Aumenta tus ingresos y conviértete en un mago de las ventas

Aumenta tus ingresos y conviértete en un mago de las ventas

by Ventas

Las ventas en el mundo del marketing son parte fundamental y para poder aumentar tus ingresos es necesario que conozcas algunos aspectos importantes de tus productos o servicios. Primero debes entender todos los aspectos de lo que estás vendiendo. Saber los detalles te permitirá abordar preguntas y objeciones con confianza. De igual forma, conocer las necesidades y deseos de tus clientes. La empatía te ayudará a adaptar tu enfoque de ventas a las preocupaciones específicas de los clientes. Presta especial atención a lo que dicen tus clientes y responde de manera adecuada. La comunicación efectiva es clave para cerrar ventas. Por último, céntrate en vender esas características resolverán los problemas o mejorarán la vida del cliente.

Ahora bien, ¿No estás seguro de cómo acercarte a tus clientes o tienes un mensaje de ventas confuso? Encontrar nuevas personas para comprar tu producto o servicio es parte fundamental de todo el proceso de ventas. Además, ¿Tienes un gran producto, pero no estás obteniendo los clientes adecuados para comprarlo? A continuación te damos 10 consejos para obtener más clientes correctos que comprarán tus productos y te ayudarán a aumentar las ventas de tu negocio.

¿Cómo podrás convertirte en un mago de las ventas? 

 

🤩Las personas compran beneficios

En la actualidad las personas no compran productos, compran los resultados que les dará el producto. Por eso es necesario iniciar un proceso de identificación de cliente ideal, la mejor forma de empezar es hacer una lista de todos los beneficios que dicho cliente disfrutará al usar tus productos o servicios.

 

🗣️Define claramente a tu cliente

Iniciemos con una pregunta sencilla ¿Quién es la persona que probablemente compraría tu producto y lo haría de inmediato? Después de responder es necesario que crees un avatar de ese posible cliente. Para llevar el proceso a cabo responde las siguientes preguntas. 

  1. ¿Qué edad tienen?
  2. ¿Son hombres o mujeres?
  3. ¿Tienen hijos?
  4. ¿Cuánto dinero ganan? 
  5. ¿Tienen algún tipo de educación?

 

⚠️Identifica el problema 

¿Qué tipo de problema tiene tu cliente y cómo lo puedes resolver? Si has logrado identificar correctamente a tu cliente, te aseguro que estas personas te pagarán para que resuelvas sus problemas.

  • Algunas veces los problemas son obvios y claros.
  • A veces los problemas no son obvios ni claros.
  • Algunas veces los problemas no existen para el cliente. Si el problema no existe, el cliente no comprará tu producto.

 

📉Desarrolla tu ventaja competitiva

Define tu ventaja competitiva. La razón por la que comprarán tus productos o servicios, en términos de beneficios, ventajas o resultados que tu cliente disfrutará de la compra y aquellos aspectos que no disfrutaría plenamente si compra a tu competidor. En definitiva debes concentrarte en los beneficios de lo que hace que tu producto sea mejor que otros.

🎲Utiliza el marketing de contenidos 

El marketing de contenido se enfoca en la creación y distribución de contenido relevante, valioso y atractivo para tu audiencia con el objetivo de atraer, involucrar y retener a esa audiencia. Puedes usar las redes sociales como Facebook, Instagram, Twitter, TikTok y los blogs para tu ventaja. Al establecer relaciones con tus clientes a través de estos canales, puedes acceder a una mayor cantidad de personas y así aumentar las ventas.

 

  1. Más acceso a clientes potenciales calificados. 
  2. Más canales para vender tu producto.
  3. Menores costos para adquirir clientes.

 

📞Prueba hacer una llamada en frío

Las perspectivas de llamadas en frío pueden ser frustrantes y difíciles. Esta técnica puede ser efectiva si se maneja adecuadamente, pero también puede ser intrusiva y generar rechazo si no se aborda de manera adecuada. Es tu trabajo encontrar la mejor forma y calentar a tu cliente potencial, especialmente si tu producto es nuevo. 

 

  • Recomendaciones antes de hacer una llamada en frío:
  1. Investiga sobre la empresa o persona a la que estás llamando. 
  2. Conoce sus necesidades y desafíos para que puedas personalizar tu enfoque.
  3. Comunica claramente quién eres, qué empresa representas y qué estás ofreciendo. Sé conciso y evita jergas demasiado complicadas.
  4. Escucha activamente para entender sus necesidades y poder responder adecuadamente.
  5. Enfatiza los beneficios de tu producto o servicio en lugar de simplemente enumerar características.
  6. Después de la llamada, haz un seguimiento a través de correos electrónicos o llamadas posteriores según la respuesta del cliente.

 

💰Elige el precio correcto

Realiza estudios de mercado sobre tus competidores para determinar el valor correcto. Si tienes un producto de alto precio, prepárate para brindar una calidad superior a tus clientes y así aumentar las ventas. El precio puede ser determinado por el «valor percibido» del producto. Si puedes hacer que tu producto parezca superior a los de tus competidores, puedes cobrar un precio más alto.

 

🤝Aprende sobre técnicas de negociación adecuadas

Los negociadores calificados suelen estar bastante preocupados por encontrar una solución o un acuerdo que sea satisfactorio para ambas partes. Además, buscan situaciones llamadas «ganar – ganar», donde ambas partes están contentas con los resultados de la negociación.

 

  • Los mejores negociadores tienen estas 3 cualidades:
  1. Te hacen buenas preguntas para descubrir exactamente lo que necesitas.
  2. Ellos son pacientes.
  3. Están muy bien preparados.

 

✉️ Tu mensaje de ventas debe ser claro

Escoge uno o dos beneficios de tus productos y menciona estos claramente en el título de ventas. Deje en claro a tus clientes exactamente lo que su producto va a hacer por ellos. Se específico. Si tu producto tiene múltiples beneficios, crea mensajes contundentes de venta para diferentes clientes con los que puedas relacionarte. 

Un flujo constante de clientes potenciales es un componente fundamental para mantener un negocio a flote en el entorno competitivo. Como marketers, gastamos una gran cantidad de tiempo en campañas de planificación de recursos y la creación de contenido adecuado. Para la mayoría de nosotros, el objetivo final es generar nuevos clientes potenciales que eventualmente se conviertan en clientes leales para poder así aumentar las ventas.

