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Como mejorar tus procesos de ventas y marketing con HubSpot

En un mundo cada vez más competitivo, los departamentos de ventas y marketing deben estar más sincronizados que nunca para generar resultados efectivos. Las empresas buscan constantemente nuevas formas de mejorar sus procesos, y una de las herramientas más poderosas para hacerlo es HubSpot. En 5entidos, somos partner gold de HubSpot, ofrecemos soluciones integrales de inbound marketing para ayudarte a aprovechar al máximo esta plataforma y optimizar tus resultados de negocio.

En este artículo te mostraremos cómo mejorar tus procesos de ventas y marketing con HubSpot y cómo nuestros servicios pueden potenciar cada una de las etapas de tu funnel de ventas.

 

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¿Qué es HubSpot y cómo puede ayudarte?

HubSpot es una plataforma todo-en-uno que te permite gestionar desde la captación de leads hasta la conversión en ventas. Con una serie de herramientas diseñadas para facilitar el marketing, la automatización de ventas, el servicio al cliente y la gestión de contenido, HubSpot se ha convertido en un aliado clave para las empresas que desean adoptar una estrategia de inbound marketing.

El enfoque de HubSpot está centrado en atraer clientes de manera orgánica a través de contenido relevante y personalizado, lo que mejora tanto la calidad de los leads como la tasa de conversión. Sin embargo, implementar y aprovechar al máximo todas sus funcionalidades puede ser un reto. 

Ahí es donde entramos nosotros. Como partners de HubSpot, te acompañamos en la optimización de tus procesos de ventas y marketing, adaptándonos a las necesidades específicas de tu negocio.

 

Cómo HubSpot mejora tus procesos de marketing y ventas

 

1. Automatización de procesos

Uno de los mayores beneficios de HubSpot es la automatización. Con esta herramienta, puedes automatizar tareas repetitivas como el envío de correos electrónicos, la clasificación de leads y el seguimiento de oportunidades de ventas. Esto no solo te ahorra tiempo, sino que también te permite personalizar las interacciones con tus prospectos en función de su comportamiento y etapa del ciclo de compra.

Nosotros te ayudamos a configurar estos flujos de trabajo automáticos para que se alineen perfectamente con tu estrategia de marketing con HubSpot. Imagina poder enviar el contenido adecuado en el momento justo, o notificar automáticamente a tu equipo de ventas cuando un lead esté listo para ser contactado. Esto mejora la eficiencia y aumenta las posibilidades de cierre de ventas.

 

2. Segmentación avanzada de audiencias

No todos los leads son iguales, y HubSpot lo entiende. Con su sistema de segmentación avanzada, puedes dividir a tu audiencia en grupos específicos basados en su comportamiento, datos demográficos o intereses. Esto te permite dirigir campañas mucho más efectivas y personalizadas.

El equipo de 5entidos te ayuda a implementar estas estrategias de segmentación, asegurando que tus mensajes lleguen a las personas correctas en el momento correcto. Un marketing más personalizado significa una mejor experiencia para tus clientes y, en última instancia, mejores resultados para tu empresa.

 

3. Integración de equipos de ventas y marketing

Uno de los principales desafíos de muchas empresas es la falta de alineación entre los equipos de marketing y ventas. Con HubSpot, este problema se soluciona gracias a su CRM integrado. Tanto el equipo de marketing como el de ventas pueden ver y gestionar toda la información de los leads en una sola plataforma, lo que mejora la colaboración y evita que se pierdan oportunidades.

A través de nuestros servicios, te ayudamos a implementar un proceso de Smarketing (la integración de Sales y Marketing) que garantiza que ambos equipos trabajen hacia los mismos objetivos. Esto no solo mejora la comunicación interna, sino que también acelera el ciclo de ventas.

 

4. Reportes y análisis en tiempo real

Para tomar decisiones informadas, necesitas acceso a datos confiables. HubSpot ofrece reportes personalizados que te permiten medir el rendimiento de tus campañas de marketing y ventas en tiempo real. Desde el tráfico web hasta la tasa de conversión de leads, podrás analizar cada aspecto de tu embudo de ventas y ajustar tus estrategias según sea necesario.

Nos encargamos de configurar estos paneles de informes personalizados para que siempre tengas a mano los datos clave de tu negocio. Esto te permitirá optimizar continuamente tus procesos y mejorar tus resultados.

 

Nuestros servicios como partner de HubSpot

En 5entidos, estamos comprometidos en ayudarte a sacar el máximo provecho de HubSpot. Como partners gold de HubSpot, ofrecemos una amplia gama de servicios que incluyen:

 

  • Configuración y personalización de HubSpot CRM
  • Creación de flujos de trabajo automatizados
  • Desarrollo de campañas de inbound marketing
  • Optimización de procesos de ventas y marketing
  • Capacitación para tu equipo en el uso de HubSpot

 

Cada estrategia es completamente personalizada y adaptada a las necesidades específicas de tu negocio.

 

Lee más: ¿Por qué deberías apostar por una agencia partner de HubSpot?

 

Conclusión

Implementar HubSpot en tus procesos de ventas y marketing es un paso decisivo para mejorar la eficiencia y los resultados de tu empresa. Sin embargo, para aprovechar todo su potencial, es fundamental contar con el acompañamiento adecuado. En 5entidos, te ofrecemos soluciones personalizadas que integran todas las funcionalidades de HubSpot con tus estrategias de inbound marketing, ayudándote a atraer más leads, cerrar más ventas y fidelizar a tus clientes.

¿Te gustaría saber más? Te invitamos a participar en nuestro webinar exclusivo y gratuito donde te enseñaremos en profundidad cómo mejorar tus procesos de ventas y marketing con HubSpot. ¡Pero apúrate! Los cupos son limitados. ¡Reserva tu lugar ahora y da el siguiente paso hacia el crecimiento de tu empresa!

 

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Por qué HubSpot es el CRM perfecto para tu negocio

Elegir una plataforma de CRM adecuada puede ser la diferencia entre el éxito y el estancamiento de tu empresa. En este artículo, exploraremos cómo seleccionar la mejor herramienta para tus necesidades y por qué HubSpot podría ser la opción perfecta. En 5entidos, como partner de HubSpot y expertos en marketing digital, estamos aquí para guiarte en este importante proceso de decisión.

 

¿Por qué es crucial elegir la plataforma de CRM adecuada?

La gestión de relaciones con los clientes (CRM) es esencial para cualquier negocio que busque crecer y mantener relaciones sólidas con sus clientes. Un buen CRM te permite centralizar la información de tus clientes, automatizar procesos de marketing, ventas y servicio al cliente, y, lo más importante, mejorar la satisfacción y retención de los clientes.

 

Sin embargo, con tantas opciones disponibles en el mercado, elegir el CRM adecuado puede ser un desafío. Es fundamental considerar aspectos como las necesidades específicas de tu negocio, la facilidad de uso, la integración con otras herramientas y el costo. Ahora, veamos más de cerca cómo hacer esta elección y por qué HubSpot es una excelente opción.

 

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Factores clave a considerar al elegir un CRM

 

Identifica las necesidades de tu negocio

El primer paso es entender qué necesitas de un CRM. ¿Buscas mejorar la gestión de leads, automatizar tu marketing, optimizar la atención al cliente, o una combinación de estos aspectos? Define claramente tus objetivos y requisitos para que puedas buscar una solución que se alinee con ellos.

 

Facilidad de uso y accesibilidad

Una plataforma de CRM debe ser intuitiva y fácil de usar. Si la herramienta es compleja, el equipo podría no utilizarla de manera efectiva, lo que resultará en una inversión desperdiciada. HubSpot se destaca por su interfaz amigable y su facilidad de uso, lo que permite a los usuarios aprender rápidamente y aprovechar al máximo sus funcionalidades.

 

Integraciones y compatibilidad

Es crucial que el CRM se integre fácilmente con otras herramientas que utilizas en tu negocio, como sistemas de correo electrónico, herramientas de automatización de marketing y plataformas de ventas. HubSpot ofrece una amplia gama de integraciones que facilitan la conexión con otras aplicaciones esenciales para tu operación diaria.

 

Escalabilidad

Tu negocio crecerá, y necesitas un CRM que pueda crecer contigo. HubSpot ofrece soluciones escalables que pueden adaptarse desde pequeñas empresas hasta grandes corporaciones, permitiendo agregar nuevas funcionalidades a medida que tus necesidades evolucionan.

 

Costo y retorno de inversión (ROI)

Es importante evaluar el costo del CRM en relación con los beneficios que aportará a tu negocio. HubSpot ofrece una estructura de precios flexible, que incluye una versión gratuita con funcionalidades básicas y planes pagos con características avanzadas, lo que permite adaptar la inversión según tu presupuesto y necesidades.

 

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Los Beneficios de Elegir HubSpot como tu CRM

 

1. Todo en uno

HubSpot es más que un CRM. Ofrece una suite completa de herramientas de marketing, ventas y servicio al cliente, todo en una plataforma integrada. Esto significa que puedes gestionar todos los aspectos de la relación con tus clientes desde un solo lugar, mejorando la eficiencia y la coherencia de tus comunicaciones.

 

2. Facilidad de uso

Con una interfaz intuitiva y fácil de usar, HubSpot permite a los usuarios acceder rápidamente a la información y utilizar las herramientas sin una curva de aprendizaje pronunciada. Esto se traduce en una adopción más rápida y un uso más eficiente de la plataforma.

 

3. Automatización y personalización

HubSpot permite automatizar tareas repetitivas, como el seguimiento de correos electrónicos y la calificación de leads, liberando tiempo para que tu equipo se enfoque en actividades más estratégicas. Además, ofrece opciones de personalización que te permiten adaptar las herramientas a las necesidades específicas de tu negocio.

 

4. Análisis y reportes detallados

Con HubSpot, puedes acceder a informes detallados y análisis de datos que te ayudan a entender mejor el comportamiento de tus clientes y a tomar decisiones informadas. Esta capacidad de análisis es crucial para ajustar tus estrategias y mejorar continuamente tus resultados.

