Aumenta tus ingresos y conviértete en un mago de las ventas

Aumenta tus ingresos y conviértete en un mago de las ventas

Las ventas en el mundo del marketing son parte fundamental y para poder aumentar tus ingresos es necesario que conozcas algunos aspectos importantes de tus productos o servicios. Primero debes entender todos los aspectos de lo que estás vendiendo. Saber los detalles te permitirá abordar preguntas y objeciones con confianza. De igual forma, conocer las necesidades y deseos de tus clientes. La empatía te ayudará a adaptar tu enfoque de ventas a las preocupaciones específicas de los clientes. Presta especial atención a lo que dicen tus clientes y responde de manera adecuada. La comunicación efectiva es clave para cerrar ventas. Por último, céntrate en vender esas características resolverán los problemas o mejorarán la vida del cliente.

Ahora bien, ¿No estás seguro de cómo acercarte a tus clientes o tienes un mensaje de ventas confuso? Encontrar nuevas personas para comprar tu producto o servicio es parte fundamental de todo el proceso de ventas. Además, ¿Tienes un gran producto, pero no estás obteniendo los clientes adecuados para comprarlo? A continuación te damos 10 consejos para obtener más clientes correctos que comprarán tus productos y te ayudarán a aumentar las ventas de tu negocio.

¿Cómo podrás convertirte en un mago de las ventas? 

 

🤩Las personas compran beneficios

En la actualidad las personas no compran productos, compran los resultados que les dará el producto. Por eso es necesario iniciar un proceso de identificación de cliente ideal, la mejor forma de empezar es hacer una lista de todos los beneficios que dicho cliente disfrutará al usar tus productos o servicios.

 

🗣️Define claramente a tu cliente

Iniciemos con una pregunta sencilla ¿Quién es la persona que probablemente compraría tu producto y lo haría de inmediato? Después de responder es necesario que crees un avatar de ese posible cliente. Para llevar el proceso a cabo responde las siguientes preguntas. 

  1. ¿Qué edad tienen?
  2. ¿Son hombres o mujeres?
  3. ¿Tienen hijos?
  4. ¿Cuánto dinero ganan? 
  5. ¿Tienen algún tipo de educación?

 

⚠️Identifica el problema 

¿Qué tipo de problema tiene tu cliente y cómo lo puedes resolver? Si has logrado identificar correctamente a tu cliente, te aseguro que estas personas te pagarán para que resuelvas sus problemas.

  • Algunas veces los problemas son obvios y claros.
  • A veces los problemas no son obvios ni claros.
  • Algunas veces los problemas no existen para el cliente. Si el problema no existe, el cliente no comprará tu producto.

 

📉Desarrolla tu ventaja competitiva

Define tu ventaja competitiva. La razón por la que comprarán tus productos o servicios, en términos de beneficios, ventajas o resultados que tu cliente disfrutará de la compra y aquellos aspectos que no disfrutaría plenamente si compra a tu competidor. En definitiva debes concentrarte en los beneficios de lo que hace que tu producto sea mejor que otros.

🎲Utiliza el marketing de contenidos 

El marketing de contenido se enfoca en la creación y distribución de contenido relevante, valioso y atractivo para tu audiencia con el objetivo de atraer, involucrar y retener a esa audiencia. Puedes usar las redes sociales como Facebook, Instagram, Twitter, TikTok y los blogs para tu ventaja. Al establecer relaciones con tus clientes a través de estos canales, puedes acceder a una mayor cantidad de personas y así aumentar las ventas.

 

  1. Más acceso a clientes potenciales calificados. 
  2. Más canales para vender tu producto.
  3. Menores costos para adquirir clientes.

 

📞Prueba hacer una llamada en frío

Las perspectivas de llamadas en frío pueden ser frustrantes y difíciles. Esta técnica puede ser efectiva si se maneja adecuadamente, pero también puede ser intrusiva y generar rechazo si no se aborda de manera adecuada. Es tu trabajo encontrar la mejor forma y calentar a tu cliente potencial, especialmente si tu producto es nuevo. 

 

  • Recomendaciones antes de hacer una llamada en frío:
  1. Investiga sobre la empresa o persona a la que estás llamando. 
  2. Conoce sus necesidades y desafíos para que puedas personalizar tu enfoque.
  3. Comunica claramente quién eres, qué empresa representas y qué estás ofreciendo. Sé conciso y evita jergas demasiado complicadas.
  4. Escucha activamente para entender sus necesidades y poder responder adecuadamente.
  5. Enfatiza los beneficios de tu producto o servicio en lugar de simplemente enumerar características.
  6. Después de la llamada, haz un seguimiento a través de correos electrónicos o llamadas posteriores según la respuesta del cliente.

 

💰Elige el precio correcto

Realiza estudios de mercado sobre tus competidores para determinar el valor correcto. Si tienes un producto de alto precio, prepárate para brindar una calidad superior a tus clientes y así aumentar las ventas. El precio puede ser determinado por el «valor percibido» del producto. Si puedes hacer que tu producto parezca superior a los de tus competidores, puedes cobrar un precio más alto.

 

🤝Aprende sobre técnicas de negociación adecuadas

Los negociadores calificados suelen estar bastante preocupados por encontrar una solución o un acuerdo que sea satisfactorio para ambas partes. Además, buscan situaciones llamadas «ganar – ganar», donde ambas partes están contentas con los resultados de la negociación.

 

  • Los mejores negociadores tienen estas 3 cualidades:
  1. Te hacen buenas preguntas para descubrir exactamente lo que necesitas.
  2. Ellos son pacientes.
  3. Están muy bien preparados.

 

✉️ Tu mensaje de ventas debe ser claro

Escoge uno o dos beneficios de tus productos y menciona estos claramente en el título de ventas. Deje en claro a tus clientes exactamente lo que su producto va a hacer por ellos. Se específico. Si tu producto tiene múltiples beneficios, crea mensajes contundentes de venta para diferentes clientes con los que puedas relacionarte. 

Un flujo constante de clientes potenciales es un componente fundamental para mantener un negocio a flote en el entorno competitivo. Como marketers, gastamos una gran cantidad de tiempo en campañas de planificación de recursos y la creación de contenido adecuado. Para la mayoría de nosotros, el objetivo final es generar nuevos clientes potenciales que eventualmente se conviertan en clientes leales para poder así aumentar las ventas.

La mejor manera de convertir a extraños en clientes y promotores de tu negocio es implementar una serie de técnicas de marketing de manera consistente.

Con el inbound marketing, los visitantes encuentran la información necesaria sobre la compañía a través de canales como blogs, motores de búsqueda y redes sociales. Al crear contenido específicamente diseñado, el inbound marketing logra atraer clientes potenciales y crea confianza y credibilidad en un negocio. Este es también un método extremadamente rentable para generar tráfico que se puede convertir en clientes calificados a lo largo del tiempo. Lo primero es que debes centrarte en obtener el tráfico correcto, clientes que contribuirán significativamente al crecimiento de tu negocio y de las ventas.

 

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Conclusión

Espero que estos consejos sean de utilidad para aumentar las ventas de tu negocio. Ya estás en el camino correcto hacia un futuro más brillante y exitoso. Esto te ayudará a escalar la calidad de tu cliente, disminuir los tiempos del ciclo de ventas y aumentar el flujo de leads. ¿Entonces, qué esperas? ¡Contáctanos y empieza ahora!

 

Linkedin para empresas y cómo prospectar clientes

¿Deseas aumentar tus ventas? Aprende a hacerlo con estos tips

¿Deseas aumentar tus ventas? Aprende a hacerlo con estos tips

¿No estás seguro de cómo acercarte a tus clientes o tienes un mensaje de ventas un poco confuso? No te preocupes, hoy te daremos 10 consejos muy útiles para aumentar en un 100% tus ventas e impulsar el crecimiento de tus clientes. Ten en cuenta que, encontrar nuevas personas que compren tu producto o servicio es parte importante de todo el proceso de ventas. 

¿Tienes un gran producto, pero no estás obteniendo los clientes adecuados para comprarlo? A continuación encontrarás tips adecuados para mejorar dicho problema. 

 

9 tips para aumentar tus ventas 

¿Deseas aumentar tus ventas? Aprende a hacerlo con estos tips

  • Las personas compran beneficios

La gente no compra productos, compra los resultados y los beneficios que obtendrá con el producto. Comienza tu proceso de identificación del cliente ideal haciendo una lista de todos los beneficios que tu cliente disfrutará al usar o adquirir tus productos o servicios.

 

  • Define tu tipo de cliente ideal 

Para empezar debes hacerte la siguiente pregunta ¿Quién es la persona que probablemente compraría tu producto y lo compraría de inmediato? Crea un avatar de este cliente ideal para aprender a identificarlo más fácilmente. 

Para poder entender el cliente debes realizar una lista de preguntas reales como te mostramos a continuación.

¿Qué preguntas te pueden servir?

  • ¿Qué edad tienen?
  • ¿Son hombres o mujeres?
  • ¿Tienen hijos?
  • ¿Cuánto dinero o ingresos tienen?
  • ¿Poseen algún tipo de educación?