La mejor manera de convertir a extraños en clientes y promotores de tu negocio es implementar una serie de técnicas de marketing de manera consistente.

Con el inbound marketing, los visitantes encuentran la información necesaria sobre la compañía a través de canales como blogs, motores de búsqueda y redes sociales. Al crear contenido específicamente diseñado, el inbound marketing logra atraer clientes potenciales y crea confianza y credibilidad en un negocio. Este es también un método extremadamente rentable para generar tráfico que se puede convertir en clientes calificados a lo largo del tiempo. Lo primero es que debes centrarte en obtener el tráfico correcto, clientes que contribuirán significativamente al crecimiento de tu negocio y de las ventas.

 

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Conclusión

Espero que estos consejos sean de utilidad para aumentar las ventas de tu negocio. Ya estás en el camino correcto hacia un futuro más brillante y exitoso. Esto te ayudará a escalar la calidad de tu cliente, disminuir los tiempos del ciclo de ventas y aumentar el flujo de leads. ¿Entonces, qué esperas? ¡Contáctanos y empieza ahora!

 

Linkedin para empresas y cómo prospectar clientes

El rol del inbound marketing en la generación de leads y conversiones

El rol del inbound marketing en la generación de leads y conversiones

by Inbound Marketing

El inbound marketing como lo hemos mencionado en anteriores blogs, es una metodología de marketing no tradicional. Se enfoca en atraer, convertir, cerrar y deleitar a los clientes potenciales de una manera innovadora y no intrusiva. Ahora bien, en cuanto a la generación de leads y conversiones para empresas el inbound marketing juega un papel crucial. En lugar de depender de estrategias tradicionales de marketing que interrumpen y abruman a los consumidores, el inbound se enfoca en atraer a los clientes potenciales de manera orgánica y natural, creando contenido relevante y valioso que resuene con su audiencia objetivo.

 

Generación de clientes potenciales por medio del inbound marketing 

 

La generación de leads es el proceso de captar el interés de una persona o una empresa respecto a los productos o servicios que ofrece una marca. Estos leads son personas que han expresado su interés en recibir más información sobre tu empresa, productos o servicios. La generación de leads se logra a través de diversas estrategias de inbound marketing, como por ejemplo el marketing de contenidos, la publicidad en línea, las redes sociales, los eventos y ferias comerciales, entre otros. Una vez que obtengas estos leads, puedes nutrirlos y convertirlos en clientes potenciales. 

 

Principales acciones 

  • Contenido de calidad 

Ya hemos mencionado que el foco principal del inbound marketing es la creación de contenido relevante y valioso, como lo son blogs, videos, e-books, podcasts, entre otros. Lo más importante es que este tipo de contenido atrae únicamente a personas interesadas en el tema, generando así leads de calidad.

  • SEO e inbound marketing 

Al crear contenido relevante y valioso, se mejora el posicionamiento en los motores de búsqueda en un 100%. Cuando los usuarios buscan información relacionada con tus productos o servicios, es más probable que encuentren tu sitio web, lo que aumenta las posibilidades de generar leads.

  • Redes sociales

Compartir contenido en redes sociales ayuda a llegar a una audiencia más amplia y generar interacción. Las personas interesadas en tu contenido pueden convertirse en leads al suscribirse, seguir tus perfiles o participar en discusiones.

  • Optimización de conversiones 

Las estrategias de inbound marketing incluyen la optimización de páginas de destino y formularios para convertir visitantes en leads. Al ofrecer contenido exclusivo a cambio de información de contacto, se generan leads de alta calidad.

 

Generación de conversiones por medio del inbound marketing 

 

Una conversión ocurre cuando un líder toma una acción deseada por tu negocio, un ejemplo de ello puede ser, hacer una compra, llenar un formulario de contacto, suscribirse a un boletín informativo, descargar algún tipo de recurso, entre otros. Las conversiones son indicadores clave del éxito en marketing, debido a que representan el momento en que un cliente potencial pasa de ser solo un espectador o un interesado a ser un cliente real. Es importante tener en cuenta que, la tasa de conversión se calcula dividiendo el número de conversiones por el número total de visitantes o leads, y se expresa como un porcentaje. Por ejemplo, si tu sitio web tiene 100 visitantes y 10 de ellos hacen una compra, la tasa de conversión sería del 10%.

 

Principales acciones 

  • Nutrición de leads

El inbound marketing permite enviar contenido específico a los leads en diferentes etapas del embudo de ventas. Esto nutre a los leads, proporcionándoles información relevante y construyendo relaciones de confianza, lo que aumenta las posibilidades de conversión.

El correo electrónico es una herramienta poderosa en el inbound marketing. Permite enviar mensajes personalizados y relevantes a los leads, guiándonos a través del proceso de compra y fomentando la conversión.

  • Automatización de inbound marketing 

Las plataformas de automatización del marketing permiten realizar un seguimiento automatizado de los leads. Puedes enviar mensajes específicos en momentos clave, lo que aumenta la probabilidad de conversión.

 

Conclusión 

 

El Inbound Marketing se centra en construir relaciones significativas con los clientes potenciales, ofreciendo contenido valioso y relevante en el momento adecuado. Esto no solo genera leads de calidad, sino que también aumenta las conversiones al establecer confianza y proporcionar experiencias personalizadas a los clientes potenciales. 

 

¿Estas buscando generar leads y conversiones? En 5entidos contamos con un equipo profesional creativo e innovador que se encargará de llevar al éxito el posicionamiento de tu marca. Agenda ahora mismo una consultoría gratuita con uno de nuestros expertos y cuéntanos tus objetivos de marketing.

 

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La inteligencia artificial y su relación con el marketing digital

La inteligencia artificial y su relación con el marketing digital

by Inbound MarketingInteligencia artificialmarketing digital

El marketing digital es una de las ramas que más ha sido impactada con los avances de la inteligencia artificial. Esta tecnología ha transformado la forma en que las empresas interactúan con sus clientes, toman decisiones de marketing y optimizan sus estrategias en línea. Es importante mencionar que aunque la inteligencia artificial es automática, también necesita de la ayuda humana para modificar estrategias y optimizarla según los objetivos planteados.

