¿Cómo sería el mundo sin estrategia de marketing para aumentar ventas?

¿Cómo sería el mundo sin estrategia de marketing para aumentar ventas?

Parece no tener sentido esto de estrategia de marketing para aumentar ventas hoy en día, pero en este blog te ayudaremos a que comprendas el sentido de la existencia y el por qué si tiene sentido.

Todos tenemos presente que a los consumidores les gusta quejarse de la publicidad y que cada vez es más exigente. Las acciones de interrupción de los programas de televisión, el retraso en el inicio de las películas, satura el panorama y desborda los medios sociales y en línea.

 

En respuesta, han surgido varias opciones para limitar las formas y lugares en que los anunciantes pueden llegar a los consumidores, desde listas de no llamadas hasta suscripciones pagas para servicios como Spotify o YouTube que eliminan anuncios, conocemos la existencia de aplicaciones diseñadas para bloquear publicidad, pero son realmente confiables o es necesario el limitar la publicidad.

 

El contexto de la necesidad de contar con estrategia de marketing para aumentar ventas

Todas estas iniciativas han recibido elogios, obviamente es muy cómodo sentir que obtienes todo dando poco a cambio o nada. Pero ¿Qué pasaría si las llevamos al extremo? ¿Cómo se vería el mundo si marketing y publicidad simplemente, poof, se fueran?

 

De acuerdo con un experimento de pensamiento hipotético realizado por escritores en Ad Age conocido también como Advertising Age, al no existir una estrategia de marketing para aumentar ventas el primer efecto sería un golpe masivo para la economía. Desde acá te podemos decir que la publicidad juega un papel fundamental para el desarrollo de distintos elementos, marcas e iniciativas para casi todo en el mundo comercial y no comercial.

 

El panorama real

Los publicistas y anunciantes gastan cerca de $189 mil millones en los Estados Unidos y $592 mil millones en todo el mundo si no es por decirte que mucho más. Sin ese gasto y los trabajos de marketing asociados con él, la economía mundial se desplomaría. Recuerda que cada engranaje es importante y más para la economía. 

 

En estos apuros, los consumidores también sufrirían, en forma de precios más altos para todo. 

 

Las ofertas digitales

Pero Advertising Age centró su análisis específicamente en las ofertas digitales.

¿Quieres recibir las noticias? En este momento, debido a que también genera ingresos publicitarios, The New York Times cobra $195 anualmente por una suscripción en línea. Suponiendo que todos los ingresos publicitarios desaparecieran, ese precio saltaría a alrededor de $335 por año, solo para la versión en línea.

 

De manera similar, el acceso al entretenimiento televisado costaría más, pero las ofertas probablemente disminuirían. En un entorno sin publicidad, cada canal cobraría una tarifa.

 

Utilizando las tarifas existentes cobradas por servicios como HBO y Hulu para visualización sin anuncios, las estimaciones sugieren que los consumidores terminarían pagando alrededor de $1200 por año para acceder a una docena de canales cada uno.

 

Sin embargo, es probable que algunos canales actualmente disponibles que atraen a públicos relativamente pequeños no puedan sobrevivir, por lo que las opciones se reducirán en general.

 

Para la diversión en línea, Advertising Age predice una oferta cada vez menor

Debido a que Facebook es tan popular y extendido, es probable que pueda compensar los ingresos publicitarios perdidos al cobrar a los usuarios apenas $12 por año, y la mayoría de los usuarios probablemente estén dispuestos a pagar esa tarifa.

Sin embargo, los cargos limitarían severamente la propagación de Facebook a las naciones menos desarrolladas, donde $12 es más de lo que mucha gente gana en una quincena.

 

Por otro lado, otros sitios como Buzzfeed, probablemente desaparecerían por completo. Aunque puede ser una distracción divertida hacer clic en las historias, es poco probable que las personas gasten mucho para ver una lista de los últimos desastres de maquillaje de celebridades por ejemplo.

 

Podemos ejemplificar casos como una conversación natural con x persona en donde al hacer la pregunta retórica común sobre estrategia de marketing para aumentar ventas: «¿No es el marketing solo vender cosas que no necesitan las personas?». Nos podemos encontrar con respuestas poco desarrolladas que subestiman la importancia de este, a las cuales realmente no les daremos mucho peso. Pero los que vivimos del marketing y conocemos su importancia si nos impactamos inmediatamente al conocer como esta mejora nuestras vidas y es fundamental.