 

5. Soporte y comunidad

HubSpot ofrece un excelente soporte al cliente y una comunidad activa de usuarios y expertos que pueden ayudarte a resolver dudas y maximizar el uso de la plataforma. Además, cuenta con una vasta biblioteca de recursos educativos y certificaciones para que puedas aprender y crecer junto con la herramienta.

 

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Conclusión: HubSpot, tu socio ideal en la gestión de clientes

Elegir el CRM adecuado es una decisión crítica que puede tener un gran impacto en el éxito de tu empresa. HubSpot se destaca como una opción confiable, flexible y poderosa que puede adaptarse a las necesidades de negocios de todos los tamaños y sectores. Con su interfaz fácil de usar, amplias capacidades de integración y una robusta suite de herramientas, HubSpot puede ayudarte a gestionar de manera efectiva tus relaciones con los clientes y a impulsar el crecimiento de tu negocio.

 

¡Transforma tu negocio con HubSpot y nuestro apoyo!

En 5entidos, somos partners de HubSpot y contamos con la experiencia y el conocimiento para ayudarte a implementar y maximizar el uso de esta poderosa plataforma. No esperes más para transformar tu gestión de clientes y llevar tu negocio al siguiente nivel. ¡Contáctanos y descubre cómo podemos ayudarte a aprovechar al máximo HubSpot!

 

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Agencia partner de HubSpot

¿Por qué deberías apostar por una agencia partner de HubSpot?

El mundo del marketing ha evolucionado y las necesidades de las empresas también. Grandes, medianas y pequeñas empresas están apostando por la innovación con HubSpot. En este blog conocerás el por qué una agencia partner es la clave para alcanzar el éxito en marketing y ventas. Al ser HubSpot una herramienta con necesidades tan específicas y su adecuación a diferentes rubros tan compleja, se crean las tan conocidas agencias partners. 

 

¿Cuál es el valor agregado de una agencia partner? 

 

Contratar una agencia partner de HubSpot que apoye tus procesos de digitalización es una decisión estratégica inteligente para empresas que buscan maximizar sus resultados de marketing, ventas y servicio al cliente, además, del uso de la plataforma. Una agencia partner no solo tiene un profundo conocimiento de las herramientas y funcionalidades de HubSpot, sino que también está actualizada con las mejores prácticas y tendencias de marketing, ventas y fidelización de clientes.

 

Una agencia partner ofrece servicios personalizados que van desde la implementación inicial y la formación del equipo hasta la creación de estrategias de inbound marketing efectivas. Un gran beneficio es que al trabajar con una agencia partner, las empresas pueden acceder a un soporte técnico especializado, recibir orientación experta para optimizar sus campañas, solucionar PQR´s de una manera más ágil y aprovechar al máximo las capacidades de HubSpot para alcanzar sus objetivos de crecimiento a corto, mediano y largo plazo.

 

Descubre cómo una agencia partner de HubSpot puede impulsar el éxito de tu empresa. Desde herramientas útiles hasta ventajas sorprendentes, te contamos todo lo que necesitas para llevar tu negocio al siguiente nivel. 

 

Por qué deberías apostar por una agencia partner de HubSpot

 

Tendencias de Inbound Marketing 2024

Explorando las Tendencias y Herramientas de Inbound Marketing y Marketing Digital para el 2024

En dinámico panorama del marketing digital, el éxito de una empresa no solo radica en su capacidad para adaptarse, sino también en su habilidad para anticipar y abrazar las últimas tendencias de Inbound Marketing 2024 y herramientas que las apoyan. Como expertos en Inbound Marketing, reconocemos la esencia fundamental de la evolución constante en este entorno altamente competitivo. En este artículo, fijaremos nuestras miradas en las corrientes más significativas que darán forma al terreno del marketing digital en el año 2024, explorando cómo estas no solo serán meras tendencias, sino impulsoras de estrategias innovadoras.

Tendencias en Inbound Marketing para el 2024: Un Vistazo Profundo

Video Marketing 360:

Si bien el videomarketing ha sido una constante, el año 2024 presenciará una integración más profunda y relevante. Los consumidores actuales buscan experiencias integrales y envolventes. Las estrategias de videomarketing 360 se edifican como la respuesta, ofreciendo no solo contenido visual, sino experiencias interactivas que sumergen a los usuarios en narrativas envolventes, consolidando así una conexión más profunda con las audiencias.

Inteligencia Artificial (IA) y Personalización:

La inteligencia artificial (IA) seguirá siendo la piedra angular de las estrategias de marketing digital. La verdadera revolución radica en la capacidad de personalización que la IA brinda. La personalización impulsada por la inteligencia artificial no solo facilitará campañas más enfocadas, sino que también se adaptará a las preferencias individuales de los usuarios, transformando la experiencia del cliente en un viaje único y altamente significativo.

Contenido Generado por Usuarios (UGC):

En un mundo saturado de información, la autenticidad se ha vuelto un activo invaluable. El contenido generado por usuarios (UGC) no solo construye comunidades más sólidas al involucrar a los clientes, sino que también capitaliza la credibilidad y la confianza que estos generan, convirtiéndolos en embajadores de la marca.

 

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Herramientas de Automatización: Elevando tu Estrategia al Siguiente Nivel

HubSpot:

Como una fuerza omnipresente en el Inbound Marketing, HubSpot continúa destacándose. Su plataforma integrada simplifica la gestión de contenido, automatización de marketing, ventas y servicio al cliente. Las avanzadas capacidades analíticas de HubSpot proporcionan una visión valiosa para informar decisiones estratégicas con datos precisos y oportunos, además de sus nuevas integraciones en las que se utiliza la (IA) te permitira mejorar y establecer una mejor comunicación con tus usuarios.

 

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Chatbots Evolucionados:

La automatización del servicio al cliente experimenta una revolución con chatbots evolucionados. Más allá de respuestas automatizadas, estos chatbots comprenden de manera más natural las consultas, mejorando la interacción y proporcionando un servicio al cliente más humano y personalizado.

Plataformas de Analítica Predictiva:

Las herramientas de analítica predictiva, lideradas por plataformas como Google Analytics 4, permiten a las empresas no solo entender el comportamiento pasado, sino anticipar y ajustar sus estrategias futuras en respuesta a las expectativas cambiantes del usuario.

¿Cómo Aprovechar estas Tendencias? – ¡Agenda una Consultoría Gratuita!

Para capitalizar estas tendencias y desbloquear el máximo potencial de las herramientas de automatización, extendemos una invitación para una consultoría gratuita personalizada. Nuestro equipo de expertos en Inbound Marketing está preparado para analizar en detalle tu situación actual y diseñar estrategias específicas adaptadas a las necesidades únicas de tu empresa.

Preparándonos para el Año Emocionante del 2024

El año 2024 se presenta como un emocionante viaje en el mundo del Inbound Marketing y el Marketing Digital. La información y la adopción ágil de herramientas adecuadas marcarán la diferencia en el rendimiento de tu estrategia. ¿Estás listo para llevar tu marketing al siguiente nivel? Agenda tu consultoría gratuita ahora y permítenos ser tu socio en este emocionante viaje hacia el éxito digital.

Recuerda, en el mundo del marketing digital, la clave del éxito reside en la evolución constante. Estamos ansiosos por comenzar esta travesía emocionante contigo. ¡Te esperamos!

Dominando-el-Futuro--Tendencias-de-Prospección-Automatizada-para-Impulsar-tu-Estrategia-de-Inbound-Marketing-en-2024

Dominando el Futuro: Tendencias de Prospección Automatizada para Impulsar tu Estrategia de Inbound Marketing en 2024

En el vertiginoso mundo del marketing digital, la prospección automatizada se rige como la piedra angular para el éxito, debido a que ya la prospección convencional no está funcionando como lo hacía en los 90´ y 2000. Es por eso que en este blog queremos que descubras las tendencias que darán forma al panorama en 2024 y cómo puedes capitalizarlas para potenciar tu estrategia de inbound marketing y mejorar tus procesos de ventas.

1. Automatización Inteligente:

En el corazón de la revolución de la prospección automatizada para 2024 se encuentra la automatización inteligente. Descubre cómo los algoritmos avanzados no solo ejecutan tareas repetitivas, sino que también aprenden y se adaptan, permitiendo una personalización profunda basada en el comportamiento pasado y las preferencias del usuario. Este enfoque transformador no solo ahorra tiempo, sino que también crea interacciones más relevantes y significativas.

Esto beneficia a los equipos de ventas, debido a que si el equipo de ventas cuenta con herramientas cada vez más automatizadas, les servirá para enfocar sus estrategias y tiempo en las diferentes tareas que les permitirá obtener un mayor porcentaje de cierre y así mismo podrán aumentar la capacidad de acercamiento mejorando la experiencia de compra del usuario.

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2. Integración de Datos en Tiempo Real:

Adéntrate en la necesidad crítica de integrar datos en tiempo real en tu estrategia de prospección automatizada. Descubre cómo la información actualizada al momento permite una comprensión más precisa de las necesidades cambiantes del cliente. La sincronización en tiempo real garantiza que cada interacción se base en datos actualizados, mejorando la relevancia y construyendo relaciones más sólidas con tu audiencia.

Te ha pasado que inicias una campaña de marketing y debes esperar que la agencia descargue las bases de datos para poder iniciar el proceso de prospección.

Cuando cuentas con un sistema de gestión de campañas y de datos vas a obtener directamente los datos de los prospectos una vez se han registrado en alguna de tus campañas, esto te permitirá tener contacto inmediato con tus posibles clientes y reducirá el tiempo de espera mejorando la experiencia de los leads.

3. Experiencia del Usuario en el Centro:

La tendencia hacia la experiencia del usuario centrada marca un cambio fundamental en la prospección automatizada. Explora cómo la personalización no solo se trata de mensajes específicos, sino también de experiencias fluidas y coherentes en todos los puntos de contacto. Al colocar al usuario en el centro, tu estrategia se convierte en un diálogo continuo que resuena con las expectativas individuales, fomentando la lealtad a largo plazo.

