Agencia partner de HubSpot

¿Por qué deberías apostar por una agencia partner de HubSpot?

El mundo del marketing ha evolucionado y las necesidades de las empresas también. Grandes, medianas y pequeñas empresas están apostando por la innovación con HubSpot. En este blog conocerás el por qué una agencia partner es la clave para alcanzar el éxito en marketing y ventas. Al ser HubSpot una herramienta con necesidades tan específicas y su adecuación a diferentes rubros tan compleja, se crean las tan conocidas agencias partners. 

 

¿Cuál es el valor agregado de una agencia partner? 

 

Contratar una agencia partner de HubSpot que apoye tus procesos de digitalización es una decisión estratégica inteligente para empresas que buscan maximizar sus resultados de marketing, ventas y servicio al cliente, además, del uso de la plataforma. Una agencia partner no solo tiene un profundo conocimiento de las herramientas y funcionalidades de HubSpot, sino que también está actualizada con las mejores prácticas y tendencias de marketing, ventas y fidelización de clientes.

 

Una agencia partner ofrece servicios personalizados que van desde la implementación inicial y la formación del equipo hasta la creación de estrategias de inbound marketing efectivas. Un gran beneficio es que al trabajar con una agencia partner, las empresas pueden acceder a un soporte técnico especializado, recibir orientación experta para optimizar sus campañas, solucionar PQR´s de una manera más ágil y aprovechar al máximo las capacidades de HubSpot para alcanzar sus objetivos de crecimiento a corto, mediano y largo plazo.

 

Descubre cómo una agencia partner de HubSpot puede impulsar el éxito de tu empresa. Desde herramientas útiles hasta ventajas sorprendentes, te contamos todo lo que necesitas para llevar tu negocio al siguiente nivel. 

 

Por qué deberías apostar por una agencia partner de HubSpot

 

Claves-para-liderar-tu-empresa-de-TI-en-la-era-digital

Claves para liderar tu empresa de TI en la era digital con una estrategia de marketing de otro nivel

¡Bienvenido a la era digital! Claves para liderar tu empresa de TI en la era digital, sumérgete en una aventura emocionante llena de desafíos y cambios constantes. ¿La clave para destacarte? Una estrategia de marketing de primera, especialmente una que desate todo el potencial del inbound marketing. Si eres un director o gerente de marketing en una empresa de TI, prepárate, porque este blog te va a equipar con todo lo necesario para sobresalir en este mercado competitivo.

Conoce a tu público como la palma de tu mano

Empecemos con lo básico: para triunfar en el inbound marketing, tienes que entender a fondo a tu audiencia. ¿Quiénes son tus clientes ideales? ¿Qué les quita el sueño? Utiliza análisis de datos y herramientas de CRM para meterte en la piel de tu público objetivo. Conocerlos bien te permitirá crear contenido a medida que realmente conecte con ellos y los guíe de la mano a través del embudo de ventas.

Crea contenido que marque la diferencia

En el inbound marketing, el contenido es el rey. Brinda información útil y relevante que solucione los dilemas de tu audiencia. Desde blogs hasta videos, asegúrate de que tu contenido eduque y esté alineado con las fases iniciales del viaje del comprador. ¿El objetivo? Que tu audiencia se sienta comprendida y apoyada desde el primer clic.

Sé el rey del SEO

Una estrategia de marketing digital efectiva necesita de una presencia online sólida. Ahí es donde entra el SEO: investiga las palabras clave que resonarán en tu industria y úsalas sabiamente en tu contenido online. Un buen SEO no solo te pone en la cima de los resultados de búsqueda, sino que también enriquece la experiencia de tus usuarios.

Domina las redes sociales

Las redes sociales son el escenario perfecto para que las empresas de TI brillen. Utiliza plataformas como LinkedIn, X y YouTube para difundir tu contenido, interactuar con tu comunidad y construir un imperio alrededor de tu marca. No se trata solo de aumentar la visibilidad, sino de entender y conectar con tu audiencia a un nivel más personal.

Mide, aprende y evoluciona

La adaptabilidad es la clave en el marketing. Con las herramientas analíticas, podrás monitorear cómo va tu contenido, la interacción social y el flujo de tráfico en tu web. Analiza los datos y adapta tu estrategia según lo que funciona y lo que no. Mantente flexible y siempre listo para ajustar tu enfoque siguiendo las tendencias del mercado.

En este mundo competitivo de la TI, una estrategia de marketing efectiva es tu boleto al éxito. El inbound marketing, enfocado en atraer, enganchar y deleitar a los clientes, es tu estrategia ganadora. Al conocer profundamente a tu audiencia, crear contenido de valor, optimizar tu SEO, liderar en redes sociales y analizar cada movimiento, estás destinado a liderar tu empresa de TI hacia la victoria en la era digital.

¿Listo para revolucionar tu estrategia de marketing de TI? En 5entidos somos expertos en llevar empresas de TI a la cima con el inbound marketing. Contáctanos hoy y descubre cómo podemos transformar tus desafíos digitales en oportunidades reales. ¡Emprende tu viaje hacia el éxito en marketing digital con nosotros ya!

Tendencias de marketing digital que todo gerente inmobiliario debe conocer

Tendencias de marketing digital que todo gerente inmobiliario debe conocer

En la era digital de hoy, el sector inmobiliario está evolucionando más rápido que nunca. Las técnicas de marketing tradicionales están dando paso a estrategias más dinámicas y orientadas a la tecnología. Como gerente inmobiliario, mantenerse actualizado con las últimas tendencias de marketing digital no es solo una ventaja, sino una necesidad. En 5entidos, hemos recopilado las tendencias clave que todo gerente inmobiliario debería conocer para impulsar su negocio en el mercado digital actual.

1.Realidad virtual y tours virtuales

La Realidad Virtual (VR) y los tours virtuales han transformado la manera en que los clientes potenciales ven las propiedades. En lugar de visitas presenciales, los compradores ahora pueden explorar propiedades desde la comodidad de su hogar. Esta tecnología no solo ahorra tiempo, sino que también amplía el alcance de su mercado, permitiendo que clientes internacionales o de otras ciudades exploren las propiedades fácilmente. Implementar tours virtuales en su estrategia de marketing puede diferenciar su agencia de la competencia y atraer a un público más amplio.

2.Marketing de contenido orientado al valor

Proporcionar contenido valioso y relevante nunca ha sido tan crucial. Blogs, infografías, y videos educativos pueden posicionar su marca como líder del pensamiento en el sector inmobiliario. En la etapa de conciencia, el contenido que responde a preguntas comunes o proporciona información útil sobre el proceso de compra de vivienda puede capturar nuevos leads. Asegúrese de que su contenido esté optimizado para SEO utilizando palabras clave significativas para su público objetivo, lo que aumentará la visibilidad de su marca en los motores de búsqueda.

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3. Uso de inteligencia artificial y chatbots

La Inteligencia Artificial (AI) y los chatbots están revolucionando la atención al cliente en el sector inmobiliario. Estas tecnologías pueden proporcionar respuestas inmediatas a las preguntas de los clientes y mejorar su experiencia general. 

Implementar chatbots en su sitio web o en plataformas de redes sociales puede mantener a los clientes comprometidos, mejorar las tasas de respuesta y recopilar datos valiosos sobre las necesidades y comportamientos de sus clientes.

4. Estrategias de SEO local

Para los gerentes inmobiliarios, el SEO local es fundamental. Optimizar su sitio web y contenido para búsquedas locales puede ayudar a su negocio a aparecer en los resultados de búsqueda cuando los clientes potenciales buscan propiedades o servicios inmobiliarios en su área. Incluya palabras clave geoespecíficas, registre su negocio en Google My Business y solicite a sus clientes que dejen reseñas en línea para mejorar su visibilidad local.

5. Redes sociales y publicidad dirigida

Las plataformas de redes sociales son herramientas poderosas para conectarse con clientes potenciales. Utilice Facebook, Instagram, y LinkedIn para compartir su contenido de valor, listar propiedades y promocionar sus servicios. La publicidad dirigida en estas plataformas permite segmentar su audiencia basándose en la ubicación, intereses y comportamientos, lo que garantiza que su mensaje llegue a las personas más interesadas en sus servicios.

Mantenerse al día con estas tendencias de marketing digital es esencial para cualquier gerente inmobiliario que quiera destacarse en un mercado competitivo. En 5entidos, estamos dedicados a ayudar a nuestros clientes a navegar el cambiante paisaje del marketing digital y a capturar nuevos leads eficazmente. 

Al adoptar estas tendencias, puede mejorar su presencia en línea, atraer a más clientes potenciales y, en última instancia, aumentar sus ventas. Recuerde, el mundo inmobiliario está en constante evolución, y su estrategia de marketing debería hacerlo también.

Transformación digital en la construcción

Transformación digital en la construcción: algo imprescindible para líderes visionarios

En la era actual, la transformación digital ha dejado de ser una opción para convertirse en una necesidad para todas las industrias, incluida la construcción. Para los gerentes y directores de marketing dentro de este sector, entender y abrazar en esta transformación no solo es esencial para mantenerse competitivos, sino también para liderar el mercado, esto puede facilitarse con la integración de una agencia de inbound marketing.

La nueva era de la construcción digital:

La construcción, un sector tradicionalmente manual, está experimentando un cambio radical gracias a la tecnología digital. Desde la modelación de información de construcción (BIM) hasta la realidad aumentada, la digitalización está transformando la manera en que se planifican, ejecutan y gestionan los proyectos. Para los líderes del sector, esto representa una oportunidad única para mejorar la eficiencia, reducir costos y aumentar la seguridad en el sitio.

Impacto de la transformación digital en el marketing para el sector de la  construcción:

La digitalización no solo afecta los procesos constructivos, sino también la manera en que se comercializan estos servicios. Estrategias de inbound marketing, como contenido de valor, SEO y marketing en redes sociales, son ahora fundamentales para atraer, enganchar y deleitar a los clientes. Para los gerentes de marketing, adaptarse a esta realidad digital significa entender las necesidades de su público objetivo y ofrecer soluciones a través de medios digitales.

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El papel del inbound marketing en la construcción:

El inbound marketing es crucial en este entorno digital. Permite a las empresas de construcción atraer clientes potenciales con contenido relevante y útil, convertirlos en leads mediante técnicas de SEO y nutrirlos hasta el cierre de la venta. Esto es especialmente importante para los gerentes de marketing que buscan demostrar valor y ROI de sus estrategias digitales.

Cómo iniciar la transformación digital en su empresa de construcción:

  1. Evalúe su estado actual: Comprenda dónde se encuentra su empresa en términos de digitalización.
  2. Defina su visión digital: Establezca qué quiere lograr con la transformación digital.
  3. Integre herramientas digitales: Adopte tecnologías como BIM, software de gestión de proyectos y HubSpot plataforma de CRM y marketing 360.
  4. Capacite a su equipo: Asegúrese de que su personal comprenda y esté equipado para utilizar nuevas tecnologías.
  5. Colabore con una agencia de inbound marketing: Asocie con expertos que puedan guiar y potenciar su estrategia digital.

La transformación digital no es solo una moda pasajera, sino una evolución necesaria en la industria de la construcción. Para los gerentes y directores de marketing, es un llamado a la acción para revisar y revitalizar sus estrategias, alineándolas con las demandas del mundo digital actual. Al colaborar con una agencia de inbound marketing, su empresa no solo se mantendrá a la vanguardia en tecnología, sino que también en la forma de atraer y retener a clientes en este nuevo panorama digital. ¿Quieres saber cómo? Agenda una consultoría gratuita con nosotros y te ayudaremos a iniciar este camino por la transformación digital en tu empresa.

Tendencias de Inbound Marketing 2024

Explorando las Tendencias y Herramientas de Inbound Marketing y Marketing Digital para el 2024

En dinámico panorama del marketing digital, el éxito de una empresa no solo radica en su capacidad para adaptarse, sino también en su habilidad para anticipar y abrazar las últimas tendencias de Inbound Marketing 2024 y herramientas que las apoyan. Como expertos en Inbound Marketing, reconocemos la esencia fundamental de la evolución constante en este entorno altamente competitivo. En este artículo, fijaremos nuestras miradas en las corrientes más significativas que darán forma al terreno del marketing digital en el año 2024, explorando cómo estas no solo serán meras tendencias, sino impulsoras de estrategias innovadoras.

Tendencias en Inbound Marketing para el 2024: Un Vistazo Profundo

Video Marketing 360:

Si bien el videomarketing ha sido una constante, el año 2024 presenciará una integración más profunda y relevante. Los consumidores actuales buscan experiencias integrales y envolventes. Las estrategias de videomarketing 360 se edifican como la respuesta, ofreciendo no solo contenido visual, sino experiencias interactivas que sumergen a los usuarios en narrativas envolventes, consolidando así una conexión más profunda con las audiencias.

Inteligencia Artificial (IA) y Personalización:

La inteligencia artificial (IA) seguirá siendo la piedra angular de las estrategias de marketing digital. La verdadera revolución radica en la capacidad de personalización que la IA brinda. La personalización impulsada por la inteligencia artificial no solo facilitará campañas más enfocadas, sino que también se adaptará a las preferencias individuales de los usuarios, transformando la experiencia del cliente en un viaje único y altamente significativo.

Contenido Generado por Usuarios (UGC):

En un mundo saturado de información, la autenticidad se ha vuelto un activo invaluable. El contenido generado por usuarios (UGC) no solo construye comunidades más sólidas al involucrar a los clientes, sino que también capitaliza la credibilidad y la confianza que estos generan, convirtiéndolos en embajadores de la marca.

 

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Herramientas de Automatización: Elevando tu Estrategia al Siguiente Nivel

HubSpot:

Como una fuerza omnipresente en el Inbound Marketing, HubSpot continúa destacándose. Su plataforma integrada simplifica la gestión de contenido, automatización de marketing, ventas y servicio al cliente. Las avanzadas capacidades analíticas de HubSpot proporcionan una visión valiosa para informar decisiones estratégicas con datos precisos y oportunos, además de sus nuevas integraciones en las que se utiliza la (IA) te permitira mejorar y establecer una mejor comunicación con tus usuarios.

 

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Chatbots Evolucionados:

La automatización del servicio al cliente experimenta una revolución con chatbots evolucionados. Más allá de respuestas automatizadas, estos chatbots comprenden de manera más natural las consultas, mejorando la interacción y proporcionando un servicio al cliente más humano y personalizado.

Plataformas de Analítica Predictiva:

Las herramientas de analítica predictiva, lideradas por plataformas como Google Analytics 4, permiten a las empresas no solo entender el comportamiento pasado, sino anticipar y ajustar sus estrategias futuras en respuesta a las expectativas cambiantes del usuario.

¿Cómo Aprovechar estas Tendencias? – ¡Agenda una Consultoría Gratuita!

Para capitalizar estas tendencias y desbloquear el máximo potencial de las herramientas de automatización, extendemos una invitación para una consultoría gratuita personalizada. Nuestro equipo de expertos en Inbound Marketing está preparado para analizar en detalle tu situación actual y diseñar estrategias específicas adaptadas a las necesidades únicas de tu empresa.

Preparándonos para el Año Emocionante del 2024

El año 2024 se presenta como un emocionante viaje en el mundo del Inbound Marketing y el Marketing Digital. La información y la adopción ágil de herramientas adecuadas marcarán la diferencia en el rendimiento de tu estrategia. ¿Estás listo para llevar tu marketing al siguiente nivel? Agenda tu consultoría gratuita ahora y permítenos ser tu socio en este emocionante viaje hacia el éxito digital.

Recuerda, en el mundo del marketing digital, la clave del éxito reside en la evolución constante. Estamos ansiosos por comenzar esta travesía emocionante contigo. ¡Te esperamos!

Dominando-el-Futuro--Tendencias-de-Prospección-Automatizada-para-Impulsar-tu-Estrategia-de-Inbound-Marketing-en-2024

Dominando el Futuro: Tendencias de Prospección Automatizada para Impulsar tu Estrategia de Inbound Marketing en 2024

En el vertiginoso mundo del marketing digital, la prospección automatizada se rige como la piedra angular para el éxito, debido a que ya la prospección convencional no está funcionando como lo hacía en los 90´ y 2000. Es por eso que en este blog queremos que descubras las tendencias que darán forma al panorama en 2024 y cómo puedes capitalizarlas para potenciar tu estrategia de inbound marketing y mejorar tus procesos de ventas.

1. Automatización Inteligente:

En el corazón de la revolución de la prospección automatizada para 2024 se encuentra la automatización inteligente. Descubre cómo los algoritmos avanzados no solo ejecutan tareas repetitivas, sino que también aprenden y se adaptan, permitiendo una personalización profunda basada en el comportamiento pasado y las preferencias del usuario. Este enfoque transformador no solo ahorra tiempo, sino que también crea interacciones más relevantes y significativas.

Esto beneficia a los equipos de ventas, debido a que si el equipo de ventas cuenta con herramientas cada vez más automatizadas, les servirá para enfocar sus estrategias y tiempo en las diferentes tareas que les permitirá obtener un mayor porcentaje de cierre y así mismo podrán aumentar la capacidad de acercamiento mejorando la experiencia de compra del usuario.

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2. Integración de Datos en Tiempo Real:

Adéntrate en la necesidad crítica de integrar datos en tiempo real en tu estrategia de prospección automatizada. Descubre cómo la información actualizada al momento permite una comprensión más precisa de las necesidades cambiantes del cliente. La sincronización en tiempo real garantiza que cada interacción se base en datos actualizados, mejorando la relevancia y construyendo relaciones más sólidas con tu audiencia.

Te ha pasado que inicias una campaña de marketing y debes esperar que la agencia descargue las bases de datos para poder iniciar el proceso de prospección.

Cuando cuentas con un sistema de gestión de campañas y de datos vas a obtener directamente los datos de los prospectos una vez se han registrado en alguna de tus campañas, esto te permitirá tener contacto inmediato con tus posibles clientes y reducirá el tiempo de espera mejorando la experiencia de los leads.

3. Experiencia del Usuario en el Centro:

La tendencia hacia la experiencia del usuario centrada marca un cambio fundamental en la prospección automatizada. Explora cómo la personalización no solo se trata de mensajes específicos, sino también de experiencias fluidas y coherentes en todos los puntos de contacto. Al colocar al usuario en el centro, tu estrategia se convierte en un diálogo continuo que resuena con las expectativas individuales, fomentando la lealtad a largo plazo.

Teniendo en cuenta esto, si cuentas con una herramienta que te permita centralizar información desde el CRM, como la creación de landing page, el seguimiento de las campañas, entre otros, no solo vas a mejorar la experiencia del usuario, también le permitirás a tu equipo tener menor cantidad de herramientas mejorando sus procesos y su disposición para llevar un proceso efectivo de prospección y ventas.

4. Estrategias Predictivas:

Sumérgete en el fascinante mundo de las estrategias predictivas. Descubre cómo la prospección automatizada va más allá de simplemente reaccionar a las acciones del usuario, anticipando sus necesidades futuras. La implementación de análisis predictivos te permite ofrecer soluciones proactivas, destacándote como un socio estratégico que comprende y satisface las expectativas incluso antes de que se expresen.

 

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Estrategias Predictivas con HubSpot:

Las estrategias predictivas son la clave para elevar tu prospección automatizada a un nivel superior. En este apasionante mundo, HubSpot emerge como una herramienta fundamental que no solo reacciona a las acciones del usuario, sino que también predice y adapta su enfoque según las necesidades futuras del cliente.

¿Qué son las Estrategias Predictivas?

Las estrategias predictivas emplean análisis avanzados y algoritmos inteligentes para evaluar patrones y comportamientos del usuario. En lugar de limitarse a responder a acciones pasadas, estas estrategias anticipan activamente lo que los clientes necesitarán en el futuro. Es como tener una bola de cristal digital que te permite adelantarte a las expectativas de tus clientes, ofreciendo soluciones antes de que se den cuenta de que las necesitan.

HubSpot y Estrategias Predictivas:

HubSpot, como plataforma líder en Inbound Marketing, se destaca por su capacidad para integrar estrategias predictivas de manera fluida. A través de su avanzada suite de automatización y análisis, HubSpot te permite:

  • Seguimiento del Comportamiento del Usuario:

    Identifica patrones de comportamiento y señales de compra potenciales mediante el seguimiento meticuloso de la interacción del usuario con tu contenido y campañas.

  • Análisis Predictivo:

    Utiliza algoritmos predictivos para analizar datos históricos y actuales, generando predicciones sobre las preferencias y necesidades futuras de tus clientes.

  • Segmentación Avanzada:

    Crea segmentos de audiencia altamente personalizados basados en las predicciones generadas, permitiéndote adaptar tus mensajes a audiencias específicas con mayor precisión.

  • Automatización Proactiva:

    Configura flujos de trabajo automatizados que respondan proactivamente a las predicciones generadas, ofreciendo contenido relevante y oportunidades de conversión antes de que los usuarios las busquen.

Beneficios con HubSpot:

La integración de estrategias predictivas en HubSpot no solo te permite ser más proactivo en la satisfacción de las necesidades del cliente, sino que también te coloca como un socio estratégico que entiende y anticipa sus expectativas. La combinación de automatización inteligente y análisis predictivo en HubSpot te permite construir relaciones más sólidas y duraderas con tu audiencia al proporcionar soluciones incluso antes de que surjan preguntas.

En resumen, HubSpot y las estrategias predictivas forman una alianza poderosa para transformar tu enfoque de prospección automatizada, elevando empresa a nuevos niveles de eficacia y anticipación.

5. SEO Integrado:

En el competitivo panorama digital, la integración de SEO en tu estrategia de prospección automatizada es clave. Explora cómo optimizar tu contenido para las búsquedas relevantes permite que tu marca sea descubierta cuando los clientes potenciales están listos para convertir. Desde palabras clave estratégicas hasta la estructura de URL, asegúrate de que tu presencia en línea esté sintonizada con las mejores prácticas de SEO.

Recuerda que tu sitio web debe aglomerar la escénica de tu marca y solucionarle dudas a tus clientes, no solo vender, recuerda que cada vez más el cliente está interesado en obtener información de tus productos y servicios antes de generar la compra, si el cliente va a comprar es porque tiene una necesidad depende de tu marca darle la confianza para que solucione esa necesidad contigo y  de ti brindarle la confianza necesaria respondiéndole sus dudas por medio de tu página web.

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Al adoptar estas tendencias de prospección automatizada para 2024, tu empresa se posiciona como una fuerza líder en la industria. La combinación de automatización inteligente, datos en tiempo real, experiencia centrada en el usuario, estrategias predictivas y un SEO integrado allana el camino para atraer, involucrar y convertir clientes de manera eficiente. Prepara a tu equipo para abrazar estas innovaciones y liderar el cambio en el paisaje del marketing digital, en 5entidos estamos dispuestos a apoyarte en el camino y generar un proceso de ventas optimizado y automatizado para tu empresa.

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Potencia tus ventas y optimiza tus procesos de marketing con HubSpot: La herramienta imprescindible para tu empresa

En el agitado mundo del marketing digital, contar con herramientas eficientes se vuelve crucial para el éxito de cualquier empresa. HubSpot nace como un faro en medio de este océano de posibilidades, ofreciendo un conjunto integral de soluciones que no solo impulsan las ventas, sino que también optimizan los procesos de marketing. ¿Cómo puede HubSpot llevar tu estrategia de inbound marketing al siguiente nivel? Acompáñanos en este viaje.

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Conectando con tu audiencia de manera auténtica

El primer paso para atraer a tus clientes potenciales es establecer conexiones auténticas. HubSpot te permite conocer a tu audiencia a un nivel más profundo, analizando sus comportamientos en línea y sus interacciones con tu contenido. Desde la creación de landing pages personalizadas hasta la segmentación precisa de tus contactos, esta herramienta te brinda la capacidad de personalizar tus mensajes y crear campañas que resuenen con tu público objetivo. 

 

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Automatización: La clave para la eficiencia en HubSpot

Potencia tus ventas y pptimiza tus procesos de marketing con HubSpot

La automatización es el corazón de cualquier estrategia de inbound marketing exitosa. HubSpot simplifica la gestión de tus campañas al ofrecer flujos de trabajo automatizados que ahorran tiempo y eliminan tareas manuales. Desde el envío de correos electrónicos personalizados hasta la puntuación de leads, la automatización de HubSpot te libera para que te enfoques en tareas más estratégicas y creativas, prestando atencion a lo que realmente importa.

Conversaciones significativas: Chat en vivo y bot de conversación, el servicio al cliente y la interacción en tiempo real son fundamentales en la era digital.

HubSpot integra funciones de chat en vivo y bots de conversación que te permiten estar siempre disponible para tus clientes. Responde preguntas, proporciona información valiosa y nutrir leads de manera proactiva, todo mientras construyes relaciones sólidas y duraderas con tus prospectos. 

¿Por qué elegir HubSpot?

Analítica en tiempo real para la toma de decisiones Inteligente El éxito del inbound marketing radica en la capacidad de adaptarse y evolucionar.

Potencia tus ventas y pptimiza tus procesos de marketing con HubSpot

HubSpot ofrece un robusto conjunto de herramientas analíticas que te permiten evaluar el rendimiento de tus campañas en tiempo real. Desde el seguimiento del tráfico del sitio web hasta la efectividad de tus correos electrónicos, estas métricas te brindan información valiosa para ajustar tu estrategia y maximizar tus esfuerzos de marketing.

Integración fluida con otras plataformas

HubSpot no es una isla; es un hub que se integra sin problemas con otras herramientas que tu empresa ya utiliza. Desde la integración con CRM hasta la conexión con redes sociales, esta versatilidad garantiza que todas tus operaciones estén alineadas y que la información fluya sin problemas a lo largo de tu empresa. 

 

Lee ahora: Inbound marketing, la clave del éxito en la era digital

Conclusión: Eleva tu Estrategia de Inbound Marketing con HubSpot En resumen

HubSpot no es simplemente una herramienta, es el aliado estratégico que tu agencia de inbound marketing necesita. Desde la atracción inicial de leads hasta la conversión y retención, HubSpot optimiza cada etapa del funnel de conversión. 

No solo aumenta las ventas, sino que también simplifica los procesos, permitiéndote enfocarte en lo que realmente importa: construir relaciones sólidas con tus clientes. En un mundo donde la competencia es feroz, contar con una herramienta como HubSpot no es solo una ventaja, es una necesidad. 

Da el paso hacia el futuro del marketing digital y lleva tu estrategia al siguiente nivel con HubSpot. Tu empresa no solo venderá más; crecerá de manera más inteligente y sostenible. ¡Descubre el poder de HubSpot y prepárate para transformar tu enfoque de inbound marketing! y como una agencia de Inbound Marketing Alida de esta maravillosa herramienta puede llevar tu marca a otro nivel.

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Aumenta tus ingresos y conviértete en un mago de las ventas

Aumenta tus ingresos y conviértete en un mago de las ventas

Las ventas en el mundo del marketing son parte fundamental y para poder aumentar tus ingresos es necesario que conozcas algunos aspectos importantes de tus productos o servicios. Primero debes entender todos los aspectos de lo que estás vendiendo. Saber los detalles te permitirá abordar preguntas y objeciones con confianza. De igual forma, conocer las necesidades y deseos de tus clientes. La empatía te ayudará a adaptar tu enfoque de ventas a las preocupaciones específicas de los clientes. Presta especial atención a lo que dicen tus clientes y responde de manera adecuada. La comunicación efectiva es clave para cerrar ventas. Por último, céntrate en vender esas características resolverán los problemas o mejorarán la vida del cliente.

Ahora bien, ¿No estás seguro de cómo acercarte a tus clientes o tienes un mensaje de ventas confuso? Encontrar nuevas personas para comprar tu producto o servicio es parte fundamental de todo el proceso de ventas. Además, ¿Tienes un gran producto, pero no estás obteniendo los clientes adecuados para comprarlo? A continuación te damos 10 consejos para obtener más clientes correctos que comprarán tus productos y te ayudarán a aumentar las ventas de tu negocio.

¿Cómo podrás convertirte en un mago de las ventas? 

 

🤩Las personas compran beneficios

En la actualidad las personas no compran productos, compran los resultados que les dará el producto. Por eso es necesario iniciar un proceso de identificación de cliente ideal, la mejor forma de empezar es hacer una lista de todos los beneficios que dicho cliente disfrutará al usar tus productos o servicios.

 

🗣️Define claramente a tu cliente

Iniciemos con una pregunta sencilla ¿Quién es la persona que probablemente compraría tu producto y lo haría de inmediato? Después de responder es necesario que crees un avatar de ese posible cliente. Para llevar el proceso a cabo responde las siguientes preguntas. 

  1. ¿Qué edad tienen?
  2. ¿Son hombres o mujeres?
  3. ¿Tienen hijos?
  4. ¿Cuánto dinero ganan? 
  5. ¿Tienen algún tipo de educación?

 

⚠️Identifica el problema 

¿Qué tipo de problema tiene tu cliente y cómo lo puedes resolver? Si has logrado identificar correctamente a tu cliente, te aseguro que estas personas te pagarán para que resuelvas sus problemas.

  • Algunas veces los problemas son obvios y claros.
  • A veces los problemas no son obvios ni claros.
  • Algunas veces los problemas no existen para el cliente. Si el problema no existe, el cliente no comprará tu producto.

 

📉Desarrolla tu ventaja competitiva

Define tu ventaja competitiva. La razón por la que comprarán tus productos o servicios, en términos de beneficios, ventajas o resultados que tu cliente disfrutará de la compra y aquellos aspectos que no disfrutaría plenamente si compra a tu competidor. En definitiva debes concentrarte en los beneficios de lo que hace que tu producto sea mejor que otros.

🎲Utiliza el marketing de contenidos 

El marketing de contenido se enfoca en la creación y distribución de contenido relevante, valioso y atractivo para tu audiencia con el objetivo de atraer, involucrar y retener a esa audiencia. Puedes usar las redes sociales como Facebook, Instagram, Twitter, TikTok y los blogs para tu ventaja. Al establecer relaciones con tus clientes a través de estos canales, puedes acceder a una mayor cantidad de personas y así aumentar las ventas.

 

  1. Más acceso a clientes potenciales calificados. 
  2. Más canales para vender tu producto.
  3. Menores costos para adquirir clientes.

 

📞Prueba hacer una llamada en frío

Las perspectivas de llamadas en frío pueden ser frustrantes y difíciles. Esta técnica puede ser efectiva si se maneja adecuadamente, pero también puede ser intrusiva y generar rechazo si no se aborda de manera adecuada. Es tu trabajo encontrar la mejor forma y calentar a tu cliente potencial, especialmente si tu producto es nuevo. 

 

  • Recomendaciones antes de hacer una llamada en frío:
  1. Investiga sobre la empresa o persona a la que estás llamando. 
  2. Conoce sus necesidades y desafíos para que puedas personalizar tu enfoque.
  3. Comunica claramente quién eres, qué empresa representas y qué estás ofreciendo. Sé conciso y evita jergas demasiado complicadas.
  4. Escucha activamente para entender sus necesidades y poder responder adecuadamente.
  5. Enfatiza los beneficios de tu producto o servicio en lugar de simplemente enumerar características.
  6. Después de la llamada, haz un seguimiento a través de correos electrónicos o llamadas posteriores según la respuesta del cliente.

 

💰Elige el precio correcto

Realiza estudios de mercado sobre tus competidores para determinar el valor correcto. Si tienes un producto de alto precio, prepárate para brindar una calidad superior a tus clientes y así aumentar las ventas. El precio puede ser determinado por el «valor percibido» del producto. Si puedes hacer que tu producto parezca superior a los de tus competidores, puedes cobrar un precio más alto.

 

🤝Aprende sobre técnicas de negociación adecuadas

Los negociadores calificados suelen estar bastante preocupados por encontrar una solución o un acuerdo que sea satisfactorio para ambas partes. Además, buscan situaciones llamadas «ganar – ganar», donde ambas partes están contentas con los resultados de la negociación.

 

  • Los mejores negociadores tienen estas 3 cualidades:
  1. Te hacen buenas preguntas para descubrir exactamente lo que necesitas.
  2. Ellos son pacientes.
  3. Están muy bien preparados.

 

✉️ Tu mensaje de ventas debe ser claro

Escoge uno o dos beneficios de tus productos y menciona estos claramente en el título de ventas. Deje en claro a tus clientes exactamente lo que su producto va a hacer por ellos. Se específico. Si tu producto tiene múltiples beneficios, crea mensajes contundentes de venta para diferentes clientes con los que puedas relacionarte. 

Un flujo constante de clientes potenciales es un componente fundamental para mantener un negocio a flote en el entorno competitivo. Como marketers, gastamos una gran cantidad de tiempo en campañas de planificación de recursos y la creación de contenido adecuado. Para la mayoría de nosotros, el objetivo final es generar nuevos clientes potenciales que eventualmente se conviertan en clientes leales para poder así aumentar las ventas.

La mejor manera de convertir a extraños en clientes y promotores de tu negocio es implementar una serie de técnicas de marketing de manera consistente.

Con el inbound marketing, los visitantes encuentran la información necesaria sobre la compañía a través de canales como blogs, motores de búsqueda y redes sociales. Al crear contenido específicamente diseñado, el inbound marketing logra atraer clientes potenciales y crea confianza y credibilidad en un negocio. Este es también un método extremadamente rentable para generar tráfico que se puede convertir en clientes calificados a lo largo del tiempo. Lo primero es que debes centrarte en obtener el tráfico correcto, clientes que contribuirán significativamente al crecimiento de tu negocio y de las ventas.

 

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Conclusión

Espero que estos consejos sean de utilidad para aumentar las ventas de tu negocio. Ya estás en el camino correcto hacia un futuro más brillante y exitoso. Esto te ayudará a escalar la calidad de tu cliente, disminuir los tiempos del ciclo de ventas y aumentar el flujo de leads. ¿Entonces, qué esperas? ¡Contáctanos y empieza ahora!

 

Linkedin para empresas y cómo prospectar clientes

El rol del inbound marketing en la generación de leads y conversiones

El rol del inbound marketing en la generación de leads y conversiones

El inbound marketing como lo hemos mencionado en anteriores blogs, es una metodología de marketing no tradicional. Se enfoca en atraer, convertir, cerrar y deleitar a los clientes potenciales de una manera innovadora y no intrusiva. Ahora bien, en cuanto a la generación de leads y conversiones para empresas el inbound marketing juega un papel crucial. En lugar de depender de estrategias tradicionales de marketing que interrumpen y abruman a los consumidores, el inbound se enfoca en atraer a los clientes potenciales de manera orgánica y natural, creando contenido relevante y valioso que resuene con su audiencia objetivo.

 

Generación de clientes potenciales por medio del inbound marketing 

 

La generación de leads es el proceso de captar el interés de una persona o una empresa respecto a los productos o servicios que ofrece una marca. Estos leads son personas que han expresado su interés en recibir más información sobre tu empresa, productos o servicios. La generación de leads se logra a través de diversas estrategias de inbound marketing, como por ejemplo el marketing de contenidos, la publicidad en línea, las redes sociales, los eventos y ferias comerciales, entre otros. Una vez que obtengas estos leads, puedes nutrirlos y convertirlos en clientes potenciales. 

 

Principales acciones 

  • Contenido de calidad 

Ya hemos mencionado que el foco principal del inbound marketing es la creación de contenido relevante y valioso, como lo son blogs, videos, e-books, podcasts, entre otros. Lo más importante es que este tipo de contenido atrae únicamente a personas interesadas en el tema, generando así leads de calidad.

  • SEO e inbound marketing 

Al crear contenido relevante y valioso, se mejora el posicionamiento en los motores de búsqueda en un 100%. Cuando los usuarios buscan información relacionada con tus productos o servicios, es más probable que encuentren tu sitio web, lo que aumenta las posibilidades de generar leads.

  • Redes sociales

Compartir contenido en redes sociales ayuda a llegar a una audiencia más amplia y generar interacción. Las personas interesadas en tu contenido pueden convertirse en leads al suscribirse, seguir tus perfiles o participar en discusiones.

  • Optimización de conversiones 

Las estrategias de inbound marketing incluyen la optimización de páginas de destino y formularios para convertir visitantes en leads. Al ofrecer contenido exclusivo a cambio de información de contacto, se generan leads de alta calidad.

 

Generación de conversiones por medio del inbound marketing 

 

Una conversión ocurre cuando un líder toma una acción deseada por tu negocio, un ejemplo de ello puede ser, hacer una compra, llenar un formulario de contacto, suscribirse a un boletín informativo, descargar algún tipo de recurso, entre otros. Las conversiones son indicadores clave del éxito en marketing, debido a que representan el momento en que un cliente potencial pasa de ser solo un espectador o un interesado a ser un cliente real. Es importante tener en cuenta que, la tasa de conversión se calcula dividiendo el número de conversiones por el número total de visitantes o leads, y se expresa como un porcentaje. Por ejemplo, si tu sitio web tiene 100 visitantes y 10 de ellos hacen una compra, la tasa de conversión sería del 10%.

 

Principales acciones 

  • Nutrición de leads

El inbound marketing permite enviar contenido específico a los leads en diferentes etapas del embudo de ventas. Esto nutre a los leads, proporcionándoles información relevante y construyendo relaciones de confianza, lo que aumenta las posibilidades de conversión.

El correo electrónico es una herramienta poderosa en el inbound marketing. Permite enviar mensajes personalizados y relevantes a los leads, guiándonos a través del proceso de compra y fomentando la conversión.

  • Automatización de inbound marketing 

Las plataformas de automatización del marketing permiten realizar un seguimiento automatizado de los leads. Puedes enviar mensajes específicos en momentos clave, lo que aumenta la probabilidad de conversión.

 

Conclusión 

 

El Inbound Marketing se centra en construir relaciones significativas con los clientes potenciales, ofreciendo contenido valioso y relevante en el momento adecuado. Esto no solo genera leads de calidad, sino que también aumenta las conversiones al establecer confianza y proporcionar experiencias personalizadas a los clientes potenciales. 

 

¿Estas buscando generar leads y conversiones? En 5entidos contamos con un equipo profesional creativo e innovador que se encargará de llevar al éxito el posicionamiento de tu marca. Agenda ahora mismo una consultoría gratuita con uno de nuestros expertos y cuéntanos tus objetivos de marketing.

 

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SEO y SEM ¿Cómo una agencia inbound marketing puede mejorar tu visibilidad?

SEO y SEM ¿Cómo una agencia inbound marketing puede mejorar tu visibilidad?

Una agencia de inbound marketing especializada puede mejorar significativamente la visibilidad de tu negocio utilizando estrategias acertadas de SEO (Search Engine Optimization) y SEM (Search Engine Marketing). Estas dos prácticas o herramientas son claves en el mundo del marketing en línea, ambas están destinadas a mejorar la visibilidad de un sitio web en los motores de búsqueda como por ejemplo Google.

 

¿A qué se refiere el SEO?

Se refiere a las estrategias y técnicas utilizadas para mejorar el ranking y la visibilidad de un sitio web de forma orgánica en los resultados de búsqueda. A continuación te contamos algunas de las prácticas comunes de SEO.

  • Investigación de palabras clave

Lo más importante es iniciar con la identificación de palabras y frases clave relevantes para tu negocio o que las personas suelen buscar de forma repetitiva en los motores de búsqueda.

  • Optimización On Page

Realizar mejoras directamente en el sitio web, incluyendo la optimización del contenido, las metaetiquetas, las imágenes y la estructura del sitio, es ideal para que sea más fácilmente comprensible por los motores de búsqueda.

  • Link building

Obtener enlaces de calidad desde otros sitios web. Los motores de búsqueda consideran los enlaces entrantes como votos de confianza, lo que puede aumentar la autoridad y la relevancia de tu sitio.

  • Experiencia de usuario 

La experiencia del usuario es muy relevante en cualquier tipo de negocio. Por ello, debes tener un sitio web fácil de usar y de navegación intuitiva para proporcionar una buena experiencia a tu audiencia, esto también es un factor primordial para los motores de búsqueda.

 

¿A qué se refiere el SEM?

Se refiere al marketing en motores de búsqueda, que implica el uso de publicidad paga para así lograr aumentar la visibilidad de un sitio web en los resultados de búsqueda. La forma más común de SEM es a través de Google Ads. A continuación te contamos algunas de las prácticas comunes de SEM.

  • Campañas de pago por clic

Ten en cuenta que como anunciante debes pagar una tarifa cada vez que un usuario hace clic en tu anuncio. Dichos anuncios son muy comunes para todos porque aparecen en la parte superior y en la parte inferior de los resultados de búsqueda. 

  • Remarketing 

Esta estrategia se basa en realizar campañas de remarketing para llegar a personas que previamente visitaron tu sitio web pero no tomaron ninguna acción, aumentando así las posibilidades de conversión.

 

  • Anuncios de display y videos

Es aquella publicidad visual que aparece en sitios web asociados con Google. Anuncios que aparecen antes o durante vídeos en plataformas como YouTube.

 

La importancia del análisis y la mejora continua

El SEO y SEM no solo se basa en hacer uso de sus diferentes estrategias. Es importante que estas vayan acompañadas de un correcto seguimiento por parte de la agencia de inbound marketing. Google Analytics es ideal para analizar el tráfico del sitio web, el comportamiento del usuario y las conversiones. Esto proporciona datos valiosos que servirán para ajustar las estrategias de SEO y SEM.

Asimismo, es necesario modificar palabras clave, cambiar enfoques de anuncios y adaptarse a las constantes tendencias del mercado.

 

 

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Conclusión 

Las estrategias de SEO y SEM son valiosas e importantes para cada marca, el uso de ellas depende únicamente de las necesidades de cada empresa. No podemos hablar de una generalidad porque todas las compañías tienen expectativas y objetivos distintos. Si eliges trabajar con una agencia de inbound marketing que posea el conocimiento y la experiencia en SEO y SEM, puedes aprovechar esto para mejorar la visibilidad de tu negocio en línea, atraer más tráfico cualificado a tu sitio web y aumentar las conversiones, lo que finalmente te llevará al crecimiento total de tu empresa.

 

En 5entidos encontrarás una agencia de inbound marketing especializada, nos dedicamos a ayudar a otras empresas a implementar estrategias de marketing inbound. Este tipo de marketing no convencional se centra en atraer a los clientes potenciales de forma orgánica, mediante la creación de contenido relevante y valioso que resuelve los problemas y necesidades de los usuarios.

Si deseas aumentar tu visibilidad en línea de tu marca, has llegado al lugar correcto. Contáctanos y solicita una asesoría gratuita. Cuéntanos cómo podemos ayudarte.

 

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Marketing de contenidos B2B vs. B2C Diferencias clave

Marketing de contenidos B2B vs. B2C: Diferencias clave

Mucho hemos escuchado sobre el marketing de contenidos, pero la realidad es que el mayor objetivo de esta estrategia es establecer una relación sólida con los clientes o prospectos al brindarles información útil y relevante. Este enfoque se basa en la premisa de que al entregar contenido valioso y relevante, las marcas pueden llegar a generar confianza, autoridad y lealtad entre su audiencia.

Por otro lado, el marketing de contenidos B2C – Business to Consumer y B2B – Business to Business poseen los mismos principios fundamentales del marketing de contenidos, pero existen algunas diferencias clave en cómo se implementa y se adapta para satisfacer las necesidades y expectativas de estos dos tipos de audiencia. A continuación te contaremos algunas diferencias clave entre estas dos audiencias.

 

Diferencias entre el marketing de contenidos B2B y B2C

 

Audiencia y objetivo 

B2B: El público objetivo en el marketing B2B son otras empresas y personas profesionales que hacen parte de las mismas empresas a las cuales se les quiere vender. El contenido B2B suele ser mucho más educativo, técnico y detallado. Está diseñado principalmente para ayudar a las empresas a tomar decisiones informadas sobre productos o servicios.

B2C: En el marketing B2C, el público objetivo son consumidores individuales. El contenido B2C se enfoca en generar emociones, contar historias y crear conexiones emocionales con los clientes para impulsar ventas y fidelidad a la marca.

 

 

Estilo de contenido y comunicación

B2B: El tono en el marketing B2B tiende a ser más profesional y formal. El contenido suele ser más técnico, con enfoque en las características y beneficios específicos del producto o servicio, ya menudo se presenta en formatos como estudios de caso, informes y whitepapers.

B2C: El tono en el marketing B2C puede ser más informal y amigable. Se utiliza un lenguaje más sencillo y accesible para llegar a una audiencia más amplia. El contenido se presenta de manera visual y atractiva, con un enfoque en el entretenimiento y la inspiración. Sin embargo, no puede dejar de ser educativo.

 

 

Ciclo de vida del consumidor

B2B: El ciclo de compra en el B2B es mucho más largo y complejo, debido a que implica múltiples partes involucradas en la toma de decisiones basadas en análisis detallados. El contenido B2B se centra en educar a los compradores a lo largo de este proceso, proporcionándoles información relevante en cada etapa del ciclo de vida del consumidor.

B2C: En el B2C, el ciclo de compra puede ser más corto y emocional. Los clientes tienden a tomar decisiones de compra impulsivas, por lo que el contenido se enfoca en crear urgencia y satisfacer las necesidades y deseos inmediatos del consumidor, sin dejar al lado la propuesta de valor y el problema que resuelve nuestra marca.

 

Canal de distribución

B2B: El marketing de contenidos B2B se distribuye a menudo a través de plataformas profesionales como LinkedIn, blogs especializados, webinars y eventos de la industria.

B2C: Las redes sociales como Facebook, Instagram, TikTok y YouTube son canales populares para distribuir contenido a la audiencia B2C. Además, las estrategias de SEO como blogs especializados son igual de fundamentales para llegar a una audiencia amplia.

 

 

Objetivos de conversión 

B2B: Los objetivos de conversión en el B2B a menudo implican la generación de landing que buscan que la interacción del cliente sea guiada hasta la compra, en donde él va a poder pasar por todas las etapas del ciclo de vida hasta terminar en una compra consultiva y guiada.

B2C: En este caso el cliente pasa por todo su ciclo de vida y su compra es directa, hablamos de una tienda virtual o una compra directa. Sin embargo, hay excepciones, más que diferencias, hay similitudes debido a que cada vez más el cliente de a pie se informa antes de generar una compra, solo que en este tipo de compra no influyen tantos actores como en el B2B.

 

 

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Conclusión

El marketing de contenidos es una herramienta poderosa para construir relaciones significativas con los clientes, aumentar la visibilidad de la marca y establecerte como una autoridad en tu industria. Al centrarte en proporcionar valor genuino a tu audiencia, generarás un impacto positivo y duradero en tu negocio.

Ambos tipos de marketing de contenidos buscan atraer y retener audiencia, la estrategia y la ejecución difieren significativamente para adaptarse a las necesidades y comportamientos únicos de los clientes B2B y B2C.

¡Es momento de iniciar con tu estrategia de marketing de contenidos! Encuentra a tus mejores aliados en 5entidos. Somos un equipo de personas profesionales que nos apasiona el mundo del marketing y la innovación. Contáctanos hoy mismo.

 

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Agencias digitales vs equipos internos ¿Cuál es la mejor opción para tu empresa?

Agencias digitales vs equipos internos ¿Cuál es la mejor opción para tu empresa?

En la actualidad, las empresas se enfrentan a la decisión de elegir entre agencias digitales externas y equipos internos para llevar a cabo sus actividades de marketing digital y desarrollo web. Cada opción tiene sus propias ventajas, y la elección depende de las necesidades y los recursos específicos de cada empresa. A continuación te contamos algunas consideraciones clave que podrían ayudar en tu decisión final. 

 

Ventajas de las agencias digitales 

Experiencia y especialización

Las agencias digitales cuentan con equipos especializados y profesionales en diversas áreas del marketing digital, como SEO, SEM, redes sociales, diseño web, redacción, etc.

Flexibilidad

No necesariamente debes adquirir un paquete completo de servicios. Las agencias digitales cuentan con muchas funciones y puedes contratarlas para proyectos específicos o campañas, lo que brinda flexibilidad en términos de recursos y costos para las empresas. 

 

Innovación y creatividad

Las agencias están siempre a la vanguardia y al tanto de las últimas tendencias o tecnologías usadas en los diferentes mercados. Además, ofrecen ideas frescas y creativas para tu estrategia digital.

 

Ahorro de tiempo

Al contratar una agencia digital, tu equipo interno puede centrarse en las tareas principales de la empresa, mientras los expertos de la agencia se encargan del marketing digital.

 

Evaluación de resultados

Las agencias digitales ofrecen informes detallados mes a mes para evaluar el rendimiento de los activos, las campañas y demás elementos que se encuentren en juego. Cuentan con herramientas de métrica detallada que les permiten tomar decisiones en tiempo real y mejorar los procesos que no hayan funcionado.

 

No existe una respuesta universal para la pregunta que nos planteamos en este blog. Lo importante en todo caso es que evalúes las necesidades, objetivos y recursos de tu empresa para determinar cuál es la mejor opción para ti. Muchas empresas en Latinoamérica también han encontrado éxito combinando ambas opciones. Por un lado, aprovechan la experiencia y el conocimiento de las agencias digitales y lo unen con el apoyo adecuado que puede brindar un equipo interno que conoce a la perfección las operaciones del día a día. 

 

Lo primero que debes hacer antes de decidirte por una agencia digital o un equipo interno, es evaluar y considerar los factores que necesitas para implementar una correcta estrategia de marketing digital. El siguiente paso a paso te será de mucha utilidad, respondelo con honestidad. 

 

Encuesta para saber si necesitas una agencia digital

 

Objetivos de la empresa 

  1. ¿Tienes objetivos de crecimiento específicos para tu empresa?
  2. ¿Necesitas aumentar las ventas en línea o la visibilidad de tu marca?
  3. ¿Quieres expandirte a nuevos mercados o audiencias?

 

Conocimientos y experiencia

  1. ¿Tienes experiencia y conocimientos en marketing digital y tecnologías web?
  2. ¿Tu equipo interno cuenta con las habilidades especializadas en áreas como lo son el SEO, SEM, diseño web, redacción y redes sociales?

 

Presupuesto 

  1. ¿Cuentas un presupuesto específico para marketing digital?
  2. ¿Estás dispuesto a invertir en publicidad en línea, software y herramientas de análisis?

 

Disponibilidad de tiempo 

  1. ¿Tienes tiempo suficiente para gestionar y ejecutar estrategias de marketing digital de manera efectiva?

 

Complejidad 

  1. ¿Necesitas una estrategia digital compleja que incluya múltiples canales y tácticas?
  2. ¿Tu proyecto implica aspectos técnicos avanzados, como desarrollo web personalizado o integración de sistemas?

 

Evaluación del ROI 

  1. ¿Puedes medir el ROI de tus esfuerzos de marketing digital internos de manera efectiva?
  2. ¿Necesitas ayuda para establecer métricas claras y evaluar el éxito de tus campañas digitales?

 

 

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Conclusión

Una vez que hayas respondido todas y cada una de las anteriores preguntas, debes evaluar todos los factores y si descubres que tu empresa carece de experiencia interna, recursos, tiempo o habilidades específicas, entonces contratar una agencia digital podría ser una excelente opción. Recuerda que una agencia te ofrece experiencia especializada, ejecutar estrategias efectivas y ayudarte a obtener resultados medibles en el mundo digital. 

 

En 5entidos somos una agencia inbound marketing y marketing digital en Bogotá, enfocada en la generación y la creación de contenido de valor para diferentes marcas, con el fin de crear comunidades y clientes potenciales que se transformen en ventas efectivas. También contamos con un equipo de profesionales capacitados para llevar a cabo cada uno de los ítems mencionados anteriormente. ¡Estamos listos para ayudarte a explorar y conquistar el mundo digital! Contáctanos ahora y solicita una asesoría personalizada y gratuita. 

 

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¿Cómo saber si mi empresa necesita los servicios de una agencia de marketing?

¿Cómo saber si mi empresa necesita los servicios de una agencia de marketing?

Existen muchas empresas que suelen tener la idea equivocada de que invertir parte de su presupuesto en servicios de una agencia de marketing es tiempo y dinero perdido. Esto es un pensamiento erróneo que nació de la creencia que todo lo relacionado con el marketing, publicidad y mercadeo son “procesos sencillos” que se pueden tener en un segundo plano y que los puede ejecutar cualquier persona dentro de una empresa. Pero la realidad es algo totalmente diferente, con la evolución de la tecnología, también ha cambiado la forma en que las personas consumen contenidos. Es así como muchas empresas se han visto obligadas a evolucionar la forma en la que venden sus productos y servicios. 

 

Por lo anterior es que hasta ahora, en pleno 2023, muchas de estas compañías que veían el marketing como algo innecesario están optando por adquirir estos tipos de servicios con agencias de marketing especializadas y así dar un giro de 180° a sus marcas. En definitiva, la frase de Bill Gates “Si tu negocio no está en internet, tu negocio no existe” se hace cada vez más fuerte; grandes, pequeñas y medianas empresas, están apostando por crear una imagen de marca con presencia en internet que las haga ser visibles en muchos lugares del mundo. 

 

Ahora bien, como ya lo hemos mencionado existe una gran cantidad de marcas que están incursionando en este gigante mundo del marketing, sin embargo, el objetivo de este blog es dar a conocer ciertos aspectos que debes tener en cuenta en tu empresa y así evidenciar si necesitas los servicios de un agencia de marketing. Puedes realizar un checklist con los ítems que verás a continuación.