 

De acuerdo, el marketing no es una causa tan noble como la enseñanza o el cuidado de hospicio, pero sostenemos que si juega un papel igualmente importante en nuestra sociedad.

 

Imagina un mundo sin estrategia de marketing para aumentar ventas

  • Nuestra economía colapsaría.
  • Nuestro nivel de vida se desplomaría como resultado de que los consumidores no tienen suficiente información sobre sus opciones y debido a la caída del mercado bursátil.
  • Sin la marca, las personas carecerán de confianza en sus decisiones, ya que no sabrían qué tipo de desempeño esperar de un determinado producto o servicio.
  • La televisión no tendría fondos suficientes para operar.
  • Google cerraría al igual que muchas empresas que dependen de los recursos publicitarios para sostenerse.

 

Ahora pregúntate, ¿puedes imaginar un mundo sin marketing?

Un estudiante de marketing con un mínimo conocimiento psicológico, creo que sería mejor ir al supermercado con una mente fresca. Todo lo que necesito saber es qué voy a comprar con ciertas cualidades para ciertos propósitos en un producto.

Posteriormente, tengo opciones mucho más efectivas y transparentes en comparación con una mente inundada de pancartas, anuncios que muestran utilidades milagrosas que el producto suministra, creo que nunca querría gastar más dinero en ellos.

Marketing, campañas de promoción y anuncios son realmente una herramienta drástica para dar información. Sin embargo, lo que importa es qué tan auténticos y apropiados son para su presupuesto.

El 99% de los especialistas en marketing nunca te ayuda con los mejores productos que benefician tu vida, te hacen confiar en su ​​producto y luego se benefician.

 

En lo que a mí respecta, una economía sin comercialización probablemente se establecerá automáticamente como otro paradigma para obtener información del mercado, como: los compradores prestarán más atención a la descripción que a su marca, las autoridades u organizaciones crearán estándares explícitos que puedan clarificar las perspectivas de los consumidores. a todo tipo de productos.

 

Resumimos esto en esta breve historia

Hoy es tu primer día en Downtown, Vancouver. Te levantas a las 10:00 a.m. y te sientes muy hambriento después de pasar toda tu noche para mudarte a este lugar. Como resultado, decide comprar su comida favorita, panqueques como desayuno e intentar buscar en Internet la palabra clave «pancake breakfast downtown vancouver».

Lamentablemente, no puede encontrar nada relacionado con las tiendas que los venden (¡SIN comercialización!). Estás decepcionado y decides buscar las tiendas tú mismo.

Como todas las tiendas tienen el mismo aspecto, no se puede saber qué tipo de productos están vendiendo. Entras uno por uno, pero sólo puedes encontrar hamburguesas, sándwiches o bollos chinos.

Finalmente, eliges rendirte y tomar una hamburguesa.

Esta historia parece ridícula, sin embargo, también nos recuerda que el marketing aparece en todas partes y afecta nuestra vida en todo momento.

Sin comercialización, nunca sabrá dónde puede encontrar las cosas (tan simples como sus desayunos) que necesita. Entonces, necesitará pasar tanto tiempo para buscar las tiendas usted mismo.

De lo contrario, puede optar por darse por vencido y obtener las cosas que pueden no ser su primera opción (hamburguesa en el ejemplo). Peor aún, incluso puede que no sepa que hay tipos de productos disponibles para comprar en las tiendas.

Al igual que una pistola, el marketing es una herramienta. Puede usarlo para hacer que nuestra vida sea más fácil, más conveniente y más satisfactoria, o puede usarla para engañar a otros.

 

La enseñanza y el factor a tener en cuenta

Depende de los usuarios, pero no de la herramienta. Creo que es mejor para nosotros entender qué es el marketing al apreciar cómo el marketing satisface nuestras necesidades antes de juzgar que el marketing crea ilusiones.

El sentido de una estrategia de marketing para aumentar ventas nos hace la vida más fácil y placentera, tanto al consumidor como al vendedor nos facilita obtener y saber de algo que necesitemos.

En 5entidos sabemos la importancia de la estrategia de marketing para aumentar ventas y como desde el conocimiento lograrás llevar tu marca más lejos. Contáctanos y empieza a generar acciones para conocer y atraer tu público ideal.

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Que-necesito-para-iniciar-una-estrategia-inbound-marketing

¿Qué necesito para iniciar una estrategia inbound marketing?

