Realizar Inbound Marketing en LinkedIn es una gran estrategia sin importar los objetivos de la empresa o su público objetivo. Según Hubspot, LinkedIn es 277% más efectivo para generar Leads en comparación con Facebook o Twitter.
Esto se debe a que esta red social creada en el 2002 mantiene constante innovación desarrollando diferentes sistemas que ayuden a las empresas y a los usuarios a conectarse. Muchos de estos Servicios de LinkedIn no están a simple vista y es un común denominador en las empresas no usarlos de manera adecuada.
Linkedin Sales o LinkedIn Marketing es un claro ejemplo de lo anterior, son soluciones muy bien pensadas para las empresas y que generan excelentes resultados, pero ¿habías escuchado sobre ellas?
Es probable que no, por eso este blog explicará todo sobre la gran oportunidad que significa LinkedIn Business en el Inbound Marketing y que en este momento es probable que las empresas no las estén aprovechando.
¿Cómo funciona Linkedin Business?
LinkedIn business es una suite de herramientas guiada en 4 aspectos:
- Talent Solutions
- Marketing Solutions
- Sales Solutions
- Learning Solutions
Cada uno de los apartados tiene diferentes productos y sistemas que han ayudado a las empresas a tener grandes resultados a partir de cuatro puntos fundamentales: El análisis de datos, contenido de calidad, personalización e innovación.
Ventajas adicionales
- Un buen perfil empresarial de LinkedIn puede atraer los mejores talentos a la empresa.
- Puede estar al tanto del Blog de marketing de LinkedIn
¿Cómo crear Linkedin Para empresas?
Los pasos son muy sencillos y puede comenzar en el apartado de Productos desde el perfil personal. No obstante, la creación del perfil va más allá del proceso de creación del perfil y es importante que los objetivos de la estrategia en LinkedIn sean posicionar la empresa y desarrollar cada uno de las etapas del Ciclo de Ventas de la metodología Inbound en esta red social.
La columna vertebral que fortalece la metodología Inbound es el contenido de valor y hay cuatro principales formatos que puedes desarrollar en tu estrategia de contenidos:
- Imágenes o carruseles
- Videos
- Texto
- Encuestas
Estos formatos se desarrollan de diferentes maneras y tienen la posibilidad de ser publicados en varios lugares dentro de LinkedIn:
- El perfil personal
- La página de tu empresa
- Grupos
- Mensajes directos
- Correos electrónicos
- El contenido de otras personas
Nota: Las imágenes generan más reacciones mientras que el texto y video generan más interacción. Por otro lado, la calidad del contenido es fundamental para esta red social por lo que una agencia Inbound puede gestionar todo el contenido de valor de la empresa.
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El poder de la encuesta en LinkedIn
Las encuestas son el contenido que genera el mayor número de interacciones en LinkedIn, convirtiéndose en una pieza fundamental dentro del plan de contenido. Los siguientes tres consejos ayudarán a generar diferentes interacciones y no solo respuestas aisladas:
- Crear una historia o texto que introduzca la encuesta.
- La temática de la encuesta debe estar relacionada con el enfoque de tu empresa.
- La creatividad es fundamental para generar pequeños debates en los comentarios.
¿Linkedin Business sirve para todas las empresas?
LinkedIn es una herramienta que gracias a sus nuevos servicios y herramientas complementa varios de los procesos que tienen que llevar a cabo las empresas. Además, el público de LinkedIn le ha dado mucho valor e importancia a la calidad del contenido y esto permite ser la ventana ideal para aplicar el Inbound Marketing y sus diferentes etapas.
Igualmente, LinkedIn puede ayudar a cumplir objetivos que toda empresa tiene, por ejemplo:
- Construir autoridad basada en la experiencia.
- Generar credibilidad.
- Crear confianza con tu cliente.
Las siguientes 3 señales demostraran que las empresa debe incorporar Linkedin en su estrategia Inbound cuanto antes:
Primera señal: Crear relaciones
El fin último de la metodología Inbound es crear relaciones duraderas y precisamente LinkedIn tiene como objetivo conectar a los profesionales del mundo en un mercado laboral.
Para generar las relaciones se puede comenzar invitando a los colaboradores y clientes a que se unan a la red de la empresa tomando papeles activos sobre el desarrollo de la empresa en esta red social.
Segunda señal: Palabras claves
El algoritmo de búsqueda de LinkedIn también se rige por palabras claves, por lo que es una gran oportunidad hacer uso de las palabras claves que rodean a la empresa.
De esta manera, se consiguen resultados de búsqueda orgánicos potenciando las keywords correspondientes en el perfil de la empresa, en las publicaciones y usando hashtags.
Tercera señal: Mercado profesional
Si en tu público objetivo toma gran relevancia los clientes con perfil profesional o tu empresa desarrolla comercio B2B no esperes más y fortalece tu estrategia de contenido en LinkedIn.
Vas a encontrar mil oportunidades para atraer, interactuar y deleitar leads mucho más fácil y con más probabilidad de conversión que el resto de Redes sociales. Los únicos cambios que puedes realizar en comparación al resto de redes sociales es que el contenido en LinkedIn debe demostrar mucho conocimiento y experticia
En el rubro de la producción y estrategia del contenido, la empresa se puede ver ayudada por una agencia Inbound que le permita posicionarse con credibilidad en el mercado profesional de LinkedIn.
En 5entidos somos una agencia con amplia trayectoria en Inbound Marketing que te puede ayudar en la generación de contenido en LinkedIn con un enfoque muy profesional.