 

8 ítems que te harán saber si tu empresa necesita una agencia de marketing

 

 

  • Metas de marketing no alcanzadas😭

Si tu empresa ha establecido metas de marketing, cómo por ejemplo aumentar las ventas, generar leads o mejorar el reconocimiento de la marca, pero no las está alcanzando, podría ser un signo de que necesitas ayuda externa.

 

 

  • Falta de experiencia 😰

Si no tienes experiencia o tu personal encargado no tiene idea de marketing digital, publicidad en línea, SEO, redes sociales, etc, no se pueden hacer cargo de los procesos que implican tener el conocimiento correcto. Una agencia de marketing puede proporcionarte la experiencia necesaria para impulsar tus estrategias y llevarlas a cumplir los objetivos deseados. 

 

 

  • Presupuesto limitado 🤏

Contratar una agencia de marketing que se encargue de todos los procesos relacionados puede ser más rentable que mantener un equipo interno, especialmente si tienes un presupuesto limitado y no puedes costear un equipo completo de especialistas en marketing.

 

 

  • Cambios en el mercado 📊

Si el mercado o la industria en la que opera está experimentando cambios significativos, una agencia de marketing puede ayudarle a adaptarse más rápidamente y mantener la competitividad. Debido principalmente a que la agencia cuenta con el conocimiento y la experiencia para lograr adaptar todas las estrategias a los cambios constantes del mercado y de la tecnología.

 

 

  • Enfoque estratégico 📑

Una agencia de marketing especializada puede ayudarte a desarrollar una estrategia de marketing sólida y coherente que se adapte a tus objetivos comerciales a largo plazo. 

 

 

  • Crecimiento 🥇

Si tu empresa está creciendo y necesitas aumentar tus esfuerzos de marketing de manera escalable, lo mejor que puedes hacer es adquirir los servicios de una agencia de marketing, ya que ellos lograran proporcionar recursos adicionales cuando sea necesario sin la necesidad de contratar personal adicional.

 

 

  • Falta de tiempo ⏰

Si estás ocupado gestionando otras áreas de tu negocio, tus colaboradores se encargan de otros temas y no puedes dedicar tiempo suficiente al marketing. Una agencia puede asumir esa carga y permitirte concentrarte en tu negocio principal.

 

 

  • Resultados negativos 🔙

Si has implementado estrategias de marketing por tu cuenta o a través de otras empresas y no has obtenido los resultados deseados, una agencia de marketing con trayectoria puede ayudarte a identificar y abordar las áreas problemáticas.

 

 

Conclusión

Si llegaste hasta el final y te diste cuenta que realmente tu empresa necesita urgente los servicios de una agencia, es importante que antes de contratar te asegures de definir claramente tus objetivos y el presupuesto que estás dispuesto a invertir. Pero ¿No sabes cómo elegir a la mejor agencia de marketing? Visita el siguiente enlace en cual te damos algunos consejos para que lleves a cabo este proceso de manera exitosa. ¿Cómo encontrar la mejor agencia de marketing para mi empresa?

 

Recuerda que una agencia es un socio de marketing efectivo que puede marcar la diferencia en el éxito a largo plazo de tu empresa. Contáctanos y conoce nuestra metodología inbound, quedarás sorprendido con todos los beneficios que tenemos para ti y tu empresa. Solicita a continuación una asesoría gratuita y dale a tu marca ese giro de 180° que tan necesita.

 

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Importancia de las palabras clave para posicionar tu sitio web

Importancia de las palabras clave para posicionar tu sitio web

Las palabras clave, también conocidas como «keywords», son términos o frases que las personas utilizan para realizar investigaciones en motores de búsqueda en línea como Google. Estas palabras o frases son esenciales para ayudar a los motores de búsqueda a entender el contenido de las páginas web, asimismo, a determinar y clasificar qué tipos de resultados deben mostrarse cuando un usuario realiza una consulta específica. Por otro lado, son un componente fundamental del SEO y del marketing digital en general. Se utilizan en el contenido de un sitio web, como por ejemplo en todos los elementos que llevan los blogs: las etiquetas, las meta descripciones, los títulos, el cuerpo de texto y otros componentes para indicar de qué se trata una página y qué información, productos o servicios ofrece. Podemos entonces afirmar que del uso adecuado de palabras clave dependerá el éxito o fracaso de tu contenido en los motores de búsqueda. 

 

Ejemplos de palabras clave

 

  1. Perder peso
  2. Zapatos deportivos
  3. Agencia de marketing 
  4. Recetas de cocina 
  5. Celulares en tendencia 
  6. Suculentas

 

Cuando alguien realiza una búsqueda utilizando una de estas palabras clave o frases relacionadas, los motores muestran los resultados más relevantes y útiles en función de esas consultas. Por lo tanto, elegir las palabras claves adecuadas y utilizarlas estratégicamente en el contenido de tu sitio web es crucial para mejorar tu visibilidad en línea y atraer tráfico relevante. 

 

Antes de continuar con los beneficios que trae hacer un buen uso de las palabras clave en tu sitio web, es importante que entiendas cómo funcionan los motores de búsqueda y por qué sus algoritmos son tan precisos a la hora posicionar una página.

 

¿Cómo es el funcionamiento de los motores de búsqueda? 

 

Son sistemas complejos que funcionan mediante algoritmos diseñados para indexar, clasificar y mostrar resultados relevantes en respuesta a las consultas de los usuarios de internet. Los motores de búsqueda emplean programas automatizados llamados «arañas» o «bots» para recorrer la web. Estos bots siguen enlaces de una página web a otra, recopilando información sobre cada sitio que encuentran.

Este proceso se conoce como rastreo. Durante el rastreo, se recopilan datos como el contenido de la página, las etiquetas meta, los enlaces y la estructura del sitio. Una vez que los motores de búsqueda han rastreado por completo la página la información recopilada se almacena en una enorme base de datos llamada índice. Este índice es como un catálogo gigante de todas las páginas web que el motor ha encontrado. En este paso, los motores de búsqueda procesan y organizan la información para que sea rápida y eficientemente recuperable. Cuando un usuario realiza una búsqueda, el motor de búsqueda procesa la consulta y la compara con su índice para encontrar páginas que coinciden con los términos de búsqueda.

 

Beneficios de las palabras clave

 

  • Mayor visibilidad: Al incluir palabras clave relevantes en el contenido de tu página web, podrás aumentar en un 100% la posibilidad de que esa página aparezca en los primeros resultados de búsqueda cuando alguien use esa palabra clave específica en los motores. Esto es fundamental para atraer tráfico orgánico a tu sitio web.

 

  • Tráfico relevante: Hacer uso de las palabras clave adecuadas será de mucha ayuda para atraer a personas que están interesadas en tu contenido, productos o servicios. Esto significa que no solo estás generando tráfico, sino que estás atrayendo a visitantes que tienen más probabilidades de convertirse en clientes, seguidores y suscriptores.

 

  • Competencia: En línea, la competencia por la atención de los usuarios es demasiado intensa y puede convertirse en todo un desafío. Utilizar palabras clave estratégicas te ayudará a diferenciarte de la competencia y a destacar en los resultados de búsqueda. Si tu sitio está bien optimizado para palabras clave específicas, es más probable que aparezca por encima de los sitios de la competencia.

 

  • Seguimiento y análisis: Las palabras clave se utilizan en herramientas de análisis web para evaluar el rendimiento de tu sitio. Puedes determinar qué palabras clave generan más tráfico, conversiones y otros objetivos, lo que te permitirá ajustar, mejorar continuamente tu estrategia de contenido y SEO.

 

 

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Conclusión 

 

Podemos afirmar que las palabras clave son más que esenciales para el SEO y el marketing digital. Permiten que tu sitio web sea más visible, atraiga tráfico relevante y compita de manera efectiva en línea. La elección y el uso estratégico de palabras clave son fundamentales para alcanzar tus objetivos en línea, ya sea aumentar el tráfico, impulsar las conversiones o mejorar la visibilidad de tu marca. Para alcanzar dichos objetivos y metas es importante que cuentes con profesionales en el tema, aunque con este blog parezca ser un proceso sencillo, la realidad es que solo quienes se dedican a este ámbito tienen la capacidad de conocer a la perfección el funcionamiento de los motores de búsqueda y de las palabras clave. Por ello, si cuentas con una página web que aún no cuenta con el posicionamiento que deseas, es momento de buscar ayuda y poner en práctica el uso adecuado de las palabras clave, junto a otros elementos importantes lograrás destacar frente a la competencia con contenido de calidad. 

 

En 5entidos agencia de inbound marketing, contamos con la capacidad y experiencia para ayudarte con el posicionamiento de tu sitio web. Además, tenemos un equipo de profesionales que se encargan de realizar contenido de valor para alimentar tu sitio web basados en palabras clave estratégicas. Solicita a continuación una asesoría personalizada, cuéntanos qué es lo que deseas obtener y nosotros estaremos listos para ofrecerte un plan de marketing efectivo.

 

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¿Cómo encontrar la mejor agencia de marketing para mi empresa_

¿Cómo encontrar la mejor agencia de marketing para mi empresa?

Aunque los procesos internos son vitales para el crecimiento de un negocio, también lo es contar con una buena agencia de marketing, esto ayuda a enviar un mensaje fuerte a posibles empleados, clientes potenciales y también a la competencia. Ya sea que tengas un negocio establecido o una empresa nueva, no hay duda de que puedes beneficiarte de la construcción de marca que puede ofrecerte una agencia de marketing. Ten presente que con la experiencia en gestión de marca que te puede ofrecer una agencia, puedes llegar a posicionar tu empresa en el radar de toda una industria y así ayudarla a seguir siendo relevante en los diferentes canales. 

Antes de buscar una agencia de marketing, debes tener claros los objetivos que deseas alcanzar. Respóndete las siguientes preguntas antes de iniciar con la búsqueda de la mejor agencia de marketing ¿Necesitas crear una imagen de marca, aumentar las ventas, posicionar tu empresa, mejorar la visibilidad en línea, expandir tu presencia en las redes sociales o algo más? Posteriormente, identifica las áreas específicas de marketing en las que necesitas ayuda, como publicidad en línea, SEO, marketing de contenidos, redes sociales, email marketing, etc.

 

¿Cómo elegir la mejor agencia de marketing?

 

 Paso 1: 🤔Aprende a conocer tu marca

Conocer tu marca es esencial para desarrollar una estrategia de marketing efectiva y para construir una imagen sólida en la mente de tus clientes. Las agencias de marketing a menudo hacen preguntas para saber qué tanto conoces a tu empresa, algunas de las más comunes son: ¿Si tu marca fuera una celebridad, qué celebridad sería? O ¿Si tu marca fuera un animal, qué animal sería? ¿Estás completamente seguro de que tienes las respuestas a estas preguntas? Aunque suenan un poco tontas, esto dice mucho a la agencia sobre tu marca y les ayuda a comprender de qué se trata tu negocio.

Es importante que entiendas cuál es tu público objetivo y cómo se percibe tu marca. Sólo entonces puedes evaluar si una agencia entiende tu marca como realmente lo esperas. Además, recuerda que ninguna agencia puede trabajar sola, es decir, que este debe ser un trabajo conjunto entre expertos en la marca y la agencia de marketing. Necesitarán pautas y resúmenes de parte tuya para hacer su parte del trabajo. 

 

Paso 2: 📈Conoce tus objetivos y necesidades

Antes de que puedas encontrar la agencia de marketing que mejor se adapte a tus necesidades, debes tener claro cuáles son las expectativas, objetivos y necesidades que necesitas cubrir. Esto puede ser un poco más difícil de lo que parece.

Cuando se trata de objetivos comerciales, la mayoría de las empresas estarán de acuerdo en que el aumento de los ingresos es uno de los factores más importantes. Pero los objetivos de marketing a menudo pueden variar según el tipo de empresa que esté ejecutando.

Por ejemplo, si tienes una empresa joven que recién empieza a tener un impacto en la industria, tu actividad de marketing se enfocará en aumentar el conocimiento y posicionamiento de la marca. Por otro lado, si tienes una e-shop que vende zapatillas de deporte, probablemente debas usar campañas de marketing para aumentar las ventas. O posiblemente has estado en el mismo negocio por 10 años, y todo lo que necesitas ahora es un nuevo sitio web moderno y optimizado. Piensa en tus objetivos de marketing y tenlos en cuenta al buscar la agencia de marketing ideal.

Asimismo, debes decidir qué tipo de trabajo hará la agencia por ti. ¿Los necesitas para administrar tus cuentas de redes sociales y campañas en línea? ¿O los necesitas para reinventar por completo la marca, diseñar un nuevo logotipo y crear una campaña sana? Lo que sea que estés necesitando debes tenerlo totalmente claro para que la agencia pueda iniciar con la implementación de las diferentes estrategias.

 

Paso 3: 🔎¿Buscas agencias locales o nacionales?

Al buscar tu futura agencia de marketing debes hacerte la siguiente pregunta ¿Prefieres las reuniones presenciales o las llamadas virtuales? Si tu respuesta es que prefieres las reuniones presenciales, entonces es mejor que te centres en las agencias locales. Pero, por el contrario, si no es problema para ti los encuentros virtuales, entonces podrás elegir una agencia a nivel nacional o internacional. Después de todo, reunirte con tu ejecutivo de cuenta en tu cafetería favorita puede crear una relación sólida con la agencia de marketing y generar confianza la misma confianza que si estuvieran frente a frente.

Sin embargo, buscar una agencia a nivel nacional o internacional te brindará mayores opciones y puede beneficiarte a largo plazo. Por ejemplo, si tu empresa está ubicada en Cartagena, pero encontraste una agencia de marketing en Bogotá que cumple con todas tus expectativas, no habrá ningún inconveniente en trabajar con ellos, aunque no estén en la misma ciudad. Asimismo, si tu empresa tiene su sede principal en Los Ángeles, pero encontraste una agencia en Colombia que se adapta perfectamente a todas tus necesidades, puedes adquirir sus servicios sin ningún inconveniente. Ten en cuenta que, el servicio de calidad es el factor más importante al elegir una agencia de marketing. 

 

Paso 4: 🌎Comienza tu búsqueda

Google debería ser el mejor lugar para comenzar tu búsqueda, ya que las agencias más exitosas tienen formularios de contacto en los sitios web. Mientras navegas por los resultados, ten en cuenta los anuncios de búsqueda de Google. Algunas empresas de marketing que aparecen en los primeros lugares en la búsqueda probablemente estén pagando a Google para estar en dicha posición. Esto no es necesariamente algo malo, pero ten presente que esto no significa que sean mejores que los demás. Simplemente, significa que han invertido en autopromoción. No te quedes con los tres primeros resultados, más bien tómate tu tiempo, investiga a fondo y lee los sitios web de todas las agencias que te parecen interesantes.

Para restringir un poco los resultados, siempre debes buscar un servicio de marketing específico. Por ejemplo, en lugar de escribir «agencias de marketing en NY», es mejor que escribas «agencias de marketing de contenido en Nueva York». Es importante ser lo más específico posible, de esta manera los resultados de búsqueda estarán acertados a lo que deseas.

El marketing tiene muchas subdisciplinas, así que asegúrate de encontrar una agencia de marketing que se adapte a todos tus objetivos comerciales y lo que te gustaría lograr en general dentro de tu compañía.

 

Paso 5: 🖥️Revisa la presencia en línea

La calidad del sitio web debe ser la primera señal de la experiencia con una agencia. La mejor empresa de marketing tendrá un sitio web bien diseñado, optimizado, con una estructura de información clara y una navegación sencilla. Te recomendamos considerar únicamente este tipo de sitios web.

Cualquiera que sea el servicio que estés buscando, tu agencia ideal debería tener ese servicio claramente expuesto en la página web. Si necesitas contenido y SEO, probablemente no deberías ir por la agencia que tiene «WE DESIGN WEBSITE SOLUTIONS» escrito en letras mayúsculas en su página de inicio.

Otro ítem que es muy importante es que verifiques dichas agencias que tengas en lista en las redes sociales. La mayoría de las empresas de marketing tienen sus propios perfiles de LinkedIn, Instagram y Facebook. Lee sus respectivas reseñas y casos de éxito.

 

Paso 6: 🪪Verifica las credenciales

La mayoría de las empresas de marketing tienen secciones de su sitio web dedicadas al trabajo del que están especialmente orgullosos. Generalmente, se llama algo así como «nuestro trabajo», «casos de éxito», entre otros. Revisa y comprueba lo que pueden llegar a hacer con tu marca cuando se les dé suficiente tiempo, recursos y confianza.

En la mayoría de páginas web de agencias de marketing podrás encontrar los clientes con los que han trabajado, puede ser una opción contactar a esos clientes y preguntarles acerca de cómo ha sido su experiencia con dicha agencia de marketing. Es posible que puedan contarte más sobre la ética de trabajo y la comunicación de la agencia.

 

Paso 7: 📲Ponte en contacto con la agencia elegida 

Una vez que hayas comparado todas las agencias potenciales y hayas hecho la elección por una de ellas, puedes iniciar a contactarla. Un simple correo electrónico que describa tu negocio y tus requerimientos, seguido de un enlace a tu sitio web, debería ser el truco. También puedes mencionar los motivos por los que consideras que su agencia destaca o interesa más que otras.

 

 

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Conclusión

Elegir una agencia de marketing para tu marca puede llegar a ser todo un desafío, debes tener en cuenta muchos factores para llegar a elegir la que se ajuste a tu negocio. Pero una vez que descubras cuáles son tus necesidades de marketing, será mucho más fácil tener una idea del tipo de agencia que estás buscando.

En 5entidos somos una agencia de inbound marketing en Colombia, nuestro objetivo principal es ayudarte a capturar nuevos clientes para tu empresa, creando contenido de valor y puliendo tus activos digitales, enfocándose en la creación e implementación de procesos escalables y estandarizados, que por medio del Inbound Marketing aumentará los resultados a mediano y largo plazo, apoyándonos en herramientas confiables como HubSpot.

¿Te interesa nuestra forma de trabajo? Contáctanos por cualquiera de nuestros canales de comunicación o solicita a continuación una asesoría personalizada gratuita, en donde uno de nuestros expertos se encargará de contarte a profundidad nuestro método de trabajo y los servicios disponibles que tenemos para tu empresa. 

 

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La inteligencia artificial y su relación con el marketing digital

La inteligencia artificial y su relación con el marketing digital

El marketing digital es una de las ramas que más ha sido impactada con los avances de la inteligencia artificial. Esta tecnología ha transformado la forma en que las empresas interactúan con sus clientes, toman decisiones de marketing y optimizan sus estrategias en línea. Es importante mencionar que aunque la inteligencia artificial es automática, también necesita de la ayuda humana para modificar estrategias y optimizarla según los objetivos planteados.

 

¿Cómo se relacionan la IA y el marketing? 

 

 Inteligencia artificial

Análisis de datos 

La inteligencia artificial es capaz de analizar grandes conjuntos de datos de manera más rápida y eficiente que los humanos, identificando patrones y tendencias que pueden ser utilizados para tomar decisiones mucho más informadas o argumentadas. Esto es especialmente valioso en la toma de decisiones estratégicas de marketing y la forma en que serán desarrolladas.

 

Automatización 

El factor de la automatización de tareas es uno de los más importantes dentro del marketing digital, ya que existen muchas actividades que funcionan de manera más eficiente con el patrón de automatización.

La IA puede automatizar una variedad de tareas de marketing, como por ejemplo el envío de correos electrónicos personalizados, la gestión de campañas publicitarias en línea y la programación de publicaciones en redes sociales. Esto ahorra tiempo y recursos, asimismo, permite una respuesta más rápida a las tendencias y cambios en el mercado.

 

Atención al cliente 

Los chatbots impulsados ​​por inteligencia artificial llegaron para salvar a muchas empresas. Son utilizados en las páginas web y en las redes sociales para proporcionar respuestas rápidas a preguntas frecuentes y resolver problemas básicos de los clientes. Esto mejora la experiencia del cliente y libera a los equipos de atención al cliente para ocuparse de problemas más complejos. Lo mejor de todo es que estos chatbots funcionan 24/7 lo que permite brindar una atención al cliente permanente sin importar hora, ni lugar. 

 

Optimización SEO 

En el mundo del marketing digital, el SEO (Search Engine Optimization) se ha convertido en el pilar fundamental para conseguir éxito en línea. Todos los días las millones de personas en el mundo recurren a los motores de búsqueda para encontrar información valiosa sobre productos, servicios, entre otros y de lo que descubren allí depende en gran medida las decisiones de compra o adquisición. Por lo tanto, posicionar un sitio web en los primeros lugares es ideal para ganar autoridad, visibilidad y así mejorar las ventas de la empresa, compañía o marca. La inteligencia artificial, es usada para optimizar las estrategias de búsqueda en los motores, logrando identificar palabras clave relevantes, analizando tendencias del mercado.

 

 

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Predicción de las tendencias

La IA es una excelente herramienta para analizar datos de las redes sociales y otros canales en línea y así identificar tendencias emergentes en tiempo real. Esto permite a las empresas, compañías o marcas adaptar sus estrategias rápidamente para aprovechar nuevas oportunidades que se están presentando en el mercado. 

 

Generación de contenido 

En la actualidad la inteligencia artificial también se utiliza para generar contenido de marketing, como textos publicitarios, descripciones de productos, artículos, email marketing, imágenes, etc. Si bien no reemplaza completamente a los creadores de contenido humanos, puede ser útil para generar buenas ideas de contenido. 

 

Conclusión

Para concluir, la inteligencia artificial ha transformado el marketing digital al permitir una mayor personalización, automatización, eficiencia en el análisis de datos y una toma de decisiones más precisa. Las empresas que adoptan estas tecnologías pueden mejorar su eficacia en línea y mantenerse competitivas en un entorno digital en constante cambio.

 

¿Deseas implementar marketing digital junto al trabajo humano conjunto a la inteligencia artificial? Entonces estás en el lugar indicado. En 5entidos agencia de inbound marketing, hemos adaptado nuestros procesos según las tendencias tecnológicas emergentes para lograr mayor eficiencia y éxito en las estrategias implementadas para nuestros diferentes clientes. Contactanos ahora y solicita una asesoría especializada gratis.

 

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Todo lo que debes saber sobre el inbound marketing en Colombia

Todo lo que debes saber sobre el inbound marketing en Colombia

El inbound marketing en Colombia es uno de los términos más sonados en los últimos años cuando hablamos de marketing digital y aunque en Colombia es un término relativamente “nuevo”, cada vez son más las agencias que decidimos especializarnos en él y también son más las marcas que tienden a migrar a este tipo de estrategia. Esto se da debido a que el mercado se está transformando, la forma en que los usuarios consumen ha cambiado radicalmente. Y es por eso que tanto las marcas como las agencias vamos adaptándonos a ellos con el fin de obtener los mejores resultados deseados.

 

Así mismo, vemos como va aumentando el ideal de las marcas de no generar presión a los clientes solamente vendiéndoles un producto o servicio. Sino que ahora han entendido que deben generar un vínculo con el cliente y crear una conexión con el público objetivo.

 

Tal vez esta afirmación te hace pensar que este proceso solo puede aplicarse a los negocios B2C, pero algo que no debemos olvidar es que el inbound marketing busca conectar y generar relaciones con personas, y los negocios B2B pueden llegar a preguntarse ¿Con qué persona voy a conectar si a mi me contratan empresas?

 

“No olvidemos que por más grande que sea la compañía siempre va a haber una o dos personas frente a ellas tomando decisiones, a ellos debemos hablarles”.

 

El objetivo de este blog es contarte a detalle de qué se trata el inbound marketing y cómo funciona en un país como Colombia. Además, conocerás los beneficios de implementar esta estrategia para tu marca.

 

¿Qué es el inbound marketing?

Todo lo que debes saber sobre el inbound marketing en Colombia

Lo primero que debemos tener en cuenta es que el Inbound marketing en Colombia y en el mundo es una estrategia, donde agrupamos a todos los activos digitales de la marca para poder generar una conexión con los clientes. Es importante enfocarnos en atraer al cliente a nuestra página web de manera amigable y no intrusiva, esto lo hacemos generando contenido valioso para él en cada una de sus etapas de compra. Eso no quiere decir que no se vaya a utilizar la pauta digital como una manera de atraerlos, lo que sucede es que cambiaremos la percepción de ella y dejaremos de pensar que el cliente que se registra por medio de nuestra pauta debe comprarnos.

 

Debemos tener en cuenta que cada uno de nuestros leads pueden estar en un proceso de compra totalmente diferente, y el inbound marketing nos va a permitir atraerlos y generar una relación con ellos en sus diferentes etapas de compra, sin abrumarlos, ni aburrirlos.

 

“La gente influye en la gente, nada influye más en la decisión de compra que la recomendación de un amigo de confianza.  Mark Zuckerberg ”.

¿Cuáles son las etapas del Inbound Marketing?

Todo lo que debes saber sobre el inbound marketing en Colombia

El Inbound marketing se divide en 4 fases principales, en las cuales nuestro eje es brindarle al cliente final la mejor información y en el momento adecuado, para que se sienta acompañado por la marca y se empiece a generar una relación.

 

Atraer

En esta primera etapa empezaremos generando contenido útil y de valor en el sitio web para que los prospectos empiecen a visitarla de manera autónoma. Así empezarán a llegar cada vez más usuarios a ella sin sentirse obligados a generar la compra de un producto o servicio. ¿Esto es bueno? Claro que si entre más usuarios y visitantes lleguen a tu página y consuman tu contenido, mejor se ranquea tu web en los motores de búsqueda. En otras palabras, estarás posicionado en los primeros lugares.

 

Convertir

Ya cuando el cliente empieza a consumir nuestro contenido, es hora de generar conversaciones con ellos y brindarles contenido exclusivo como:

  • Descargables
  • Videos tutoriales
  • Master Class
  • Guías 

 

Estos elementos te van a permitir empezar a capturar sus datos para generar una relación más grande con estos posibles clientes. Ten en cuenta que el contenido que tienes alojado en tu web es tuyo y seguirá funcionando el tiempo que tu página siga viva y con el tiempo se irá potencializando mucho más.

 

Cerrar

Fortalece la relación con tus clientes potenciales y por más que quieras venderles, enfócate en construir confianza y una relación fortalecida. Esto no solo te va a permitir tener más confianza a la hora de cerrar un negocio, sino que te va a posibilitar crear negocios más duraderos.

 

Enamorar

Uno de los puntos más importantes y que se nos ha venido olvidando con el pasar del tiempo, es el voz a voz. Si logramos enamorar a nuestro cliente, él mismo se encargará de comprarnos más de una vez y no solo eso, sino que no tendrá miedo de referirnos y hacer que sus conocidos o amigos nos compren, así estaremos acelerando el ciclo del comprador.

 

¿Cómo pongo a funcionar el inbound marketing? 

 

  • Crear una estrategia de contenido ideal para cada momento

Para iniciar con el proceso de una estrategia inbound marketing en Colombia, debemos tener en cuenta los tres pilares principales de la creación de contenidos.

Según lo anterior, aquí debemos dejar claro cómo queremos impactar a nuestros clientes con nuestra estrategia inbound en cada uno de los momentos por los que pasa el comprador. De igual forma, es importante generar contenido amable y valioso para incitarlos a generar una relación mucho más fuerte con nuestra marca.

 

  • Crea e identifica tu buyer persona

El buyer persona es una representación semi-ficticia de nuestro comprador ideal, en el cual vamos a entender su comportamiento digital, sus gustos y el contenido que está dispuesto a consumir. Esto lo que hará es que entiendas a quien quieres venderle y empezar a humanizar mucho más tus leads.

 

Por ejemplo, si tu buyer es un gerente, enfoca tus servicios en mejorar la productividad y los resultados de su compañía, descubre su dolor principal y atácalo con información y tendencias. Sin embargo, si cuentas con un servicio o producto relativamente nuevo, concéntrate en generar contenido que lo eduque, que le enseñe cómo y por qué consumir tu producto o servicio sería la mejor decisión. En definitiva, el inbound marketing sólo tendrá resultados óptimos si te tomas el tiempo de conocer a quién le estás hablando y de entender cómo debes hacerlo.

 

  • Ciclo de compra o Buyer’s Journey

Es esencial comprender que nuestro cliente pasa por diferentes niveles o estados con la marca, es decir, no todos nuestros clientes están listos para generar la compra. El recorrido del comprador te va a permitir entender en qué proceso están y qué contenido debemos crear para ellos.

 

Desde el contenido más sencillo hasta contenido más especializado, será la manera más ágil de crear una relación con nuestros posibles clientes a medida que van avanzando en el funnel. Solo así lograrás generar relaciones más fuertes y negocios más efectivos.

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Entonces teniendo en cuenta lo anterior vemos que el inbound marketing en Colombia va más allá y la implementación de este tipo de estrategia te va a permitir obtener muy buenos resultados a mediano y largo plazo. Para ello puedes contar con 5entidos, un grupo de profesionales en estrategias inbound marketing que te ayudaremos a crear una estrategia exitosa. ¡Contáctanos ahora!

¿Cómo atraer tráfico orgánico a tu web Aprende a hacerlo aquí

¿Cómo atraer tráfico orgánico a tu web? Aprende a hacerlo aquí

Lograr atraer la mayor cantidad de tráfico orgánico a tu sitio web es esencial para aumentar la visibilidad de este en los motores de búsqueda y alcanzar un público relevante. Dicho tráfico proviene de personas que buscan activamente información, productos o servicios relacionados con lo que ofrece tu sitio. Estas visitas son más propensas a convertirse en clientes, debido a que ya se encuentran interesados ​​en lo que ofrece tu marca. Ten en cuenta que, los usuarios tienden a confiar más en los resultados orgánicos de los motores de búsqueda que en los anuncios pagados. Un alto ranking en los resultados orgánicos sugiere que tu sitio es relevante y valioso en su nicho. Por otro lado, dado que el tráfico orgánico suele ser más relevante y está más cerca de convertirse en clientes, el ROI suele ser más alto en comparación con otras formas de adquisición de tráfico.

 

5 estrategias efectivas para atraer tráfico orgánico 

 

Optimización para motores de búsqueda

Realiza una investigación exhaustiva de palabras clave relevantes para tu nicho, para esto es necesario hacer uso de herramientas profesionales. También es importante optimizar tu sitio web con contenido de calidad, títulos, encabezados y textos fáciles y sencillos de entender. Asegúrate de que tu página sea rápida y funcione perfectamente en cualquier dispositivo, ya sea celular, tablet o computador. 

 

Marketing de contenidos 

La base principal del marketing de contenidos es contar con una estrategia relacionada con el tema principal de tu nicho. Después deberás compartir el contenido creado a partir de esa estrategia en redes sociales y plataformas alternas relevantes para lograr ampliar el alcance. 

 

Contenido de calidad 

Tu sitio web debe estar caracterizado por el contenido que allí subes, por ello la importancia de la calidad de dicho contenido, puedes empezar con resolver preguntas frecuentes o responder a necesidades de tu público objetivo. Utiliza una gran variedad de formatos como por ejemplo blogs, videos, infografías, podcasts, entre otros. No olvides mantener una frecuencia constante de publicación, de esta forma no dejarás “dormir” a tu audiencia.

 

Redes sociales

Como bien sabes, las redes sociales es uno de los medios más eficientes para lograr atraer tráfico orgánico. Mantén una presencia activa en tus redes sociales y comparte tu contenido o participa en conversaciones relevantes para atraer tráfico a tu sitio web.

 

Análisis 

Utiliza herramientas de análisis web, como Google Analytics, para monitorear el tráfico y el comportamiento de los usuarios en tu sitio. Ajusta tu estrategia según los datos recopilados y modifica los elementos que sean necesarios o que no hayan funcionado hasta el momento. 

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Conclusión

Como expertos en tráfico orgánico e inbound marketing, sabemos que la construcción de estos elementos es un proceso a largo plazo que requiere paciencia, esfuerzo constante y ayuda de profesionales. Recuerda que los resultados no serán inmediatos, pero con una estrategia sólida y un enfoque coherente, podrás aumentar gradualmente el tráfico orgánico a tu sitio web.

En 5entidos queremos poner a tu disposición nuestros servicios de inbound marketing, contamos con un gran equipo humano y herramientas innovadoras para contribuir al éxito de tu empresa. Solicita una asesoría con uno de nuestros expertos y comprueba tú mismo la calidad y eficacia de contar con una agencia especializada.

Compra de seguidores

Compra de seguidores ¡El peor error que puedes cometer!

La compra de seguidores o bots, es una tendencia que toma más fuerza conforme se empieza a estandarizar la publicidad paga por redes sociales. Acá se deja en evidencia que no todas las tendencias son buenas y que, por lo contrario, pueden ser perjudiciales para estrategias o en su caso llegar a dañar la credibilidad de productos en promoción.

 

Aunque este error es poco común en empresas de pauta comercial o agencias de marketing digital. Inicialmente, este es un problema que se presenta de forma común en Instagram. Estas son algunas de las situaciones a las que te puedes enfrentar en caso de compra de seguidores o bots…

 

Sanciones que puedes recibir si compras seguidores

Compra de seguidores

 

  • Eliminación de tu perfil 

Como se mencionaba anteriormente, la compra de seguidores es una tendencia bastante común en la red social de Instagram, pues esta tiene como potencial, la visualización de productos o servicios. Aunque la cantidad de seguidores varía según el precio que se pague, es poco probable conseguir resultados con esta estrategia.

 

Al momento de la corroboración de legitimidad de las cuentas que te siguen, Instagram suele realizar filtros para corroborar que sean cuentas reales. Cuando dichas cuentas no consiguen pasar los filtros, y de acuerdo a la cantidad de este tipo de cuentas, la red social puede incluso cerrar la cuenta y/o emitir reportes.

 

  • Pérdida de tiempo y dinero

La compra de seguidores o bots, suele ser una pérdida de tiempo y dinero, esto teniendo en cuenta, que con estos seguidores, no conseguirás ningún resultado. Es en ese punto donde se considera una pérdida de tiempo y dinero, pues con esta “estrategia”, no conseguirás ni tráfico orgánico ni ningún resultado.

 

Además, el crecimiento y reconocimiento de la marca que se busca impulsar, será menor o casi nulo, en comparación con estrategias de marketing garantizadas. Por otro lado, las interacciones con el público será otro proceso que no se podrá percibir, pues generalmente la compra de seguidores, se hace con cuentas no reales.

 

  • Reconocimiento negativo de tu marca

Hacer uso de la compra de seguidores como un tipo de estrategia de crecimiento, tendrá resultados negativos en las marcas que recurren a estas para aumentar su reconocimiento. Esto teniendo en cuenta que no se podrá obtener resultados por la falta de estadísticas, esto debido a que no existirá una interacción de usuarios con la marca.

 

Esto puede afectar la imagen de la marca a nivel general, puesto que este tipo de estrategias suelen obtener pocos resultados, o en algunos casos, resultados nulos. Esto, a nivel general, aporta una imagen negativa con respectos a otras marcas que hacen uso de estrategias que generen tráfico orgánico.

 

  • Afectación en la seguridad de tu cuenta

La compra de seguidores, trae consigo un sin fin de resultados negativos, y esta puede afectar directamente la seguridad de la cuenta que accede a los bots. Inicialmente, la compra de seguidores no te ofrece ningún tipo de garantía, además, de dejar vulnerable la seguridad de la cuenta que busca el incremento de sus seguidores.

Para que se pueda hacer efectiva la compra de seguidores, el proveedor debe acceder a tu cuenta. Esta situación puede dejarte vulnerable a robo de la cuenta, o llegar al cierre de la misma. Y por si esto fuera poco, en el peor de los casos puede surgir una suplantación de identidad y pérdida completa de la cuenta.

 

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En conclusión, la compra de seguidores está lejos de considerarse una estrategia de marketing o algo por el estilo. Por lo contrario, esta puede traer consecuencias nocivas para quien busca conseguir un crecimiento orgánico en los seguidores de su cuenta.

 

Para 5entidos la satisfacción de nuestros clientes es nuestro compromiso, por eso garantizamos resultados, por medio de estrategias medibles y calificables, con estadísticas reales y claras. Si quieres conocer más acerca de estos procesos, te invito a contactarnos, será un gusto atenderte y  brindarte la información que requieras.

Lead magnet

Lead magnet, la herramienta ideal para el Inbound marketing

El Lead magnet es una estrategia centrada específicamente en mejorar el posicionamiento de una empresa en la web. Al ser mucho más sencillo encontrar resultados que direccionen a tu negocio. Esto hace que el tráfico que obtiene la web en cuestión sea más orgánica y ayude al reconocimiento de la marca.

Básicamente, el Lead magnet, define el inbound como una serie de estrategias que ponen como prioridad las necesidades de buyer personas, consiguiendo material inteligente para el posicionamiento. Esto consigue que el material que se emita para la web, tenga en cuenta, las necesidades que pueda llegar a tener un cliente, con esto, mejorará su tráfico orgánico.

Es así como el inbound emplea variedad de recursos para obtener mejores resultados, siendo las redes sociales el foco usado por el Lead magnet. No obstante, también, hace uso de muchos otros recursos útiles para marketing digital, como el mailing y el SEO.

 

¿Cómo funciona el Lead Magnet?

Para conocer cuál es el momento ideal para realizar uso del Lead magnet es indispensable conocer qué es y de qué manera puede funcionar. Inicialmente, esta estrategia cumple con la función de atraer clientes potenciales. Generalmente, esta estrategia funciona como un imán de visitantes o usuarios en redes sociales, todo a partir de material gratuito. 

En otras palabras, por medio de contenido distribuido por redes se ofrece información y conocimiento de manera gratuita, esto sin vender directamente los productos de una marca. Se convierte a un usuario a un lead en el momento exacto en el cual se permite continuar con el rastreo de dichos prospectos. Esto porque han brindado parte de su información en la red, como correo u otro medio de contacto. 

Con este tipo de contenidos generados para que funcione el Lead magnet, se consigue que los clientes potenciales se interesen en la marca y en recibir más información. Básicamente, se convierte en un Win Win, donde por contenido de interés se consigue el contacto de dichos usuarios. En otras palabras, al momento que el usuario deja su contacto, podrá recibir gratis mayor contenido, gratuito y novedoso.

En el marketing, se usa habitualmente el término embudo de conversión, desde el cual se extienden diferentes fases. Con el lead magnet se consigue identificar en qué punto de dicho embudo está el usuario. Desde aquí, se puede definir si está en la parte  inicial del embudo. Si está en la parte media o si se encuentra en la etapa de solución. O si ya está en la verificación de las cualidades de dicho producto o servicio, que se trata de la parte final.

 

Ventajas y beneficios del Lead Magnet

Conseguir resultados de forma instantánea no es algo que pueda ofrecer esta estrategia, sin embargo, con el Lead magnet puede conseguir variedad de beneficios y ventajas. Cabe resaltar que, al hacer uso de esta herramienta, se pueden sumar a otras, con el fin de obtener mejores resultados.

Conoce a continuación, los principales beneficios y ventajas de implementar esta estrategia para redes sociales de una marca:

 

  1. Mayor efectividad en el acompañamiento del usuario mediante el proceso de compra.
  2. Aumentar y mejorar el tráfico en la web de la marca.
  3. Mejora y optimiza la comunicación, convirtiendo a los prospectos en leads.
  4. Aumenta la llegada de leads al embudo de conversión. 
  5. Mejora el posicionamiento de la marca en los principales motores de búsqueda.

 

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Conclusión

En resumen el Lead magnet, es una herramienta de marketing que se usa directamente para mejorar el tráfico orgánico de la web de una marca específica. De esta manera, mejorar el posicionamiento de la misma en los motores de búsqueda, convirtiendo posibles clientes en leads.

Para 5entidos es fundamental cumplir las necesidades de cada cliente, somos expertos en marketing inbound, y en la generación de estrategias. Conoce más de nuestro portafolio de servicios, contactandonos, no esperes más y avancemos juntos hacia un mejor futuro.

Estrategias de marketing

Estrategias de marketing efectivas para atraer, convertir y fidelizar

El mundo del marketing ha venido evolucionando y cada día se ha vuelto más indispensable para el éxito integral de las empresas. Como sabemos, el pilar fundamental de toda compañía son sus clientes, por ello es tan importante aprender a conocer sus actitudes y comportamientos. Uno de los objetivos principales del marketing es ayudar a las empresas a aumentar sus ventas y la fidelización de los clientes, y para lograr esa gran meta, el marketing ofrece una cantidad de herramientas y técnicas que ayudan a crear identidad, imagen y reputación. Iniciaremos este blog por lo más importante y es aclarando lo que significa una estrategia de marketing y cómo funciona. ¡Acompáñanos hasta el final!

¿Qué es una estrategia de marketing?

 

Una estrategia de marketing es básicamente un plan integral diseñado para alcanzar los objetivos comerciales de una empresa o marca a través de diversas acciones y tácticas propias del marketing. En esencia, es un enfoque metódico que se crea con el propósito de promover un producto, servicio o marca, y para lograr atraer, convertir y fidelizar potenciales clientes. Recordemos que una gestión efectiva debe tomar en cuenta diversos factores, como el mercado objetivo, el análisis de la competencia, los recursos disponibles, los canales de distribución y promoción, entre otros. Además, debe ser flexible y adaptarse a las circunstancias cambiantes del entorno empresarial y del comportamiento del consumidor.

Ahora bien, las estrategias de marketing efectivas para poder atraer, convertir y fidelizar a los clientes pueden variar según la industria y el tipo de mercado al que pertenezca tu empresa. Sin embargo, a continuación te damos algunas estrategias generales que suelen ser efectivas para lograr estos objetivos.

 

“El inbound marketing no se trata solo de vender, se trata de crear relaciones sólidas a largo plazo con los clientes.”

 

¿Cómo lograr atraer, convertir y fidelizar clientes?

 

  • Atraer 

Contenido relevante y de calidad: Es importante crear contenido de valor en tu sitio web y en las redes sociales que sea relevante para tu audiencia y resuelva sus problemas o necesidades. Dicho contenido puede incluir blogs, reseñas, videos, infografías, casos de éxito, entre otros.

 

SEO: El SEO es una herramienta relevante e importante para la optimización del contenido y del sitio web. Es así cómo se logrará mejorar la visibilidad en los resultados de búsqueda y atraer tráfico orgánico.

 

Anuncios: Utiliza anuncios pagos en diferentes plataformas como Google Ads o redes sociales para lograr llegar a audiencias muy específicas y deseadas. Además, generará tráfico dirigido a tu sitio web. Es importante hacerlo de manera medida, llenar al público de anuncios es saturarlo y aburrirlo con el paso del tiempo. Ayúdate de esta herramienta únicamente cuando la estrategia así lo requiera. 

 

 

  • Convertir 

Llamadas a la acción: Pon en práctica CTAs claros, llamativos y atractivos en tu sitio web y contenido, esto ayudará a guiar a los visitantes hacia acciones específicas que deseas que realicen. Algunas de las más comunes son: suscribirse a una lista de correo electrónico, realizar una compra o solicitar una asesoría. 

 

Landing page: Aumenta las tasas de conversión creando landing page o páginas de destino, estas deben ser específicas y estar optimizadas para cada oferta o campaña en especial. Contar una página de destino bien creada lograra una cantidad de conversiones inimaginables.

Contenido descargable: El último paso de convertir es proporcionar contenido de calidad descargable a los visitantes de tu sitio. Algunos de los más usados en las estrategias de marketing son: ebooks, guías o informes, todo esto lo entregarás a cambio de la información de contacto del visitante, así podrás nutrirlos en el proceso de compra.

 

 

  • Fidelizar 

Email marketing: ¡El email marketing no puede faltar! Crea campañas personalizadas y segmentadas para mantener una comunicación constante con tus clientes. Brindarles por medio de estos correos contenido relevante y ofertas exclusivas para ellos. 

 

Servicio al cliente: El servicio al cliente es el pilar fundamental de toda empresa, de este dependen muchos otros aspectos, un buen servicio al cliente te hará sobresalir frente a tu competencia.  Brinda calidad a tus clientes, resolviendo rápidamente sus consultas y problemas para que se sientan valorados.

 

Encuestas: Busca retroalimentación para mejorar tus procesos. Pregunta a tus clientes sobre su experiencia y opiniones para comprender sus necesidades y mejorar tus productos o servicios.

 

Cabe resaltar que, es importante medir y analizar constantemente los resultados de tus estrategias de marketing para identificar qué está funcionando y qué necesita ajustes o ser modificado. El inbound marketing es un proceso continuo de aprendizaje para adaptarse a las preferencias cambiantes de los clientes y las tendencias del mercado.

 

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Conclusión 

Podemos concluir que las estrategias de marketing son fundamentales para el crecimiento y la supervivencia de una empresa en un mercado competitivo. Ayudan a identificar oportunidades, conectar con el público objetivo, destacar frente a la competencia y construir relaciones duraderas con los clientes. Sin una estrategia bien definida, las acciones de marketing pueden ser desordenadas y menos efectivas, desperdiciando recursos y oportunidades valiosas.

 

¡Es hora de poner en práctica! En 5entidos contamos con más de 5 años de experiencia en la implementación de estrategias de marketing en pequeñas, grandes y medianas empresas. Conocemos a la perfección la fluctuación del marketing y nos adaptamos para mejorar cada uno de los procesos. ¡Queremos hacer crecer tu marca! Solicita una DEMO gratuita o contáctanos por nuestros canales de comunicación, estamos listos para trabajar de tu mano.

Inbound marketing

Inbound Marketing: La clave del éxito en la era digital

Como todos sabemos el mundo está en constante cambio y evolución digital, es así como el inbound marketing se ha convertido poco a poco en una estrategia clave para el éxito de las empresas. Esta metodología basada en atraer a los clientes potenciales de manera no intrusiva, requiere contenido de valor y relevante para resolver los problemas y necesidades. Uno de sus grandes atractivos es que en lugar de interrumpir e incomodar al público objetivo con anuncios no deseados, el inbound marketing busca establecer una relación sólida a largo plazo con los clientes, construyendo lazos de confianza y lealtad a través de la generación de contenido útil y significativo. Esta forma de marketing tiene algunos elementos esenciales que no pueden faltar en su implementación. A continuación te contamos los más importantes.

 

6 elementos únicos del inbound marketing 

 

 Inbound marketing

Contenido de calidad

La creación y distribución de contenido valioso, como blogs, videos, infografías, ebooks y guías descargables, es fundamental a la hora de hacer inbound marketing. Es uno de sus pilares más importantes, debido a que estos contenidos ayudan a la resolución de problemas y preguntas de los clientes potenciales. Además, atrae a la audiencia y la mantiene comprometida o fidelizada con la marca. El contenido de calidad también te hará sobresalir frente a tu competencia.

 

Generación de leads

Para aprovechar al máximo las herramientas que nos ofrece el inbound marketing, es esencial capturar información de contacto de los interesados o posibles clientes potenciales. Utiliza formularios, llamadas a la acción (CTAs) y landing pages, que te permitan recopilar la información necesaria de manera exitosa. De esta forma, podrás nutrir a todos los leads a través de campañas de correo electrónico y otras tácticas.

 

SEO

El inbound marketing se apoya fundamentalmente en la optimización de motores de búsqueda para asegurarse de que el contenido se posicione adecuadamente en los resultados. El SEO también ayuda a mejorar tu presencia online, logrando que tu sitio web sea mucho más atractivo para los motores. Sin embargo, los algoritmos tienen en cuenta diferentes elementos como las palabras clave, la actualización del contenido y la calidad de las url. En definitiva, con el SEO podrás llegar a más personas interesadas en los temas que aborda tu marca.

 

Redes sociales

En la actualidad las redes sociales son fundamentales para cualquier tipo de empresa, en ellas podrás compartir contenido, interactuar con la audiencia y aumentar el alcance de tu marca. Ten en cuenta que la participación activa en plataformas relevantes como Facebook, Instagram, TikTok, LinkedIn, entre otras, ayuda a crear una comunidad y fomentar la viralización del contenido.


Automatización

En el inbound marketing los leads son fundamentales, por ello es importante contar con una herramienta que te permita la gestión y el seguimiento de dichos leads. También es relevante que facilite el envío de contenido personalizado según la etapa del proceso de compra en la que se encuentre cada usuario. 


Análisis y métricas

Una gran ventaja que tiene el inbound marketing es que permite hacer la medición y el análisis de los resultados de las estrategias. Dicho análisis es fundamental para evaluar el rendimiento y realizar mejoras continuas en la estrategia. Así lograrás mejorar los errores e implementar nuevas medidas que te permitan alcanzar los objetivos deseados. 

 

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Conclusión

Recordemos que al incurrir en la atracción en lugar de la interrupción, el inbound marketing ayuda a las diferentes empresas a construir relaciones sólidas con su audiencia, mejorar la reputación de la marca, aumentar el tráfico y las conversiones del sitio web y en última instancia, a generar un crecimiento sostenible a largo plazo, ya que es uno de los objetivos principales de las estrategias del inbound. 

 

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Marketing digital

Errores imperdonables en el marketing digital. ¡Evítalos a toda costa!

El marketing digital ha llegado a nuestras vidas para cambiar la forma en la que consumimos contenidos, compramos o simplemente interactuamos con marcas. Para realizar estas tareas de formas efectivas existen cosas o acciones que debemos evitar para no caer en errores imperdonables del marketing digital.

No abandones esta página, continúa con la lectura y aprende cuáles son los errores que debes evitar a toda costa frente al manejo del marketing digital.

 

Evita estos ítems a toda costa

 

  • Tomar decisiones sin datos para verificar

Generalmente, las estrategias de marketing digital no terminan con su terminación temporal. En el momento de su ejecución, se debe obtener las estadísticas y obtener las conclusiones acerca del funcionamiento y el seguimiento de los objetivos trazados al iniciar. Y con esos datos, poder tomar las acciones pertinentes.

De esta manera, los KPI (key performance indicators) se convierten en una fuente de información bastante necesaria para aprender del comportamiento del público. Sin importar el objetivo al que se apunte, siempre la recolección de información es fundamental en cualquier estrategia de marketing digital.

 

  • No segmentar el público objetivo

Mantener contacto con tus posibles clientes, vía correo electrónico, suele ser una de las formas más efectivas para dar a conocer tus productos o servicios. Recuerda enviar información de valor para tu público objetivo.

Cada vez que lo que compartas, sea relevante y útil, adaptado a los destinatarios, de esta forma personalizando la información que se envía. Ten en cuenta siempre segmentar tu público según sus búsquedas o el interés que consigas identificar al navegar en tu web.

 

  • Dejar pasar por alto la experiencia de tu posible cliente

El objetivo principal del marketing digital siempre será hacer clientes y fidelizarlos, esto se puede conseguir mejorando la experiencia de tu comprador o interesado. Siempre verifica y analiza las estadísticas, el tiempo de duración en la página, la cantidad de clics, etc.

Recuerda que como cliente, siempre esperas un excelente nivel de servicio y de atención. Por ello, siempre se recomienda que la estrategia de marketing priorice, la satisfacción del cliente o de lo contrario, no será la correcta.

 

  • No todo se soluciona con la publicidad

Realizar publicidad en línea es más económica, sencilla al contratar, inclusive más efectiva que la tradicional. Por eso se considera lógico relacionarla con objetivos de venta mejores.

El objetivo es lograr resultados a largo plazo y de manera orgánica, por lo que no se recomienda hacer un uso intensivo de las campañas publicitarias. El SEM y el SEO, suelen ser herramientas importantes al momento de generar contenido de relevancia, de esta forma evitando la saturación publicitaria en el contenido.

 

  • Faltar a las normas de gestión de datos

Comúnmente, los negocios en línea, de forma ocasional, suelen generar desconfianza relacionada con la seguridad de los datos personales o bancarios de los prospectos. Siempre recuerda que una de las preocupaciones latentes de los internautas es el tratamiento de sus datos personales.

Es por ello, que se recomienda siempre solicitar la autorización de los clientes al momento de hacer uso de sus datos personales. Esto logra generar más confianza en la marca.

 

  • No tener en cuenta las tendencias en el mercado

Este es un punto crucial para realizar campañas de marketing digital eficaces y óptimas, pues generalmente los mercados están en constante cambio. Conocer que es tendencia y el público que aplica a estas nuevas tendencias es fundamental para una campaña exitosa.

A manera de conclusión, realizar marketing digital no es solo producir contenido sin un oriente o sin bases fundamentadas. Siempre es recomendable contar con el acompañamiento de expertos para la realización de campañas de marketing digital con impacto en la marca.

 

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En 5entidos conocemos las necesidades de nuestros clientes y somos conscientes de los cambios que se pueden generar en el mercado. Ponte en contacto con nosotros y juntos conseguiremos el crecimiento esperado.

 

Medios Digitales

Generación Z y la forma en la que consumen medios digitales

 

La Generación Z o los Gen Z, son destacados por su fluidez al acceder al manejo de elementos tecnológicos o al contacto con los medios digitales. Dicha conexión les permite ser un poco más exigentes en estos espacios, requiriendo calidad, velocidad y fluidez.

 

Si has llegado a este punto de la lectura, seguramente quieres conocer más sobre este tema, sigue leyendo y conoce la mejor forma de acercarse a esta nueva generación…

 

De qué forma consumen los medios digitales la Generación Z

 

 Medios Digitales

 

Según varios estudios realizados en diferentes países de Europa, los jóvenes tienen unas preferencias, en el momento de hacer uso de medios digitales. A continuación te presentamos el listado de algunos indicadores revelados.