 

¿Cómo se relacionan la IA y el marketing? 

 

Inteligencia artificial

Análisis de datos 

La inteligencia artificial es capaz de analizar grandes conjuntos de datos de manera más rápida y eficiente que los humanos, identificando patrones y tendencias que pueden ser utilizados para tomar decisiones mucho más informadas o argumentadas. Esto es especialmente valioso en la toma de decisiones estratégicas de marketing y la forma en que serán desarrolladas.

 

Automatización 

El factor de la automatización de tareas es uno de los más importantes dentro del marketing digital, ya que existen muchas actividades que funcionan de manera más eficiente con el patrón de automatización.

La IA puede automatizar una variedad de tareas de marketing, como por ejemplo el envío de correos electrónicos personalizados, la gestión de campañas publicitarias en línea y la programación de publicaciones en redes sociales. Esto ahorra tiempo y recursos, asimismo, permite una respuesta más rápida a las tendencias y cambios en el mercado.

 

Atención al cliente 

Los chatbots impulsados ​​por inteligencia artificial llegaron para salvar a muchas empresas. Son utilizados en las páginas web y en las redes sociales para proporcionar respuestas rápidas a preguntas frecuentes y resolver problemas básicos de los clientes. Esto mejora la experiencia del cliente y libera a los equipos de atención al cliente para ocuparse de problemas más complejos. Lo mejor de todo es que estos chatbots funcionan 24/7 lo que permite brindar una atención al cliente permanente sin importar hora, ni lugar. 

 

Optimización SEO 

En el mundo del marketing digital, el SEO (Search Engine Optimization) se ha convertido en el pilar fundamental para conseguir éxito en línea. Todos los días las millones de personas en el mundo recurren a los motores de búsqueda para encontrar información valiosa sobre productos, servicios, entre otros y de lo que descubren allí depende en gran medida las decisiones de compra o adquisición. Por lo tanto, posicionar un sitio web en los primeros lugares es ideal para ganar autoridad, visibilidad y así mejorar las ventas de la empresa, compañía o marca. La inteligencia artificial, es usada para optimizar las estrategias de búsqueda en los motores, logrando identificar palabras clave relevantes, analizando tendencias del mercado.

 

 

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Predicción de las tendencias

La IA es una excelente herramienta para analizar datos de las redes sociales y otros canales en línea y así identificar tendencias emergentes en tiempo real. Esto permite a las empresas, compañías o marcas adaptar sus estrategias rápidamente para aprovechar nuevas oportunidades que se están presentando en el mercado. 

 

Generación de contenido 

En la actualidad la inteligencia artificial también se utiliza para generar contenido de marketing, como textos publicitarios, descripciones de productos, artículos, email marketing, imágenes, etc. Si bien no reemplaza completamente a los creadores de contenido humanos, puede ser útil para generar buenas ideas de contenido. 

 

Conclusión

Para concluir, la inteligencia artificial ha transformado el marketing digital al permitir una mayor personalización, automatización, eficiencia en el análisis de datos y una toma de decisiones más precisa. Las empresas que adoptan estas tecnologías pueden mejorar su eficacia en línea y mantenerse competitivas en un entorno digital en constante cambio.

 

¿Deseas implementar marketing digital junto al trabajo humano conjunto a la inteligencia artificial? Entonces estás en el lugar indicado. En 5entidos agencia de inbound marketing, hemos adaptado nuestros procesos según las tendencias tecnológicas emergentes para lograr mayor eficiencia y éxito en las estrategias implementadas para nuestros diferentes clientes. Contactanos ahora y solicita una asesoría especializada gratis.

 

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Todo lo que debes saber sobre el inbound marketing en Colombia

Todo lo que debes saber sobre el inbound marketing en Colombia

by Inbound Marketing

El inbound marketing en Colombia es uno de los términos más sonados en los últimos años cuando hablamos de marketing digital y aunque en Colombia es un término relativamente “nuevo”, cada vez son más las agencias que decidimos especializarnos en él y también son más las marcas que tienden a migrar a este tipo de estrategia. Esto se da debido a que el mercado se está transformando, la forma en que los usuarios consumen ha cambiado radicalmente. Y es por eso que tanto las marcas como las agencias vamos adaptándonos a ellos con el fin de obtener los mejores resultados deseados.

 

Así mismo, vemos como va aumentando el ideal de las marcas de no generar presión a los clientes solamente vendiéndoles un producto o servicio. Sino que ahora han entendido que deben generar un vínculo con el cliente y crear una conexión con el público objetivo.

 

Tal vez esta afirmación te hace pensar que este proceso solo puede aplicarse a los negocios B2C, pero algo que no debemos olvidar es que el inbound marketing busca conectar y generar relaciones con personas, y los negocios B2B pueden llegar a preguntarse ¿Con qué persona voy a conectar si a mi me contratan empresas?

 

“No olvidemos que por más grande que sea la compañía siempre va a haber una o dos personas frente a ellas tomando decisiones, a ellos debemos hablarles”.

 

El objetivo de este blog es contarte a detalle de qué se trata el inbound marketing y cómo funciona en un país como Colombia. Además, conocerás los beneficios de implementar esta estrategia para tu marca.

 

¿Qué es el inbound marketing?

Todo lo que debes saber sobre el inbound marketing en Colombia

Lo primero que debemos tener en cuenta es que el Inbound marketing en Colombia y en el mundo es una estrategia, donde agrupamos a todos los activos digitales de la marca para poder generar una conexión con los clientes. Es importante enfocarnos en atraer al cliente a nuestra página web de manera amigable y no intrusiva, esto lo hacemos generando contenido valioso para él en cada una de sus etapas de compra. Eso no quiere decir que no se vaya a utilizar la pauta digital como una manera de atraerlos, lo que sucede es que cambiaremos la percepción de ella y dejaremos de pensar que el cliente que se registra por medio de nuestra pauta debe comprarnos.

 

Debemos tener en cuenta que cada uno de nuestros leads pueden estar en un proceso de compra totalmente diferente, y el inbound marketing nos va a permitir atraerlos y generar una relación con ellos en sus diferentes etapas de compra, sin abrumarlos, ni aburrirlos.