Recuerda que esta lista de preguntas puede ir cambiando a medida que las vas respondiendo e identificando cuáles otras se podrían agregar para llegar a crear un buen perfil de cliente ideal. 

 

  • Identifica el problema del cliente 

¿Qué tipo de problema tiene tu cliente? ¿Algún producto o servicio tuyo puede ayudar a solucionar dicho problema? Después de haberte respondido estas dos preguntas, deberás identificar correctamente a tu cliente y llegar a él correctamente dando la solución deseada, es así como dichas personas te pagarán para que resuelvas su problema.

 

Para tener en cuenta…

  • En algunas ocasiones los problemas de tus clientes son obvios y claros.
  • A veces los problemas no son obvios ni claros.
  • Algunas veces los problemas no existen para el cliente. Si el problema no existe, el cliente no comprará tu producto.

 

  • Desarrolla una ventaja competitiva

Define tu ventaja competitiva, la razón por la que deben comprar tus productos o servicios, en términos de beneficios, ventajas o resultados. Aquellos que tu cliente disfrutará de la compra de tu producto o servicio que no disfrutaría plenamente al comprar el de tu competidor. Concéntrate en el rendimiento de lo que hace que tu producto sea mejor que otros.

 

  • Utiliza el marketing de contenido y redes sociales 

Hay tantas formas más de ofrecer tu producto para tus clientes como nunca antes. ¿Cuál es la mejor parte? Todos los medios son gratis. Puedes usar las redes sociales como Facebook, Twitter e Instagram y un blog para tu beneficio. Al establecer relaciones con tus clientes a través de estos canales, puedes acceder a más personas que nunca y aumentar las ventas.

 

Algunos de los beneficios del marketing de contenido incluyen:

  • Más acceso a clientes potenciales calificados.
  • Mayor cantidad de canales para vender tu producto o servicio.
  • Menores costos para adquirir clientes.

 

  • Pon en práctica la llamada en frío 

Las perspectivas de llamadas en frío pueden ser frustrantes y difíciles. Ya sea que lo hagas en persona o por teléfono, es tu trabajo ayudar a calentar a un cliente potencial. Especialmente si tu producto es nuevo, puede generar interés llamando a tus clientes.

 

  • Elige el precio correcto

Realiza estudios de mercado sobre tus competidores para determinar el precio correcto. Si tienes un producto de alto precio, prepárate para brindar una calidad superior a tus clientes y así aumentar las ventas.

El precio puede ser determinado por el «valor percibido» de tu producto. Si puedes hacer que tu producto parezca superior al de tus competidores, resaltando los beneficios y cualidades, podrás cobrar un precio más alto. 

 

  • Aprende técnicas de negociación adecuadas 

Recuerda que los negociadores calificados del mundo suelen estar bastante preocupados por encontrar una solución o un acuerdo que sea satisfactorio para ambas partes. Buscan situaciones llamadas «ganar – ganar», donde ambas partes están satisfechas con los resultados de la negociación.

 

 Pon en práctica estas 3 cualidades 

  • Te hacen buenas preguntas para descubrir exactamente lo que necesitas.
  • Ellos son pacientes y calmados.
  • Están muy bien preparados.

  • Tu mensaje de ventas debe ser claro

Escoge uno o dos beneficios de tus productos y menciona estos claramente en el título de ventas. Deja en claro a tus clientes exactamente lo que el producto va a hacer por ellos, sé lo más específico que puedas. Si tu producto tiene múltiples beneficios, crea mensajes de venta para diferentes clientes con los que puedas relacionarte.

 

Contenido que te puede interesar: 5 Consejos para generar contenido inteligente de atracción

 

Después de los tips que te hemos dado, recuerda que un flujo constante de clientes potenciales es un componente fundamental para mantener un negocio a flote en el entorno corporativo y competitivo. Como marketers, gastamos una gran cantidad de tiempo en campañas de planificación de recursos y la creación de contenido adecuado. Para la mayoría de nosotros, el objetivo final es generar nuevos clientes potenciales que eventualmente se conviertan en clientes leales para aumentar las ventas.

 La mejor manera de convertir a extraños en clientes y promotores de tu negocio es implementar una serie de técnicas de marketing de manera consistente. Con Inbound Marketing, los visitantes encuentran la información necesaria sobre la compañía a través de canales como blogs, motores de búsqueda y redes sociales.

 

Al crear contenido específicamente diseñado, el Inbound Marketing atrae clientes potenciales calificados y crea confianza y credibilidad en un negocio. Este es también un método extremadamente rentable para generar tráfico que se puede convertir en clientes potenciales calificados a lo largo del tiempo.

Para terminar, esperamos que estas 9 formas de aumentar las ventas te hayan dado una mejor comprensión de cómo seguir la combinación correcta de técnicas de marketing para hacer crecer tu negocio significativamente. Ya estás en el camino correcto hacia un futuro más brillante y exitoso. Esto te ayudará a escalar la calidad de tu cliente, disminuir los tiempos del ciclo de ventas y aumentar el flujo de leads. ¿Entonces, qué esperas? ¡Contáctanos y empieza ahora!

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¿Cómo el inbound marketing te puede ayudar a convertir tu equipo de marketing en tiburones del mercado B2B_

¿Cómo el Inbound Marketing te puede ayudar a convertir tu equipo de marketing en tiburones del mercado B2B?

  • El Inbound Marketing ha permitido que pequeñas y grandes empresas logren grandes ventas sin importar su nicho ni la competencia. Es por ello que esta metodología se puede aplicar perfectamente en equipos de empresas que sus servicios o productos estén guiados a un mercado B2B.

Esta metodología tiene innumerables ventajas en el mercado digital, pero la gran duda de las empresas es cómo el Inbound Marketing puede llegar a mejorar el rendimiento de todas las áreas de la empresa.

La idea principal del Inbound Marketing es mejorar las relaciones con los clientes, si comenzamos desde este principio varias áreas en tu empresa pueden ayudar al recorrido de compra y de fidelización de los clientes. Es decir que no solo el área de marketing está involucrada con la metodología, sino también el área de ventas o de atención al cliente.

Objetivos de una empresa Inbound

Para evaluar cómo podemos solucionar las necesidades de nuestro comercio B2B debemos tener definido el objetivo de la empresa, y así, teniendo definido este apartado podemos fundamentar toda nuestra metodología Inbound en el “Porqué” de tu empresa.

Según el creador de “El Círculo Dorado” Simon Sinek, los líderes de las organizaciones deben tener claro el propósito de una empresa ya que es fundamental para el rendimiento y producción de cada una de las áreas. De hecho, esta premisa está basada en la idea de que todas las áreas deben trabajar bajo un mismo propósito.

Es importante que en la definición del propósito se tenga en cuenta la visión de las otras empresas que actúan como clientes, para ello, es fundamental hablar con ellos y tener información sobre su experiencia de compra con tu empresa.

Relación entre el Inbound marketing y el comercio B2B 

Para analizar la relación entre la metodología Inbound y el comercio B2B comencemos desde tres puntos fundamentales del comercio B2B:

  1. Son procesos de compra muy rigurosos y selectivos.
  2. Buscan una empresa confiable y profesional.
  3. Necesitan atención personalizada y constante.

Estos tres pilares del comercio B2B se relacionan de manera casi exacta con los principios de la metodología Inbound: 

  • Primer principio: 

Compartir información a través de contenido de valor teniendo en cuenta la manera en la que el cliente piensa, investiga o compra.

Segundo principio:

Crear relaciones de confianza por medio de las mejores herramientas, prácticas comerciales y el posicionamiento en los diferentes canales.

Tercer principio:

Acompañar al cliente en todo su proceso de compra desde la etapa de atracción hasta la etapa de deleite.

Por esto, todas las prácticas que promueve el Inbound marketing son la mejor herramienta para llevar a cabo una estrategia comercial en el comercio B2B, con el fin de lograr relaciones comerciales genuinas y duraderas teniendo en cuenta siempre la visión del cliente..

Ventajas del Inbound Marketing en el comercio B2B 

Como vimos anteriormente, las prácticas que promueve el Inbound Marketing son casi perfectas para las necesidades del comercio B2B, por lo que podemos decir que las ventajas de esta metodología llegan a ser innumerables.

Al ser innumerables vamos a precisar en tres ventajas muy amplias y que mejorarán inmediatamente los procesos internos de la empresa.

  • En el Inbound marketing se manejan diferentes herramientas comunicativas para interactuar con los clientes. Este factor permite que las diferentes áreas de la empresa personalicen sus herramientas con el objetivo de comunicarse con el cliente a través del medio de comunicación de su preferencia.
  • La confianza es fundamental en el Inbound Marketing por lo que enfocarse en este factor le va permitir a la empresa crear relaciones muy fuertes de una manera más simple y natural.
  • Entender la manera en cómo piensa y actúa el cliente es fundamental para la atención y acompañamiento. Dentro de las características de la metodología Inbound es muy importante analizar el comportamiento de compra por lo que en el comercio B2B le será más fácil a la empresa conocer el comportamiento del cliente.