 

  • Por encima de los 3 millones de personas (el 72% de los jóvenes) suelen consumir contenido relacionado con el gaming. En segundo lugar, con mayor favoritismo entre ellos y siendo el primer lugar, las páginas para adultos.
  • Para lo relacionado con las Redes Sociales, resalta notoriamente la preferencia por TikTok. Destacando en el rango de edad, enfrentándose a otras grandes como Facebook o Instagram.
  • Todo lo relacionado a mensajería instantánea, es WhatsApp quien destaca con un 84% de cobertura sobre otras apps.
  • Una de las revelaciones más destacables de la Generación Z, son las plataformas interactivas como Discord y Twitch. Siendo las que cuentan con índices elevados de afinidad en el segmento de redes sociales.
  • En un aproximado al 60% de los jóvenes prefiere a Spotify para consumir audio online, por su calidad, variedad, interfaz y economía.
  • Con lo que respecta al género, cerca de la mitad de los varones (49%) adquieren contenidos para adultos. Por otro lado, los indicadores son inferiores entre las mujeres, solo un 27% de ellas consume dicho contenido.
  • Se destaca, la importancia que esta generación le da a la información, convirtiendo a los medios digitales en las fuentes con un mayor índice de usuarios únicos. Por encima, incluso de las redes sociales.

 

¿Cómo llegar de forma efectiva a la Generación Z?

 

 Medios Digitales

 

La Generación Z frente al consumo de medios digitales, es muy selectiva y preferencial, es usual que frente a contenido muy cargado, su atención se pierda. Conseguir su atención es uno de los retos más relevantes del Siglo XXl, siendo este un tema de interés no solo en el sector del entretenimiento.

 

Estos son algunos consejos que puedes seguir para conseguir la atención de una generación con retos digitales…

 

  • En cuanto a la creación de contenido escrito, el tacto y la familiaridad suelen ser importantes. Sentir que la atención es directa, logra generar el vínculo entre lector y empresa, consiguiendo la afinidad necesaria para ser parte de sus opciones.
  • El contenido visual no suele estar en condiciones diferentes al contenido escrito, los vídeos cortos son el mejor gancho para atraer su atención. La información clara y precisa contribuye a la optimización de tiempo, un factor importante en el diario vivir de esta generación.
  • Contar con una interfaz fluida e intuitiva, te proporcionará una ventaja indiscutible. Plataformas obsoletas o muy cargadas suelen ser focos de dispersión en su atención. 
  • Teniendo en cuenta que la Generación Z hace uso de los medios digitales para realizar compras, este también puede ser un plus. Contar con una plataforma de fácil manejo y acceso, podría ponerte dentro del favoritismo de esta generación. 

 

Para finalizar, la Generación Z, suele comportarse de una manera muy diferente a otras, suelen ser más intuitivas, y con necesidades de inmediatez. Es ahí, donde es indispensable entender sus gustos, sus preferencias y su visión, esto aportará un espectro más claro de lo que ellos puedan requerir.

 

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En 5entidos entendemos lo cambiante que es el mundo y entendemos la necesidad de adaptabilidad que nos exige la cotidianidad. Con nosotros experimentarás la formas más efectivas de poder llegar al público que apuntas. Contáctanos y empieza a disfrutar de los beneficios del buen uso de los medios digitales.

Casos de éxito

Importancia de los casos de éxito para ganar autoridad y reputación

Los casos de éxito son testimonios reales contados en historias o reseñas se utilizan como ejemplos inspiradores y suelen compartirse para motivar, enseñar y generar aprendizaje en otras personas o empresas. Estas historias evidencian cómo la persona o empresa ha logrado resultados positivos, superando desafíos y obteniendo logros significativos en un determinado ámbito. Los casos de éxito se caracterizan por mostrar aspectos victoriosos y las estrategias utilizadas para lograr los resultados deseados. Comprende información sobre los objetivos establecidos, los obstáculos enfrentados, las acciones implementadas y los logros obtenidos. 

 

Tal vez has escuchado que mostrar casos de éxito es importante para generar autoridad y reputación en tu organización y esto es totalmente cierto. Publicar estas historias en tus redes sociales o página web es vital para que tus clientes o seguidores evidencien la calidad de tus servicios o productos. Además, los casos de éxito sirven para demostrar que tan bueno es acceder a dichos servicios y cual es tu valor agregado frente a la competencia. 

 

Te recomendamos pedir a tus clientes satisfechos hacer un video o reseña sobre su experiencia. Si es difícil que ellos accedan a hacerlo, pueden poner en práctica alguna estrategia que los motive a participar, por ejemplo: hacer un descuento u obsequiar algunos elementos. Guarda los casos de éxito que pueda recopilar y ve publicando periódicamente cada uno de ellos. 

 

¿Qué conseguiré si hago uso de los casos de éxito?

 

Credibilidad y confianza

Compartir casos de éxito en redes sociales o páginas web ayuda a construir la credibilidad de una marca o empresa. Cuando los seguidores ven evidencia de los resultados positivos obtenidos por otros clientes, se sienten más seguros al considerar los productos o servicios ofrecidos por tu marca. 

Inspiración

Los casos de éxito pueden ser una fuente de inspiración para los seguidores. Al mostrar historias de personas o empresas que han alcanzado sus metas o superado desafíos, se genera un efecto motivador en la audiencia. Puedes convertirte en ejemplo de inspiración para otros.

 

Reconocimiento de marca

Publicar casos de éxito en redes sociales o páginas web contribuye al reconocimiento y reputación de la marca. Cuando se destacan los logros y resultados positivos, se refuerza la imagen de la empresa como líder en su industria. Además, al generar interacciones y compartir contenido valioso, se fortalece la presencia en las redes sociales.

 

Aprendizaje

Estas historias ofrecen oportunidades de aprendizaje valiosas. Al analizar cómo otros han enfrentado situaciones similares, podemos identificar estrategias exitosas, lecciones aprendidas y buenas prácticas. Esto nos permite mejorar y crecer, evitando cometer los mismos errores y aprovechando las oportunidades que se presentan en el camino.

 

Ahora que ya conoces todos los beneficios que trae compartir los casos de éxito de tu empresa o marca. ¿Qué esperas para usarlos en tus redes sociales o página web? Recuerda que puedes hacer uso de una serie en tu perfil social empresarial, donde tus seguidores entiendan que cada tanto tiempo estarás contando tus casos de éxito.

 

Antes de hacerlo ten presente que, cada caso de éxito es único y puede variar en su alcance y magnitud. Puede tratarse de una pequeña empresa que logró crecer exponencialmente, un emprendedor que revolucionó una industria, un deportista que alcanzó un récord histórico, una organización sin fines de lucro que impactó positivamente en la comunidad, entre otros. No te compares con otras empresas o personas, cada marca es diferente por lo tanto sus servicios y productos también lo son, así como la experiencia que generan en los clientes o compradores. 

 

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En 5entidos somos una agencia de Inbound Marketing comprometida con cada uno de nuestros clientes, entendemos que cada uno es un mundo diferente, los cuales requieren esfuerzos distintos. Sin embargo, todos desean un mismo objetivo y es ofrecer contenido de valor que lleve su marca al mejor reconocimiento. ¿Estás interesado en darle un giro a tu marca dentro de internet? Contáctanos y pregunta por nuestros servicios de marketing de contenidos.

chatbot

Chatbot ¿Qué es y cuáles son los beneficios de implementarlo?

El chatbot es un asistente virtual diseñado para simular una conversación con seres humanos a través de la interacción de texto o voz. También se le conoce como agente conversacional o asistente virtual en algunas plataformas. Esta herramienta usa técnicas de procesamiento de lenguaje natural (NLP) y de inteligencia artificial.

El chatbot es capaz de interpretar y responder preguntas o comandos de los usuarios de manera automatizada. Su objetivo principal es suministrar respuestas rápidas y precisas a las diferentes consultas de los usuarios, mejorar la experiencia del cliente y automatizar las tareas repetitivas.

 

¿Cómo funciona el chatbot?

chatbot

 

Este puede ser implementado en diversos canales de comunicación, como por ejemplo en aplicaciones de mensajería instantánea, páginas web, redes sociales, entre otros. Es importante resaltar que los chatbots tienen diferentes niveles de complejidad, van desde simples respuestas predefinidas hasta modelos más avanzados capaces de entender y generar respuestas más contextuales y personalizadas.

En este punto tal vez te estés preguntando ¿cómo puedo usar un chatbot? Pues bien, el chatbot se puede utilizar en una gran variedad de aplicaciones como lo es servicio al cliente, soporte técnico, ventas, asistencia en la búsqueda de información, entretenimiento y más.

Sabemos que como empresa te pueden haber recomendado hacer uso de un chatbot en tus diferentes canales de comunicación, pero antes de tomar cualquier decisión es importante conocer el funcionamiento y aspectos relevantes de cualquier herramienta. Hoy te contaremos algunos de los principales beneficios de incorporar un chatbot. 

 

5 beneficios de hacer uso de un chatbot 

chatbot

Atención al cliente 24/7

Un chatbot funciona de forma continua sin descanso, lo que permite a los usuarios interactuar en cualquier momento. Esto ayuda a mejorar la disponibilidad del servicio y brinda una buena atención constante, especialmente en casos de soporte técnico o atención al cliente.

 

Ahorro de tiempo

Permite automatizar tareas repetitivas y frecuentes, lo que ayuda a ahorrar tiempo y recursos para las empresas que lo usan. Adicionalmente, tienen la capacidad de manejar consultas comunes y sencillas, liberando a los asesores humanos y que estos puedan ocuparse de problemas más complejos y urgentes.

 

Multitasking

Estas herramientas tecnológicas como los chatbots pueden manejar múltiples conversaciones simultáneas, lo que significa que su capacidad no está limitada por el número de agentes disponibles. Esto además permite a las empresas escalar su atención al cliente o servicios sin incurrir en costos adicionales.

 

Personalización

Hacer uso de un chatbot utiliza la inteligencia artificial y el aprendizaje automático para recopilar y analizar datos de los usuarios. Esto le permite ofrecer respuestas personalizadas y recomendaciones basadas en preferencias individuales, mejorando así la experiencia del usuario y aumentando su nivel de satisfacción.

 

Recopilación de datos

Uno de los grandes beneficios que han demostrado los chatbots es que pueden recopilar datos valiosos sobre las interacciones de los usuarios, como consultas frecuentes, problemas comunes y preferencias. Estos datos pueden ser analizados para obtener información útil sobre las necesidades y comportamientos de los diferentes clientes. Ayuda a mejorar los productos, servicios y estrategias de marketing que vayas a implementar en un futuro.

 

En resumen, un chatbot brinda todos los beneficios anteriormente nombrados, que van desde una atención continua y eficiente, hasta la automatización de tareas y la mejora de la experiencia del cliente. Asimismo, cuenta con una gran versatilidad y capacidad para adaptarse a diferentes necesidades empresariales, esto lo convierte en una herramienta útil para mejorar la eficiencia, la experiencia del cliente y la productividad en general.

 

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¿Deseas implementar un chatbot que te ayude a mejorar la experiencia de atención al cliente en tu empresa? ¡Estás en el lugar indicado! Contáctanos, en 5entidos contamos con todas las herramientas necesarias para ayudarte en el proceso, además tenemos una gran experiencia en el mundo del Inbound Marketing, lo que hará que tu empresa inicie un crecimiento exponencial en el mundo de internet.

 

marketing digital

Estrategia de marketing digital ¿Cómo iniciar su implementación?

Una estrategia de marketing digital para tu empresa proporciona el marco que necesitas para tomar las mejores decisiones para el desarrollo y crecimiento de tu empresa. La base misma de la estrategia depende de una sólida comprensión de tu base de clientes para generar clientes potenciales y producir conversiones.

Mientras más puedas reducir tu enfoque, más resultados generarán al eliminar prospectos irrelevantes.

De hecho, según un estudio de Juniper Research, un enfoque específico tiene el potencial de mejorar las tasas de conversión en hasta un 355, por ciento del marketing por correo electrónico, lo que podría aumentar las ganancias en un 781% Para comenzar a definir tu base de clientes.

 

  1. Analiza los perfiles de los clientes.
  2. Evaluar los ciclos de clientes actuales y futuros.
  3. Observar y predecir la respuesta del cliente y el comportamiento de compra.
  4. Definir la preferencia del canal del cliente.

 

Los canales son increíblemente importantes. ¿Dónde están tus clientes? Después de descubrirlo, asegúrate de marcar esas áreas. Comprender los puntos de dolor del cliente al comenzar a implementar marketing digital es vital.

Tu estrategia necesita un enfoque único que ofrezca a los clientes lo que les falta a tus competidores. Para comprender mejor las necesidades, investiga lo que dicen los clientes sobre tu marca y tus competidores para buscar el dolor. Escucha lo que ellos tienen que decir preguntándote lo siguiente.

 

  1. ¿Cuál es el problema?
  2. ¿Qué necesitan mis clientes para solucionar el problema?
  3. ¿En qué momento del negocio ocurre el problema?
  4. ¿Qué puedo hacer para resolver el problema?

Elabora una propuesta de valor

marketing digital

Con demasiada frecuencia, las empresas se centran en probar que las personas están equivocadas cuando deben demostrar lo que es correcto.

Con una propuesta única, le mostrarás a los clientes por qué se merecen tu tiempo, confianza y dinero. Usa tu reputación positiva y los valores de tu compañía para crear un plan distintivo que se hará eco en toda la industria.

Básicamente, debes ofrecer a dichos clientes lo que tus competidores no hacen.

  • Desarrollar un enfoque único que sea atractivo para el cliente.
  • Elaborar una fuerte personalidad dentro de la industria con declaraciones que agreguen valor.
  • Diseñar estratégicamente campañas con tácticas de marketing digital personalizadas.
  • Aprovechar las personalidades de la industria y las personas influyentes para fortalecer tu mensaje.

 

Determina cuántos negocios quieres generar usando marketing digital

Los objetivos de crecimiento detrás de tu estrategia harán avanzar a tu compañía al brindarle algo por lo que trabajar. Al determinar la cantidad de negocios que deseas generar, tendrás metas alcanzables para mantenerte enfocado(a).

Debes intentar aumentar tu crecimiento planificado en al menos un 70% cada trimestre. Para lograr esto, define el número y la frecuencia de tus objetivos de la siguiente forma.

  • Evaluar tu posición actual.
  • Establecer 1-2 objetivos centrales y 3-5 objetivos de apoyo.
  • Elegir una ruta de crecimiento que sea específica y realista (no se puede hacer solo un número, ten presente que los medios de marketing realmente rindan el negocio que estás proyectando).
  • Determina un medio para alcanzar los objetivos.
  • Crea un camino a largo plazo a seguir para futuras oportunidades de crecimiento.
  • No olvides contabilizar el desgaste en tu modelo de negocio.

 

Ordena una estrategia de crecimiento interno con tu estrategia de liderazgo

marketing digital

Con el crecimiento de tu negocio proyectado, establece cómo generar suficientes clientes potenciales para lograr tus objetivos. Sin el apoyo de una estrategia principal, tu crecimiento se estancará. Usa los objetivos que ha creado para lo siguiente.

  • Audita tus embudos de marketing actuales.
  • Reduce tu objetivo para incluir una base de clientes relevante.
  • Aprovecha al máximo las bases de datos existentes.
  • Apelar a los clientes para que entiendan sus necesidades.
  • Trabaja para construir referencias y repetir negocios.
  • Ofrece incentivos para captar clientes potenciales.
  • Dale a los clientes lo que quieren.

 

Evalúa el SEO, correo electrónico, inbound marketing y publicidad en línea

El marketing digital implica muchas vías que deben seguirse. No puedes confiar solo en las redes sociales o el SEO, así perderás una gran cantidad de oportunidades. Todos los canales de marketing digital deben implementarse y trabajarse de manera conjunta. A continuación algunas herramientas que deberías tener en cuenta.

  • Una estrategia de SEO que cuente con el respaldo de una campaña de marketing de contenido para búsqueda y participación.
  • Utiliza el marketing por correo electrónico para generar clientes potenciales y conversiones, y para volver a comercializar.
  • Implementa el inbound marketing para atraer más clientes potenciales.
  • Usa los canales publicitarios en línea, incluidos los anuncios en las redes sociales, para generar visibilidad y participación.

 

Es momento de establecer un presupuesto 

A la hora de establecer el presupuesto no lo consideres como un costo, sino más bien como una inversión que se amortizará a medida que tu negocio crezca gracias al marketing digital.

Gasta el 70 por ciento de tu presupuesto en vías que ya sabes que son efectivas, el 20 por ciento restante se centra en nuevas opciones seguras y el 10 por ciento en canales experimentales. El 47 por ciento de tu presupuesto debe enfocarse en SEO y SEM, con 10 por ciento apuntando al marketing móvil y 34 por ciento dedicado a mostrar publicidad. Utiliza tu presupuesto restante para orientar el marketing por correo electrónico y el marketing de contenidos.

 

Entrega tu 100%

marketing digital

Al implementar una estrategia, no puedes quedarte en imaginar las posibles fallas a futuro. ¡Salta con ambos pies! Y no te desanimes si no ves resultados inmediatamente. A menudo, se necesita prueba y error para encontrar el enfoque ideal para generar los resultados que se esperan.

A través de este proceso, estás creando tu propia máquina de generación de prospectos. Construirlo es la parte difícil. Una vez que está en su lugar, todo lo que se necesita es un poco de mantenimiento y experiencia. Controla de cerca tus datos (a través de análisis) para hacer ajustes a tu estrategia donde sea necesario. No tengas miedo de experimentar de vez en cuando, ya que el panorama digital y las tendencias cambian constantemente. Si te quedas con un método probado y verdadero, limitará tu potencial de comercialización. El éxito requiere paciencia, determinación y consistencia, así que déjelo todo.

 

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¿Quieres implementar una estrategia de marketing digital efectiva utilizando la metodología Inbound marketing? En 5entidos somos expertos en marketing digital e inbound marketing. Contáctanos y solicita una asesoría gratuita, en donde uno de nuestros expertos te ayudará a entender este largo camino llamado marketing. 

Leads

Consigue clientes potenciales con la generación de leads

Generar leads  en un website es un proceso clave para obtener clientes potenciales. Este proceso consiste en el aumento de la base de datos de una empresa o marca, obteniendo información básica de posibles clientes interesados en un producto o servicio en oferta. De esta forma es más sencillo establecer una comunicación, guiándolos a través del embudo de conversión hasta convertirlos en clientes. 

Habitualmente la generación de leads es usado en estrategias como el inbound marketing, redes sociales, email marketing, publicidad, entre otras. Algunas de las herramientas para cualificar los leads obtenidos son el lead nurturing y el lead scoring.

Sigue bajando y conoce toda la información acerca de la generación de leads, esto te puede interesar.

 

¿Son importantes los leads para las ventas?

Leads

La generación de leads es un proceso fundamental para efectuar el proceso de ventas, pues es desde este en donde se establece un tipo de contacto o interés en algún producto o servicios. De forma voluntaria, los leads suministran su información para mantener contacto y recibir los mayores datos acerca de un lo que despertó su interés.

 

Es habitual, que las empresas que obtienen leads, suministren la información que se desee por diferentes medios como, correo electrónico, teléfono e incluso redes sociales. El objetivo es conseguir cerrar la compra, pero alternadamente se busca generar conocimiento, o enseñar acerca de un tema específico.

 

¿En que ayuda la generación de leads?

Poder generar leads es vital si lo que buscas es obtener un éxito rotundo en tu empresa, y es importante por…

  • Crecimiento de la marca

Los leads cumplen un papel fundamental en el crecimiento empresarial, pues estos son los que directamente pueden ser compradores o consumidores potenciales de tu producto o servicio. Por lo general, los leads como con cualquier otro tipo de clientes cumplen una función de reconocimiento esencial llamada, el voz a voz.

 

  • Variedad de clientes interesados en comprar o adquirir 

Al conseguir leads, se empieza a fijar la atención en personas o empresas que ya han mostrado interés en los productos o servicios que ofreces. Aumentados así las posibilidades de conversión, reduciendo el tiempo y esfuerzo desperdiciado en prospectos que no busquen cerrar el negocio.

 

  • Más probabilidades de aumento de retorno frente a la inversión

Generar leads es fundamental para conseguir un retorno significativo frente a la inversión de tiempo, dinero e información en clientes potenciales. Generalmente, a las personas les gusta conocer y aprender lo que más se pueda acerca del producto o servicio que desean adquirir. Esto aumenta la posibilidad de retorno frente a la inversión.

 

Prioriza tus clientes potenciales haciendo uso de lead scoring

Leads

El lead scoring, prácticamente es una herramienta que sirve para identificar la calidad de los leads que interaccionan con la marca. Esto permite priorizar aquellos más interesados en convertirse en clientes. Inicialmente, se usan diversos criterios para determinar el score de un lead, determinando la interacción de los posibles clientes con la marca.

En el momento que se defina el score de los leads, se consigue ponerlos como prioridad para que el equipo de ventas dedique más tiempo a ellos, de esta manera lograr convertirlos en clientes potenciales de la marca.

 

Cabe resaltar que, generando leads, se consigue mejorar muchos  aspectos de una empresa, conociendo que es lo que más buscan los posibles clientes, cuáles son sus búsquedas más comunes. De la misma manera, se consigue aumentar ventas netas y mejorar la comunicación e interacción de los clientes con la marca.

 

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Si quieres conocer más acerca de este u otros temas relacionados con el Inbound Marketing, en 5entidos somos expertos, ayudando al crecimiento y posicionamiento de las empresas. Contáctanos y disfruta del crecimiento de tu empresa de la mano de los mejores.

SEO: ¿Cómo funciona y qué aspectos debo tener en cuenta?

SEO: ¿Cómo funciona y qué aspectos debo tener en cuenta?

¿Qué es Search Engine Optimization (SEO)?

SEO es una disciplina de marketing enfocada en aumentar la visibilidad en los resultados de motores de búsqueda orgánicos (no pagos). El SEO abarca tanto los elementos técnicos como los elementos creativos, necesarios para mejorar las clasificaciones, impulsar el tráfico y aumentar la conciencia en los motores de búsqueda.

Hay muchos aspectos del SEO, desde las palabras en su página hasta la forma en que otros sitios lo vinculan en la web. A veces, SEO es simplemente una cuestión de asegurarse de que tu sitio esté estructurado de manera adecuada para que los motores de búsqueda lo entiendan.

Cabe resaltar que, el SEO no se trata solo de construir sitios web amigables para los motores de búsqueda. Se trata de hacer que tu sitio sea amigable para las personas también.

Este blog está diseñado para describir todas las áreas de SEO, como por ejemplo encontrar los términos y frases (palabras clave) que generan tráfico a tu sitio web, hacer que el sitio sea amigable con los motores de búsqueda, crear enlaces y comercializar el valor único de tu sitio. 

 

Importancia del SEO en un sitio web

La mayoría del tráfico web es impulsado por los principales motores de búsqueda comerciales, Google, Bing, Yahoo, entre otros. Aunque las redes sociales y otros tipos de tráfico pueden generar visitas a su sitio web, los motores de búsqueda son el principal método de navegación para la mayoría de los usuarios de Internet. Los motores de búsqueda son únicos, debido a que brindan tráfico específico. 

Las palabras que los usuarios escriben en el cuadro de búsqueda tienen un valor extraordinario. La experiencia ha demostrado que el tráfico de los motores de búsqueda puede hacer (o interrumpir) el éxito de una organización.

Adicionalmente, el tráfico dirigido a un sitio web puede proporcionar publicidad, ingresos y exposición como ningún otro canal de marketing. Invertir en SEO puede tener una tasa de rendimiento excepcional en comparación con otros tipos de marketing.

 

¿Por qué los motores de búsqueda no descubren mi sitio sin SEO?

 Los motores de búsqueda son inteligentes, pero aún así necesitan ayuda. Los principales buscadores siempre están trabajando para mejorar la tecnología de rastreo a la web más profundamente y obtener mejores resultados para los usuarios. 

Sin embargo, hay un límite en cómo pueden operar los motores de búsqueda. Mientras que el SEO correcto puede generar miles de visitas y una mayor atención, las acciones incorrectas pueden ocultar o enterrar tu sitio web en los resultados de búsqueda donde la visibilidad es mínima.

 

¿Puedo hacer SEO por mi cuenta?

 El mundo del SEO es complejo, requiere de mucho conocimiento para lograr los resultados esperados. La mayoría de personas creen entender los conocimientos básicos, pero esto no es suficiente para lograr posicionar un sitio web correctamente. Por ello te invitamos a que contrates un equipo experto, el cual entiende a la perfección el mundo del marketing digital, solo así podrás ver la diferencia de tu posicionamiento en motores de búsqueda.

 

 ¿Cómo determinan los motores de búsqueda la relevancia y la popularidad?

A lo largo de los años, los ingenieros inteligentes han ideado mejores formas de hacer coincidir los resultados con las consultas de los buscadores. Hoy, cientos de factores influyen en la relevancia, y discutiremos el más importante de ellos en este blog.

Los motores de búsqueda suelen suponer que cuanto más popular sea un sitio, página o documento, más valiosa debe ser la información que contiene. Esta suposición ha demostrado ser bastante exitosa en términos de satisfacción del usuario con los resultados de búsqueda.

La popularidad y la relevancia no se determinan manualmente. En cambio, los motores emplean ecuaciones matemáticas (algoritmos) para clasificar el trigo de la paja (relevancia), y luego clasificar el trigo en orden de calidad (popularidad). Estos algoritmos a menudo comprenden cientos de variables. En el campo del marketing de búsqueda, nos referimos a ellos como «factores de clasificación».

 

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¿Te interesa hacer que tu sitio y contenidos estén en el top 10 de los motores de búsqueda? Conoce todos nuestros beneficios como agencia de Inbound Marketing. Contamos con más de 5 años de experiencia en el mercado y hemos logrado posicionar a más de 50 clientes en los motores de búsqueda. Contáctanos y conoce nuestro gran portafolio de servicios. 

 

Redes sociales en tendencia y sus beneficios para las empresas

Redes sociales en tendencia y sus beneficios para las empresas

Últimamente casi el 99% de las personas en el mundo usa redes sociales, con el objetivo de crear amigos, subir fotos, mostrar contenido, entre otros. En la actualidad las empresas no se están quedando atrás en este tema, pues han visto la necesidad de tener presencia en redes sociales para generar una imagen, reputación y reconocimiento positivo para su marca. 

 

En el mundo del internet existen una gran cantidad de redes sociales con diferentes usos y características, que pueden ser usadas para beneficio de las empresas, como por ejemplo: promocionar sus productos o servicios, establecer relaciones con clientes y mejorar su presencia online. A continuación te mostraremos algunas de las redes sociales más populares para empresas. 

 

¿Cuáles son las redes sociales más útiles para las empresas?

 

Facebook 

Es una de las redes sociales más famosas y cuenta con una amplia audiencia a nivel global. Las empresas pueden crear páginas de empresa, publicar contenido, interactuar con seguidores, crear eventos y utilizar herramientas publicitarias para llegar a su público objetivo.

 

Instagram

Esta red social está centrada en la compartición de fotos y videos. Muchas empresas utilizan Instagram para mostrar productos, promociones y detrás de escenas de su negocio. También pueden aprovechar las historias y los anuncios pagados para aumentar su visibilidad.

 

LinkedIn

Se refiere a la red social profesional más grande del mundo orientada a empresas y profesionales. En esta plataforma las empresas pueden crear una página de empresa para compartir información sobre su negocio, publicar ofertas de empleo, establecer conexiones con otros profesionales y participar en grupos temáticos.

 

TikTok

Dicha plataforma ha tomado mucha fuerza en los últimos años, se refiere a una red social de videos cortos que ha ganado popularidad entre las personas. Sin embargo, las empresas han apostado por tener presencia en esta red, ya que pueden crear contenido creativo y entretenido en TikTok para llegar a una audiencia más joven.

 

Twitter

Es una plataforma de microblogging donde las empresas pueden publicar mensajes cortos (tuits) para compartir noticias, actualizaciones y promociones. Twitter es útil para establecer una comunicación rápida con los clientes y monitorear las conversaciones en tiempo real.

 

Youtube 

Es un medio para realizar la publicación de videos. Las empresas pueden crear su canal de YouTube para subir contenido relacionado con su industria, tutoriales, anuncios y mucho más.

 

Ahora bien, estas son solo algunas de las redes sociales más comunes y populares para empresas, sin embargo, también existen otras plataformas específicas según la industria o el tipo de negocio. Es importante que primero investigues y analices cuáles de estas redes sociales son las más adecuadas para alcanzar tus objetivos comerciales y conectar con tu público objetivo.

 

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Algunos beneficios de las redes sociales para empresas

 

  1. Branding: Las redes sociales brindan una herramienta para que las empresas desarrollen y fortalezcan su imagen y reputación. En donde pueden compartir contenido relevante, contar su historia, mostrar sus valores y personalidad. Esto ayuda a crear una imagen positiva de la marca.

 

  1. Visibilidad: Las diferentes redes brindan una oportunidad única para que las empresas se den a conocer, aumenten su visibilidad y lleguen a nuevos clientes potenciales.

 

  1. Interacción: Permiten una comunicación bidireccional entre las empresas y sus clientes. Las empresas pueden interactuar directamente con su audiencia a través de comentarios, mensajes privados, respuestas a preguntas y comentarios. 

 

  1. Análisis: Las redes sociales tienen herramientas de análisis que ayudan a las empresas a medir y evaluar el rendimiento de sus campañas y actividades en línea. Pueden rastrear métricas como el alcance, la participación, las conversiones y el retorno de la inversión (ROI).

 

Cabe resaltar, que todas las empresas son un mundo diferente, por ello los beneficios también pueden variar según la industria a la que pertenezca tu compañía. Si estás interesado(a) en que tu marca tenga presencia en redes sociales, te invitamos a que sigas este proceso de la mano de expertos en el tema. 

 

En 5entidos tenemos una trayectoria de más de 5 años de experiencia en el mercado digital, haciendo que nuestros clientes crezcan exponencialmente su imagen con herramientas únicas e innovadoras. Contáctanos y pregunta por nuestra asesoría gratuita.

 

Optimiza tu web haciendo uso de estas herramientas

Optimiza tu web haciendo uso de estas herramientas

Optimizar tu web, es una necesidad cuando se busca ampliar el público al que se espera llegar con los servicios o productos que se ofrecen desde una empresa. Esto lo puedes conseguir haciendo uso de herramientas que contribuyan al orden y mejoren los procesos desarrollados dentro de un website.

 

Conocer acerca de las herramientas más populares para la optimización de un website es esencial para el desarrollo de una empresa. Sigue leyendo este artículo y entérate de la información que tenemos para ti…

 

Algunas herramientas para optimizar tu página web

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Existen un sin fin de herramientas que pueden ayudar a potenciar y mejorar la legibilidad de tu website. Acá te contamos de algunas de las más populares en el mercado.

 

  • Google Analytics

Google Analytics es una herramienta muy completa para la medición estadística del desarrollo de estrategias en marketing digital al servicio de las empresas. Esta herramienta cumple con varias funciones de utilidad en el desarrollo diario de las empresas que incursionan en los espacios digitales, sus funciones son variadas y muy exactas.

 

Desde estas aplicaciones se pueden medir impresiones, alcance de publicidad, no solamente en web sites, sino también en las redes sociales con las  que cuentan las empresas. Además, puedes escoger un lapso y realizar un análisis de los datos otorgados para el estudio y la efectividad de las estrategias planteadas.

 

  • CMS Hub: gestor de contenidos gratuito

El CMS Hub facilita la creación, gestión y personalización de páginas web optimizadas y más intuitivas. Además, permite la personalización de contenidos para los diferentes perfiles de visitantes y cambios para ciertos dispositivos de acceso e inclusive de conversión predeterminada.

La herramienta de  HubSpot resalta en el mercado por ser una de las más seguras, pues con esta consigues el certificado SSL estándar y permite el monitoreo y análisis constante de datos de la página web en cuestión. También, el CMS Hub está desarrollado para detectar amenazas y proteger la información de la empresa y clientes, ofreciendo la seguridad de que la web estará en constante mantenimiento y supervisión por parte de esta herramienta.

 

  • GTmetrix

Con GTmetrix podrás mejorar y aumentar la velocidad de carga de tu website, pues esta es la función por la que se creó esta herramienta.  Al hacer uso de esta ayuda de optimización podrás entender mejor cómo la velocidad de carga de un website afecta el posicionamiento de tu página. También, es una importante ayuda para detectar irregularidades o cambios entre la carga de contenidos por medio de PC de escritorio, tabletas o teléfonos celulares.

Por otro lado, haciendo uso de esta herramienta se puede generar reportes, de forma detallada, acerca del rendimiento de tus páginas. Asimismo, permitirá monitorear el desempeño a lo largo de un periodo. Incluso agregar alarmas que notifique o informe cuando el website no esté cargando de forma correcta, o por alguna circunstancia de conectividad, haya bajado su rendimiento, y muchas otras opciones de uso.

 

  • Yoast SEO

Haciendo uso de Yoast SEO se pueden obtener recomendaciones para mejorar la gramática, la estructura y legibilidad de los contenidos que hagan uso de la escritura. Conseguirá sugerencias apropiadas para tus contenidos, como palabras clave, descripciones de texto y enlaces o links dentro del espacio digital del website.

Con el uso de otras plataformas como CMS Hub, se reciben, también, recomendaciones de SEO a los usuarios mientras escriben contenidos. Aunque cabe resaltar que con esta herramienta, se tendrá presencia constante dentro de todos los contenidos que complementan el website.

 

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Generar empresa y mejorar el rendimiento de un website es necesario para generar alcances superiores y mejorar la visibilidad de la empresa en los medios digitales. En 5entidos, hacemos uso de las herramientas más populares y efectivas para la optimización de webs. Contáctanos y conoce los beneficios de una web totalmente optimizada.

Blog

Blog: la mejor forma de posicionar tu sitio web y llevarlo al éxito

¿Qué es algo que tienen en común los blogs de alto tráfico? Los seguidores del blog confían en los autores de cada artículo para traer la información más reciente o valiosa sobre un área particular de la vida.

Los lectores están buscando líderes creíbles y que se puedan relacionar, cuya experiencia los coloque en la vanguardia de su campo, e incorporar estos cuatro ingredientes en cada publicación del blog puede darle el impulso que tu blog necesita para llevarlo a la cima.

 

Contenido de calidad

Tus productos o servicios pueden ser muy superiores a los de tus competidores, pero si los clientes nuevos o potenciales no los conocen, el crecimiento de la empresa podría estabilizarse. Crea valor añadido para mejorar tu experiencia y ganar autoridad con un blog.

Ejemplo: En todos los salones afiliados a la marca x, la misma empresa y los clientes reciben un ritual complementario para aliviar el estrés: un masaje de manos o facial son dos opciones que se ofrecen a los clientes que acuden para recibir un servicio.

Los estilistas y técnicos ofrecen a los huéspedes una taza de té cálida y reconfortante, que agrega valor a la experiencia de los clientes. Imagina que tu blog es como la misma taza de té caliente para tus clientes.

El blog puede agregar valor a la vida de tu audiencia. Sí, aunque algunas publicaciones pueden lanzar un producto o servicio, una buena regla general es mantener las entradas centradas en las ventas en cada cuarta o quinta publicación de blog.

Utiliza a los demás para presentar a tus lectores contenidos que puedan educarlos sobre temas relacionados con su campo de experiencia y que, además, logren enriquecer sus negocios y vidas.

 

Titulares llamativos

Los líderes en comunicaciones sin fines de lucro, sugieren que no más del 20% de los lectores están tomando cada palabra del contenido de un blog sin fines de lucro. El otro 80% está hojeando titulares, fotos y líneas de corte, citas de extracción y listas con viñetas.

Este número no es específico para organizaciones sin fines de lucro. En el ajetreado mundo de hoy, pocas personas se toman el tiempo de leer una publicación completa de un blog. Los que sí leen cada palabra probablemente lo hacen porque algo les llamó la atención mientras estaban revisando.

Desarrollar titulares y subtítulos creativos que atraigan a tu audiencia es una de las mejores formas de establecer credibilidad para que logres ganar mayor autoridad con un blog.

Después de todo, si no leen tu contenido, ¿cómo aprenderán sobre la experiencia? Además, el uso de palabras clave para tus subtítulos puede optimizar la ubicación del blog en los resultados del motor de búsqueda. Esto  significa que tendrás más clientes potenciales que alcanzarán la información que deseas compartir.

Aprender a elaborar titulares optimizados y llamativos puede llevar tiempo, adicionalmente se necesita del conocimiento de un escrito que lleve tiempo haciéndolo. Por eso, si lo que deseas es romper barreras y lograr el mayor éxito posible con tus blogs, nosotros te podemos ayudar.

 

Publicaciones de blog relevantes

Las publicaciones de blog relevantes son aquellas que tienen sentido en dos áreas: ambas están en sintonía con las noticias actuales y futuras provenientes del campo y están relacionadas o enfocadas en ese campo.

Puedes dedicar un poco de tiempo aprendiendo sobre los últimos desarrollos en tu área de especialización. ¿Hay nuevas tecnologías emergentes?, ¿Se ha publicado un nuevo estudio con información que podría cambiar el aspecto de tu campo? Una vez que hayas hecho tu investigación. Tienes la oportunidad única de ser el primero en llevar a tus lectores contenido de vanguardia con sentido en la dirección correcta.

Además, asegúrate de que los temas tengan sentido para ganar autoridad. La mayoría de los lectores aprecian alguna vulnerabilidad: abrir su vida personal para dejarlos entrar. Muchos blogueros se han convertido en autoridades muy queridas y respetadas sobre la crianza de los hijos, la religión y las relaciones al transmitir sus perspectivas y experiencias únicas.

Recuerda que los lectores sienten que están conociendo a los autores y desarrollando un vínculo a través de la escritura. Sin embargo, demasiados detalles personales pueden restar valor a un blog profesional. Si estás buscando establecer tu negocio, permanece en el tema. Ofrece a los lectores la información que necesitan y dividelos a través de contenido entretenido y atractivo.

 

Frecuencia y constancia 

Asegúrate de actualizar regularmente tu blog, las actualizaciones semanales deben ser estándar, pero muchas compañías ven mayores retornos y un mayor tráfico a medida que aumentan la frecuencia de sus publicaciones en el blog.

Si no puedes escribir durante un período prolongado, asegúrate de que tus lectores lo saben. Si desapareces, tus lectores también lo harán. Para mantenerlos sintonizados, incluso mientras no estás, considera una de estas opciones:

  • Para un período de tiempo más corto, escribe y programa tus publicaciones de blog por adelantado.
  • Invita a bloggers invitados a asociarse contigo y trae contenido similar.
  • Subcontrata el contenido de tu blog.

 

Si ninguna de las opciones anteriores es realista, informa a tus lectores que tomará un descanso y avísales cuándo volverán a encontrar más contenido, en este campo, la constancia es la clave del éxito. 

 

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Ya sabemos que para ganar autoridad con un blog lo principal y más importante es crear un excelente contenido con la información más relevante para los lectores. ¿Deseas poner en práctica estos consejos? Consulta con nuestra agencia 5entidos. Contamos con la experiencia y conocemos las técnicas adecuadas para llegar a los lectores con mayor facilidad.

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CRM: impulsa el crecimiento y las ventas de tu empresa

El panorama actual del mercado de negocios es muy competitivo y para obtener una ventaja sobre los competidores, las compañías a menudo hacen uso del CRM software. En este blog te detallamos qué hace exactamente el CRM software para un negocio y te explicamos cómo estas herramientas pueden resolver problemas reales para pequeñas y grandes empresas como la tuya. 

Dicha herramienta reemplaza los procesos manuales ineficientes en tu empresa. La mayoría de las aplicaciones generalmente tienen una interfaz simple e intuitiva que puede ser fácilmente administrada incluso por usuarios inexpertos.

Otra forma en que el CRM software mejora la eficiencia es la integración sin problemas con otros sistemas comerciales, como las aplicaciones de automatización de marketing. Esto permite a las empresas interactuar con los clientes de múltiples formas rentables, incluso con recursos limitados.

¿Cómo ayuda el CRM a mi empresa?

 

  • Colaboración en equipo

Permite la migración de hojas de cálculo pasadas de moda a una plataforma CRM moderna para mejorar el trabajo colaborativo. La gestión efectiva de las relaciones con los clientes necesita la ayuda de múltiples empleados en unidades tales como ventas, marketing, tecnología y atención al cliente.

Con un sistema de CRM basado en la nube, los empleados en diferentes unidades pueden colaborar y trabajar juntos de manera efectiva. Incluso puede hacer uso de trabajadores en diversas ubicaciones geográficas, ya que las soluciones basadas en la nube se pueden acceder fácilmente desde cualquier lugar y en cualquier momento.

Otro beneficio es que puede mejorar la comunicación y la colaboración entre los empleados en diferentes unidades, al permitir compartir fácilmente los datos de los clientes entre ellos.  

 

  • Bases de datos

Muchas empresas tienen un gran almacén de datos sobre los clientes. Puedes usar esta información para aprender más sobre los patrones de compra de tus clientes, historial de compras, intereses de productos y otros aspectos mediante el uso de las herramientas de visualización y análisis de datos que ofrecen las aplicaciones de CRM.

Por ejemplo, las principales soluciones de CRM, ofrecen útiles herramientas de análisis de datos para ayudar a las empresas a obtener información procesable a partir de los datos de sus clientes.

 

  • Mayor responsabilidad

Si no cuentas con las herramientas necesarias para administrar el ciclo de vida de tu cliente de manera eficiente, puedes perder muchas oportunidades para mejorar las relaciones con los clientes y las ventas. Esto se puede evitar mediante el uso de CRM software que permite hacer que tus empleados sean más responsables.

Comprenderán mejor sus tareas y serán más responsables a la hora de satisfacer las necesidades de los clientes. Si se quedan cortos, pueden aprender fácilmente dónde se equivocaron y tomar medidas correctivas para enmendar los problemas antes de tiempo y hacer que las interacciones con ellos sean más efectivas y rentables.

 

  • Mejora los ingresos de la compañía

Con una buena estrategia de CRM, puedes aumentar los ingresos de tu compañía en gran medida. Como lo mencionamos anteriormente, puedes analizar los datos de los clientes para crear campañas de marketing y ventas más efectivas.

De esta manera, te aseguras de que las promociones para nuevos productos estén dirigidas a un nuevo conjunto de clientes y no a los anteriores. Además, puedes contactar a los clientes existentes con buenas ofertas para alentarlos a realizar compras repetidas. Todas estas estrategias pueden ayudar a aumentar los ingresos de nuevos clientes.

 

  • Permite venta directa y venta cruzada

Con información sobre los intereses de los clientes, los patrones de compra y el historial de compras a tu disposición, podrás mejorar tu oferta mediante la venta de productos premium relacionados. Adicionalmente, lograrás realizar ventas cruzadas más fácilmente al ofrecer productos complementarios.

Debemos tener en cuenta que el software CRM almacena todos los datos de los clientes en una base de datos central a la que pueden acceder fácilmente los ejecutivos de tu empresa. Úsala cuando surja la oportunidad de contactar a los clientes para promocionar los productos o servicios por medio de la venta directa y venta cruzada. 

 

  • Mejora tus esfuerzos de marketing

Al obtener información accionable sobre las necesidades de los clientes y su comportamiento de compra, podrás identificar tus segmentos de clientes más valiosos. Además, también obtener información sobre segmentos prospectivos similares.

Después el ideal es que te enfoques en estos dos grupos para optimizar de manera eficiente los recursos de ventas. Esta estrategia también puede garantizar que no pierdas tiempo valioso en segmentos de clientes menos prometedores.

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  • Contribuye a una mejor experiencia del cliente

Quizás el beneficio más importante de todos es que tus clientes pueden disfrutar de una experiencia más agradable en sus interacciones con tu empresa. Se pueden segmentar e identificar las necesidades e involucrarnos con contenido relevante en el momento adecuado. Esto puede mejorar tus ventas en un 100%, mejorar la satisfacción del cliente y permitir involucrar a tus clientes más valiosos en relaciones rentables a largo plazo.

En resumen, deseamos que este blog te haya servido para entender lo valioso y beneficioso que resulta el CRM software para una empresa. No hay duda de que las compañías pueden sacarle provecho al usar de manera efectiva una solución de CRM adecuada. Si quieres experimentar todos estos beneficios en tu empresa, no dudes en contactarnos por nuestros canales de atención. ¡En 5entidos estamos comprometidos con el crecimiento de nuestros clientes!

 

 

Comunidades digitales, así funcionan algunas redes sociales

Comunidades digitales, así funcionan algunas redes sociales

En la actualidad, las comunidades digitales hacen parte de la cotidianidad de forma masiva, pues en cada red social se pueden desarrollar diversas comunidades según los gustos y afinidades de cada persona. Si lo que buscas es empezar a mover tus redes generando comunidades, hay ciertas cosas que debes conocer, en este blog te contamos los principales factores a tener en cuenta antes de generar una comunidad digital.

 

Si es de tu interés empezar a generar comunidades digitales, estás en el lugar correcto, continúa deslizando y conoce cómo generar comunidades exitosas de forma óptima y estratégica.

 

¿Qué plataforma usar y cómo usarla?

Para la creación de comunidades digitales, las plataformas o redes sociales es un tema de importancia, pues los perfiles que encontrarás variarán según dónde los encuentres. Esto quiere decir que debes conocer cómo funciona la plataforma en la que esperas darte a conocer, estas son algunas redes sociales y su forma de funcionar.

 

  • Hablemos de Facebook

Facebook es una red social que cuenta con una gran cantidad de usuarios en comparación con otras redes sociales de importancia en la actualidad. Aunque ha perdido usuarios con el paso del tiempo, se mantiene como líder en el campo de interacción, distribución de información y como últimas novedades, como medio de ventas.

 

Aunque Facebook, permite la creación de Comunidades digitales, se debe tener en cuenta que esta red social, cuenta con variedad de formatos con los que se puede interactuar. La mejor forma de hacer comunidad en esta red social es por medio de un FanPage o grupos donde compartir información es su principal función.

 

Facebook permite acompañar publicaciones con textos (Copy) sin restricción en la extensión de este. Permite compartir y distribuir información de otras páginas haciendo uso de hipervínculos por medio de los links. En conclusión, una joya perfecta para crear Comunidades digitales.

 

  • Así funciona Instagram

Instagram es un poco más personalizada, aunque no existe un enfoque directo de comunidades digitales, su segmentación se hace de forma directa en toda la red social. En otras palabras, la creación de comunidades digitales, corresponde de forma directa al usuario en el que estés interesado.

 

Desde Instagram, se puede conocer de forma instantánea como es el desarrollo diario de personas u organizaciones. Esto quiere decir que las comunidades digitales generadas allí llevan solo el interés de conocer el diario desarrollo de personas o entidades.

 

Ahora bien, en cuanto a su manejo de la red, es un poco más selectiva, su contenido es principalmente visual y audiovisual. Aunque permite copys un poco más extensos que en otras redes sociales, su principal función es mostrar, mediante fotos o videos, las actualizaciones de sus usuarios.

 

  • Twitter, generador de tendencias

Twitter es una red social donde se generan comunidades digitales interesadas en la actualidad y las noticias, conocer que pasa alrededor del mundo, mediante trinos “tweets”. Generalmente, esta red social actualiza a sus usuarios de forma breve, y mediante hipervínculos ampliar la información.

 

En las comunidades digitales en esta red social también se genera medial follow o seguidores, quienes interactúan con las cuentas de empresas o personajes reconocidos. Es normal que las comunidades digitales generadas en Twitter, encaminen su interés por la actualidad y el mantenimiento a la vanguardia en sus temas de interés.

 

En Twitter, los Tweets si cuentan con un límite de caracteres, del cual no se pueden exceder los usuarios de esta red social. En otras palabras, se requiere de brevedad y el uso de otras herramientas, como los links que direccionen a blogs o páginas, donde se amplíe la información de los copys.

 

Escribir en redes sociales, depende mucho de los parámetros que permite cada una de ellas, aunque existe una forma estandarizada para atraer leads, cada red social tiene su función.

 

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Para 5entidos es fundamental conseguir que nuestros clientes alcancen y cumplan sus metas de marketing haciendo uso de las comunidades digitales y atrayendo leads de diversas formas. Si quieres saber más sobre este tema o sobre nuestros servicios, ponte en contacto con nosotros y aclara todas tus dudas.

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¿Deseas aumentar tus ventas? Aprende a hacerlo con estos tips

¿Deseas aumentar tus ventas? Aprende a hacerlo con estos tips

¿No estás seguro de cómo acercarte a tus clientes o tienes un mensaje de ventas un poco confuso? No te preocupes, hoy te daremos 10 consejos muy útiles para aumentar en un 100% tus ventas e impulsar el crecimiento de tus clientes. Ten en cuenta que, encontrar nuevas personas que compren tu producto o servicio es parte importante de todo el proceso de ventas. 

¿Tienes un gran producto, pero no estás obteniendo los clientes adecuados para comprarlo? A continuación encontrarás tips adecuados para mejorar dicho problema. 

 

9 tips para aumentar tus ventas 

¿Deseas aumentar tus ventas? Aprende a hacerlo con estos tips

  • Las personas compran beneficios

La gente no compra productos, compra los resultados y los beneficios que obtendrá con el producto. Comienza tu proceso de identificación del cliente ideal haciendo una lista de todos los beneficios que tu cliente disfrutará al usar o adquirir tus productos o servicios.

 

  • Define tu tipo de cliente ideal 

Para empezar debes hacerte la siguiente pregunta ¿Quién es la persona que probablemente compraría tu producto y lo compraría de inmediato? Crea un avatar de este cliente ideal para aprender a identificarlo más fácilmente. 

Para poder entender el cliente debes realizar una lista de preguntas reales como te mostramos a continuación.

¿Qué preguntas te pueden servir?

  • ¿Qué edad tienen?
  • ¿Son hombres o mujeres?
  • ¿Tienen hijos?
  • ¿Cuánto dinero o ingresos tienen?
  • ¿Poseen algún tipo de educación?

Recuerda que esta lista de preguntas puede ir cambiando a medida que las vas respondiendo e identificando cuáles otras se podrían agregar para llegar a crear un buen perfil de cliente ideal. 

 

  • Identifica el problema del cliente 

¿Qué tipo de problema tiene tu cliente? ¿Algún producto o servicio tuyo puede ayudar a solucionar dicho problema? Después de haberte respondido estas dos preguntas, deberás identificar correctamente a tu cliente y llegar a él correctamente dando la solución deseada, es así como dichas personas te pagarán para que resuelvas su problema.

 

Para tener en cuenta…

  • En algunas ocasiones los problemas de tus clientes son obvios y claros.
  • A veces los problemas no son obvios ni claros.
  • Algunas veces los problemas no existen para el cliente. Si el problema no existe, el cliente no comprará tu producto.

 

  • Desarrolla una ventaja competitiva

Define tu ventaja competitiva, la razón por la que deben comprar tus productos o servicios, en términos de beneficios, ventajas o resultados. Aquellos que tu cliente disfrutará de la compra de tu producto o servicio que no disfrutaría plenamente al comprar el de tu competidor. Concéntrate en el rendimiento de lo que hace que tu producto sea mejor que otros.

 

  • Utiliza el marketing de contenido y redes sociales 

Hay tantas formas más de ofrecer tu producto para tus clientes como nunca antes. ¿Cuál es la mejor parte? Todos los medios son gratis. Puedes usar las redes sociales como Facebook, Twitter e Instagram y un blog para tu beneficio. Al establecer relaciones con tus clientes a través de estos canales, puedes acceder a más personas que nunca y aumentar las ventas.

 

Algunos de los beneficios del marketing de contenido incluyen:

  • Más acceso a clientes potenciales calificados.
  • Mayor cantidad de canales para vender tu producto o servicio.
  • Menores costos para adquirir clientes.

 

  • Pon en práctica la llamada en frío 

Las perspectivas de llamadas en frío pueden ser frustrantes y difíciles. Ya sea que lo hagas en persona o por teléfono, es tu trabajo ayudar a calentar a un cliente potencial. Especialmente si tu producto es nuevo, puede generar interés llamando a tus clientes.

 

  • Elige el precio correcto

Realiza estudios de mercado sobre tus competidores para determinar el precio correcto. Si tienes un producto de alto precio, prepárate para brindar una calidad superior a tus clientes y así aumentar las ventas.

El precio puede ser determinado por el «valor percibido» de tu producto. Si puedes hacer que tu producto parezca superior al de tus competidores, resaltando los beneficios y cualidades, podrás cobrar un precio más alto. 

 

  • Aprende técnicas de negociación adecuadas 

Recuerda que los negociadores calificados del mundo suelen estar bastante preocupados por encontrar una solución o un acuerdo que sea satisfactorio para ambas partes. Buscan situaciones llamadas «ganar – ganar», donde ambas partes están satisfechas con los resultados de la negociación.

 

 Pon en práctica estas 3 cualidades 

  • Te hacen buenas preguntas para descubrir exactamente lo que necesitas.
  • Ellos son pacientes y calmados.
  • Están muy bien preparados.

