Inbound Sales y alineación de equipos de ventas
Las ventas cambiaron porque las personas, la tecnología y el mundo también lo hicieron.
El reto de los equipos de ventas es cómo aprovechar la tecnología y los medios sociales para lograr mejores y más rápidos resultados.
¿De que se trata?
Alineación Metodologica
Alineación Metodologica
Alineación Tecnologíca
Alineación Tecnológica
Alineación Operativa
Alineación Operativa
Configuramos y estandarizamos el CRM de HubSpot para que comiences a mejorar tu proceso de venta, o te indicamos la manera en la que debe quedar parametrizado el tuyo, en caso de que tengas un CRM diferente.
Con base en la matriz de encaje e interés, determinamos cuál es mejor flujo del proceso de ventas, identificamos el buyer profile (o cliente ideal) y mejoramos el perfil de los prospectos o leads comerciales.
Creamos contenido que guíe a los prospectos a través de las etapas de descubrimiento, consideración y decisión del producto o servicio que la empresa vende. Esto incluye: plantillas de e-mail, white papers de productos y servicios, tablas comparativas y presentaciones, entre otros.
Entrenamos a los equipos comerciales en las técnicas actuales de prospectación y ventas sociales, o social selling, para mejorar el flujo de generación de prospectos.