Teniendo en cuenta esto, si cuentas con una herramienta que te permita centralizar información desde el CRM, como la creación de landing page, el seguimiento de las campañas, entre otros, no solo vas a mejorar la experiencia del usuario, también le permitirás a tu equipo tener menor cantidad de herramientas mejorando sus procesos y su disposición para llevar un proceso efectivo de prospección y ventas.

4. Estrategias Predictivas:

Sumérgete en el fascinante mundo de las estrategias predictivas. Descubre cómo la prospección automatizada va más allá de simplemente reaccionar a las acciones del usuario, anticipando sus necesidades futuras. La implementación de análisis predictivos te permite ofrecer soluciones proactivas, destacándote como un socio estratégico que comprende y satisface las expectativas incluso antes de que se expresen.

 

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Estrategias Predictivas con HubSpot:

Las estrategias predictivas son la clave para elevar tu prospección automatizada a un nivel superior. En este apasionante mundo, HubSpot emerge como una herramienta fundamental que no solo reacciona a las acciones del usuario, sino que también predice y adapta su enfoque según las necesidades futuras del cliente.

¿Qué son las Estrategias Predictivas?

Las estrategias predictivas emplean análisis avanzados y algoritmos inteligentes para evaluar patrones y comportamientos del usuario. En lugar de limitarse a responder a acciones pasadas, estas estrategias anticipan activamente lo que los clientes necesitarán en el futuro. Es como tener una bola de cristal digital que te permite adelantarte a las expectativas de tus clientes, ofreciendo soluciones antes de que se den cuenta de que las necesitan.

HubSpot y Estrategias Predictivas:

HubSpot, como plataforma líder en Inbound Marketing, se destaca por su capacidad para integrar estrategias predictivas de manera fluida. A través de su avanzada suite de automatización y análisis, HubSpot te permite:

  • Seguimiento del Comportamiento del Usuario:

    Identifica patrones de comportamiento y señales de compra potenciales mediante el seguimiento meticuloso de la interacción del usuario con tu contenido y campañas.

  • Análisis Predictivo:

    Utiliza algoritmos predictivos para analizar datos históricos y actuales, generando predicciones sobre las preferencias y necesidades futuras de tus clientes.

  • Segmentación Avanzada:

    Crea segmentos de audiencia altamente personalizados basados en las predicciones generadas, permitiéndote adaptar tus mensajes a audiencias específicas con mayor precisión.

  • Automatización Proactiva:

    Configura flujos de trabajo automatizados que respondan proactivamente a las predicciones generadas, ofreciendo contenido relevante y oportunidades de conversión antes de que los usuarios las busquen.

Beneficios con HubSpot:

La integración de estrategias predictivas en HubSpot no solo te permite ser más proactivo en la satisfacción de las necesidades del cliente, sino que también te coloca como un socio estratégico que entiende y anticipa sus expectativas. La combinación de automatización inteligente y análisis predictivo en HubSpot te permite construir relaciones más sólidas y duraderas con tu audiencia al proporcionar soluciones incluso antes de que surjan preguntas.

En resumen, HubSpot y las estrategias predictivas forman una alianza poderosa para transformar tu enfoque de prospección automatizada, elevando empresa a nuevos niveles de eficacia y anticipación.

5. SEO Integrado:

En el competitivo panorama digital, la integración de SEO en tu estrategia de prospección automatizada es clave. Explora cómo optimizar tu contenido para las búsquedas relevantes permite que tu marca sea descubierta cuando los clientes potenciales están listos para convertir. Desde palabras clave estratégicas hasta la estructura de URL, asegúrate de que tu presencia en línea esté sintonizada con las mejores prácticas de SEO.

Recuerda que tu sitio web debe aglomerar la escénica de tu marca y solucionarle dudas a tus clientes, no solo vender, recuerda que cada vez más el cliente está interesado en obtener información de tus productos y servicios antes de generar la compra, si el cliente va a comprar es porque tiene una necesidad depende de tu marca darle la confianza para que solucione esa necesidad contigo y  de ti brindarle la confianza necesaria respondiéndole sus dudas por medio de tu página web.

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Al adoptar estas tendencias de prospección automatizada para 2024, tu empresa se posiciona como una fuerza líder en la industria. La combinación de automatización inteligente, datos en tiempo real, experiencia centrada en el usuario, estrategias predictivas y un SEO integrado allana el camino para atraer, involucrar y convertir clientes de manera eficiente. Prepara a tu equipo para abrazar estas innovaciones y liderar el cambio en el paisaje del marketing digital, en 5entidos estamos dispuestos a apoyarte en el camino y generar un proceso de ventas optimizado y automatizado para tu empresa.

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Potencia tus ventas y optimiza tus procesos de marketing con HubSpot: La herramienta imprescindible para tu empresa

En el agitado mundo del marketing digital, contar con herramientas eficientes se vuelve crucial para el éxito de cualquier empresa. HubSpot nace como un faro en medio de este océano de posibilidades, ofreciendo un conjunto integral de soluciones que no solo impulsan las ventas, sino que también optimizan los procesos de marketing. ¿Cómo puede HubSpot llevar tu estrategia de inbound marketing al siguiente nivel? Acompáñanos en este viaje.

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Conectando con tu audiencia de manera auténtica

El primer paso para atraer a tus clientes potenciales es establecer conexiones auténticas. HubSpot te permite conocer a tu audiencia a un nivel más profundo, analizando sus comportamientos en línea y sus interacciones con tu contenido. Desde la creación de landing pages personalizadas hasta la segmentación precisa de tus contactos, esta herramienta te brinda la capacidad de personalizar tus mensajes y crear campañas que resuenen con tu público objetivo. 

 

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Automatización: La clave para la eficiencia en HubSpot

Potencia tus ventas y pptimiza tus procesos de marketing con HubSpot

La automatización es el corazón de cualquier estrategia de inbound marketing exitosa. HubSpot simplifica la gestión de tus campañas al ofrecer flujos de trabajo automatizados que ahorran tiempo y eliminan tareas manuales. Desde el envío de correos electrónicos personalizados hasta la puntuación de leads, la automatización de HubSpot te libera para que te enfoques en tareas más estratégicas y creativas, prestando atencion a lo que realmente importa.

Conversaciones significativas: Chat en vivo y bot de conversación, el servicio al cliente y la interacción en tiempo real son fundamentales en la era digital.

HubSpot integra funciones de chat en vivo y bots de conversación que te permiten estar siempre disponible para tus clientes. Responde preguntas, proporciona información valiosa y nutrir leads de manera proactiva, todo mientras construyes relaciones sólidas y duraderas con tus prospectos. 

¿Por qué elegir HubSpot?

Analítica en tiempo real para la toma de decisiones Inteligente El éxito del inbound marketing radica en la capacidad de adaptarse y evolucionar.

Potencia tus ventas y pptimiza tus procesos de marketing con HubSpot

HubSpot ofrece un robusto conjunto de herramientas analíticas que te permiten evaluar el rendimiento de tus campañas en tiempo real. Desde el seguimiento del tráfico del sitio web hasta la efectividad de tus correos electrónicos, estas métricas te brindan información valiosa para ajustar tu estrategia y maximizar tus esfuerzos de marketing.

Integración fluida con otras plataformas

HubSpot no es una isla; es un hub que se integra sin problemas con otras herramientas que tu empresa ya utiliza. Desde la integración con CRM hasta la conexión con redes sociales, esta versatilidad garantiza que todas tus operaciones estén alineadas y que la información fluya sin problemas a lo largo de tu empresa. 

 

Lee ahora: Inbound marketing, la clave del éxito en la era digital

Conclusión: Eleva tu Estrategia de Inbound Marketing con HubSpot En resumen

HubSpot no es simplemente una herramienta, es el aliado estratégico que tu agencia de inbound marketing necesita. Desde la atracción inicial de leads hasta la conversión y retención, HubSpot optimiza cada etapa del funnel de conversión. 

No solo aumenta las ventas, sino que también simplifica los procesos, permitiéndote enfocarte en lo que realmente importa: construir relaciones sólidas con tus clientes. En un mundo donde la competencia es feroz, contar con una herramienta como HubSpot no es solo una ventaja, es una necesidad. 

Da el paso hacia el futuro del marketing digital y lleva tu estrategia al siguiente nivel con HubSpot. Tu empresa no solo venderá más; crecerá de manera más inteligente y sostenible. ¡Descubre el poder de HubSpot y prepárate para transformar tu enfoque de inbound marketing! y como una agencia de Inbound Marketing Alida de esta maravillosa herramienta puede llevar tu marca a otro nivel.

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HubSpot, el aliado de las empresas

HubSpot, el aliado de las empresas

HubSpot es un software CRM con un gran banquete de herramientas para automatizar y comunicar las diferentes áreas de Marketing, sin excluir a ninguna empresa. Desde el enfoque Inbound Marketing de HubSpot te ayuda a plantear y ejecutar mejores estrategias para atraer leads a tu empresa. 

 

Sí hasta que no viste el título de este artículo no conocías sobre HubSpot, te invitamos a continuar con la lectura. Esta información es de tu interés…

 

Por estas 7 razones, HubSpot es tu mejor aliado

 

  • Variedad en personalización y automatización

Con HubSpot, olvídate del trabajo manual, esta herramienta es capaz de trabajar con tu contenido de forma inteligente. Creando y desarrollando flujos de trabajo desde la unificación de campañas de forma práctica e intuitiva.

 

Con todos estos elementos conseguirás segmentar tu audiencia de forma óptima y eficaz, dando respuesta inmediata a tus contactos y analizar más canales. Cabe resaltar que, esta herramienta es universal y permite la homogeneización de estrategias en Marketing Digital.