  • Tu mensaje de ventas debe ser claro

Escoge uno o dos beneficios de tus productos y menciona estos claramente en el título de ventas. Deja en claro a tus clientes exactamente lo que el producto va a hacer por ellos, sé lo más específico que puedas. Si tu producto tiene múltiples beneficios, crea mensajes de venta para diferentes clientes con los que puedas relacionarte.

 

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Después de los tips que te hemos dado, recuerda que un flujo constante de clientes potenciales es un componente fundamental para mantener un negocio a flote en el entorno corporativo y competitivo. Como marketers, gastamos una gran cantidad de tiempo en campañas de planificación de recursos y la creación de contenido adecuado. Para la mayoría de nosotros, el objetivo final es generar nuevos clientes potenciales que eventualmente se conviertan en clientes leales para aumentar las ventas.

 La mejor manera de convertir a extraños en clientes y promotores de tu negocio es implementar una serie de técnicas de marketing de manera consistente. Con Inbound Marketing, los visitantes encuentran la información necesaria sobre la compañía a través de canales como blogs, motores de búsqueda y redes sociales.

 

Al crear contenido específicamente diseñado, el Inbound Marketing atrae clientes potenciales calificados y crea confianza y credibilidad en un negocio. Este es también un método extremadamente rentable para generar tráfico que se puede convertir en clientes potenciales calificados a lo largo del tiempo.

Para terminar, esperamos que estas 9 formas de aumentar las ventas te hayan dado una mejor comprensión de cómo seguir la combinación correcta de técnicas de marketing para hacer crecer tu negocio significativamente. Ya estás en el camino correcto hacia un futuro más brillante y exitoso. Esto te ayudará a escalar la calidad de tu cliente, disminuir los tiempos del ciclo de ventas y aumentar el flujo de leads. ¿Entonces, qué esperas? ¡Contáctanos y empieza ahora!

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6 consejos o trucos para un email marketing exitoso

6 consejos o trucos para un email marketing exitoso

Conviértete en un experto en email marketing con nuestros consejos, trucos y experiencia en prácticas ideales para realizar un exitoso proceso de email marketing. 

 

Ten presente que, como principal impulsor de la adquisición de clientes, el email marketing puede proporcionar el mayor retorno de inversión de todos sus canales. Por ello, aprender sobre el funcionamiento y los procesos de email marketing te permitirán mejorar continuamente tu programa y obtener un mayor retorno de la inversión.

 

Es por ello que, para ayudarte, hemos recopilado prácticas ideales para el email marketing y así garantizar que te mantengas en la cima de esta herramienta.

 

6 consejos para un email marketing exitoso

6 consejos o trucos para un email marketing exitoso

  • Audiencia

Conocer a tu público es uno de los datos más importantes que puedes aprovechar para mejorar tu estrategia de correo electrónico. Pero la comprensión de tu audiencia se extiende más allá de la simple demografía.

¿Sabes cómo prefiere tu audiencia recibir comunicación y cuándo es más probable que se involucren? Comprender los misterios del comportamiento de la audiencia te permiten personalizar efectivamente tus mensajes de correo electrónico con lenguaje, tono y entrega que realmente conectaran.

 

  • Construye una lista

El email marketing es solo un juego de números. Más direcciones de correo electrónico equivalen a más clics.

No caigas en la tentación de comprar una lista de correo electrónico. El envío de email marketing inesperado (es decir, correo no deseado) a los destinatarios que no han aceptado tus correos electrónicos casi garantiza que caigan en la carpeta de correo no deseado y su dominio de correo electrónico termine en una lista negra.

Promueve tu registro de correo electrónico en tu sitio web, blog, páginas de destino, páginas de agradecimiento (después de que los usuarios hayan completado un formulario), así como en cualquier evento en vivo.

Lo más importante es comunicar a qué se están inscribiendo cuando envían su dirección de correo electrónico. Crear tus listas de suscriptores de la manera correcta asegurará que la participación del correo electrónico siga siendo alta y que tus correos electrónicos se pongan delante de los ojos que realmente importan.

 

  • Call To Action 

Tus llamadas a la acción es una de las piezas de contenido más importantes en tu correo electrónico. Más allá de persuadir a los suscriptores para que abran su correo electrónico, tu próximo objetivo es lograr que tus suscriptores hagan clic en el contenido.

Ofrecer un CTA práctico, inspirador e inteligente es tu mayor oportunidad de contenido en tu email marketing. Asegúrate de crear contenido contextual alrededor de tu CTA que también ayude a inspirar un clic.

 

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  • Diseño en email marketing

Ya sea que estés utilizando una plantilla, contratando a un diseñador o tengas un desarrollador a la mano para codificar tus correos electrónicos, el diseño de tu correo electrónico debe coincidir también con tu imagen de marca.

Sabemos que no deseas que tu destinatario abra el mensaje y no tenga idea de quién fue. Hacer clic desde un correo electrónico a tu sitio web debe ser una experiencia fluida para que sepan exactamente cómo y dónde pueden dar el siguiente paso.

 

  • Compromiso con el email marketing 

La mejor manera de evaluar el éxito de tu campaña de email marketing es revisando tu compromiso después de cada envío de correo electrónico.

  • Las métricas de compromiso como aperturas
  • Clics
  • Anulaciones de suscripción

Si observas altas tasas de apertura y clics, tus destinatarios encontrarán que tus correos electrónicos son útiles. Si ven direcciones en su lista de correo electrónico que nunca se comprometen, puede ser el momento de intentar volver a incorporarlas con una campaña de reencuentro. Igualmente, recuerda hacer filtro o limpieza de tus listas.

 

  • Frecuencia 

Si estás observando tus métricas de compromiso, deberías poder calcular con qué frecuencia te gustaría contactar con tus destinatarios. Una forma aún mejor de averiguar con qué frecuencia debes enviar un correo electrónico a tus destinatarios es permitirles que te informen en un centro de preferencias.

Un centro de preferencias es una herramienta poderosa que ayuda a mantener las expectativas correctas entre el remitente y el destinatario. Existen diferentes formas de centros de preferencias que tienen sentido dependiendo de su programa.

 

Como puedes ver, el email marketing es un impulsor de la adquisición de clientes, por lo cual proporciona el mayor retorno de inversión, pero no es fácil de implementarlo y evaluarlo.

En 5entidos somos especialistas en email marketing. Igualmente, si estás interesado en poner en práctica todos estos consejos o nuestros servicios, solicita una asesoría gratuita. Estamos comprometidos con el éxito digital de tu marca.

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Posicionamiento orgánico: impulsa el crecimiento de tus redes sociales

Posicionamiento orgánico: impulsa el crecimiento de tus redes sociales

El posicionamiento orgánico, también conocido como posicionamiento natural, es la posición privilegiada que tiene un contenido, página o sitio web dentro de los motores de búsqueda y que se lo ha ganado de forma natural, es decir, sin necesidad de generar pagos. 

 

Ahora bien, el contenido orgánico es aquel que no forma parte de una estrategia o campaña de pago. Es el que busca desarrollar un vínculo o relación con su público objetivo, además de motivar la compra o adquisición de servicios por medio del desarrollo de emociones como la motivación.

 

¿Has escuchado lo importante que es generar comunidad dentro de las redes sociales? Pues bien, el contenido y posicionamiento orgánico es fundamental no solo para esto, sino también para aumentar ventas, generar visitas, atraer prospectos y fidelizar a los clientes. 

 

¿Cómo impulsar el posicionamiento orgánico?

Posicionamiento orgánico: impulsa el crecimiento de tus redes sociales

 

  • Entiende el algoritmo 

Conocer el comportamiento de las redes sociales empieza por entender cuál es el funcionamiento del algoritmo y este básicamente funciona con un conjunto de reglas que clasifican el contenido. De este dependerá que se muestra y cuantas veces se repite en una red. Debemos tener en cuenta que si tu público objetivo tiene mayor interacción con cierto tipo de contenido, este será alimentado por el algoritmo y en un futuro seguirá viendo publicaciones relacionadas con el tema. 

 

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  • Posiciónate con los Reels 

Este es uno de los formatos que llegó para quedarse, en definitiva no pasan de moda y es que gracias al gran alcance que logran tener junto a su posicionamiento orgánico, se han convertido en uno de los contenidos principales de muchas cuentas. Recuerda que está en tus manos la decisión del contenido que subirás, solo debes tener en cuenta que estos cumplan con una estrategia de acción o atracción. 

Nosotros como agencia especializada en Inbound Marketing, te recomendamos que uses contenido educativo y de valor que deje huella en tu audiencia. 

Posicionamiento orgánico: impulsa el crecimiento de tus redes sociales

 

  • Muestra tus casos de éxito 

Los casos de éxito son una excelente herramienta para generar mayor confianza y fidelidad de la comunidad. ¿Cómo puedes hacerlo? Por medio de videos cortos, una página dedicada, un blog o una anécdota donde el cliente cuente su experiencia con tus productos o servicios. Los casos de éxito son contenidos de valor que promueven los beneficios que ofrece tu empresa. 

 

  • Conecta con tu audiencia

La cercanía con la audiencia es vital para hacer crecer tu posicionamiento, imagen y reputación. Para lograrlo puedes realizar transmisiones en vivo por medio de tus diferentes redes sociales. El objetivo principal de estos en vivo, es responder inquietudes o hablar sobre un tema en específico donde los participantes puedan interactuar contigo por medio de comentarios en tiempo real. Lo mejor de estos videos es que se pueden guardar en las redes sociales para ser reproducidos en cualquier momento o lugar, las veces que sean necesarias.

 

Ten en cuenta que estas son solo algunas estrategias que puedes usar para impulsar el crecimiento de tus redes sociales y mejorar el posicionamiento orgánico. En el mundo del inbound marketing existe un mundo enorme de estrategias que te pueden ayudar. ¿Deseas conocer cuáles son y cómo nuestro equipo experto puede ayudarte? Pues no esperes más, contáctanos ahora y mejora tu posicionamiento orgánico. 

 

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¿Marketing Inbound? Esto es lo que debes saber

¿Marketing Inbound? Esto es lo que debes saber

Se conoce como marketing inbound a la metodología mercantil que busca conseguir clientes mediante la creación de contenido de inteligente que ayude a la solución de necesidades. Esta, agrupa técnicas de publicidad y marketing digital que no son intrusivas, fijando como punto principal comunicarse con el usuario al principio del proceso de búsqueda y acompañarlo hasta que se convierta en cliente.

Conocer sobre este tipo de metodología es fundamental cuando se inicia en el mundo del emprendimiento, pues sirve como herramienta para atraer leads y convertirlos en clientes. Si quieres saber más acerca del marketing inbound, te invito a continuar con esta lectura, podría ser de tu interés…

Estas son algunas de las herramientas que puedes utilizar para aplicar esta metodología dentro de tu empresa. De esta forma, es muy probable que consigas convertir leads en clientes de forma rápida y eficaz.

 

Herramientas potenciales del marketing inbound

¿Marketing Inbound? Esto es lo que debes saber

Para desarrollar una estrategia de marketing inbound, se debe pensar en las actividades o herramientas que mejor se acoplen a los objetivos de la empresa que busca emplear.

 

  • Vídeos y material humanizados

Cuando se habla de vídeo o material humanizado se hace referencia a material real de la cotidianidad de la empresa o videos de persona reales y/o trabajadores de la empresa. Este tipo de material, cumple una función fundamental en la atracción de leads y posibles clientes, pues por lo general, estos generan más confianza.

 

Por otro lado, este tipo de material, da una impresión de naturalidad y frescura que puede verse entendido como reflejo de quienes tienen acceso a este material. Este último punto juega un papel fundamental en la atracción de leads a la empresa, pues cuando las personas se familiarizan con la marca generan fidelidad a la misma.

 

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  • Material inteligente

El material inteligente dentro del marketing inbound, es todo aquel que permite generar conocimiento dentro de la comunidad digital para la que se crea. Este cuenta con la particularidad de conseguir que quienes tienen acceso a él, encuentren soluciones a sus problemas o las incógnitas que los llevaron al website.

 

Por lo general, para la creación de material inteligente, se desarrollan blogs, o piezas gráficas con información detallada sobre un producto o servicio en específico. Los blogs ofrecen la posibilidad de ahondar más en la información y ser más detallados, en cuanto a las piezas gráficas, se debe ser muy puntual.

 

  • Webinar o conferencia con expertos

 

El webinar es un formato de conferencia que toma fuerza día tras día en el campo de marketing inbound, pues esta metodología se basa en la creación de confianza. Por lo general, para el desarrollo de estos formatos se busca la voz de un profesional que consiga aclarar dudas y exponer sobre un tema en específico.

 

Como recomendación para esta herramienta, no relacionar más tiempo con calidad, de hecho en los formatos digitales actuales, la información debe ser concisa y breve. Un webinar con una extensión superior a los 30 minutos puede convertirse tedioso y hacer que se pierda el interés sobre el tema a tratar.

 

Recuerda que el marketing inbound, busca convertir leads en clientes, y que requiere de una estrategia acompañada de actividades que conviertan más efectiva su aplicación. 

 

Por fortuna, existen empresas que se encargan de generar estrategias de marketing inbound adecuadas a la naturaleza de cada compañía. En 5entidos somos expertos en el marketing inbound y el desarrollo de estrategias. Contáctanos y haz crecer tu empresa de la forma que merece.

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HubSpot, el aliado de las empresas

HubSpot, el aliado de las empresas

HubSpot es un software CRM con un gran banquete de herramientas para automatizar y comunicar las diferentes áreas de Marketing, sin excluir a ninguna empresa. Desde el enfoque Inbound Marketing de HubSpot te ayuda a plantear y ejecutar mejores estrategias para atraer leads a tu empresa. 

 

Sí hasta que no viste el título de este artículo no conocías sobre HubSpot, te invitamos a continuar con la lectura. Esta información es de tu interés…

 

Por estas 7 razones, HubSpot es tu mejor aliado

 

  • Variedad en personalización y automatización

Con HubSpot, olvídate del trabajo manual, esta herramienta es capaz de trabajar con tu contenido de forma inteligente. Creando y desarrollando flujos de trabajo desde la unificación de campañas de forma práctica e intuitiva.

 

Con todos estos elementos conseguirás segmentar tu audiencia de forma óptima y eficaz, dando respuesta inmediata a tus contactos y analizar más canales. Cabe resaltar que, esta herramienta es universal y permite la homogeneización de estrategias en Marketing Digital.

 

  • CRM

La gestión de relaciones con el cliente o (CRM), es una herramienta de HubSpot que te permitirá entregarle a tus clientes la información que ellos desean saber. Esta herramienta se encargará de analizar el recorrido de tus clientes y de acuerdo a ello entregarles información que a ellos les pueda interesar.

 

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  • Analítica y monitorización

Con esta herramienta de HubSpot, podrás acceder a acciones específicas, como las de analizar campañas o compararlas, mejorando aprendiendo de tus errores en el camino. Por otro lado, también, podrás acceder a datos e información de otras áreas o campañas de una forma intuitiva y sin tanto procedimiento, con un clic bastará.

 

  • Blog

Con HubSpot podrás generar contenido de forma rápida y asertiva, pues cuenta con plantillas para contenido gráfico e inteligente, que no te puedes perder. Entre otras cosas, te permitirá crear comunidad y conseguir un rasgo de distinción y credibilidad dentro de los buscadores más recurridos en el internet.

 

  • E-Mail

Desde esta herramienta de E-Mails podrás personificar correos y respuestas, e incluso generar test para mediciones de satisfacción de los clientes hacia la empresa. Por lo general, con esta herramienta consigues tener a tu público enterado de las novedades y avances que tiene tu empresa en su día a día.

 

  • Conversión Path

En esta herramienta es donde realmente sucede la magia de convertir un simple visitante de tu página en una persona con nombres y apellidos. Con esta herramienta conseguirás conocer más de tu cliente y entregarle información y ofertas que le puedan llegar a interesar.

 

  • RRSS

Con HubSpot no paran las sorpresas, como elemento extra, nos permitirá monitorear por completo el engagement de la marca en la web. Y por si no fuese suficiente, también, te permitirá organizar cronológicamente las publicaciones de tu marca en los perfiles sociales de la misma.

 

En conclusión, con HubSpot como tu aliado, podrás conseguir que tu empresa crezca de la manera que sueñas y sin limitaciones. Todos los diferentes elementos son una fusión muy completa para conseguir los mejores resultados desde la gestión y desarrollo de estrategias de Marketing Inbound

 

En 5entidos contamos con el acompañamiento y certificación de HubSpot en nuestros procesos de Marketing Inbound. Si deseas saber más sobre nosotros, da clic a continuación y comunícate con nosotros.

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¿Webinar como publicidad? Conoce todo sobre esta herramienta

¿Webinar como publicidad? Conoce todo sobre esta herramienta

Hacer publicidad con webinar es una tendencia que toma fuerza en nuestros días y más teniendo en cuenta la función principal que es generar confianza. No olvides que se llama webinar al neologismo obtenido al asociar las palabras Web y seminario. También se conoce por permitir la participación directa de los participantes en estos seminarios virtuales.

 

Si consideras que esta herramienta puede funcionar como un plus de publicidad en tu empresa continua la lectura. Esta información es para ti…

 

La mejor forma de realizar un Webinar 

En nuestros días hacer difusión o publicidad por medios digitales no es complicado y una de las herramientas predilectas es el Webinar. En la actualidad existen varias plataformas para estos eventos, dentro de los cuales encontramos Google Hangouts o GoToWebinar, que son plataformas gratuitas.

 

El último mencionado tiene ventajas dentro de su mismo funcionamiento y es que vincula el webinar como una estrategia inbound marketing directa con HubsPot. Esta herramienta tiene la posibilidad de conseguirse en su versión gratuita con algunas limitaciones y de forma paga con todas sus utilidades al servicio.

 

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Consejos para que tu Webinar sea un éxito

Este tipo de conferencias son parte de un expositor, el cual es el experto en el tema, curso o seminario. En estas plataformas los asistentes pueden comunicarse con él por medio de chat, voz o videos, de esta manera se da lugar a un feedback transversal.

 

Aquí algunos consejos para mejorar el alcance y la veracidad de tu webinar

  • Como planteamiento inicial, debes dejar en claro el tema que va a desarrollarse en la conferencia, objetivos y finalidad del mismo y así tener más alcance. 
  • Esta herramienta debe ser educativa y con un toque de formalidad, pero al mismo tiempo también ameno y visual. Recuerda que las presentaciones sean interactivas y sin exceso de texto y evitando la publicidad. 
  • Los casos reales suelen ser unas de las formas más interesantes de mantener la atención de tus asistentes. Y mejorar la difusión de información. 
  • La estructura del webinar debe ir de lo general a lo particular, explicando en primer lugar los conceptos clave y, a continuación, irlos desarrollando. De esta forma, teniendo mayor alcance. 
  • Mantén la atención de los asistentes participando con preguntas y dudas, tómate el tiempo necesario para responder adecuadamente a cada una de ellas. No olvides que los asistentes pueden ser clientes potenciales y en ellos debe ir inmersa la difusión de información. 
  • Evita los webinars extensos, pero tampoco excesivamente breves. Una exposición de 40-45 minutos y unos 15-20 minutos más para interactuar con los usuarios se considera ideal. 
  • No te olvides de cerrar el webinar con un CTA, donde el usuario pueda descargar información adicional, apuntarse a otros webinars o recibir una oferta comercial. Recuerda que todo forma parte de tu estrategia de marketing.

 

Hacer uso de los webinars puede funcionar como un gancho para los clientes que más se interesen en tus productos o servicios. Recuerda que desde la difusión de temas se crea una necesidad y eso hace parte del alcance que busca tener.

 

El 5entidos somos líderes en el Marketing Inbound, consiguiendo que nuestros clientes tengan el alcance esperado con esta y otras herramientas. No esperes más y contáctanos para crecer junto a ti.

 

Así funcionan los blogs de atracción de leads y clientes potenciales

Así funcionan los blogs de atracción de leads y clientes potenciales

Los blogs de atracción son una de las herramientas más efectivas para conseguir leads en tu website y de esa forma posibles clientes potenciales. Con esta herramienta se consigue la exposición de los productos en oferta, sus beneficios y de esta forma se crea una necesidad en los leads.

 

Ahora que conoces un poco sobre en lo que consiste un blog de atracción de seguro, tu interés en este tema ha aumentado. Continúa con la lectura y conoce cómo funcionan y algunos consejos de utilidad para la realización de este material inteligente.

 

¿Cómo crear blogs de atracción?

La creación de estos blogs, en gran parte, cumplen la función de atracción de clientes para la venta de productos o servicios de las empresas. Las empresas que acogen esta herramienta, consiguen mejores resultados y aumento en ventas debido a la necesidad creada a partir de estos artículos.

 

Tal como se mencionaba en un inicio, con esta estrategia se busca que los clientes potenciales conozcan de forma más profunda la utilidad de un producto. Consiguiendo así, un interés mayor por parte de los leads que acceden a esta información, y finalizando con clientes potenciales de los productos.

 

La estrategia funciona de la siguiente manera, se expone un producto, su forma de utilidad, los beneficios que se obtienen con el producto y otras características. De esta manera, al final de la lectura del artículo, habrán generado un interés en el producto, debido a la necesidad creada a partir de la información.

 

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Así se crea un blog de atracción

Este tipo de artículos, como cualquier otro formato escrito, tiene un orden que garantiza y mejora el alcance del mismo. Cabe resaltar que existen muchas formas de ordenar los blogs según el interés y organización de la empresa, esto según como lo dispongan en la empresa.

 

Aunque los formatos de escritura están en constante cambio, debido a la forma en la que evoluciona la web y las necesidades de las personas. Acá te mostramos los espacios esenciales con los que debe contar este tipo de contenido inteligente creado para generar atracción de leads y clientes.

 

Estructura

  • Título

Los títulos son muy importantes en la creación de este tipo de contenido inteligente, esta es la carta de presentación del tema a desarrollar. Debes generar una o dos palabras claves, las cuales deben incluir en el título y a lo largo del artículo, para mayor alcance en SEO.

  • Introducción o preámbulo

Este espacio de los blogs de atracción son muy importantes, pues en él se plasmará, de forma breve, la mayor información del texto. Recuerda que la extensión de cada párrafo no debe ser superior a las 50 palabras. Y es recomendable que cuente con mínimos un punto seguido dentro de él.

  • Call to action (CTA)

Los CTA son muy importantes en la creación de estos artículos, estos generan recomendaciones o un paso a seguir en caso de que el interés aumente. Se recomienda que estos se distribuyan de forma adecuada a lo largo del texto, sin generar saturación pero de forma visible.

  • Contenido

El contenido que se desarrolle dentro de los blogs de atracción deberá ser concreto y lo más sencillo posible, esto aumentará la credibilidad en la marca. Se recomienda acompañar con gráficos e imágenes para hacer más interesante la experiencia de lectura.

  • Párrafo de atracción

El párrafo de atracción cumple la función de dar a conocer la marca como líder dentro de los productos que se ofrecen. Esto se genera de forma más intuitiva y al final del artículo, para mejorar su visibilidad dentro del escrito.

 

Recuerda que esta es solo una herramienta de atracción que, acompañada de una estrategia más fortificada, mejorará el posicionamiento de la marca y las ventas. Recuerda siempre crear un cronograma de blogs de atracción para generar una tendencia en tu website.

 

Si crees que tu marca necesita de la creación de estos artículos, en 5entidos somos profesionales en el campo del marketing inbound. Contáctanos y deja en las mejores manos el crecimiento de tu marca.

 

5 Consejos para generar contenido inteligente de atracción

5 Consejos para generar contenido inteligente de atracción

Generar contenido inteligente de atracción no es una tarea imposible, pero sí de mucha dedicación, pues este cumple la función de atraer posibles clientes. Este tipo de contenido, consigue generar en los leads la necesidad que se puede cubrir con el producto en cuestión sin necesidad de venderlo directamente.

Ahora que conoces un poco más sobre la importancia de generar contenido inteligente de atracción para los productos de tu empresa. Te invito a seguir leyendo los consejos que tenemos para que consigas mejorar en este aspecto para tu empresa…

 

  1. ¿Para quién es el contenido creado?

Al crear contenido inteligente debes tener en cuenta a qué público apunta lo que estás creando y qué necesidades intentas cubrir con este. Para ello es fundamental tener en cuenta estadísticas que consigan otorgarle un nombre y gusto a los clientes más potenciales de tu producto o servicio.

Conociendo y teniendo en cuenta para quién escribes o creas contenido, será mucho más sencillo entregarlo lo que llegue a necesitar según sus exigencias. Dar a conocer las generalidades de producto es una buena estrategia para generar la necesidad en los leads, de esta manera conseguir volverlos clientes.

 

  1. ¿Qué tipo de contenido crear?

Se llama contenido inteligente porque es material que se acomoda a la relevancia que buscan o indagan los visitantes de una página web. En otras palabras, este tipo de contenido, sin importar su formato, es aquel que suple las necesidades de los visitantes de las páginas

En ese orden de ideas, se debe estudiar rigurosamente qué formato digital se adapta mejor al contenido que deseas transmitir. Bien sea, videos, audios, blogs o cualquier otro tipo de formatos digitales en los que se pueda llegar a transmitir información en un website.

 

  1. No acosar a los visitantes o clientes

Cuando se hace referencia a no acosar al cliente o visitante con el contenido inteligente, se hace referencia a la mención de la marca dentro del contenido creado. Este tipo de espacios suelen generar incomodidad dentro de los clientes o compradores, situación que puede perjudicar directamente el producto o a la marca en general.

Pero ojo, esto no quiere decir que no sea necesario incluir a la marca dentro del contenido que se está generando. Con lo anterior, se recalca la necesidad de nombrar la marca o producto de la marca de forma estratégica dentro del contenido, de forma no invasiva.

 

  1. Acompañar los leads con más contenido relacionado

Aunque este punto va relacionado directamente con la estrategia que se plantee, es necesario suplir las necesidades de los leads. Esto quiere decir que todo contenido inteligente debe estar relacionado entre sí, de esta forma consiguiendo que suplan sus necesidades dentro de nuestro sitio web site.

 

  1. Contar con apoyo en el área de marketing

Contar con el personal capacitado y competente para generar contenido inteligente es una prioridad si lo que buscas es que tu empresa consiga el renombre esperado. Es por eso que se recomienda contratar personal con capacidades en esta área, para de esta forma homogeneizar todas las áreas de la empresa en una sola.

Por lo general, las grandes empresas consiguen contratos directos con otras empresas dedicadas al marketing de marcas. Con este apoyo, las probabilidades de una mejor visualización aumentan notablemente.

No olvides que la creación de contenido inteligente es una tarea que se debe confiar a profesionales en el área del marketing. También, puedes intentar con capacitaciones y cursos de este medio para así mejorar en este campo.

 

En 5entidos somos profesionales en el Marketing Inbound y la creación de contenido inteligente. No dejes pasar más tiempo y contáctanos, tenemos un amplio portafolio de servicios a tu disposición. ¡Escríbenos!

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Branding ¿Cómo funciona? y ¿Cuál es su importancia?

Branding ¿Cómo funciona? y ¿Cuál es su importancia?

Branding es un enfoque y filosofía de trabajo, también es conocido como la gestión de marca. Este se conforma de un conjunto de procesos relacionados con los valores de marca, el posicionamiento, el reconocimiento, entre otros. También podemos afirmar que el branding es la mezcla de emociones, experiencias y percepciones que pasan por la mente de las personas cuando piensan en una marca.

En la actualidad la competencia entre marcas ha aumentado en un 100%. Por eso es tan importante resaltar y diferenciarse del resto de empresas que pertenecen a la misma industria. Y es acá donde resulta tan útil el branding, ya que se usa para identificar y diferenciar una marca. Adicionalmente tiene el poder de mejorar el posicionamiento y la visibilidad ante el público. 

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¿Qué busca el branding?

Su objetivo principal es crear conexiones con el público objetivo para llegar a influir en sus decisiones de compra. Es decir que el branding se encarga de hacer reconocida y deseada una marca, además de dejar una buena imagen en la mente de los consumidores.

Algunos de sus objetivos son: 

  1. Definir una propuesta de valor
  2. Diseñar una plataforma de marca 
  3. Elaborar una estrategia de marca competitiva
  4. Establecer una línea de comunicación
  5. Alinear todas las áreas de la empresa
  6. Proveer a la marca de atributos, valores y significados

Recordemos que una marca enfocada, es una compañía que no solo piensa en el presente, sino que se visualiza perfectamente en el futuro. Por eso es tan importante entender que el branding no es solo el diseño del logo de la marca.

Ventajas del branding como enfoque de trabajo 

  • Potencia y exalta las diferencias de una marca frente a otras del mismo sector.
  • Mejora los diferentes procesos internos de la marca para aumentar el valor y la imagen de la empresa.
  • Posiciona la marca en el nivel deseado.
  • Permite definir las líneas de comunicación para los diferentes canales y plataformas.
  • Mejora el reconocimiento de la marca frente a los consumidores.

¿Cuáles son las dimensiones del branding?

  1. Identidad de marca: es la esencia de la marca y el conjunto de atributos que señala quién es la marca y cómo será percibida.
  1. Concepto de marca: es el nombre de la marca, este deberá ser pensado desde el momento de su creación como un concepto creativo, atractivo y convincente.
  1. Conciencia de marca: es el proceso de conocimiento y reconocimiento de la marca por parte de los consumidores en general.
  1. Posicionamiento de marca: es la herramienta que determina quién es y qué hace la marca y porque es tan importante dentro de su misma industria. Adicionalmente el posicionamiento es quien da la dirección al momento de competir con otras marcas que pertenecen al mismo mercado.
  1. Fidelidad de marca: es el nivel de compromiso que tiene un cliente con la marca, se expresa mediante vínculos emocionales.

Ahora que ya conoces la importancia, funcionamiento y las ventajas del branding, no dudes en ponerlas en práctica, para llegar a crear una marca sólida y reconocida en el mercado. En 5entidos ponemos a tu disposición todas nuestras herramientas y personal humano para llevar a cabo dichos procesos de forma profesional. Contactanos ahora mismo e inicia el 2023 con el pie derecho y dándole a tu marca lo que realmente se merece, ser reconocida.

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Estrategia SEO: 5 pasos claves para crearla

Estrategia SEO: 5 pasos claves para crearla

Una estrategia SEO solo se hace efectiva cuando todas las acciones o tareas que implica tienen como objetivo mejorar significativamente la calidad general de un sitio web. Un objetivo ideal es mejorar la presencia web de una marca (a largo plazo).

Objetivo de la estrategia SEO

La estrategia SEO viene en diferentes formas, ya que el enfoque siempre variará dependiendo de lo que el sitio o negocio realmente necesite abordar para poder competir.

Pero básicamente, las estrategias se pueden clasificar simplemente en estos principios o categorías:

  • Contenido impulsado
  • Técnicamente enfocado
  • Centrado en la marca

Pero ¿por qué es crucial invertir en esta estrategia SEO cuando hay tantos canales por ahí que puedes aprovechar dentro del ámbito del marketing digital?

En primer lugar, la optimización del motor de búsqueda es uno de los canales de marketing más poderosos para las empresas, ya que la práctica se dirige específicamente a las personas que ya necesitan un producto, servicio o información a través de la búsqueda.

En segundo lugar, deja que estas estadísticas lo hagan convincente:

  • 6,586,013,574 búsquedas por día.
  • 4.5 mil millones de búsquedas en Google por día.
  • El 91,4% de todas las búsquedas se realizan en las propiedades web de Google.
  • 94.95% de los usuarios hacen clic en los resultados de búsqueda orgánicos.
  • El CTR del puesto más alto (posición #1) para la búsqueda sin marca es del 35%.
  • Google cuenta con el 62.6% de los visitantes referidos en toda la web.

Por último, muchas personas, empresas y organizaciones se están beneficiando genuinamente de ello en las últimas 2 décadas. Ya sea a través de la generación de ingresos o el fortalecimiento de la marca.

Muchas de las campañas de SEO más exitosas del mundo están en línea con lo que Google está enmarcando en su mayoría para ser los aspectos más importantes de la optimización. Basándose en sus pautas para webmasters y pautas para evaluar la calidad de la búsqueda:

  • Arquitectura: Facilita a Google encontrar, rastrear, indexar y comprender las páginas importantes de su sitio.
  • Contenido: Establecimiento de experiencia, autoridad y confianza (EAT).
  • Enlaces: Construyendo una reputación positiva para su sitio web.

Los consultores SEO más experimentados suelen iniciar una campaña con una auditoría exhaustiva del sitio web.

Y hay una buena razón para ello, ya que una auditoría técnica del sitio nos permite comprender realmente lo que se necesita hacer para que el sitio alcance sus objetivos previstos.

Pero, ¿qué tipo de procesos implica una auditoría SEO? Aquí hay un rápido desglose:

  • Análisis de palabras clave y SERP.
  • Investigación y análisis de la competencia.
  • Análisis técnico y de todo el sitio.
  • Análisis de página y contenido.
  • Análisis de experiencia de usuario (UX).
  • Análisis de enlace.

4 pasos clave para tu estrategia SEO

En resumen, la auditoría de un sitio web puede ayudarlo a obtener las respuestas a las siguientes áreas clave del desarrollo de la estrategia:

1. Entienda el sitio, el negocio, el mercado, objetivo, la situación actual y las necesidades reales

El primer paso para cualquier estrategia SEO exitosa es entender todo sobre el sitio web de su cliente. Esta fase establece los objetivos de su campaña, mediante la determinación de:

  • Tipo (y tamaño) del sitio web: ¿Es un comercio electrónico, SaaS / app, publicación, comunidad, empresa o pequeña empresa?
  • Naturaleza de los negocios: ¿A qué industria o categoría de negocios pertenecen?, ¿Es altamente competitivo?, ¿Quiénes son sus principales competidores?, ¿Cuánto tiempo ha existido esta industria / nicho?, ¿Seguirá ahí en los próximos 10 años?
  • Mercado objetivo – ¿Qué grupo demográfico?, ¿Están dirigidos a la audiencia local, nacional o global?
  • Situación actual – ¿Cuánto tiempo han estado en el negocio? ¿Cómo están sus ventas / generación de ingresos? ¿Cuáles son sus principales competidores haciendo el bien (y el mal)? ¿Han sido golpeados por una penalización algorítmica?
  • Necesidad(es) real – ¿Recuperar de una multa?, ¿Crecer el tráfico orgánico?, ¿Mejorar ventas?, ¿O es sólo para crear conciencia para la marca?

2. Identificar problemas y desafíos

Es más fácil determinar estas áreas tan pronto como haya completado su auditoría inicial.

  • Problemas del sitio, que en su mayoría descubrirás a través de la auditoría utilizando listas de verificación. A continuación, hay algunas listas de verificación técnicas de SEO con las que puede comenzar (según el perfil o las necesidades de su cliente):
  • SEMrush, Webtools, Google Insights.
  • SEO técnico – Destilado, Webris, Annie Cushing.
  • SEO local – LocalSEOChecklist, Moz, BrightLocal.
  • Ecommerce SEO – Backlink, BigCommerce.
  • Presupuesto: ¿Es el presupuesto asignado lo suficientemente sustancial como para construir o ejecutar una estrategia SEO competitiva? ¿Cuántas horas (por mes) necesitará el equipo para poder realizar todas las tareas necesarias?
  • Competitividad: Del 1 al 10, ¿qué tan difícil crees que es clasificar para sus palabras clave principales?, ¿Están compitiendo directamente contra las grandes marcas?, ¿Sus principales competidores invirtieron mucho en SEO y construcción de enlaces?, ¿Qué hacen los competidores?, ¿Podemos superarlos y/o burlarnos de ellos?

3. Encontrar oportunidades.

Una vez que haya sopesado los problemas, los desafíos, así como los recursos de los que está seguro que están a su disposición, será más fácil encontrar e identificar las oportunidades que puede aprovechar a través de estos procesos:

  • Investigación de palabras clave: ¿Qué conjuntos de consultas de búsqueda tiene el sitio mejores posibilidades de posicionarse bien en un período de tiempo bastante corto?, ¿Cuáles son las palabras clave que sus competidores no están clasificando bien?
  • Inteligencia competitiva: ¿En qué categorías no se enfocan sus competidores?, ¿En qué temas sobresalen al crear contenido?, ¿Puedes hacerlo mejor?, ¿Qué sitios/publicaciones están vinculados a la mayoría de su competencia?, ¿Con qué sitios/editores no han establecido una relación todavía?
  • Brechas de contenido: Haga un inventario de los activos de contenido clave del sitio, ¿Carecen de piezas de contenido fundacional/piedra angular, tipos de contenido inexistentes o áreas temáticas relevantes que no se hayan cubierto?, ¿Qué temas o contenido faltan de sus competidores?

4. Proponer soluciones.

Los problemas comunes de una estrategia SEO y relacionados con el tráfico a menudo se resuelven fácilmente al juntar los siguientes resultados de su auditoría y evaluaciones:

  • Acciones que debemos tomar para abordar lo que realmente necesita el sitio.
  • Solucionar los principales problemas del sitio.
  • Conociendo las oportunidades que podemos aprovechar para construir un impulso.

Asegúrese de dar prioridad en gran medida a los artículos que alcanzarán las ganancias rápidas y el éxito a largo plazo de la campaña. La combinación de todos estos puntos de vista debería permitirle diseñar y desarrollar una estrategia SEO basada en resultados.

Para concluir

La optimización del motor de búsqueda SEO es uno de los canales de marketing más poderosos para las empresas.  Recuerda: Ya que este se dirige específicamente a las personas que ya necesitan un producto, servicio o información a través de la búsqueda. En 5entidos tenemos el mejor equipo de expertos para darle los mejores resultados en estrategias de marketing digital, pida una consultoría aquí. Y conozca del manejo de una estrategia Inbound Marketing que logre ser aún más persuasiva con su cliente.

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Inbound Marketing: todo lo que debes conocer

Inbound Marketing: todo lo que debes conocer 

El Inbound Marketing es uno de los términos más sonados en los últimos años cuando hablamos de marketing digital. En Colombia es un término relativamente nuevo, cada vez son más las agencias que decidimos especializarnos en él y también son más las marcas que tienden a migrar a este tipo de estrategia.

Pero esto se da debido a que el mercado se está transformando, la forma en que los usuarios consumen también está cambiando. Y es por eso que tanto las marcas como las agencias vamos adaptándonos a ellos con el fin de obtener los resultados deseados.

Hoy queremos recordarte que por más grande que sea una empresa siempre habrá una persona al frente que se dedica a la toma de decisiones y es a estas personas que debemos dirigirnos.

Es por eso que en 5entidos queremos contarte a detalle de qué se trata el inbound marketing en Bogotá y cómo puedes implementar esta estrategia para tu marca.

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¿Qué es el Inbound Marketing?

Lo primero que debemos tener en cuenta es que el Inbound marketing es una estrategia, donde agrupamos a todos los activos digitales de la marca para poder generar una conexión con nuestro cliente.

Debemos enfocarnos en atraer al cliente a nuestra página web de manera amigable y no intrusiva, esto lo hacemos generando contenido valioso para él en cada una de sus etapas de compra.

Eso no quiere decir que no se vaya a utilizar la pauta digital como una manera de atraerlos, lo que sucede es que cambiaremos la percepción de ella y dejaremos de pensar que cliente que se registra por medio de nuestra pauta deba comprarnos.

Debemos entender que cada uno de nuestros leads pueden estar en un proceso de compra totalmente diferente, y el Inbound Marketing nos va a permitir atraerlos y generar una relación con ellos en sus diferentes etapas de compra, sin abrumarlos.

“La gente influye en la gente, nada influye más en la decisión de compra que la recomendación de un amigo de confianza.  Mark Zuckerberg ”.

Siendo así tanto en los negocios B2B como B2C la clave en este momento está en generar confianza, para que no tengan miedo a incurrir en la compra.

¿Cuáles son las etapas del Inbound Marketing?

El Inbound marketing se divide en 4 fases principales: Atraer, convertir, Cerrar, Deleitar.

En las cuales nuestro eje es brindarle al cliente la mejor información y en el momento adecuado para que se sienta acompañado con nosotros y empiece a generar una relación.

Ahora bien te contaremos de qué trata cada una de las etapas:

  1. Atraer

Empezaremos generando contenido útil y de valor en nuestra página para que los prospectos empiecen a visitar nuestra página de manera autónoma. Así empezaran a llegar cada vez más usuarios a ella sin sentirse obligados a generar la compra de un producto o servicio. ¿Esto es bueno?

Claro que si entre más usuarios y visitantes lleguen a tu página y consuman tu contenido, mejor se ranquea tu web en los motores de búsqueda. En otras palabras la posicionarán en los primeros lugares.

  1. Convertir

Ya cuando el cliente empieza a consumir nuestro contenido. Y es hora de empezar a generar conversaciones con ellos, y brindar contenido como:

  • Descargables
  • Videos Tutoriales
  • Master Class
  • y demás…

Estos te van a permitir empezar a capturar sus datos para generar una relación más grande con estos posibles clientes.

Ten en cuenta que el contenido que tienes alojado en tu propia web es tuyo y seguirá funcionando el tiempo que tu página siga viva y cada vez se va a potencializar más.

  1. Cerrar

Fortalece la relación con tus clientes potenciales y por más que quieras venderles, enfócate en construir confianza y una relación. Esto no solo te va a permitir tener más confianza a la hora de cerrar un negocio, sino que te va a permitir crear negocios más duraderos.

  1. Enamorar

Uno de los puntos más importantes y que se nos ha venido olvidando con el pasar del tiempo, es el voz a voz. Si logramos enamorar a nuestro cliente el mismo se encargará de comprarnos más de una vez y no solo eso sino que no tendrá miedo de referirnos y hacer que sus conocidos o amigos nos compren, acelerando el ciclo del comprador.

¿Y cómo hago que funcione el inbound marketing? 

  1. Crear una estrategia de contenido ideal para cada momento

Para iniciar con este proceso de una estrategia Inbound marketing en Colombia y el mundo debemos tener en cuenta los tres pilares principales de la creación de contenidos.

Teniendo en cuenta lo anterior, aquí debemos dejar claro cómo queremos impactar a nuestro cliente con nuestra estrategia inbound marketing en cada uno de los momentos del comprador. Igualmente se debe generar contenido amable y válido para incitarlos a generar una relación mucho más fuerte con nuestra marca.

  1. Crea e identifica tus buyer persona

El buyer persona es una representación semi-ficticia de nuestro comprador, en el cual vamos a entender su comportamiento digital, sus gustos y el contenido que está dispuesto a consumir. Esto lo que hará es que entiendas a quien quieres venderle y empezar a humanizar mucho más tus leads.

Ejemplo si tu buyer es un gerente, concéntrate en enfocar como tus servicios pueden mejorar la productividad y los resultados de su compañía, descubre su dolor principal y atacalo con información y tendencias.

Sin embargo si cuentas con un servicio o producto relativamente nuevo, concéntrate en generar contenido que lo eduque, que le enseñe cómo y por que consumir tu producto o servicio.

En definitiva el inbound marketing en Bogotá y el resto del mundo solo tendrá resultados si te tomas el tiempo de conocer a quien le estas hablando y como debes hacerlo.

  1. Ciclo de compra o Buyer’s Journey

Es esencial comprender que nuestro cliente pasa por diferentes niveles o estados con la marca, es decir no todos nuestros clientes están listos para generar la compra, y el recorrido del comprador nos va a permitir, entender en qué proceso están y qué contenido debemos acercarle.

Desde el contenido más polite hasta contenido más especializado, será la manera más ágil de crear una relación con nuestros posibles clientes a medida que van avanzando en el funnel. Y así, generaremos relaciones más fuertes y negocios más efectivos.

Entonces teniendo en cuenta lo anterior  vemos que el Inbound va más allá y la implementación de este tipo de estrategia nos va a permitir obtener muy buenos resultados a mediano y largo plazo. Para ello puedes contar con 5entidos, un grupo de profesionales en estrategias inbound marketing que te ayudará a crear una estrategia exitosa.

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Campaña SEO y seis áreas claves para triunfar

Campaña SEO y seis áreas claves para triunfar

Una campaña SEO efectiva necesita una estrategia clara que aborde los principales problemas que existen con un sitio web.

Esto debería ser sencillo, pero a menudo se pasa por alto o no se analiza adecuadamente antes de comenzar una campaña SEO.

Un área que debe ser priorizada, pero que a menudo se pasa por alto, implica analizar lo que la competencia de búsqueda está haciendo para clasificar.

Tener una clara visualización de los sitios de los competidores te permite planificar cómo también ubicarse por encima de sus sitios web en la primera página.

Para hacer esto, deberás mirar todos los aspectos de una campaña SEO y crear un perfil de lo que la competencia hace bien y dónde se podría mejorar. Esto puede volverse más difícil ya que Google se basa en entidades en lugar de backlinks. Sin embargo, todavía es posible y sigue siendo de vital importancia.

Una vez que los datos, que demuestran lo que se requiere para tener éxito, se hayan recopilado, es importante identificar los principales problemas que existen en tu sitio. Si un competidor está clasificando efectivamente, aunque tanto tu sitio como el suyo tiene problemas de contenido duplicado, es poco probable que este sea el lugar para comenzar cuando se trata de priorizar una campaña.

Sin esta información, se podría pasar una gran cantidad de tiempo resolviendo problemas de contenido duplicados internos o externos que pueden no proporcionar ningún beneficio significativo para la visibilidad del sitio.

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Áreas clave para enfocar tu campaña SEO

A continuación, te expondremos seis áreas claves en las que deberías enfocar tu campaña SEO. Tómalas en cuenta, aprende y arriésgate a mejorar con cambios.

Contenido

Una de las áreas principales para una campaña SEO es mirar el contenido del sitio, incluyendo cualquier blog o sección de noticias. El contenido debe convertirse en un área prioritaria si los competidores producen información de calidad que es compartida por otros o que incluyen una gran cantidad de texto relevante en páginas importantes que se clasifican bien.

Si tu sitio no puede igualar o mejorar lo que ofrece su competidor, este será un revés importante para una campaña que apunta a clasificar por encima de ellos.

Cualquier información sobre las páginas de productos y servicios también debe ser una prioridad cuando se trata de crear una campaña SEO exitosa. Si otros resultados para sus términos principales tienen contenido actualizado, este será un problema clave que resolver.

Riesgo de retroceso

La amenaza de un perfil de enlace de retroceso pobre y no natural es real: en el pasado, esto casi con toda seguridad ha causado que algunas grandes marcas multinacionales pierdan una fortuna en el precio de sus acciones debido a que su visibilidad de búsqueda ha caído. 

Google usa algoritmos y humanos, así como la competencia para cada SERP vertical para determinar si el perfil del enlace dañará la visibilidad del sitio.

Esta es otra razón por la que entender a los competidores y su propio sitio desde el principio es importante: le permite identificar si los vínculos de retroceso realmente están frenando el sitio o si son similares al resto de los resultados de búsqueda.

Autoridad

¿Tiene el sitio una fuerte presencia de búsqueda existente o Google apenas reconoce que existe? A menudo, esto es una prioridad para una nueva empresa: la presencia de búsqueda se debe establecer al obtener sitios web de calidad que se vinculen al sitio.

Esto generalmente se logra creando contenido, pero también participando en eventos locales / nacionales, trabajando con las comunidades existentes y asegurando que las citas provienen de fuentes líderes de la industria. Si el sitio tiene presencia, es importante establecer si es lo suficientemente fuerte como para competir.

Algunos dueños o CEO de empresas no pueden entender que su organización es un líder de la industria y, sin embargo, no aparece en la primera página de búsquedas relevantes. Solo examinando la posición del sitio y comparándolo con la competencia puede establecer la necesidad de enlaces de retroceso y citas de buena calidad como prioridad principal.

Relevancia de la página

La mayoría de las veces, una página web tendrá cierta relevancia para una palabra clave que está tratando de clasificar. Sin embargo, cuando los cálculos matemáticos y las reglas determinan el ranking de una página web, esto puede no ser suficiente, especialmente en verticales de búsqueda competitiva.

Se requiere una revisión detallada de las páginas clave, lo que implica mirar muy de cerca el contenido de la página y analizar dónde y cuándo la página hace referencia a términos importantes y cómo la página está vinculada interna y externamente.

Los días del texto de anclaje de coincidencia exacta externa pueden estar desvaneciéndose, pero los sitios de enlaces relevantes y la navegación interna sólida son aún muy importantes.

Recuerde analizar la importancia de la relevancia de la página comparando su sitio con otros y asegúrese de entender cómo los motores de búsqueda consideran que esos sitios son más relevantes. Esta revisión también debería ayudar a darle ideas sobre cómo mejorar su propio sitio.

Mejoras técnicas

A veces se pueden obtener grandes beneficios al resolver problemas técnicos que impiden o restringen que los motores de búsqueda rastreen partes importantes de un sitio. Esto sucede todo el tiempo con sitios web nuevos y antiguos y, por lo general, implica problemas relacionados con los sistemas de gestión de contenido convencionales.

Al controlar las páginas que indexa un motor de búsqueda y al corregir la estructura, la navegación y el diseño del sitio, un sitio web puede mejorar realmente su visibilidad de búsqueda existente.

Contenido duplicado

El contenido duplicado suele ser un candidato principal para las tiendas de comercio electrónico que venden productos de marca, ya que las descripciones de los productos suelen ser las mismas en toda la web.

Dicho esto, este problema puede ser menos importante para los sitios que se especializan en productos o servicios únicos que tienen una duplicación menos seria o donde solo algunas páginas están afectadas.

Siempre es bueno asegurarse de que su sitio sea tan único como sea posible, pero si hay otros problemas, es crucial comprender cuál sería más valioso. Lleve a cabo una revisión inicial y verifique que es común entre otros sitios en la misma búsqueda vertical para ayudar a determinar dónde enfocar sus recursos.

Las seis áreas enumeradas anteriormente deben proporcionar una guía clara sobre las prioridades de cualquier campaña SEO.

Una sólida plataforma de investigación inicial que abarque a los competidores y un análisis detallado de su sitio ayudará a formar una estrategia para una campaña exitosa y, potencialmente, un mayor retorno de la inversión. Es bueno mantenerse al día, trabajar para mejorar y contar con el mejor equipo para lograr tus objetivos en 5entidos estamos para ayudarte, contáctanos.

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¿Cómo crear contenido para cada red social de mi empresa?

¿Cómo crear contenido para cada red social de mi empresa?

Iniciemos enfatizando que cada red social tiene su funcionalidad que es aplicable en los diferentes públicos que llegan a consumir contenido de cada plataforma.

De esta forma, no puedes publicar cualquier contenido en cualquier red social, pues este podría quedar fuera de lugar, si no se hace un estudio previo.

  • Facebook

El algoritmo de la red social Facebook, es muy cambiante y poco predecible situación que lo ha llevado a perder bastante público en su plataforma. Sin embargo, en sus intentos de adaptarse a la actualidad, la ha llevado a permitir casi cualquier tipo de contenido legal en su distribución.

Cabe resaltar, que esta red social, ha conseguido mantenerse vigente y prestar diferentes utilidades en el medio digital, eso ayudando a su posicionamiento. Se puede aprovechar Facebook, como enlace entre diferentes públicos, que buscan contenido sin importar de qué forma lo consumen, si es leído, oído, o visto…

  • Instagram

Instagram es una red social un poco más visual, sus formatos son diferentes al de otras redes, en esta es fundamental las piezas gráficas. Esto quiere decir que el contenido que se distribuye en esta red es un poco más interactivo con sus usuarios y entre ellos mismos.

Existen también formatos de vídeo con empleos únicos para smartphone, aunque su plataforma también está disponible en pc, es ideal para teléfonos celulares. Esto también se debe tener en cuenta, pues el formato de videos e imágenes lo apropiado es que sea vertical y con buena distribución espacial.

  • LinkedIn

El caso de la red social LinkedIn es muy distinto a la de cualquier otra red social. El contenido compartido acá va más relacionado con los negocios y ofertas de empleo que puedan interesar según la información proporcionada a esta red. En esta app el contenido es un poco más informativo.

El público presente en LinkedIn es bastante selectivo, con lo que decide consumir y la forma en la que pretende hacerlo. Para esta red social, se recomienda que se generen contenidos visuales llamativos y apropiados a los servicios de cada empresa.

Si no sabes qué tipo de contenido publicar, también conocerá algunos tips a tener en cuenta para la producción de contenido en tus redes…

  • Comparte el contenido que crea tu empresa

Si dentro de la estrategia que desarrolla su empresa está la producción de contenido inteligente. Usa cada red social de la empresa para su distribución, esto dará un valor agregado al reconocimiento de cada producto creado de forma interna. Con esto es probable que más personas conozcan los servicios ofertados en la empresa.

  • Crea tutoriales, consejos y guías prácticas

Este tipo de contenido mejorará la imagen de la empresa que se busca potenciar en comparación con las que no generan este contenido. Este tipo de producción generará leads y una reputación dentro del campo en el que se desarrolle la empresa.

  • La comedia es importante

Crear contenido divertido es un gancho para que tu empresa crezca y se dé a conocer en cualquier red social, la diversión siempre es una opción. Basar publicaciones en memes que sean tendencia es una de las opciones más viables para este tipo de contenido.

Ahora que se conoce qué tipo de contenido es vital en cada red social y qué tipo de contenido puedes crear como estrategia, es momento de accionar. Empieza analizando cómo se mueve cada red y de qué forma las usa la competencia y podrás tener un panorama diferente al inicial.

