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Dominando el Futuro: Tendencias de Prospección Automatizada para Impulsar tu Estrategia de Inbound Marketing en 2024

by Estrategias de VentasGrowth HackingHerramientasHubSpotInbound Marketing

En el vertiginoso mundo del marketing digital, la prospección automatizada se rige como la piedra angular para el éxito, debido a que ya la prospección convencional no está funcionando como lo hacía en los 90´ y 2000. Es por eso que en este blog queremos que descubras las tendencias que darán forma al panorama en 2024 y cómo puedes capitalizarlas para potenciar tu estrategia de inbound marketing y mejorar tus procesos de ventas.

1. Automatización Inteligente:

En el corazón de la revolución de la prospección automatizada para 2024 se encuentra la automatización inteligente. Descubre cómo los algoritmos avanzados no solo ejecutan tareas repetitivas, sino que también aprenden y se adaptan, permitiendo una personalización profunda basada en el comportamiento pasado y las preferencias del usuario. Este enfoque transformador no solo ahorra tiempo, sino que también crea interacciones más relevantes y significativas.

Esto beneficia a los equipos de ventas, debido a que si el equipo de ventas cuenta con herramientas cada vez más automatizadas, les servirá para enfocar sus estrategias y tiempo en las diferentes tareas que les permitirá obtener un mayor porcentaje de cierre y así mismo podrán aumentar la capacidad de acercamiento mejorando la experiencia de compra del usuario.

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2. Integración de Datos en Tiempo Real:

Adéntrate en la necesidad crítica de integrar datos en tiempo real en tu estrategia de prospección automatizada. Descubre cómo la información actualizada al momento permite una comprensión más precisa de las necesidades cambiantes del cliente. La sincronización en tiempo real garantiza que cada interacción se base en datos actualizados, mejorando la relevancia y construyendo relaciones más sólidas con tu audiencia.

Te ha pasado que inicias una campaña de marketing y debes esperar que la agencia descargue las bases de datos para poder iniciar el proceso de prospección.

Cuando cuentas con un sistema de gestión de campañas y de datos vas a obtener directamente los datos de los prospectos una vez se han registrado en alguna de tus campañas, esto te permitirá tener contacto inmediato con tus posibles clientes y reducirá el tiempo de espera mejorando la experiencia de los leads.

3. Experiencia del Usuario en el Centro:

La tendencia hacia la experiencia del usuario centrada marca un cambio fundamental en la prospección automatizada. Explora cómo la personalización no solo se trata de mensajes específicos, sino también de experiencias fluidas y coherentes en todos los puntos de contacto. Al colocar al usuario en el centro, tu estrategia se convierte en un diálogo continuo que resuena con las expectativas individuales, fomentando la lealtad a largo plazo.

Teniendo en cuenta esto, si cuentas con una herramienta que te permita centralizar información desde el CRM, como la creación de landing page, el seguimiento de las campañas, entre otros, no solo vas a mejorar la experiencia del usuario, también le permitirás a tu equipo tener menor cantidad de herramientas mejorando sus procesos y su disposición para llevar un proceso efectivo de prospección y ventas.

4. Estrategias Predictivas:

Sumérgete en el fascinante mundo de las estrategias predictivas. Descubre cómo la prospección automatizada va más allá de simplemente reaccionar a las acciones del usuario, anticipando sus necesidades futuras. La implementación de análisis predictivos te permite ofrecer soluciones proactivas, destacándote como un socio estratégico que comprende y satisface las expectativas incluso antes de que se expresen.

 

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Estrategias Predictivas con HubSpot:

Las estrategias predictivas son la clave para elevar tu prospección automatizada a un nivel superior. En este apasionante mundo, HubSpot emerge como una herramienta fundamental que no solo reacciona a las acciones del usuario, sino que también predice y adapta su enfoque según las necesidades futuras del cliente.

¿Qué son las Estrategias Predictivas?

Las estrategias predictivas emplean análisis avanzados y algoritmos inteligentes para evaluar patrones y comportamientos del usuario. En lugar de limitarse a responder a acciones pasadas, estas estrategias anticipan activamente lo que los clientes necesitarán en el futuro. Es como tener una bola de cristal digital que te permite adelantarte a las expectativas de tus clientes, ofreciendo soluciones antes de que se den cuenta de que las necesitan.

HubSpot y Estrategias Predictivas:

HubSpot, como plataforma líder en Inbound Marketing, se destaca por su capacidad para integrar estrategias predictivas de manera fluida. A través de su avanzada suite de automatización y análisis, HubSpot te permite:

  • Seguimiento del Comportamiento del Usuario:

    Identifica patrones de comportamiento y señales de compra potenciales mediante el seguimiento meticuloso de la interacción del usuario con tu contenido y campañas.

  • Análisis Predictivo:

    Utiliza algoritmos predictivos para analizar datos históricos y actuales, generando predicciones sobre las preferencias y necesidades futuras de tus clientes.