 

  • CRM

La gestión de relaciones con el cliente o (CRM), es una herramienta de HubSpot que te permitirá entregarle a tus clientes la información que ellos desean saber. Esta herramienta se encargará de analizar el recorrido de tus clientes y de acuerdo a ello entregarles información que a ellos les pueda interesar.

 

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  • Analítica y monitorización

Con esta herramienta de HubSpot, podrás acceder a acciones específicas, como las de analizar campañas o compararlas, mejorando aprendiendo de tus errores en el camino. Por otro lado, también, podrás acceder a datos e información de otras áreas o campañas de una forma intuitiva y sin tanto procedimiento, con un clic bastará.

 

  • Blog

Con HubSpot podrás generar contenido de forma rápida y asertiva, pues cuenta con plantillas para contenido gráfico e inteligente, que no te puedes perder. Entre otras cosas, te permitirá crear comunidad y conseguir un rasgo de distinción y credibilidad dentro de los buscadores más recurridos en el internet.

 

  • E-Mail

Desde esta herramienta de E-Mails podrás personificar correos y respuestas, e incluso generar test para mediciones de satisfacción de los clientes hacia la empresa. Por lo general, con esta herramienta consigues tener a tu público enterado de las novedades y avances que tiene tu empresa en su día a día.

 

  • Conversión Path

En esta herramienta es donde realmente sucede la magia de convertir un simple visitante de tu página en una persona con nombres y apellidos. Con esta herramienta conseguirás conocer más de tu cliente y entregarle información y ofertas que le puedan llegar a interesar.

 

  • RRSS

Con HubSpot no paran las sorpresas, como elemento extra, nos permitirá monitorear por completo el engagement de la marca en la web. Y por si no fuese suficiente, también, te permitirá organizar cronológicamente las publicaciones de tu marca en los perfiles sociales de la misma.

 

En conclusión, con HubSpot como tu aliado, podrás conseguir que tu empresa crezca de la manera que sueñas y sin limitaciones. Todos los diferentes elementos son una fusión muy completa para conseguir los mejores resultados desde la gestión y desarrollo de estrategias de Marketing Inbound

 

En 5entidos contamos con el acompañamiento y certificación de HubSpot en nuestros procesos de Marketing Inbound. Si deseas saber más sobre nosotros, da clic a continuación y comunícate con nosotros.

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HubSpot, el aliado perfecto para hacer crecer tu empresa

HubSpot, el aliado perfecto para hacer crecer tu empresa

HubSpot en la actualidad se ha convertido en una herramienta innovadora y de largo alcance entre el espacio mercantil y de marketing a nivel mundial. Sus efectos en las empresas que hacen uso de esta herramienta obtienen beneficios y crecimiento bastante notable desde el momento en que se emplea HubSpot.

Ahora bien, es necesario conocer qué aplicaciones tiene HubSpot y de qué forma se pueden usar al momento de implementar esta herramienta en tu empresa.

 

  • Análisis y estadística

Inicialmente con HubSpot se debe tener una estrategia planteada para poder hacer un análisis y seguimiento de los productos realizados para dicha estrategia. Con esta aplicación se puede verificar que productos fueron los apropiados y cuáles no.

Dentro de esta aplicación de HubSpot, también es posible medir visitas y la aceptación del contenido por parte de los clientes que visiten los Websites o las Redes Sociales de la empresa. Desde acá se hace un seguimiento a los visitantes hasta convertirlos en clientes potenciales.

 

  • Flexibilidad y control de contenidos web y digitales

Con esta aplicación de HubSpot se pueden ahorrar procesos tediosos e inversiones en personal para la producción web. El porque, pues el fácil uso de esta herramienta permite la creación de páginas y el agendamiento de producción sin necesidad de ser un teso en el campo digital.

Haciendo uso de HubSpot también podrás hacer contenidos nuevos por si solos, formularios, correos automatizados, botones de llamado a la acción y correos electrónicos de nutrición. Todas esas facilidades desde la comodidad de la plataforma HubSpot.

 

  • Mejora en el SEO de tus publicaciones

(SEO) Search Engine Optimization, que en español significa optimización de motores de búsqueda, es una herramienta de escritura para posicionar escritos en buscadores como Google. HubSpot ofrece la posibilidad de mejorar la escritura para ser las primeras opciones en las búsquedas.

Esto se consigue haciendo uso de palabras clave, keywords y descripciones llamativas o repetitivas en el texto. HubSpot ofrece una herramienta de supervisión de escritura adecuada para mejorar en tu SEO.

 

  • Análisis de la competencia

Este módulo que ofrece HubSpot nos permite medir nuestro desempeño correspondiente a nuestras competencias. Nos permite identificar qué palabras clave usan y de qué forma actúan dentro de la web, permitiendo analizar nuestra estrategia y mejorarla según los alcances de nuestra competencia.

 

  •  Plataforma para bloguear

Aunque existen plataformas independientes para la publicación de blogs, HubSpot permite hacerlo directamente en el website. A parte de esto, permite crear cronogramas de publicidad con fechas y horas, permitiendo un flujo ergonómico de los artículos o escritos que se produzcan dentro de la página de la empresa.

  • Loop Marketing (Segmentación de base de datos)

HubSpot también permite hacer un registro de cada usuario que tenga contacto con el website, las redes sociales o por correo electrónico de la empresa. De aquí la idea de mandar la información correcta a la persona correcta en el momento correcto para que no se considere SPM a los correos con la información brindada.

  • Monitoreo y publicaciones en redes sociales

Con este módulo de HubSpot podemos reducir el tiempo de producción y mejorar la escritura en cada plataforma o red social. HubSpot adapta los mensajes a cada red social o plataforma y logra realizar publicaciones de forma periódica y en el horario más adecuado según cada plataforma.

 

  • CRM (Customer Relationship Management)

Esta es una gran herramienta que permite a nuestros vendedores comprender dónde están interesados ​​sus clientes a través del historial de interacciones. Les brinda una manera clara de ver su proceso de ventas y comprender en qué etapa (acuerdo o negocio) se encuentra cada venta. 

Desde HubSpot se generan estadísticas para los gerentes sobre la frecuencia y la forma en que los representantes de ventas atienden a nuestros prospectos y mide el proceso. No se puede mejorar sin medir.

En conclusión con HubSpot conseguirás que tu empresa consiga el reconocimiento y productividad que esperas para ella. En 5entidos ofrecemos garantías para el crecimiento de su empresa haciendo uso de herramientas que potencien desde el marketing tu marca. No esperes más y crece junto a nosotros.

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Diseño web de crecimiento ¿Cómo potenciar tu empresa desde esta herramienta?

Con el diseño web de crecimiento puedes conseguir que tu empresa crezca y atraer más clientes potenciales, si esto te interesa, no te vayas, este artículo es para ti. Para iniciar se debe entender que el diseño web de crecimiento es fundamental para que tu empresa consiga el reconocimiento que tanto buscas.

En este orden de ideas, definamos que es el diseño web de crecimiento…

¿En qué consiste el diseño web de crecimiento?

Como lo afirma Luke Summerfield , experto en GDD de HubSpot, el diseño de crecimiento, es un enfoque más inteligente dentro del diseño de plataformas. Con lo que mejora continuamente el uso de datos y la experimentación para informar cómo mejorar el sitio a lo largo del tiempo. 

Esto quiere decir que el diseño web de crecimiento, busca de una mejor forma crear espacios cómodos para su público objetivo. Mejoran la apariencia de plataformas o distribución de información dentro de las mismas.

3 fases del proceso de diseño web de crecimiento

Así como cualquier proceso que requiere de un paso a paso, el proceso de crecimiento, está compuesto por tres fases que son indispensables. Con el estricto desarrollo de estas fases se pueden conseguir las mejoras esperadas.

  • Estrategia

La estrategia está planteada como la fase inicial de un proceso de diseño web de crecimiento. En este primer paso, se busca definir los objetivos en los que girará la estrategia planteada, asimismo se busca que la buyer persona se interese por los productos o bienes que ofrece la empresa.

De la misma manera con la estrategia de diseño web de crecimiento se elabora un enfoque principal, las metas que se desean alcanzar y sus principales desafíos. Por lo general esta primera fase tiene una duración de 10 – 14 días.

  • Lanzamiento

Esta que es la segunda fase de tu proceso de diseño web de crecimiento por lo general dura entre 3 y 60 días. Con esto podrás desarrollar una base para tu web, desde la cual se permite un enfoque más sistemático, desde acá podrás incluir una página de inicio, una de servicios, una de información y una de destino.

Con tu página web, lograrás conseguir datos que se necesitan para validar la efectividad de la estrategia desarrollada. Desde acá podrás verificar y recolectar datos relacionados a los clientes, análisis de SEO, tasas de conversión, número de visitas y otras métricas de rendimiento del diseño web.

  • Mejoras periódicas y continuas

Con mejora continua o sprint, se consigue llegar al producto aprobado por el público al cual buscas complacer. Esto significa que las mejoras o cambios realizados va en pro de lo que les guste o no a tus clientes o buyer persona.

Las mejoras constantes irán hasta el momento que tu página se encuentre totalmente optimizada para cubrir las necesidades que se plantearon en la estrategia. Y para cumplir con tus objetivos, los clientes o buyer persona son la principal fuente de información.

Ahora que conoces un poco más acerca del diseño web de crecimiento, sabes lo importante que es para el crecimiento de tu empresa. En 5entidos somos profesionales en la creación de estrategias con marketing inbound, contáctanos y decide las mejores garantías para que tu empresa crezca de la forma que deseas.

Inbound marketing y Hubspot_ La perfecta combinación para generar ventas efectivas en tu empresa.

Inbound marketing y HubSpot: La perfecta combinación para generar ventas efectivas en tu empresa

Inbound Marketing y Hubspot nacen de la mano en la primera década de los 2000 ‘s por dos amigos llamados Dharmesh Shah y David Meerman, por esto es imposible hablar de uno sin el otro. Tanto la metodología Inbound como Hubspot han marcado tendencia desde sus invenciones y han fortalecido la quebrada relación que tenían los clientes con las empresas.