En 5entidos somos expertos en el Marketing inbound, y en la creación de estrategias para atracción de leads y clientes potenciales. Conoce nuestros procesos ingresando a nuestro website en www.5entidos.co

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¿Cuál es la funcion de la guía dentro de la estrategia de marketing?

¿Cuál es la función de la guía dentro de la estrategia de marketing?

La guía tiene una función de enganche e informativa dentro de cada estrategia de marketing a desarrollar dentro de una empresa u organización. Es importante antes de hablar sobre la función de las guías, conocer que es el marketing y la importancia dentro de los proyectos empresariales. 

¿Qué es marketing?

El marketing es el acto o negocio de comprar, vender y promocionar un producto, servicio, incluido el acto de publicitar y realizar estudios de mercado. De la misma forma, se relaciona con el acto de entregar el producto al consumidor o usuario final. 

Si una empresa anuncia estrategias para construir relaciones con los clientes a través de varias actividades, ya está diciendo que los esfuerzos de marketing. El objetivo de la guía de marketing es comprender completamente las necesidades de los clientes, para luego usar esa información y vender los productos correctos. 

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Para concluir, el objetivo del marketing es hacer que coincidan los productos y servicios de una empresa con el público objetivo que los necesitan. Con  un apropiado desarrollo de marketing, podrán entregar el producto correcto al precio correcto en el lugar correcto en el momento correcto.

¿Por qué es importante la guía en una empresa y cuál es su función?

La guía, es una actividad que enriquece la estrategia que se desea desarrollar durante un tiempo determinado y tiene una función específica dentro de esta. Las guías son elementos que dentro de las estrategias buscan generar un interés en el público objetivo, además de proporcionar información de productos, servicios.

En una guía, se muestra y enseña las características de un producto o servicio, los elementos diferenciadores y facultades que tiene el adquirir estos. Además, por lo general, se enfatiza en las funcionalidades y las formas de uso de un servicio o producto en especial.

  • Mejora la visualización del producto y la empresa

En una guía la información suele ser más detallada, esto sirve como fuente de información directa para el público objetivo e interesados en el tema. Este elemento, al ser descargable, ofrece la posibilidad de que quienes accedan a él, tengan la información sin necesidad de internet, solo un elemento tecnológico.

Estos elementos ofrecen la posibilidad de darse a conocer y empezar a abrirse campo como fuentes confiables de información, asimismo, ganarse la confianza del público. Una guía es un elemento perdurable, que funciona como un paso a paso, o un pequeño tutorial de uso o empleo de bienes y servicios.

  • Competencia saludable

Generar una competencia sana en el mercado que se mueve es la mejor forma de generar atracción al público objetivo que se plantea llegar. La guía servirá como una herramienta de competencia donde se expondrán las virtudes de algún producto o servicio que se desea potenciar con este elemento.

  • Aumento en ganancias y ventas

Ganar credibilidad con el público objetivo es una de las funciones de la guía, sin embargo, hay otros factores que se favorecen por este elemento.  Si se mejora la imagen que tiene el público sobre la marca, el aumento en ventas será inminente y consigo el aumento de ganancias.

Es importante mencionar que la función de una guía va más allá de plasmar información y dar a conocer virtudes de un producto o servicio. Este elemento suele nutrir mejor las estrategias de marketing y mejorar o impulsar la imagen de la empresa frente al público objetivo.

En 5entidos, somos profesionales en el campo del marketing, nos encargamos de potenciar bienes y servicios con garantías únicas en el mercado. Ahora, es tu turno de ayudar a tu empresa a crecer.

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¿Qué es un Webinar y cómo esta herramienta potencia tu empresa?

¿Qué es un Webinar y cómo esta herramienta potencia tu empresa?

¿Qué es un Webinar?

Un Webinar es un evento o conferencia web en formato de video, en el cual se abordan diferentes temas especializados. Adicionalmente los participantes y espectadores pueden hacer preguntas o comentarios e interactuar entre sí. 

Generalmente un Webinar es un seminario en vivo, pero también pueden ser grabados con anterioridad, para después ser reproducidos por los participantes en el momento que se desee. Lo que hace a este formato una herramienta versátil y reutilizable.

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¿Para qué sirve un Webinar?

Un Webinar funciona perfectamente para que las empresas creen seminarios interactivos para sus clientes y así mismo puedan buscar potenciales clientes. Sin lugar a dudas este formato permite llegar a una cantidad de personas inimaginable. A continuación mencionaremos algunos de los beneficios que puedes aprovechar de los Webinars.

  1. Personalización

Esta herramienta te permite crear actividades, encuestas, diapositivas interactivas, chats y muchas otras cosas esenciales, para hacer de tu evento online una experiencia única que tus clientes no querrán perderse. No olvides que el Webinar te sirve también para mostrar el contenido de tu marca.

  1. Reducción de gastos 

Un Webinar es un evento ideal, ya que si lo hicieras de la misma manera pero presencial tendrías que pensar en una cantidad de gastos económicos como por ejemplo: el lugar, la comida, las sillas, el equipo de sonido, etc. Es por eso que con un Webinar podrás ahorrarte todo este dinero e incluso hacerlo de forma gratuita.

  1. Educa a los clientes 

Definitivamente los Webinars son la mejor manera de educar a tus clientes. Allí podrás enseñar los beneficios y ventajas de tus productos o servicios, revisar las características y capacidades, además ponerlo a prueba en tiempo real.

  1. Optimiza el posicionamiento

Es el gancho perfecto para que conviertas a tu empresa en líder de la industria a la cual pertenece. Organizar seminarios web con regularidad en donde ofreces contenido de valor y consejos prácticos, hará que ganes un mayor posicionamiento dentro de la industria. 

  1. Genera conversiones 

Un Webinar se puede usar como fuente de ingresos y conversiones para tu empresa. Si ya te has convertido en líder de tu industria, tus posibles prospectos estarán más propensos a confiar en ti y en tus productos o servicios. Así mismo te recomendarán con sus allegados. 

¿Cómo funciona?

La finalidad de un Webinar debe ser educar, transmitir información de valor, instruir y explicar un tema a los participantes. Un Webinar tiene como objetivo ayudar al posicionamiento de tu empresa como experta dentro de una industria, mejorar el reconocimiento de marca y generar mayores conversiones y ventas. 

Ahora que ya sabes cómo implementar un Webinar y que conoces la cantidad de beneficios que estos pueden traer. No dejes pasar la oportunidad de crear espacios interactivos con tus clientes o público objetivo. Recuerda que no importa que tan lejos se encuentren, con esta herramienta lograrás llegar a lugares inimaginables.

¿No sabes cómo hacerlo? O te da un poco de miedo implementar cosas nuevas, no te preocupes, contáctanos y nosotros te daremos una mano amiga que te guiará en todo el proceso.

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¿Nutrición de Leads? Esto es lo que debes saber sobre esta herramienta

¿Nutrición de Leads? Esto es lo que debes saber sobre esta herramienta

La nutrición de leads es una técnica consiste en enviar, de manera automatizada, una secuencia de emails con contenidos relacionados con los intereses de un usuario. La estrategia es poco usada en Latinoamérica, sin embargo, su empleo se ha venido masificando y estandarizando en los diferentes campos laborales.

Los cambios por la implementación de nutrición de leads son visibles, según datos de Forrester Research. Invertir en campañas de nutrición puede aumentar en el monto de las ventas de una empresa a partir de contactos en línea, eso a un costo menor. Es decir, además de aumentar las oportunidades y las conversiones, se acaba bajando el costo de adquisición de clientes.

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Ahora, conozcamos algunos de los beneficios que puede obtener tu empresa si se usa de forma adecuada la nutrición de leads…

  • Mayor número de oportunidades

Una vez que la campaña ocurre para un grupo específico de prospectos con perfiles relevantes, el envío automático permite que esas personas permanezcan en contacto con la empresa. Como hemos dicho, el resultado demuestra que la nutrición de leads termina creando más oportunidades para el equipo de ventas. 

Vale la pena reiterar que con una buena campaña de marketing, las ventas de una empresa se pueden incrementar visiblemente. Dado que el contenido enviado tiene como objetivo aclarar algunos temas de interés para él prospecto y acercarlo a la empresa. Esta estrategia finalmente conducirá a prospectos más inteligentes.

  • Seguimiento organizado

Con una nutrición de leads adecuada podrás realizar un seguimiento de usuarios interesados con más certeza. De esta forma, se optimiza tiempo e inversión en el envío de información o contenido con el fin de generar esa atracción esperada.

Los vendedores no tienen que preocuparse por recordar enviar correos electrónicos para mantenerse en contacto con estos prospectos durante todo el día. El envío automático servirá para esto y evitará posibles fallos por falta de tiempo u olvidos profesionales.

  • Mejora de ventas 

Según un estudio realizado por el  grupo Annuitas, los prospectos nutridos generan más de ventas que los prospectos no atraídos por la nutrición de leads. Como tienen más información sobre los beneficios del producto o servicio y cómo funciona, los clientes potenciales ven claramente los beneficios de la compra.

Esta herramienta es fundamental en el incremento de ventas, pues su función principal es convertir leads en posibles compradores o embajadores de la marca. Como es de esperar, esta utilidad, se relaciona directamente con la naturaleza de toda empresa, vender un bien o servicio.

Realizar una campaña de nutrición de leads es muy sencilla y requiere de organización, pues puedes nutrir a tus clientes con información de tu empresa. Pero ojo, el exceso de información en ocasiones puede saturar, y lo recomendable es compartir contenido variado en distintos formatos, para mejorar su aceptabilidad entre clientes.

Siempre es recomendable llegar a tus clientes con información destacada por medio de publicaciones, eBooks, presentaciones, webinars, etc. Cualquier modalidad de contenido digital puede aportar un incremento significativo en nutrición de leads.

En 5entidos, contamos con personal especializado en el marketing digital y su forma de uso. Deja tu empresa en las mejores manos y conoce como tu empresa puede crecer haciendo uso de esta herramienta. No esperes más y escríbenos para tener el gusto de atenderte.

 

¿En qué consiste el tráfico orgánico y por qué es tan importante?

¿En qué consiste el tráfico orgánico y por qué es tan importante?

El tráfico orgánico es entendido como todas las visitas que hace un usuario a un sitio web o aplicación móvil. Exactamente se entiende al número de visitantes que ingresan por  resultados de búsqueda en comparación con una fuente de tráfico pagada dentro de cualquier buscador.

Esta herramienta permite monitorear la cantidad de visitantes que acceden a cierto contenido, de acuerdo a la búsqueda de ciertas palabras clave. Con esto es posible conocer qué tan eficaz es la estrategia que se maneja en la producción de cierto contenido.

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¿Qué hace importante la herramienta de tráfico orgánico?

Se considera que el tráfico orgánico es fundamental para el éxito de un sitio web y todo lo que hay detrás: una marca, una empresa y, en última instancia, un negocio en línea (por ejemplo, una emprendimiento de regalos a domicilio), un negocio físico (cafetería o centro de mecánica).

El tráfico orgánico no es solo cuantitativo, sino también cualitativo, ya que las visitas a nuestro sitio no hacen parte de usuarios específicos. Por lo contrario son visitantes que…

  1. Llegan a nuestra página, como resultado a la búsqueda de algunas palabras clave o frases relacionadas. Claramente estas palabras se logran relacionar con nuestro negocio o actividad.
  2. Se trata de alguien que está interesado en el tema o al menos en parte del tema de nuestro sitio web.
  3. Visitantes a nuestras páginas por voluntad o de forma natural.

Aumenta el tráfico orgánico de tu website con las siguientes claves…

Aumentar el tráfico orgánico es esencial para luego conseguir que los clientes potenciales visiten su sitio web de forma natural. Para esto, debe trabajar en su sitio web para obtener un mayor número de visitas, implementando una serie de procesos y técnicas de focalización, como los a continuación mencionados…

  1. Estipule objetivos de su sitio para que sepa los cursos apropiados que debe tomar en función de qué tan bien se logran esos objetivos. Lo que quieres lograr, cómo piensas hacerlo, es lo primero que debes analizar.
  2. Contenidos estratégicos, tienes que conseguir diferenciar tu contenido, los productos de tu sitio son la clave para el tráfico orgánico. Debes identificar tu banco de opciones, generando elementos diferenciadores. El contenido optimizado te ayudará en el camino.
  3. La construcción de enlaces también puede funcionar, utilizando enlaces que lo redirigen desde otros sitios. Esto puede ayudar a obtener tráfico orgánico de alta calidad, pero debe hacerlo de una manera que Google crea que funciona, no a través del spam.

Mantener un tráfico orgánico es fundamental para que tu empresa crezca y genere el reconocimiento que se pretende con la implementación de estrategias de marketing. Esta herramienta es de vital importancia para conseguir que el contenido generado para tu empresa llegue a las personas que les puede interesar tus productos o servicios.

Con seguridad se puede afirmar que contar con un tráfico orgánico adecuado, mejora estadísticamente las probabilidades de aumento en ventas. De ahí la importancia de mantener al día lo que requiere cada estrategia que implementes en tu empresa.

En 5entidos, nos importa cumplir con tus necesidades y que los negocios de nuestros clientes crezcan.

No esperes y realiza ese cambio que tu empresa necesita. Agenda tu cita y encamina tu empresa hacia un futuro prometedor con los mejores profesionales en el campo del marketing.

 

Esto es lo que debes saber antes de crear contenido digital para tu empresa

Esto es lo que debes saber antes de crear contenido digital para tu empresa

La creación de contenido digital debe ser una tarea con una preproducción bastante detallada. Pues es desde esta labor que se consigue llegar a más público y conseguir una mejor visualización de la empresa que se está empezando a impulsar por medio de esta herramienta.

Por otro lado, para la creación de contenido digital, una correcta gestión del tiempo puede permitir mejorar en estos productos y por consiguiente mejores resultados. Cabe resaltar que no es lo único importante al momento de producir para medios digitales, para ello, debes tener en cuenta lo siguiente…

 

Objetivos alcanzables y medibles

Cuando se hace referencia a los objetivos alcanzables y medibles, se hace referencia a las metas que se plantean con la creación del contenido digital. Es por eso que se convierte en muy importante proponer que alcance se espera, en que tiempo y con qué herramientas se pretende llegar, todo esto teniendo en cuenta nuestro público objetivo.

Con el trazo de los objetivos de la campaña, se puede conseguir el empleo de estrategias que contribuyan a su óptimo desarrollo. La fusión de los factores anteriores, son una unión que permitirá generar y cumplir con los objetivos trazados al comienzo de la campaña.

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Planificación del Contenido digital a producir

Planificar es una de las labores con mayor importancia dentro de la producción de contenido digital para una empresa o entidad. Pues en este punto se debe desarrollar un análisis completo de como funciona la competencia y según la red social, en que horarios es mejor hacer publicaciones.

Asimismo, en este punto se debe tener en cuenta el tipo de público al cual se intenta llegar con los productos realizados. De la misma forma, sus gustos y necesidades para que los productos lleguen asertivamente a quienes se espera y conseguir los objetivos trazados.

 

¡A producir contenido digital!

Ha llegado el momento de empezar a crear el contenido digital para tu empresa, y para ello teniendo en cuenta lo anterior, es una labor menos complicada. Debes partir de tener un equipo de trabajo con conocimientos en el campo y tener claro los temas a desarrollar a lo largo de la campaña que se está realizando.

Uno de los factores de mayor importancia en la producción es tener claro los canales de difusión que se van a usar para la distribución del material creado. Pues esto es fundamental teniendo en cuenta que por lo general cada red social cuenta con sus formatos estipulados para la distribución de contenido.

 

Distribución y análisis del contenido digital

Este ya es el punto final del proceso correcto para la creación de contenido digital, en él se verá reflejada la efectividad de la estrategia y la campaña realizada. Es importante tener en cuenta los horarios correctos de distribución para tener un mayor alcance.

Asimismo, se consigue verificar qué productos tuvieron mejor aceptación por parte del público al que se esperaba llegar. De la misma manera, se consigue mejorar o cambiar por completo algún formato que no haya sido de agrado o importancia en la campaña empleada.

Si tienes en cuenta los ítems anteriores, es muy seguro que consigas un alcance esperado con tu contenido digital, pues es fundamental reconocer que actividades funcionaron y cuáles no. De la misma forma, es necesario conocer las necesidades que tu público tiene, como también, sus gustos y preferencias.

Por fortuna puedes encontrar empresas aliadas para conseguir mejorar la visibilidad y efectividad en el contenido que deseas producir. Con 5entidos de tu lado las labores de marketing mejorarán notablemente. Contactanos y consigue el reconocimiento que tanto esperas.

¿Buscas cómo escribir un blog? Ten en cuenta estos pasos y seguro será un éxito

¿Buscas cómo escribir un blog? Ten en cuenta estos pasos y seguro será un éxito

Escribir un blog no es un trabajo imposible ni tampoco arduo de realizar, por lo contrario si empleamos las herramientas correctas, será muy sencillo. Es por eso, que este blog te puede interesar, a continuación conocerás algunos elementos que debes tener en cuenta para un ejercicio de calidad.

 

  • ¿Quién es tu público objetivo?

Definir tu público objetivo es fundamental para conseguir desarrollar un blog de interés para alguien. Para segmentar tu público lo puedes hacer de muchas formas, pero la más sencilla es por control de leads, llevando estadísticas de tráfico en tu website y muchas otras.

Haciendo un seguimiento de las estadísticas que arrojan tus redes sociales y tu página web será un buen inicio. Conoce que les gusta y cuales son sus principales dudas y en qué productos tiene más interés, esos son solo algunos de las características que puedes conseguir de tu público realizando un buen manejo de estadísticas.

 

  • ¿De qué habla tu blog?

Una vez tienes definido tu público objetivo, debes pensar en un tema que sea de interés y puedas relacionarlo con alguno de tus servicios. En este punto, la única opción que tienes para desarrollar el tema de tu blog es investigar sobre temas o temáticas relacionadas a los servicios de tu empresa.

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  • ¿Cómo debo escribirlo?

Para escribir tu blog requeriras de un esquema que facilitará la digestión de tu escrito. Entre más sencilla y breve sea la información que entregues más se interesará tu público objetivo en tus datos, genera un título, subtítulos generalmente con preguntas que se contesten enseguida, para finalizar una conclusión, y no olvides finalizar con un CTA (Call to action).

También dentro de tu blog puedes incluir, datos interesantes y porque no, recomendaciones y consejos. Esto último por lo general consigue resultados más óptimos y oportunos para que tus lectores se familiaricen más con tu marca.

 

  • Decora tu blog con imágenes relacionadas a la temática 

Generar o agregar contenido visual a tu blog permite que exista una conexión más fuerte entre el lector. De esta manera, consiguiendo una fidelización por parte de tu público objetivo hacia tu producción escrita y contenido en general.

 

  • Verifica el SEO

Escribir tu blog con un esquema correcto en SEO, es una de las herramientas más útiles para generar escritos con alcance. Pues, debes cumplir con ciertos parámetros para llegar a ser las primeras opciones en los principales motores de búsqueda.

Para conseguir una mejor aceptación del SEO para tu blog debes tener en cuenta lo siguiente…

  1. Título atractivo.
  2. Un preámbulo envolvente.
  3. Dominio del tema.
  4. Subtítulos llamativos.
  5. Párrafos cortos y con silencios necesarios.
  6. Conclusiones contundentes.
  7. CTA (Call To Action).

Toma nota y ten en cuenta estos ítems y tu filtro SEO contará con mejores oportunidades en comparación con la competencia. Esto te ubicará como primeras opciones y te dará la oportunidad de conseguir esa visibilización que esperas conseguir redactando un blog.

Recuerda que esto son solo algunos consejos para poder conseguir una visibilidad mejor en tus contenidos digitales. Es recomendable conseguir una empresa que te garantice resultados con estrategias óptimas.

Por fortuna 5entidos cuenta un amplio portafolio de servicios en Inbound Marketing, con garantías únicas en este mercado. ¡No esperes más!, comunícate con nosotros y empecemos a crecer juntos.

¿Diseño web de crecimiento? Esto es lo que debes conocer sobre esta herramienta.

¿Diseño web de crecimiento? Esto es lo que debes conocer sobre esta herramienta.

El diseño web de crecimiento es una herramienta de marketing digital, que permite mostrar de forma digital el portafolio de productos o servicios que ofrece tu empresa. No obstante, también cabe resaltar que esto no es lo único de lo que se encarga esta herramienta.

Existen muchas otras formas en las que el diseño web de crecimiento o Growth Driven Design puede ayudar a tu empresa. Un correcto diseño, también incluye blogs, post, videos, imágenes y cualquier producto multimedia que pueda ayudar a un posible comprador a escoger los productos de tu empresa.

¿Qué es el diseño web de crecimiento (Growth Driven Design)?

Existen varias formas de diferenciar entre el diseño web tradicional y el orientado al crecimiento. El principal de ellos es que el diseño web incorpora de manera más efectiva conceptos de marketing basados ​​en la lectura en el proceso de diseño web. 

Partiendo de que la información de marketing es un objetivo en constante cambio porque siempre estamos aprendiendo. Es así que deberíamos aprender cosas nuevas sobre nuestros clientes, el diseño web de crecimiento, es un proceso iterativo. 

Esto inicia, con la optimización de su sitio web en función de lo que ya sabe sobre sus clientes. Luego se amplía gradualmente en función de las respuestas de los usuarios y las cosas nuevas aprendidas en el camino. Finalmente, el diseño web de crecimiento es generalmente un enfoque más rápido y más corto para la creación de páginas web.

¿Por qué se recomienda la implementación del GDD?

En resumen, un sitio web creado con este método puede ayudarlo a lograr sus principales objetivos de marketing de manera más efectiva porque el diseño se basa en información basada en datos. Estos incluyen información sobre quiénes son sus clientes, sus puntos débiles, necesidades y comportamiento de arriba a abajo del embudo de ventas. 

En otras palabras, el diseño web de crecimiento funciona mejor que el diseño web tradicional. Es por eso que un sitio web basado en los principios de GDD genera más interacción con clientes potenciales y un aumento del tráfico del sitio web. 

Si está pensando en rediseñar su sitio web, asegúrese de conseguir una empresa líder y con las mejores garantías del mercado.

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¿Funciona el uso del diseño web de crecimiento?

Conseguir efectividad con el uso del diseño web, aunque no es complejo, requiere de una simultaneidad con otras estrategias. Sin embargo, el GDD por sí solo consigue resultados notables y cuantificables desde el primer mes de su uso, y de ser constante, se puede conseguir mucho más de lo esperado inicialmente.

Ahora bien, las actividades que ayuden como suplemento al crecimiento son de vital importancia. Hay que tener en cuenta que la publicidad clásica ya pasó a la historia, y que las personas en la actualidad, no son muy receptivas a la publicidad directa, y el contenido con más información diferente tiene mejores resultados.

En 5entidos empleamos las mejores herramientas digitales para conseguir llegar a las metas que nos planteamos junto a nuestros aliados. Contáctanos y conoce más de los productos que tenemos para tu empresa.

Si quieres conocer cómo mejorar tu estrategia de inbound sales, acá te lo contamos

Si quieres conocer cómo mejorar tu estrategia de Inbound sales, acá te lo contamos

El inbound sales se ha convertido en los últimos años en una herramienta primordial para mejorar cualquier estrategia comercial. Su forma de entrar a un posible comprador no es invasiva y por lo contrario ofrece cantidad de opciones, esto permite la parcialidad al momento de comprar o adquirir bienes o servicios.

Es necesario resaltar que para mejorar o crecer como empresa, el inbound sales se caracteriza por generar beneficios únicos como estrategia. A continuación te contamos los beneficios que trae la implementación de una estrategia de inbound sales a tu empresa o marca.

  • Contenido inteligente

Se considera contenido inteligente, a todos los productos publicitarios pensados en satisfacer necesidades. Esto dicho en otras palabras, el inbound sales genera contenido para sus clientes en aras de despejar dudas, solucionar problemas, frustraciones y necesidades.

Cabe resaltar que, este contenido debe ir de la mano con los productos o servicios que se ofertan desde la empresa. Esto permite a los clientes o público objetivo, definir qué producto necesita y para satisfacer sus necesidades específicas. Esto sin invadir su privacidad, ni inferir en su decisión de forma invasiva.

 

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  • Libertad del comprador

El inbound sales tiene como característica principal, el no invadir ni saturar de información a los posibles clientes o compradores. Desde esta estrategia de marketing, se consigue nutrir de conocimientos a nuestros buyer personas, esto con el fin de satisfacer sus necesidades, dudas e inquietudes.

Ahora bien, cuando se habla de libertad del comprador, el inbound sales ofrece a los clientes conocimiento acerca de los productos o servicios de una empresa. Desde esta perspectiva, se brinda la información que necesitan los posibles clientes acerca de dicho servicio o producto, esto permitiendo que sea el cliente quien con la información necesaria decida si ese es o no el producto que necesita.

  • Resolución de dudas frecuentes

Con la creación de contenido inteligente que permite el inbound sales se consigue una respuesta clara y oportuna a las preguntas más frecuentes acerca de bienes o servicios. La creación de este contenido se debe direccionar al diferente público que pueda acceder a nuestra información.

Por lo general el contenido va dirigido a diferentes públicos, bien sean visuales, audiovisuales, o solo auditivos. Desde estos tres campos se deben crear contenidos que suplan las necesidades y que aclaren dudas de forma rápida y oportuna. 

  • Relación contenido ventas

Aunque el inbound sales funciona como estrategia de atracción, debe existir una relación entre el contenido generado y los productos o servicios ofertados. En otras palabras, los contenidos creados deben ir direccionados a los productos que se ofertan desde la empresa, pero sin invadir o saturar al público, permitiendo desde la información la libertad de escoger su producto por encima de otros en el mercado.

Las estrategias de inbound sales garantizan la mejoría constante en ventas y visitas a las páginas de las empresas que hacen uso de esta herramienta. De esta forma permitiéndole a los clientes autonomía al momento de escoger una marca en especial.

En 5entidos somos expertos en diferentes estrategias de marketing digital. Contáctanos y juntos realicemos la estrategia que mejor se acople a las necesidades de tu público objetivo.

Esto es lo que puedes alcanzar si haces un buen uso del marketing de contenidos

Esto es lo que puedes alcanzar si haces un buen uso del marketing de contenidos

El marketing de contenidos es una herramienta fundamental para el crecimiento de una empresa. Esto implica establecer un tipo de conexión de la entidad con sus clientes, y la publicidad basura ya no es una opción, pues los clientes en la actualidad requieren de contenidos que sean útiles.

En la actualidad las grandes empresas se preocupan más por generar contenido relacionado a sus bienes y servicios que sirvan a sus clientes. El marketing de contenidos permite a los clientes enterarse de cada particularidad de la empresa o marca que es de su preferencia

¿Cuál es el objetivo del marketing de contenidos?

Aunque el marketing de contenidos se encarga de la producción de piezas que consigan la fidelización de los clientes, tiene muchas otras funcionalidades. Estas son solo algunas de ellas…

  1. Conseguir y mejorar la visibilidad de la empresa.
  2. Fidelizar clientes.
  3. Valor y credibilidad a la empresa.
  4. Aumento de ventas.
  5. Contactos estables y fijos.

 

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¿Cómo se beneficia mi empresa por el marketing de contenidos?

Por lo general las empresas que hacen uso del marketing de contenidos reciben beneficios especiales. Estos son los 5 aspectos que mejoran en tu empresa al momento de hacer uso de esta herramienta.

  • Imagen corporativa

Publicar contenido que sirva como fuente de información es la principal función del marketing de contenidos. Con él, se solidifica la imagen corporativa, consiguiendo así que sus clientes confíen más en los productos o servicios de la empresa.

  • Mejora la credibilidad

El contenido que resuelve dudas acerca de los productos o servicios ofertados por la marca, mejora notablemente la credibilidad de la misma. Pues por medio del marketing de contenidos, se ratifica que se tiene conocimiento del tema y que manejan con total control su portafolio de servicios.

  • Reconocimiento de la marca

Con el marketing de contenidos, no solo se aumenta el tráfico web si no también se consigue un reconocimiento en el mercado. La creación y publicación constante de contenidos innovadores y de interés entre el público al que se espera llegar.

  • Elemento diferenciador

Si el marketing de contenidos es óptimo, se logrará ser diferente a otras empresas que hagan uso de esta herramienta. Entre más concisa y fácil de digerir sea la información distribuida, es más fácil conseguir que las personas recuerden esto e identifiquen la empresa por ello.

  • Flujo de información más económico

El marketing de contenidos le permitirá conectar con su público de una forma más fácil y económica. Este contenido en redes puede convertirse en viral y así conseguir un reconocimiento sin necesidad de una inversión en publicidad.

Esta herramienta del marketing digital toma más fuerza con el paso del tiempo, pues no se relaciona directamente con la publicidad tradicional. En esta se hace un estudio de las principales dudas que las personas puedan tener de los productos o bienes ofertados, para así dejar en claro los beneficios que se pueden adquirir.

En 5entidos, sabemos que los clientes son lo más importante en una empresa y que no solo se busca vender si no fidelizar. Para saber más de nuestros servicios, contáctanos y juntos creceremos como marca.

¿Buscas una estrategia de marketing pero no sabes cómo? Esta información es para ti

¿Buscas una estrategia de marketing pero no sabes cómo? Esta información es para ti

Para crear una estrategia de marketing se deben primero estipular una serie de puntos que serán bases para la puesta en marcha. La creación de estrategias de marketing se convierten en fundamentales con la mudanza hacia la virtualidad que vive el mundo en estos momentos.

Al decidir que deseas arrancar con una estrategia de marketing debes tener en cuenta los siguientes puntos…

Analiza el mercado en el que entrarás a competir

Este primer paso para la realización de una estrategia de marketing, es fundamental. Pues para el desarrollo de la misma es esencial partir de datos y no de supuestos, y para ello es necesario contar con información que nos ayudará a entender cómo funciona el mercado al que deseamos incursionar.

Aunque esto suene muy bonito, requiere de un estudio y análisis de datos medibles e intangibles que puedan dar un panorama más claro del mercado. Es por ello que debes tener en cuenta lo siguiente…

  • Análisis competitivo
  • Segmentación de mercados
  • Datos cualitativos del mercado
  • Datos cuantitativos del mercado
  • Define tu público objetivo

Para lograr definir tu público objetivo dentro de tu estrategia de marketing, debes definir tres términos que van relacionados. En primer lugar, el Segmento objetivo, que hace referencia a la generalidad a la que pertenece tu producto o servicio, por ejemplo si vendes accesorios de silicona para teléfonos móviles, tu segmento objetivo será la tecnología.

Lo siguiente es tu mercado objetivo, quiénes serán las personas con teléfono móvil y por último, tu segmento objetivo. Estos serían los interesados directamente en productos a base de silicona para sus móviles.

 

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Atracción de tu público objetivo con un correcto posicionamiento

Para conseguir que tu público objetivo se sienta cautivado por tus productos es necesario crear un sello el cual sea el emblema de tu marca. Es aquí donde tu estrategia se puede complicar un poco, esto no quiere decir que sea imposible conseguir un elemento diferenciador.

Para explicar lo anterior mejor, tomaremos como ejemplo a la multinacional Coca – Cola. Esta empresa es uno de los mejores ejemplos, pues aunque su producto sea un refresco azucarado, lo que ellos venden son sentimientos o emociones con su publicidad.

Elemento diferenciador de tu marca

Estipular un elemento diferenciador dentro de tu estrategia de marketing es fundamental, para conseguir que tu público se identifique con tu marca. Para conseguir una identidad corporativa, es necesario jugar con aspectos, sentimientos y colores.

Esto quiere decir que, cualquier elemento de tu empresa puede convertirse en tu diferenciador de otras marcas. Por ejemplo, la tipografía es una forma de que la gente se identifique con los productos, como es el caso de Mcdonald, quienes consiguieron una estrategia para hacer de una letra su emblema.

Objetivos de tu próxima estrategia

Al finalizar tu estrategia de marketing para el tiempo destinado, es necesario evaluar resultados y estipular de nuevo objetivos claros. Para esto se hace necesario hacer un análisis de la actual estrategia y su eficacia, de esta forma será más fácil saber que mejorar, que cambiar y que mantener.

Con un cumplimiento de lo anterior estipulado, es muy probable que tu estrategia de marketing cumpla con los estándares. Con 5entidos de tu lado, conseguirás hacer crecer tu empresa mientras aprende de estas herramientas. Contáctanos y aprende mientras creces de la mano de los mejores en el campo del marketing.

HubSpot, el aliado perfecto para hacer crecer tu empresa

HubSpot, el aliado perfecto para hacer crecer tu empresa

HubSpot en la actualidad se ha convertido en una herramienta innovadora y de largo alcance entre el espacio mercantil y de marketing a nivel mundial. Sus efectos en las empresas que hacen uso de esta herramienta obtienen beneficios y crecimiento bastante notable desde el momento en que se emplea HubSpot.

Ahora bien, es necesario conocer qué aplicaciones tiene HubSpot y de qué forma se pueden usar al momento de implementar esta herramienta en tu empresa.

 

  • Análisis y estadística

Inicialmente con HubSpot se debe tener una estrategia planteada para poder hacer un análisis y seguimiento de los productos realizados para dicha estrategia. Con esta aplicación se puede verificar que productos fueron los apropiados y cuáles no.

Dentro de esta aplicación de HubSpot, también es posible medir visitas y la aceptación del contenido por parte de los clientes que visiten los Websites o las Redes Sociales de la empresa. Desde acá se hace un seguimiento a los visitantes hasta convertirlos en clientes potenciales.

 

  • Flexibilidad y control de contenidos web y digitales

Con esta aplicación de HubSpot se pueden ahorrar procesos tediosos e inversiones en personal para la producción web. El porque, pues el fácil uso de esta herramienta permite la creación de páginas y el agendamiento de producción sin necesidad de ser un teso en el campo digital.

Haciendo uso de HubSpot también podrás hacer contenidos nuevos por si solos, formularios, correos automatizados, botones de llamado a la acción y correos electrónicos de nutrición. Todas esas facilidades desde la comodidad de la plataforma HubSpot.

 

  • Mejora en el SEO de tus publicaciones

(SEO) Search Engine Optimization, que en español significa optimización de motores de búsqueda, es una herramienta de escritura para posicionar escritos en buscadores como Google. HubSpot ofrece la posibilidad de mejorar la escritura para ser las primeras opciones en las búsquedas.

Esto se consigue haciendo uso de palabras clave, keywords y descripciones llamativas o repetitivas en el texto. HubSpot ofrece una herramienta de supervisión de escritura adecuada para mejorar en tu SEO.

 

  • Análisis de la competencia

Este módulo que ofrece HubSpot nos permite medir nuestro desempeño correspondiente a nuestras competencias. Nos permite identificar qué palabras clave usan y de qué forma actúan dentro de la web, permitiendo analizar nuestra estrategia y mejorarla según los alcances de nuestra competencia.

 

  •  Plataforma para bloguear

Aunque existen plataformas independientes para la publicación de blogs, HubSpot permite hacerlo directamente en el website. A parte de esto, permite crear cronogramas de publicidad con fechas y horas, permitiendo un flujo ergonómico de los artículos o escritos que se produzcan dentro de la página de la empresa.

  • Loop Marketing (Segmentación de base de datos)

HubSpot también permite hacer un registro de cada usuario que tenga contacto con el website, las redes sociales o por correo electrónico de la empresa. De aquí la idea de mandar la información correcta a la persona correcta en el momento correcto para que no se considere SPM a los correos con la información brindada.

  • Monitoreo y publicaciones en redes sociales

Con este módulo de HubSpot podemos reducir el tiempo de producción y mejorar la escritura en cada plataforma o red social. HubSpot adapta los mensajes a cada red social o plataforma y logra realizar publicaciones de forma periódica y en el horario más adecuado según cada plataforma.

 

  • CRM (Customer Relationship Management)

Esta es una gran herramienta que permite a nuestros vendedores comprender dónde están interesados ​​sus clientes a través del historial de interacciones. Les brinda una manera clara de ver su proceso de ventas y comprender en qué etapa (acuerdo o negocio) se encuentra cada venta. 

Desde HubSpot se generan estadísticas para los gerentes sobre la frecuencia y la forma en que los representantes de ventas atienden a nuestros prospectos y mide el proceso. No se puede mejorar sin medir.

En conclusión con HubSpot conseguirás que tu empresa consiga el reconocimiento y productividad que esperas para ella. En 5entidos ofrecemos garantías para el crecimiento de su empresa haciendo uso de herramientas que potencien desde el marketing tu marca. No esperes más y crece junto a nosotros.

https://marketing.5entidos.co/linkedin-para-empresas
¿Te interesa producir contenidos digitales para tu empresa? Acá te damos unos tips esenciales

¿Te interesa producir contenidos digitales para tu empresa? Acá te damos unos tips esenciales

Producir contenidos digitales en la actualidad es una de las mejores formas de adquirir público y mantenerlo al tanto de tu empresa. Fidelizar tus clientes, depende mucho de la forma en la que publicas, que tanto interactúas y que tan adecuadas son las publicaciones que realizas.

¿Qué importancia tienen los contenidos digitales en el crecimiento de tu empresa?

En la era actual, los contenidos digitales son de vital importancia para conseguir un crecimiento empresarial óptimo. Ahora bien, es necesario conocer qué formatos son recomendados y que ventajas de competitividad dan, tener una buena estrategia de marketing digital.

Con respecto a los formatos de contenidos digitales que son recomendables usar, se puede decir que cualquiera, pero dependería más de la intención de la empresa. Teniendo en cuenta que dentro del público existen personas con gustos variados es recomendable hacer uso de distintos tipos de contenido, aunque los más conocidos son los artículos, infografías, videos, animaciones, audios, e-books, tutoriales, newsletters, fotografías, entre otros más.

Elementos básicos para crear contenidos digitales de calidad…

Como en la creación de cualquier producto, los contenidos digitales requieren de una serie de elementos para hacer efectivo su alcance, acá te mostramos algunos de ellos.

  • Conocimiento de la actualidad

Este punto es bastante importante, pues para poder producir contenidos digitales debemos tener conocimiento de la actualidad en muchos aspectos. Por ejemplo de qué forma trabaja la competencia, nuevos medios o formas de producir etc…

  • Canales

Definir qué canales propios se pueden generar para distribuir contenidos es de vital importancia para segmentar los gustos del público. Pues no todo el  mundo recibe la información de la misma manera, por ejemplo un blog sería fundamental para las personas que consumen contenidos escritos.

  • Objetivos

La mejor forma de generar objetivos, es con los objetivos SMART (específicos, medibles, alcanzables, relevantes y en un tiempo determinado). También debes tener en cuenta la segmentación de objetivos, en palabras más claras, los objetivos de venta son totalmente diferentes a los de producción de contenidos.

  • Audiencia

Reconoces tu audiencia y cuáles son los principales gustos de tu público, es muy importante a la hora de querer crear contenidos digitales. Teniendo en cuenta los gustos, edad intereses, motivaciones, entre otros, podrás crear un perfil de buyer persona.

Algunas recomendaciones…

Parte fundamental de una estrategia de creación de contenidos digitales, es poder realizar mediciones. Pues estas mediciones te dan la oportunidad de visualizar globalmente el impacto de tus contenidos digitales, esto permite mejorar sobre la marcha y optimizarla.

Consigue esta optimización haciendo esto…

  1. Misma dirección entre tu estrategia y tus objetivos comerciales

Es necesario manejar la misma dirección entre tu estrategia y tus objetivos comerciales, presto que que la unificación de estos optimizaran resultados.

  1. Contenido Evergreen

Este contenido tiene la capacidad de no perder vigencia, de ahí la importancia de la creación de estos. Para un mejor alcance hay que saber combinar lo novedoso con lo Evergreen.

  1. Keyword Research

Partiendo de la idea que las personas buscan soluciones prontas a sus necesidades o problemas, también es necesario actualizar nuestro contenido. Usar palabras clave que se relacionen a los problemas es una excelente opción.

La producción de contenidos digitales requiere de un estudio y una estrategia muy bien direccionada que permita realizar cambios sin afectar la atención del público. En 5entidos, nos encargamos de realizar cualquier proceso de Marketing para empresas, contáctenos y empiece a experimentar el mejor aprovechamiento de su marca.

¿Sabes qué es el SEO? Posiciona tu empresa en la web con esta herramienta

¿Sabes qué es el SEO? Posiciona tu empresa en la web con esta herramienta

La escritura en SEO se ha convertido en una herramienta de vital importancia al hablar de posicionamiento en la red. El correcto manejo y empleo de esta herramienta permite mejorar la visibilidad de los productos publicitarios e informativos que se tengan como estrategía de marketing.

Para entender mejor el término debemos iniciar definiéndolo y desmenuzar de una forma que haga más fácil su entendimiento. 

¿Qué es el SEO?

SEO por sus siglas en inglés, (Search Engine Optimization) que en español significa optimización en motores de búsqueda, pretende mejorar leads en páginas específicas por medio de buscadores. Dicho en otras palabras, busca posicionar tus artículos o blogs en las primeras opciones de los buscadores de acuerdo a la repetición de ciertas palabras (palabras clave).

Ahora bien, esta herramienta logra dividir su contenido o información en dos grandes grupos:

  • On – site:

En este aspecto, se encarga de monitorear que lo que se monta y transmite desde el website sea atractivo en los buscadores. Esto quiere decir que, se consigue optimizar la información para que el motor de búsqueda entienda lo principal. Desde la optimización de keywords, experiencia del usuario en el website, optimización del código, tiempo de carga y formato de las URLs.

  • Off – site:

El SEO off – site, es el encargado de los factores externos del website sobre el cual se está trabajando. Entre los factores más importantes encontramos…

  • La presencia en las redes sociales
  • Número y calidad de los enlaces
  • Autoridad de la marca
  • Rendimiento en los resultados de búsqueda

Conociendo ya lo que significa, es necesario conocer si con la estrategia que se está desarrollando se cumple o no con las recomendaciones del motor de búsqueda. Es acá donde hablamos de Black Hat SEO o White Hat SEO, y acá te definimos ambos términos.

  • Black hat SEO:

Se conoce como Black hat SEO a todas aquellas técnicas o acciones faltas de ética que contradicen las directrices de los motores de búsqueda. Dentro de los más comunes encontramos:

  • SPAM en foros
  • Keyword Stuffing
  • comentarios de blogs
  • Cloaking, Spinning
  • White hat SEO:

El white hat SEO por lo contrario al anterior, se comprende desde acoplamiento y seguimiento de las directrices de los motores de búsqueda. Pues cumpliendo con estas directrices se consigue garantizar resultados a corto, mediano y largo plazo.

¿Cuál es la importancia del SEO?

Se considera a la herramienta SEO como una de las más novedosas y con mejores resultados en el mundo del marketing digital. Consiguiendo que las empresas que existen dentro de la web crezcan y consigan el reconocimiento esperado según la estrategia que se aplique.

La correcta gestión de esta herramienta en los productos digitales creados para la web, consigue su posicionamiento y garantiza su visibilidad. Para entenderlo de una mejor manera, usando el SEO y fusionado a otras estrategias conseguirá que su empresa crezca de una forma planificada y estandarizada.


La práctica de SEO es fundamental en las estrategias de marketing que incluyen el manejo de websites. Con esto permitiendo que los contenidos sean visibles y mejoren los leads de la empresa. Si crees que esta herramienta es necesaria para tu empresa, en 5entidos creamos estrategias completas para que tu empresa crezca. Comunícate con nosotros y haz de tus sueños una realidad.

Diseño web de crecimiento ¿Cómo potenciar tu empresa desde esta herramienta_

Diseño web de crecimiento ¿Cómo potenciar tu empresa desde esta herramienta?

Con el diseño web de crecimiento puedes conseguir que tu empresa crezca y atraer más clientes potenciales, si esto te interesa, no te vayas, este artículo es para ti. Para iniciar se debe entender que el diseño web de crecimiento es fundamental para que tu empresa consiga el reconocimiento que tanto buscas.

En este orden de ideas, definamos que es el diseño web de crecimiento…

¿En qué consiste el diseño web de crecimiento?

Como lo afirma Luke Summerfield , experto en GDD de HubSpot, el diseño de crecimiento, es un enfoque más inteligente dentro del diseño de plataformas. Con lo que mejora continuamente el uso de datos y la experimentación para informar cómo mejorar el sitio a lo largo del tiempo. 

Esto quiere decir que el diseño web de crecimiento, busca de una mejor forma crear espacios cómodos para su público objetivo. Mejoran la apariencia de plataformas o distribución de información dentro de las mismas.

3 fases del proceso de diseño web de crecimiento

Así como cualquier proceso que requiere de un paso a paso, el proceso de crecimiento, está compuesto por tres fases que son indispensables. Con el estricto desarrollo de estas fases se pueden conseguir las mejoras esperadas.

  • Estrategia

La estrategia está planteada como la fase inicial de un proceso de diseño web de crecimiento. En este primer paso, se busca definir los objetivos en los que girará la estrategia planteada, asimismo se busca que la buyer persona se interese por los productos o bienes que ofrece la empresa.

De la misma manera con la estrategia de diseño web de crecimiento se elabora un enfoque principal, las metas que se desean alcanzar y sus principales desafíos. Por lo general esta primera fase tiene una duración de 10 – 14 días.

  • Lanzamiento

Esta que es la segunda fase de tu proceso de diseño web de crecimiento por lo general dura entre 3 y 60 días. Con esto podrás desarrollar una base para tu web, desde la cual se permite un enfoque más sistemático, desde acá podrás incluir una página de inicio, una de servicios, una de información y una de destino.

Con tu página web, lograrás conseguir datos que se necesitan para validar la efectividad de la estrategia desarrollada. Desde acá podrás verificar y recolectar datos relacionados a los clientes, análisis de SEO, tasas de conversión, número de visitas y otras métricas de rendimiento del diseño web.

  • Mejoras periódicas y continuas

Con mejora continua o sprint, se consigue llegar al producto aprobado por el público al cual buscas complacer. Esto significa que las mejoras o cambios realizados va en pro de lo que les guste o no a tus clientes o buyer persona.

Las mejoras constantes irán hasta el momento que tu página se encuentre totalmente optimizada para cubrir las necesidades que se plantearon en la estrategia. Y para cumplir con tus objetivos, los clientes o buyer persona son la principal fuente de información.

Ahora que conoces un poco más acerca del diseño web de crecimiento, sabes lo importante que es para el crecimiento de tu empresa. En 5entidos somos profesionales en la creación de estrategias con marketing inbound, contáctanos y decide las mejores garantías para que tu empresa crezca de la forma que deseas.

¿En qué consiste el marketing de contenido_ En 5entidos te lo contamos

¿En qué consiste el marketing de contenido? En 5entidos te lo contamos

El marketing de contenidos es una herramienta que con el paso del tiempo, consigue clientes potenciales y altamente interesados en tus productos o servicios. Con un buen desarrollo de marketing de contenidos podrás conseguir mejoras en corto tiempo y los elementos digitales serán los adecuados para el público al que se busca llegar.

Ahora bien, para entender de una mejor forma en que consiste el marketing de contenidos, entremos a definirlo…

¿Qué es el Marketing de Contenidos?

El marketing de contenido es una técnica de marketing digital que consiste en la creación y distribución de contenido valioso, pertinente y coherente. Todo esto  para atraer y adquirir un público definido con claridad, con el objetivo de impulsar la acción rentable de los clientes desde medios digitales.

Entiende mejor el concepto de marketing de contenidos con los siguientes elementos…

 

  • Creación de contenido

Para hablar de creación de contenido dentro del marketing de contenidos es necesario partir de la originalidad del contenido que se distribuye. En estos se debe ser claro de la información presentada sin hostigar al cliente con datos de la empresa.

  • Es una técnica de mercadeo

El crecimiento del mundo digital, nos ha llevado a una mudanza de muchos aspectos a las plataformas. Con el marketing de contenidos se busca el posicionamiento de la marca, generando tráfico y leads en las plataformas de la empresa, incrementando y mejorando los resultados y productividad.

  • Distribución del contenido

La distribución del contenido dentro del marketing, es tan fundamental como la originalidad de cada producto publicitario. En este punto, para la distribución de contenido se debe tener en cuenta desde qué plataforma se hará la publicación, pues cada red social tiene una función específica. A la distribución por redes se conoce con el término (Publicidad nativa).

  • Marketing de contenidos claro y coherente

Se habla de coherencia y claridad en la producción de marketing de contenidos cuando la estructura del producto es sólida y lógica. Para conseguir que cada pieza de contenido sea efectiva, el buen uso del SEO es fundamental. Pues es el SEO quien consigue un posicionamiento de tus productos en la web.

  • Producción atractiva

Aunque con la producción de material publicitario se busca llamar la atención de públicos potenciales, estos productos deben ser atractivos. De acuerdo a cada estrategia de contenidos, existirán especificaciones para que cada producto impacte de la forma esperada.

  • Llamado a la acción

El objetivo de cualquier estrategia de marketing de contenidos es conseguir un llamado a la acción. Esto lo puedes conseguir, ubicando banners dentro de la publicación o simplemente incluyendo consejos no tan directos dentro del producto, que relacionen la marca.

  • Rentabilidad

La reacción de los usuarios a partir del consumo de branded content significan directamente un beneficio. Produciendo un buen contenido se debería generar tráfico y leads más baratos que la publicidad tradicional. Con una buena estrategia de contenido, lo lograrás. 

No debes olvidar que si tienes una buena plataforma de automatización además de lo anterior mencionado, los resultados pueden ser sorprendentes. Con esto, podemos decir que el inbound marketing es la clave para obtener buenos resultados.


Ahora que ya conoces lo que significa marketing de contenidos, podrás mejorar la producción de publicidad y contenido de tu marca. En 5entidos buscamos el crecimiento de nuestros clientes desde todas las herramientas del inbound marketing. Contáctenos y consiga el crecimiento que siempre ha esperado en su empresa.

5 trucos que debes saber para atraer seguidores a tu Fanpage

5 trucos que debes saber para atraer seguidores a tu Fanpage

Los seguidores de Facebook son esenciales para adquirir un mayor alcance ofreciendo beneficios como el voz a voz. Por ejemplo, si a un seguidor le ha gustado tu contenido va a publicarlo y sus seguidores podrán llegar a tu página.

Si bien es cierto, el contenido que publicas en Facebook te ayuda a conseguir seguidores, sin embargo, esto no siempre puede funcionar. Publicar contenido es más que eso, tener una estrategia es impredecible para que seas reconocido en Facebook y así lograr mayores impresiones.

En este blog te contamos los 5 trucos que debes saber para atraer seguidores a tu Fanpage.

 

  1. Crea contenido de valor para los seguidores de tu Fanpage

Para crear contenido de valor es necesario tener claro tu público objetivo. Saber las necesidades y preguntas que tienen frente a un tema es esencial para obtener su atención. Así tendremos más usuarios que les guste nuestro contenido y decidan seguirnos para saber más.

Realiza contenido en el que tus seguidores puedan interactuar y tener una comunicación más allá de los likes o shares. Por eso haz encuestas, preguntas abiertas o realiza una sección de diversión en el que muestres tus servicios y productos.

 

  1. Actualiza tu Fanpage

Recordemos que los algoritmos de Facebook siempre están pendientes de las actualizaciones, ya que para tu Fanpage es importante mostrar información fresca. Para mejorar la relación con los algoritmos sigue las siguientes recomendaciones.

  • Contesta los comentarios de tus seguidores
  • No dejes fija una publicación por más de un año 
  • Actualiza fechas y cifras que tengas en tu página. 

No dejes tu Facebook abandonado, esto da una percepción negativa de tu negocio.

 

  1. Realiza concursos y sorteos para tus seguidores

Evidentemente este es un método muy funcional para aumentar la cantidad de seguidores. Realizar sorteos y concursos atrae a los usuarios a participar de lo que ofrecemos como una muestra de nuestros servicios o productos.

A pesar de la cantidad de personas que estén dentro del sorteo, los usuarios siempre querrán participar para ganar algo de forma gratuita. Para ellos comentar, seguir y etiquetar es una tarea fácil a la hora de ganar un sorteo.

Por más pequeña que sea tu muestra de servicio, ofrece la mejor imagen, ¿Cómo?

  • Usa copys de calidad, es decir que sean atractivos cuando se lee
  • El diseño del post debe ser llamativo y dar confiabilidad.
  • Redacta con precisión las tareas que deben hacer los usuarios para participar.
  • No te olvides de la fecha y hora en el que se realizará.

Con estos consejos ya podrás hacer tu gran sorteo y conseguir muchos seguidores.

 

  1. Usa hashtags en tus publicaciones

Cuando realizas publicaciones es primordial que coloques los hashtags correspondientes. Lo que te permite extender el alcance para que más personas puedan ver tus publicaciones. Así mismo podemos tener una conexión con otros posts, dando una vía directa a nuestro Fan page.

Es importante que no te excedas en los Hashtags, esto hará que los lectores pierdan el interés en ti.

 

  1. Facilita la conversión de tus seguidores con un botón.

¿Sabías que hay un botón que puedes descargar para facilitar a los usuarios de Facebook la opción de seguirte?

Esta herramienta facilita a las personas a seguirnos, sin necesidad de ir hasta nuestro Fan page, lo que mejora la experiencia del usuario.

