofrecen paquetes a precios increíbles. El mercado en Colombia está bastante saturado y la gente desconfía de las pequeñas empresas de marketing digital que dicen ser una ventanilla única para todo.
Algunos de mis clientes y amigos que han trabajado con agencias incluso se quejan de que prometen demasiado y que no les envían demasiado.
Otros dicen que las agencias maximizan sus posibilidades de ganar enviando ofertas bajas, pero después de firmar el contrato, presionan a los clientes para que «completen» más para obtener acceso incluso a los entregables básicos.
Las empresas de marketing digital, por otro lado, se quejan de que los clientes roban sus ideas y las hacen suyas sin pago o crédito de reconocimiento.
Sin embargo, no todas las empresas de marketing digital son un mal . Las agencias creen en profundizar las relaciones con los clientes y construir un ecosistema que incentive la promoción y derivación de los clientes.
Así que aquí está la pregunta del millón: ¿Cómo elijo una de las empresas de marketing digital? La mas adecuada para darme el mejor rendimiento por mi dinero?
Este artículo tiene como objetivo capacitarlo para tomar decisiones educadas al decidir sobre una agencia.
1. Haga amigos con GOOGLE.
Conozca las competencias principales de cada agencia y trate de buscar una agencia que tenga experiencia previa en ese campo en particular. También es bueno pedir recomendaciones de boca en boca, especialmente de amigos o colegas que han realizado proyectos similares.
Siempre verifique si la empresa digital tiene un sitio web en funcionamiento. Una página de Facebook o Instagram no es suficiente y no será suficiente. Si solo puede encontrarlos en las Páginas Amarillas o el Libro Verde, no son empresas de marketing digital que puedan mantenerse al día.
Si su sitio web parece desactualizado y descuidado, continúe con su búsqueda. Si no pueden gestionar su propia presencia digital, ¿cómo pueden administrar la suya?
Cualquier agencia acreditada tendrá un portafolio actualizado con una lista de clientes, que cuente con trabajo de su área de experiencia. Deberían tener testimonios también.
Verifique si la agencia se especializa en su dominio, porque no todas las agencias son iguales. Algunos manejan grandes clientes B2B y nichos de industrias. Algunos ayudan a las pequeñas empresas. Otros pueden actuar como intermediarios entre los trabajadores independientes y el cliente.
Descubra qué tan bien conocen su industria, y si han tenido clientes de su industria. Sentirás mucha menos ansiedad acerca de la firma del contrato si puedes ver resultados probados de clientes anteriores dentro de tu industria.
2. Advertencias a tener en cuenta.
Algunos dicen que hay que evitar la agencia que tiene un enfoque fijo para todo porque entonces todo su trabajo puede terminar pareciendo similar. Sin embargo, otros piensan que solo significa que entregan constantemente. Depende de usted decidir.
Incluso si no tienen un trabajo reciente en su industria, puede preguntarles cómo obtendrán el conocimiento que necesitan sobre su empresa, el campo de trabajo y las metas de ventas. Sin embargo, tenga cuidado con las agencias que trabajan solo en una industria o campo. Pueden tener conflictos de intereses con sus competidores. Deberías alejarte.
Si decide continuar, pregúntele a la agencia cómo planean trabajar sobre cualquier problema de conflicto de intereses. Estás pagando por una empresa de marketing digital para obtener una ventaja sobre la competencia. No para ser arrojado a la misma canasta que ellos.
3. Su empresa de marketing digital necesita saber qué hay de acuerdo.
¿Recuerdas los cambios frecuentes que Facebook hizo a sus algoritmos? En 2016, el gigante de las redes sociales comenzó a priorizar videos en vivo en News Feed. Facebook también modificó su algoritmo de alimentación de noticias para predecir qué publicaciones un usuario puede encontrar «informativas», y priorizar dichas publicaciones en el News Feed del usuario.
El contenido informativo podría relacionarse con una variedad de publicaciones basadas en los gustos, las reacciones y las formas de participación del individuo, como las acciones y el contenido.
Para los especialistas en marketing, esto significa que básicamente deben comenzar a proporcionar contenido de valor agregado que esté sutilmente vinculado a su marca para obtener participación, en lugar de limitarse a promocionar promociones todo el tiempo.
En 2017, Facebook también anunció otro cambio de juego. Han renovado las Reacciones en su feed de noticias para pesar más que sus me gusta. Durante el año pasado, Facebook supo que cualquier Reacción dejada en una publicación es un fuerte indicador de que el usuario estaba más interesado en esa publicación.
Esta actualización significa que si un usuario selecciona una reacción en una publicación, incluso una reacción de «Enojo», Facebook comenzará a mostrar historias similares en la fuente de noticias. Entonces, como marketers, deberían tratar de crear contenido que provoque una reacción sobre un me gusta.
¿Qué hay del tiempo en que Instagram pasó de ser imágenes bonitas y filtradas a un enorme mercado directo al consumidor / público? No hubo comunicados de prensa especiales para este cambio, sino una evolución gradual de cómo los Instagramers usan la plataforma.
Saber qué pasa no es solo mantenerse al tanto de las tendencias y los temas candentes. También está observando los cambios sociales y culturales en todas y cada una de las plataformas.
Hay mucho que ganar con los primeros movimientos, y su agencia debería estar allí para brindarle la información necesaria para hacer ese movimiento correcto en el momento correcto.
4. Una buena agencia debe tener muchas habilidades.
Para que una agencia digital sea efectiva, necesita tener conjuntos de habilidades bastante amplios. Las empresas deben trabajar con las agencias que pueden ofrecer un enfoque multifacético que se alinee con sus objetivos, problemas y estrategias. No existe una solución única para todos los negocios.
Estas son algunas de las habilidades importantes del siglo XXI que deben considerarse al investigar agencias.
Creo que es mucho? Bueno, está bien, tal vez no lo necesites todo. Pero para que sus esfuerzos de mercadotecnia sean completos, su agencia debe tener una mezcla heterogénea de profesionales de mercadeo trabajando juntos.
Imaginemos que está expandiendo la tienda de carpintería y muebles de su abuelo. Involucras a una agencia que busca renovar el sitio web y crear una identidad de marca elegante.
Ahora, marcamos las casillas. Para un sitio web, necesitaría que alguien lo codifique, ya sea que esté usando un código personalizado o plantillas. También necesitarás una experiencia de usuario web (UX) decente para acompañarlo.
Por lo tanto, tendrá que conseguir un experto en marketing para planificar el recorrido del cliente. A continuación, copia web. No todos los desarrolladores web hacen una copia web. Y no te olvides de las imágenes! Lo más probable es que tengas que proporcionarlos.
De lo contrario, la agencia podría hacer arreglos para conseguir un par de fotógrafos (que podrían ser profesionales independientes, no internos) para tomar algunas fotos bonitas de muestras de interiores y muebles.
Y si no le gusta eso, la agencia podría sugerirle que se contacte con un modelador de interiores para crear imágenes para usted. También requerirá actualizaciones y mantenimiento regulares de contenido, por lo que necesitará una estrategia de marketing de contenido, así como un tipo de SEO para impulsar la visibilidad de su sitio web. ¡Y ese no es el final!
Conozca con quién trabajará regularmente. Cuando se asocia con una agencia, está ganando nuevos compañeros de equipo. Asegúrese de que estos nuevos compañeros de trabajo sean personas con las que espera colaborar y comunicarse.
5. Su agencia puede escalar en algún trabajo.
Enfrentemoslo: en los negocios, es necesario reducir los costos. Todos tienen cuentas por pagar. Muchas actividades de marketing digital como SEO, gestión comunitaria, informe analítico y creación de contenido requieren un alto nivel de compromiso de tiempo. Incluso el diseño web puede ser subcontratado.
No es inusual que una agencia ahorre en costos subcontratando esas tareas a freelancers o pasantes. Entonces, una posible empresa de marketing podría ofrecer diseño web, pero ¿estos diseños se subcontratan o habrá un equipo de diseño interno?
Está bien subcontratar algunas cosas. Algunas agencias tienen profesionales independientes con quienes trabajan regularmente, en lugar de la opción más barata extraída al azar de Fiverr, Upwork o Carousell.
Sin embargo, querrá asegurarse de que la mayoría de las funciones importantes para el proyecto se crean internamente, para mayor coherencia. De lo contrario, existe el peligro de que su agencia de marketing digital simplemente esté haciendo poco más que administrar a otros y no esté involucrada en el proceso creativo.
6. El dinero habla.
La agencia más barata puede no ser la mejor. Por otra parte, los más caros tampoco son necesariamente los mejores. Pero una cosa es segura, recuerde hacer su propia diligencia debida (DODD) para asegurarse de que la agencia pueda gastar su dinero.
No, no es que su agencia deba gastar su dinero en comprar anuncios, comprar contenido, enviar correos electrónicos promocionales para usted en todas partes, todos los días. El equipo que contrates debería ser bueno para darte una buena relación calidad-precio.