Manejar el inbound Marketing y Hubspot es perfecto para las empresas ya que responde a las necesidades del cliente, sobre todo en una industria que tenía metodologías muy agresivas. Esa agresividad al vender y al mostrar un producto creó una resistencia en el cliente y fomento desconfianza en la relación comercial.

Es por esto que cuando Shah y Meerman formalizan el término Inbound lo hacen por medio del libro: Inbound Marketing: Get found using Google, Social Media and Blogs y abren la posibilidad para que empresas y agencias digitales cambien la ruda relación con los clientes por una relación duradera y valiosa para ambas partes.

 

¿Qué es HubSpot? 

HubSpot es una suite que integra diferentes soluciones para las áreas de una empresa. Comenzó siendo una solución para el área de Marketing pero a medida del tiempo ha desarrollado diferentes “Hub” para las áreas de ventas, de servicios y de operaciones.

Cada uno de estos Hub cumplen ciertas tareas en cada una de sus áreas y son el compañero ideal para cada proceso. Pero a pesar de que cada Hub se puede desarrollar aislado del resto, la idea principal de Hubspot con estas herramientas es unir y alinear los procesos de toda la empresa para no generar experiencias negativas en los clientes.

HubSpot CRM

HubSpot CRM es la columna vertebral y a partir de allí se desprenden las diferentes funciones para el resto de áreas. Aquí están alojadas todos los datos de contacto de todos los tipos de cliente, desde un usuario potencial hasta un comprador recurrente. 

A partir de la información que está en el CRM las áreas definen los diferentes proyectos en los diferentes Hub de Hubspot: 

  • Marketing Hub

Es la plataforma que brinda diferentes herramientas con el fin de desarrollar la estrategia Inbound a partir del contenido en redes sociales y en la página web. Desde aquí puedes desarrollar las diferentes etapas del Ciclo de Ventas y de esta manera atraer, interactuar y deleitar al usuario.

  • Sales Hub

Desde esta herramienta, el área de ventas puede manejar los datos más relevantes de los comportamientos de los potenciales clientes, y así, iniciar el contacto de la manera más acertada para reforzar la relación por medio de reuniones u otro tipo de contacto.

  • Service Hub

Es el software que permite dar una atención personalizada con el fin de mejorar la experiencia del usuario. Esto lo puede hacer por medio de llamadas o chats y generar los tickets para mejorar el seguimiento de los casos.

  • Operations Hub

Es el lugar donde la sincronización y organización de datos es mucho más rápida y eficiente. A la vez, desde este Hub se conectan los datos o herramientas de otras aplicaciones.

  • CMS Hub

Es la herramienta que brinda soluciones para optimizar el sitio web, incluyendo apartados para integrar contenido pero también para el desarrollo de los sitios web.

Teniendo claro lo que es Hubspot con todas sus herramientas y ventajas, saltaremos a lo que significa la metodología Inbound y cuales son su objetivos en el marketing digital.

¿Qué es Inbound Marketing?

Es la metodología que fomenta el contenido de calidad con el objetivo de crear relaciones significativas y duraderas. De esta manera, guía a las empresas a realizar negocios que ayuden al cliente con un  enfoque más humano. 

Ciclo de Venta o Flywheel

El Inbound Marketing plantea un camino para el comprador y determina diferentes perspectivas según el progreso del usuario. Este camino se aleja al ya conocido Funnel de Ventas al cual llaman Flywheel o ciclo de venta y principalmente se conforma por tres etapas:

  1. Atraer
  2. Interactuar 
  3. Deleitar

El principal objetivo de este Ciclo de ventas es atraer a los clientes y que en su proceso de compra se generen valores de confianza para que puedan recomendar el producto o servicio de la empresa. 

En ese camino la empresa debe acompañar con las mejores prácticas para que la relación con el cliente sea natural y llena de valor con el objetivo de cumplir con el ciclo de venta.

Ventajas del Inbound Marketing y HubSpot

Queda demostrado que uno de los factores más valiosos de Hubspot es la productividad, y a esto le sumamos relaciones humanas de valor, como lo propone la metodología Inbound: el gran resultado son excelentes indicadores comerciales para grandes o pequeñas empresas sin importar si se encuentran en un comercio B2B o B2C.

Te puede interesar: ¿Cómo el inbound marketing te puede ayudar a convertir tu equipo de marketing en tiburones del mercado B2B?

Además, el inbound Marketing y Hubspot aprovecha todas las ventajas que ofrecen los medios digitales como Google o las redes sociales para fortalecer la relación con el cliente. Esto se ve reflejado en las diferentes herramientas y soluciones que propone Hubspot y que pueden ser usadas en el Inbound Marketing, a continuación algunas de ellas: 

  • Chatbots
  • Contenido SEO
  • Pauta digital
  • Correos automatizados
  • Analítica de datos

Combinación perfecta

El ejemplo más evidente a nivel mundial de que esta combinación funciona y encaja a la perfección es la misma empresa HubSpot. 

HubSpot es el claro ejemplo de cómo las relaciones valiosas y duraderas pueden llevar a una empresa a ser protagonista en los mercados internacionales. La empresa estadounidense lo demuestra con todos sus portales de contenido y con diferentes herramientas complementarias: 

  • Blog de HubSpot.
  • Recursos descargables.
  • HubSpot Academy.
  • HubSpot Research.

Este enfoque Inbound que HubSpot ha desarrollado por cerca de 20 años lo posiciona a día de hoy como una plataforma imprescindible para hacer marketing gracias a contenido, herramientas, certificaciones, tutoriales y mucho más. Además, gracias al impacto de esta metodología las agencias de marketing con mejores resultados basan su trabajo en HubSpot.

En conclusión, el inbound marketing seguirá creciendo a medida del tiempo, por eso es importante estar al tanto de HubSpot y de sus partners estratégicos. Estos partners estratégicos son agencias de Inbound marketing que son especialistas en desarrollar esta metodología y que han recibido la confianza de HubSpot gracias a sus buenas prácticas.

Somos una agencia de Inbound con una larga trayectoria en todo tipo de empresas y gracias a nuestro partner estratégico HubSpot te brindamos los mejores servicios en creación de contenido para que puedas crear grandes relaciones con tus clientes.

Linkedin para empresas y cómo prospectar clientes

Inbound Marketing - La perfecta solución para acelerar tu ciclo de ventas

Agencia Inbound – La perfecta solución para acelerar tu ciclo de ventas

En los últimos años, una agencia Inbound en bogotá permite que las empresas desarrollen estrategias comerciales con el fin de abarcar el mercado online. Esto provocó que el desarrollo comercial de una empresa se concentrará en grandes inversiones, tanto económicas como humanas, para lograr posicionamiento online y visibilidad empresarial en el mundo digital.

En muchos casos, estas inversiones estaban concentradas en aumentar las ventas y lograr la anhelada conversión online de clientes adquiridos por medios digitales. En este recorrido, las áreas de marketing o las agencias digitales proponían grandes inversiones en pauta digital o costosas campañas de marketing de influencers.

Una relación más humana

Sin embargo, las agencias y la industria del marketing digital notaron un cambio en el comportamiento del consumidor que ya no correspondía con las prácticas que hasta hace unos años, los usuarios y las empresas desarrollaban con grandes resultados comerciales.

Es por esto que las agencias Inbound han abarcado gran parte de los procesos comerciales, en los últimos años respondiendo a las diferentes necesidades del cliente y ofreciendo un lenguaje real y amigable en el proceso de compra.

¿Qué es Inbound Marketing? 

Es la capacidad de las empresas de brindar la información correcta en el momento correcto. Es aquí donde el contenido de calidad tiene como fin crear relaciones humanas que permitan hacer negocios que ayuden a las personas y de esta manera guiar a las empresas a un enfoque más humano, con el objetivo de que la interacción sea totalmente genuina y llena de valor.

Objetivo de una Agencia Inbound 

La idea principal de aplicar el Inbound Marketing es transformar tu empresa creando relaciones duraderas con los clientes. La mejor manera de crear esa relación es acompañando a las personas en el proceso de compra y usando las diferentes herramientas creativas y tecnológicas, para mantener esta relación durante todo el ciclo de venta.

Metodologia-inbound

Ciclos de venta o Flywheel

La metodología Inbound plantea un camino que recorre el consumidor a la par del acompañamiento de la empresa. Este camino se diferencia del funnel de ventas con la idea de que un cliente feliz y satisfecho puede volver a alimentar el ciclo con sus recomendaciones.

El ciclo se conforma por tres etapas:

  1. Atraer: Cautivar al público adecuado con información precisa.
  2. Interactuar: Ofrecer información relacionada con los interés y necesidades del cliente.
  3. Deleitar: Ayudar al usuario en su proceso de compra mediante herramientas e información.

En cada uno de las etapas el contenido y las herramientas pueden cambiar, pero siempre deben mantener dos pilares muy importantes: el primero, es centrar todas las fuerzas de las diferentes áreas en ofrecer soluciones dejando a un lado el sentimiento de vender un producto o servicio, la segunda, es que cada una de las comunicaciones por parte de la empresa deben generar confianza.

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Beneficios de encontrar una agencia Inbound 

Una de las principales claves para lograr buenos resultados en la metodología Inbound es generar contenido de valor, por ello centrar nuestras fuerzas en generar información de calidad es determinante para lograr las metas. Para cumplir a cabalidad con este punto, es recomendable aprovechar todos los beneficios que brinda una agencia Inbound con el fin de asegurar que el contenido y la información cumpla con las necesidades del usuario.

Recuerda que Hubspot es la cuna del Inbound Marketing, por ende es ideal que la agencia Inbound que elijas sea partner de Hubspot. Conoce 5entidos, una agencia Inbound en Bogotá que tiene todo el respaldo de Hubspot y en la cual ayudaremos a tu empresa a transformar clientes potenciales en ventas efectivas, por medio del contenido de valor, recibe nuestra consultoría totalmente gratis.