Este botón lo puedes poner en tu sitio web, en un email y en publicaciones relevantes para la audiencia.

Hoy conseguir seguidores se ha convertido en uno de los mayores retos y tu ya cuentas con todos los trucos para ampliar tu comunidad, te invitamos a implementarlas en tu Fan page. Cabe aclarar que la cantidad de usuarios en tu pagina solo son relevantes si interactúan.  En 5entidos aceptamos el reto, estamos listos para ayudarte a conseguir seguidores, pero seguidores de calidad. Así damos resultados al incremento de conversiones, como visitas, ventas, datos entre otros. 

¿Cómo el email marketing mejora tu negocio?

¿Cómo el email marketing mejora tu negocio?

El email marketing es en la actualidad uno de los canales de comunicación más efectivos en el mundo del marketing digital. Este canal se enfoca en adquirir nuevos clientes, fidelizar los actuales, aumentar la lealtad y generar más ventas, por medio de un mensaje.

El mensaje del email debe ser agradable para el usuario quien lo lee, debe ser de su interés y finalmente debe ser conciso. A decir verdad, el correo electrónico no es un medio de comunicación nuevo, por el contrario, fue uno de los primeros en aparecer con la era digital. No obstante, en el marketing digital es uno de los canales más relevantes puesto que tiene un gran alcance de clientes potenciales. De esta manera, genera resultados favorables para tu compañía.

 

Conoce cómo el email marketing mejora tu negocio.

 

Beneficios del email marketing

El usar email marketing en tu negocio atrae una variedad de ventajas y beneficios que te ayudarán a potenciar tu empresa. Debes tomar en cuenta que los objetivos dependen del tamaño de tu empresa y así tener un crecimiento continuo. Te contamos algunos beneficios que puedes obtener haciendo email marketing.

 

1. El email marketing consigue leads de calidad

Con el email tenemos la posibilidad de llegar a nuestro público objetivo y buyer persona. Debido a que con este puedes crear una base de datos, obteniendo así una serie de clientes potenciales a la mano.

Por consiguiente, puedes establecer una comunicación constante y personalizada con cada lead, que seguramente volverá a requerir de tus servicios o productos.

 

2. Analiza y mide los resultados de las campañas

Es importante establecer objetivos claros y reales que podamos conseguir en un determinado tiempo, estas metas deben estar compactas con el tamaño de tu negocio para su potencial crecimiento.

Con el email marketing puedes realizar campañas con el fin de ofrecer un producto o servicio, para adquirir más clientes o para posicionar tu marca.

Siendo así tendrás la oportunidad de medir y analizar los resultados junto con el cumplimiento de objetivos. De este modo obtienes una visión más clara y concisa para el crecimiento de la empresa.  

 

3. Llega más fácil a cada prospecto

El correo electrónico tiene una gran cantidad de internautas, más exactamente se estima que hay alrededor de 3.8 millones de usuarios en todo el mundo. Esto permite tener un abanico mucho más amplio para llegar a nuestros futuros clientes. Pues debemos entender que con el email no llegarás a cualquier persona, sino que este te llevará a encontrar los leads ideales para tu negocio.

Como estos existe un sinfín de beneficios que darán más credibilidad a tu marca, generará mayor confiabilidad y aumentará el tamaño de tu compañía.

 

¿Cómo crear un buen email marketing? 

Para obtener los beneficios ya mencionados es necesario tener a consideración los conocimientos básicos a la hora de implementarlo. Aquí te damos algunos consejos a tener en cuenta para que tu correo tenga éxito. 

 

1. Conoce tu Buyer persona y define tu audiencia

Cuando creas un correo es de suma importancia que este dirigido hacia una audiencia específica, si las personas no se sienten identificadas no lo abrirán. Empieza crear tu Buyer persona y atrae a tus verdaderos leads.

 

2. Planifica la estructura de tu email 

La estructura de un correo es esencial para captar la atención de nuestros usuarios, causar curiosidad, necesidades o evidenciar los beneficios que pueden obtener. En efecto, las personas deben sentirse atraídas por las imágenes, el texto y la organización del correo que permiten tener una comunicación asertiva.

 

3. Establece los objetivos y mide sus resultados de tu email marketing

Recuerda siempre que para ejecutar una acción de marketing debes pensar constantemente en lo que deseas para tu negocio. De tal modo que puedas establecer tus objetivos en cortos y largos lapsos para después medir los resultados verificando las acciones exitosas en el email.

En 5entidos contamos con un equipo dedicado a las necesidades de marketing de tu negocio. Si deseas generar una relación sólida con tus clientes, dar confiabilidad y aumentar las conversiones, es hora de  implementar una estrategia que incluya email marketing. No dudes en contactarnos, somos expertos en Inbound Marketing y queremos llevar tu marca al estrellato.

5 elementos indispensables en tu estrategia de inbound marketing

5 elementos indispensables en tu estrategia de Inbound Marketing

Estrategia de marketing inbound, cuando escuchamos esto como empresarios sabemos que estar dentro de lo digital es vital para nuestro negocio. Pues es esta la nueva manera en que los clientes llegan a nosotros dejando algo más que una compra. Con esto, me refiero a las conversiones como comentarios, clics o simplemente dejándonos sus datos.

No obstante, hemos identificado que la mejor forma para alcanzar las metas digitales es realizando una excelente estrategia y así tener métricas de primer nivel. En este blog te contamos sobre los 5 elementos indispensables en tu estrategia de marketing inbound

Toma en cuenta que la estrategia puede ir cambiando de acuerdo a las necesidades que tiene tu negocio.

1.    Estudio y reconocimiento en tu estrategia de inbound marketing

Es importante realizar un estudio constante sobre tu empresa. Este estudio te permitirá reconocer el público objetivo, los competidores y  los stakeholders entre otros. Hay que tener en cuenta que cada persona va cambiando sus necesidades y manera de pensar con el tiempo. Por eso debemos hacer una revisión periódica de las personas a las que estamos llegando y a cuáles deseamos llegar.

Otro factor importante dentro del estudio además de las personas es investigar nuestro tipo de negocio en el mercado, revisando las fortalezas, debilidades y oportunidades.

 

2.    Posicionamiento SEO esencial para tu estrategia de inbound marketing 

Teniendo en cuenta el estudio de nuestro mercado, se realiza el posicionamiento SEO. Este es uno de los aspectos fundamentales para empezar a crecer en lo digital.

Gracias al posicionamiento Seo podemos incrementar la visibilidad y aumentar el número de visitas en nuestro sitio web. Por otro lado, la organización de la seo dentro de nuestra página permite brindarles a los usuarios una buena experiencia al navegar dentro de ella. De este modo los motores de búsqueda concluyen la calidad que tenemos y junto con las palabras claves nos posiciona en los primeros lugares.

 

3.    Marketing de contenidos un arte para tu estrategia de inbound marketing 

Es en este punto que vemos cómo todo se va unificando para generar una potente estrategia de inbound marketing. El marketing de contenidos es todo un arte que contribuye de manera significativa al posicionamiento y a nuestro público objetivo.

Es con esta metodología que podemos saber exactamente qué es lo que desean nuestros usuarios, respondiendo a sus dudas o necesidades. Se ha establecido que un gran marketing de contenidos se logra a través de infografías, post de valor en las redes sociales, blogs, entre otros.

 

4.    Plan estratégico para redes sociales

El plan estratégico para redes sociales es vital para encontrar nuestro público, esto permite tener una información cercana de cada posible cliente.

Tener un plan estratégico para las redes sociales sirve para abarcar los usuarios de las redes mostrando contenido a una hora indicada y con un propósito. Debido a este plan tu contenido podrá ser consumido por las personas ideales para tu negocio.

 

5.    Automatización de marketing

Finalmente, la automatización de marketing es un elemento que en definitiva no debe faltar en tu estrategia inbound Esta actividad es esencial para el desarrollo y revisión de las campañas, para agilizar procesos de campaña otorgando un flujo de contactos potenciales.

Esta fase se realiza a través de plataformas de software que se encargan de dicha tarea, teniendo en cuenta la automatización de cada área del marketing. Con la automatización de marketing podemos obtener reducción de costes de marketing, reducción de pérdidas de clientes y un mayor porcentaje de productividad.

Así concluimos que cada uno de estos elementos son esenciales para el desarrollo y crecimiento de un negocio, un crecimiento que perdurará en el tiempo. Si se utiliza de forma efectiva cada uno de los 5 elementos mencionados antes no dudes en que tu negocio está dando grandes pasos. 

Ahora implementa estos elementos dentro de tu estrategia de inbound marketing. En 5entidos contamos con un equipo calificado para realizar una estrategia exitosa y perdurable. Si estás interesado contáctanos y te asesoramos. 

_3 señales para incorporar LinkedIn para empresas en tu estrategia de Inbound Marketing.

 3 señales para incorporar LinkedIn para empresas en tu estrategia de Inbound Marketing.

Realizar Inbound Marketing en LinkedIn es una gran estrategia sin importar los objetivos de la empresa o su público objetivo. Según Hubspot, LinkedIn es 277% más efectivo para generar Leads en comparación con Facebook o Twitter.

Esto se debe a que esta red social creada en el 2002 mantiene constante innovación desarrollando diferentes sistemas que ayuden a las empresas y a los usuarios a conectarse. Muchos de estos Servicios de LinkedIn no están a simple vista y es un común denominador en las empresas no usarlos de manera adecuada. 

Linkedin Sales o LinkedIn Marketing es un claro ejemplo de lo anterior, son soluciones muy bien pensadas para las empresas y que generan excelentes resultados, pero ¿habías escuchado sobre ellas?

Es probable que no, por eso este blog explicará todo sobre la gran oportunidad que significa LinkedIn Business en el Inbound Marketing y que en este momento es probable que las empresas no las estén aprovechando.

¿Cómo funciona Linkedin Business?

LinkedIn business es una suite de herramientas guiada en 4 aspectos:

  • Talent Solutions
  • Marketing Solutions
  • Sales Solutions
  • Learning Solutions

Cada uno de los apartados tiene diferentes productos y sistemas que han ayudado a las empresas a tener grandes resultados a partir de cuatro puntos fundamentales: El análisis de datos, contenido de calidad, personalización e innovación.

Ventajas adicionales

  1. Un buen perfil empresarial de LinkedIn puede atraer los mejores talentos a la empresa.
  2. Puede estar al tanto del Blog de marketing de LinkedIn

¿Cómo crear Linkedin Para empresas?

Los pasos son muy sencillos y puede comenzar en el apartado de Productos desde el perfil personal. No obstante, la creación del perfil va más allá del proceso de creación del perfil  y es importante que los objetivos de la estrategia en LinkedIn sean posicionar la empresa y desarrollar cada uno de las etapas del Ciclo de Ventas de la metodología Inbound en esta red social.

La columna vertebral que fortalece la metodología Inbound es el contenido de valor y hay cuatro principales formatos que puedes desarrollar en tu estrategia de contenidos:

  • Imágenes o carruseles
  • Videos
  • Texto
  • Encuestas

Estos formatos se desarrollan de diferentes maneras y tienen la posibilidad de ser publicados en varios lugares dentro de LinkedIn:

  1. El perfil personal
  2. La página de tu empresa
  3. Grupos
  4. Mensajes directos 
  5. Correos electrónicos
  6. El contenido de otras personas

Nota: Las imágenes generan más reacciones mientras que el texto y video generan más interacción. Por otro lado, la calidad del contenido es fundamental para esta red social por lo que una agencia Inbound puede gestionar todo el contenido de valor de la empresa.


Te podría interesar leer: Cómo y porqué LinkedIn es el canal adecuado en tu estrategia de marketing


El poder de la encuesta en LinkedIn

Las encuestas son el contenido que genera el mayor número de interacciones en LinkedIn, convirtiéndose en una pieza fundamental dentro del plan de contenido. Los siguientes tres consejos ayudarán a generar diferentes interacciones y no solo respuestas aisladas: 

  1. Crear una historia o texto que introduzca la encuesta. 
  2. La temática de la encuesta debe estar relacionada con el enfoque de tu empresa.
  3. La creatividad es fundamental para generar pequeños debates en los comentarios.

¿Linkedin Business sirve para todas las empresas?

LinkedIn es una herramienta que gracias a sus nuevos servicios y herramientas complementa varios de los procesos que tienen que llevar a cabo las empresas. Además, el público de LinkedIn le ha dado mucho valor e importancia a la calidad del contenido y esto permite ser la ventana ideal para aplicar el Inbound Marketing y sus diferentes etapas.

Igualmente, LinkedIn puede ayudar a cumplir objetivos que toda empresa tiene, por ejemplo: 

  • Construir autoridad basada en la experiencia.
  • Generar credibilidad.
  • Crear confianza con tu cliente.

Las siguientes 3 señales demostraran que las empresa debe incorporar Linkedin en su estrategia Inbound cuanto antes:

Primera señal: Crear relaciones 

El fin último de la metodología Inbound es crear relaciones duraderas y precisamente LinkedIn tiene como objetivo conectar a los profesionales del mundo en un mercado laboral. 

Para generar las relaciones se puede comenzar invitando a los colaboradores y clientes a que se unan a la red de la empresa tomando papeles activos sobre el desarrollo de la empresa en esta red social.

Segunda señal: Palabras claves 

El algoritmo de búsqueda de LinkedIn también se rige por palabras claves,  por lo que es una gran oportunidad hacer uso de las palabras claves que rodean a la empresa.

De esta manera, se consiguen resultados de búsqueda orgánicos potenciando las keywords correspondientes en el perfil de la empresa, en las publicaciones y usando hashtags.

Tercera señal: Mercado profesional

Si en tu público objetivo toma gran relevancia los clientes con perfil profesional o tu empresa desarrolla comercio B2B no esperes más y fortalece tu estrategia de contenido en LinkedIn.

Vas a encontrar mil oportunidades para atraer, interactuar y deleitar leads mucho más fácil y con más probabilidad de conversión que el resto de Redes sociales. Los únicos cambios que puedes realizar en comparación al resto de redes sociales es que el contenido en LinkedIn debe demostrar mucho conocimiento y experticia 

En el rubro de la producción y estrategia del contenido, la empresa se puede ver ayudada por una agencia Inbound que le permita posicionarse con credibilidad en el mercado profesional de LinkedIn.

En 5entidos somos una agencia con amplia trayectoria en Inbound Marketing que te puede ayudar en la generación de contenido en LinkedIn con un enfoque muy profesional.

Inbound marketing y Hubspot_ La perfecta combinación para generar ventas efectivas en tu empresa.

Inbound marketing y HubSpot: La perfecta combinación para generar ventas efectivas en tu empresa

Inbound Marketing y Hubspot nacen de la mano en la primera década de los 2000 ‘s por dos amigos llamados Dharmesh Shah y David Meerman, por esto es imposible hablar de uno sin el otro. Tanto la metodología Inbound como Hubspot han marcado tendencia desde sus invenciones y han fortalecido la quebrada relación que tenían los clientes con las empresas.

Manejar el inbound Marketing y Hubspot es perfecto para las empresas ya que responde a las necesidades del cliente, sobre todo en una industria que tenía metodologías muy agresivas. Esa agresividad al vender y al mostrar un producto creó una resistencia en el cliente y fomento desconfianza en la relación comercial.

Es por esto que cuando Shah y Meerman formalizan el término Inbound lo hacen por medio del libro: Inbound Marketing: Get found using Google, Social Media and Blogs y abren la posibilidad para que empresas y agencias digitales cambien la ruda relación con los clientes por una relación duradera y valiosa para ambas partes.

 

¿Qué es HubSpot? 

HubSpot es una suite que integra diferentes soluciones para las áreas de una empresa. Comenzó siendo una solución para el área de Marketing pero a medida del tiempo ha desarrollado diferentes “Hub” para las áreas de ventas, de servicios y de operaciones.

Cada uno de estos Hub cumplen ciertas tareas en cada una de sus áreas y son el compañero ideal para cada proceso. Pero a pesar de que cada Hub se puede desarrollar aislado del resto, la idea principal de Hubspot con estas herramientas es unir y alinear los procesos de toda la empresa para no generar experiencias negativas en los clientes.

HubSpot CRM

HubSpot CRM es la columna vertebral y a partir de allí se desprenden las diferentes funciones para el resto de áreas. Aquí están alojadas todos los datos de contacto de todos los tipos de cliente, desde un usuario potencial hasta un comprador recurrente. 

A partir de la información que está en el CRM las áreas definen los diferentes proyectos en los diferentes Hub de Hubspot: 

  • Marketing Hub

Es la plataforma que brinda diferentes herramientas con el fin de desarrollar la estrategia Inbound a partir del contenido en redes sociales y en la página web. Desde aquí puedes desarrollar las diferentes etapas del Ciclo de Ventas y de esta manera atraer, interactuar y deleitar al usuario.

  • Sales Hub

Desde esta herramienta, el área de ventas puede manejar los datos más relevantes de los comportamientos de los potenciales clientes, y así, iniciar el contacto de la manera más acertada para reforzar la relación por medio de reuniones u otro tipo de contacto.

  • Service Hub

Es el software que permite dar una atención personalizada con el fin de mejorar la experiencia del usuario. Esto lo puede hacer por medio de llamadas o chats y generar los tickets para mejorar el seguimiento de los casos.

  • Operations Hub

Es el lugar donde la sincronización y organización de datos es mucho más rápida y eficiente. A la vez, desde este Hub se conectan los datos o herramientas de otras aplicaciones.

  • CMS Hub

Es la herramienta que brinda soluciones para optimizar el sitio web, incluyendo apartados para integrar contenido pero también para el desarrollo de los sitios web.

Teniendo claro lo que es Hubspot con todas sus herramientas y ventajas, saltaremos a lo que significa la metodología Inbound y cuales son su objetivos en el marketing digital.

¿Qué es Inbound Marketing?

Es la metodología que fomenta el contenido de calidad con el objetivo de crear relaciones significativas y duraderas. De esta manera, guía a las empresas a realizar negocios que ayuden al cliente con un  enfoque más humano. 

Ciclo de Venta o Flywheel

El Inbound Marketing plantea un camino para el comprador y determina diferentes perspectivas según el progreso del usuario. Este camino se aleja al ya conocido Funnel de Ventas al cual llaman Flywheel o ciclo de venta y principalmente se conforma por tres etapas:

  1. Atraer
  2. Interactuar 
  3. Deleitar

El principal objetivo de este Ciclo de ventas es atraer a los clientes y que en su proceso de compra se generen valores de confianza para que puedan recomendar el producto o servicio de la empresa. 

En ese camino la empresa debe acompañar con las mejores prácticas para que la relación con el cliente sea natural y llena de valor con el objetivo de cumplir con el ciclo de venta.

Ventajas del Inbound Marketing y HubSpot

Queda demostrado que uno de los factores más valiosos de Hubspot es la productividad, y a esto le sumamos relaciones humanas de valor, como lo propone la metodología Inbound: el gran resultado son excelentes indicadores comerciales para grandes o pequeñas empresas sin importar si se encuentran en un comercio B2B o B2C.

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Además, el inbound Marketing y Hubspot aprovecha todas las ventajas que ofrecen los medios digitales como Google o las redes sociales para fortalecer la relación con el cliente. Esto se ve reflejado en las diferentes herramientas y soluciones que propone Hubspot y que pueden ser usadas en el Inbound Marketing, a continuación algunas de ellas: 

  • Chatbots
  • Contenido SEO
  • Pauta digital
  • Correos automatizados
  • Analítica de datos

Combinación perfecta

El ejemplo más evidente a nivel mundial de que esta combinación funciona y encaja a la perfección es la misma empresa HubSpot. 

HubSpot es el claro ejemplo de cómo las relaciones valiosas y duraderas pueden llevar a una empresa a ser protagonista en los mercados internacionales. La empresa estadounidense lo demuestra con todos sus portales de contenido y con diferentes herramientas complementarias: 

  • Blog de HubSpot.
  • Recursos descargables.
  • HubSpot Academy.
  • HubSpot Research.

Este enfoque Inbound que HubSpot ha desarrollado por cerca de 20 años lo posiciona a día de hoy como una plataforma imprescindible para hacer marketing gracias a contenido, herramientas, certificaciones, tutoriales y mucho más. Además, gracias al impacto de esta metodología las agencias de marketing con mejores resultados basan su trabajo en HubSpot.

En conclusión, el inbound marketing seguirá creciendo a medida del tiempo, por eso es importante estar al tanto de HubSpot y de sus partners estratégicos. Estos partners estratégicos son agencias de Inbound marketing que son especialistas en desarrollar esta metodología y que han recibido la confianza de HubSpot gracias a sus buenas prácticas.

Somos una agencia de Inbound con una larga trayectoria en todo tipo de empresas y gracias a nuestro partner estratégico HubSpot te brindamos los mejores servicios en creación de contenido para que puedas crear grandes relaciones con tus clientes.

Linkedin para empresas y cómo prospectar clientes

¿Cómo el inbound marketing te puede ayudar a convertir tu equipo de marketing en tiburones del mercado B2B_

¿Cómo el Inbound Marketing te puede ayudar a convertir tu equipo de marketing en tiburones del mercado B2B?

  • El Inbound Marketing ha permitido que pequeñas y grandes empresas logren grandes ventas sin importar su nicho ni la competencia. Es por ello que esta metodología se puede aplicar perfectamente en equipos de empresas que sus servicios o productos estén guiados a un mercado B2B.

Esta metodología tiene innumerables ventajas en el mercado digital, pero la gran duda de las empresas es cómo el Inbound Marketing puede llegar a mejorar el rendimiento de todas las áreas de la empresa.

La idea principal del Inbound Marketing es mejorar las relaciones con los clientes, si comenzamos desde este principio varias áreas en tu empresa pueden ayudar al recorrido de compra y de fidelización de los clientes. Es decir que no solo el área de marketing está involucrada con la metodología, sino también el área de ventas o de atención al cliente.

Objetivos de una empresa Inbound

Para evaluar cómo podemos solucionar las necesidades de nuestro comercio B2B debemos tener definido el objetivo de la empresa, y así, teniendo definido este apartado podemos fundamentar toda nuestra metodología Inbound en el “Porqué” de tu empresa.

Según el creador de “El Círculo Dorado” Simon Sinek, los líderes de las organizaciones deben tener claro el propósito de una empresa ya que es fundamental para el rendimiento y producción de cada una de las áreas. De hecho, esta premisa está basada en la idea de que todas las áreas deben trabajar bajo un mismo propósito.

Es importante que en la definición del propósito se tenga en cuenta la visión de las otras empresas que actúan como clientes, para ello, es fundamental hablar con ellos y tener información sobre su experiencia de compra con tu empresa.

Relación entre el Inbound marketing y el comercio B2B 

Para analizar la relación entre la metodología Inbound y el comercio B2B comencemos desde tres puntos fundamentales del comercio B2B:

  1. Son procesos de compra muy rigurosos y selectivos.
  2. Buscan una empresa confiable y profesional.
  3. Necesitan atención personalizada y constante.

Estos tres pilares del comercio B2B se relacionan de manera casi exacta con los principios de la metodología Inbound: 

  • Primer principio: 

Compartir información a través de contenido de valor teniendo en cuenta la manera en la que el cliente piensa, investiga o compra.

Segundo principio:

Crear relaciones de confianza por medio de las mejores herramientas, prácticas comerciales y el posicionamiento en los diferentes canales.

Tercer principio:

Acompañar al cliente en todo su proceso de compra desde la etapa de atracción hasta la etapa de deleite.

Por esto, todas las prácticas que promueve el Inbound marketing son la mejor herramienta para llevar a cabo una estrategia comercial en el comercio B2B, con el fin de lograr relaciones comerciales genuinas y duraderas teniendo en cuenta siempre la visión del cliente..

Ventajas del Inbound Marketing en el comercio B2B 

Como vimos anteriormente, las prácticas que promueve el Inbound Marketing son casi perfectas para las necesidades del comercio B2B, por lo que podemos decir que las ventajas de esta metodología llegan a ser innumerables.

Al ser innumerables vamos a precisar en tres ventajas muy amplias y que mejorarán inmediatamente los procesos internos de la empresa.

  • En el Inbound marketing se manejan diferentes herramientas comunicativas para interactuar con los clientes. Este factor permite que las diferentes áreas de la empresa personalicen sus herramientas con el objetivo de comunicarse con el cliente a través del medio de comunicación de su preferencia.
  • La confianza es fundamental en el Inbound Marketing por lo que enfocarse en este factor le va permitir a la empresa crear relaciones muy fuertes de una manera más simple y natural.
  • Entender la manera en cómo piensa y actúa el cliente es fundamental para la atención y acompañamiento. Dentro de las características de la metodología Inbound es muy importante analizar el comportamiento de compra por lo que en el comercio B2B le será más fácil a la empresa conocer el comportamiento del cliente.

Tips Inbound para empresas B2B

Para resumir, te dejamos cinco tareas de Inbound Marketing que puedes desarrollar lo antes posible convirtiendo

 a tu empresa en un tiburón en el comercio B2B:

  1. Definir el propósito de tu empresa de acuerdo a “El círculo dorado” de Simon Sinek.
  2. Mantener resultados en los primeros puestos del buscador.
  3. Generar contenidos por parte de expertos.
  4. Organizar la atención al cliente en la etapa de Post-venta
  5. Tener varios medios de comunicación con tus clientes: Chatbots, Apps de mensajería, Formularios o encuestas.

Bonus:

Sabemos que mantener diferentes áreas de una empresa es un trabajo duro y continuo por lo que oxigenar las tareas con una agencia especializada en Inbound Marketing te puede ahorrar tiempo y dinero. 

Aquí en 5entidos somos una agencia especializada en Inbound Marketing y al ser partner de Hubspot, ayudamos a tu empresa a desarrollar los proyectos y el contenido adecuado para abarcar el Comercio B2B con todos los estándares de la metodología Inbound.

Inbound Marketing - La perfecta solución para acelerar tu ciclo de ventas

Agencia Inbound – La perfecta solución para acelerar tu ciclo de ventas

En los últimos años, una agencia Inbound en bogotá permite que las empresas desarrollen estrategias comerciales con el fin de abarcar el mercado online. Esto provocó que el desarrollo comercial de una empresa se concentrará en grandes inversiones, tanto económicas como humanas, para lograr posicionamiento online y visibilidad empresarial en el mundo digital.

En muchos casos, estas inversiones estaban concentradas en aumentar las ventas y lograr la anhelada conversión online de clientes adquiridos por medios digitales. En este recorrido, las áreas de marketing o las agencias digitales proponían grandes inversiones en pauta digital o costosas campañas de marketing de influencers.

Una relación más humana

Sin embargo, las agencias y la industria del marketing digital notaron un cambio en el comportamiento del consumidor que ya no correspondía con las prácticas que hasta hace unos años, los usuarios y las empresas desarrollaban con grandes resultados comerciales.

Es por esto que las agencias Inbound han abarcado gran parte de los procesos comerciales, en los últimos años respondiendo a las diferentes necesidades del cliente y ofreciendo un lenguaje real y amigable en el proceso de compra.

¿Qué es Inbound Marketing? 

Es la capacidad de las empresas de brindar la información correcta en el momento correcto. Es aquí donde el contenido de calidad tiene como fin crear relaciones humanas que permitan hacer negocios que ayuden a las personas y de esta manera guiar a las empresas a un enfoque más humano, con el objetivo de que la interacción sea totalmente genuina y llena de valor.

Objetivo de una Agencia Inbound 

La idea principal de aplicar el Inbound Marketing es transformar tu empresa creando relaciones duraderas con los clientes. La mejor manera de crear esa relación es acompañando a las personas en el proceso de compra y usando las diferentes herramientas creativas y tecnológicas, para mantener esta relación durante todo el ciclo de venta.

Metodologia-inbound

Ciclos de venta o Flywheel

La metodología Inbound plantea un camino que recorre el consumidor a la par del acompañamiento de la empresa. Este camino se diferencia del funnel de ventas con la idea de que un cliente feliz y satisfecho puede volver a alimentar el ciclo con sus recomendaciones.

El ciclo se conforma por tres etapas:

  1. Atraer: Cautivar al público adecuado con información precisa.
  2. Interactuar: Ofrecer información relacionada con los interés y necesidades del cliente.
  3. Deleitar: Ayudar al usuario en su proceso de compra mediante herramientas e información.

En cada uno de las etapas el contenido y las herramientas pueden cambiar, pero siempre deben mantener dos pilares muy importantes: el primero, es centrar todas las fuerzas de las diferentes áreas en ofrecer soluciones dejando a un lado el sentimiento de vender un producto o servicio, la segunda, es que cada una de las comunicaciones por parte de la empresa deben generar confianza.

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Beneficios de encontrar una agencia Inbound 

Una de las principales claves para lograr buenos resultados en la metodología Inbound es generar contenido de valor, por ello centrar nuestras fuerzas en generar información de calidad es determinante para lograr las metas. Para cumplir a cabalidad con este punto, es recomendable aprovechar todos los beneficios que brinda una agencia Inbound con el fin de asegurar que el contenido y la información cumpla con las necesidades del usuario.

Recuerda que Hubspot es la cuna del Inbound Marketing, por ende es ideal que la agencia Inbound que elijas sea partner de Hubspot. Conoce 5entidos, una agencia Inbound en Bogotá que tiene todo el respaldo de Hubspot y en la cual ayudaremos a tu empresa a transformar clientes potenciales en ventas efectivas, por medio del contenido de valor, recibe nuestra consultoría totalmente gratis.

 

Funciones de marketing y ventas

Funciones de marketing y ventas: Expectativas y realidad

Las empresas esperan lo mejor de sus empleados y es por ello que las funciones de marketing y ventas deben cumplir con la realidad o ciertas expectativas de los consumidores.

Cómo, por ejemplo, cuando una cadena de comida rápida lanza un nuevo elemento en su menú, normalmente debe haber una gran cantidad de promoción y promoción en torno al producto. Y por tanto de estos esfuerzos se pueden conducir a ciertas expectativas de lo que los consumidores pueden esperar al comprar el artículo.

Se espera que la mayor parte de las acciones cumplan con las expectativas, pero igualmente con mercados tan cambiantes la mayoría de las veces no lo hace.

 

Los mercados siempre pueden llegar a presentar riesgos, pero tu agencia debe guiarte en pro de minimizarlos o saber responder a estos.

 

Lo que se llega a esperar de marketing y ventas

Cada vez que se exploran nuevas oportunidades dentro de las funciones de marketing y ventas, puede conducir a un cierto conjunto de expectativas de rendimiento, reacción de la audiencia y una serie de otras variables.

Si bien es posible que la realidad no siempre satisface las expectativas, la incorporación de las redes sociales en su rutina de marketing digital ofrece muchos beneficios. Dentro de estos beneficios incluyen:

  • Mayor exposición
  • Aumento en el tráfico del sitio web
  • Desarrollo de una comunidad leal
  • Acceso a la visión del mercado

 

Algunas de las expectativas más comunes 

Los ejemplos a continuación brindan una idea de algunas expectativas comunes que tienen los nuevos (y aún más experimentados) marketers sobre las funciones de marketing y ventas en redes sociales.

Recuerda que la realidad a veces dura.

 

1. Establecer expectativas de publicación

Expectativa: al abordar las redes sociales para las empresas, puede ser fácil suponer que tendrá infinitas ideas para el contenido y será una máquina de publicación.

Realidad: la mayoría de las veces, las empresas se vuelven lo suficientemente fuertes y luego se cansan rápidamente de la atención que se necesita para crear y seleccionar contenidos atractivos.

Solución: una forma de atraer a su audiencia es publicar contenido de manera consistente en sus canales sociales. Dentro del plan de marketing y ventas se debe crear una rutina para publicar, ellos sabrán qué esperar. Existen herramientas que son excelentes para programar tu contenido de redes sociales para la semana.

También puede establecer reglas para publicar la frecuencia y la hora del día dentro de sus preferencias. 

 

2. Evaluar las conversiones orgánicas

Expectativa: ¡Basándose en todo el increíble contenido que está produciendo, es solo cuestión de tiempo antes de que esos formularios de contacto entren!

Realidad: de manera más realista, una fuerte presencia en las redes sociales probablemente genere un aumento en el tráfico de referencias a su sitio web (si es allí donde señala a sus seguidores).

Solución: las redes sociales orgánicas se pueden usar en combinación con los esfuerzos de las funciones de marketing y ventas de contenido para impulsar la generación de oportunidades. Si bien puede no ser siempre una conversión directa para suscribirse a los servicios, existen otras oportunidades de conversión.

Por ejemplo, use las redes sociales para guiar a su audiencia al contenido restringido de su sitio web o suscribirse para recibir actualizaciones de su empresa.

 

3. Gestión efectiva de la comunidad

Expectativa: responder a las menciones y consultas de la marca es fácil.

Realidad: mantenerse al día con las menciones de marca manualmente puede ser increíblemente abrumador.

Solución: continúe creando contenido de calidad que su comunidad encuentre útil y use las herramientas de monitoreo de redes sociales como Hootsuite, SproutSocial, o Social Mention para nombrar algunos, que ayudan a identificar y responder a las menciones de su marca.

 

4. Mejore la efectividad publicitaria

Expectativa: Usar el pago social automáticamente significa que tendrá más conversiones (Me gusta, acciones, comentarios) para su página de Facebook y sitio web.

Realidad: la publicidad social simplemente proporciona acceso a más personas, no cambia la calidad de su mensaje.

Solución: para aprovechar al máximo la publicidad en redes sociales, considere las siguientes prácticas:

  • Use mensajes claros y concisos
  • Incorporar fuertes activos visuales
  • Anuncios beta de prueba publicando orgánicamente primero
  • Usar las funciones de orientación de la plataforma
  • Rotar anuncios con frecuencia para evitar la fatiga publicitaria
  • Diseñar anuncios con usuarios de dispositivos móviles en mente

 

5. No tome solo un enfoque, conozca cómo debe hablar

Expectativa: Puede publicar con éxito todos los mismos mensajes sociales exactos en cada plataforma.

Realidad: Las personas usan diferentes sitios de redes sociales por diferentes razones.

Solución: Debe comprender a su audiencia y a los sitios de redes sociales que utilizan para tener una idea real de cómo posicionar los mensajes para cada plataforma. Recuerde que cada red social tiene un lenguaje y público diferente.

La forma en que la mayoría de los usuarios interactúan en LinkedIn es muy diferente de lo que usarían una cuenta de Instagram. Tenga esto en cuenta al crear mensajes para las páginas y perfiles de redes sociales de su empresa. 

 

Comience a establecer expectativas realistas para el marketing en redes sociales

El verdadero éxito del marketing en redes sociales requiere mucho trabajo, paciencia y atención al detalle. Lo más probable es que, si invierte su tiempo y dinero sabiamente, comenzará a ver que algunas de sus expectativas en las redes sociales se conviertan en realidad.

 

Tenemos muchas métricas de redes sociales

El problema en las redes sociales no es que no se pueda medir. Es que tenemos demasiadas métricas. Para lograr saber que tan bien te ha ido debes lograr comprender la data y esta labor es fundamental dentro de las funciones de marketing y ventas. Es real que puede que tengas altas expectativas pero la realidad puede llegar a ser otra. Recuerda que el mercado es cambiante y tu producto , servicio o marca debe responder rápidamente a los cambios y formas de comunicarlo.

Pero las métricas que tenemos a nuestra disposición, las métricas que son fáciles de encontrar, las métricas que usted puede simplemente presionar un botón y ejecutar un informe, las métricas que Facebook y Twitter y LinkedIn y Pinterest e Instagram le dan de manera nativa simplemente rascan la superficie del valor comercial real.

Aquí hay una verdad para ti. Las ideas requieren esfuerzo siempre. Las ideas siempre requieren esfuerzo. Si realmente quieres saber cuál es el impacto de las redes sociales en tu negocio, vas a tener que hacer algo más que presionar Imprimir. Tendrá que descubrir cómo rastrear desde atrás, seguir el valor de las redes sociales hasta el resultado de su nivel de negocio. Un equipo de marketing y ventas deben tener una sincronía en lograr un objetivo en común no es solo crear e igualmente no es solo vender y ya. Todo está conectado y debes cuidar de cada detalle que hable de tu empresa o marca. 

 

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Conclusión

Sabemos que muchas veces las realidades no satisfacen las expectativas y que las funciones de marketing y ventas lo que pueden es ofrecer beneficios que en opinión es lo más importante. Descubre la forma correcta de lograr tus objetivos comunicacionales y de ventas de la mano de 5entidos. Descubre el poder del Inbound marketing y deja que te guiemos en el proceso de crear una comunidad fiel a ti que a futuro te dará muchos beneficios y frutos.

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Incorporar Inbound marketing ideal para ser relevante en el mercado digital

Incorporar Inbound marketing ideal para ser relevante en el mercado digital

El mercado digital nos exige ser relevantes y por tanto incorporar inbound marketing en tu empresa será la mejor decisión para lograrlo.

Ninguna empresa es nadie hoy en día si no se hace relevante para y en Internet.

Puede que consideres que sean más factibles otras acciones del marketing digital, pero en este blog te contaremos porque con inbound marketing el camino será el correcto. Por otro lado, te podemos decir que la importancia del inbound marketing en el contexto digital, radica en la capacidad de lograr atraer el tipo de público que requiere tu campaña.

 

¿Por qué incorporar inbound marketing es el mejor camino?

Es muy fácil la respuesta de ello, y es que, a diferencia de otras metodologías, una estrategia inbound marketing no es invasiva, sino que se centra en lo importante dar contenido de valor, lograr objetivos claros y ser medible. Estas acciones logran que el cliente sea quien se acerca a ti, o en otras palabras creamos estrategias de atracción para dar valor a las necesidades y urgencias. 

Permitiendo así atraer el público realmente relevante para lograr convertirlo con el tiempo, generando un interés primero en el material que se le presenta y en las soluciones que puedes ofrecer a su problema o necesidad desde tu experticia, producto o servicio.

 

La relevancia de realizar acciones digitales que funcionen

Las redes sociales e Internet son la superficie ideal para darse a conocer, mostrar relevancia, manejo y experticia por lo cual es un espacio que ya no debe ser dejado de lado. Incorporar acciones a tiempo es lo esencial y permitirse enfocar acciones en las plataformas digitales, como medios de comunicación de gran alcance mostrará frutos.

Cuando nos adentramos en el mercado digital nos encontramos con los leads los cuales son visitantes que muestran interés en una necesidad o productos y nuestro objetivo está dado inicialmente en captarlos.

Todo visitante es potencial, debemos calificarlo, conocerlo y darle información para que este nos de la suya y logremos acciones inteligentes.

La relevancia de incorporar inbound marketing es permitirnos acercarnos, captar y cualificar los leads. Ya influenciados por tu estrategia de contenido, lograrás desarrollar un interés genuino en tu producto y una relación duradera con tu marca.

En palabras más claras cada acción busca generar no solo atracción sino también una comunidad con atributos como la fidelidad hacia ti.

 

Inbound marketing como un proceso

Con la metodología inbound un lead espera recibir información sobre el tema de interés que logres resolverle (alimentar su interés con conocimiento) e inclusive está abierto a recibir información de las ofertas disponibles. Ten presente que, por lo general gracias a las acciones de este método, en un principio, este deja al menos su correo electrónico transformándolo así en un posible cliente potencial.

Con el inbound se trazan acciones que no se enfocan tanto en la venta directa como en la creación de clientes fieles, permitiendo así crear un interés real. Ya logrado ello siguen acciones de mantener relevante tu marca y en un fructífero proceso a medio-largo plazo lograr convertirlo y hacerlo fiel a ti.

 

¿Qué es el inbound marketing realmente para los clientes?

El inbound marketing es una metodología que se centra en mostrar al usuario información relevante y accionable en función de su nivel de conocimiento en cuanto a un producto, servicio o solución.

Igualmente, su finalidad está en:

  1. Mantener una comunicación constante.
  2. Comenzar un proceso en el que se trata de educar.
  3. Guiar a este lead (cliente) para que al final acabe adquiriendo uno de nuestros productos.

Asimismo, la finalidad de incorporar inbound marketing está en ser la acción más definitiva y relevante gracias a que acompaña durante todo el proceso al lead. Inclusive se hace más fuerte al seguir alimentando estas acciones después de la captación hasta la venta final e incluso tras dicha venta o conversión.

 

Ventajas de implementar la metodología inbound marketing

Ya vimos de forma general que el inbound marketing es un método importante para posicionar tu empresa en el mercado digital, pero ahora conocerás los puntos específicos por la cual es ideal implementar esta metodología.

 

Te muestra como experto

En la metodología inbound las estrategias están pensadas en lograr que a través del contenido posicionar a tu empresa como experta en su nicho. Gracias a que te conviertes en una fuente fiable de respuestas y de ayuda, además de resolver directamente los problemas de tus clientes, construyes una reputación sólida dentro del nicho en el que te mueves.

Entonces a partir de tu contenido de calidad junto con los testimonios de tus clientes fieles los que te consoliden en el mercado crearas esa reputación que no sólo alimentará a tus leads sino también te permitirá posicionarte en los buscadores al alimentar tu SEO.

Se enfoca en captar el público real sin perder tiempo

Ya que enfocamos contenido en canales de captación de clientes orgánicos las acciones son más favorables y fructíferas hacia el público real. En otras palabras, se encarga de llegar al público objetivo real y alimentarlo con contenido de valor.

De las principales ventajas de esta metodología es que, además de obtener mayor alcance en tu público, este público es:

    1. El indicado.
    2. Es específico.
    3. Te buscará.
    4. Es curioso.

La efectividad de esta atracción que se convertirá en conversión está en que genera contenido altamente segmentado y que permitirá ser posicionado correctamente en los buscadores. Contenido en el que se habla de temas relacionados con el sector en el que se desempeña tu empresa y contenido de marca de interés.

Un dato de importancia es que las empresas que manejan estas estrategias tienen una tasa de conversión hasta cinco veces mayor que aquellas que no las aplican. Eso habla por sí solo de la utilidad de las estrategias de inbound marketing y como desde el uso de contenido de valor se logra la captación de posibles clientes. Dejándonos así no perder el tiempo en atraer a simples visitantes con pocas probabilidades de comprar, sino en perfiles claros que vean nuestra utilidad. 

La estrategia deriva en la captación de leads por medio del tráfico web y del contenido.

Ten presente por otro lado que cuando hablamos de contenido, también lo hacemos sobre distintos tipos y medios como lo son:

    • Videos en un canal de YouTube.
    • Webinars.
    • Podcast.
    • Entre otros.

Lo relevante acá es que todo está estructurado en alimentar a tus leads y guiarlos a una meta clara de conversión. 

Una sólida base de datos

La información vale oro y los estrategas de hoy en día saben la importancia de contar con esta. Al incorporar inbound marketing buscamos conseguir la mayor parte de información prometiendo un valor a cambio que en su mayoría es contenido de valor.

La información que obtienes y reservas sobre tus leads te servirá tanto para analizar de forma estadística los resultados que obtienen tus contenidos, como para estudiar la recepción de los productos o servicios que ofreces.

De estas acciones parte exactamente la metodología, ya que permite generar precisamente ese seguimiento. En este paso es esencial conocer en detalle el customer journey.

Customer journey, engloba todas las fases por las que pasa una persona desde que identifica que tiene una necesidad hasta que adquiere un producto o servicio para solucionarla.

En este punto, el inbound marketing se diferencia mucho del marketing tradicional, en el cual normalmente hay poco o nulo seguimiento, una vez se ha completado la transacción. Y por otro lado no potencia el uso de la información y el contacto ya creado con el lead para generar una relación más duradera y fiel.

Mayor alcance y comunidad

Una estrategia de inbound marketing correcta aumentará el público que entra en contacto con tu contenido y a su vez con tu marca.

El inbound marketing es tan atractivo porque desde los ojos de tus clientes no buscas venderles.

La relación que tendrás con tus clientes no sería la misma si los bombardeas de anuncios publicitarios. Tu público objetivo no percibirá que quieres venderles de cualquier manera, sino que tu producto es la respuesta a sus deseos o necesidades. En otras palabras, sentirán que ellos te eligieron a ti, y no a la inversa.

Si a esto le sumas calidad en tu servicio de atención, terminarás por ganarte su confianza y fidelidad. Otro dato importante es que con esta estrategia los departamentos trabajan en conjunto conociendo así las necesidades de todos y mejorando día a día los procesos para mostrar una sola cara de tu empresa y una imagen de marca sólida.

Mejor aprovechamiento de los recursos

El inbound marketing, bien ejecutado, asegura mejores resultados por una inversión igual o menor que otras metodologías. Esto se debe, en parte, a que los métodos tradicionales pueden ser relativamente más costosos, tales como los anuncios y las activaciones de marca.

Por otro lado, al captar público de mejor calidad las ganancias son mayores en comparación con la inversión, por lo que además contarás con un mayor presupuesto para volver a invertir en publicidad. Como puedes ver, es una estrategia muy rentable a largo plazo.

Automatización del marketing

Aunque el inbound marketing se confunde muchas veces con lo que llamamos el marketing de atracción, su diferencia radica precisamente en la automatización de tareas.

Ambas se basan en atraer al público por medio de marketing de contenidos. La diferencia radica en qué pasa cuando se consigue la conversión o lead.

Es aquí cuando el inbound marketing provee respuestas personalizadas de forma automática para cada lead, dependiendo de sus particularidades.

Dicho de otra forma, aquí es en donde entra en juego la automatización del marketing; teniendo como la base dos procesos llamados lead scoring (valorar la calidad del usuario en función de su interacción con nuestro proyecto) y lead nurturing (empujar al cliente hacia la compra).

 

En conclusión

Cómo ves el inbound es bastante atractivo desde diferentes puntos. El marketing tradicional se centra en el atractivo del producto y apuesta a que el consumidor lo vea constantemente. Mientras que al incorporar inbound marketing nos centramos en brindar contenido diseñado para los posibles clientes, que sea de valor y con este brindemos valores añadidos con un enfoque especializado, lo que dotará de confianza y credibilidad a tu empresa en el mercado digital y así mismo te hará más relevante. En 5entidos sabemos la importancia de ser relevantes en el mundo actual y aplicar estrategias de marketing efectivas para conectar con tu audiencia. Contáctanos y empieza a generar acciones para conocer y atraer tu público ideal, aumentar ventas y saber cómo desde el conocimiento lograrás llevar tu marca más lejos.

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¿Cómo sería el mundo sin estrategia de marketing para aumentar ventas?

¿Cómo sería el mundo sin estrategia de marketing para aumentar ventas?

Parece no tener sentido esto de estrategia de marketing para aumentar ventas hoy en día, pero en este blog te ayudaremos a que comprendas el sentido de la existencia y el por qué si tiene sentido.

Todos tenemos presente que a los consumidores les gusta quejarse de la publicidad y que cada vez es más exigente. Las acciones de interrupción de los programas de televisión, el retraso en el inicio de las películas, satura el panorama y desborda los medios sociales y en línea.

 

En respuesta, han surgido varias opciones para limitar las formas y lugares en que los anunciantes pueden llegar a los consumidores, desde listas de no llamadas hasta suscripciones pagas para servicios como Spotify o YouTube que eliminan anuncios, conocemos la existencia de aplicaciones diseñadas para bloquear publicidad, pero son realmente confiables o es necesario el limitar la publicidad.

 

El contexto de la necesidad de contar con estrategia de marketing para aumentar ventas

Todas estas iniciativas han recibido elogios, obviamente es muy cómodo sentir que obtienes todo dando poco a cambio o nada. Pero ¿Qué pasaría si las llevamos al extremo? ¿Cómo se vería el mundo si marketing y publicidad simplemente, poof, se fueran?

 

De acuerdo con un experimento de pensamiento hipotético realizado por escritores en Ad Age conocido también como Advertising Age, al no existir una estrategia de marketing para aumentar ventas el primer efecto sería un golpe masivo para la economía. Desde acá te podemos decir que la publicidad juega un papel fundamental para el desarrollo de distintos elementos, marcas e iniciativas para casi todo en el mundo comercial y no comercial.

 

El panorama real

Los publicistas y anunciantes gastan cerca de $189 mil millones en los Estados Unidos y $592 mil millones en todo el mundo si no es por decirte que mucho más. Sin ese gasto y los trabajos de marketing asociados con él, la economía mundial se desplomaría. Recuerda que cada engranaje es importante y más para la economía. 

 

En estos apuros, los consumidores también sufrirían, en forma de precios más altos para todo. 

 

Las ofertas digitales

Pero Advertising Age centró su análisis específicamente en las ofertas digitales.

¿Quieres recibir las noticias? En este momento, debido a que también genera ingresos publicitarios, The New York Times cobra $195 anualmente por una suscripción en línea. Suponiendo que todos los ingresos publicitarios desaparecieran, ese precio saltaría a alrededor de $335 por año, solo para la versión en línea.

 

De manera similar, el acceso al entretenimiento televisado costaría más, pero las ofertas probablemente disminuirían. En un entorno sin publicidad, cada canal cobraría una tarifa.

 

Utilizando las tarifas existentes cobradas por servicios como HBO y Hulu para visualización sin anuncios, las estimaciones sugieren que los consumidores terminarían pagando alrededor de $1200 por año para acceder a una docena de canales cada uno.

 

Sin embargo, es probable que algunos canales actualmente disponibles que atraen a públicos relativamente pequeños no puedan sobrevivir, por lo que las opciones se reducirán en general.

 

Para la diversión en línea, Advertising Age predice una oferta cada vez menor

Debido a que Facebook es tan popular y extendido, es probable que pueda compensar los ingresos publicitarios perdidos al cobrar a los usuarios apenas $12 por año, y la mayoría de los usuarios probablemente estén dispuestos a pagar esa tarifa.

Sin embargo, los cargos limitarían severamente la propagación de Facebook a las naciones menos desarrolladas, donde $12 es más de lo que mucha gente gana en una quincena.

 

Por otro lado, otros sitios como Buzzfeed, probablemente desaparecerían por completo. Aunque puede ser una distracción divertida hacer clic en las historias, es poco probable que las personas gasten mucho para ver una lista de los últimos desastres de maquillaje de celebridades por ejemplo.

 

Podemos ejemplificar casos como una conversación natural con x persona en donde al hacer la pregunta retórica común sobre estrategia de marketing para aumentar ventas: «¿No es el marketing solo vender cosas que no necesitan las personas?». Nos podemos encontrar con respuestas poco desarrolladas que subestiman la importancia de este, a las cuales realmente no les daremos mucho peso. Pero los que vivimos del marketing y conocemos su importancia si nos impactamos inmediatamente al conocer como esta mejora nuestras vidas y es fundamental.

 

De acuerdo, el marketing no es una causa tan noble como la enseñanza o el cuidado de hospicio, pero sostenemos que si juega un papel igualmente importante en nuestra sociedad.

 

Imagina un mundo sin estrategia de marketing para aumentar ventas

  • Nuestra economía colapsaría.
  • Nuestro nivel de vida se desplomaría como resultado de que los consumidores no tienen suficiente información sobre sus opciones y debido a la caída del mercado bursátil.
  • Sin la marca, las personas carecerán de confianza en sus decisiones, ya que no sabrían qué tipo de desempeño esperar de un determinado producto o servicio.
  • La televisión no tendría fondos suficientes para operar.
  • Google cerraría al igual que muchas empresas que dependen de los recursos publicitarios para sostenerse.

 

Ahora pregúntate, ¿puedes imaginar un mundo sin marketing?

Un estudiante de marketing con un mínimo conocimiento psicológico, creo que sería mejor ir al supermercado con una mente fresca. Todo lo que necesito saber es qué voy a comprar con ciertas cualidades para ciertos propósitos en un producto.

Posteriormente, tengo opciones mucho más efectivas y transparentes en comparación con una mente inundada de pancartas, anuncios que muestran utilidades milagrosas que el producto suministra, creo que nunca querría gastar más dinero en ellos.

Marketing, campañas de promoción y anuncios son realmente una herramienta drástica para dar información. Sin embargo, lo que importa es qué tan auténticos y apropiados son para su presupuesto.

El 99% de los especialistas en marketing nunca te ayuda con los mejores productos que benefician tu vida, te hacen confiar en su ​​producto y luego se benefician.

 

En lo que a mí respecta, una economía sin comercialización probablemente se establecerá automáticamente como otro paradigma para obtener información del mercado, como: los compradores prestarán más atención a la descripción que a su marca, las autoridades u organizaciones crearán estándares explícitos que puedan clarificar las perspectivas de los consumidores. a todo tipo de productos.

 

Resumimos esto en esta breve historia

Hoy es tu primer día en Downtown, Vancouver. Te levantas a las 10:00 a.m. y te sientes muy hambriento después de pasar toda tu noche para mudarte a este lugar. Como resultado, decide comprar su comida favorita, panqueques como desayuno e intentar buscar en Internet la palabra clave «pancake breakfast downtown vancouver».

Lamentablemente, no puede encontrar nada relacionado con las tiendas que los venden (¡SIN comercialización!). Estás decepcionado y decides buscar las tiendas tú mismo.

Como todas las tiendas tienen el mismo aspecto, no se puede saber qué tipo de productos están vendiendo. Entras uno por uno, pero sólo puedes encontrar hamburguesas, sándwiches o bollos chinos.

Finalmente, eliges rendirte y tomar una hamburguesa.