Conclusión:
Cualquiera puede gastar dinero en publicidad. Pero crear un buen contenido y crear una estrategia adecuada puede ayudar a reducir el gasto en publicidad digital hasta en un 50%. La demanda de anuncios pagados se ha disparado en los últimos años, y se espera que continúe subiendo.
Atrás quedaron los días en que la publicidad digital o en línea solo requería unos pocos clics del mouse y algunas conjeturas. Ahora necesita seguimiento, informes, evaluación comparativa para garantizar buenos resultados. Consulte una empresa de marketing digital.
Por este motivo, hoy voy a compartir con ustedes los 5 mejores métodos sobre cómo atraer clientes con el mercadeo digital y aprovecharlos al máximo.
Las cinco estrategias que verá a continuación están respaldadas estadísticamente y han sido implementadas por numerosas marcas en todo el mundo con enormes resultados. Además, con estas estrategias, encontrará consejos sobre cómo usarlas para que pueda explotar todo su potencial. ¡Aquí vamos!
1- Responde a las preocupaciones de tu público.
Como se explica en una infografía del sitio web especializado socialmediatoday.com, el servicio de atención al cliente es uno de los motivos principales por los que las personas deciden seguir las marcas en las redes sociales.
Por esta razón, es importante satisfacer las expectativas de su público respondiendo a sus preguntas cada vez que pueda a través de su Fan Page.
Abordar las preocupaciones de su audiencia favorece la recomendación de su marca de boca en boca y lo ayuda a retener a los clientes actuales. Esto ha llevado al 89% de las marcas en Colombia que ya tienen presencia en Facebook, y se espera que esta tendencia se extienda al resto del continente.
Además, de acuerdo con un estudio, Facebook es elegido por el público como el lugar favorito para consultar marcas. Cuando las personas desean obtener datos sobre un determinado negocio, van a Facebook, ¡y aquí es donde deberían proporcionar toda la información que necesitan!
Además del Servicio al cliente directo (a través de chat o videollamada), puede tomar medidas básicas para garantizar que su Fanpage sea lo más informativa posible. Por ejemplo, debe asegurarse de completar la información en su página, agregar enlaces a su sitio e indicar cuáles son sus propuestas.
Al mismo tiempo, no siempre es posible contratar a una persona para responder a las consultas públicas. Recomiendo crear respuestas estándar a las preguntas frecuentes con un solo clic. Esto te ahorrará mucho tiempo.
2 – Usa embajadores de marca.
Como sabes, los usuarios prestan más atención a las personas con las que pueden identificarse.
Por esta razón, el uso de embajadores de la marca es una de las técnicas más efectivas de mercadeo digital visual; es una forma excelente de difundir su producto y obtener clientes potenciales al mismo tiempo.
No es necesario pagarle a una superestrella de Hollywood para que represente su marca. Por el contrario. Recomiendo que preste atención a sus redes sociales para identificar qué usuarios interactúan más con sus publicaciones con comentarios entusiastas o favorables sobre sus productos o servicios.
Puede hacer esto «manualmente» o con la ayuda de la información de Facebook.
Una vez que haya encontrado a estas personas, le aconsejaron que arroje un poco de luz sobre sus comentarios favorables en su página de fans a través de agradecimientos y comentarios. Además, puede enviarles mensajes privados para darles ofertas directas o promociones especiales.
Una buena forma de promocionar sus productos y aprovechar el mercadeo digital visual es organizando un concurso de fotografía en Facebook en el que sus seguidores deben enviar imágenes de ellos mismos utilizando sus productos o servicios. Además, el ganador puede recibir un kit o beneficio especial, y durante todo el concurso promociona su marca y entretiene a su público.
3-Use Concursos y Descuentos para ganar clientes.
En la infografía mencionada anteriormente, puede ver que las promociones, los sorteos y los descuentos son la primera razón por la que las personas siguen las marcas en las redes sociales. En otras palabras ¡Te siguen para obtener beneficios! Y esta circunstancia puede ser el terreno ideal para atraer nuevos clientes a su empresa.
Para aprovechar esta oportunidad, recomiendo dos técnicas igualmente efectivas. El primero de ellos invita a su audiencia a participar en un concurso en su Fanpage. A la gente le encantan los sorteos y estos son una forma excelente para atraer clientes a la apertura de su tienda en línea o probar una nueva línea de productos.
Hacer esto muestra numerosos beneficios. Estas son las principales formas en que brinda su uso:
Por otro lado, puede ofrecer a su público cupones de descuento en su Fanpage, que ofrecen retrocesos de un cierto porcentaje o la posibilidad de obtener un servicio gratis. Esta técnica de mercadeo digital es perfecta para atraer clientes a su negocio. Además, si tiene un gimnasio, puede ofrecer cupones para llevar a un amigo a una clase sin cargo.
Como en el caso anterior, las personas pueden dejar sus datos para disfrutar de los beneficios y solo pueden aprovechar el cupón si compran sus productos o acuden a su negocio; este resultado es ideal para aumentar sus ventas, obtener nuevos clientes y hacer crecer su base de datos.
4- Aprovecha las audiencias personalizadas en Facebook.
Como dijimos antes, tener una base de datos de correos electrónicos o números de teléfono de sus admiradores le permite aprovechar una de las armas publicitarias más potenciales en las redes sociales: los anuncios de Facebook personalizados que se caracterizan en términos en blanco como un objetivo.
Estos anuncios funcionan de la siguiente manera: carga en Facebook una lista de correos electrónicos o números de teléfono para que las redes sociales puedan mostrar sus anuncios exclusivos a estas personas.
Tal grado de segmentación le permite enfocar con precisión sus inversiones publicitarias y obtener sus ofertas directamente a clientes potenciales.
Le aconsejo que lea este artículo para aprender cómo crear audiencias personalizadas en Facebook paso a paso. Además, Facebook te ofrece la oportunidad de encontrar clientes potenciales con los que nunca podrías haber contactado, mediante el uso de la herramienta Lookalike Audience.
Lookalike Audiences funciona según su audiencia personalizada inicial, tomando las características de esta lista de usuarios como referencia para encontrar personas con las mismas cualidades en las redes sociales, que seguramente estarán interesadas en sus anuncios. Puede aprender más sobre cómo crearlos leyendo este artículo.
5- Implementación de campañas de Email Marketing.
Como las estadísticas han demostrado en un artículo especializado reciente, el mercadeo digital por correo electrónico no está muerto … ¡Es todo lo contrario! Incluso puede ser la respuesta que está buscando la cuestión de cómo atraer nuevos clientes a su negocio.
Aquí hay una lista de datos interesantes que ilustran la innegable efectividad de esta técnica de mercadeo digital:
El mercadeo por correo electrónico es una manera perfecta de promocionar sus productos o servicios a una lista de suscriptores selectos. Para que su campaña sea lo más efectiva posible, le aconsejo que agregue nuevos correos electrónicos a su lista mensualmente.
Además del asunto mencionado anteriormente, puede obtener los correos electrónicos de las personas interesadas en sus propuestas, agregando una suscripción a su blog o sitio web. De esta manera, obtienes datos sobre tu público y es seguro que tu público recibirá un correo electrónico cada vez que publiques un nuevo artículo.
Para obtener los mejores resultados de esta técnica, es importante que optimice la frecuencia de sus envíos. También debe encargarse del diseño de sus correspondencias de una manera visualmente atractiva que sea lo más atractiva posible. Esto le ayuda a aumentar su CTR y el tráfico en su sitio web.
Conclusión:
Si implementa estas 5 técnicas de mercadeo digital sumamente efectivas sobre cómo atraer clientes, verá resultados inmediatos. Le recomiendo que los pruebe y evalúe cuál de ellos funciona mejor con su modelo de negocio para que pueda incorporarlos en sus rutinas y comenzar a agregar nuevos clientes a su lista.
¿Encontraste útil este artículo? ¿Ya has experimentado con algunas de estas técnicas para conseguir clientes? Cuéntanos tu experiencia! Y recuerde compartir esta publicación de blog con todos sus contactos.
Una estrategia de marketing es simplemente el término para el proceso de pensar a través de cómo se va a comunicar acerca de su producto.
Vas a aprender un método para crear una estrategia de marketing altamente efectiva que proviene de las necesidades de tus clientes.
¿cómo puede esperar vender exitosamente su producto?
Pero primero, ¿qué es una estrategia de marketing de todos modos?
¿Por qué comercializas de la manera que lo haces hoy?
En muchas empresas, la razón por la que su presupuesto de marketing es lo que es, o por qué usted hace ciertas actividades de marketing sobre otras, se debe a los precedentes.
Haces las cosas como lo haces principalmente porque así es como se han hecho.
Originalmente, se suponía que el marketing era una forma más disciplinada de pensar sobre las ventas.