Tips Inbound para empresas B2B

Para resumir, te dejamos cinco tareas de Inbound Marketing que puedes desarrollar lo antes posible convirtiendo

 a tu empresa en un tiburón en el comercio B2B:

  1. Definir el propósito de tu empresa de acuerdo a “El círculo dorado” de Simon Sinek.
  2. Mantener resultados en los primeros puestos del buscador.
  3. Generar contenidos por parte de expertos.
  4. Organizar la atención al cliente en la etapa de Post-venta
  5. Tener varios medios de comunicación con tus clientes: Chatbots, Apps de mensajería, Formularios o encuestas.

Bonus:

Sabemos que mantener diferentes áreas de una empresa es un trabajo duro y continuo por lo que oxigenar las tareas con una agencia especializada en Inbound Marketing te puede ahorrar tiempo y dinero. 

Aquí en 5entidos somos una agencia especializada en Inbound Marketing y al ser partner de Hubspot, ayudamos a tu empresa a desarrollar los proyectos y el contenido adecuado para abarcar el Comercio B2B con todos los estándares de la metodología Inbound.

Funciones de marketing y ventas

Funciones de marketing y ventas: Expectativas y realidad

Las empresas esperan lo mejor de sus empleados y es por ello que las funciones de marketing y ventas deben cumplir con la realidad o ciertas expectativas de los consumidores.

Cómo, por ejemplo, cuando una cadena de comida rápida lanza un nuevo elemento en su menú, normalmente debe haber una gran cantidad de promoción y promoción en torno al producto. Y por tanto de estos esfuerzos se pueden conducir a ciertas expectativas de lo que los consumidores pueden esperar al comprar el artículo.

Se espera que la mayor parte de las acciones cumplan con las expectativas, pero igualmente con mercados tan cambiantes la mayoría de las veces no lo hace.

 

Los mercados siempre pueden llegar a presentar riesgos, pero tu agencia debe guiarte en pro de minimizarlos o saber responder a estos.

 

Lo que se llega a esperar de marketing y ventas

Cada vez que se exploran nuevas oportunidades dentro de las funciones de marketing y ventas, puede conducir a un cierto conjunto de expectativas de rendimiento, reacción de la audiencia y una serie de otras variables.

Si bien es posible que la realidad no siempre satisface las expectativas, la incorporación de las redes sociales en su rutina de marketing digital ofrece muchos beneficios. Dentro de estos beneficios incluyen:

  • Mayor exposición
  • Aumento en el tráfico del sitio web
  • Desarrollo de una comunidad leal
  • Acceso a la visión del mercado

 

Algunas de las expectativas más comunes 

Los ejemplos a continuación brindan una idea de algunas expectativas comunes que tienen los nuevos (y aún más experimentados) marketers sobre las funciones de marketing y ventas en redes sociales.

Recuerda que la realidad a veces dura.

 

1. Establecer expectativas de publicación

Expectativa: al abordar las redes sociales para las empresas, puede ser fácil suponer que tendrá infinitas ideas para el contenido y será una máquina de publicación.

Realidad: la mayoría de las veces, las empresas se vuelven lo suficientemente fuertes y luego se cansan rápidamente de la atención que se necesita para crear y seleccionar contenidos atractivos.

Solución: una forma de atraer a su audiencia es publicar contenido de manera consistente en sus canales sociales. Dentro del plan de marketing y ventas se debe crear una rutina para publicar, ellos sabrán qué esperar. Existen herramientas que son excelentes para programar tu contenido de redes sociales para la semana.

También puede establecer reglas para publicar la frecuencia y la hora del día dentro de sus preferencias. 

 

2. Evaluar las conversiones orgánicas

Expectativa: ¡Basándose en todo el increíble contenido que está produciendo, es solo cuestión de tiempo antes de que esos formularios de contacto entren!

Realidad: de manera más realista, una fuerte presencia en las redes sociales probablemente genere un aumento en el tráfico de referencias a su sitio web (si es allí donde señala a sus seguidores).

Solución: las redes sociales orgánicas se pueden usar en combinación con los esfuerzos de las funciones de marketing y ventas de contenido para impulsar la generación de oportunidades. Si bien puede no ser siempre una conversión directa para suscribirse a los servicios, existen otras oportunidades de conversión.

Por ejemplo, use las redes sociales para guiar a su audiencia al contenido restringido de su sitio web o suscribirse para recibir actualizaciones de su empresa.

 

3. Gestión efectiva de la comunidad

Expectativa: responder a las menciones y consultas de la marca es fácil.

Realidad: mantenerse al día con las menciones de marca manualmente puede ser increíblemente abrumador.

Solución: continúe creando contenido de calidad que su comunidad encuentre útil y use las herramientas de monitoreo de redes sociales como Hootsuite, SproutSocial, o Social Mention para nombrar algunos, que ayudan a identificar y responder a las menciones de su marca.

 

4. Mejore la efectividad publicitaria

Expectativa: Usar el pago social automáticamente significa que tendrá más conversiones (Me gusta, acciones, comentarios) para su página de Facebook y sitio web.

Realidad: la publicidad social simplemente proporciona acceso a más personas, no cambia la calidad de su mensaje.

Solución: para aprovechar al máximo la publicidad en redes sociales, considere las siguientes prácticas:

  • Use mensajes claros y concisos
  • Incorporar fuertes activos visuales
  • Anuncios beta de prueba publicando orgánicamente primero
  • Usar las funciones de orientación de la plataforma
  • Rotar anuncios con frecuencia para evitar la fatiga publicitaria
  • Diseñar anuncios con usuarios de dispositivos móviles en mente

 

5. No tome solo un enfoque, conozca cómo debe hablar

Expectativa: Puede publicar con éxito todos los mismos mensajes sociales exactos en cada plataforma.

Realidad: Las personas usan diferentes sitios de redes sociales por diferentes razones.

Solución: Debe comprender a su audiencia y a los sitios de redes sociales que utilizan para tener una idea real de cómo posicionar los mensajes para cada plataforma. Recuerde que cada red social tiene un lenguaje y público diferente.

La forma en que la mayoría de los usuarios interactúan en LinkedIn es muy diferente de lo que usarían una cuenta de Instagram. Tenga esto en cuenta al crear mensajes para las páginas y perfiles de redes sociales de su empresa. 

 

Comience a establecer expectativas realistas para el marketing en redes sociales

El verdadero éxito del marketing en redes sociales requiere mucho trabajo, paciencia y atención al detalle. Lo más probable es que, si invierte su tiempo y dinero sabiamente, comenzará a ver que algunas de sus expectativas en las redes sociales se conviertan en realidad.

 

Tenemos muchas métricas de redes sociales

El problema en las redes sociales no es que no se pueda medir. Es que tenemos demasiadas métricas. Para lograr saber que tan bien te ha ido debes lograr comprender la data y esta labor es fundamental dentro de las funciones de marketing y ventas. Es real que puede que tengas altas expectativas pero la realidad puede llegar a ser otra. Recuerda que el mercado es cambiante y tu producto , servicio o marca debe responder rápidamente a los cambios y formas de comunicarlo.

Pero las métricas que tenemos a nuestra disposición, las métricas que son fáciles de encontrar, las métricas que usted puede simplemente presionar un botón y ejecutar un informe, las métricas que Facebook y Twitter y LinkedIn y Pinterest e Instagram le dan de manera nativa simplemente rascan la superficie del valor comercial real.

Aquí hay una verdad para ti. Las ideas requieren esfuerzo siempre. Las ideas siempre requieren esfuerzo. Si realmente quieres saber cuál es el impacto de las redes sociales en tu negocio, vas a tener que hacer algo más que presionar Imprimir. Tendrá que descubrir cómo rastrear desde atrás, seguir el valor de las redes sociales hasta el resultado de su nivel de negocio. Un equipo de marketing y ventas deben tener una sincronía en lograr un objetivo en común no es solo crear e igualmente no es solo vender y ya. Todo está conectado y debes cuidar de cada detalle que hable de tu empresa o marca. 

 

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Conclusión

Sabemos que muchas veces las realidades no satisfacen las expectativas y que las funciones de marketing y ventas lo que pueden es ofrecer beneficios que en opinión es lo más importante. Descubre la forma correcta de lograr tus objetivos comunicacionales y de ventas de la mano de 5entidos. Descubre el poder del Inbound marketing y deja que te guiemos en el proceso de crear una comunidad fiel a ti que a futuro te dará muchos beneficios y frutos.

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¿Cómo sería el mundo sin estrategia de marketing para aumentar ventas?

¿Cómo sería el mundo sin estrategia de marketing para aumentar ventas?

Parece no tener sentido esto de estrategia de marketing para aumentar ventas hoy en día, pero en este blog te ayudaremos a que comprendas el sentido de la existencia y el por qué si tiene sentido.