Esta historia parece ridícula, sin embargo, también nos recuerda que el marketing aparece en todas partes y afecta nuestra vida en todo momento.

Sin comercialización, nunca sabrá dónde puede encontrar las cosas (tan simples como sus desayunos) que necesita. Entonces, necesitará pasar tanto tiempo para buscar las tiendas usted mismo.

De lo contrario, puede optar por darse por vencido y obtener las cosas que pueden no ser su primera opción (hamburguesa en el ejemplo). Peor aún, incluso puede que no sepa que hay tipos de productos disponibles para comprar en las tiendas.

Al igual que una pistola, el marketing es una herramienta. Puede usarlo para hacer que nuestra vida sea más fácil, más conveniente y más satisfactoria, o puede usarla para engañar a otros.

 

La enseñanza y el factor a tener en cuenta

Depende de los usuarios, pero no de la herramienta. Creo que es mejor para nosotros entender qué es el marketing al apreciar cómo el marketing satisface nuestras necesidades antes de juzgar que el marketing crea ilusiones.

El sentido de una estrategia de marketing para aumentar ventas nos hace la vida más fácil y placentera, tanto al consumidor como al vendedor nos facilita obtener y saber de algo que necesitemos.

En 5entidos sabemos la importancia de la estrategia de marketing para aumentar ventas y como desde el conocimiento lograrás llevar tu marca más lejos. Contáctanos y empieza a generar acciones para conocer y atraer tu público ideal.

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10 razones por las que deberías contratar una Agencia de Marketing Digital

En su mayoría el éxito de una empresa se basa en una buena buena estrategia de marketing digital sumado al buen manejo de sus leads e información. Sin embargo, también depende el tener un buen producto o un buen servicio.

Teniendo en cuenta esto: ¿Quién debería gestionar la estrategia, la ejecución y las ideas para poder generar una estrategia de marketing online efectiva? ¿Debería ser la persona encargada del marketing? o ¿una empresa externa?

Te podemos decir que, para obtener el mejor resultado con tu empresa debe haber un trabajo en conjunto, es por eso que en este blog te contamos las razones de por qué debes tener una agencia de marketing digital trabajando mano a mano con tu empresa.

 

Te puede interesar: Importancia de la nutrición de leads, 3 errores comunes que afectan las conversiones.

 

¿Realmente necesitas una Agencia de marketing digital en este momento?

El primer aspecto que deberías analizar es la posibilidad que tienes en tu propia empresa para:

  1. Desarrollar toda la estrategia.
  2. Generar el análisis e implementación de cada uno de los activos digitales necesarios para la misma. (Sin contar con ayuda externa de ningún tipo)

Es sabido que muchas empresas optan por contar con ayuda para la segunda acción. Por otro lado, se debe tener presente que las desventajas que tiene esto, como:

  • La falta de algunas habilidades
  • Poca creatividad
  • El desarrollo de nuevas ideas
  • Contar con un punto de vista diferente 
  • Poseer una capacidad de ejecución mucho más alta.

Es por esto que trabajar con una agencia como partner a la hora de desarrollar acciones de publicidad o marketing online es la clave del éxito y crecimiento de tu empresa. “Aún existen muchas empresas que prefieren hacerse cargo ellas mismas”.

 

Debemos tener en cuenta que el éxito online está dado en un trabajo conjunto entre el cliente y la agencia.

 

No todas las empresas pueden permitirse el lujo de mantener un equipo de especialistas en distintas áreas del marketing y la publicidad a nivel interno. Por otro lado, las agencias de publicidad cuentan con un equipo especializado que te permitirá:

Aprovechar la experiencia y los conocimientos en el sector digital para que sean implementados en tu empresa.

 

10 razones por las cuales deberías contar con una Agencia de Marketing Digital

Te explicamos brevemente los beneficios de contratar una agencia digital y cómo esto puede ser un verdadero cambio positivo en tu empresa.

 

  1. El mejor talento al alcance de tu mano

Las agencias cuentan con equipos de personas especializados en diferentes ramas del marketing digital como:

  • SEO
  • SEM
  • Social Media
  • Performance Digital
  • Compra Programática
  • Desarrollo de Activos Digitales
  • Diseño
  • Entre otros.

 

  1. Creatividad e ideas nuevas

En una empresa las tareas del día a día les ganan el pulso a las tareas creativas. Ya que no se dedica el tiempo necesario para explotar ideas nuevas y creativas. En una agencia la creatividad es la tarea del día a día pudiendo así dar una respuesta más rápida y oportuna.

 

  1. Escalabilidad y velocidad

Una agencia te permite generar escalabilidad y crecimiento como tu equipo de marketing, así mismo contar con velocidad a la hora de lanzar nuevas etapas o desarrollar ciertas áreas promocionales donde te podría faltar experiencia.

 

  1. Experiencia Consolidada

Se podría considerar como una de las razones más importantes por las cuales contratar una agencia, ya que al trabajar con empresas de distintos sectores tienen un alto conocimiento que evitará la toma de decisiones erróneas.

 

  1. Estrategias 360º

Un equipo especializado le permite a una agencia entregar estrategias envolventes que cubran todas las necesidades y medios para el éxito de tu estrategia y objetivo.

 

  1. Ejecución inmediata

Con una agencia de marketing digital las campañas y su lanzamiento, serán en cuestión de días e incluso horas, ya que al disponer de su equipo altamente calificado se permiten ejecutar acciones de forma más rápida y efectiva.

 

  1. Monitoreo 24/7

El trabajo en conjunto con una agencia no solo te permite un buen desarrollo en tus campañas y tu marca, sino que además te permite tener al alcance herramientas, scripts y apps para monitorearlas las 24 horas del día. Al mismo tiempo que cuentan con la capacidad de acción en caso de notar variables no funcionales. El monitoreo está dado en dar acción y respuesta oportuna.

 

  1. Testing

La capacidad de testing de una agencia, sería muy difícil de igualar de manera interna y mucho menos con gran inmediatez, porque ellos probablemente han generado testing A/B u otras acciones, es más fácil contar con una agencia… 

 

  1. Análisis Detallado

Los datos obtenidos en las campañas, son simplemente datos, para que su análisis sea efectivo, se debe desarrollar su contenido para tomar acciones. Las agencias disponen de un gran número de herramientas que nos permiten hacer ese análisis a profundidad.

Te recomendamos contar con una agencia de marketing digital que te brinde total transparencia de la información. Datos como:

  • Reacciones
  • Alcance
  • Valor de las acciones
  • Entre otros.

Esto por el mismo hecho de que, aunque se presenten problemas es pertinente tener conocimiento y brindar seguridad de las labores. 

 

  1. Optimización continua

Y la parte más importante es poder optimizar continuamente todas las acciones para poder tener control sobre cada uno de los KPI ‘s de la campaña ya que para ello, se necesita un equipo que pueda trabajar diariamente en conseguirlos. Es por esto que el trabajo cliente-agencia es muy importante para la clave del éxito online y el desarrollo de tu marca, además permite maximizar el ROI al fusionar el conocimiento del negocio por parte del cliente con el conocimiento especializado de una agencia.

 

Esperamos que contando con esta información sobre los motivos para contratar una agencia tomes la mejor decisión y actúes. La digitalización de las empresas es un hecho y actuar de forma adecuada hará la diferencia para lograr competir y contar con una agencia de marketing digital es ideal. Si crees que estás listo para dar este paso en 5entidos estamos preparados para ayudarte y recorrer este camino juntos. 

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Importancia de la nutrición de leads, 3 errores comunes que afectan las conversiones

Importancia de la nutrición de leads, 3 errores comunes que afectan las conversiones

Dentro de los principales errores está no realizar una buena nutrición de leads y recuerda es fundamental. No desperdicies tus acciones y trabajo recuerda que un lead nutrido puede que no te compre ahora, pero es probable que después sí. Todo dependerá del buen trabajo comercial junto con una automatización de los procesos.

 

El dilema en la nutrición de leads

Sí has estás luchando para generar clientes potenciales y convertirlos en clientes, desde un principio te podemos decir que las conversiones dependen de la nutrición de leads.

Es por ello que desde el momento en que se registran en su lista de correo electrónico o base de datos hasta el momento en que realiza su oferta de ventas o servicio y aun después se debe generar un proceso de nutrición del lead.

 

Cada paso es importante y debe darse con firmeza.

 

Es por ello que primero debe calentar los leads y establecer una relación sistemática con ellos antes de que estén listos para comprar. Tu trabajo es implementar un sistema eficaz para crear ese viaje individualizado para cada cliente potencial que se encuentre en su sitio.

 

Examinemos el siguiente caso:

Imagina un negocio con un excelente producto y precios competitivos, pero no convierte un solo cliente para comprar. ¡Terrible no! eso es un gran problema ¿verdad?

Por lo que podemos considerar dos afirmaciones de esto:

  1. Lo más probable es que el negocio no haya alimentado a sus clientes potenciales.
  2. Lo más probable es que el negocio no haya hecho una nutrición de leads adecuada.

Recuerda que cuando se realiza correctamente la formación de clientes potenciales puede ayudarlo a generar más clientes, lo que resulta en un gran aumento de los ingresos. 

 

Ten presente y nunca olvides: Los clientes potenciales no se convierten en clientes al instante. Todo tiene un proceso.

 

3 errores que le están costando conversiones en el proceso de nutrición de leads

En el mundo de los negocios desafortunadamente, la mayoría cometen algunos errores fatales y en el camino están destruyendo posibles conversiones. Ya que sabes que se debe generar una nutrición para lograr convertir igualmente, se debe tener presente que esta sea asertiva. A continuación, observaremos 3 errores de los más comunes en la nutrición de leads que le están costando conversiones y cómo proceder.

 

Error # 1. Saltarse la fase de investigación

Escúchanos por nada del mundo deberías tomar decisiones sin antes poseer datos de valor. Cuando se trata de generar clientes potenciales y hacer ventas, comprender su prospecto ideal es todo. Por cierto, eso requiere bastante investigación.

Esta es la fase del proceso que a la mayoría de las personas les gustaría omitir, pero si usted tiene virtualmente la garantía de fallar. No importa cuál sea su producto o servicio, no puede vendérselo a nadie a menos que realmente comprenda a la persona para quien es.

Si ya tiene algunos clientes o ventas, investigue a estas personas. Descubra por qué compraron su producto e intente conocerlos mejor. ¿Cómo era su situación antes de su producto? ¿Cómo cambió después de que compraron su producto? Esta información es clave para encontrar y convertir a más personas como ellos.

Si su negocio es completamente nuevo y no tiene clientes, tendrá que investigar un poco más. Use herramientas para obtener más información sobre la audiencia de su competidor. Recuerde conocer a su competencia le ayudará a conocer como esta el mercado y generar un diferencial.

Todo lo que tiene que hacer es ingresar a Internet y buscar información del mercado en el que esta ubicado su producto o servicio. Investigue todo canal digital de su competidor en el campo de intereses, y aparecerá todo tipo de información sobre su audiencia.

 

Error # 2: No optimizar su imán de plomo

Con suerte, ya está utilizando un imán de plomo para convencer o sobornar éticamente a los prospectos para que le den su dirección de correo electrónico y otros datos.

 

Ten presente contar con información detallada de los leads es ideal para el proceso. 

 

El correo electrónico es la información más importante que debe capturar cualquier comercializador en línea, y es mucho más importante que cualquier número de seguidores en las redes sociales. Ten presente un seguidor llega a ser solo un número más y que de hecho exige más trabajo para volverlo cliente.

Debes tener presente la importancia del correo electrónico y entender cómo optimizar completamente sus imanes principales.

Cuando maximiza su potencial, los imanes de plomo pueden aumentar la generación de leads y las conversiones hasta en un 400%. Sin embargo, si lidera el imán no es atractivo o no está colocado correctamente en su sitio web, entonces caerá de plano.

 

Estas son las formas clave en que debería optimizar sus imanes de plomo para obtener la mayor cantidad de conversiones posibles:

 

  • Su principal imán de plomo debe resolver un gran problema al que se enfrenta su persona o buyer como comprador.
  • Para las páginas de publicaciones de blogs, use las actualizaciones de contenido como su imán principal (son imanes de plomo creados específicamente para una publicación de blog individual y ayudan al lector a dar el siguiente paso después de leer).
  • Su formulario de suscripción voluntaria debe estar completamente optimizado para las conversiones.
  • Debe colocar su formulario de suscripción en lugares de alta conversión en su sitio web (siempre debe incluir una ventana emergente de salida y una ventana emergente de desplazamiento, además de incluir el formulario en su contenido).
  • Asegúrese de que el imán de plomo en sí esté bien diseñado y sea valioso, para que su prospecto quedé realmente impresionado cuando lo descarguen.

 

Error # 3: No implementar una campaña de correo electrónico de fomento de clientes potenciales

Algunos negocios no tienen problemas para captar clientes potenciales, pero aún así tienen dificultades para realizar ventas. Este problema suele ser causado por la falta de una campaña efectiva de fomento del plomo.

Imagínate en los zapatos de tu prospecto. Visitaron tu sitio web, les gustó lo que vieron y amaron su imán de plomo. ¿Ahora qué? No deje caer la descarga de contenido inteligente y luego deje sus leads en el frío.

 

Conclusión

Al final del día, sus conversiones dependen de lo bien que entienda a su prospecto y de lo bien que adapte todo el viaje a ese prospecto, desde el momento en que se registran en su lista de correo electrónico hasta el momento en que las presenta con sus ventas. 

Así que comience por corregir el Error # 1, si aún no lo ha hecho: comprender que su cliente es generalmente la parte más difícil. Una vez que haya hecho su investigación, será más fácil identificar otros errores. En 5entidos contamos con profesionales capaces de acompañarte a desarrollar la mejor estrategia para la nutrición de leads. Contáctanos y déjanos llevar tu empresa a un nuevo nivel con estrategias pensadas para ti.

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Landing page para mi estrategia de marketing, ¿Qué es y para qué sirve?

Landing page para mi estrategia de marketing, ¿Qué es y para qué sirve?

Usar Landing page para mi estrategia de marketing es la respuesta más óptima a lograr generar un objetivo claro, desde información, descarga o acción específica de los usuarios. Si en algún momento has querido iniciar una estrategia de marketing digital para tu empresa, probablemente has escuchado las palabras “Landing Page o Página de aterrizaje”, pero a que se refiere esta palabra y que tan importantes son las landing page para mi estrategia de marketing, cuando probablemente yo ya cuento con una página web.

Te invitamos a que aprendas en este blog a entender un poco que es una landing page y por qué necesitas implementarlas, si estás a puertas de iniciar una estrategia de marketing digital.

 

Para empezar, aclaremos que es una Landing Page

Una Landing page o “página de aterrizaje”, es un desarrollo web, en modo de one page o página única, montada principalmente en un subdominio propio de la marca, la cual tiene un único fin “captura de datos”, ya sea para acercamiento con el cliente o la venta directa de un producto o servicio.

Ahora bien, estas pueden ser desarrolladas para un uso permanente o temporal dependiendo su estrategia. Las páginas de aterrizaje pueden ser aplicadas a tus campañas de inbound marketing y a tus campañas de email marketing.

 

Debes tener claro que esta debe estar pensada en lograr un objetivo claro, medible y sobre todo pensando en generar una acción.

 

Pero ¿Por qué no usar las cookies de mi página para hacer marketing y me ahorro la creación de una landing page?

Simplemente no es lo mismo que hagas persecución a tu cliente por diferentes medios, que abordarlo después de que él por su propia voluntad accedió a darte sus datos. Ya que así, es mucho más fácil llevar a cabo un embudo de conversión. Puesto que si la persona accedió a proporcionarte los medios para que estés en contacto con él. Además, no debemos olvidar que las páginas web, son un medio para que el usuario pueda obtener toda la información de tus productos y servicios. Por otro lado, las landing pages estarán enfocadas solo a un objetivo específico de tu estrategia.

 

Te puede interesar: Conoce 5 posibles errores que afectan la conversión en las landing page.

 

Entonces ¿Qué tipos de landing page y cuales puedo implementar en mi estrategia de marketing?

En el mercado encontrarás miles de definiciones y tipos de landing page para tu estrategia de marketing que te pueden volver un completo caos en la cabeza, es por eso que quisimos definirlas en dos simples categorías, que podrán desatar las dudas en cuanto a cuál landing page se adecua al objetivo que estas buscando:

 

  1. Landing Page para embudos de ventas

Estas landing page son lanzadas a personas que han sido recurrentes al contenido de tu página web o si quieres iniciar un proceso de inbound marketing con tu empresa. Para ello debes tener en cuenta las siguientes características para este tipo:

  • Debes darle algo a cambio al cliente “un e-book, un video tutorial, o la inscripción a un webinar”.
  • Contar con un formulario de contacto que incluya todos los datos que desees obtener para poner en marcha tu estrategia.
  • Una página de agradecimiento ya sea redirección a tu página web, el link de descarga o video que ofreciste, con más información importante para el cliente.
  • Por último, debes tener las automatizaciones listas para iniciar tu estrategia.

 

  1. Landing page para venta directa de producto o servicio

Esta se enfoca en la captura directa de los datos del cliente, con el fin de tener un contacto con él y ver su interés en el producto. Debes tener presente que principalmente son utilizadas en las campañas de Google Ads, debido a que llegamos a un público que cuenta con interés directo enfocado al producto o servicio que está buscando.

  • Formulario de contacto con todos los datos del contacto del cliente.
  • Información que coincida directamente con tus anuncios.
  • E-mail de respuesta para presentación con el cliente.
  • Personal adecuado que pueda contactar lo antes posible con él. La buena atención es fundamental, sumado a que tus colaboradores deben transmitir los valores de tu empresa o marca.

 

Con esta información ya puedes tener claro, qué tipo de landing page necesitas para lanzar tu estrategia de marketing.

 

Sin embargo, aquí van tres factores que debes tener activos junto con tu landing page para que tu campaña de marketing sea exitosa:

  1. Activa los píxeles de seguimiento para garantizar que las conversiones sean efectivas.
  2. Mejora o pule tu guión de ventas y tu estrategia de seguimiento para obtener mejores resultados.
  3. No olvides usar links amigables y no olvides que las landing page también deben tener un buen SEO.

Ahora bien, si quedaste con dudas, deseas profundizar en el tema y quieres iniciar una estrategia de marketing digital efectiva para tu empresa. En 5entidos estamos para ayudarte, no dudes en contactarnos. Recuerda que contamos con un chat, formularios de contacto y una consultoría gratuita para ti esperándote a tan solo un clic en la imagen de abajo.

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10 señales que es hora de invertir en marketing y ventas

10 señales de que es hora de invertir en marketing y ventas

Has llegado a preguntarte ¿Por qué no tengo ventas, ni clientes? ¿Qué puedo hacer? ¡Invertir en marketing y ventas!

Como sabes el mundo sufre cambios y actualmente el mercado digital es el que manda, donde debes verte y posicionarte. Por ende, el futuro de las empresas depende literalmente del marketing digital adecuado. Con el avance de las tecnologías, principalmente en Internet, es muy difícil atravesar el mercado sin el uso adecuado del marketing y ventas, que no solo construye su marca, sino que también lo conecta con tus clientes objetivo.

Los sistemas tales como influenciadores de marketing, redes sociales y publicidad en línea deben incorporarse adecuadamente para impulsar su marketing digital.

En el marketing digital moderno, hay que considerar una gran variedad de cosas, como, por ejemplo:

  • La atención del público destinatario.
  • El compromiso.
  • El entretenimiento.
  • La imagen e ilustración.
  • Y la utilidad.

Todo esto fusionado perfectamente en el marketing digital resultará en un beneficio mutuo tanto para el negocio como para el consumidor.

 

Señales que es hora de invertir en marketing y ventas

A continuación, te daremos 10 señales que te confirmaran que es hora de invertir más en marketing digital.

 

1. Redes sociales inactivas

El uso de las redes sociales es una de las principales estrategias de marketing y ventas. Es crucial asegurarse de que esté activo para dirigir el tráfico a su sitio web o página de generación de leads. El uso de plataformas de redes sociales ya no se puede ignorar debido a su influencia para atraer la atención y el tráfico.

Para sobrevivir en la industria, su negocio debe, por lo tanto, usar LinkedIn en la generación de leads B2B, Facebook, Instagram, YouTube y Twitter, entre otros.

 

2. Mala clasificación por parte de los motores de búsqueda y su competencia por encima de usted

Si deja que sus competidores lo superen en SEO, entonces su negocio puede estancarse pronto. Se sabe que los motores de búsqueda populares como Google clasifican los sitios web en función del contenido y el uso adecuado de las palabras clave, entre otras cosas.

Si sus competidores se clasifican mejor, entonces usted sabe que necesita intensificar su juego con su marketing digital ahora en el futuro.

 

3. Sitio web para móvil no amigable

La tendencia actual del marketing digital exige que, además de crear un sitio web comercial, tenga que asegurarse de que sea fácil de usar para los dispositivos móviles para satisfacer la creciente base de mercado de los usuarios de dispositivos móviles. En realidad, tú mismo te estás eliminando de las opciones de compra o interés al no cumplir con esta demanda. No te permitas quedarte atrás.

 

4. No alimentar o actualizar con regularidad tu blog y sitio web

Cuando los clientes visitan su blog o sitio web, no necesitan ver el mismo contenido una y otra vez. Esperan algo de contenido fresco cada vez que visitan. En el marketing de contenidos actual debes contar con un equipo de miembros dedicados que será responsable de garantizar que su blog y sitio web estén actualizados con contenido fresco de calidad. Este tipo de acciones les mostrarán a tus usuarios que existes, posees conocimiento y te mantienes actual.

 

5. Contenido limitado

El contenido es crucial en marketing y ventas. Cualquier negocio en línea se basa en contenido para influir en las clasificaciones de los motores de búsqueda, atraer clientes, crear marcas comerciales y aumentar el retorno de la inversión.

 

Tanto la cantidad como la calidad del contenido son importantes para una mejor campaña de marketing digital.

 

6. No participar en la optimización de conversión

En el marketing digital moderno, es triste observar que no está haciendo ninguna optimización de conversión. Ya no puede ignorar este aspecto del negocio en línea si quiere sobrevivir. Por lo tanto, debe comenzar a realizar todos los cambios impulsados por datos en su sitio web para aumentar el tráfico que llega al llamado a la acción y realiza la acción.

Convirtiendo el tráfico en clientes de pago debe ser el objetivo final para su negocio en línea. Su marketing digital debe centrarse en lograr esto.

 

7. Falta de promociones de marca y producto.

El objetivo principal de cada negocio es aumentar los ingresos. Para hacerlo, debes atraer a más y más clientes. Aprobar productos en la mayor medida posible a través del marketing digital es una gran idea que su empresa necesita.

 

8. No usar la regla máxima

Si no sabes de qué se trata todo esto; es una plataforma a través de la cual se puede transmitir a tantas personas como sea posible en un solo disparo y desde la comodidad de su sofá. Tales estrategias, como el marketing por correo electrónico (email marketing), le ayudarán a enviar el contenido que desea con un solo clic y llegar a miles de clientes.

 

9. Su página web parece demasiado vieja y obsoleta

El aspecto de la página web de su empresa habla mucho de su negocio, de hecho, es la cara de esta en Internet. Muchos visitantes en línea generalmente se sienten atraídos por los sitios web que se ven actualizados y atractivos para la vista. Recuerde que el mundo no se queda quieto y cada vez exige más. Si ha tenido un sitio web durante años, es hora de diseñarlo con la ayuda de expertos que entienden las últimas tendencias de diseño, posicionamiento y usabilidad, al igual que este responda a las necesidades de marketing y ventas.

 

10. Te falta un plan de marketing claro

El marketing digital es bastante complejo y necesita que esté familiarizado con todos los aspectos que le proporcionarán resultados. El marketing por correo electrónico, las redes sociales, el diseño web, la creación de contenido y el SEO deberían aplicarse bien.

 

El marketing digital es crucial para cualquier negocio que se ejecute hoy en día.

 

Tenga presente igualmente el manejo a su  presupuesto de marketing

Una sobrecarga excesiva en los modelos anteriores de marketing y desarrollo de marca puede ser un gran indicador de que puede necesitar una nueva estrategia. Las redes sociales son muy económicas y asequibles, si no gratuitas, y es una avenida que debes evaluar.

 

Si contratas una empresa de marketing adecuada lograrás alcanzar esas ventas que tanto deseas. De hecho, las agencia de Inbound Marketing saben atravesar el camino para construir su marca y atraer clientes. Te recomendamos ponerte en los zapatos de los usuarios, hacer la información clara y con objetivo. En 5entidos contarás con un equipo capacitado que te ayudará a conocer los comportamientos y la forma de lograr seducir a su buyer y llevarlo a una conversión exitosa, lleva tu marca por el mejor camino.

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Aprende por qué la automatización de marketing es una necesidad

Aprende por qué la automatización de marketing es una necesidad

En promedio, el 51% de las empresas actualmente utilizan automatización de marketing. Con más de la mitad de las empresas B2B (58%) que adoptan o planean adoptar la tecnología.

La automatización de marketing no es nueva, pero esta herramienta ahora se ha utilizado más ampliamente a medida que la tecnología ha mejorado y se ha vuelto más asequible. 

Es por ello que observábamos un panorama en el cual las grandes marcas y aquellos con grandes presupuestos han estado cosechando los beneficios de la automatización de marketing durante años. Ahora las empresas de todos los tamaños pueden también lograr grandes oportunidades.

Desde una mayor personalización y mejores oportunidades de participación, la automatización de marketing ofrece numerosos beneficios para su negocio. Con estos beneficios cualquier marca puede llegar a obtener un panorama más claro de acción y un análisis de las acciones. Dichas acciones de marketing permiten:

  • Obtener una mejor comprensión de su audiencia.
  • Nutrir a sus clientes potenciales a través del viaje de su comprador.
  • Aumentar las ventas y la retención de clientes.

Si no se ha aprovechado de la automatización de marketing y todavía está sin actuar, aquí hay algo de información para convencerlo de que es una necesidad.

 

Explicación de la automatización de marketing

La automatización de marketing es un término amplio para software que automatiza el proceso de marketing. Estas acciones principalmente las encontramos en comunicaciones por correo electrónico y ofertas de sitios web. A menudo, el software utiliza una serie de «recetas» que guían la interacción según el historial de actividades del cliente o del cliente potencial.

Por ejemplo, si un visitante del sitio web descarga su guía de compras, su software de automatización de marketing «reconocerá» a este cliente potencial cuando regrese. Puede configurar su software para que ofrezca más información en la misma línea (a través de una oferta de página emergente o de página de destino) cuando vea a ese visitante nuevamente.

 

Al descargar la guía de compras, sabe que este cliente está en el mercado para el tipo de producto que vende. Solo tienes que convencerlos de que te lo compren.

 

Ten presente que todas estas acciones están pensadas en atraer, convertir y fidelizar a tus usuarios y posibles consumidores.

 

La automatización de marketing es marketing inteligente

Le permite utilizar los datos de su CRM y el historial de actividades para alinear mejor sus comunicaciones y ofertas para resolver los problemas de sus clientes. Le ayuda a comprender el comportamiento y las necesidades de su audiencia para que pueda mejorar sus esfuerzos de marketing, aumentar las ventas y retener mejor a los clientes.

 

¿Por qué la automatización de marketing es fundamental para el éxito de su negocio?

El cliente de hoy no está buscando una experiencia cortadora de galletas, ni está recibiendo una. Grandes marcas como Amazon, Pandora y Netflix han creado una expectativa de personalización.

Cada vez que estos sitios ofrecen sugerencias individualizadas basadas en el análisis de la historia del cliente, están cultivando una expectativa que se traslada a los hábitos de Internet de su audiencia.

Los clientes saben que existe la tecnología para personalizar el enfoque y esperan que las empresas los traten como algo más que un número. Quieren hacer negocios con compañías que las conozcan, que se tomen el tiempo de conseguirlos o atraerlos y la automatización de marketing les permite convencerlos de eso.

 

La ventaja de la automatización de marketing

Además de brindar a los clientes una experiencia personalizada, la automatización de marketing también le permite diferenciar entre un cliente interesado y un pateador de llantas. Está vinculado a su CRM para rastrear y analizar su cliente y la actividad potencial del cliente.

Con el software de automatización de marketing puede ver quién descargó qué, quién hizo clic en qué campaña y cuántas veces un potencial visitó su sitio. Puede utilizar esta información para dirigirse a los potenciales más interesados ​​con ofertas significativas, al tiempo que nutre a aquellos que están menos dispuestos a tomar una decisión.

Dirigirse a aquellos que muestran interés significa menos tiempo perdido en ventas. Fomentar a las personas que están interesadas en sus productos o servicios y proporcionar contenido personal más significativo de forma regular significa que es más probable que los convierta a través de su embudo de marketing y el viaje de su comprador.

La creación de contenido más útil dirigido a su audiencia y sus necesidades atraerá la atención de sus clientes y aumentará la probabilidad de que tomen medidas. También ayudará a su alcance orgánico en lugares como Google, Facebook e Instagram que lo tienen en cuenta al decidir lo que la gente ve.

 

Software de automatización de marketing

Si miro el software de automatización de marketing hace años y pensaba que era demasiado complicado o costoso, necesita volver a examinarlo para 2022. Cada vez más empresas se están moviendo hacia el software de automatización de marketing ya que hace muchos años lo consideraron demasiado complicado o costoso.

Debe volver a examinarlo para 2022. Cada vez más empresas se están moviendo hacia el marketing basado en cuentas y por una buena razón.

  1. Ofrece un enfoque personalizado, que es lo que quieren los clientes.
  2. Genera lealtad a medida que se convierte porque los clientes potenciales sienten que sus necesidades se entienden.

 

Si bien la automatización de marketing ha ofrecido un enfoque de receta personalizada de «si es esta acción, entonces proporcione este» tipo de comunicación, los profesionales de marketing aún quieren hacer más.

La configuración de estas campañas puede ser complicada y la personalización aún no se acerca a los niveles uno a uno. ¿Pero quién puede hacer eso? ¿Cómo se hace esa escala?

 

Inteligencia Artificial y Automatización de Marketing

Uno de los mayores avances en la automatización de marketing que se espera que llegue al mercado pronto es el uso de inteligencia artificial (AI). Con AI, el cliente podría tener una experiencia personal. El contenido sería personalizado a las necesidades de cada visitante. La IA es el siguiente paso natural.

La mayoría de los usuarios de Internet ya esperan ese tipo de funcionalidad, en parte gracias a Siri, Alexa y Cortana.

La automatización de marketing ayuda a crear una experiencia para el cliente que sea agradable, útil y gratificante para su audiencia. Pero también le ayuda a optimizar sus operaciones porque les da a sus clientes potenciales lo que necesitan en el momento en que lo necesitan.

Su equipo de ventas no perderá tiempo con alguien que no esté listo para comprar. Tus clientes que no estén listos, tampoco se perderán porque puedes nutrirlos y serles útiles hasta que lo estén.

Con AI en la automatización de marketing, podrá hacer aún más y no preocuparse por los errores de campaña que ocurren ocasionalmente cuando se marca la casilla incorrecta en su CRM.

 

Conclusión

Con la automatización de marketing la interacción con el cliente será más personalizada con menos recursos y proporcionará una experiencia que hará que los clientes regresen.

La automatización de marketing de hoy es una herramienta valiosa para ayudar con la conversión y las conexiones. Actualmente está conveniencia es una necesidad para lograr gestionar todos tus leads de forma correcta y lograr encaminarlos por una estrategia apropiada. En 5entidos contamos con un equipo de profesionales listo para guiarte. Contáctanos y aprende más de la automatización de marketing.

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Conoce 5 posibles errores que afectan la conversión en las landing page

Conoce 5 posibles errores que afectan la conversión en las landing page

La conversión es fundamental para los negocios de hoy en día y lograrla en las landing page y sitios web es ideal. Si hay algo claro es que se debe dar es el buen manejo tanto en el marketing digital como en las demás áreas que intervengan. Ten presente que los pequeños detalles importan y más en web ya que es el primer contacto que pueden tener los clientes con tu marca.

 

La generación de contenido en el camino de la conversión 

Cuando buscamos generar leads y a partir de ellos conversiones estamos basados bajo una estructura de nutrición de leads por lo cual debemos generar contenido de calidad. Dicho contenido al ser efectivo lograra generar una conversión ya que logró aportar valor y seducir a nuestro Buyer Persona. Te preguntaras porque es importante este contenido de valor y la respuesta es muy sencilla, al lograr conectar con nuestro buyer logramos:

  1. Posicionarnos como líderes en nuestro nicho de mercado
  2. Generar credibilidad que nos permitirá aumentar el ratio de conversión.

Ya conociendo esta información podemos decirte que cuando se trata de las conversiones de tu landing page o sitio web, cada detalle cuenta para lograr conseguir experiencias únicas. Igualmente, estos también son los causantes de los abandonos y rechazos de algunos usuarios. Sabemos que posiblemente la estructura general sea correcta o inclusive sea intuitiva, pero si hay algo que falla y el usuario lo nota, ya habremos perdido al usuario.

 

El posible escenario de error

Los negocios siempre estarán en búsqueda de conversiones por todos los medios posibles. Existen varias posibles respuestas, por lo cual te contaremos el escenario más posible que hemos podido observar.

Nos han llegado clientes con la peculiar frase “Publicamos un anuncio y recibe cientos de clics, pero casi ninguna conversión”. Dentro de la acción de respuesta se suele:

  1. Revisar que no haya vínculos rotos.
  2. Verificar que no fallen los botones de envío
  3. Posiblemente se cometió un error en su landig page o sitio web

A continuación, te contaremos 5 posibles errores que afectan la conversión en las landing page y que cometen muchas empresas. Son muy fáciles de identificar. Y estos errores son la respuesta al mayor número de casos de baja conversión en su landing page o sitio web

 

Posibles errores que afectan la conversión en las landing page o sitio web

 

  1. Velocidad de carga 

Es muy importante cuidar que la página web no tarde demasiado en cargar. Y es que solo piénsalo así, a nadie le gusta esperar y mucho menos en línea. El consumidor cada vez es más exigente a medida que evoluciona el ámbito digital, por lo que la expectativa en relación con el tiempo que tardan en cargar las páginas es cada vez. Recuerda que, si tu visitante se va antes de que termine de cargar la página, se perderá tanto tiempo, dinero y esfuerzo. Según Google, 53% de los usuarios abandonan un sitio web si tarda más de tres segundos en cargar. Y, de hecho, el rango óptimo para un site debe estar siempre por debajo de los 3 segundos.

Te recomendamos optimizar la velocidad de carga para no afectar la conversión. Algunos de los factores que podrían afectar son: 

  • Lentitud por parte del proveedor de hospedaje
  • Mala optimización de las imágenes
  • Depuración deficiente del código web
  • Exceso de peticiones para el servidor
  • Archivos demasiado grandes

Es ideal hacer pruebas periódicas de sus tiempos de carga, optimizar y procurar estar en el rango ideal de 2 a 3 segundos. 

 

  1. La identidad gráfica es muy importante

El aspecto es ideal para conectar y sentir que se habla de los mismo, por lo cual una Desconexión en el Diseño de su anuncio y su página de aterrizaje será un gran error. Recuerda que el usuario debe lograr percibir una continuidad y estructura para generar confianza en su marca.

En este punto te recomendamos tener clara tu identidad gráfica, que el diseño de su anuncio conduzca a una landing page que se vea, y se sienta igual.  Debes evitar este grave error ya que una desconexión gráfica es suficiente para confundir al usuario web y evitar lograr cualquier conversión. 

 

Recuerda que una campaña debe ser clara, concisa y debe ser evidente que todo hace parte de una misma campaña.

 

  1. Sea claro

Su landing page debe tener un propósito claro y ser un espacio sencillo, que ofrezca claridad y sirva a un solo propósito. Ofrecer demasiadas opciones para el visitante es abrumarlo y confundirlo. Podemos encontrarnos con un sin número de landing pages con demasiados call to action (llamados a la acción) y opciones para escoger. Debes tener claro que esto solo representará una fuga de conversiones. Por lo cual considera que para los visitantes, será una experiencia confusa, que podría disuadirlo de seguir adelante.

Lo simple llega a ser más funcional ya que ahorra tiempo y está encaminado con mayor claridad a la acción. Cuando hay cero confusiones en cuanto a lo que debe hacer el visitante, la conversión es mucho más fácil. Por lo que considere solo tener una opción.

 

  1. No considerar los distintos medios de interacción 

Te recomendamos tener claro que los visitantes se comportan distinto y su interacción con dispositivos no solo es por medio del celular. De hecho, para muchas empresas el error está en pensar que un diseño adecuado para celulares es suficiente. Ten presente que los visitantes que navegan desde su celular se comportan en forma distinta a los visitantes que navegan desde su computador.

Por lo cual fíjate en cómo se visualizará para ambos medios, recomendamos que sea responsive o que su diseño sea específico para el medio de interacción. Un diseño para ordenador no siempre aplica para un diseño para celulares. Las plantillas pueden fallar por lo cual siempre verifique el buen funcionamiento en distintos dispositivos.

 

  1. La importancia del formulario

Nuestra recomendación para permitir una conversión exitosa es habilitar el llenado automático. Un usuario busca sencillez, rapidez y efectividad y entre menos tiempo tenga que gastar más efecto será. Piense en el tiempo y en el usuario si usted hace todo lo posible para facilitarle al visitante el llenado del formulario de su landing page este le dará toda la información que usted le pida. 

Igualmente tenga presente que:

  • Formularios enormes donde pides demasiada información que no es necesaria en este paso afectará la conversión o no lograran un objetivo.
  • La importancia de adaptarse al entorno móvil.
  • No generar formularios con campos que necesitan una explicación para ser rellenados.

 

Existen muchos más errores que pueden afectar la conversión y en todos estos casos el visitante abandonará, sin darnos los datos que necesitamos. Te recomendamos ponerte en los zapatos de los usuarios, hacer la información clara y con objetivo. Recuerde que puede ir haciendo los ajustes pertinentes a partir de que conozca a su buyer y así lograra un mejor camino a la conversión. En 5entidos contarás con un equipo capacitado que te ayudará a conocer los comportamientos y la forma de lograr seducir a su buyer y llevarlo a una conversión exitosa.

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Generación de leads importancia de encontrar el mejor camino para lograrlo

Generación de leads importancia de encontrar el mejor camino para lograrlo

Debes tener claridad que, para sobrevivir, las empresas constantemente necesitan una generación de leads, la atracción de estos es fundamental para lograr obtener ingresos.

Si bien puede generar un montón de dinero mejorando la retención de clientes centrándose en sus clientes existentes, solo obtendrá una pequeña porción del pastel. Las compañías que se enfocan en la generación de oportunidades hacen más que solo sobrevivir.

  • Ahí es donde quiero que estés. 
  • La gente no comienza un negocio para hacer el mínimo indispensable.
  • Los clientes no lo encontrarán a menos que se esfuerce en hacerse visible.

Sorprendentemente, la mayoría de estas tácticas no serán demasiado trabajo para usted y se pueden lograr con un presupuesto de marketing razonable. 

 

Así es como puedes llegar a comenzar la generación de Leads

Una cosa que nunca desaparecerá de su lista de cosas por hacer: encuentre una manera de obtener más clientes.

Si esto no está constantemente en la parte posterior de tu cerebro, entonces tienes un problema completamente diferente, ¡así que escucha! Antes de comenzar a conocer las diversas formas de cómo crear la generación de leads potenciales para su negocio, dejemos una cosa muy clara.

Su objetivo no es hacer una venta instantánea y si no lo hizo, ha fallado. Su objetivo principal debe ser identificar y nutrir candidatos viables que eventualmente se convertirían en clientes de pago.

Eche un vistazo a la lista que a continuación implementamos para obtener y generar nuevas oportunidades en la generación de leads.

 

Ideas de generación de leads para su negocio que no deben faltar hoy en día

 

1) Creación de un sitio web para su negocio

Puede que se sorprenda de la cantidad de pequeñas empresas que no ven el valor de invertir en un sitio web, pero les falta una gran oportunidad para conectarse con clientes potenciales.

Cuando creamos un sitio web actúa como un método para recopilar información de contacto de clientes nuevos e incluso existentes. 

Ofrecer un llamado a la acción sobre la suscripción a un blog o la opción de recibir boletines informativos y promociones por correo electrónico, esto le permite capturar datos valiosos de los visitantes del sitio web.

Además, una página de contáctanos es prácticamente como dispararle a un pez en un barril, ya que cualquiera que rellena este formulario te dice que están interesados en lo que estás vendiendo. Sin un sitio web, te perderías estas consultas por completo.

 

2) Creación de Blogs

Debes llegar a un mercado brindando información sobre temas que su base de clientes ideal considere valiosos. Proporcionamos información que solo un profesional podría ofrecer y educarlos sobre recursos útiles. En la generación de leads es fundamental alimentarlos con constancia y eso hacen los blogs.

 

3) Ve más allá de un blog

¿Ya tienes un blog de negocios? ¡Estupendo! Vamos a dar un paso más y apuntemos a convertirte en un líder de pensamiento en tu campo al producir ebooks originales, libros blancos e infografías para lograr esa generación de leads.

 

4) Email Marketing

Recuerde que uno de los beneficios de crear un sitio web es la capacidad de recopilar información de contacto de las personas. Una vez que tenemos su información, ejecutamos una campaña de inbound marketing por correo electrónico dirigida a clientes nuevos.

Los invitamos a visitar su tienda para obtener un tutorial de productos o un descuento para usar en su primera compra.

 

5) Usa las redes sociales

Las redes sociales son una poderosa herramienta de generación de leads. Estas son algunas plataformas que se usan para maximizar la generación de leads:

  • Responde a los comentarios
  • Use vídeos cortos y creativos para describir su producto
  • Utiliza hashtags divertidos
  • Ejecutar concursos
  • Llevar a cabo una campaña de referencia
  • Códigos de descuento postal
  • Dirija a los usuarios hacia el contenido restringido (información que les requirió completar un formulario de contacto antes de poder acceder).

 

6) Crea historias de éxito

Te recomendamos no ser tímido cuando se trata de compartir historias de nuestra clientela más feliz. Ya que, los nuevos clientes son mucho más propensos a darle una oportunidad si oyen repetidamente que usted es un negocio de calidad.

El ideal es promover sus historias de éxito a través de una campaña de correo electrónico, una publicación en las redes sociales o en su sitio web, y asegurarse de incluir un CTA sólido para atraer aún más a su cliente potencial.

 

7) Chat en vivo

Pocas cosas hacen que una persona se sienta más cómoda haciendo negocios contigo que hablando con una persona en vivo.

Con las personas que confían cada vez más en sus habilidades de mecanografía para comunicarse, agreguen una función de chat a su sitio web o dirijan mensajes a las personas en las redes sociales para que sientan que han captado toda su atención.

 

8) La Publicidad en línea

La cantidad de personas a las que podemos llegar en la web es prácticamente infinita. Invertimos en marketing de motores de búsqueda (SEM) para ponerte frente a tu público objetivo.

 

Una vez más, las plataformas de redes sociales como Facebook, Instagram y LinkedIn ofrecen herramientas de marketing con opciones de orientación robustas para garantizar que llegue a los prospectos adecuados.

 

9) Vídeo

Los vídeos creativos sobre su empresa, sus productos o incluso sus empleados pueden atraer a las personas de manera bastante efectiva. Por lo que cree demostraciones de productos, conozca al propietario, haga un recorrido por vídeos de la tienda, etc. y úselos durante varias campañas de marketing y contenido.

 

10) Influencers

Acérquese a personas influyentes clave en su mercado para aprovechar su éxito. En cuanto a entrevistarlos para una publicación de blog, pídales que publiquen sus publicaciones o pídales que publiquen sus publicaciones en su blog. Esta relación de beneficio mutuo proporcionará nuevas pistas para ambas partes.

 

11) Eventos de host

Los eventos son una forma divertida de interactuar con las personas cara a cara. Invite a los clientes actuales a asistir con un CTA «traiga a un amigo» o una mezcladora para nuevos clientes exclusivamente. Obtenga una forma de recopilar información de los asistentes para que pueda darles seguimiento y darles las gracias por venir e invitarlos a regresar.

 

12) Asistir a eventos

¡No esperes que la gente siempre vaya a ti! Salga por la ciudad y asista a algunos eventos de networking para conocer no solo a clientes potenciales sino también para establecer relaciones con colegas de la industria que puedan dirigir clientes potenciales en su dirección.

 

Conclusión

La generación de leads es fundamental en un negocio, no esperes que los clientes lleguen solos eso puede ser una suposición y las suposiciones te pueden llevar al fracaso evita esto busca especialistas en la generación de leads. Como expertos en marketing en 5entidos podemos ayudar a su empresa a la generación de leads potenciales con estrategias específicas para su marca.

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7-practicas-faciles-de-seguir-para-utilizar-landing-pages

7 prácticas fáciles de seguir para utilizar landing pages

Las landing pages son una manera excelente de impulsar tráfico, mejorar su SEO y fortalecer su marca. Debes tener claro igualmente que las landing pages han de llevar a los clientes hacia un producto, servicio u oferta específicos y los alientan a tomar acción. Así que son su oportunidad para crear conversiones y fortalecer su base de clientes.

 

¿Qué es una landing pages?

Una landing pages es una página web que le permite capturar la información de un visitante a través de un formulario de clientes potenciales. Una buena página de aterrizaje se dirigirá a un flujo de tráfico en particular:

Por ejemplo, una campaña de email marketing que anuncia un documento o descargable en particular, y porque está dirigida y porque tiene una oferta interesante detrás de un formulario de captura de clientes potenciales, convertirá un porcentaje más alto de los visitantes de su sitio web en clientes potenciales con los que puede hacer un seguimiento.

 

¿Por qué las landing pages son tan criticadas?

Demasiadas compañías envían su publicidad, correo electrónico o tráfico de redes sociales a su landing pages. Esta es una gran oportunidad perdida. Cuando sepa que un flujo de tráfico dirigido llegará a su sitio web, puede aumentar la probabilidad de convertir ese tráfico en clientes potenciales mediante el uso de una página de aterrizaje específica.

Por ejemplo, imagine que tiene un anuncio PPC de AdWords de Google para una de sus mejores palabras clave. Incluso si anuncia cuán grande es su compañía (una oferta aburrida para cualquier compañía) y alguien (asombrosamente) hace clic en este anuncio, ¿desea enviarlo a su página de inicio?

Cuando llegan a tu landing pages, ¿Qué se supone que deben hacer? ¿Qué quieres que hagan? Una vez que descubras lo que quieres que haga el visitante, haz que sea más fácil para ellos hacer eso. Envíalos a una landing pages que les solicite completar esa acción. Verás que la efectividad de tu marketing en línea mejora.

 

¿Qué hace que sea más efectiva?

¿Listo para crear su primera landing pages, o mejorar una que ya tiene? Estos son algunos de los elementos más importantes para asegurarse de que su landing pages esté trabajando duro para usted:

  • Limitar la navegación. Usted ha llevado su tráfico dirigido a una página donde pueden tomar la acción deseada. ¡No los distraigas! Limite el número de salidas de su página de aterrizaje para que sus visitantes se centren en completar su formulario. Una parte clave de esto es ocultar los elementos de navegación de su sitio web en las landing pages.
  • Entregar valor. En primer lugar, si tiene una oferta valiosa, sus visitantes renunciaran a su información de contacto a cambio de su oferta. Pregúntese si su oferta es convincente para su audiencia y asegúrese de que sus landing pages demuestren ese valor.
  • Habilitar el intercambio. Conéctate a una gran comunidad de tus mejores vendedores: tu audiencia. Agregue enlaces de compartir a su landing pages para animar a los visitantes de su sitio a compartir su contenido con sus audiencias.
  • Que sea breve. Cuanto más larga sea la página de aterrizaje y la forma, más fricción se agregará al proceso de conversión de leads. Mantener su formulario de clientes potenciales corto y directo aumentará su tasa de conversión.
  • Prueba, Prueba. Con las mejores prácticas que puede leer en línea, su landing pages siempre puede usar más pruebas y mejoras. Asegúrese de tener una herramienta de creación de landing que le permita crear y probar diferentes páginas de aterrizaje para ver qué funciona mejor para su negocio.

 

Si está trabajando duro para dirigir el tráfico a su sitio web, no cometa el error de no capturar este tráfico como clientes potenciales.

 

Factores a tener en cuenta

Hay muchos factores a considerar cuando se desarrolla una landing pages, puede ser difícil saber por dónde empezar. Afortunadamente para usted, sabemos unas cosas sobre las landing pages, por lo que hemos compilado esta lista de las 7 cosas más importantes que debe considerar antes de crear una.

 

1. Mobile-First

Como especialistas en marketing, debemos aceptar que las landing pages de hoy deben servir a los usuarios en los dispositivos desde los que están conectándose a la página.

Este informe revela que las transacciones móviles ya han superado las transacciones de escritorio a medida que más y más minoristas han comenzado a adoptar sitios móviles amigables con el consumidor y aplicaciones de comercio que impulsan las transacciones.

Eso significa que, en realidad, primero debe pensar en una experiencia de usuario móvil y luego traducirla en una experiencia de escritorio. También significa que tendrá un espacio inmobiliario limitado para la mensajería, por lo que cada píxel cuenta.

Comience su búsqueda con su mensaje, incluyendo solo la información necesaria sobre su producto / oferta que persuade a su cliente sin cruzar la línea al ofrecer contenido irrelevante.

 

2. Mantenga su página de destino de PPC relevante para las palabras clave en las que está pujando

Debería ir sin decirlo, pero en realidad esto a menudo se pasa por alto. La relevancia de la landing pages es fundamental para el éxito de su tasa de conversión.

El visitante debe tener una experiencia cohesiva entre su anuncio de pago y su landing pages, de lo contrario terminará con confusión. ¡Prueba tu mensaje con anuncios de PPC hasta que estés azul en la cara!

 

3. Prueba social

Muchas empresas utilizan testimonios, distintivos y / o logotipos de empresas para aumentar la prueba social y aumentar las tasas de conversión. ¿Qué es la «prueba social»? En un contexto de mercadeo, es evidencia de que otras personas han comprado y encontrado valor en un producto o servicio ofrecido por una empresa.

Lo más importante a considerar es cómo está utilizando la prueba social en su landing pages. La mayoría de los testimonios no están bien escritos por los consumidores. Después de todo, no son escritores profesionales.

Estarías mejor preparado para escribirlos tú mismo y luego pedir el permiso de un usuario para usarlos. Una advertencia: tenga cuidado, su prueba social no funciona en su contra.

 

4. Ad emparejar

No confundas a la gente. Use un lenguaje y una consistencia similares en su enfoque al guiarlos desde un anuncio hasta su landing pages. Demasiadas marcas se enfocan en crear el anuncio perfecto … Y luego fallan en seguir con una landing pages para que coincida.

La coincidencia de mensajes hace toda la diferencia en las campañas de PPC. Para concretar la coincidencia de su mensaje, consulte esta publicación sobre la creación de una página mínima viable (MVP): profundiza en lo que su página necesita para tener un desempeño superior.

 

5. Coloque estratégicamente los elementos de la landing pages para impulsar las conversiones

 Se definen los elementos clave de una landing pages como:

 

  • Parte superior de la página.
  • Titular.
  • Subtítulo.
  • Imagen.
  • Vídeo.
  • Copia breve.
  • Llamada a la acción.
  • Señales de confianza.
  • Explicación del producto o servicio.
  • Beneficios del producto o servicio.
  • Testimonios (si se hace bien).
  • Más CTA.

 

6. Usa imágenes únicas que se conectarán con tus personas objetivo

Las imágenes serán un elemento importante del rendimiento de su landing pages. La gente se conecta con la gente. Para páginas de aterrizaje basadas en productos, incluya fotografías interactivas detalladas de personas que aumentan la atención y guíe al visitante a obtener más información.

 

7. Fuerte titular para conducir la conversión

Por último, pero no menos importante (ya que podría ser el mensaje más destacado en su landing pages), asegúrese de no confundir un titular con una llamada a la acción. Ambos sirven a su propio propósito único.

Una llamada a la acción le da al usuario una acción que debe seguir, mientras que un título transmite el mensaje más imperativo de su producto / servicio relevante para esa persona de la audiencia.

Lo primero que verá el visitante cuando llegue a su página será el titular. Cuando esté creando su título, asegúrese de incluir un tema de palabras clave que se vincule directamente con los anuncios que ha escrito. Sea específico, sucinto y refleje rápidamente sus expectativas a sus visitantes.

 

Conclusión

Queda claro que las páginas de aterrizaje sirven principalmente para generar contactos y de este partir la acción gracias a estrategias inbound marketing. Por tanto el único propósito de crear una landing pages es obtener prospectos, recopilar información que te permita comercializar y conectarte con ese cliente potencial en el futuro. En 5entidos estamos para guiarte y apoyarte en el camino a atraer a tus clientes de forma correcta. Somos expertos en inbound marketing y generamos el contenido inteligente necesario para lograr una acción y objetivo.

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Pasos-para-crear-manejar-una-campana-de-nutricion-de-Leads

Pasos para crear una campaña de nutrición de Leads

En este blog conocerás cómo debería ser un camino a la nutrición de leads, aspecto fundamental para lograr objetivos. Te mostraremos algunos pasos para crear una campaña de fomento del plomo que convierta a prospectos en compradores.