El marketing centrado en las ventas trata de comprender las necesidades de los clientes y aprender a superar las objeciones.
El marketing centrado en las ventas consistía en obtener información de los vendedores en las líneas de frente e incorporar esos comentarios en un sistema.
Las decisiones de mercadotecnia se hacen un poco diferente en los negocios de hoy.
A lo largo de los años, el marketing ha crecido cada vez más para centrarse en el análisis financiero, por lo general incorporando herramientas de la microeconomía, como el análisis marginal y la previsión.
En lugar de utilizar los comentarios de los vendedores para tomar decisiones de marketing, las decisiones de hoy en día son más parecidas a las siguientes:
¿Cuál es el problema con las estrategias de marketing «de adentro hacia afuera»?
Terminas con un resultado final que no es relevante para los clientes.
Lo que aprenderás a hacer mejor.
Puede asegurarse de que todo su marketing siempre sea relevante para el cliente comenzando con ellos primero.
El método que está a punto de aprender para crear una estrategia de marketing utiliza una planificación «externa».
En lugar de comenzar con usted, tendrá que comenzar con la persona más importante: el cliente.
Cuando trata de comunicarse con personas que quieren y necesitan su producto, el marketing es más una cuestión de transmitirles el mensaje, en lugar de tratar de atraerlos con trucos como recortes de precios.
Vamos a sumergirnos en el método para crear una primera estrategia de marketing exitosa para el cliente.
1. El cliente
Obviamente, la parte más importante de la creación de un primer acercamiento del cliente al marketing va a comenzar con el cliente.
¿Quienes son? ¿Sobre qué son?
La semana pasada nos adentramos profundamente en la información que debe tratar de averiguar sobre su cliente potencial y cómo encontrarla.
Esa información demográfica es solo una parte de esta sección de esta parte de la estrategia.
En esta sección de la estrategia de marketing, intenta incorporar lo que sabe acerca de la psicología de su cliente potencial y cazarlo con lo que sabe acerca de cómo están usando su producto (o productos como el suyo).
6 preguntas para preguntar sobre sus perspectivas
1. ¿Cómo percibe este grupo los productos en su categoría?
2. ¿Qué es lo que compran ahora? ¿Dónde lo compran? ¿Cómo usan los productos?
3.¿Cómo encuentra este grupo información sobre productos en su categoría? (¿De una autoridad confiable? ¿De boca en boca? ¿En una publicación? ¿Medios tradicionales? ¿En línea? ¿Medios sociales? Anuncios, ¿dónde? ¿Otro?)
4.¿Cómo busca este grupo información sobre su problema? (Podcast? Blogs? Sitios web? De amigos? De una autoridad de confianza como un doctor? ¿De boca en boca? ¿Otro?
5. Estilos de vida y psicografías como discutimos la semana pasada (Título del trabajo, información demográfica, gustos del consumidor).
6.¿Qué quiere el grupo de la categoría de producto que no están obteniendo ahora?
2. El producto.
En esta sección de su estrategia de mercadeo, se convertirá en un científico loco y hará una autopsia de su producto para realmente profundizar en lo que lo mueve.El meollo de su producto: ¿qué hay en él? ¿Cómo es diferente? ¿Cómo se hace el producto? ¿Quién lo inventó? ¿Por qué? ¿Cómo? ¿Cómo funciona realmente? ¿Por qué funciona? Cualquier otra información que considere relevante y que aún no se haya cubierto.
La competencia
Mira, algunas personas pasan demasiado tiempo preocupándose por lo que está haciendo su competencia.
Desea tener una buena idea de lo que su competencia le está diciendo a sus consumidores, cómo abordará sus puntos en su comercialización (si es que lo hace, pero a veces puede encontrar debilidad en sus supuestas fortalezas), y cómo diferenciará usted mismo en el mercado.
Encuentra un nicho para su negocio al encontrar el «agujero» en la conversación y llenarlo.
Las únicas 5 preguntas sobre su competencia de las que debe preocuparse:
1. ¿Quiénes son tus competidores? ¿Por qué? (Piense en competidores directos e indirectos)
2. ¿Qué comunican ahora los competidores al consumidor?
3. ¿Cómo perciben los competidores el consumidor?
4. ¿Cómo tomará represalias la competencia en contra de su programa?
5. ¿Qué tan vulnerable es la competencia? ¿De quién tomaremos negocios?
3. El ángulo
Está bien, entonces tienes todos estos detalles divertidos sobre tu producto anotados … ¿Y ahora qué?
Las personas no solo compran «más duraderas», sino que también compran un beneficio.
¿Cuál es la diferencia entre un beneficio y una característica del producto?
Nadie compra semillas que brotan rápidamente, compran un exuberante césped verde.
Tengo una guía completa para crear beneficios aquí si quieres instrucciones más detalladas.
Tendrá que descubrir cuál es el «ángulo» para su marca al decidir en qué beneficio competitivo va a colgar su sombrero.
Un beneficio competitivo significa que es exclusivo de su marca. Le ayuda a mantenerse al margen de las otras ofertas en su categoría.
4 preguntas para descubrir su beneficio competitivo.
4. La personalidad
No son sólo los beneficios que vende un producto, sino que también eres tú.
Cada negocio es diferente debido a la energía única que traes a la mesa. Incluso si hay 100 competidores en su categoría en todo el país, solo hay uno.
Solo hay una persona que posiblemente ejecutará tu idea como tú.
Voy a mostrarte un truco para ayudarte a destilarse a una esencia simple que puedes utilizar para guiar tu marketing.
Imagina que tu marca es una persona. Y esta persona está en un cóctel.
Otro participante se acerca a tu marca y dice «¡Cuéntame un poco sobre ti!»
Imagine 3-5 adjetivos que «su marca» utilizaría para describirse a sí mismos y escribirlos.
Para mi blog, diría que 3 podría ser hablador, amigable y útil.
¡Quizás quieras ser genial, divertido y rebelde!
Este ejercicio es tan engañosamente simple que parece un poco tonto, pero juegue con estos adjetivos hasta que tenga una combinación que resuene con tu marca.
¡Podrá usar este conjunto de palabras para guiar el tono de sus comunicaciones de marketing a partir de ahora!
Cuando los especialistas en marketing hablan de que algo está «en la marca», esto es todo.
Este ejercicio de adjetivo es casi como el equivalente de las comunicaciones para crear una guía de estilo de marca.
5. La meta
¿De qué sirve desplegar marketing si no quieres un resultado en particular?
Nunca debe hacer marketing solo por cuestiones de marketing.
Puede pensar incorrectamente que algo de marketing es mejor que no comercializar, pero eso es un mito.
En realidad, el mal marketing crea peores resultados que ningún marketing en absoluto.
6. El punto de contacto
Si se basa en lo que solo quieres hacer, entonces esa es la respuesta incorrecta.
La mejor parte de este enfoque de estrategia de marketing que está aprendiendo es que le llevará a respuestas nuevas y directas sobre estas preguntas.
Como primero está comenzando por el cliente, en lugar de centrarse en lo que desea, probablemente llegue a conclusiones diferentes a las que tendría antes.
Puede descubrir nuevas oportunidades de publicidad que sean más relevantes para su cliente de lo que hubiera sido de otra manera.
2 preguntas para encontrar los mejores puntos de contacto
Para llegar de forma más efectiva al consumidor con un mensaje creíble y persuasivo, se deben considerar los siguientes puntos de contacto del consumidor: (Enumerarlos) ¿Por qué? (Su justificación para seleccionar los puntos de contacto).
Conclusión:
Si sigue estas reglas, tendrá muchas más posibilidades de producir una estrategia de marketing que se mantenga, o al menos una que se modifique más fácilmente en el futuro.
Su estrategia de marketing digital en Bogotá local debe dirigirse específicamente a clientes potenciales en su área geográfica y atraerlos.
Para llegar mejor a los clientes locales de su tienda, restaurante u otro negocio enfocado en su localidad, eche un vistazo a los consejos locales de marketing digital en Bogotá a continuación.
Consejos de marketing digital en Bogotá
1. Tener un sitio web móvil amigable
Este es un consejo de marketing digital en Bogotá importante para cualquier empresa.
Pero para las empresas locales, puede ser aún más esencial. Es probable que los clientes que buscan un restaurante, tienda u otra empresa local realicen una búsqueda en su teléfono o dispositivo móvil.
Si no tiene un sitio optimizado para dispositivos móviles, no solo será difícil para ellos interactuar con su sitio, sino que también será difícil para ellos encontrarlo en primer lugar.
Tiffany Monhollon, directora de marketing de contenido de ReachLocal, dijo en una entrevista por correo electrónico a Small Business Trends: «Google actualizó recientemente su algoritmo móvil para que las empresas que no tienen sitios web móviles no aparezcan en los resultados de búsqueda móvil cuando los consumidores buscan ( y otros motores de búsqueda prominentes siguieron este patrón) «.