 

Importancia de la nutrición de leads, 3 errores comunes que afectan las conversiones

Importancia de la nutrición de leads, 3 errores comunes que afectan las conversiones

Dentro de los principales errores está no realizar una buena nutrición de leads y recuerda es fundamental. No desperdicies tus acciones y trabajo recuerda que un lead nutrido puede que no te compre ahora, pero es probable que después sí. Todo dependerá del buen trabajo comercial junto con una automatización de los procesos.

 

El dilema en la nutrición de leads

Sí has estás luchando para generar clientes potenciales y convertirlos en clientes, desde un principio te podemos decir que las conversiones dependen de la nutrición de leads.

Es por ello que desde el momento en que se registran en su lista de correo electrónico o base de datos hasta el momento en que realiza su oferta de ventas o servicio y aun después se debe generar un proceso de nutrición del lead.

 

Cada paso es importante y debe darse con firmeza.

 

Es por ello que primero debe calentar los leads y establecer una relación sistemática con ellos antes de que estén listos para comprar. Tu trabajo es implementar un sistema eficaz para crear ese viaje individualizado para cada cliente potencial que se encuentre en su sitio.

 

Examinemos el siguiente caso:

Imagina un negocio con un excelente producto y precios competitivos, pero no convierte un solo cliente para comprar. ¡Terrible no! eso es un gran problema ¿verdad?

Por lo que podemos considerar dos afirmaciones de esto:

  1. Lo más probable es que el negocio no haya alimentado a sus clientes potenciales.
  2. Lo más probable es que el negocio no haya hecho una nutrición de leads adecuada.

Recuerda que cuando se realiza correctamente la formación de clientes potenciales puede ayudarlo a generar más clientes, lo que resulta en un gran aumento de los ingresos. 

 

Ten presente y nunca olvides: Los clientes potenciales no se convierten en clientes al instante. Todo tiene un proceso.

 

3 errores que le están costando conversiones en el proceso de nutrición de leads

En el mundo de los negocios desafortunadamente, la mayoría cometen algunos errores fatales y en el camino están destruyendo posibles conversiones. Ya que sabes que se debe generar una nutrición para lograr convertir igualmente, se debe tener presente que esta sea asertiva. A continuación, observaremos 3 errores de los más comunes en la nutrición de leads que le están costando conversiones y cómo proceder.

 

Error # 1. Saltarse la fase de investigación

Escúchanos por nada del mundo deberías tomar decisiones sin antes poseer datos de valor. Cuando se trata de generar clientes potenciales y hacer ventas, comprender su prospecto ideal es todo. Por cierto, eso requiere bastante investigación.

Esta es la fase del proceso que a la mayoría de las personas les gustaría omitir, pero si usted tiene virtualmente la garantía de fallar. No importa cuál sea su producto o servicio, no puede vendérselo a nadie a menos que realmente comprenda a la persona para quien es.

Si ya tiene algunos clientes o ventas, investigue a estas personas. Descubra por qué compraron su producto e intente conocerlos mejor. ¿Cómo era su situación antes de su producto? ¿Cómo cambió después de que compraron su producto? Esta información es clave para encontrar y convertir a más personas como ellos.

Si su negocio es completamente nuevo y no tiene clientes, tendrá que investigar un poco más. Use herramientas para obtener más información sobre la audiencia de su competidor. Recuerde conocer a su competencia le ayudará a conocer como esta el mercado y generar un diferencial.

Todo lo que tiene que hacer es ingresar a Internet y buscar información del mercado en el que esta ubicado su producto o servicio. Investigue todo canal digital de su competidor en el campo de intereses, y aparecerá todo tipo de información sobre su audiencia.

 

Error # 2: No optimizar su imán de plomo

Con suerte, ya está utilizando un imán de plomo para convencer o sobornar éticamente a los prospectos para que le den su dirección de correo electrónico y otros datos.

 

Ten presente contar con información detallada de los leads es ideal para el proceso. 

 

El correo electrónico es la información más importante que debe capturar cualquier comercializador en línea, y es mucho más importante que cualquier número de seguidores en las redes sociales. Ten presente un seguidor llega a ser solo un número más y que de hecho exige más trabajo para volverlo cliente.

Debes tener presente la importancia del correo electrónico y entender cómo optimizar completamente sus imanes principales.

Cuando maximiza su potencial, los imanes de plomo pueden aumentar la generación de leads y las conversiones hasta en un 400%. Sin embargo, si lidera el imán no es atractivo o no está colocado correctamente en su sitio web, entonces caerá de plano.

 

Estas son las formas clave en que debería optimizar sus imanes de plomo para obtener la mayor cantidad de conversiones posibles:

 

  • Su principal imán de plomo debe resolver un gran problema al que se enfrenta su persona o buyer como comprador.
  • Para las páginas de publicaciones de blogs, use las actualizaciones de contenido como su imán principal (son imanes de plomo creados específicamente para una publicación de blog individual y ayudan al lector a dar el siguiente paso después de leer).
  • Su formulario de suscripción voluntaria debe estar completamente optimizado para las conversiones.
  • Debe colocar su formulario de suscripción en lugares de alta conversión en su sitio web (siempre debe incluir una ventana emergente de salida y una ventana emergente de desplazamiento, además de incluir el formulario en su contenido).
  • Asegúrese de que el imán de plomo en sí esté bien diseñado y sea valioso, para que su prospecto quedé realmente impresionado cuando lo descarguen.

 

Error # 3: No implementar una campaña de correo electrónico de fomento de clientes potenciales

Algunos negocios no tienen problemas para captar clientes potenciales, pero aún así tienen dificultades para realizar ventas. Este problema suele ser causado por la falta de una campaña efectiva de fomento del plomo.

Imagínate en los zapatos de tu prospecto. Visitaron tu sitio web, les gustó lo que vieron y amaron su imán de plomo. ¿Ahora qué? No deje caer la descarga de contenido inteligente y luego deje sus leads en el frío.

 

Conclusión

Al final del día, sus conversiones dependen de lo bien que entienda a su prospecto y de lo bien que adapte todo el viaje a ese prospecto, desde el momento en que se registran en su lista de correo electrónico hasta el momento en que las presenta con sus ventas. 

Así que comience por corregir el Error # 1, si aún no lo ha hecho: comprender que su cliente es generalmente la parte más difícil. Una vez que haya hecho su investigación, será más fácil identificar otros errores. En 5entidos contamos con profesionales capaces de acompañarte a desarrollar la mejor estrategia para la nutrición de leads. Contáctanos y déjanos llevar tu empresa a un nuevo nivel con estrategias pensadas para ti.

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7-practicas-faciles-de-seguir-para-utilizar-landing-pages

7 prácticas fáciles de seguir para utilizar landing pages

Las landing pages son una manera excelente de impulsar tráfico, mejorar su SEO y fortalecer su marca. Debes tener claro igualmente que las landing pages han de llevar a los clientes hacia un producto, servicio u oferta específicos y los alientan a tomar acción. Así que son su oportunidad para crear conversiones y fortalecer su base de clientes.

 

¿Qué es una landing pages?

Una landing pages es una página web que le permite capturar la información de un visitante a través de un formulario de clientes potenciales. Una buena página de aterrizaje se dirigirá a un flujo de tráfico en particular:

Por ejemplo, una campaña de email marketing que anuncia un documento o descargable en particular, y porque está dirigida y porque tiene una oferta interesante detrás de un formulario de captura de clientes potenciales, convertirá un porcentaje más alto de los visitantes de su sitio web en clientes potenciales con los que puede hacer un seguimiento.

 

¿Por qué las landing pages son tan criticadas?

Demasiadas compañías envían su publicidad, correo electrónico o tráfico de redes sociales a su landing pages. Esta es una gran oportunidad perdida. Cuando sepa que un flujo de tráfico dirigido llegará a su sitio web, puede aumentar la probabilidad de convertir ese tráfico en clientes potenciales mediante el uso de una página de aterrizaje específica.

Por ejemplo, imagine que tiene un anuncio PPC de AdWords de Google para una de sus mejores palabras clave. Incluso si anuncia cuán grande es su compañía (una oferta aburrida para cualquier compañía) y alguien (asombrosamente) hace clic en este anuncio, ¿desea enviarlo a su página de inicio?

Cuando llegan a tu landing pages, ¿Qué se supone que deben hacer? ¿Qué quieres que hagan? Una vez que descubras lo que quieres que haga el visitante, haz que sea más fácil para ellos hacer eso. Envíalos a una landing pages que les solicite completar esa acción. Verás que la efectividad de tu marketing en línea mejora.

 

¿Qué hace que sea más efectiva?

¿Listo para crear su primera landing pages, o mejorar una que ya tiene? Estos son algunos de los elementos más importantes para asegurarse de que su landing pages esté trabajando duro para usted:

  • Limitar la navegación. Usted ha llevado su tráfico dirigido a una página donde pueden tomar la acción deseada. ¡No los distraigas! Limite el número de salidas de su página de aterrizaje para que sus visitantes se centren en completar su formulario. Una parte clave de esto es ocultar los elementos de navegación de su sitio web en las landing pages.
  • Entregar valor. En primer lugar, si tiene una oferta valiosa, sus visitantes renunciaran a su información de contacto a cambio de su oferta. Pregúntese si su oferta es convincente para su audiencia y asegúrese de que sus landing pages demuestren ese valor.
  • Habilitar el intercambio. Conéctate a una gran comunidad de tus mejores vendedores: tu audiencia. Agregue enlaces de compartir a su landing pages para animar a los visitantes de su sitio a compartir su contenido con sus audiencias.
  • Que sea breve. Cuanto más larga sea la página de aterrizaje y la forma, más fricción se agregará al proceso de conversión de leads. Mantener su formulario de clientes potenciales corto y directo aumentará su tasa de conversión.
  • Prueba, Prueba. Con las mejores prácticas que puede leer en línea, su landing pages siempre puede usar más pruebas y mejoras. Asegúrese de tener una herramienta de creación de landing que le permita crear y probar diferentes páginas de aterrizaje para ver qué funciona mejor para su negocio.