  • Segmentación Avanzada:

    Crea segmentos de audiencia altamente personalizados basados en las predicciones generadas, permitiéndote adaptar tus mensajes a audiencias específicas con mayor precisión.

  • Automatización Proactiva:

    Configura flujos de trabajo automatizados que respondan proactivamente a las predicciones generadas, ofreciendo contenido relevante y oportunidades de conversión antes de que los usuarios las busquen.

Beneficios con HubSpot:

La integración de estrategias predictivas en HubSpot no solo te permite ser más proactivo en la satisfacción de las necesidades del cliente, sino que también te coloca como un socio estratégico que entiende y anticipa sus expectativas. La combinación de automatización inteligente y análisis predictivo en HubSpot te permite construir relaciones más sólidas y duraderas con tu audiencia al proporcionar soluciones incluso antes de que surjan preguntas.

En resumen, HubSpot y las estrategias predictivas forman una alianza poderosa para transformar tu enfoque de prospección automatizada, elevando empresa a nuevos niveles de eficacia y anticipación.

5. SEO Integrado:

En el competitivo panorama digital, la integración de SEO en tu estrategia de prospección automatizada es clave. Explora cómo optimizar tu contenido para las búsquedas relevantes permite que tu marca sea descubierta cuando los clientes potenciales están listos para convertir. Desde palabras clave estratégicas hasta la estructura de URL, asegúrate de que tu presencia en línea esté sintonizada con las mejores prácticas de SEO.

Recuerda que tu sitio web debe aglomerar la escénica de tu marca y solucionarle dudas a tus clientes, no solo vender, recuerda que cada vez más el cliente está interesado en obtener información de tus productos y servicios antes de generar la compra, si el cliente va a comprar es porque tiene una necesidad depende de tu marca darle la confianza para que solucione esa necesidad contigo y  de ti brindarle la confianza necesaria respondiéndole sus dudas por medio de tu página web.

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Al adoptar estas tendencias de prospección automatizada para 2024, tu empresa se posiciona como una fuerza líder en la industria. La combinación de automatización inteligente, datos en tiempo real, experiencia centrada en el usuario, estrategias predictivas y un SEO integrado allana el camino para atraer, involucrar y convertir clientes de manera eficiente. Prepara a tu equipo para abrazar estas innovaciones y liderar el cambio en el paisaje del marketing digital, en 5entidos estamos dispuestos a apoyarte en el camino y generar un proceso de ventas optimizado y automatizado para tu empresa.

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Growth Hacking, cometer errores nunca fue tan productivo.

by ActualidadAgencia Inbound Marketingconsejos digitalesCreatividadGrowth Hacking

Como agencias y marcas muchas veces creemos que el marketing es una ciencia exacta, pero no olvidemos que esto no es así, el marketing hace parte de las ciencias humanas y sociales, es por eso que no es algo exacto, no hay fórmulas replicables y aplicables de la misma manera a una marca para obtener resultados y es por eso que traemos el Growth Hacking. 

Detengámonos un momento ¿Cuántas veces como agencias o directores de marketing nos ha dado miedo el equivocarnos por no obtener grandes resultados? Este es un miedo constante, pero en este blog venimos a impulsarte a equivocarte, la mayoría de estrategias digitales son de costos manejables y es por eso que queremos impulsarte a cometer errores apoyándonos en estrategias de Growth Hacking.

Pero antes ¿En qué consiste el Growth Hacking?

El Growth hacking es un término que ha venido tomando mucha fuerza en las estrategias aplicadas a startups a nivel mundial sin embargo su mayor fuerza está en los Estados Unidos, en donde varias marcas han aplicado este tipo de estrategia para impulsar y generar crecimiento en las mismas.

 

“El Growth hacking es una disciplina que busca, con el mínimo gasto y esfuerzo posibles, aumentar de forma rápida y notoria el volumen de usuarios, ingresos o impacto de nuestra empresa”.

 

Para esto tenemos que tener en cuenta que, para poder implementar este tipo de estrategias, debemos intentar el uso mínimo de recursos, teniendo en cuenta este factor, estas técnicas deben tener un impacto claro en el recurso creativo de la agencia o tu equipo de marketing.

Tenemos que tener presente que, hay una fina línea entre la ética de las técnicas utilizadas y podemos unificarla con nuestras técnicas inbound marketing, ya que, aunque el growth hacking nos va a permitir tener un crecimiento más rápido, el inbound se enfoca a mediano y largo plazo. Por lo cual, nos recuerda que el foco es el usuario y no debemos pasar por encima de él.

Qué debemos tener en cuenta para una estrategia Growth:

Analicemos un poco qué implementos necesitamos para desarrollar nuestra estrategia growth hacking.

 

  • Analítica:

    La analítica es nuestra clave más grande, conocer nuestro target, entender si las técnicas que hemos implementado funcionan o no, tener presente la gráfica y analizar los tiempos, esto es clave para analizar el éxito, también nos permite saber cuándo hacer o lanzar una táctica o cuando abstenerse.