2.Optimice su sitio para búsqueda local
Si desea que los clientes locales, ya sea en el móvil o en el escritorio, lo encuentren, debe tener una estrategia de búsqueda integral. Su sitio web debe incluir información sobre los productos y servicios que proporciona, su ubicación y otras palabras clave relevantes.
3. Tener un diseño limpio y profesional
Los clientes locales que visiten sitios web para decidir dónde comer, comprar u obtener diversos servicios van a emitir un juicio sobre su empresa en función de su sitio web.
Por lo tanto, debe asegurarse de que se vea profesional y ofrezca toda la información relevante que pueda estar buscando. Si quieres hacer algo profesional consulta con nuestra agencia de marketing 5 SENTIDOS.
4. Incluye dirección y horario
Una de las cosas más comunes que los clientes buscan en los sitios web de las empresas locales es la ubicación y las horas. Asegúrese de que la información esté claramente marcada y sea fácil de encontrar para que los clientes no se queden adivinando.
5. Ofrezca métodos de contacto múltiple
También debe facilitar que las personas se comuniquen con usted si tienen preguntas adicionales. Ofrezca un número de teléfono, correo electrónico, cuentas de redes sociales, chat en vivo o alguna combinación para que las personas siempre tengan una forma de comunicarse.
6. Ten un claro llamado a la acción
El objetivo principal de su sitio web es ayudar a su empresa a ganar clientes. Por lo tanto, debe dejar en claro a las personas que visitan cómo deberían hacer negocios con usted.
¿Necesitan llamar y hacer una cita? ¿Deberían pasar por allí durante el horario comercial? Tenga un claro llamado a la acción para que los clientes sepan exactamente qué pasos deben tomar.
7.Publicación regular en redes sociales
Esto puede ser un consejo de marketing digital Bogotá obvio, ya que las redes sociales también pueden ser una gran herramienta para dirigirse a clientes potenciales en línea.
Pero tienes que involucrar a las personas en esos sitios. Eso significa que tiene que publicar regularmente para mantenerse en la mente.
8. Recuerde siempre tener en mente a su público mientras pública
También debe publicar cosas que son realmente relevantes y útiles para su público.
Si ofrece servicios de calefacción y refrigeración, tal vez eso signifique que podría publicar enlaces a artículos útiles sobre cómo mantener su casa lo suficientemente fresca durante el verano o lo suficientemente cálida durante el invierno.
Ese tipo de contenido brinda a las personas un incentivo más para seguir e interactuar con su empresa en línea.
En nuestra agencia 5 SENTIDOS logramos brindarle esa interacción con sus clientes.
9. Incluir publicaciones multimedia
Los medios como fotos y videos también pueden ser útiles para su estrategia de redes sociales. Asegúrese de que siempre se ajusten a sus objetivos generales e incluya un llamado a la acción.
10. Considere la publicidad en redes sociales dirigida a su área
La publicidad en sitios sociales como Facebook puede ayudarlo a aumentar su alcance y ganar audiencia para su negocio en línea. Solo asegúrese de que sus campañas están orientadas a clientes relevantes en su área.
11. Aproveche la publicidad orientada en Bogotá
Si publicita en Facebook, Google u otras plataformas en línea, la orientación es esencial. Siempre apunte a los clientes en su ciudad o comunidad y use también otros factores relevantes.
Monhollon dice: «Una de las principales formas de garantizar que maximiza su presupuesto con la publicidad local es aprovechar las capacidades de focalización para llegar a los consumidores locales. De esta forma, se enfoca la mayor cantidad de su presupuesto posible en las personas más relevantes para su negocio «.
12.Utilice la publicidad del motor de búsqueda: una vez más dirigida localmente
La publicidad en los buscadores puede ser otra excelente forma de llevar su negocio a clientes relevantes. Las plataformas como Google permiten la orientación local.
Y con la estrategia correcta, puede llegar a los clientes que buscan exactamente lo que ofrece su empresa. Esto se logra con el marketing digital en Bogotá.
13. Crear palabras clave optimizadas localmente
Parte de su estrategia de marketing digital en Bogotá debe ser elegir palabras clave que sean relevantes para su negocio y su ubicación. Dirigirse a las personas que buscan un restaurante italiano en otro estado no le servirá de nada. Por lo tanto, asegúrese de incluir su información de ubicación en palabras clave.Consulte con su agencia 5 SENTIDOS si quiere hacer su negocio relevante.
14. Elija páginas de destino relevantes
Cuando las personas hacen clic en estos anuncios, debes pensar dónde quieres que aterricen en tu sitio web. ¿Debería ser la página principal o la página de un producto o servicio en particular? También puede crear una página de destino específica para una campaña publicitaria si cree que es necesario.
15. Refine su estrategia de publicidad basada en la respuesta
A través del proceso de publicidad, deberá supervisar sus resultados y realizar cambios en función de lo que funcione. Si una frase de palabras clave en particular no le ofrece ningún clic ni negocios reales, puede ser necesario cambiarla.
Monhollon explica: «Una vez que está configurado, debe refinar regularmente estas configuraciones a aquellas variables y componentes que generan los resultados correctos (conversiones en forma de llamadas, rellenos de formularios web, correos electrónicos, etc.) y no solo clics.
Una buena tasa de costo por clic es importante, pero es más importante asegurarse de conducir a las personas para que se comuniquen con su negocio».
Conclusión:
Muchas pymes en Bogotá tienen la teoría del marketing digital, pero no aplican la práctica del mismo, eso puede ser tal vez porque no saben cómo proyectar esta teoría si eres una de esas pymes que no sabes cómo proyectar estas estrategias, permita ser guiado por la mejor agencia de Bogotá en marketing digital 5 SENTIDOS.
Cuando se trata de crear contenido, estamos seguros de que ya ha escuchado lo suficiente sobre los factores de Google de alto rango y el relleno de palabras clave durante toda la vida.
Es una lista de verificación simple que activará los factores desencadenantes de uso compartido de redes sociales y aumentará el conocimiento de tu marca cada vez que pulses ese botón de publicación para mejorar tu inbound marketing para pymes.
Pero lo más importante es que a tus visitantes les va a encantar.
La importancia del contenido relevante y de calidad no debe subestimarse. Debe tener una estrategia de inbound marketing para pymes con cada contenido que escriba.
Puede comenzar con consistencia y un cronograma.
Siempre es divertido pensar ideas de contenido. Y es tan importante entender cuándo y dónde vas a publicar. Sin embargo, hay más en el evento que solo programar una publicación de blog todos los jueves a las 7 a.m.
3 componentes básicos de un calendario editorial que realmente funcionan:
√ Un buen calendario ayudará a asignar su contenido a sus personajes y al viaje del comprador. Tus personajes te ayudan a crear el contenido correcto en el momento adecuado.
Piénsalo de esta manera:
Hay dos cosas que debes tener en cuenta al pensar en tu contenido: ¿a quién tratas de llegar y qué contenido será interesante o útil para ellos?
√ Organice su calendario y sepa quién es responsable de qué. «Se necesita un pueblo …»
√ Todos los participantes en la creación, diseño e implementación necesitan conocer su guía de estilo editorial. Ejemplos simples serían la voz o el tono del contenido y la duración de las publicaciones que publica.
Intenta no desconcertar a tu audiencia.
Desea crear contenido que sus lectores puedan usar. Todos no saltamos en línea listos para comprar.
En el # 1 dijimos saber con quién estás hablando.
# 2 Sepa dónde están en el viaje de su comprador. Esto finalmente generará mayores conversiones para usted. Mejorará al llevarlos a través del ciclo de compra.
Pero saber que pueden ingresar a donde quieran, lo hace más inteligente en su comercialización entrante.
Incluso si tiene algunos coloquialismos y palabras originales. No te preocupes, tuvimos que buscar la palabra también. Básicamente, un coloquialismo es una palabra o frase simple utilizada en un lenguaje informal. Las palabras adecuadas para el uso diario.
Marcus Sheridan, autor de The Sales Lion, notó la tendencia de que la mayoría de la gente no escribe como si hablara. Notó que muchos bloggers escriben mejor en sus comentarios en otros blogs y luego lo hacen en sus propias publicaciones.
Compartir contenido en línea es una parte integral de nuestra sociedad hoy. En un estudio realizado por Jonah Berger y Katherine Milkman, miraron los artículos de New York Times para evaluar cuál se compartió más.
«Descubrieron que las noticias positivas eran más propensas a volverse virales». A la mayoría de la gente le gusta ser el «portador de las buenas noticias» en lugar de un «depresivo de Debbie».
También encontraron que el contenido que provocaba emociones de alta excitación como el deleite, el asombro, la excitación, el temor, la ira, la frustración o la ansiedad se compartía más que uno que evoca emociones de baja excitación o desactivación como la tristeza «.