 

Si está trabajando duro para dirigir el tráfico a su sitio web, no cometa el error de no capturar este tráfico como clientes potenciales.

 

Factores a tener en cuenta

Hay muchos factores a considerar cuando se desarrolla una landing pages, puede ser difícil saber por dónde empezar. Afortunadamente para usted, sabemos unas cosas sobre las landing pages, por lo que hemos compilado esta lista de las 7 cosas más importantes que debe considerar antes de crear una.

 

1. Mobile-First

Como especialistas en marketing, debemos aceptar que las landing pages de hoy deben servir a los usuarios en los dispositivos desde los que están conectándose a la página.

Este informe revela que las transacciones móviles ya han superado las transacciones de escritorio a medida que más y más minoristas han comenzado a adoptar sitios móviles amigables con el consumidor y aplicaciones de comercio que impulsan las transacciones.

Eso significa que, en realidad, primero debe pensar en una experiencia de usuario móvil y luego traducirla en una experiencia de escritorio. También significa que tendrá un espacio inmobiliario limitado para la mensajería, por lo que cada píxel cuenta.

Comience su búsqueda con su mensaje, incluyendo solo la información necesaria sobre su producto / oferta que persuade a su cliente sin cruzar la línea al ofrecer contenido irrelevante.

 

2. Mantenga su página de destino de PPC relevante para las palabras clave en las que está pujando

Debería ir sin decirlo, pero en realidad esto a menudo se pasa por alto. La relevancia de la landing pages es fundamental para el éxito de su tasa de conversión.

El visitante debe tener una experiencia cohesiva entre su anuncio de pago y su landing pages, de lo contrario terminará con confusión. ¡Prueba tu mensaje con anuncios de PPC hasta que estés azul en la cara!

 

3. Prueba social

Muchas empresas utilizan testimonios, distintivos y / o logotipos de empresas para aumentar la prueba social y aumentar las tasas de conversión. ¿Qué es la «prueba social»? En un contexto de mercadeo, es evidencia de que otras personas han comprado y encontrado valor en un producto o servicio ofrecido por una empresa.

Lo más importante a considerar es cómo está utilizando la prueba social en su landing pages. La mayoría de los testimonios no están bien escritos por los consumidores. Después de todo, no son escritores profesionales.

Estarías mejor preparado para escribirlos tú mismo y luego pedir el permiso de un usuario para usarlos. Una advertencia: tenga cuidado, su prueba social no funciona en su contra.

 

4. Ad emparejar

No confundas a la gente. Use un lenguaje y una consistencia similares en su enfoque al guiarlos desde un anuncio hasta su landing pages. Demasiadas marcas se enfocan en crear el anuncio perfecto … Y luego fallan en seguir con una landing pages para que coincida.

La coincidencia de mensajes hace toda la diferencia en las campañas de PPC. Para concretar la coincidencia de su mensaje, consulte esta publicación sobre la creación de una página mínima viable (MVP): profundiza en lo que su página necesita para tener un desempeño superior.

 

5. Coloque estratégicamente los elementos de la landing pages para impulsar las conversiones

 Se definen los elementos clave de una landing pages como:

 

  • Parte superior de la página.
  • Titular.
  • Subtítulo.
  • Imagen.
  • Vídeo.
  • Copia breve.
  • Llamada a la acción.
  • Señales de confianza.
  • Explicación del producto o servicio.
  • Beneficios del producto o servicio.
  • Testimonios (si se hace bien).
  • Más CTA.

 

6. Usa imágenes únicas que se conectarán con tus personas objetivo

Las imágenes serán un elemento importante del rendimiento de su landing pages. La gente se conecta con la gente. Para páginas de aterrizaje basadas en productos, incluya fotografías interactivas detalladas de personas que aumentan la atención y guíe al visitante a obtener más información.

 

7. Fuerte titular para conducir la conversión

Por último, pero no menos importante (ya que podría ser el mensaje más destacado en su landing pages), asegúrese de no confundir un titular con una llamada a la acción. Ambos sirven a su propio propósito único.

Una llamada a la acción le da al usuario una acción que debe seguir, mientras que un título transmite el mensaje más imperativo de su producto / servicio relevante para esa persona de la audiencia.

Lo primero que verá el visitante cuando llegue a su página será el titular. Cuando esté creando su título, asegúrese de incluir un tema de palabras clave que se vincule directamente con los anuncios que ha escrito. Sea específico, sucinto y refleje rápidamente sus expectativas a sus visitantes.

 

Conclusión

Queda claro que las páginas de aterrizaje sirven principalmente para generar contactos y de este partir la acción gracias a estrategias inbound marketing. Por tanto el único propósito de crear una landing pages es obtener prospectos, recopilar información que te permita comercializar y conectarte con ese cliente potencial en el futuro. En 5entidos estamos para guiarte y apoyarte en el camino a atraer a tus clientes de forma correcta. Somos expertos en inbound marketing y generamos el contenido inteligente necesario para lograr una acción y objetivo.

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Pasos para crear una campaña de nutrición de Leads

En este blog conocerás cómo debería ser un camino a la nutrición de leads, aspecto fundamental para lograr objetivos. Te mostraremos algunos pasos para crear una campaña de fomento del plomo que convierta a prospectos en compradores.

  

Paso 1. Elija un objetivo para su campaña de crianza de plomo

¿Cuál es la acción final que desea que tomen sus prospectos? ¿Qué producto o productos desea que compren y en qué orden?

Esto suena simple, pero definir sus objetivos lo ayudará a aplicar ingeniería inversa al viaje que su posible cliente llevará a cabo para convertirse en un cliente que paga.

 

Paso 2. Segmenta tu lista

Su campaña de fomento de clientes potenciales debería ser un poco diferente para cada uno de ellos, en función de cómo ingresaron en su lista de correo electrónico en primer lugar y cuáles son sus intereses / necesidades particulares. 

Para segmentar su lista, dividirla en grupos más pequeños según criterios específicos, tales como datos demográficos, personas compradoras, intereses, etapas del ciclo de ventas, etc.

 

Paso 3. Elegir un software de marketing de correo electrónico robusto

Para que su campaña de crianza de clientes potenciales sea efectiva, necesitará las herramientas adecuadas para realizar el trabajo. Eso significa obtener un software de marketing por correo electrónico que sea lo suficientemente sólido como para manejar sus necesidades de respuesta automática y segmentación.

 Algunas buenas opciones incluyen:

  • HubSpot
  • MailChimp
  • Aweber
  • InfusionSoft

 

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Paso 4. Planifica toda tu campaña de nutrición de leads

Cree un resumen de los correos electrónicos que enviará a cada segmento de su lista. Estos correos electrónicos deben incluir correos electrónicos de valor y correos electrónicos de oferta para que sus suscriptores puedan conocerlo y confiar en usted antes de solicitar la venta.

Además, tenga en cuenta que muchos prospectos no comprarán la primera vez que pregunté, sin embargo, pueden comprarle a usted en el futuro.

Recuerde no confiar completamente en una serie de respuestas automáticas de correo electrónico: tendrá que tener un plan para una interacción continua con su lista de correo electrónico incluso después de que la serie haya finalizado (por ejemplo, puede enviar un correo electrónico a sus suscriptores cada vez que publique una nueva publicación de blog).

 

Paso 5. Escribe tu secuencia de auto responder

Ahora es el momento de escribir su secuencia. Ese es un gran tema en sí mismo.

En general, escriba como si estuviera hablando con una sola persona en lugar de con su lista completa en su totalidad, y use el lenguaje con el que se relacionarán a nivel personal (evite el lenguaje seco y corporativo). La investigación previa le ayudará a saber cómo es la mejor forma de comunicarse con su posible buyer.

 

Paso 6. Monitoriza y mejora tu campaña

Al igual que con cualquier campaña, deberá monitorear, probar y mejorar su secuencia de nutrición de leads. Utilice su analítica de marketing por correo electrónico para descubrir dónde están disminuyendo sus suscriptores.

También puede enviar encuestas a su lista en puntos críticos a lo largo de su secuencia para ayudarle a solucionar por qué alguien no está comprando, o qué es lo que más probablemente comprarían.

 

Recuerde que la nutrición de leads es fundamental para lograr objetivos y sus conversiones dependen de lo bien que entienda a su prospecto. A partir de la información lograra tomar decisiones para saber cómo adaptar todo el viaje del prospecto. Recuerde definir desde el momento en que se registran en su lista de correo electrónico hasta el momento en que las presenta con sus ventas. En 5entidos contamos con profesionales capaces de acompañarte a desarrollar la mejor estrategia para la nutrición de leads. Contáctanos y déjanos llevar tu empresa a un nuevo nivel.

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Pruebas A/B guía completa para realizarla en Mailing y Pauta

Cuando queremos iniciar una estrategia Inbound Marketing o simplemente queremos empezar a llevarle contenido de valor a mi cliente con una estrategia, basada en los contenidos una de las primeras tácticas que debemos implementar  pruebas A/B.

probablemente ya conocemos cuál es nuestro Buyer persona y cuál es su comportamiento en la web, pero si queremos acertar de una manera más efectiva con el contenido entregado a ellos es hora de aplicar una de estas pruebas A/B

Debemos tener en cuenta que no solamente estamos hablando de la optimización del contenido, también estamos hablando de la información que es entregada a tus prospectos de manera directa.

Es por eso que aquí queremos entregarte una guía completa para realizar pruebas A/B en el Email marketing y en la pauta, sin embargo antes de ver esto mucho más a fondo iniciaremos con un poco de concepto:

 

¿Qué son pruebas A/B?

Una prueba A/B valga la redundancia es una prueba que se aplica modificando diferentes aspectos del contenido o la pieza publicitaria y entregando a porcentajes específicos de tu buyer persona o grupo objetivo, para poder analizar el comportamiento de ellos al ser expuesto a este tipo de contenido.

la idea de estas pruebas es generar hipótesis que nos van a permitir el contenido y la información entregada al cliente, para así poder cumplir los KPIs propuestos por la marca, debido a que nos dará un mejor entendimiento de el tipo de contenido, horarios, momentos y mensajes que atraen más a nuestro grupo objetivo.