 

“La gente influye en la gente, nada influye más en la decisión de compra que la recomendación de un amigo de confianza.  Mark Zuckerberg ”.

¿Cuáles son las etapas del Inbound Marketing?

Todo lo que debes saber sobre el inbound marketing en Colombia

El Inbound marketing se divide en 4 fases principales, en las cuales nuestro eje es brindarle al cliente final la mejor información y en el momento adecuado, para que se sienta acompañado por la marca y se empiece a generar una relación.

 

Atraer

En esta primera etapa empezaremos generando contenido útil y de valor en el sitio web para que los prospectos empiecen a visitarla de manera autónoma. Así empezarán a llegar cada vez más usuarios a ella sin sentirse obligados a generar la compra de un producto o servicio. ¿Esto es bueno? Claro que si entre más usuarios y visitantes lleguen a tu página y consuman tu contenido, mejor se ranquea tu web en los motores de búsqueda. En otras palabras, estarás posicionado en los primeros lugares.

 

Convertir

Ya cuando el cliente empieza a consumir nuestro contenido, es hora de generar conversaciones con ellos y brindarles contenido exclusivo como:

  • Descargables
  • Videos tutoriales
  • Master Class
  • Guías 

 

Estos elementos te van a permitir empezar a capturar sus datos para generar una relación más grande con estos posibles clientes. Ten en cuenta que el contenido que tienes alojado en tu web es tuyo y seguirá funcionando el tiempo que tu página siga viva y con el tiempo se irá potencializando mucho más.

 

Cerrar

Fortalece la relación con tus clientes potenciales y por más que quieras venderles, enfócate en construir confianza y una relación fortalecida. Esto no solo te va a permitir tener más confianza a la hora de cerrar un negocio, sino que te va a posibilitar crear negocios más duraderos.

 

Enamorar

Uno de los puntos más importantes y que se nos ha venido olvidando con el pasar del tiempo, es el voz a voz. Si logramos enamorar a nuestro cliente, él mismo se encargará de comprarnos más de una vez y no solo eso, sino que no tendrá miedo de referirnos y hacer que sus conocidos o amigos nos compren, así estaremos acelerando el ciclo del comprador.

 

¿Cómo pongo a funcionar el inbound marketing? 

 

  • Crear una estrategia de contenido ideal para cada momento

Para iniciar con el proceso de una estrategia inbound marketing en Colombia, debemos tener en cuenta los tres pilares principales de la creación de contenidos.

Según lo anterior, aquí debemos dejar claro cómo queremos impactar a nuestros clientes con nuestra estrategia inbound en cada uno de los momentos por los que pasa el comprador. De igual forma, es importante generar contenido amable y valioso para incitarlos a generar una relación mucho más fuerte con nuestra marca.

 

  • Crea e identifica tu buyer persona

El buyer persona es una representación semi-ficticia de nuestro comprador ideal, en el cual vamos a entender su comportamiento digital, sus gustos y el contenido que está dispuesto a consumir. Esto lo que hará es que entiendas a quien quieres venderle y empezar a humanizar mucho más tus leads.

 

Por ejemplo, si tu buyer es un gerente, enfoca tus servicios en mejorar la productividad y los resultados de su compañía, descubre su dolor principal y atácalo con información y tendencias. Sin embargo, si cuentas con un servicio o producto relativamente nuevo, concéntrate en generar contenido que lo eduque, que le enseñe cómo y por qué consumir tu producto o servicio sería la mejor decisión. En definitiva, el inbound marketing sólo tendrá resultados óptimos si te tomas el tiempo de conocer a quién le estás hablando y de entender cómo debes hacerlo.

 

  • Ciclo de compra o Buyer’s Journey

Es esencial comprender que nuestro cliente pasa por diferentes niveles o estados con la marca, es decir, no todos nuestros clientes están listos para generar la compra. El recorrido del comprador te va a permitir entender en qué proceso están y qué contenido debemos crear para ellos.

 

Desde el contenido más sencillo hasta contenido más especializado, será la manera más ágil de crear una relación con nuestros posibles clientes a medida que van avanzando en el funnel. Solo así lograrás generar relaciones más fuertes y negocios más efectivos.

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Entonces teniendo en cuenta lo anterior vemos que el inbound marketing en Colombia va más allá y la implementación de este tipo de estrategia te va a permitir obtener muy buenos resultados a mediano y largo plazo. Para ello puedes contar con 5entidos, un grupo de profesionales en estrategias inbound marketing que te ayudaremos a crear una estrategia exitosa. ¡Contáctanos ahora!

Estrategias de marketing

Estrategias de marketing efectivas para atraer, convertir y fidelizar

by Estrategias de marketing

El mundo del marketing ha venido evolucionando y cada día se ha vuelto más indispensable para el éxito integral de las empresas. Como sabemos, el pilar fundamental de toda compañía son sus clientes, por ello es tan importante aprender a conocer sus actitudes y comportamientos. Uno de los objetivos principales del marketing es ayudar a las empresas a aumentar sus ventas y la fidelización de los clientes, y para lograr esa gran meta, el marketing ofrece una cantidad de herramientas y técnicas que ayudan a crear identidad, imagen y reputación. Iniciaremos este blog por lo más importante y es aclarando lo que significa una estrategia de marketing y cómo funciona. ¡Acompáñanos hasta el final!

¿Qué es una estrategia de marketing?

 

Una estrategia de marketing es básicamente un plan integral diseñado para alcanzar los objetivos comerciales de una empresa o marca a través de diversas acciones y tácticas propias del marketing. En esencia, es un enfoque metódico que se crea con el propósito de promover un producto, servicio o marca, y para lograr atraer, convertir y fidelizar potenciales clientes. Recordemos que una gestión efectiva debe tomar en cuenta diversos factores, como el mercado objetivo, el análisis de la competencia, los recursos disponibles, los canales de distribución y promoción, entre otros. Además, debe ser flexible y adaptarse a las circunstancias cambiantes del entorno empresarial y del comportamiento del consumidor.

Ahora bien, las estrategias de marketing efectivas para poder atraer, convertir y fidelizar a los clientes pueden variar según la industria y el tipo de mercado al que pertenezca tu empresa. Sin embargo, a continuación te damos algunas estrategias generales que suelen ser efectivas para lograr estos objetivos.