Todos tenemos presente que a los consumidores les gusta quejarse de la publicidad y que cada vez es más exigente. Las acciones de interrupción de los programas de televisión, el retraso en el inicio de las películas, satura el panorama y desborda los medios sociales y en línea.

 

En respuesta, han surgido varias opciones para limitar las formas y lugares en que los anunciantes pueden llegar a los consumidores, desde listas de no llamadas hasta suscripciones pagas para servicios como Spotify o YouTube que eliminan anuncios, conocemos la existencia de aplicaciones diseñadas para bloquear publicidad, pero son realmente confiables o es necesario el limitar la publicidad.

 

El contexto de la necesidad de contar con estrategia de marketing para aumentar ventas

Todas estas iniciativas han recibido elogios, obviamente es muy cómodo sentir que obtienes todo dando poco a cambio o nada. Pero ¿Qué pasaría si las llevamos al extremo? ¿Cómo se vería el mundo si marketing y publicidad simplemente, poof, se fueran?

 

De acuerdo con un experimento de pensamiento hipotético realizado por escritores en Ad Age conocido también como Advertising Age, al no existir una estrategia de marketing para aumentar ventas el primer efecto sería un golpe masivo para la economía. Desde acá te podemos decir que la publicidad juega un papel fundamental para el desarrollo de distintos elementos, marcas e iniciativas para casi todo en el mundo comercial y no comercial.

 

El panorama real

Los publicistas y anunciantes gastan cerca de $189 mil millones en los Estados Unidos y $592 mil millones en todo el mundo si no es por decirte que mucho más. Sin ese gasto y los trabajos de marketing asociados con él, la economía mundial se desplomaría. Recuerda que cada engranaje es importante y más para la economía. 

 

En estos apuros, los consumidores también sufrirían, en forma de precios más altos para todo. 

 

Las ofertas digitales

Pero Advertising Age centró su análisis específicamente en las ofertas digitales.

¿Quieres recibir las noticias? En este momento, debido a que también genera ingresos publicitarios, The New York Times cobra $195 anualmente por una suscripción en línea. Suponiendo que todos los ingresos publicitarios desaparecieran, ese precio saltaría a alrededor de $335 por año, solo para la versión en línea.

 

De manera similar, el acceso al entretenimiento televisado costaría más, pero las ofertas probablemente disminuirían. En un entorno sin publicidad, cada canal cobraría una tarifa.

 

Utilizando las tarifas existentes cobradas por servicios como HBO y Hulu para visualización sin anuncios, las estimaciones sugieren que los consumidores terminarían pagando alrededor de $1200 por año para acceder a una docena de canales cada uno.

 

Sin embargo, es probable que algunos canales actualmente disponibles que atraen a públicos relativamente pequeños no puedan sobrevivir, por lo que las opciones se reducirán en general.

 

Para la diversión en línea, Advertising Age predice una oferta cada vez menor

Debido a que Facebook es tan popular y extendido, es probable que pueda compensar los ingresos publicitarios perdidos al cobrar a los usuarios apenas $12 por año, y la mayoría de los usuarios probablemente estén dispuestos a pagar esa tarifa.

Sin embargo, los cargos limitarían severamente la propagación de Facebook a las naciones menos desarrolladas, donde $12 es más de lo que mucha gente gana en una quincena.

 

Por otro lado, otros sitios como Buzzfeed, probablemente desaparecerían por completo. Aunque puede ser una distracción divertida hacer clic en las historias, es poco probable que las personas gasten mucho para ver una lista de los últimos desastres de maquillaje de celebridades por ejemplo.

 

Podemos ejemplificar casos como una conversación natural con x persona en donde al hacer la pregunta retórica común sobre estrategia de marketing para aumentar ventas: «¿No es el marketing solo vender cosas que no necesitan las personas?». Nos podemos encontrar con respuestas poco desarrolladas que subestiman la importancia de este, a las cuales realmente no les daremos mucho peso. Pero los que vivimos del marketing y conocemos su importancia si nos impactamos inmediatamente al conocer como esta mejora nuestras vidas y es fundamental.

 

De acuerdo, el marketing no es una causa tan noble como la enseñanza o el cuidado de hospicio, pero sostenemos que si juega un papel igualmente importante en nuestra sociedad.

 

Imagina un mundo sin estrategia de marketing para aumentar ventas

  • Nuestra economía colapsaría.
  • Nuestro nivel de vida se desplomaría como resultado de que los consumidores no tienen suficiente información sobre sus opciones y debido a la caída del mercado bursátil.
  • Sin la marca, las personas carecerán de confianza en sus decisiones, ya que no sabrían qué tipo de desempeño esperar de un determinado producto o servicio.
  • La televisión no tendría fondos suficientes para operar.
  • Google cerraría al igual que muchas empresas que dependen de los recursos publicitarios para sostenerse.

 

Ahora pregúntate, ¿puedes imaginar un mundo sin marketing?

Un estudiante de marketing con un mínimo conocimiento psicológico, creo que sería mejor ir al supermercado con una mente fresca. Todo lo que necesito saber es qué voy a comprar con ciertas cualidades para ciertos propósitos en un producto.

Posteriormente, tengo opciones mucho más efectivas y transparentes en comparación con una mente inundada de pancartas, anuncios que muestran utilidades milagrosas que el producto suministra, creo que nunca querría gastar más dinero en ellos.

Marketing, campañas de promoción y anuncios son realmente una herramienta drástica para dar información. Sin embargo, lo que importa es qué tan auténticos y apropiados son para su presupuesto.

El 99% de los especialistas en marketing nunca te ayuda con los mejores productos que benefician tu vida, te hacen confiar en su ​​producto y luego se benefician.

 

En lo que a mí respecta, una economía sin comercialización probablemente se establecerá automáticamente como otro paradigma para obtener información del mercado, como: los compradores prestarán más atención a la descripción que a su marca, las autoridades u organizaciones crearán estándares explícitos que puedan clarificar las perspectivas de los consumidores. a todo tipo de productos.

 

Resumimos esto en esta breve historia

Hoy es tu primer día en Downtown, Vancouver. Te levantas a las 10:00 a.m. y te sientes muy hambriento después de pasar toda tu noche para mudarte a este lugar. Como resultado, decide comprar su comida favorita, panqueques como desayuno e intentar buscar en Internet la palabra clave «pancake breakfast downtown vancouver».

Lamentablemente, no puede encontrar nada relacionado con las tiendas que los venden (¡SIN comercialización!). Estás decepcionado y decides buscar las tiendas tú mismo.

Como todas las tiendas tienen el mismo aspecto, no se puede saber qué tipo de productos están vendiendo. Entras uno por uno, pero sólo puedes encontrar hamburguesas, sándwiches o bollos chinos.

Finalmente, eliges rendirte y tomar una hamburguesa.

Esta historia parece ridícula, sin embargo, también nos recuerda que el marketing aparece en todas partes y afecta nuestra vida en todo momento.

Sin comercialización, nunca sabrá dónde puede encontrar las cosas (tan simples como sus desayunos) que necesita. Entonces, necesitará pasar tanto tiempo para buscar las tiendas usted mismo.

De lo contrario, puede optar por darse por vencido y obtener las cosas que pueden no ser su primera opción (hamburguesa en el ejemplo). Peor aún, incluso puede que no sepa que hay tipos de productos disponibles para comprar en las tiendas.

Al igual que una pistola, el marketing es una herramienta. Puede usarlo para hacer que nuestra vida sea más fácil, más conveniente y más satisfactoria, o puede usarla para engañar a otros.

 

La enseñanza y el factor a tener en cuenta

Depende de los usuarios, pero no de la herramienta. Creo que es mejor para nosotros entender qué es el marketing al apreciar cómo el marketing satisface nuestras necesidades antes de juzgar que el marketing crea ilusiones.

El sentido de una estrategia de marketing para aumentar ventas nos hace la vida más fácil y placentera, tanto al consumidor como al vendedor nos facilita obtener y saber de algo que necesitemos.

En 5entidos sabemos la importancia de la estrategia de marketing para aumentar ventas y como desde el conocimiento lograrás llevar tu marca más lejos. Contáctanos y empieza a generar acciones para conocer y atraer tu público ideal.

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10 señales que es hora de invertir en marketing y ventas

10 señales de que es hora de invertir en marketing y ventas

Has llegado a preguntarte ¿Por qué no tengo ventas, ni clientes? ¿Qué puedo hacer? ¡Invertir en marketing y ventas!

Como sabes el mundo sufre cambios y actualmente el mercado digital es el que manda, donde debes verte y posicionarte. Por ende, el futuro de las empresas depende literalmente del marketing digital adecuado. Con el avance de las tecnologías, principalmente en Internet, es muy difícil atravesar el mercado sin el uso adecuado del marketing y ventas, que no solo construye su marca, sino que también lo conecta con tus clientes objetivo.

Los sistemas tales como influenciadores de marketing, redes sociales y publicidad en línea deben incorporarse adecuadamente para impulsar su marketing digital.