Entonces haz que tu contenido sea reactivo. Escribe contenido que desencadena emociones de gran excitación positiva e informativo.
El contenido reactivo es una táctica comprobada para crear enlaces, obtener me gusta y comentarios en las redes sociales, impulsar el tráfico y hacer que se mencione tu marca.
Realmente estamos hablando de publicaciones de blog aquí. Y el contenido de forma larga en eso.
Pero aquí hay un impresionante ejemplo de cómo el contenido reactivo puede volverse viral y hacerse cargo de la web. Tiempo lo es todo…
«Durante el Super Bowl XLVII 2013, el estadio quedó sumido en la oscuridad por un corte de energía. Este fue el momento reactivo perfecto para que las marcas que vieron el evento entrarán en acción. La imagen de Oreos fue uno de los contenidos más compartidos del evento «.
Simple y generalmente no es el caso. La mayoría de las instancias de inbound marketing para pymes serán más basadas en datos e integrales. Pero en lugar de ser el «Debbie Downer» cuando se apagan las luces, Oreo se levantó para la ocasión:
La bombilla de alguien estaba encendida …
El equipo de Oreo tomó medidas y publicó un simple anuncio que fue retuiteado o compartido, más de 14,500 veces en Twitter.
Le mostramos la manera rápida y efectiva usando las redes sociales.
Seamos sinceros:
Los tiempos similares son similares a encontrar una aguja en un pajar. Pero cuando lo haces, las recompensas son «¡Apestoso y creíble!»
Con base en los datos SERP de SEMRush, encontramos que el contenido más largo tiende a tener un rango más alto en los resultados de búsqueda de Google. El resultado promedio de la primera página de Google contiene 1,890 palabras. Lo que significa que se te encontrará … más acciones.
Vamos por el bien de las cosas, echemos un vistazo al «qué quiere google» y pensemos en lo que quiere el visitante. Recuerde que está escribiendo para una persona que necesita algo. Vas a resolver su problema.
Vida real:
Estás despierto por la noche con miedo tratando de resolver un problema. Tratando de pagar sus cuentas Tratando de lanzar su producto o negocio. Dirígete a la «máquina de google» y escribe tu problema que tienes día tras día.
Encuentra un contenido que detalla cada paso que necesita para resolver su problema.
Está completamente lleno de «cómo», información educativa paso a paso. ¿Cree que volvería a visitar ese sitio para obtener información?
La forma larga ayuda a tus visitantes y construye tu marca. Ganar-ganar para ambos.
Ahora eres una autoridad en sus ojos.
Comprender a su público objetivo es un ejercicio que vale la pena, por decir lo menos. El humor en su contenido de marketing puede ser efectivo. Una pequeña empresa debe estar dispuesta a hacer que su contenido sea divertido, simple y fácil de relacionar.
Nada interrumpe una presentación, una clase o una publicación de blog como si se tratara de un humor relevante. ¡Pero agregar humor no significa memorizar bromas o ser impersonal! Cuando se trata de insertar humor en tu contenido, hazlo natural. Esto requiere práctica, pero se puede aprender, incluso si no eres naturalmente «gracioso».
Consejos para agregar humor:
Consejo # 1 Haga observaciones graciosas en tiempo real
Consejo # 2 Hazlo natural
Consejo # 3 Señale la ironía
Consejo # 4 Haga una referencia ingeniosa y relevante a un evento actual (Oreo hizo su trabajo aquí)
Tus visitantes recordarán tu humor. A cambio, recordarán productos, servicios y compañía también.
De acuerdo con Content Marketing Institute, el 70% de los vendedores encuestados dijeron que están creando más contenido que el año anterior.
9 pasos para su plan de marketing de contenido definitivo
«Content Marketing es un juego a largo plazo que puede generar un rendimiento sustancial de su inversión si desarrolla una estrategia inteligente y se ejecuta de manera eficiente en contra de esa estrategia».
Cuarta reunió una infografía sobre la pirámide de marketing de contenidos que proporciona un soporte definitivo y profundo en todos los aspectos de su práctica de marketing de contenidos: la planificación, el proceso y, en última instancia, el rendimiento. Lea todo lo que quiera saber sobre The Ultimate Content Marketing Strategy [Infografía]
Si supiera que las personas que siguen las instrucciones con texto e ilustraciones son un 323% mejores que las personas que siguen direcciones sin ilustraciones, ¿crearía más infografías para sus lectores?
Bien ahora lo sabes
Se ha demostrado que los lectores de Internet prestan mucha atención a las imágenes que transportan información sobre la a.k.a. la infografía. Y ciertamente no hace daño, les gusta y se comparte en las redes sociales 3 veces más que cualquier otro tipo de contenido. No podemos inventar esto. (fuente)
Simplifica tu punto. Y le da a sus lectores una idea más clara de lo que trata su tema.
Al final de esta publicación, sabemos que querrá la versión expresa, llamativa, memorable y todo incluido. ¡Creo que es mejor que creemos uno!
Lo entendemos.
No todos somos lectores. Mucha gente prefiere imágenes. Las infografías ayudan a las personas a comprender y retener información rápidamente.
Se estima que el 84 por ciento de las comunicaciones serán visuales para el año 2018. Las marcas deben evolucionar, sin embargo, siempre existirá la necesidad de escribir contenido. Recuerde hermano mayor, Google, siempre está mirando y ama la larga palabra escrita.
Así que dale a todos lo que quieren. ¡Una infografía en tu blog con la palabra escrita!
No hay nada más aburrido que un sitio web con un montón de texto rodando por la página.
¿Puedes decir, Boing?
Esos visitantes rebotaban en su página tan rápido como aterrizan.
De acuerdo con The Nielsen Norman Group, la gran mayoría de sus visitantes emitirán un juicio dentro de los 10 a 20 segundos posteriores a la apertura de su contenido, ya sea que se mantengan, o si deberían rebotar.
La tasa de rebote es un término de marketing en Internet utilizado en el análisis del tráfico web. Representa el porcentaje de visitantes que ingresan al sitio y luego se van («rebotan») en lugar de continuar para ver otras páginas dentro del mismo sitio.
Si no les gusta una página …
no se quedarán para mirar a los demás.
Eduque, entretenga y muestre la personalidad de su marca a través de imágenes.
Entonces, ¿cuánto importa realmente el contenido visual?
Aquí hay una estadística que encontramos en Content Marketing Institute, «El contenido con imágenes obtiene un 94% más de vistas que el contenido sin imágenes».
Cada artículo debe tener una imagen destacada. Aumentará la participación y llamará la atención sobre su contenido. Entendemos que esto no es nuevo y emocionante, pero con estadísticas como esa … vale la pena mencionarlo.
Línea de fondo:
Las imágenes son importantes.
¿Cuántas imágenes debe incluir?
Rocía algunas imágenes a través de tu contenido. Tus lectores deben descansar de todo tu texto. ¡No importa cuán grande creas que sea tu escritura!
Una regla empírica comprobada, agregue una imagen por cada 350 palabras.
La otra estadística científicamente comprobada establece que nuestro cerebro procesa imágenes 60,000 veces más rápido que el texto. Las imágenes despiertan la emoción. La emoción impulsa nuestro comportamiento.
Nuevamente, nada nuevo. Siempre hemos procesado imágenes al instante. El cerebro humano tiene que trabajar más duro con el texto.
En un estudio realizado en Wharton School of Business, la fusión es clave. Mezcla texto con imágenes y tienes un ganador.
Conclusión:
Con estas estrategias de inbound marketig para pymes adquieres mejor información para elaborar contenidos de alta calidad para aumentar el conocimiento de tu marca.
Por ejemplo, si se dirige a ejecutivos de negocios, entonces es posible que desee que lo vean en LinkedIn. Si te diriges a personas más jóvenes, entonces Snapchat e Instagram son los lugares para estar. Y con los 1,65 mil millones de usuarios activos mensuales de Facebook que gastan en promedio 50 minutos cada día en el sitio, prácticamente todas las empresas pueden ver el retorno de la inversión a través de los anuncios de Facebook.
Hay nuevas tácticas de marketing que aparecen todos los días. Puede ser difícil para los empresarios ocupados mantenerse al tanto de las últimas tendencias, descubrir las mejores formas de utilizar diferentes plataformas y convertirse en un maestro en todas las áreas del marketing digital de la noche a la mañana.
Ahí es donde contratar una agencia puede ayudar a su negocio.
Contratar a un equipo de expertos para que administre los aspectos más técnicos de su estrategia de mercadeo le permite enfocarse en otras áreas de su negocio que usted disfruta y lo hace mejor en lugar de pasar semanas o meses tratando de encontrar a la persona adecuada para contratar y capacitar.
En este artículo, veremos cómo evaluar una agencia de marketing, las preguntas que debe hacer y cómo decidir entre contratar una agencia o manejar su comercialización internamente.
Las agencias de marketing lo ayudan a obtener más ventas mediante el uso de diferentes tácticas de marketing para atraer a su cliente ideal.