 

  • Creatividad:

    La creatividad es la clave de la poción del growth hacking, ya que con esta técnica debemos buscar la nueva fórmula que nos permitirá crecer, por lo tanto, si todo el mundo hace lo mismo, nuestra capacidad de crecimiento se verá limitada.

“Think Different”

 

  • Equipo Multidisciplinario:

    Poseer un equipo que sepa de todo un poco (redes sociales, blogging, inbound, ventas, etc.), será la clave para elaborar más y mejores técnicas de crecimiento.

 

  • Curiosidad :

    Cuestiona todo, utiliza el pensamiento lateral, despierta la curiosidad por todo, investiga todos los sectores ya que de ahí puedes generar y captar nuevas ideas.

 

  • Agilidad:

    En el Growth Hacking no hay tiempos de espera, aquí el ideal es probar cosas de manera rápida, ver si funciona y tomar acciones concretas, aquí debemos actuar sin parar mientras analizamos. Analizaremos lo justo para tomar decisiones, luego podremos analizar con más calma.

“Perder agilidad en analizar tácticas por analizar demasiado no es oportuno”.

 

¿Puedo implementar estrategias de Inbound Marketing junto con una estrategia Growth Hacking?

La respuesta es un Sí rotundo, como lo hemos mencionado muchas veces, el inbound marketing está basado en estrategias pensadas en el usuario a mediano y largo plazo con el objetivo de generar un crecimiento perdurable de la marca, pero, ¿Qué hacemos al corto plazo?

Aquí es donde el Growth Hacking nos va a dar la solución, permitiéndonos generar acciones a corto plazo. Esto con el objetivo de obtener crecimiento. Por lo tanto, si usamos una técnica combinada entre el esta tecnica y el Inbound marketing estaremos trabajando en el posicionamiento y los resultados de nuestra empresa a corto, mediano y largo plazo.

 

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Ejemplos de Growt Hacking a nivel mundial

Para que puedas analizar cómo podrías aplicarlo con tu marca o cuentas te dejamos 5 ejemplos de tácticas Growth Hacking, no sin antes recordarte que son ejemplos no formulas, esto no le funciona a todas las marcas y cuentas.

 

  1. Referidos o Member Get Member 

Esta es una de las técnicas más usadas en estas estrategias, consiste en ofrecer a los usuarios alguna recompensa o algún tipo de descuento. Cuando estos consiguen que alguno de sus amigos se registre en nuestras plataformas o se interese por nuestros servicios.

 

Ejemplo: Programa de referidos de Airbnb

Recompensa para cliente: USD $18 por estadía calificada y USD $10 por experiencia calificada.

Recompensa para los amigos: Hasta USD $46 de crédito en la cuenta

Resultados: Airbnb aumentó las reservas en más de un 25% y las referencias de usuarios aumentaron un 300%. 

 

  1. Aprovecha el tráfico de terceros

Cuando lanzas un producto te darás cuenta que nadie te conoce, es por eso que debes aprovecharte del tráfico de los demás para llevar tráfico a tu web, lo único que necesitas es algo de contenido para compartir, aprovechando plataformas como:

  • SlideShare
  • YouTube
  • Agregadores de noticias como: MKtfan, Bitácoras o Menéame.
  • Foros como: Enfemenino o Forocoches
  • Wikipedia

  1. Efecto Wow Growt Hacking

Es una de las mejores técnicas para emocionar a los clientes y tenerlos contentos, lo mejor es una de las técnicas más fáciles de aplicar, menos utilizada y que funciona en un 90% simplemente se trata de ofrecer a los clientes más de lo pagado:

  • Realizar una llamada al cliente para saber que le ha parecido el producto comprado.
  • Un regalo de la empresa personalizado.
  • Enviar una plantilla/tutorial de ayuda.
  • Regalar un ebook.
  • Prestar un servicio extra de postventa.
  • Apóyalo con un problema que hayas identificado.

 

  1. Marketing de miedo

Es una técnica utilizada actualmente por diferentes marcas y empresas, consiste en poner un producto a la venta con un valor especial y un límite de tiempo para realizar su compra. Incluso con un número de plazas o unidades limitado y siendo certero en la comunicación informando que otros clientes lo pueden comprar antes que tú.

 

  1. Email marketing recordatorio a suscriptores

Esta es una de mis hacks favoritas, pues es muy sencilla, es GRATIS y muy efectiva. Simplemente tienes que enviar un email a tus suscriptores mostrándoles que te acuerdas de ellos y que son importantes para ti.

Así que es hora de que dejes tu marca a mano de estos hacks y unamos fuerzas para crecer tu empresa de manera adecuada y estructurada, solo pide una asesoría con nosotros y te guiaremos en este proceso, recuerda la consultoría es gratis con tus Inbound Hacks favoritos 5entidos.

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