En el marketing digital moderno, hay que considerar una gran variedad de cosas, como, por ejemplo:

  • La atención del público destinatario.
  • El compromiso.
  • El entretenimiento.
  • La imagen e ilustración.
  • Y la utilidad.

Todo esto fusionado perfectamente en el marketing digital resultará en un beneficio mutuo tanto para el negocio como para el consumidor.

 

Señales que es hora de invertir en marketing y ventas

A continuación, te daremos 10 señales que te confirmaran que es hora de invertir más en marketing digital.

 

1. Redes sociales inactivas

El uso de las redes sociales es una de las principales estrategias de marketing y ventas. Es crucial asegurarse de que esté activo para dirigir el tráfico a su sitio web o página de generación de leads. El uso de plataformas de redes sociales ya no se puede ignorar debido a su influencia para atraer la atención y el tráfico.

Para sobrevivir en la industria, su negocio debe, por lo tanto, usar LinkedIn en la generación de leads B2B, Facebook, Instagram, YouTube y Twitter, entre otros.

 

2. Mala clasificación por parte de los motores de búsqueda y su competencia por encima de usted

Si deja que sus competidores lo superen en SEO, entonces su negocio puede estancarse pronto. Se sabe que los motores de búsqueda populares como Google clasifican los sitios web en función del contenido y el uso adecuado de las palabras clave, entre otras cosas.

Si sus competidores se clasifican mejor, entonces usted sabe que necesita intensificar su juego con su marketing digital ahora en el futuro.

 

3. Sitio web para móvil no amigable

La tendencia actual del marketing digital exige que, además de crear un sitio web comercial, tenga que asegurarse de que sea fácil de usar para los dispositivos móviles para satisfacer la creciente base de mercado de los usuarios de dispositivos móviles. En realidad, tú mismo te estás eliminando de las opciones de compra o interés al no cumplir con esta demanda. No te permitas quedarte atrás.

 

4. No alimentar o actualizar con regularidad tu blog y sitio web

Cuando los clientes visitan su blog o sitio web, no necesitan ver el mismo contenido una y otra vez. Esperan algo de contenido fresco cada vez que visitan. En el marketing de contenidos actual debes contar con un equipo de miembros dedicados que será responsable de garantizar que su blog y sitio web estén actualizados con contenido fresco de calidad. Este tipo de acciones les mostrarán a tus usuarios que existes, posees conocimiento y te mantienes actual.

 

5. Contenido limitado

El contenido es crucial en marketing y ventas. Cualquier negocio en línea se basa en contenido para influir en las clasificaciones de los motores de búsqueda, atraer clientes, crear marcas comerciales y aumentar el retorno de la inversión.

 

Tanto la cantidad como la calidad del contenido son importantes para una mejor campaña de marketing digital.

 

6. No participar en la optimización de conversión

En el marketing digital moderno, es triste observar que no está haciendo ninguna optimización de conversión. Ya no puede ignorar este aspecto del negocio en línea si quiere sobrevivir. Por lo tanto, debe comenzar a realizar todos los cambios impulsados por datos en su sitio web para aumentar el tráfico que llega al llamado a la acción y realiza la acción.

Convirtiendo el tráfico en clientes de pago debe ser el objetivo final para su negocio en línea. Su marketing digital debe centrarse en lograr esto.

 

7. Falta de promociones de marca y producto.

El objetivo principal de cada negocio es aumentar los ingresos. Para hacerlo, debes atraer a más y más clientes. Aprobar productos en la mayor medida posible a través del marketing digital es una gran idea que su empresa necesita.

 

8. No usar la regla máxima

Si no sabes de qué se trata todo esto; es una plataforma a través de la cual se puede transmitir a tantas personas como sea posible en un solo disparo y desde la comodidad de su sofá. Tales estrategias, como el marketing por correo electrónico (email marketing), le ayudarán a enviar el contenido que desea con un solo clic y llegar a miles de clientes.

 

9. Su página web parece demasiado vieja y obsoleta

El aspecto de la página web de su empresa habla mucho de su negocio, de hecho, es la cara de esta en Internet. Muchos visitantes en línea generalmente se sienten atraídos por los sitios web que se ven actualizados y atractivos para la vista. Recuerde que el mundo no se queda quieto y cada vez exige más. Si ha tenido un sitio web durante años, es hora de diseñarlo con la ayuda de expertos que entienden las últimas tendencias de diseño, posicionamiento y usabilidad, al igual que este responda a las necesidades de marketing y ventas.

 

10. Te falta un plan de marketing claro

El marketing digital es bastante complejo y necesita que esté familiarizado con todos los aspectos que le proporcionarán resultados. El marketing por correo electrónico, las redes sociales, el diseño web, la creación de contenido y el SEO deberían aplicarse bien.

 

El marketing digital es crucial para cualquier negocio que se ejecute hoy en día.

 

Tenga presente igualmente el manejo a su  presupuesto de marketing

Una sobrecarga excesiva en los modelos anteriores de marketing y desarrollo de marca puede ser un gran indicador de que puede necesitar una nueva estrategia. Las redes sociales son muy económicas y asequibles, si no gratuitas, y es una avenida que debes evaluar.

 

Si contratas una empresa de marketing adecuada lograrás alcanzar esas ventas que tanto deseas. De hecho, las agencia de Inbound Marketing saben atravesar el camino para construir su marca y atraer clientes. Te recomendamos ponerte en los zapatos de los usuarios, hacer la información clara y con objetivo. En 5entidos contarás con un equipo capacitado que te ayudará a conocer los comportamientos y la forma de lograr seducir a su buyer y llevarlo a una conversión exitosa, lleva tu marca por el mejor camino.

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Conoce 5 posibles errores que afectan la conversión en las landing page

Conoce 5 posibles errores que afectan la conversión en las landing page

La conversión es fundamental para los negocios de hoy en día y lograrla en las landing page y sitios web es ideal. Si hay algo claro es que se debe dar es el buen manejo tanto en el marketing digital como en las demás áreas que intervengan. Ten presente que los pequeños detalles importan y más en web ya que es el primer contacto que pueden tener los clientes con tu marca.

 

La generación de contenido en el camino de la conversión 

Cuando buscamos generar leads y a partir de ellos conversiones estamos basados bajo una estructura de nutrición de leads por lo cual debemos generar contenido de calidad. Dicho contenido al ser efectivo lograra generar una conversión ya que logró aportar valor y seducir a nuestro Buyer Persona. Te preguntaras porque es importante este contenido de valor y la respuesta es muy sencilla, al lograr conectar con nuestro buyer logramos:

  1. Posicionarnos como líderes en nuestro nicho de mercado
  2. Generar credibilidad que nos permitirá aumentar el ratio de conversión.

Ya conociendo esta información podemos decirte que cuando se trata de las conversiones de tu landing page o sitio web, cada detalle cuenta para lograr conseguir experiencias únicas. Igualmente, estos también son los causantes de los abandonos y rechazos de algunos usuarios. Sabemos que posiblemente la estructura general sea correcta o inclusive sea intuitiva, pero si hay algo que falla y el usuario lo nota, ya habremos perdido al usuario.

 

El posible escenario de error

Los negocios siempre estarán en búsqueda de conversiones por todos los medios posibles. Existen varias posibles respuestas, por lo cual te contaremos el escenario más posible que hemos podido observar.

Nos han llegado clientes con la peculiar frase “Publicamos un anuncio y recibe cientos de clics, pero casi ninguna conversión”. Dentro de la acción de respuesta se suele:

  1. Revisar que no haya vínculos rotos.
  2. Verificar que no fallen los botones de envío
  3. Posiblemente se cometió un error en su landig page o sitio web

A continuación, te contaremos 5 posibles errores que afectan la conversión en las landing page y que cometen muchas empresas. Son muy fáciles de identificar. Y estos errores son la respuesta al mayor número de casos de baja conversión en su landing page o sitio web

 

Posibles errores que afectan la conversión en las landing page o sitio web

 

  1. Velocidad de carga 

Es muy importante cuidar que la página web no tarde demasiado en cargar. Y es que solo piénsalo así, a nadie le gusta esperar y mucho menos en línea. El consumidor cada vez es más exigente a medida que evoluciona el ámbito digital, por lo que la expectativa en relación con el tiempo que tardan en cargar las páginas es cada vez. Recuerda que, si tu visitante se va antes de que termine de cargar la página, se perderá tanto tiempo, dinero y esfuerzo. Según Google, 53% de los usuarios abandonan un sitio web si tarda más de tres segundos en cargar. Y, de hecho, el rango óptimo para un site debe estar siempre por debajo de los 3 segundos.

Te recomendamos optimizar la velocidad de carga para no afectar la conversión. Algunos de los factores que podrían afectar son: 

  • Lentitud por parte del proveedor de hospedaje
  • Mala optimización de las imágenes
  • Depuración deficiente del código web
  • Exceso de peticiones para el servidor
  • Archivos demasiado grandes

Es ideal hacer pruebas periódicas de sus tiempos de carga, optimizar y procurar estar en el rango ideal de 2 a 3 segundos. 