 

“El inbound marketing no se trata solo de vender, se trata de crear relaciones sólidas a largo plazo con los clientes.”

 

¿Cómo lograr atraer, convertir y fidelizar clientes?

 

  • Atraer 

Contenido relevante y de calidad: Es importante crear contenido de valor en tu sitio web y en las redes sociales que sea relevante para tu audiencia y resuelva sus problemas o necesidades. Dicho contenido puede incluir blogs, reseñas, videos, infografías, casos de éxito, entre otros.

 

SEO: El SEO es una herramienta relevante e importante para la optimización del contenido y del sitio web. Es así cómo se logrará mejorar la visibilidad en los resultados de búsqueda y atraer tráfico orgánico.

 

Anuncios: Utiliza anuncios pagos en diferentes plataformas como Google Ads o redes sociales para lograr llegar a audiencias muy específicas y deseadas. Además, generará tráfico dirigido a tu sitio web. Es importante hacerlo de manera medida, llenar al público de anuncios es saturarlo y aburrirlo con el paso del tiempo. Ayúdate de esta herramienta únicamente cuando la estrategia así lo requiera. 

 

 

  • Convertir 

Llamadas a la acción: Pon en práctica CTAs claros, llamativos y atractivos en tu sitio web y contenido, esto ayudará a guiar a los visitantes hacia acciones específicas que deseas que realicen. Algunas de las más comunes son: suscribirse a una lista de correo electrónico, realizar una compra o solicitar una asesoría. 

 

Landing page: Aumenta las tasas de conversión creando landing page o páginas de destino, estas deben ser específicas y estar optimizadas para cada oferta o campaña en especial. Contar una página de destino bien creada lograra una cantidad de conversiones inimaginables.

Contenido descargable: El último paso de convertir es proporcionar contenido de calidad descargable a los visitantes de tu sitio. Algunos de los más usados en las estrategias de marketing son: ebooks, guías o informes, todo esto lo entregarás a cambio de la información de contacto del visitante, así podrás nutrirlos en el proceso de compra.

 

 

  • Fidelizar 

Email marketing: ¡El email marketing no puede faltar! Crea campañas personalizadas y segmentadas para mantener una comunicación constante con tus clientes. Brindarles por medio de estos correos contenido relevante y ofertas exclusivas para ellos. 

 

Servicio al cliente: El servicio al cliente es el pilar fundamental de toda empresa, de este dependen muchos otros aspectos, un buen servicio al cliente te hará sobresalir frente a tu competencia.  Brinda calidad a tus clientes, resolviendo rápidamente sus consultas y problemas para que se sientan valorados.

 

Encuestas: Busca retroalimentación para mejorar tus procesos. Pregunta a tus clientes sobre su experiencia y opiniones para comprender sus necesidades y mejorar tus productos o servicios.

 

Cabe resaltar que, es importante medir y analizar constantemente los resultados de tus estrategias de marketing para identificar qué está funcionando y qué necesita ajustes o ser modificado. El inbound marketing es un proceso continuo de aprendizaje para adaptarse a las preferencias cambiantes de los clientes y las tendencias del mercado.

 

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Conclusión 

Podemos concluir que las estrategias de marketing son fundamentales para el crecimiento y la supervivencia de una empresa en un mercado competitivo. Ayudan a identificar oportunidades, conectar con el público objetivo, destacar frente a la competencia y construir relaciones duraderas con los clientes. Sin una estrategia bien definida, las acciones de marketing pueden ser desordenadas y menos efectivas, desperdiciando recursos y oportunidades valiosas.

 

¡Es hora de poner en práctica! En 5entidos contamos con más de 5 años de experiencia en la implementación de estrategias de marketing en pequeñas, grandes y medianas empresas. Conocemos a la perfección la fluctuación del marketing y nos adaptamos para mejorar cada uno de los procesos. ¡Queremos hacer crecer tu marca! Solicita una DEMO gratuita o contáctanos por nuestros canales de comunicación, estamos listos para trabajar de tu mano.

Inbound marketing

Inbound Marketing: La clave del éxito en la era digital

by Agencia Inbound MarketingInbound Marketing

Como todos sabemos el mundo está en constante cambio y evolución digital, es así como el inbound marketing se ha convertido poco a poco en una estrategia clave para el éxito de las empresas. Esta metodología basada en atraer a los clientes potenciales de manera no intrusiva, requiere contenido de valor y relevante para resolver los problemas y necesidades. Uno de sus grandes atractivos es que en lugar de interrumpir e incomodar al público objetivo con anuncios no deseados, el inbound marketing busca establecer una relación sólida a largo plazo con los clientes, construyendo lazos de confianza y lealtad a través de la generación de contenido útil y significativo. Esta forma de marketing tiene algunos elementos esenciales que no pueden faltar en su implementación. A continuación te contamos los más importantes.

 

6 elementos únicos del inbound marketing 

 

Inbound marketing

Contenido de calidad

La creación y distribución de contenido valioso, como blogs, videos, infografías, ebooks y guías descargables, es fundamental a la hora de hacer inbound marketing. Es uno de sus pilares más importantes, debido a que estos contenidos ayudan a la resolución de problemas y preguntas de los clientes potenciales. Además, atrae a la audiencia y la mantiene comprometida o fidelizada con la marca. El contenido de calidad también te hará sobresalir frente a tu competencia.

 

Generación de leads

Para aprovechar al máximo las herramientas que nos ofrece el inbound marketing, es esencial capturar información de contacto de los interesados o posibles clientes potenciales. Utiliza formularios, llamadas a la acción (CTAs) y landing pages, que te permitan recopilar la información necesaria de manera exitosa. De esta forma, podrás nutrir a todos los leads a través de campañas de correo electrónico y otras tácticas.

 

SEO

El inbound marketing se apoya fundamentalmente en la optimización de motores de búsqueda para asegurarse de que el contenido se posicione adecuadamente en los resultados. El SEO también ayuda a mejorar tu presencia online, logrando que tu sitio web sea mucho más atractivo para los motores. Sin embargo, los algoritmos tienen en cuenta diferentes elementos como las palabras clave, la actualización del contenido y la calidad de las url. En definitiva, con el SEO podrás llegar a más personas interesadas en los temas que aborda tu marca.