Cuando deseamos iniciar una estrategia inbound marketing debemos tener en cuenta que necesitamos aclarar diferentes puntos basados en el funcionamiento de nuestro negocio y el funcionamiento de nuestra empresa para así poder proyectar nuestra estrategia a obtener resultados más efectivos y medibles.

 

A continuación analizaremos diez aspectos que debes tener en cuenta al momento de iniciar una estrategia inbound marketing, esperamos los puedas tener en cuenta a la hora de establecer tus objetivos y lineamientos comerciales.

1. Establecer objetivos SMART

Teniendo en cuenta lo  primero que debemos tener en cuenta para iniciar una estrategia inbound marketing es cómo vamos a medir la información que recibamos, para ello debemos tener en cuenta que debemos plantear objetivos claros y medibles, ahí es donde nace esta abreviatura.

 

 Los objetivos SMART son específicos, mensurables, alcanzables, relevantes y temporales. 

 

Por ejemplo si nos enfocamos en la obtención de resultados una buena manera de plantear dichos objetivos puede ser: el aumento en un 50% del tráfico en la página web y el 30% de leads en marzo con una inversión en Facebook Ads o la campaña específica con un presupuesto elástico a través de los resultados obtenidos.

 

2. Entender el viaje del cliente

Conociendo el viaje de los tan conocidos buyer persona esto te va a permitir malear los viajes hechos por el cliente, permitiéndote analizar cómo tu cliente llega a tu sitio web.

Es decir si llegaron por medio de:

  • Búsqueda orgánica
  • Recomendaciones de otros clientes
  • Mediante remarketing
  • O por alguna campaña de Google Ads o Facebook Ads.

 

Entender ese viaje te permitirá saber, qué contenido dirige a tu cliente, que CTA es más efectivo para generar la conversión, esto te va a permitir generar material para ese viajero y enfocar tus esfuerzos en contenidos valiosos para tu usuario.

 

3. Desarrolla el perfil de tu Buyer Persona

Anteriormente nombramos a tu buyer persona ya que a él es a quien vamos a enfocar no sólo el contenido, sino toda tu estrategia inbound marketing, el buyer persona es: “Una representación imaginaria de tu comprador ideal”

 

Esto es necesario para que entiendas cuáles son sus necesidades, miedos, retos, temores, y cuáles son sus puntos de contacto, obteniendo así una mejor claridad de esta persona y el por qué va a consumir su producto.

 

4. Examina tu sitio web

El conocer el comportamiento de tu sitio web como el estado del mismo te va a permitir saber si tu sitio web está  acorde con las necesidades de tu cliente; debes tener en cuenta que por más bonito que te parezca tu sitio web si no cumple el objetivo principal de capturar leads y generarte movimiento deberás re evaluarlo y buscar el camino adecuado para tu página web.

 

No necesariamente indica que te debes quedar sin un sitio web mientras corriges, recuerda de las estrategias growth design, las cuales te van a dar pautas y te permitirá generar un plan a futuro para mejorarlo.

 

5. Revisa los sitios web de tu competencia directa e indirecta

Es muy probable que muchos competidores directos o indirectos ya hayan iniciado un proceso de marketing, por ende sus sitios web te pueden dar una idea de lo que necesitas en el tuyo, o por el contrario también te puedes dar cuenta de errores que ellos estén realizando, ¿y esto para que te sirve? 

 

Conocer el sitio web de la competencia te dará un punto de partida para enfocar las mejoras que deberás hacerle al tuyo y si aún no tienes un sitio web te va a generar las pautas para que puedas enfocar tu nuevo sitio.

 

6. Desarrolla un plan de marketing ejecutable en 90 días

Los objetivos pueden empezar a verse solventados en este tiempo, ya que no ha pasado un tiempo muy corto como para no ver resultados evidentes, como tampoco ha pasado mucho tiempo para tomar decisiones y solucionar, es ahí donde puedes dividir tus tácticas en tres meses para poder enfocar tomar decisiones a mediano plazo.

 

Estableciendo objetivos con intervalos de tres meses te va a permitir medir de mejor manera puliendo cada uno de los enfoques que le quieres dar a tu marca y proyectando las nuevas tácticas que te permitirán eliminar los márgenes de error.

 

Te puede interesar: Growth Hacking, cometer errores nunca fue tan productivo.