 

  1. La identidad gráfica es muy importante

El aspecto es ideal para conectar y sentir que se habla de los mismo, por lo cual una Desconexión en el Diseño de su anuncio y su página de aterrizaje será un gran error. Recuerda que el usuario debe lograr percibir una continuidad y estructura para generar confianza en su marca.

En este punto te recomendamos tener clara tu identidad gráfica, que el diseño de su anuncio conduzca a una landing page que se vea, y se sienta igual.  Debes evitar este grave error ya que una desconexión gráfica es suficiente para confundir al usuario web y evitar lograr cualquier conversión. 

 

Recuerda que una campaña debe ser clara, concisa y debe ser evidente que todo hace parte de una misma campaña.

 

  1. Sea claro

Su landing page debe tener un propósito claro y ser un espacio sencillo, que ofrezca claridad y sirva a un solo propósito. Ofrecer demasiadas opciones para el visitante es abrumarlo y confundirlo. Podemos encontrarnos con un sin número de landing pages con demasiados call to action (llamados a la acción) y opciones para escoger. Debes tener claro que esto solo representará una fuga de conversiones. Por lo cual considera que para los visitantes, será una experiencia confusa, que podría disuadirlo de seguir adelante.

Lo simple llega a ser más funcional ya que ahorra tiempo y está encaminado con mayor claridad a la acción. Cuando hay cero confusiones en cuanto a lo que debe hacer el visitante, la conversión es mucho más fácil. Por lo que considere solo tener una opción.

 

  1. No considerar los distintos medios de interacción 

Te recomendamos tener claro que los visitantes se comportan distinto y su interacción con dispositivos no solo es por medio del celular. De hecho, para muchas empresas el error está en pensar que un diseño adecuado para celulares es suficiente. Ten presente que los visitantes que navegan desde su celular se comportan en forma distinta a los visitantes que navegan desde su computador.

Por lo cual fíjate en cómo se visualizará para ambos medios, recomendamos que sea responsive o que su diseño sea específico para el medio de interacción. Un diseño para ordenador no siempre aplica para un diseño para celulares. Las plantillas pueden fallar por lo cual siempre verifique el buen funcionamiento en distintos dispositivos.

 

  1. La importancia del formulario

Nuestra recomendación para permitir una conversión exitosa es habilitar el llenado automático. Un usuario busca sencillez, rapidez y efectividad y entre menos tiempo tenga que gastar más efecto será. Piense en el tiempo y en el usuario si usted hace todo lo posible para facilitarle al visitante el llenado del formulario de su landing page este le dará toda la información que usted le pida. 

Igualmente tenga presente que:

  • Formularios enormes donde pides demasiada información que no es necesaria en este paso afectará la conversión o no lograran un objetivo.
  • La importancia de adaptarse al entorno móvil.
  • No generar formularios con campos que necesitan una explicación para ser rellenados.

 

Existen muchos más errores que pueden afectar la conversión y en todos estos casos el visitante abandonará, sin darnos los datos que necesitamos. Te recomendamos ponerte en los zapatos de los usuarios, hacer la información clara y con objetivo. Recuerde que puede ir haciendo los ajustes pertinentes a partir de que conozca a su buyer y así lograra un mejor camino a la conversión. En 5entidos contarás con un equipo capacitado que te ayudará a conocer los comportamientos y la forma de lograr seducir a su buyer y llevarlo a una conversión exitosa.

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7-practicas-faciles-de-seguir-para-utilizar-landing-pages

7 prácticas fáciles de seguir para utilizar landing pages

Las landing pages son una manera excelente de impulsar tráfico, mejorar su SEO y fortalecer su marca. Debes tener claro igualmente que las landing pages han de llevar a los clientes hacia un producto, servicio u oferta específicos y los alientan a tomar acción. Así que son su oportunidad para crear conversiones y fortalecer su base de clientes.

 

¿Qué es una landing pages?

Una landing pages es una página web que le permite capturar la información de un visitante a través de un formulario de clientes potenciales. Una buena página de aterrizaje se dirigirá a un flujo de tráfico en particular:

Por ejemplo, una campaña de email marketing que anuncia un documento o descargable en particular, y porque está dirigida y porque tiene una oferta interesante detrás de un formulario de captura de clientes potenciales, convertirá un porcentaje más alto de los visitantes de su sitio web en clientes potenciales con los que puede hacer un seguimiento.

 

¿Por qué las landing pages son tan criticadas?

Demasiadas compañías envían su publicidad, correo electrónico o tráfico de redes sociales a su landing pages. Esta es una gran oportunidad perdida. Cuando sepa que un flujo de tráfico dirigido llegará a su sitio web, puede aumentar la probabilidad de convertir ese tráfico en clientes potenciales mediante el uso de una página de aterrizaje específica.

Por ejemplo, imagine que tiene un anuncio PPC de AdWords de Google para una de sus mejores palabras clave. Incluso si anuncia cuán grande es su compañía (una oferta aburrida para cualquier compañía) y alguien (asombrosamente) hace clic en este anuncio, ¿desea enviarlo a su página de inicio?

Cuando llegan a tu landing pages, ¿Qué se supone que deben hacer? ¿Qué quieres que hagan? Una vez que descubras lo que quieres que haga el visitante, haz que sea más fácil para ellos hacer eso. Envíalos a una landing pages que les solicite completar esa acción. Verás que la efectividad de tu marketing en línea mejora.

 

¿Qué hace que sea más efectiva?

¿Listo para crear su primera landing pages, o mejorar una que ya tiene? Estos son algunos de los elementos más importantes para asegurarse de que su landing pages esté trabajando duro para usted:

  • Limitar la navegación. Usted ha llevado su tráfico dirigido a una página donde pueden tomar la acción deseada. ¡No los distraigas! Limite el número de salidas de su página de aterrizaje para que sus visitantes se centren en completar su formulario. Una parte clave de esto es ocultar los elementos de navegación de su sitio web en las landing pages.
  • Entregar valor. En primer lugar, si tiene una oferta valiosa, sus visitantes renunciaran a su información de contacto a cambio de su oferta. Pregúntese si su oferta es convincente para su audiencia y asegúrese de que sus landing pages demuestren ese valor.
  • Habilitar el intercambio. Conéctate a una gran comunidad de tus mejores vendedores: tu audiencia. Agregue enlaces de compartir a su landing pages para animar a los visitantes de su sitio a compartir su contenido con sus audiencias.
  • Que sea breve. Cuanto más larga sea la página de aterrizaje y la forma, más fricción se agregará al proceso de conversión de leads. Mantener su formulario de clientes potenciales corto y directo aumentará su tasa de conversión.
  • Prueba, Prueba. Con las mejores prácticas que puede leer en línea, su landing pages siempre puede usar más pruebas y mejoras. Asegúrese de tener una herramienta de creación de landing que le permita crear y probar diferentes páginas de aterrizaje para ver qué funciona mejor para su negocio.

 

Si está trabajando duro para dirigir el tráfico a su sitio web, no cometa el error de no capturar este tráfico como clientes potenciales.

 

Factores a tener en cuenta

Hay muchos factores a considerar cuando se desarrolla una landing pages, puede ser difícil saber por dónde empezar. Afortunadamente para usted, sabemos unas cosas sobre las landing pages, por lo que hemos compilado esta lista de las 7 cosas más importantes que debe considerar antes de crear una.

 

1. Mobile-First

Como especialistas en marketing, debemos aceptar que las landing pages de hoy deben servir a los usuarios en los dispositivos desde los que están conectándose a la página.

Este informe revela que las transacciones móviles ya han superado las transacciones de escritorio a medida que más y más minoristas han comenzado a adoptar sitios móviles amigables con el consumidor y aplicaciones de comercio que impulsan las transacciones.

Eso significa que, en realidad, primero debe pensar en una experiencia de usuario móvil y luego traducirla en una experiencia de escritorio. También significa que tendrá un espacio inmobiliario limitado para la mensajería, por lo que cada píxel cuenta.

Comience su búsqueda con su mensaje, incluyendo solo la información necesaria sobre su producto / oferta que persuade a su cliente sin cruzar la línea al ofrecer contenido irrelevante.

 

2. Mantenga su página de destino de PPC relevante para las palabras clave en las que está pujando

Debería ir sin decirlo, pero en realidad esto a menudo se pasa por alto. La relevancia de la landing pages es fundamental para el éxito de su tasa de conversión.

El visitante debe tener una experiencia cohesiva entre su anuncio de pago y su landing pages, de lo contrario terminará con confusión. ¡Prueba tu mensaje con anuncios de PPC hasta que estés azul en la cara!

 

3. Prueba social

Muchas empresas utilizan testimonios, distintivos y / o logotipos de empresas para aumentar la prueba social y aumentar las tasas de conversión. ¿Qué es la «prueba social»? En un contexto de mercadeo, es evidencia de que otras personas han comprado y encontrado valor en un producto o servicio ofrecido por una empresa.