 

Redes sociales

En la actualidad las redes sociales son fundamentales para cualquier tipo de empresa, en ellas podrás compartir contenido, interactuar con la audiencia y aumentar el alcance de tu marca. Ten en cuenta que la participación activa en plataformas relevantes como Facebook, Instagram, TikTok, LinkedIn, entre otras, ayuda a crear una comunidad y fomentar la viralización del contenido.


Automatización

En el inbound marketing los leads son fundamentales, por ello es importante contar con una herramienta que te permita la gestión y el seguimiento de dichos leads. También es relevante que facilite el envío de contenido personalizado según la etapa del proceso de compra en la que se encuentre cada usuario. 


Análisis y métricas

Una gran ventaja que tiene el inbound marketing es que permite hacer la medición y el análisis de los resultados de las estrategias. Dicho análisis es fundamental para evaluar el rendimiento y realizar mejoras continuas en la estrategia. Así lograrás mejorar los errores e implementar nuevas medidas que te permitan alcanzar los objetivos deseados. 

 

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Conclusión

Recordemos que al incurrir en la atracción en lugar de la interrupción, el inbound marketing ayuda a las diferentes empresas a construir relaciones sólidas con su audiencia, mejorar la reputación de la marca, aumentar el tráfico y las conversiones del sitio web y en última instancia, a generar un crecimiento sostenible a largo plazo, ya que es uno de los objetivos principales de las estrategias del inbound. 

 

¿Estás en busca de implementar inbound marketing en tu empresa o marca? ¡Estás en el lugar indicado! En 5entidos somos una agencia especializada en este tipo de marketing. Contamos con un equipo profesional y comprometido con cada uno de nuestros clientes, además, somos Gold Partner de HubSpot en Colombia. ¿Estás interesado? Solo debes contactarnos por medio de nuestros canales de comunicación y en breve estaremos contigo. ¡Inicia este camino al éxito de mano de expertos!

marketing digital

Estrategia de marketing digital ¿Cómo iniciar su implementación?

by Inbound Marketingmarketing digital

Una estrategia de marketing digital para tu empresa proporciona el marco que necesitas para tomar las mejores decisiones para el desarrollo y crecimiento de tu empresa. La base misma de la estrategia depende de una sólida comprensión de tu base de clientes para generar clientes potenciales y producir conversiones.

Mientras más puedas reducir tu enfoque, más resultados generarán al eliminar prospectos irrelevantes.

De hecho, según un estudio de Juniper Research, un enfoque específico tiene el potencial de mejorar las tasas de conversión en hasta un 355, por ciento del marketing por correo electrónico, lo que podría aumentar las ganancias en un 781% Para comenzar a definir tu base de clientes.

 

  1. Analiza los perfiles de los clientes.
  2. Evaluar los ciclos de clientes actuales y futuros.
  3. Observar y predecir la respuesta del cliente y el comportamiento de compra.
  4. Definir la preferencia del canal del cliente.

 

Los canales son increíblemente importantes. ¿Dónde están tus clientes? Después de descubrirlo, asegúrate de marcar esas áreas. Comprender los puntos de dolor del cliente al comenzar a implementar marketing digital es vital.

Tu estrategia necesita un enfoque único que ofrezca a los clientes lo que les falta a tus competidores. Para comprender mejor las necesidades, investiga lo que dicen los clientes sobre tu marca y tus competidores para buscar el dolor. Escucha lo que ellos tienen que decir preguntándote lo siguiente.

 

  1. ¿Cuál es el problema?
  2. ¿Qué necesitan mis clientes para solucionar el problema?
  3. ¿En qué momento del negocio ocurre el problema?
  4. ¿Qué puedo hacer para resolver el problema?

Elabora una propuesta de valor

marketing digital

Con demasiada frecuencia, las empresas se centran en probar que las personas están equivocadas cuando deben demostrar lo que es correcto.

Con una propuesta única, le mostrarás a los clientes por qué se merecen tu tiempo, confianza y dinero. Usa tu reputación positiva y los valores de tu compañía para crear un plan distintivo que se hará eco en toda la industria.

Básicamente, debes ofrecer a dichos clientes lo que tus competidores no hacen.

  • Desarrollar un enfoque único que sea atractivo para el cliente.
  • Elaborar una fuerte personalidad dentro de la industria con declaraciones que agreguen valor.
  • Diseñar estratégicamente campañas con tácticas de marketing digital personalizadas.
  • Aprovechar las personalidades de la industria y las personas influyentes para fortalecer tu mensaje.

 

Determina cuántos negocios quieres generar usando marketing digital

Los objetivos de crecimiento detrás de tu estrategia harán avanzar a tu compañía al brindarle algo por lo que trabajar. Al determinar la cantidad de negocios que deseas generar, tendrás metas alcanzables para mantenerte enfocado(a).

Debes intentar aumentar tu crecimiento planificado en al menos un 70% cada trimestre. Para lograr esto, define el número y la frecuencia de tus objetivos de la siguiente forma.

  • Evaluar tu posición actual.
  • Establecer 1-2 objetivos centrales y 3-5 objetivos de apoyo.
  • Elegir una ruta de crecimiento que sea específica y realista (no se puede hacer solo un número, ten presente que los medios de marketing realmente rindan el negocio que estás proyectando).
  • Determina un medio para alcanzar los objetivos.
  • Crea un camino a largo plazo a seguir para futuras oportunidades de crecimiento.
  • No olvides contabilizar el desgaste en tu modelo de negocio.

 

Ordena una estrategia de crecimiento interno con tu estrategia de liderazgo

marketing digital

Con el crecimiento de tu negocio proyectado, establece cómo generar suficientes clientes potenciales para lograr tus objetivos. Sin el apoyo de una estrategia principal, tu crecimiento se estancará. Usa los objetivos que ha creado para lo siguiente.

  • Audita tus embudos de marketing actuales.
  • Reduce tu objetivo para incluir una base de clientes relevante.
  • Aprovecha al máximo las bases de datos existentes.
  • Apelar a los clientes para que entiendan sus necesidades.
  • Trabaja para construir referencias y repetir negocios.
  • Ofrece incentivos para captar clientes potenciales.
  • Dale a los clientes lo que quieren.