  

Paso 1. Elija un objetivo para su campaña de crianza de plomo

¿Cuál es la acción final que desea que tomen sus prospectos? ¿Qué producto o productos desea que compren y en qué orden?

Esto suena simple, pero definir sus objetivos lo ayudará a aplicar ingeniería inversa al viaje que su posible cliente llevará a cabo para convertirse en un cliente que paga.

 

Paso 2. Segmenta tu lista

Su campaña de fomento de clientes potenciales debería ser un poco diferente para cada uno de ellos, en función de cómo ingresaron en su lista de correo electrónico en primer lugar y cuáles son sus intereses / necesidades particulares. 

Para segmentar su lista, dividirla en grupos más pequeños según criterios específicos, tales como datos demográficos, personas compradoras, intereses, etapas del ciclo de ventas, etc.

 

Paso 3. Elegir un software de marketing de correo electrónico robusto

Para que su campaña de crianza de clientes potenciales sea efectiva, necesitará las herramientas adecuadas para realizar el trabajo. Eso significa obtener un software de marketing por correo electrónico que sea lo suficientemente sólido como para manejar sus necesidades de respuesta automática y segmentación.

 Algunas buenas opciones incluyen:

  • HubSpot
  • MailChimp
  • Aweber
  • InfusionSoft

 

Te puede interesar: ¿Qué necesito para iniciar una estrategia inbound marketing?

 

Paso 4. Planifica toda tu campaña de nutrición de leads

Cree un resumen de los correos electrónicos que enviará a cada segmento de su lista. Estos correos electrónicos deben incluir correos electrónicos de valor y correos electrónicos de oferta para que sus suscriptores puedan conocerlo y confiar en usted antes de solicitar la venta.

Además, tenga en cuenta que muchos prospectos no comprarán la primera vez que pregunté, sin embargo, pueden comprarle a usted en el futuro.

Recuerde no confiar completamente en una serie de respuestas automáticas de correo electrónico: tendrá que tener un plan para una interacción continua con su lista de correo electrónico incluso después de que la serie haya finalizado (por ejemplo, puede enviar un correo electrónico a sus suscriptores cada vez que publique una nueva publicación de blog).

 

Paso 5. Escribe tu secuencia de auto responder

Ahora es el momento de escribir su secuencia. Ese es un gran tema en sí mismo.

En general, escriba como si estuviera hablando con una sola persona en lugar de con su lista completa en su totalidad, y use el lenguaje con el que se relacionarán a nivel personal (evite el lenguaje seco y corporativo). La investigación previa le ayudará a saber cómo es la mejor forma de comunicarse con su posible buyer.

 

Paso 6. Monitoriza y mejora tu campaña

Al igual que con cualquier campaña, deberá monitorear, probar y mejorar su secuencia de nutrición de leads. Utilice su analítica de marketing por correo electrónico para descubrir dónde están disminuyendo sus suscriptores.

También puede enviar encuestas a su lista en puntos críticos a lo largo de su secuencia para ayudarle a solucionar por qué alguien no está comprando, o qué es lo que más probablemente comprarían.

 

Recuerde que la nutrición de leads es fundamental para lograr objetivos y sus conversiones dependen de lo bien que entienda a su prospecto. A partir de la información lograra tomar decisiones para saber cómo adaptar todo el viaje del prospecto. Recuerde definir desde el momento en que se registran en su lista de correo electrónico hasta el momento en que las presenta con sus ventas. En 5entidos contamos con profesionales capaces de acompañarte a desarrollar la mejor estrategia para la nutrición de leads. Contáctanos y déjanos llevar tu empresa a un nuevo nivel.

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Que-necesito-para-iniciar-una-estrategia-inbound-marketing

¿Qué necesito para iniciar una estrategia inbound marketing?

Cuando deseamos iniciar una estrategia inbound marketing debemos tener en cuenta que necesitamos aclarar diferentes puntos basados en el funcionamiento de nuestro negocio y el funcionamiento de nuestra empresa para así poder proyectar nuestra estrategia a obtener resultados más efectivos y medibles.

 

A continuación analizaremos diez aspectos que debes tener en cuenta al momento de iniciar una estrategia inbound marketing, esperamos los puedas tener en cuenta a la hora de establecer tus objetivos y lineamientos comerciales.

1. Establecer objetivos SMART

Teniendo en cuenta lo  primero que debemos tener en cuenta para iniciar una estrategia inbound marketing es cómo vamos a medir la información que recibamos, para ello debemos tener en cuenta que debemos plantear objetivos claros y medibles, ahí es donde nace esta abreviatura.

 

 Los objetivos SMART son específicos, mensurables, alcanzables, relevantes y temporales. 

 

Por ejemplo si nos enfocamos en la obtención de resultados una buena manera de plantear dichos objetivos puede ser: el aumento en un 50% del tráfico en la página web y el 30% de leads en marzo con una inversión en Facebook Ads o la campaña específica con un presupuesto elástico a través de los resultados obtenidos.

 

2. Entender el viaje del cliente

Conociendo el viaje de los tan conocidos buyer persona esto te va a permitir malear los viajes hechos por el cliente, permitiéndote analizar cómo tu cliente llega a tu sitio web.

Es decir si llegaron por medio de:

  • Búsqueda orgánica
  • Recomendaciones de otros clientes
  • Mediante remarketing
  • O por alguna campaña de Google Ads o Facebook Ads.

 

Entender ese viaje te permitirá saber, qué contenido dirige a tu cliente, que CTA es más efectivo para generar la conversión, esto te va a permitir generar material para ese viajero y enfocar tus esfuerzos en contenidos valiosos para tu usuario.

 

3. Desarrolla el perfil de tu Buyer Persona

Anteriormente nombramos a tu buyer persona ya que a él es a quien vamos a enfocar no sólo el contenido, sino toda tu estrategia inbound marketing, el buyer persona es: “Una representación imaginaria de tu comprador ideal”

 

Esto es necesario para que entiendas cuáles son sus necesidades, miedos, retos, temores, y cuáles son sus puntos de contacto, obteniendo así una mejor claridad de esta persona y el por qué va a consumir su producto.

 

4. Examina tu sitio web

El conocer el comportamiento de tu sitio web como el estado del mismo te va a permitir saber si tu sitio web está  acorde con las necesidades de tu cliente; debes tener en cuenta que por más bonito que te parezca tu sitio web si no cumple el objetivo principal de capturar leads y generarte movimiento deberás re evaluarlo y buscar el camino adecuado para tu página web.

 

No necesariamente indica que te debes quedar sin un sitio web mientras corriges, recuerda de las estrategias growth design, las cuales te van a dar pautas y te permitirá generar un plan a futuro para mejorarlo.

 

5. Revisa los sitios web de tu competencia directa e indirecta

Es muy probable que muchos competidores directos o indirectos ya hayan iniciado un proceso de marketing, por ende sus sitios web te pueden dar una idea de lo que necesitas en el tuyo, o por el contrario también te puedes dar cuenta de errores que ellos estén realizando, ¿y esto para que te sirve? 

 

Conocer el sitio web de la competencia te dará un punto de partida para enfocar las mejoras que deberás hacerle al tuyo y si aún no tienes un sitio web te va a generar las pautas para que puedas enfocar tu nuevo sitio.

 

6. Desarrolla un plan de marketing ejecutable en 90 días

Los objetivos pueden empezar a verse solventados en este tiempo, ya que no ha pasado un tiempo muy corto como para no ver resultados evidentes, como tampoco ha pasado mucho tiempo para tomar decisiones y solucionar, es ahí donde puedes dividir tus tácticas en tres meses para poder enfocar tomar decisiones a mediano plazo.

 

Estableciendo objetivos con intervalos de tres meses te va a permitir medir de mejor manera puliendo cada uno de los enfoques que le quieres dar a tu marca y proyectando las nuevas tácticas que te permitirán eliminar los márgenes de error.

 

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7. Crea títulos y propuestas de valor para contenido premium

Si sueles generar contenido en el blog de tu página web, una estrategia muy útil puede ser la generación de contenido de una categoría superior, a que me refiero con esto, puedes crear Ebooks, whitepapers o plantillas, esto hará que puedas intercambiar ese contenido a cambio de información del contacto, es decir puedes ofrecerle un ebook a cambio de la dirección de correo de tus usuarios y después hacerles un seguimiento más exhaustivo.

 

De esta manera potencializamos y fomentarán la relación con tu cliente aumentando posicionamiento de marca y obteniendo nuevos clientes.

 

8. Genera esquemas de flujos de trabajo y workflows

Una vez que cuentes con una base de datos establecida recuerda que debes pulir, empieza a generar workflows que le permita a tus cliente generar un recorrido adecuado por tu contenido, evita que la información sea repetitiva o esté desconectada de las necesidades del cliente.

Los workflows le agregaran valor a la relación que llevas con tus clientes y te permitirá alimentarlos con contenido adecuado, el ideal aquí es que te conviertas en un referente y un eje de autoridad para el cliente.

 

9. Elige sabiamente a tu recurso humano.

Para una buena estrategia necesitas un excelente equipo de trabajo que te permita agilizar los procesos y llevar a cabo una buena calidad en el material entregado a tu cliente cómo, redacción, diseño, desarrollo e implementación que te garantice resultados, si no cuentas con el puedes pedirnos ayuda, en 5entidos contamos con un equipo altamente calificado y capacitado que te ayudará desde la plantación, implementación, puesta en marcha de tu estrategia inbound marketing para obtener los mejores resultados.

 

10. Analiza y toma decisiones

En el mercado hay infinidad de herramientas gratuitas o lowcost, que te van a permitir monitorear y medir cada una de las acciones realizadas en tu entorno digital. Y medir será esa arma o ese diferencial que te va a permitir entender cada una de las acciones, conocer mucho más el comportamiento de tu buyer persona y tomar decisiones de manera efectiva, 

 

Ahora que ya tienes estas 10 herramientas, puedes pensar en cómo vas a enfocar el proceso de tu empresa, es hora de ponerte en marcha y no olvides que si necesitas ayuda con eso estamos con los brazos abiertos para ayudarte con el crecimiento de tu empresa.

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7 Maneras de nutrir clientes potenciales con la automatización de marketing

Con la automatización de marketing el fomento de los leads es esencial para que cualquier empresa mueva a los posibles compradores hacia abajo en su embudo de ventas y aumente las ventas.

Uno de los componentes esenciales de la formación de clientes potenciales en múltiples canales es la automatización de marketing, que le ayuda a:

  • Identificar
  • Segmentar
  • Orientar

A sus compradores individuales a medida que desarrolla su estrategia de inbound marketing. Entonces, ¿cómo puede utilizar la automatización de marketing para ayudar a nutrir a sus clientes potenciales?

De hecho, aquellos que tienen éxito en la crianza de clientes potenciales crean un 50% más de clientes potenciales listos para la venta a un costo un 33% menor.

 

¿Necesitas conectarte con tu audiencia y crear más ventas?

Conduce y nutre con la automatización de marketing utilizando estos 7 simples hacks.

 

1. Encuentra tus mejores leads

Los datos que recopila de un sistema de automatización de mercadeo lo ayudarán a calificar a los clientes potenciales para garantizar que solo los mejores prospectos se transmitan a su equipo de ventas. Cuando los clientes potenciales alcanzan un cierto puntaje y calificación, pueden pasarse automáticamente al representante de ventas apropiado, lo que puede eliminar los procesos manuales y acelerar el proceso.

 

2. Mejor monitoreo de la actividad de leads

Al utilizar la automatización de marketing con la gestión de relaciones con el cliente, será mejor que pueda hacer un seguimiento de las páginas que visitan sus prospectos, averiguar qué tipo de contenido les interesa y dónde se encuentran en el ciclo de compra. Al utilizar esta información, sus representantes de ventas pueden personalizar sus lanzamientos.

 

3. Comunicarse con clientes potenciales a lo largo del ciclo de ventas

El fomento de los leads asegura que usted sepa exactamente cuándo un lead está listo para comprar porque se habrá comunicado con ellos durante todo el ciclo de ventas. Así que, si están listos para comprar de inmediato, genial.

Por otro lado están los que quedan en pausa. De lo contrario, estarás allí cuando lleguen a ese punto.

 

4. Envíe el contenido correcto en el momento adecuado

Los clientes potenciales desean recibir contenido específico que se ajuste a sus necesidades durante cada paso del proceso de compra.

Al utilizar la información de comportamiento que recopila a través de la automatización de marketing, sus mensajes pueden ser atendidos a esas necesidades. Puede segmentarlos aún más según el interés de la industria o del producto, lo que aumentará las tasas de participación y de clics.

Por ejemplo, si alguien descarga sus «Consejos sobre el proceso de compra», se encuentra en una etapa muy diferente a la de alguien que hace clic en «Qué es «.

 

Te puede interesar: ¿que es growth driven design y como aplicarlo en tu empresa?

 

5. Crear disparadores basados ​​en la acción

Su audiencia no desea recibir correos electrónicos todos los días, pero es importante mantenerse en contacto regular con ellos. Y una de las formas en que puede hacerlo es mediante el uso de activadores basados ​​en acciones, como la inclusión de una oferta para descargar un libro electrónico gratuito o inscribirse en un seminario web, para determinar cómo responderán.

 

6. Planificar horarios para tareas automatizadas

La automatización del marketing también puede ayudarlo a crear programas que pueden adaptarse para eliminar tareas repetitivas. Puede programar campañas de correo electrónico con mucha antelación y automatizar correos electrónicos de seguimiento basados ​​en el estado con sus clientes potenciales.

También puede crear campañas «Si entonces» que permitan que los activadores de actividad generen respuestas personalizadas o sugerencias de generación de contenido.

 

7. Enviar notificaciones en tiempo real

Es esencial que el fomento de los leads sea oportuno y pertinente para cada líder. No importa dónde esté su ventaja en el ciclo de ventas, es posible que se les debe recordar acerca de una oferta o acción que deben tomar. La automatización del marketing puede ayudar a garantizar que las notificaciones en tiempo real se puedan utilizar para satisfacer las necesidades de sus clientes potenciales con prontitud.

 

Evite cometer estos errores de automatización de marketing

  

  • No has segmentado tu lista de correo electrónico

Ha hecho todo el trabajo al asegurarse de tener una base de datos llena de posibles clientes potenciales, pero su entusiasmo por comenzar a capturar las ventas hace que envíe correos electrónicos no personalizados repetidamente.

Primero, debe dar un paso atrás y segmentar a sus clientes potenciales y clientes por cualquier número de criterios, por ejemplo, industria, geografía, edad, compras pasadas y determinando dónde se encuentran en el ciclo de ventas. Al tomarse el tiempo para hacer esto, obtendrá el mayor retorno de la inversión. Mientras esté allí, elimine cualquier entrada duplicada y limpie su base de datos.

 

 

  • No inunde a sus perspectivas con correos electrónicos

Una parte importante de no tener una lista de correo electrónico segmentada es que sus prospectos probablemente piensen que están recibiendo demasiados correos electrónicos.

O tal vez está tan enamorado de su nuevo software de automatización de marketing que envía correos electrónicos cada vez que tiene la oportunidad.

Independientemente de la razón, su enfoque debe estar en las tasas de compromiso, y la forma de atraer a sus prospectos es enfocándose en la calidad y la personalización (enviando correos electrónicos dirigidos). La conclusión es que los prospectos anularán la suscripción a sus correos electrónicos si sienten que están recibiendo demasiados.

 

  • Solo estás utilizando la automatización para tu estrategia de email marketing

El software de automatización de marketing tiene varios propósitos, y si solo lo está utilizando para correo electrónico, está dejando dinero en la mesa. Familiaricese con el software que está utilizando para determinar cuántos proyectos diarios se pueden automatizar.

Fue diseñado para ahorrarle tiempo, por lo que, si está actualizando manualmente la información de contacto del cliente potencial y publicando en las redes sociales, deje de hacerlo. Su tiempo se gasta mejor en la estrategia de contenido y en el desarrollo de estrategias de fomento de los leads.

 

Conclusión:

Finalmente, puede usar campañas de retargeting para captar la atención de su audiencia a medida que buscan en Internet. Ver sus ofertas en la web lo mantendrá en mente de sus clientes, ayudando a contribuir a conocer, y confiar en que atrae a la gente a comprar o consumir tus productos.

En 5entidos somos la agencia de tu preferencia para hacer un acompañamiento en tu automatización de marketing nutrir tus clientes potenciales y sacarle el mayor provecho a tu contenido y marca.

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Growth-Hacking-cometer-errores-nunca-fue-tan-productivo

Growth Hacking, cometer errores nunca fue tan productivo.

Como agencias y marcas muchas veces creemos que el marketing es una ciencia exacta, pero no olvidemos que esto no es así, el marketing hace parte de las ciencias humanas y sociales, es por eso que no es algo exacto, no hay fórmulas replicables y aplicables de la misma manera a una marca para obtener resultados y es por eso que traemos el Growth Hacking

Detengámonos un momento ¿Cuántas veces como agencias o directores de marketing nos ha dado miedo el equivocarnos por no obtener grandes resultados? Este es un miedo constante, pero en este blog venimos a impulsarte a equivocarte, la mayoría de estrategias digitales son de costos manejables y es por eso que queremos impulsarte a cometer errores apoyándonos en estrategias de Growth Hacking.

Pero antes ¿En qué consiste el Growth Hacking?

El Growth hacking es un término que ha venido tomando mucha fuerza en las estrategias aplicadas a startups a nivel mundial sin embargo su mayor fuerza está en los Estados Unidos, en donde varias marcas han aplicado este tipo de estrategia para impulsar y generar crecimiento en las mismas.

 

“El Growth hacking es una disciplina que busca, con el mínimo gasto y esfuerzo posibles, aumentar de forma rápida y notoria el volumen de usuarios, ingresos o impacto de nuestra empresa”.

 

Para esto tenemos que tener en cuenta que, para poder implementar este tipo de estrategias, debemos intentar el uso mínimo de recursos, teniendo en cuenta este factor, estas técnicas deben tener un impacto claro en el recurso creativo de la agencia o tu equipo de marketing.

Tenemos que tener presente que, hay una fina línea entre la ética de las técnicas utilizadas y podemos unificarla con nuestras técnicas inbound marketing, ya que, aunque el growth hacking nos va a permitir tener un crecimiento más rápido, el inbound se enfoca a mediano y largo plazo. Por lo cual, nos recuerda que el foco es el usuario y no debemos pasar por encima de él.

Qué debemos tener en cuenta para una estrategia Growth:

Analicemos un poco qué implementos necesitamos para desarrollar nuestra estrategia growth hacking.

 

  • Analítica:

    La analítica es nuestra clave más grande, conocer nuestro target, entender si las técnicas que hemos implementado funcionan o no, tener presente la gráfica y analizar los tiempos, esto es clave para analizar el éxito, también nos permite saber cuándo hacer o lanzar una táctica o cuando abstenerse.

 

  • Creatividad:

    La creatividad es la clave de la poción del growth hacking, ya que con esta técnica debemos buscar la nueva fórmula que nos permitirá crecer, por lo tanto, si todo el mundo hace lo mismo, nuestra capacidad de crecimiento se verá limitada.

“Think Different”

 

  • Equipo Multidisciplinario:

    Poseer un equipo que sepa de todo un poco (redes sociales, blogging, inbound, ventas, etc.), será la clave para elaborar más y mejores técnicas de crecimiento.

 

  • Curiosidad :

    Cuestiona todo, utiliza el pensamiento lateral, despierta la curiosidad por todo, investiga todos los sectores ya que de ahí puedes generar y captar nuevas ideas.

 

  • Agilidad:

    En el Growth Hacking no hay tiempos de espera, aquí el ideal es probar cosas de manera rápida, ver si funciona y tomar acciones concretas, aquí debemos actuar sin parar mientras analizamos. Analizaremos lo justo para tomar decisiones, luego podremos analizar con más calma.

“Perder agilidad en analizar tácticas por analizar demasiado no es oportuno”.

 

¿Puedo implementar estrategias de Inbound Marketing junto con una estrategia Growth Hacking?

La respuesta es un Sí rotundo, como lo hemos mencionado muchas veces, el inbound marketing está basado en estrategias pensadas en el usuario a mediano y largo plazo con el objetivo de generar un crecimiento perdurable de la marca, pero, ¿Qué hacemos al corto plazo?

Aquí es donde el Growth Hacking nos va a dar la solución, permitiéndonos generar acciones a corto plazo. Esto con el objetivo de obtener crecimiento. Por lo tanto, si usamos una técnica combinada entre el esta tecnica y el Inbound marketing estaremos trabajando en el posicionamiento y los resultados de nuestra empresa a corto, mediano y largo plazo.

 

Te puede interesar: ¿que es growth driven design y como aplicarlo en tu empresa?

Ejemplos de Growt Hacking a nivel mundial

Para que puedas analizar cómo podrías aplicarlo con tu marca o cuentas te dejamos 5 ejemplos de tácticas Growth Hacking, no sin antes recordarte que son ejemplos no formulas, esto no le funciona a todas las marcas y cuentas.

 

  1. Referidos o Member Get Member 

Esta es una de las técnicas más usadas en estas estrategias, consiste en ofrecer a los usuarios alguna recompensa o algún tipo de descuento. Cuando estos consiguen que alguno de sus amigos se registre en nuestras plataformas o se interese por nuestros servicios.

 

Ejemplo: Programa de referidos de Airbnb

Recompensa para cliente: USD $18 por estadía calificada y USD $10 por experiencia calificada.

Recompensa para los amigos: Hasta USD $46 de crédito en la cuenta

Resultados: Airbnb aumentó las reservas en más de un 25% y las referencias de usuarios aumentaron un 300%. 

 

  1. Aprovecha el tráfico de terceros

Cuando lanzas un producto te darás cuenta que nadie te conoce, es por eso que debes aprovecharte del tráfico de los demás para llevar tráfico a tu web, lo único que necesitas es algo de contenido para compartir, aprovechando plataformas como:

  • SlideShare
  • YouTube
  • Agregadores de noticias como: MKtfan, Bitácoras o Menéame.
  • Foros como: Enfemenino o Forocoches
  • Wikipedia
  1. Efecto Wow Growt Hacking

Es una de las mejores técnicas para emocionar a los clientes y tenerlos contentos, lo mejor es una de las técnicas más fáciles de aplicar, menos utilizada y que funciona en un 90% simplemente se trata de ofrecer a los clientes más de lo pagado:

  • Realizar una llamada al cliente para saber que le ha parecido el producto comprado.
  • Un regalo de la empresa personalizado.
  • Enviar una plantilla/tutorial de ayuda.
  • Regalar un ebook.
  • Prestar un servicio extra de postventa.
  • Apóyalo con un problema que hayas identificado.

 

  1. Marketing de miedo

Es una técnica utilizada actualmente por diferentes marcas y empresas, consiste en poner un producto a la venta con un valor especial y un límite de tiempo para realizar su compra. Incluso con un número de plazas o unidades limitado y siendo certero en la comunicación informando que otros clientes lo pueden comprar antes que tú.

 

  1. Email marketing recordatorio a suscriptores

Esta es una de mis hacks favoritas, pues es muy sencilla, es GRATIS y muy efectiva. Simplemente tienes que enviar un email a tus suscriptores mostrándoles que te acuerdas de ellos y que son importantes para ti.

Así que es hora de que dejes tu marca a mano de estos hacks y unamos fuerzas para crecer tu empresa de manera adecuada y estructurada, solo pide una asesoría con nosotros y te guiaremos en este proceso, recuerda la consultoría es gratis con tus Inbound Hacks favoritos 5entidos.

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Aprende-fundamentos-de-marketing

Aprende fundamentos de marketing

Cuándo tenemos un negocio buscar alternativas de atracción, traemos a ti algunos fundamentos de marketing que debes conocer. ¿Dónde empiezan los fundamentos de marketing? Identificar tu estrategia de marketing y desarrollar tu primera campaña de marketing esto se puede hacer con estos 4 fundamentos.

Es fácil distraerse o ser seducido por las oportunidades que brindan todas las nuevas tecnologías y redes sociales en base a los fundamentos de marketing. Para serte sincero, las posibilidades sólo están limitadas por tu imaginación.

Sin embargo, debe tener en cuenta que estos nuevos canales de distribución y herramientas para la creación no son los puntos de partida para su plan de marketing. La mayoría de las veces, estas decisiones se toman al final del proceso.

Independientemente del método de entrega, los fundamentos de marketing siguen tratando de transmitir el mensaje correcto a las personas adecuadas en el momento adecuado.

Cuando los clientes acuden a nosotros en busca de ayuda para llegar a sus consumidores milenarios a través de Instagram, por ejemplo, respondemos la gran cantidad de preguntas que deben abordarse para determinar si esa es la plataforma es adecuada y es donde debería estar el cliente; entonces podemos determinar qué hacer si esa es la plataforma correcta.

 

El componente más importante de los fundamentos de marketing sigue siendo conocer su objetivo: las personas adecuadas para su marca.

 

Esto va más allá de los datos demográficos básicos; Incluye lo que piensan los miembros de su audiencia, dónde compran y en qué creen. Usted necesita una comprensión de lo que valoran. Si sabe lo que valoran o lo que los motiva, puede argumentar que su marca tiene valores compartidos o puede contribuir a su estilo de vida o marca personal de una manera significativa.

 

Fundamentos de marketing que debes aprender 

 

  1. Conozca su objetivo

Para iniciar debes hacerte algunas preguntas, como lo son:

    • ¿A quién estás tratando de alcanzar?
    • ¿Has identificado tu nicho?
    • ¿Qué es lo que parecen?
    • ¿Qué hacen?
    • ¿Qué leen?
    • ¿Dónde los puedes encontrar?

 

Si has hecho tu tarea deberías poder responder a todo lo anterior. A menudo, los dueños de negocios e incluso los especialistas en fundamentos de marketing piensan que, si publicas en toda la red llegarás a más personas, pero ocurre todo lo contrario.

Cuando lanzas tu red, echas de menos la capacidad de perfeccionar tu oficio, adaptar tu mensaje y llegar a los puntos débiles de aquellos a los que deseas servir.

Más no es necesariamente hacer lo mejor. El enfoque es siempre mejor. Conozca a su audiencia como la palma de su mano. ¿Por qué van a comprar lo que ofrecemos? ¿Por qué van a oponerse?

 

Enfoque

Un enfoque estrecho lo fortalece y fortalece el impacto que puede tener en el mercado. Es como promocionarse como médico general en comparación con un médico especializado en el trabajo con niños. Como notas ser más puntual llega a ser más asertivo. 

Una vez que sepa exactamente a quién quiere atraer y dónde pasan su tiempo a través de una investigación adecuada, puede evaluar qué estrategias de marketing tendrán más sentido para su negocio.

Claro, las redes sociales son una herramienta de comunicación popular que se utiliza actualmente, sin embargo, no necesariamente será la mejor estrategia de mercadotecnia para su negocio si sus clientes objetivo no están pasando mucho tiempo en línea.

Muchos de nuestros clientes son «baby boomers» y también lo son sus clientes, todos los cuales rara vez usan las redes sociales o si lo hacen, es solo para compartir fotos y alguna extraña actualización con amigos y familiares en Facebook, o para buscar información práctica en YouTube.

Para este tipo de clientes, los métodos de fundamentos de marketing más tradicionales funcionan mejor, como la publicidad, las ventas directas, las ferias comerciales, las relaciones públicas, las redes y el SEO.

Si se dirige a la audiencia milenaria o centenial que son ávidos usuarios de las redes sociales para buscar y compartir información, los canales en línea serán una gran parte de su presupuesto de marketing. 

Tienes que ir a donde están tus clientes.

 

  1. Educar sobre tus beneficios

Ahora que conoce a su audiencia, puede informarles sobre sus beneficios, características y por qué deberían comprar su producto o servicio. Has eliminado el ruido y puedes hablar directamente con ellos. ¿Qué quieres que escuchen? ¿Qué quieres decirles sobre lo que ofreces? ¿Qué quieres que recuerden sobre tu negocio?

 

Una idea genial

Elimine estas características si está vendiendo a los consumidores y elimine los beneficios y el ahorro de costos si está tratando de llegar a otras empresas. ¿Sus balas pasan el examen «¿y qué?» Si es así, estás listo para pasar al siguiente paso.

 

  1. Un fuerte llamado a la acción

Ahora que ha identificado su objetivo, y ha enumerado sus características y / o beneficios. ¡Buen trabajo! Ahora debe centrarse en lo que quiere que hagan sus prospectos. ¿Cuál es el llamado a la acción?

Si está enfocado en una campaña en particular, ¿Cuáles son las medidas de éxito de esa campaña? ¿Quieres que llamen? ¿Quieres que compre algo? ¿Quieres que se presenten y consultas?

 

Sea claro acerca de sus expectativas

Una vez que hayas identificado el curso de acción que quieres que tomen, asegúrate de haber eliminado los obstáculos que lo han provocado. Por ejemplo:

    • ¿Se ve claramente su número de teléfono?
    • ¿Su formulario de consulta funciona?
    • ¿Pueden comprar por teléfono, en línea o en una tienda de ladrillo y mortero con facilidad?

Prueba el proceso Se sorprenderá de lo difícil que es para los prospectos completar la acción deseada. Haga que la transacción sea fácil, sin importar el llamado a la acción. ¡Tolerancia cero para los obstáculos!

 

  1. Medir, monitorear, registrar, informar y aprender.

Ahora que ha iniciado el trabajo y está listo para impulsar su campaña en vivo, asegúrese de medir y monitorear el progreso. Aprende de tus esfuerzos; será útil para cada campaña que sigue.

¿Cuáles fueron los resultados? ¿Cumplieron con nuestras expectativas? Si es así, ¿por qué? si/no, ¿por qué? Conozca las respuestas a estas preguntas, comprenda las respuestas, identifique cómo puede mejorar una campaña, identifique qué funcionó. Registre estas respuestas, analice los datos y trabaje para mejorar cada campaña subsiguiente.

 

En conclusión:

Armado con el resumen creativo en 5entidos podemos ayudarte a crear un mensaje convincente que motive a tu objetivo a realizar la acción que deseas. Puedes hacer esto aprovechando lo que le importa a tu audiencia y dándoles algo que valoran como aprendiste con estos fundamentos del marketing.

Ten presente que la investigación sigue siendo el rey y debería ser la base de cualquier buen plan de marketing. De lo contrario, probablemente solo arrojes tu dinero a un problema y nunca lo resuelvas realmente ten presente estos fundamentos de marketing.

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Aprende-prácticas-ideales-para-el-email-marketing

Aprende prácticas ideales para el email marketing

Conviértete en un experto en email marketing y aprende prácticas ideales para conocer nuestros consejos, trucos y términos de prácticas ideales para el email marketing. 

Ten presente que, como principal impulsor de la adquisición de clientes, el email marketing puede proporcionar el mayor retorno de la inversión de todos sus canales de marketing. Por ello, aprender sobre las prácticas ideales de email marketing le permitirán mejorar continuamente su programa y obtener un mayor retorno de la inversión.

Pero puede ser más fácil decirlo que hacerlo, si también es responsable de mantener los detalles del día a día del programa de correo electrónico de su empresa. Es por ello que, para ayudarte, hemos recopilado prácticas ideales para el email marketing para garantizar que se mantenga en la cima de esta herramienta.

 

Pero bueno, menos palabras y más acción… 

 

  1. La audiencia: Por encima de todo

Conocer a su público es uno de los datos más importantes que puede aprovechar para mejorar su estrategia de correo electrónico. Pero la comprensión de su audiencia se extiende más allá de la simple demografía.

¿Sabe cómo prefiere su audiencia recibir comunicación y cuándo es más probable que se involucren? Comprender los misterios o entresijos del comportamiento de la audiencia le permiten personalizar efectivamente sus mensajes de correo electrónico con lenguaje, tono y entrega que realmente conectaran.

 

  1. Construye tu propia lista

El email marketing es solo un juego de números. Más direcciones de correo electrónico equivalen a más clics y se abren, ¿verdad? No.

No caigas en la tentación de comprar una lista de correo electrónico. El envío de correo electrónico inesperado (es decir, correo no deseado) a los destinatarios que no han aceptado sus correos electrónicos casi garantiza que sus correos electrónicos se encuentren en la carpeta de correo no deseado y su dominio de correo electrónico termine en una lista negra.

Qué pérdida de oportunidades y acción…

Promueva su registro de correo electrónico en su sitio web, blog, páginas de destino, páginas de agradecimiento (después de que los usuarios hayan completado un formulario), así como en cualquier evento en vivo.

Lo más importante es comunicar a qué se están inscribiendo cuando envían su dirección de correo electrónico. Crear sus listas de suscriptores de la manera correcta asegurará que la participación del correo electrónico siga siendo alta y que sus correos electrónicos se pongan delante de los ojos que realmente importan.

 

  1. Call To Action o CTA

Sus llamadas a la acción es una de las piezas de contenido más importantes en su correo electrónico. Más allá de persuadir a sus suscriptores para que abran su correo electrónico, su próximo objetivo es lograr que sus suscriptores hagan clic en su contenido.

Inicialmente debe impactar a través de una línea de asunto convincente.

Ofrecer un CTA práctico e inspirador e inteligente es su mayor oportunidad de contenido en su correo electrónico. Asegúrese de crear contenido contextual alrededor de su CTA que también ayude a inspirar un clic.

Sea claro y conciso con su Call to action y no pida demasiado por adelantado.

A veces, una CTA en su correo electrónico es suficiente (como sí está promocionando una venta, o quiere que alguien descargue un libro electrónico), mientras que otras veces, algunas CTA son apropiadas. Pruebe lo que resuena mejor con su audiencia y no tenga miedo de tomar algunos riesgos.

  

  1. Diseño en email marketing

Ya sea que esté utilizando una plantilla, contratando a un diseñador o tenga un desarrollador a la mano para codificar sus correos electrónicos, el diseño de su correo electrónico debe coincidir con su imagen de marca.

No desea que su destinatario abra su mensaje y no tenga idea de quién fue. Hacer clic desde un correo electrónico a su sitio web debe ser una experiencia fluida para que sepan exactamente cómo y dónde pueden dar el siguiente paso.

También te puede interesar El buyer persona una necesidad para las empresas.

  1. Compromiso

La mejor manera de evaluar el éxito de su campaña de email marketing es revisando su compromiso después de cada envío de correo electrónico.

  • Las métricas de compromiso como aperturas
  • Clics
  • Anulaciones de suscripción
  • Entre otras. 

Son su ventana en la bandeja de entrada de su destinatario y cómo se sienten con respecto a sus correos electrónicos. Si ve altas tasas de apertura y clics, sus destinatarios encontrarán que sus correos electrónicos son útiles. Si ve direcciones en su lista de correo electrónico que nunca se comprometen, puede ser el momento de intentar volver a incorporarlas con una campaña de reencuentro. Igualmente recuerde hacer filtro o limpieza de sus listas.

 

  1. Frecuencia y Fatiga

Si está observando sus métricas de compromiso, debería poder calcular con qué frecuencia les gustaría que se contactara con sus destinatarios. Una forma aún mejor de averiguar con qué frecuencia debe enviar un correo electrónico a sus destinatarios es permitirles que le informen en un centro de preferencias.

Un centro de preferencias es una herramienta poderosa que ayuda a mantener las expectativas correctas entre el remitente y el destinatario. Existen diferentes formas de centros de preferencias que tienen sentido dependiendo de su programa.

 

  1. Dar antes de tomar

El email marketing puede percibirse como demasiado spam o promocional, especialmente cuando los vendedores de correo electrónico tratan de pedir demasiado a sus destinatarios por adelantado.

Antes de pedir a sus suscriptores que compren algo o se registren para un servicio, ofréceles algo de valor primero.

Esto podría incluir la descarga gratuita de un documento técnico con consejos útiles de la industria o un código de prueba / descuento gratuito o un cupón para alentarlos a comenzar con su marca o servicio.

Cada interacción que tenga con sus suscriptores debe proporcionar valor; asegúrese de que usted sea el que proporciona el valor y ellos harán lo mismo a cambio.

Estas acciones pueden darse de manera digital o presencial, siempre y cuando sea informado.

 

  1. Eventos, fechas especiales o vacaciones

Afortunadamente, es la época del año más jovial y no desagradable. Los suscriptores ya esperan mayores promociones y ofertas previas para ciertas temporadas o la temporada navideña, pero aún así es importante permanecer atento y cortés acerca de su envío para que no termine abrumando a sus usuarios.

Te recomendamos modificar sus centros de preferencias durante la temporada de vacaciones para incluir una casilla de verificación que pregunte a sus suscriptores si desean optar por las comunicaciones por correo electrónico de vacaciones.

Esto ayuda a establecer adecuadamente las expectativas con sus destinatarios y le ayuda a adaptar mejor el contenido de correo electrónico de sus vacaciones a sus necesidades.

 

Conclusión:

Como puedes ver el email marketing es un impulsor de la adquisición de clientes por lo cual proporciona el mayor retorno de inversión, pero no es fácil de implementarlo y evaluarlo.

Consulte con 5entidos y su equipo especialista en email marketing. Igualmente, pídanos una asesoría gratuita, si está interesado en poner en práctica todos estos consejos o nuestros servicios. Con un flujo de trabajo flexible, una potente segmentación de listas y un análisis procesable, las campañas de marketing le ayudan a establecer relaciones significativas con sus destinatarios a un precio asequible. 

 

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Pruebas A/B guía completa para realizarla en Mailing y Pauta

Cuando queremos iniciar una estrategia Inbound Marketing o simplemente queremos empezar a llevarle contenido de valor a mi cliente con una estrategia, basada en los contenidos una de las primeras tácticas que debemos implementar  pruebas A/B.

probablemente ya conocemos cuál es nuestro Buyer persona y cuál es su comportamiento en la web, pero si queremos acertar de una manera más efectiva con el contenido entregado a ellos es hora de aplicar una de estas pruebas A/B

Debemos tener en cuenta que no solamente estamos hablando de la optimización del contenido, también estamos hablando de la información que es entregada a tus prospectos de manera directa.

Es por eso que aquí queremos entregarte una guía completa para realizar pruebas A/B en el Email marketing y en la pauta, sin embargo antes de ver esto mucho más a fondo iniciaremos con un poco de concepto:

 

¿Qué son pruebas A/B?

Una prueba A/B valga la redundancia es una prueba que se aplica modificando diferentes aspectos del contenido o la pieza publicitaria y entregando a porcentajes específicos de tu buyer persona o grupo objetivo, para poder analizar el comportamiento de ellos al ser expuesto a este tipo de contenido.

la idea de estas pruebas es generar hipótesis que nos van a permitir el contenido y la información entregada al cliente, para así poder cumplir los KPIs propuestos por la marca, debido a que nos dará un mejor entendimiento de el tipo de contenido, horarios, momentos y mensajes que atraen más a nuestro grupo objetivo.

 

¿En qué momento debo generar una prueba A/B?

Como tal no hay un lineamiento que nos especifique exactamente en qué momento de la vida de nuestra marca debemos llevar a cabo una prueba de este tipo, Sin embargo cuando inicias una estrategia inbound marketing es la mejor manera de saber hacia donde enfocar el contenido, sin embargo te dejamos tres momentos en los cuales probablemente sería bueno que aplicaras una de estas pruebas con tu grupo objetivo.

 

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  • Inicio de una estrategia de contenidos: Cuando quieras iniciar una estrategia de contenidos es uno de los mejores momentos para iniciar una de estas pruebas, ya que podrás testear desde el principio, cuál es el contenido más relevante y el que tiene mayor acogida, esto te va permitir tomar acciones de una manera más rápida y anticipada.
  • Nivel bajo de conversión o respuesta: Ya vienen desarrollando una estrategia de contenidos, pero empiezas a notar que las conversiones, el índice de apertura o de respuesta ya no es el mismo, Es hora de aplicar una prueba A/B esto te permitirá generar nuevas hipótesis. Mediante la medición y las estadísticas va a ser más fácil que obtengas claridad en las acciones que debes tomar, generar esta prueba puede mostrarte el camino o guiarte con mayor facilidad el camino para recuperar la atención de tu target.
  • Cuando lanzamos un nuevo producto, Servicio o Campaña: Cuando nos enfrentamos al lanzamiento de un nuevo producto o servicio, es adecuado generar estos Test A/B con el fin de conocer cuál es la mejor manera de comunicarle esto a nuestro grupo objetivo.

 

Y cuando vamos a lanzar una campaña más aún es la hora de generar una test A/B, estamos hablando de la implementación de presupuesto, esto hace que busquemos más que nuestra información sea clara, aquí la prueba nos va a permitir saber cuál de las piezas publicitarias es más efectiva para el propósito al cual la estemos enfocando.

Como hacer  pruebas A/B para Email Marketing

Tal vez el escuchar el concepto de prueba A/B puede que pienses que es algo demasiado complicado, pero realmente no lo es estas pruebas o test A/B son fáciles de elaborar, no importa que herramienta de envíos masivos estés utilizando desde Mailchimp, pasando por ActiveCampaign o claramente hacerlo con HubSpot.

Sin embargo para esto la herramienta no es lo importante, iniciaremos en orden de el contenido, como debes presentarlo, como debes guiarlo para hacer la prueba A/B.

Para esto vamos a dividir nuestro mail en diferentes secciones y te daré un ejemplo claro de cómo puedes hacer pruebas o Test testeando cada uno de ellos:

Asunto:

Este es uno de los principales ítems que pueden hacer que tu público abra o no el correo, aquí es donde debe empezar la prueba, tu cliente es una persona que le gusta que le hablen directamente, o es una persona que le gustan los mensajes emocionales.

no importa cual sea tu producto pero la forma en que escribes un asunto puede ser determinante para generar la apertura, sin embargo “No utilicen las palabras gratis o compra ya”.

Ejemplo:

“Conoce nuestro nuevo servicio de Inbound Sales”

“Inbound Sales la mejor manera de llevar tu equipo de ventas a otro nivel 💪 ”

 

Recuerda el uso de emojis puede darle un toque amable al asunto del correo.

Longitud:

Debes iniciar esta prueba con algún contenido corto o contenido mucho más largo, el diferencial de caracteres te va a permitir medir la disposición de tu cliente en leer o no, si sabes que tu cliente está más dispuesto a contenido corto, no está mal que te ahorres algunos caracteres.

Al fin y al cabo la decisión fue tomada desde la medición.

Diseño:

Utiliza diferentes diseños en el Email sin embargo utiliza el mismo contenido, así podrás analizar qué tipo de diseño atrae más a tus prospectos, eso te ayudará no solo a enfocar el diseño de tus emails sino también al diseño de otras piezas gráficas publicadas para tu marca en diferentes medios.

CTA´s:

Las llamadas a la acción o Call to action son uno de los ítems más importantes en el contenido, así que debes aprovechar el Test A/B, para que mediante los datos proporcionados puedan analizar los mejores lugares para ubicarlo, y los mejores textos para que se haga el clic.

Contenido:

llevar a cambio una prueba A/B te va a permitir modificar el contenido del Email para así, cambiar el tono de comunicación, el mensaje y la forma de comunicarte con tus suscriptores para así poder aumentar el engagement con ellos.

Personalización:

Una de las ventajas que tiene el correo electrónico es que es un medio directo con el cliente, es por eso que si estás usando un CRM y entre más información tengas de él podrás personalizar los mensajes para crear una sensación de cercanía, sin embargo en cada test, podrás personalizar el contenido en diferente momentos y así ir midiendo los resultados.

Hora de envío:

Puede no ser tan relevante para algunos pero el momento, la hora y el día en el que comuniques la información a tus clientes te puede ayudar a posicionar tu contenido y obtener las mejores horas de comunicarlo.

Aquí ya cuentas con diferentes factores para poder realizar el testing A/B en cuanto a Email marketing, sin embargo antes de pasar a explicar como hacerlo en la pauta, te dejo algunos ítems que deberías tener en cuenta antes de aplicarlos.

 

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¿Qué debo tener en cuenta a la hora de generar un Test A/B?

Ahora bien, ya tienes los items que vas a cambiar para llevar a cabo la Prueba A/B. Ahora te dejamos unos pequeños tips para tener en cuenta a la hora de aplicarla.

  • Envíala a una muestra relevante: Recuerda que lo ideal para generar una prueba A/B es utilizar un porcentaje de tu base de datos o una muestra que te permita  medir de manera efectiva, nosotros recomendamos un 20% de la base y a está dividirla por la mitad para hacer las pruebas.
  • Haz un cambio por test: Haz varias pruebas pero solo modifica un elemento a la vez, ya que si lo haces todo de golpe será muy difícil identificar el factor que beneficio o no la entrega y apertura de la información
  • Envía las dos pruebas a la vez: evita enviarlas a horas diferentes, a menos que quieras testear el horario, esto podría generar datos incorrectos a la hora de generar la medición.

 

Ahora bien, ya tienes todo para iniciar la prueba A/B, y empezar a medir cada uno de los contenidos, sin embargo, qué pasa si no contamos con una base de datos de leads robusta para hacer este test, no te estreses te tenemos la solución.

Vamos a devolvernos un poco y a avanzar en el proceso de testing A/B para la captura de leads, así es por eso vamos a continuar el proceso de prueba A/B para obtener más y mejores leads.

 

¿Puedo generar pruebas A/B para mi pauta y captura de leads?

Cuando iniciamos el proceso de pauta para obtener leads también puede ser un proceso nuevo para muchos y puede causar un poco de temor, pero tranquilo, estamos aquí para darte la mano y ayudarte a encontrar la mejor forma de comenzar a capturar tus leads de la mejor manera.

para esto lo primero que debo decirte es no actives la pauta desde las sugerencias de publicidad que verás en el feed de facebook esto no te permite llevar a cabo una segmentación adecuada y tu presupuesto se desangraba sin obtener los mejores resultados.

 

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ahora bien con la base anterior tienes idea de cómo generar una prueba A/B en correo electrónico y para pauta no es muy diferente lo que debes hacer, así que basándonos en la misma base te contaremos cuales son los items que debes tener en cuenta a la hora de hacer un testing A/B en tu pauta para obtener mejores leads.

El contenido:

No por que la pauta esta paga quiere decir que todas las personas la verán, inicia por pensar en las diferentes personalidades a las que quieres llegarle con tu pauta, por ejemplo usa diferentes personas en la pauta, estilos personalidades y expresiones, alguna de ellas puede conectar más con tu público.

Piensa en el mensaje, puedes decir lo mismo de diferentes maneras, juega con el copy la composición del mismo de la tipografía, hasta la ubicación, sin embargo no olvides que este no debe sobrepasar el 20% de la imagen.

Tu público:

Si ya sabemos que tienes un público objetivo definido, pero que pasaría si yo te dijera que podemos segmentarlo un poco mas, y así mismo conocer que tipo de personas se sienten más atraídas por tus productos y servicios.

crees que no puedes pulir mas tu grupo objetivo, la verdad es que te equivocas la evolución de los grupos objetivos son los Buyer person y eso hará que tu contenido sea cada vez más especializado y específico, obteniendo mejores resultados en todas tus campañas de ahora en adelante.

Ubicación:

Por último la ubicación, podrás testear si la debes pautar en las historias, los feed o los mensajes, esto te ayudará a definir en qué ubicaciones tu público está más atraído a interactuar, siendo así una guía para que cuando quieras generar contenido de manera orgánica ya sabes por dónde llevarlo.

Teniendo en cuenta todo esto, ya es hora de que inicies el proceso de la generación de contenido especializado para tus clientes, así que es hora de que analices y lleves a cabo un proceso adecuado y satisfactorio con tu marca.

Así que no tengas miedo y si quieres realizar este proceso de la mano de un equipo completo de profesionales que te ayude a llevar tu empresa a otro nivel pide una asesoría gratuita con nosotros y tendremos el gusto de guiarte y apoyarte.

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GENERAR-PROSPECTOS

Generar prospectos 5 pasos que debes conocer

Generar prospectos es el proceso de atraer leads o clientes potenciales en un sistema de administración de contactos o marketing con la esperanza de nutrirlos a lo largo del proceso de compra para ayudarlos a convencerlos de sus ofertas y luego convertirlas en clientes de pago.

¿Debo Automatizar mi empresa?

En Inbound marketing se habla mucho y muy poco a la vez en cuanto a las automatizaciones que, si debo automatizar los procesos de ventas, que debo generar campañas de marketing automatizadas y aún más que mis procesos de servicio al cliente deben estarlo, pero nunca nos dicen cómo debo automatizar mi empresa.

8 pasos para generar leads para tu empresa

Toda empresa quisiera generar leads potenciales dentro de sus estrategias de atracción y captación de clientes. Traemos a ti una descripción general de algunos pasos que llegan a ser altamente efectivos. Puedes usarlos para generar leads potenciales y más calificados para tu negocio. Por supuesto, todos son simples y rentables de implementar una vez que sepa qué hacer y cómo hacerlo.

Obtén-el-máximo-provecho-de-TikTok-For-Business

Obtén el máximo provecho de TikTok For Business

TikTok For Business es una nueva herramienta para que puedas crear contenido original y creativo para tu marca. Conoce todos los beneficios que tiene, descúbrela y lleva a tu empresa a otro nivel. En blogs anteriores ya hemos hablado de los múltiples beneficios que tiene TikTok para la comunicación de nuestras empresas, ya que permite subir contenido original y que está en tendencia actualmente. Así que para contribuir con la creación de estrategias efectivas Tiktok ha presentado TikTok For Business, su nueva plataforma global diseñada para proporcionar a las marcas y a los profesionales del marketing las soluciones para ser narradores creativos y participar de forma efectiva en la comunidad de TikTok.

Tips del inbound marketing para crear una marca exitosa

Muchas veces cuando estamos iniciando nuestro emprendimiento o empezamos a cambiar la estrategia comunicativa de nuestra empresa cometemos el error de pensar únicamente en el presupuesto. Para la creación de una marca exitosa es necesario destacar algunos de los elementos básicos por esta razón tenemos para ti algunos tips que serán muy útiles.  

El inbound marketing como herramienta para fortalecer los ecommerce

Sabías que el inbound marketing llega a ser una herramienta perfecta para fortalecer los ecommerce. Actualmente, más minoristas, empresas y marcas se están adaptando hacia la venta en línea, permitiéndoles ser competitivos frente al mercado.

Donde cada año y en especial este hemos tenido altibajos y visto tendencias en particular dadas a lograr sobrevivir al agresivo mercado. Por lo cual, llegan a surgir algunas incógnitas como: ¿Cómo será el futuro? ¿Qué debo tener en cuenta para competir? ¿Lo estoy haciendo bien? 

Componentes de una campaña publicitaria

Sabemos que el marketing y la publicidad son fundamentales para el éxito de nuestra marca. Pero muchas veces cuando empezamos a adaptar estos componentes en nuestro negocio, no sabemos por dónde empezar. Debemos prestar atención a los diversos elementos que componen una campaña publicitaria si queremos que la misma tenga el éxito deseado. 

 

Ya sea porque estás iniciando un emprendimiento o ya tienes tu marca establecida, una buena campaña publicitaria es una herramienta imprescindible para posicionar tu producto en el mercado. Esta, junto con otras técnicas de marketing promocional lograrán inclinar la decisión de compra del consumidor hacia tu producto y que se identifique con tu marca.

Así que empecemos con lo más importante…

¿Qué es el marketing de contenidos?

En  muchas ocasiones hemos oído hablar del marketing de contenidos sin embargo, este concepto suele confundirse fácilmente. Si preguntas a diferentes personas, todas te darán una opinión diferente sobre el tema. Así que trajimos este blog para darte nuestro punto de vista sobre el tema, logres entender este concepto y veas todos los beneficios que tiene al aplicarlo en tu estrategia de marketing. 

 

Para empezar a entender este término, hemos preparado una definición que te ayudará a tener mayor claridad en todo lo referente a este tema.

¿Qué es Inbound Marketing y cómo ayudará a crecer a mi empresa?

Desde hace algunos años el marketing digital fue tomando más y más fuerza, pero así mismo en los clientes de las agencias convencionales fue creciendo desconfianza al no tener claridad en la implementación y los conceptos engorrosos y complicados aplicados a sus marcas. Debido a esto llegó el Inbound marketing, un concepto que aterrizó para revolucionar la forma de hacer negocios en Internet. Por ello debes conocer qué es Inbound marketing, quédate y te cuento detalladamente de qué se trata.

Cómo entender las métricas de Facebook Ads

Facebook es una de las plataformas más utilizadas para el comercio online; sin embargo, para obtener el mayor provecho de ella debes conocer las funciones que te presenta Busines Facebook. Utilizar los anuncios en tu estrategia publicitaria es una manera rápida, efectiva y económica de llegar a tu audiencia potencial. Al realizar una pauta existen diversos factores que influyen en la efectividad de tu campaña, por esto debes estar monitoreando constantemente los indicadores que Facebook Ads tiene a tu disposición. 

En qué consiste ser un búho en las ventas

Cuando te enfrentas al camino del inbound marketing y como mercadólogo, descubres un mundo de realidades adversas que te abren los ojos y te brindan una perspectiva diferente de cómo puedes ayudar a tus clientes para que obtengan más prospectos y  aumenten sus ventas.

Pero en este gran mundo de la obtención de leads para ventas, por lo regular nos estrellamos con una gran muralla con la cual debemos pelear; esta es la gestión comercial obsoleta y esto no solamente afecta a las empresas sino también a las agencias.

¿A qué me refiero con esto?