Lo más importante a considerar es cómo está utilizando la prueba social en su landing pages. La mayoría de los testimonios no están bien escritos por los consumidores. Después de todo, no son escritores profesionales.

Estarías mejor preparado para escribirlos tú mismo y luego pedir el permiso de un usuario para usarlos. Una advertencia: tenga cuidado, su prueba social no funciona en su contra.

 

4. Ad emparejar

No confundas a la gente. Use un lenguaje y una consistencia similares en su enfoque al guiarlos desde un anuncio hasta su landing pages. Demasiadas marcas se enfocan en crear el anuncio perfecto … Y luego fallan en seguir con una landing pages para que coincida.

La coincidencia de mensajes hace toda la diferencia en las campañas de PPC. Para concretar la coincidencia de su mensaje, consulte esta publicación sobre la creación de una página mínima viable (MVP): profundiza en lo que su página necesita para tener un desempeño superior.

 

5. Coloque estratégicamente los elementos de la landing pages para impulsar las conversiones

 Se definen los elementos clave de una landing pages como:

 

  • Parte superior de la página.
  • Titular.
  • Subtítulo.
  • Imagen.
  • Vídeo.
  • Copia breve.
  • Llamada a la acción.
  • Señales de confianza.
  • Explicación del producto o servicio.
  • Beneficios del producto o servicio.
  • Testimonios (si se hace bien).
  • Más CTA.

 

6. Usa imágenes únicas que se conectarán con tus personas objetivo

Las imágenes serán un elemento importante del rendimiento de su landing pages. La gente se conecta con la gente. Para páginas de aterrizaje basadas en productos, incluya fotografías interactivas detalladas de personas que aumentan la atención y guíe al visitante a obtener más información.

 

7. Fuerte titular para conducir la conversión

Por último, pero no menos importante (ya que podría ser el mensaje más destacado en su landing pages), asegúrese de no confundir un titular con una llamada a la acción. Ambos sirven a su propio propósito único.

Una llamada a la acción le da al usuario una acción que debe seguir, mientras que un título transmite el mensaje más imperativo de su producto / servicio relevante para esa persona de la audiencia.

Lo primero que verá el visitante cuando llegue a su página será el titular. Cuando esté creando su título, asegúrese de incluir un tema de palabras clave que se vincule directamente con los anuncios que ha escrito. Sea específico, sucinto y refleje rápidamente sus expectativas a sus visitantes.

 

Conclusión

Queda claro que las páginas de aterrizaje sirven principalmente para generar contactos y de este partir la acción gracias a estrategias inbound marketing. Por tanto el único propósito de crear una landing pages es obtener prospectos, recopilar información que te permita comercializar y conectarte con ese cliente potencial en el futuro. En 5entidos estamos para guiarte y apoyarte en el camino a atraer a tus clientes de forma correcta. Somos expertos en inbound marketing y generamos el contenido inteligente necesario para lograr una acción y objetivo.

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7-Maneras-de-nutrir-clientes-potenciales-con-la-automatizacion-de-marketing

7 Maneras de nutrir clientes potenciales con la automatización de marketing

Con la automatización de marketing el fomento de los leads es esencial para que cualquier empresa mueva a los posibles compradores hacia abajo en su embudo de ventas y aumente las ventas.

Uno de los componentes esenciales de la formación de clientes potenciales en múltiples canales es la automatización de marketing, que le ayuda a:

  • Identificar
  • Segmentar
  • Orientar

A sus compradores individuales a medida que desarrolla su estrategia de inbound marketing. Entonces, ¿cómo puede utilizar la automatización de marketing para ayudar a nutrir a sus clientes potenciales?

De hecho, aquellos que tienen éxito en la crianza de clientes potenciales crean un 50% más de clientes potenciales listos para la venta a un costo un 33% menor.

 

¿Necesitas conectarte con tu audiencia y crear más ventas?

Conduce y nutre con la automatización de marketing utilizando estos 7 simples hacks.

 

1. Encuentra tus mejores leads

Los datos que recopila de un sistema de automatización de mercadeo lo ayudarán a calificar a los clientes potenciales para garantizar que solo los mejores prospectos se transmitan a su equipo de ventas. Cuando los clientes potenciales alcanzan un cierto puntaje y calificación, pueden pasarse automáticamente al representante de ventas apropiado, lo que puede eliminar los procesos manuales y acelerar el proceso.

 

2. Mejor monitoreo de la actividad de leads

Al utilizar la automatización de marketing con la gestión de relaciones con el cliente, será mejor que pueda hacer un seguimiento de las páginas que visitan sus prospectos, averiguar qué tipo de contenido les interesa y dónde se encuentran en el ciclo de compra. Al utilizar esta información, sus representantes de ventas pueden personalizar sus lanzamientos.

 

3. Comunicarse con clientes potenciales a lo largo del ciclo de ventas

El fomento de los leads asegura que usted sepa exactamente cuándo un lead está listo para comprar porque se habrá comunicado con ellos durante todo el ciclo de ventas. Así que, si están listos para comprar de inmediato, genial.

Por otro lado están los que quedan en pausa. De lo contrario, estarás allí cuando lleguen a ese punto.

 

4. Envíe el contenido correcto en el momento adecuado

Los clientes potenciales desean recibir contenido específico que se ajuste a sus necesidades durante cada paso del proceso de compra.

Al utilizar la información de comportamiento que recopila a través de la automatización de marketing, sus mensajes pueden ser atendidos a esas necesidades. Puede segmentarlos aún más según el interés de la industria o del producto, lo que aumentará las tasas de participación y de clics.

Por ejemplo, si alguien descarga sus «Consejos sobre el proceso de compra», se encuentra en una etapa muy diferente a la de alguien que hace clic en «Qué es «.

 

Te puede interesar: ¿que es growth driven design y como aplicarlo en tu empresa?

 

5. Crear disparadores basados ​​en la acción

Su audiencia no desea recibir correos electrónicos todos los días, pero es importante mantenerse en contacto regular con ellos. Y una de las formas en que puede hacerlo es mediante el uso de activadores basados ​​en acciones, como la inclusión de una oferta para descargar un libro electrónico gratuito o inscribirse en un seminario web, para determinar cómo responderán.

 

6. Planificar horarios para tareas automatizadas

La automatización del marketing también puede ayudarlo a crear programas que pueden adaptarse para eliminar tareas repetitivas. Puede programar campañas de correo electrónico con mucha antelación y automatizar correos electrónicos de seguimiento basados ​​en el estado con sus clientes potenciales.

También puede crear campañas «Si entonces» que permitan que los activadores de actividad generen respuestas personalizadas o sugerencias de generación de contenido.

 

7. Enviar notificaciones en tiempo real

Es esencial que el fomento de los leads sea oportuno y pertinente para cada líder. No importa dónde esté su ventaja en el ciclo de ventas, es posible que se les debe recordar acerca de una oferta o acción que deben tomar. La automatización del marketing puede ayudar a garantizar que las notificaciones en tiempo real se puedan utilizar para satisfacer las necesidades de sus clientes potenciales con prontitud.

 

Evite cometer estos errores de automatización de marketing

  

  • No has segmentado tu lista de correo electrónico

Ha hecho todo el trabajo al asegurarse de tener una base de datos llena de posibles clientes potenciales, pero su entusiasmo por comenzar a capturar las ventas hace que envíe correos electrónicos no personalizados repetidamente.

Primero, debe dar un paso atrás y segmentar a sus clientes potenciales y clientes por cualquier número de criterios, por ejemplo, industria, geografía, edad, compras pasadas y determinando dónde se encuentran en el ciclo de ventas. Al tomarse el tiempo para hacer esto, obtendrá el mayor retorno de la inversión. Mientras esté allí, elimine cualquier entrada duplicada y limpie su base de datos.

 

 

  • No inunde a sus perspectivas con correos electrónicos

Una parte importante de no tener una lista de correo electrónico segmentada es que sus prospectos probablemente piensen que están recibiendo demasiados correos electrónicos.

O tal vez está tan enamorado de su nuevo software de automatización de marketing que envía correos electrónicos cada vez que tiene la oportunidad.

Independientemente de la razón, su enfoque debe estar en las tasas de compromiso, y la forma de atraer a sus prospectos es enfocándose en la calidad y la personalización (enviando correos electrónicos dirigidos). La conclusión es que los prospectos anularán la suscripción a sus correos electrónicos si sienten que están recibiendo demasiados.

 

  • Solo estás utilizando la automatización para tu estrategia de email marketing

El software de automatización de marketing tiene varios propósitos, y si solo lo está utilizando para correo electrónico, está dejando dinero en la mesa. Familiaricese con el software que está utilizando para determinar cuántos proyectos diarios se pueden automatizar.

Fue diseñado para ahorrarle tiempo, por lo que, si está actualizando manualmente la información de contacto del cliente potencial y publicando en las redes sociales, deje de hacerlo. Su tiempo se gasta mejor en la estrategia de contenido y en el desarrollo de estrategias de fomento de los leads.