Los servicios que ofrecen las agencias tienden a variar mucho, pero en general, puede esperar obtener estos servicios:
Google AdWords es una excelente manera de captar la atención de clientes potenciales en el momento en que saben que tienen un problema. La mayoría de las personas recurren a Google para encontrar soluciones a sus puntos débiles, por lo que ejecutar una campaña de AdWords dirigida a esos clientes potenciales puede ser muy rentable.
Hacer que sus artículos ocupen un lugar destacado en la búsqueda no se trata solo de generar «conocimiento de la marca» u obtener más vistas de página. Hay más que eso. Al lograr que su contenido ocupe un lugar destacado en la búsqueda, podrá capturar clientes potenciales en la etapa perfecta del viaje del comprador, ¡justo cuando se dan cuenta de que tienen un problema y necesitan su solución!
Las funciones de segmentación de Facebook, combinadas con su base de usuarios masiva, la convierten en una plataforma fantástica para que prácticamente cualquier empresa tenga un ROI saludable. Puede orientar por género, nivel de educación, ingresos, ubicación, intereses, actualizaciones de estado e incluso eventos importantes de la vida.
YouTube llega a más personas de entre 18 y 49 años que los 10 principales programas de televisión en horario estelar de los EE. UU. La audiencia masiva combinada con una mayor participación en marketing digital por video también hace que los anuncios de video sean un excelente lugar para ver el ROI. Los anuncios de video se pueden segmentar por comportamiento demográfico, en línea, ubicación, interés, canal de YouTube y más.
Más del 50% de las búsquedas móviles conducen a la compra. Cuando esa búsqueda está relacionada con un negocio local, ese número es aún mayor: el 78% de las búsquedas móviles locales resultan en compras fuera de línea, y los términos de búsqueda indican un alto intento de compra también.
Hay una variedad de opciones que tienen las agencias cuando se trata de publicidad móvil, como anuncios de YouTube para dispositivos móviles, publicidad en aplicaciones y campañas para impulsar las instalaciones de aplicaciones móviles.
El marketing de contenidos es el combustible que construyó muchos negocios multimillonarios. La mayoría de las empresas creen que crear contenido se trata de escribir algunas publicaciones en el blog cada semana y colocarlas en un sitio web.
Pero aquellos que se preocupan por las ventas sobre las métricas de vanidad se dan cuenta de que es más complicado que eso. Los servicios que las agencias pueden ofrecer dentro del marketing de contenidos incluyen generación de publicaciones de blogs, creación de infografías, redacción SEO, análisis de contenido y promoción de redes sociales.
El correo electrónico aún genera el mayor ROI para los especialistas en marketing, incluso con todas las nuevas redes sociales apareciendo. De hecho, por cada $ 1 gastado, el marketing por correo electrónico genera $ 38 a cambio. Las agencias pueden ofrecer servicios como la creación de listas, interactuar con su lista para que no se enfríe, la segmentación o la optimización de la secuencia de respuesta automática.
Al final del día, hay un factor principal que determina si su sitio obtiene ventas o no: ¿sus visitantes están tomando la acción que usted quiere que tomen? Eso significa tener el UX del sitio correcto, el diseño del formulario y otros elementos para aumentar la generación de oportunidades de venta y las conversiones.
Los servicios de la agencia de marketing digital en esta área podrían incluir el análisis de la ruta de conversión, la fijación de metas de CRO, la identificación de métricas de conversión y la recopilación de datos de los visitantes del sitio web.
Algunas agencias son más especializadas que otras, pero en general, ofrecen alguna variación de los servicios mencionados anteriormente.
Pero antes de que pueda elegir la agencia de marketing digital adecuada con los servicios adecuados para su negocio, tiene que hacerse algunas preguntas a usted mismo y a sus agencias potenciales.
¿Cuáles son los requisitos de comercialización de su empresa?
El primer paso es averiguar los requisitos de comercialización de su propia empresa antes de buscar una agencia.
Si ya tiene un equipo de marketing interno, pregúntese a qué estrategias de mercadeo tiene habilidades su equipo. ¿Cuáles son las tácticas de marketing que usted sabe que «debería» hacer, pero que aún no ha logrado?
Este es el tipo de preguntas que arrojaran luz sobre lo que puede subcontratar a una agencia para obtener resultados más eficientes.
Una de las mejores señales sobre una agencia que indicará lo que pueden hacer por su negocio son los resultados que ellos mismos generaron.
Si está pensando en contratar una agencia para la gestión de blogs, ¿cómo se ejecuta su propio blog?
Si está pensando en contratarlos para la promoción de las redes sociales, ¿cómo manejan sus propias cuentas en las redes sociales?
Si desea contratarlos para SEO, ¿cómo se clasifican en la búsqueda de términos en su industria?
Estamos ubicados cerca de la parte superior de la estrategia de embudo de marketing. 🙂
Puede verificar estos detalles por su cuenta, y también preguntar a la agencia.
Si ellos no «practican lo que predican» para su propio negocio, entonces podría ser una señal de alerta en la que realmente no creen o no son capaces de los servicios que ofrecen.
La mayoría de las empresas realizan un seguimiento de las métricas de vanidad, números que pueden parecer importantes pero que no tienen una correlación real para generar ingresos para el negocio. Por ejemplo, la cantidad de «me gusta» que obtienes en una publicación puede considerarse una métrica de vanidad porque no siempre se traduce directamente en ventas.
Lo último que desea es que una agencia le cobre tarifas especiales cada mes y solo entregue más Me gusta en sus publicaciones, pero no aumente las ventas. ¿Cómo medirán tu éxito? Asegúrese de preguntarle a la agencia esto mientras mira sus opciones.
Número de visitantes únicos
Dependiendo de qué tan sólido sea el resto de su embudo de marketing, un aumento en el tráfico podría estar directamente relacionado con un aumento en las conversiones. Pero si no está seguro de quién es exactamente su mercado objetivo, generar tráfico masivo a su sitio y medir su interacción con su sitio podría ser una forma excelente y rápida de resolverlo.
Tiempo pasado en el sitio
La cantidad de minutos que los usuarios pasan en su sitio son datos que muestran qué tan interesante y relevante es su contenido. Si su contenido es muy relevante para su situación específica, los visitantes pasarán un tiempo relativamente largo en su sitio. Si no, entonces su contenido podría ser más específico.
A Google le encanta usar esta métrica al clasificar el contenido en la búsqueda porque muestra lo valioso que es su sitio web o blog para un lector que buscó sus palabras clave.
Otros factores también podrían influir en el tiempo en su sitio web, como la velocidad de la página. Puede realizar un seguimiento de su tiempo promedio en el sitio a través de la estadística de «duración promedio de la visita» en Google Analytics.
Números de fuente de tráfico
Es importante averiguar de qué canales están visitando los usuarios su sitio. Por ejemplo, si encuentra que la mayor parte de su tráfico proviene de un artículo en particular que ocupa un lugar destacado en la búsqueda, querrá producir más contenido similar al que tiene.
Además de eso, es importante medir qué tipo de tráfico está recibiendo. ¿La mayoría del tráfico de referencia de sus visitantes proviene de otros sitios web? ¿Está recibiendo la mayor parte de su tráfico de campañas de marketing específicas? ¿Puede obtener tráfico orgánico de la búsqueda?
Porcentaje de rebote
El porcentaje de rebote muestra el porcentaje de visitantes que abandonan su sitio una vez que aterrizan en él. El alto porcentaje de rebote podría indicar que el contenido de su sitio no es relevante o valioso.
Costo por click
El costo por clic es un modelo de compra de anuncios pagos en el que paga cada vez que se hace clic en su anuncio.
Clic por calificaciones
La tasa de clics mide la cantidad de veces que se hizo clic en su anuncio en comparación con la cantidad de impresiones que recibió. Esto ayuda a analizar la orientación de su copia de anuncio.
Interacciones sociales
Si está contratando una agencia para la administración de redes sociales, querrá identificar algunos KPI en esta área. Los KPI de interacción social pueden ayudar a medir en qué medida sus esfuerzos en las redes sociales ayudan a generar conversiones.
Si usted o su agencia utilizan una herramienta como KISSmetrics, podrá realizar un seguimiento de todo el recorrido del cliente de las personas que acceden a su sitio a través de las redes sociales. De esta forma, puede rastrear exactamente cuántos compradores están generando sus publicaciones en redes sociales, no solo me gusta o acciones.
¿Qué resultados prometen?
Cuando se encuentra en una industria que tiene una barrera de entrada baja, inevitablemente tendrá que tratar con personas que dicen saber lo que están haciendo, pero en realidad no tienen idea.
El marketing es una de esas industrias.