 

7. Crea títulos y propuestas de valor para contenido premium

Si sueles generar contenido en el blog de tu página web, una estrategia muy útil puede ser la generación de contenido de una categoría superior, a que me refiero con esto, puedes crear Ebooks, whitepapers o plantillas, esto hará que puedas intercambiar ese contenido a cambio de información del contacto, es decir puedes ofrecerle un ebook a cambio de la dirección de correo de tus usuarios y después hacerles un seguimiento más exhaustivo.

 

De esta manera potencializamos y fomentarán la relación con tu cliente aumentando posicionamiento de marca y obteniendo nuevos clientes.

 

8. Genera esquemas de flujos de trabajo y workflows

Una vez que cuentes con una base de datos establecida recuerda que debes pulir, empieza a generar workflows que le permita a tus cliente generar un recorrido adecuado por tu contenido, evita que la información sea repetitiva o esté desconectada de las necesidades del cliente.

Los workflows le agregaran valor a la relación que llevas con tus clientes y te permitirá alimentarlos con contenido adecuado, el ideal aquí es que te conviertas en un referente y un eje de autoridad para el cliente.

 

9. Elige sabiamente a tu recurso humano.

Para una buena estrategia necesitas un excelente equipo de trabajo que te permita agilizar los procesos y llevar a cabo una buena calidad en el material entregado a tu cliente cómo, redacción, diseño, desarrollo e implementación que te garantice resultados, si no cuentas con el puedes pedirnos ayuda, en 5entidos contamos con un equipo altamente calificado y capacitado que te ayudará desde la plantación, implementación, puesta en marcha de tu estrategia inbound marketing para obtener los mejores resultados.

 

10. Analiza y toma decisiones

En el mercado hay infinidad de herramientas gratuitas o lowcost, que te van a permitir monitorear y medir cada una de las acciones realizadas en tu entorno digital. Y medir será esa arma o ese diferencial que te va a permitir entender cada una de las acciones, conocer mucho más el comportamiento de tu buyer persona y tomar decisiones de manera efectiva, 

 

Ahora que ya tienes estas 10 herramientas, puedes pensar en cómo vas a enfocar el proceso de tu empresa, es hora de ponerte en marcha y no olvides que si necesitas ayuda con eso estamos con los brazos abiertos para ayudarte con el crecimiento de tu empresa.

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7-Maneras-de-nutrir-clientes-potenciales-con-la-automatizacion-de-marketing

7 Maneras de nutrir clientes potenciales con la automatización de marketing

Con la automatización de marketing el fomento de los leads es esencial para que cualquier empresa mueva a los posibles compradores hacia abajo en su embudo de ventas y aumente las ventas.

Uno de los componentes esenciales de la formación de clientes potenciales en múltiples canales es la automatización de marketing, que le ayuda a:

  • Identificar
  • Segmentar
  • Orientar

A sus compradores individuales a medida que desarrolla su estrategia de inbound marketing. Entonces, ¿cómo puede utilizar la automatización de marketing para ayudar a nutrir a sus clientes potenciales?

De hecho, aquellos que tienen éxito en la crianza de clientes potenciales crean un 50% más de clientes potenciales listos para la venta a un costo un 33% menor.

 

¿Necesitas conectarte con tu audiencia y crear más ventas?

Conduce y nutre con la automatización de marketing utilizando estos 7 simples hacks.

 

1. Encuentra tus mejores leads

Los datos que recopila de un sistema de automatización de mercadeo lo ayudarán a calificar a los clientes potenciales para garantizar que solo los mejores prospectos se transmitan a su equipo de ventas. Cuando los clientes potenciales alcanzan un cierto puntaje y calificación, pueden pasarse automáticamente al representante de ventas apropiado, lo que puede eliminar los procesos manuales y acelerar el proceso.

 

2. Mejor monitoreo de la actividad de leads

Al utilizar la automatización de marketing con la gestión de relaciones con el cliente, será mejor que pueda hacer un seguimiento de las páginas que visitan sus prospectos, averiguar qué tipo de contenido les interesa y dónde se encuentran en el ciclo de compra. Al utilizar esta información, sus representantes de ventas pueden personalizar sus lanzamientos.

 

3. Comunicarse con clientes potenciales a lo largo del ciclo de ventas

El fomento de los leads asegura que usted sepa exactamente cuándo un lead está listo para comprar porque se habrá comunicado con ellos durante todo el ciclo de ventas. Así que, si están listos para comprar de inmediato, genial.

Por otro lado están los que quedan en pausa. De lo contrario, estarás allí cuando lleguen a ese punto.