 

Conclusión:

Finalmente, puede usar campañas de retargeting para captar la atención de su audiencia a medida que buscan en Internet. Ver sus ofertas en la web lo mantendrá en mente de sus clientes, ayudando a contribuir a conocer, y confiar en que atrae a la gente a comprar o consumir tus productos.

En 5entidos somos la agencia de tu preferencia para hacer un acompañamiento en tu automatización de marketing nutrir tus clientes potenciales y sacarle el mayor provecho a tu contenido y marca.

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Aprende-prácticas-ideales-para-el-email-marketing

Aprende prácticas ideales para el email marketing

Conviértete en un experto en email marketing y aprende prácticas ideales para conocer nuestros consejos, trucos y términos de prácticas ideales para el email marketing. 

Ten presente que, como principal impulsor de la adquisición de clientes, el email marketing puede proporcionar el mayor retorno de la inversión de todos sus canales de marketing. Por ello, aprender sobre las prácticas ideales de email marketing le permitirán mejorar continuamente su programa y obtener un mayor retorno de la inversión.

Pero puede ser más fácil decirlo que hacerlo, si también es responsable de mantener los detalles del día a día del programa de correo electrónico de su empresa. Es por ello que, para ayudarte, hemos recopilado prácticas ideales para el email marketing para garantizar que se mantenga en la cima de esta herramienta.

 

Pero bueno, menos palabras y más acción… 

 

  1. La audiencia: Por encima de todo

Conocer a su público es uno de los datos más importantes que puede aprovechar para mejorar su estrategia de correo electrónico. Pero la comprensión de su audiencia se extiende más allá de la simple demografía.

¿Sabe cómo prefiere su audiencia recibir comunicación y cuándo es más probable que se involucren? Comprender los misterios o entresijos del comportamiento de la audiencia le permiten personalizar efectivamente sus mensajes de correo electrónico con lenguaje, tono y entrega que realmente conectaran.

 

  1. Construye tu propia lista

El email marketing es solo un juego de números. Más direcciones de correo electrónico equivalen a más clics y se abren, ¿verdad? No.

No caigas en la tentación de comprar una lista de correo electrónico. El envío de correo electrónico inesperado (es decir, correo no deseado) a los destinatarios que no han aceptado sus correos electrónicos casi garantiza que sus correos electrónicos se encuentren en la carpeta de correo no deseado y su dominio de correo electrónico termine en una lista negra.

Qué pérdida de oportunidades y acción…

Promueva su registro de correo electrónico en su sitio web, blog, páginas de destino, páginas de agradecimiento (después de que los usuarios hayan completado un formulario), así como en cualquier evento en vivo.

Lo más importante es comunicar a qué se están inscribiendo cuando envían su dirección de correo electrónico. Crear sus listas de suscriptores de la manera correcta asegurará que la participación del correo electrónico siga siendo alta y que sus correos electrónicos se pongan delante de los ojos que realmente importan.

 

  1. Call To Action o CTA

Sus llamadas a la acción es una de las piezas de contenido más importantes en su correo electrónico. Más allá de persuadir a sus suscriptores para que abran su correo electrónico, su próximo objetivo es lograr que sus suscriptores hagan clic en su contenido.

Inicialmente debe impactar a través de una línea de asunto convincente.

Ofrecer un CTA práctico e inspirador e inteligente es su mayor oportunidad de contenido en su correo electrónico. Asegúrese de crear contenido contextual alrededor de su CTA que también ayude a inspirar un clic.

Sea claro y conciso con su Call to action y no pida demasiado por adelantado.

A veces, una CTA en su correo electrónico es suficiente (como sí está promocionando una venta, o quiere que alguien descargue un libro electrónico), mientras que otras veces, algunas CTA son apropiadas. Pruebe lo que resuena mejor con su audiencia y no tenga miedo de tomar algunos riesgos.

  

  1. Diseño en email marketing

Ya sea que esté utilizando una plantilla, contratando a un diseñador o tenga un desarrollador a la mano para codificar sus correos electrónicos, el diseño de su correo electrónico debe coincidir con su imagen de marca.

No desea que su destinatario abra su mensaje y no tenga idea de quién fue. Hacer clic desde un correo electrónico a su sitio web debe ser una experiencia fluida para que sepan exactamente cómo y dónde pueden dar el siguiente paso.

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  1. Compromiso

La mejor manera de evaluar el éxito de su campaña de email marketing es revisando su compromiso después de cada envío de correo electrónico.

  • Las métricas de compromiso como aperturas
  • Clics
  • Anulaciones de suscripción
  • Entre otras. 

Son su ventana en la bandeja de entrada de su destinatario y cómo se sienten con respecto a sus correos electrónicos. Si ve altas tasas de apertura y clics, sus destinatarios encontrarán que sus correos electrónicos son útiles. Si ve direcciones en su lista de correo electrónico que nunca se comprometen, puede ser el momento de intentar volver a incorporarlas con una campaña de reencuentro. Igualmente recuerde hacer filtro o limpieza de sus listas.

 

  1. Frecuencia y Fatiga

Si está observando sus métricas de compromiso, debería poder calcular con qué frecuencia les gustaría que se contactara con sus destinatarios. Una forma aún mejor de averiguar con qué frecuencia debe enviar un correo electrónico a sus destinatarios es permitirles que le informen en un centro de preferencias.

Un centro de preferencias es una herramienta poderosa que ayuda a mantener las expectativas correctas entre el remitente y el destinatario. Existen diferentes formas de centros de preferencias que tienen sentido dependiendo de su programa.

 

  1. Dar antes de tomar

El email marketing puede percibirse como demasiado spam o promocional, especialmente cuando los vendedores de correo electrónico tratan de pedir demasiado a sus destinatarios por adelantado.

Antes de pedir a sus suscriptores que compren algo o se registren para un servicio, ofréceles algo de valor primero.

Esto podría incluir la descarga gratuita de un documento técnico con consejos útiles de la industria o un código de prueba / descuento gratuito o un cupón para alentarlos a comenzar con su marca o servicio.

Cada interacción que tenga con sus suscriptores debe proporcionar valor; asegúrese de que usted sea el que proporciona el valor y ellos harán lo mismo a cambio.

Estas acciones pueden darse de manera digital o presencial, siempre y cuando sea informado.

 

  1. Eventos, fechas especiales o vacaciones

Afortunadamente, es la época del año más jovial y no desagradable. Los suscriptores ya esperan mayores promociones y ofertas previas para ciertas temporadas o la temporada navideña, pero aún así es importante permanecer atento y cortés acerca de su envío para que no termine abrumando a sus usuarios.

Te recomendamos modificar sus centros de preferencias durante la temporada de vacaciones para incluir una casilla de verificación que pregunte a sus suscriptores si desean optar por las comunicaciones por correo electrónico de vacaciones.

Esto ayuda a establecer adecuadamente las expectativas con sus destinatarios y le ayuda a adaptar mejor el contenido de correo electrónico de sus vacaciones a sus necesidades.

 

Conclusión:

Como puedes ver el email marketing es un impulsor de la adquisición de clientes por lo cual proporciona el mayor retorno de inversión, pero no es fácil de implementarlo y evaluarlo.

Consulte con 5entidos y su equipo especialista en email marketing. Igualmente, pídanos una asesoría gratuita, si está interesado en poner en práctica todos estos consejos o nuestros servicios. Con un flujo de trabajo flexible, una potente segmentación de listas y un análisis procesable, las campañas de marketing le ayudan a establecer relaciones significativas con sus destinatarios a un precio asequible. 

 

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Estrategias de atracción exitosas en Inbound Marketing

Existen varios pasos para crear buenas estrategias de atracción en inbound marketing. Pero, además, podemos agruparlos en 3 grandes fases: la fase de investigación, la fase de captación y la fase de medición. Vamos a verlo. 

Componentes de una campaña publicitaria

Sabemos que el marketing y la publicidad son fundamentales para el éxito de nuestra marca. Pero muchas veces cuando empezamos a adaptar estos componentes en nuestro negocio, no sabemos por dónde empezar. Debemos prestar atención a los diversos elementos que componen una campaña publicitaria si queremos que la misma tenga el éxito deseado. 

 

Ya sea porque estás iniciando un emprendimiento o ya tienes tu marca establecida, una buena campaña publicitaria es una herramienta imprescindible para posicionar tu producto en el mercado. Esta, junto con otras técnicas de marketing promocional lograrán inclinar la decisión de compra del consumidor hacia tu producto y que se identifique con tu marca.

Así que empecemos con lo más importante…

En qué consiste ser un búho en las ventas

Cuando te enfrentas al camino del inbound marketing y como mercadólogo, descubres un mundo de realidades adversas que te abren los ojos y te brindan una perspectiva diferente de cómo puedes ayudar a tus clientes para que obtengan más prospectos y  aumenten sus ventas.

Pero en este gran mundo de la obtención de leads para ventas, por lo regular nos estrellamos con una gran muralla con la cual debemos pelear; esta es la gestión comercial obsoleta y esto no solamente afecta a las empresas sino también a las agencias.

¿A qué me refiero con esto?