Hay muchas agencias de mercadotecnia que prometen el mundo a los clientes solo para cerrar el trato, pero carecen del personal y las habilidades para cumplir. En el peor de los casos, siguen cobrándole dinero cada mes y dicen que tomará mucho tiempo para ver los resultados del tráfico orgánico, a pesar de que saben que su acción nunca arrojará resultados.
Las agencias tampoco deben garantizar los resultados de la parte inferior del embudo porque hay demasiados factores involucrados que son específicos de cada empresa y que pueden dar como resultado un ROI diferente. Por ejemplo, podría hacer todos los movimientos correctos cuando se trata de su comercialización, pero los resultados tomarán más tiempo si se encuentra en un mercado más competitivo.
Conclusión:
ya con esta información puede filtrar agencias de fraudulentas o de baja calidad pidiéndoles su «salsa secreta». ¿Qué los hace diferentes? ¿Cuál es su estrategia para obtener resultados?
¿Presiones de costo? Competencia. Tecnología.Incertidumbre económica. Utiliza nuestros servicios de marketing digital.
¡ Tenemos tu solución !
Si dirige su negocio en línea, es necesario trabajar en estrecha colaboración con nuestros servicios de marketing digital . Somos expertos con habilidades y los conocimientos necesarios para garantizar que su campaña en línea sea un éxito. Dicho esto, echemos un vistazo a algunos de los servicios ofrecidos por nuestra agencias de marketing.
El contenido que tiene en su página web juega un papel vital en el éxito de su negocio. Como tal, es esencial que tenga contenido coherente y de calidad en su sitio web. Además, tener contenido que satisfaga los intereses de su grupo objetivo es esencial. Solo un buen vendedor digital puede asegurar esto.
Marketing de contenido: significa crear y compartir valioso contenido gratuito para atraer y convertir prospectos en clientes y clientes en compradores habituales.
El tipo de contenido que comparte está estrechamente relacionado con lo que vende; en otras palabras, usted está educando a la gente para que le conozcan, y le confíen lo suficiente como para hacer negocios con usted.
Pero, ¿qué significa realmente el marketing de contenido para su negocio? ¿Qué lo hace diferente de lo que ya hace para vender sus productos y servicios?
Marketing de contenido vs. Redacción tradicional
¿CUAL ES LA DIFERENCIA?
CONTENT MARKETING utiliza blogs, podcasts, videos y sitios de redes sociales como un vehículo.
COPYWRITERS escribe titulares magnéticos, páginas de aterrizaje persuasivas y correos electrónicos basados en conversiones.
Dos cosas totalmente diferentes, ¿verdad?
En cualquier estrategia inteligente de marketing en línea, trabajan juntas.
El 86% de las empresas están utilizando el marketing de contenidos hoy en día. Pero el marketing de contenidos efectivo? No es tan fácil de encontrar.
Las redes sociales también juegan un papel vital en el marketing empresarial. Con la ayuda de nuestros especialistas en servicios de marketing digital, puede usar con éxito las redes sociales para promocionar su negocio. Nuestros expertos lo ayudarán a implementar una estrategia adecuada para comercializar su negocio. Además, nuestro experto en marketing digital lo ayudará a gestionar las interacciones de los clientes en los sitios web de las redes sociales.
El marketing en redes sociales es una forma poderosa para que las empresas de todos los tamaños lleguen a clientes potenciales y clientes potenciales.
Sus clientes ya están interactuando con las marcas a través de las redes sociales, y si no está hablando directamente con su audiencia a través de plataformas sociales como Facebook, Twitter, Instagram y Pinterest, ¡se está perdiendo! El gran marketing en las redes sociales puede traer un éxito notable a su negocio, creando defensores de marca devotos e incluso conduciendo clientes potenciales y ventas.
Social Media Marketing : ¿Qué es Social Media Marketing?
El marketing en redes sociales, o SMM, es una forma de marketing en Internet que implica la creación y el intercambio de contenido en las redes sociales para lograr sus objetivos de marketing y desarrollo de marca.
El mercadeo en redes sociales incluye actividades como la publicación de actualizaciones de texto e imágenes, videos y otro contenido que impulsa la participación de la audiencia, así como también la publicidad en redes sociales pagas.
Creamos esta guía para proporcionarle una introducción al marketing en redes sociales y algunos consejos y capacitación iniciales sobre marketing en redes sociales para mejorar la presencia social de su empresa.
Con estos consejos, puede comenzar a desarrollar su propio plan de experto en marketing en redes sociales.
Redes sociales y marketing: comience con un plan
Antes de comenzar a crear campañas de marketing en redes sociales, considere los objetivos de su negocio. Comenzar una campaña de mercadotecnia en redes sociales sin una estrategia social en mente es como pasear por un bosque sin un mapa; puede que te diviertas, pero probablemente te perderás.
Aquí hay algunas preguntas para formular al definir sus objetivos de marketing en redes sociales:
Un sitio web bien diseñado es todo lo que necesita para comercializar su negocio al máximo. Con la ayuda de los vendedores en línea, de hecho lo lograrás. Estos expertos diseñarán su sitio web para adaptarse a su negocio específico. Con estos expertos, es posible ver su sitio en diferentes plataformas.
En el mercado global actual, no es suficiente solo tener una presencia digital. Para aprovechar las oportunidades y cautivar a los lectores humanos reales, en vivo, un sitio web optimizado, funcional e interactivo es imprescindible.
Desafortunadamente, Internet está repleto de diseños de sitios web deficientes que omiten tanto la marca técnica como la de contenido. Peor aún, tanto los clientes como los desarrolladores contribuyen continuamente al brote actual de delincuencia de diseño en la misma medida.
Con los servicios de los vendedores en línea, puede estar seguro de obtener buenos beneficios de esta plataforma de marketing en Internet. Un buen vendedor en línea lo ayudará a implementar una estrategia que aumente la cantidad de clics en su sitio web. Dicho esto, debería considerar trabajar con agencias de marketing digital si desea mejorar sus ganancias.
Esta es otra razón más que debería obligarlo a contratar los servicios de marketing digital. El marketing de conversión tiene como objetivo crear clientes a partir de personas que han visto su sitio. Con la ayuda de un vendedor en línea, puede estar seguro de ganar más clientes de las ofertas que tiene en su sitio web.
Hoy en día, muchas personas no solo usan sus teléfonos móviles para contactar a las personas sino también para hacer negocios. Como tal, es esencial asegurarse de que uno pueda ver su sitio web a través de una variedad de canales. Con la ayuda de un vendedor digital, esta no es una tarea difícil.
Estos profesionales tienen las habilidades necesarias para optimizar su sitio web para dispositivos móviles. Por lo tanto, esto le permitirá llegar a los clientes que usan teléfonos móviles.
Conclusión:
a través de estos servicios los cuales te ofrecemos como agencia de marketing digital, podrás llevar tu empresa a un nivel más alto y lograr obtener y captar a esos clientes que tanto deseas y a su vez incrementar tus ganancias.
Responderé las siguientes preguntas:
Trabajar con expertos
Algunas grandes compañías están pagando un precio alto para contratar y retener a expertos en marketing. Esto significa que gran parte del presupuesto de marketing se gasta en tratar de mantener el marketing interno.
Puede contratar un experto interno en PPC, pero ¿quién creará páginas de inicio para las campañas? ¿Qué pasa con otras áreas de la estrategia de marketing como SEO, correo electrónico, anuncios en redes sociales, etc.?
Las agencias de marketing le dan acceso a una amplia gama de especialistas con experiencia en el nicho. Cuando las empresas contratan agencias, están contratando a un equipo completo de expertos con diversas especialidades.
Eficiencia de tiempo
Las agencias también tienen la capacidad de lanzar rápida y eficientemente proyectos a corto plazo y urgentes. Un equipo interno puede tomar más tiempo para iniciar una campaña, mientras que las agencias pueden priorizar las necesidades del cliente y realizar el trabajo rápidamente.
Esto es especialmente importante en términos de escalar los esfuerzos a medida que crece la empresa cliente. Normalmente, cuando una empresa crece, el departamento de marketing hace lo mismo. Lo que significa más tiempo dedicado a contratar, capacitar y aumentar los empleados. Las agencias eliminan esta molestia al tiempo que facilitan una mentalidad de crecimiento.
Cuando tienes un negocio, el tiempo es vital. El marketing digital, las redes sociales y la promoción de su marca son esenciales, pero dicha actividad puede ocupar un gran porcentaje del tiempo de la empresa, por no mencionar la mano de obra y los recursos.
Muchos propietarios de negocios no consideran el outsourcing porque a veces se lo considera demasiado caro o porque envía trabajos a otro país, pero hay otros tipos de outsourcing disponibles que son muy beneficiosos.
El outsourcing a una agencia de marketing digital, por ejemplo, puede aumentar sus ventas y productividad. De hecho, el outsourcing de marketing en línea es un movimiento comercial inteligente porque aumenta las ganancias sin aumentar la nómina.
Crisis real en la industria del marketing digital.