 

¿En qué momento debo generar una prueba A/B?

Como tal no hay un lineamiento que nos especifique exactamente en qué momento de la vida de nuestra marca debemos llevar a cabo una prueba de este tipo, Sin embargo cuando inicias una estrategia inbound marketing es la mejor manera de saber hacia donde enfocar el contenido, sin embargo te dejamos tres momentos en los cuales probablemente sería bueno que aplicaras una de estas pruebas con tu grupo objetivo.

 

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  • Inicio de una estrategia de contenidos: Cuando quieras iniciar una estrategia de contenidos es uno de los mejores momentos para iniciar una de estas pruebas, ya que podrás testear desde el principio, cuál es el contenido más relevante y el que tiene mayor acogida, esto te va permitir tomar acciones de una manera más rápida y anticipada.
  • Nivel bajo de conversión o respuesta: Ya vienen desarrollando una estrategia de contenidos, pero empiezas a notar que las conversiones, el índice de apertura o de respuesta ya no es el mismo, Es hora de aplicar una prueba A/B esto te permitirá generar nuevas hipótesis. Mediante la medición y las estadísticas va a ser más fácil que obtengas claridad en las acciones que debes tomar, generar esta prueba puede mostrarte el camino o guiarte con mayor facilidad el camino para recuperar la atención de tu target.
  • Cuando lanzamos un nuevo producto, Servicio o Campaña: Cuando nos enfrentamos al lanzamiento de un nuevo producto o servicio, es adecuado generar estos Test A/B con el fin de conocer cuál es la mejor manera de comunicarle esto a nuestro grupo objetivo.

 

Y cuando vamos a lanzar una campaña más aún es la hora de generar una test A/B, estamos hablando de la implementación de presupuesto, esto hace que busquemos más que nuestra información sea clara, aquí la prueba nos va a permitir saber cuál de las piezas publicitarias es más efectiva para el propósito al cual la estemos enfocando.

Como hacer  pruebas A/B para Email Marketing

Tal vez el escuchar el concepto de prueba A/B puede que pienses que es algo demasiado complicado, pero realmente no lo es estas pruebas o test A/B son fáciles de elaborar, no importa que herramienta de envíos masivos estés utilizando desde Mailchimp, pasando por ActiveCampaign o claramente hacerlo con HubSpot.

Sin embargo para esto la herramienta no es lo importante, iniciaremos en orden de el contenido, como debes presentarlo, como debes guiarlo para hacer la prueba A/B.

Para esto vamos a dividir nuestro mail en diferentes secciones y te daré un ejemplo claro de cómo puedes hacer pruebas o Test testeando cada uno de ellos:

Asunto:

Este es uno de los principales ítems que pueden hacer que tu público abra o no el correo, aquí es donde debe empezar la prueba, tu cliente es una persona que le gusta que le hablen directamente, o es una persona que le gustan los mensajes emocionales.

no importa cual sea tu producto pero la forma en que escribes un asunto puede ser determinante para generar la apertura, sin embargo “No utilicen las palabras gratis o compra ya”.

Ejemplo:

“Conoce nuestro nuevo servicio de Inbound Sales”

“Inbound Sales la mejor manera de llevar tu equipo de ventas a otro nivel 💪 ”

 

Recuerda el uso de emojis puede darle un toque amable al asunto del correo.

Longitud:

Debes iniciar esta prueba con algún contenido corto o contenido mucho más largo, el diferencial de caracteres te va a permitir medir la disposición de tu cliente en leer o no, si sabes que tu cliente está más dispuesto a contenido corto, no está mal que te ahorres algunos caracteres.

Al fin y al cabo la decisión fue tomada desde la medición.

Diseño:

Utiliza diferentes diseños en el Email sin embargo utiliza el mismo contenido, así podrás analizar qué tipo de diseño atrae más a tus prospectos, eso te ayudará no solo a enfocar el diseño de tus emails sino también al diseño de otras piezas gráficas publicadas para tu marca en diferentes medios.

CTA´s:

Las llamadas a la acción o Call to action son uno de los ítems más importantes en el contenido, así que debes aprovechar el Test A/B, para que mediante los datos proporcionados puedan analizar los mejores lugares para ubicarlo, y los mejores textos para que se haga el clic.

Contenido:

llevar a cambio una prueba A/B te va a permitir modificar el contenido del Email para así, cambiar el tono de comunicación, el mensaje y la forma de comunicarte con tus suscriptores para así poder aumentar el engagement con ellos.

Personalización:

Una de las ventajas que tiene el correo electrónico es que es un medio directo con el cliente, es por eso que si estás usando un CRM y entre más información tengas de él podrás personalizar los mensajes para crear una sensación de cercanía, sin embargo en cada test, podrás personalizar el contenido en diferente momentos y así ir midiendo los resultados.

Hora de envío:

Puede no ser tan relevante para algunos pero el momento, la hora y el día en el que comuniques la información a tus clientes te puede ayudar a posicionar tu contenido y obtener las mejores horas de comunicarlo.

Aquí ya cuentas con diferentes factores para poder realizar el testing A/B en cuanto a Email marketing, sin embargo antes de pasar a explicar como hacerlo en la pauta, te dejo algunos ítems que deberías tener en cuenta antes de aplicarlos.

 

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¿Qué debo tener en cuenta a la hora de generar un Test A/B?

Ahora bien, ya tienes los items que vas a cambiar para llevar a cabo la Prueba A/B. Ahora te dejamos unos pequeños tips para tener en cuenta a la hora de aplicarla.

  • Envíala a una muestra relevante: Recuerda que lo ideal para generar una prueba A/B es utilizar un porcentaje de tu base de datos o una muestra que te permita  medir de manera efectiva, nosotros recomendamos un 20% de la base y a está dividirla por la mitad para hacer las pruebas.
  • Haz un cambio por test: Haz varias pruebas pero solo modifica un elemento a la vez, ya que si lo haces todo de golpe será muy difícil identificar el factor que beneficio o no la entrega y apertura de la información
  • Envía las dos pruebas a la vez: evita enviarlas a horas diferentes, a menos que quieras testear el horario, esto podría generar datos incorrectos a la hora de generar la medición.

 

Ahora bien, ya tienes todo para iniciar la prueba A/B, y empezar a medir cada uno de los contenidos, sin embargo, qué pasa si no contamos con una base de datos de leads robusta para hacer este test, no te estreses te tenemos la solución.

Vamos a devolvernos un poco y a avanzar en el proceso de testing A/B para la captura de leads, así es por eso vamos a continuar el proceso de prueba A/B para obtener más y mejores leads.

 

¿Puedo generar pruebas A/B para mi pauta y captura de leads?

Cuando iniciamos el proceso de pauta para obtener leads también puede ser un proceso nuevo para muchos y puede causar un poco de temor, pero tranquilo, estamos aquí para darte la mano y ayudarte a encontrar la mejor forma de comenzar a capturar tus leads de la mejor manera.

para esto lo primero que debo decirte es no actives la pauta desde las sugerencias de publicidad que verás en el feed de facebook esto no te permite llevar a cabo una segmentación adecuada y tu presupuesto se desangraba sin obtener los mejores resultados.

 

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ahora bien con la base anterior tienes idea de cómo generar una prueba A/B en correo electrónico y para pauta no es muy diferente lo que debes hacer, así que basándonos en la misma base te contaremos cuales son los items que debes tener en cuenta a la hora de hacer un testing A/B en tu pauta para obtener mejores leads.

El contenido:

No por que la pauta esta paga quiere decir que todas las personas la verán, inicia por pensar en las diferentes personalidades a las que quieres llegarle con tu pauta, por ejemplo usa diferentes personas en la pauta, estilos personalidades y expresiones, alguna de ellas puede conectar más con tu público.

Piensa en el mensaje, puedes decir lo mismo de diferentes maneras, juega con el copy la composición del mismo de la tipografía, hasta la ubicación, sin embargo no olvides que este no debe sobrepasar el 20% de la imagen.

Tu público:

Si ya sabemos que tienes un público objetivo definido, pero que pasaría si yo te dijera que podemos segmentarlo un poco mas, y así mismo conocer que tipo de personas se sienten más atraídas por tus productos y servicios.

crees que no puedes pulir mas tu grupo objetivo, la verdad es que te equivocas la evolución de los grupos objetivos son los Buyer person y eso hará que tu contenido sea cada vez más especializado y específico, obteniendo mejores resultados en todas tus campañas de ahora en adelante.

Ubicación:

Por último la ubicación, podrás testear si la debes pautar en las historias, los feed o los mensajes, esto te ayudará a definir en qué ubicaciones tu público está más atraído a interactuar, siendo así una guía para que cuando quieras generar contenido de manera orgánica ya sabes por dónde llevarlo.

Teniendo en cuenta todo esto, ya es hora de que inicies el proceso de la generación de contenido especializado para tus clientes, así que es hora de que analices y lleves a cabo un proceso adecuado y satisfactorio con tu marca.

Así que no tengas miedo y si quieres realizar este proceso de la mano de un equipo completo de profesionales que te ayude a llevar tu empresa a otro nivel pide una asesoría gratuita con nosotros y tendremos el gusto de guiarte y apoyarte.

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Pero en este gran mundo de la obtención de leads para ventas, por lo regular nos estrellamos con una gran muralla con la cual debemos pelear; esta es la gestión comercial obsoleta y esto no solamente afecta a las empresas sino también a las agencias.

¿A qué me refiero con esto? 

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Los fundadores se dieron cuenta de los cambios en la forma de consumo, pues ya no se trataba de acechar clientes, sino generar una relación orgánica a través del contenido. Por esta razón estos se les conoce por crear la metodología de inbound marketing y a su vez desarrollaron HubSpot como la herramienta precisa para implementar esa nueva técnica.