 

Evalúa el SEO, correo electrónico, inbound marketing y publicidad en línea

El marketing digital implica muchas vías que deben seguirse. No puedes confiar solo en las redes sociales o el SEO, así perderás una gran cantidad de oportunidades. Todos los canales de marketing digital deben implementarse y trabajarse de manera conjunta. A continuación algunas herramientas que deberías tener en cuenta.

  • Una estrategia de SEO que cuente con el respaldo de una campaña de marketing de contenido para búsqueda y participación.
  • Utiliza el marketing por correo electrónico para generar clientes potenciales y conversiones, y para volver a comercializar.
  • Implementa el inbound marketing para atraer más clientes potenciales.
  • Usa los canales publicitarios en línea, incluidos los anuncios en las redes sociales, para generar visibilidad y participación.

 

Es momento de establecer un presupuesto 

A la hora de establecer el presupuesto no lo consideres como un costo, sino más bien como una inversión que se amortizará a medida que tu negocio crezca gracias al marketing digital.

Gasta el 70 por ciento de tu presupuesto en vías que ya sabes que son efectivas, el 20 por ciento restante se centra en nuevas opciones seguras y el 10 por ciento en canales experimentales. El 47 por ciento de tu presupuesto debe enfocarse en SEO y SEM, con 10 por ciento apuntando al marketing móvil y 34 por ciento dedicado a mostrar publicidad. Utiliza tu presupuesto restante para orientar el marketing por correo electrónico y el marketing de contenidos.

 

Entrega tu 100%

marketing digital

Al implementar una estrategia, no puedes quedarte en imaginar las posibles fallas a futuro. ¡Salta con ambos pies! Y no te desanimes si no ves resultados inmediatamente. A menudo, se necesita prueba y error para encontrar el enfoque ideal para generar los resultados que se esperan.

A través de este proceso, estás creando tu propia máquina de generación de prospectos. Construirlo es la parte difícil. Una vez que está en su lugar, todo lo que se necesita es un poco de mantenimiento y experiencia. Controla de cerca tus datos (a través de análisis) para hacer ajustes a tu estrategia donde sea necesario. No tengas miedo de experimentar de vez en cuando, ya que el panorama digital y las tendencias cambian constantemente. Si te quedas con un método probado y verdadero, limitará tu potencial de comercialización. El éxito requiere paciencia, determinación y consistencia, así que déjelo todo.

 

Te podría interesar: ¿Marketing Inbound? Esto es lo que debes saber

 

¿Quieres implementar una estrategia de marketing digital efectiva utilizando la metodología Inbound marketing? En 5entidos somos expertos en marketing digital e inbound marketing. Contáctanos y solicita una asesoría gratuita, en donde uno de nuestros expertos te ayudará a entender este largo camino llamado marketing. 

6 consejos o trucos para un email marketing exitoso

6 consejos o trucos para un email marketing exitoso

by Email Marketing

Conviértete en un experto en email marketing con nuestros consejos, trucos y experiencia en prácticas ideales para realizar un exitoso proceso de email marketing. 

 

Ten presente que, como principal impulsor de la adquisición de clientes, el email marketing puede proporcionar el mayor retorno de inversión de todos sus canales. Por ello, aprender sobre el funcionamiento y los procesos de email marketing te permitirán mejorar continuamente tu programa y obtener un mayor retorno de la inversión.

 

Es por ello que, para ayudarte, hemos recopilado prácticas ideales para el email marketing y así garantizar que te mantengas en la cima de esta herramienta.

 

6 consejos para un email marketing exitoso

6 consejos o trucos para un email marketing exitoso

  • Audiencia

Conocer a tu público es uno de los datos más importantes que puedes aprovechar para mejorar tu estrategia de correo electrónico. Pero la comprensión de tu audiencia se extiende más allá de la simple demografía.

¿Sabes cómo prefiere tu audiencia recibir comunicación y cuándo es más probable que se involucren? Comprender los misterios del comportamiento de la audiencia te permiten personalizar efectivamente tus mensajes de correo electrónico con lenguaje, tono y entrega que realmente conectaran.

 

  • Construye una lista

El email marketing es solo un juego de números. Más direcciones de correo electrónico equivalen a más clics.

No caigas en la tentación de comprar una lista de correo electrónico. El envío de email marketing inesperado (es decir, correo no deseado) a los destinatarios que no han aceptado tus correos electrónicos casi garantiza que caigan en la carpeta de correo no deseado y su dominio de correo electrónico termine en una lista negra.

Promueve tu registro de correo electrónico en tu sitio web, blog, páginas de destino, páginas de agradecimiento (después de que los usuarios hayan completado un formulario), así como en cualquier evento en vivo.

Lo más importante es comunicar a qué se están inscribiendo cuando envían su dirección de correo electrónico. Crear tus listas de suscriptores de la manera correcta asegurará que la participación del correo electrónico siga siendo alta y que tus correos electrónicos se pongan delante de los ojos que realmente importan.

 

  • Call To Action 

Tus llamadas a la acción es una de las piezas de contenido más importantes en tu correo electrónico. Más allá de persuadir a los suscriptores para que abran su correo electrónico, tu próximo objetivo es lograr que tus suscriptores hagan clic en el contenido.

Ofrecer un CTA práctico, inspirador e inteligente es tu mayor oportunidad de contenido en tu email marketing. Asegúrate de crear contenido contextual alrededor de tu CTA que también ayude a inspirar un clic.

 

Contenido que te puedes interesar: ¿Cómo el email marketing mejora tu negocio?

  

  • Diseño en email marketing

Ya sea que estés utilizando una plantilla, contratando a un diseñador o tengas un desarrollador a la mano para codificar tus correos electrónicos, el diseño de tu correo electrónico debe coincidir también con tu imagen de marca.

Sabemos que no deseas que tu destinatario abra el mensaje y no tenga idea de quién fue. Hacer clic desde un correo electrónico a tu sitio web debe ser una experiencia fluida para que sepan exactamente cómo y dónde pueden dar el siguiente paso.

 

  • Compromiso con el email marketing 

La mejor manera de evaluar el éxito de tu campaña de email marketing es revisando tu compromiso después de cada envío de correo electrónico.