 

4. Envíe el contenido correcto en el momento adecuado

Los clientes potenciales desean recibir contenido específico que se ajuste a sus necesidades durante cada paso del proceso de compra.

Al utilizar la información de comportamiento que recopila a través de la automatización de marketing, sus mensajes pueden ser atendidos a esas necesidades. Puede segmentarlos aún más según el interés de la industria o del producto, lo que aumentará las tasas de participación y de clics.

Por ejemplo, si alguien descarga sus «Consejos sobre el proceso de compra», se encuentra en una etapa muy diferente a la de alguien que hace clic en «Qué es «.

 

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5. Crear disparadores basados ​​en la acción

Su audiencia no desea recibir correos electrónicos todos los días, pero es importante mantenerse en contacto regular con ellos. Y una de las formas en que puede hacerlo es mediante el uso de activadores basados ​​en acciones, como la inclusión de una oferta para descargar un libro electrónico gratuito o inscribirse en un seminario web, para determinar cómo responderán.

 

6. Planificar horarios para tareas automatizadas

La automatización del marketing también puede ayudarlo a crear programas que pueden adaptarse para eliminar tareas repetitivas. Puede programar campañas de correo electrónico con mucha antelación y automatizar correos electrónicos de seguimiento basados ​​en el estado con sus clientes potenciales.

También puede crear campañas «Si entonces» que permitan que los activadores de actividad generen respuestas personalizadas o sugerencias de generación de contenido.

 

7. Enviar notificaciones en tiempo real

Es esencial que el fomento de los leads sea oportuno y pertinente para cada líder. No importa dónde esté su ventaja en el ciclo de ventas, es posible que se les debe recordar acerca de una oferta o acción que deben tomar. La automatización del marketing puede ayudar a garantizar que las notificaciones en tiempo real se puedan utilizar para satisfacer las necesidades de sus clientes potenciales con prontitud.

 

Evite cometer estos errores de automatización de marketing

  

  • No has segmentado tu lista de correo electrónico

Ha hecho todo el trabajo al asegurarse de tener una base de datos llena de posibles clientes potenciales, pero su entusiasmo por comenzar a capturar las ventas hace que envíe correos electrónicos no personalizados repetidamente.

Primero, debe dar un paso atrás y segmentar a sus clientes potenciales y clientes por cualquier número de criterios, por ejemplo, industria, geografía, edad, compras pasadas y determinando dónde se encuentran en el ciclo de ventas. Al tomarse el tiempo para hacer esto, obtendrá el mayor retorno de la inversión. Mientras esté allí, elimine cualquier entrada duplicada y limpie su base de datos.

 

 

  • No inunde a sus perspectivas con correos electrónicos

Una parte importante de no tener una lista de correo electrónico segmentada es que sus prospectos probablemente piensen que están recibiendo demasiados correos electrónicos.

O tal vez está tan enamorado de su nuevo software de automatización de marketing que envía correos electrónicos cada vez que tiene la oportunidad.

Independientemente de la razón, su enfoque debe estar en las tasas de compromiso, y la forma de atraer a sus prospectos es enfocándose en la calidad y la personalización (enviando correos electrónicos dirigidos). La conclusión es que los prospectos anularán la suscripción a sus correos electrónicos si sienten que están recibiendo demasiados.

 

  • Solo estás utilizando la automatización para tu estrategia de email marketing

El software de automatización de marketing tiene varios propósitos, y si solo lo está utilizando para correo electrónico, está dejando dinero en la mesa. Familiaricese con el software que está utilizando para determinar cuántos proyectos diarios se pueden automatizar.

Fue diseñado para ahorrarle tiempo, por lo que, si está actualizando manualmente la información de contacto del cliente potencial y publicando en las redes sociales, deje de hacerlo. Su tiempo se gasta mejor en la estrategia de contenido y en el desarrollo de estrategias de fomento de los leads.

 

Conclusión:

Finalmente, puede usar campañas de retargeting para captar la atención de su audiencia a medida que buscan en Internet. Ver sus ofertas en la web lo mantendrá en mente de sus clientes, ayudando a contribuir a conocer, y confiar en que atrae a la gente a comprar o consumir tus productos.

En 5entidos somos la agencia de tu preferencia para hacer un acompañamiento en tu automatización de marketing nutrir tus clientes potenciales y sacarle el mayor provecho a tu contenido y marca.

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