En 2018, los Estados Unidos necesitan 230,000 personas más con habilidades de mercadeo. El marketing es esencial para cualquier empresa que quiera crecer. Las pequeñas empresas pueden no tener recursos para contratar un departamento de marketing a tiempo completo, pero aún necesitan estas habilidades, que van desde la creación de marca, las redes sociales y el marketing digital, hasta el desarrollo de sitios web y SEO.
Dado lo importantes que son las habilidades de marketing en todos los sectores, me sorprendió descubrir que Estados Unidos tiene una escasez nacional de personas con habilidades de mercadotecnia.
Decidir si contratar a marketers internos o una agencia de marketing digital requiere investigación y análisis. Si estás en la cerca, sigue leyendo estas razones para considerar la posibilidad de externalizar algunas o todas tus actividades y programas de marketing.
¿Qué pasaría si pudieras tener un crecimiento de ingresos predecible? ¿Un sistema de mercadotecnia efectivo que generó y nutrió las oportunidades de ventas? Al subcontratar parte de su comercialización, obtiene talento de marketing, estrategias comprobadas, experiencias compartidas y acceso a tecnología de marketing avanzada.
Puede sincronizar sin problemas la experiencia del cliente de extremo a extremo y tocar cada etapa del ciclo de compra con campañas de marketing ágiles, oportunas y relevantes.
La brecha de habilidades de marketing es muy real. El 75% de los especialistas en marketing dicen que su falta de habilidades está afectando los ingresos de alguna manera, y el 74% dice que está contribuyendo a la desalineación entre los equipos de marketing y ventas, según Oracle.
El juego está cambiando y los especialistas en marketing deben dominar las nuevas reglas. Una agencia lo ayuda a cerrar esta brecha y proporciona un equipo de personas diversas que tienen la educación y la experiencia pertinente.
En una startup o pequeñas empresas, el jefe de marketing lleva muchos sombreros. Y simplemente no pueden hacerlo todo, ni deberían hacerlo.
Contrata una buena agencia de marketing y obtienes acceso a profesionales versátiles con antecedentes comprobados en estrategia comercial, marketing, marketing de contenidos, comunicaciones, estrategia comercial, diseño gráfico, diseño web, marketing en Internet y SEO.
Con un «socio» de alto nivel bajo un mismo techo que puede proporcionarle un enfoque holístico único que le permite lanzar campañas multidisciplinarias con una «agencia de marketing digital altamente calificada» siendo completamente responsable del desarrollo a través de la implementación.
Contratar a una agencia de mercadotecnia es mucho menor que el costo de un ejecutivo de mercadotecnia a tiempo completo. Usted obtiene un equipo completo de expertos en mercadotecnia, y puede esperar costos publicitarios más bajos, costos de software, entre otros costos.
Pocas empresas parecen tener un sólido plan de sucesión de líderes de marketing interno. El 72% de las designaciones de CMO en Q1 y Q2 fueron contrataciones externas y en la industria de la tecnología, el 89% fueron citas externas, según el informe de Russell Reynolds Associates (RRA).
Los equipos de marketing de outsourcing son muy comunes entre las compañías de inicio y de pequeñas empresas. Esta práctica es especialmente buena para empresas basadas en productos, ya que formar un equipo de marketing con talentos que tengan el mismo nivel de competencia que los que trabajan para las agencias de marketing puede costar más de seis cifras por año, que es el precio que la mayoría de los las empresas más pequeñas no pueden pagar.
Además, las empresas de capital de riesgo quieren mantener ágiles a las empresas financiadas y reducir la carga de los despidos en tiempos de incertidumbre.
Los costos de la agencia de marketing son mucho más bajos, y su tasa suele ser mucho menor que un salario ejecutivo. Para este inicio de precios, las empresas obtienen un equipo experimentado de expertos en marketing, que sin duda tiene un alto valor.
El costo fijo es enorme. Las personas, los sistemas y las instalaciones representan la mayor parte del presupuesto de marketing interno. Y el costo de una mala contratación puede costar fácilmente a una empresa más de $ 200,000.
En comparación, los recursos de las agencias de marketing digital no necesitan un salario a tiempo completo, beneficios y otros gastos generales. Cuando contrata una buena agencia de marketing, el equipo debe proporcionar una amplia gama de habilidades estratégicas, tácticas y tecnológicas.
Conclusión:
Las empresas de todos los tamaños utilizan la subcontratación para ayudar a hacer crecer su negocio y mantenerse ágiles. Al externalizar parte o la totalidad de su comercialización, tienen flexibilidad, acceso a profesionales capacitados y tecnología de marketing avanzada para mejorar.
Una estrategia de marketing digital en su empresa proporciona el marco que necesita para tomar las mejores decisiones para el desarrollo y crecimiento de su empresa.
La base misma de su estrategia depende de una sólida comprensión de su base de clientes para generar clientes potenciales y producir conversiones.
Mientras más puedas reducir tu enfoque, más resultados generarás al eliminar prospectos irrelevantes.
De hecho, según un estudio de Juniper Research, un enfoque específico tiene el potencial de mejorar las tasas de conversión en hasta un 355 por ciento del marketing por correo electrónico , lo que podría aumentar las ganancias en un 781 por ciento. Para comenzar a definir su base de clientes:
Los canales son increíblemente importantes. ¿Dónde están tus clientes? Después de descubrirlo, asegúrese de marcar esas áreas.
Comprender los puntos de dolor del cliente al comenzar a implementar marketing digital:
Su estrategia necesita un enfoque único que ofrezca a los clientes lo que les falta a sus competidores. Para comprender mejor las necesidades de sus clientes, camine una milla en sus zapatos para descubrir sus puntos débiles y cómo puede resolver sus problemas. Investigue lo que dicen los clientes sobre usted y sus competidores para buscar el dolor. Escuche lo que sus clientes tienen que decir preguntándose:
Elabore una propuesta de valor
Con demasiada frecuencia, las empresas se centran en probar que las personas están equivocadas cuando deben demostrar lo que es correcto.
Con una propuesta única, le mostrará a los clientes por qué se merece su tiempo, confianza y dinero. Use su reputación positiva y los valores de su compañía para crear un plan distintivo que se hará eco en toda la industria.
Básicamente, debe ofrecer a sus clientes lo que sus competidores no hacen:
Determine cuantos negocio quiere generar usando marketing digital:
Los objetivos de crecimiento detrás de su estrategia harán avanzar a su compañía al brindarle algo por lo que trabajar.
Al determinar la cantidad de negocios que desea generar, tendrá metas alcanzables para mantenerse enfocado.
Debe intentar aumentar su crecimiento planificado en al menos un 70 por ciento cada trimestre. Para lograr esto, determine el número y la frecuencia de sus objetivos de la siguiente manera:
Alinee su estrategia de crecimiento interno con su estrategia de liderazgo
Con el crecimiento de su negocio proyectado, establezca cómo generará suficientes clientes potenciales para lograr sus objetivos. Sin el apoyo de una estrategia principal, su crecimiento se estancará. Usando los objetivos que ha creado:
Evaluar SEO, correo electrónico, inbound marketing y publicidad en línea
El marketing digital implica muchas vías que deben seguirse. No puede confiar solo en las redes sociales o SEO , o se perderá una gran cantidad de oportunidades. Todos los canales de marketing digital deben implementarse y trabajar juntos creando:
Establezca su presupuesto
Según un estudio de Gartner , los presupuestos de marketing digital aumentarán en un 12 por ciento en 2019, según otros estudios aumentará hasta en un 25 por ciento.
Al establecer su presupuesto, no lo considere un costo, sino una inversión que se amortizará a medida que su negocio crezca gracias al marketing digital.
Gaste el 70 por ciento de su presupuesto en vías que ya sabe que son efectivas, el 20 por ciento restante se centra en nuevas opciones seguras y el 10 por ciento en canales experimentales. El 47 por ciento de su presupuesto debe enfocarse en SEO y SEM, con 10 por ciento apuntando al marketing móvil y 34 por ciento dedicado a mostrar publicidad. Use su presupuesto restante para orientar el marketing por correo electrónico y el marketing de contenidos.
Dale tu todo
Al implementar una estrategia, no puede temer fallar. Salta con ambos pies, pero no te desanimes si no ves resultados inmediatamente. A menudo, se necesita prueba y error para encontrar el enfoque perfecto para generar los resultados que espera.
A través de este proceso, está creando su propia máquina de generación de prospectos. Construirlo es la parte difícil. Una vez que está en su lugar, todo lo que se necesita es un poco de mantenimiento.
Controle de cerca sus datos (a través de análisis) para hacer ajustes a su estrategia donde sea necesario. No tenga miedo de experimentar de vez en cuando ya que el panorama digital y las tendencias cambian constantemente. Si se queda con un método probado y verdadero, limitará su potencial de comercialización. El éxito requiere paciencia, determinación y consistencia, así que déle todo.
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