  • Las métricas de compromiso como aperturas
  • Clics
  • Anulaciones de suscripción

Si observas altas tasas de apertura y clics, tus destinatarios encontrarán que tus correos electrónicos son útiles. Si ven direcciones en su lista de correo electrónico que nunca se comprometen, puede ser el momento de intentar volver a incorporarlas con una campaña de reencuentro. Igualmente, recuerda hacer filtro o limpieza de tus listas.

 

  • Frecuencia 

Si estás observando tus métricas de compromiso, deberías poder calcular con qué frecuencia te gustaría contactar con tus destinatarios. Una forma aún mejor de averiguar con qué frecuencia debes enviar un correo electrónico a tus destinatarios es permitirles que te informen en un centro de preferencias.

Un centro de preferencias es una herramienta poderosa que ayuda a mantener las expectativas correctas entre el remitente y el destinatario. Existen diferentes formas de centros de preferencias que tienen sentido dependiendo de su programa.

 

Como puedes ver, el email marketing es un impulsor de la adquisición de clientes, por lo cual proporciona el mayor retorno de inversión, pero no es fácil de implementarlo y evaluarlo.

En 5entidos somos especialistas en email marketing. Igualmente, si estás interesado en poner en práctica todos estos consejos o nuestros servicios, solicita una asesoría gratuita. Estamos comprometidos con el éxito digital de tu marca.

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Estrategia SEO: 5 pasos claves para crearla

Estrategia SEO: 5 pasos claves para crearla

by Sin categoría

Una estrategia SEO solo se hace efectiva cuando todas las acciones o tareas que implica tienen como objetivo mejorar significativamente la calidad general de un sitio web. Un objetivo ideal es mejorar la presencia web de una marca (a largo plazo).

Objetivo de la estrategia SEO

La estrategia SEO viene en diferentes formas, ya que el enfoque siempre variará dependiendo de lo que el sitio o negocio realmente necesite abordar para poder competir.

Pero básicamente, las estrategias se pueden clasificar simplemente en estos principios o categorías:

  • Contenido impulsado
  • Técnicamente enfocado
  • Centrado en la marca

Pero ¿por qué es crucial invertir en esta estrategia SEO cuando hay tantos canales por ahí que puedes aprovechar dentro del ámbito del marketing digital?

En primer lugar, la optimización del motor de búsqueda es uno de los canales de marketing más poderosos para las empresas, ya que la práctica se dirige específicamente a las personas que ya necesitan un producto, servicio o información a través de la búsqueda.

En segundo lugar, deja que estas estadísticas lo hagan convincente:

  • 6,586,013,574 búsquedas por día.
  • 4.5 mil millones de búsquedas en Google por día.
  • El 91,4% de todas las búsquedas se realizan en las propiedades web de Google.
  • 94.95% de los usuarios hacen clic en los resultados de búsqueda orgánicos.
  • El CTR del puesto más alto (posición #1) para la búsqueda sin marca es del 35%.
  • Google cuenta con el 62.6% de los visitantes referidos en toda la web.

Por último, muchas personas, empresas y organizaciones se están beneficiando genuinamente de ello en las últimas 2 décadas. Ya sea a través de la generación de ingresos o el fortalecimiento de la marca.

Muchas de las campañas de SEO más exitosas del mundo están en línea con lo que Google está enmarcando en su mayoría para ser los aspectos más importantes de la optimización. Basándose en sus pautas para webmasters y pautas para evaluar la calidad de la búsqueda:

  • Arquitectura: Facilita a Google encontrar, rastrear, indexar y comprender las páginas importantes de su sitio.
  • Contenido: Establecimiento de experiencia, autoridad y confianza (EAT).
  • Enlaces: Construyendo una reputación positiva para su sitio web.

Los consultores SEO más experimentados suelen iniciar una campaña con una auditoría exhaustiva del sitio web.

Y hay una buena razón para ello, ya que una auditoría técnica del sitio nos permite comprender realmente lo que se necesita hacer para que el sitio alcance sus objetivos previstos.

Pero, ¿qué tipo de procesos implica una auditoría SEO? Aquí hay un rápido desglose:

  • Análisis de palabras clave y SERP.
  • Investigación y análisis de la competencia.
  • Análisis técnico y de todo el sitio.
  • Análisis de página y contenido.
  • Análisis de experiencia de usuario (UX).
  • Análisis de enlace.

4 pasos clave para tu estrategia SEO

En resumen, la auditoría de un sitio web puede ayudarlo a obtener las respuestas a las siguientes áreas clave del desarrollo de la estrategia:

1. Entienda el sitio, el negocio, el mercado, objetivo, la situación actual y las necesidades reales

El primer paso para cualquier estrategia SEO exitosa es entender todo sobre el sitio web de su cliente. Esta fase establece los objetivos de su campaña, mediante la determinación de:

  • Tipo (y tamaño) del sitio web: ¿Es un comercio electrónico, SaaS / app, publicación, comunidad, empresa o pequeña empresa?
  • Naturaleza de los negocios: ¿A qué industria o categoría de negocios pertenecen?, ¿Es altamente competitivo?, ¿Quiénes son sus principales competidores?, ¿Cuánto tiempo ha existido esta industria / nicho?, ¿Seguirá ahí en los próximos 10 años?
  • Mercado objetivo – ¿Qué grupo demográfico?, ¿Están dirigidos a la audiencia local, nacional o global?
  • Situación actual – ¿Cuánto tiempo han estado en el negocio? ¿Cómo están sus ventas / generación de ingresos? ¿Cuáles son sus principales competidores haciendo el bien (y el mal)? ¿Han sido golpeados por una penalización algorítmica?
  • Necesidad(es) real – ¿Recuperar de una multa?, ¿Crecer el tráfico orgánico?, ¿Mejorar ventas?, ¿O es sólo para crear conciencia para la marca?

2. Identificar problemas y desafíos

Es más fácil determinar estas áreas tan pronto como haya completado su auditoría inicial.

  • Problemas del sitio, que en su mayoría descubrirás a través de la auditoría utilizando listas de verificación. A continuación, hay algunas listas de verificación técnicas de SEO con las que puede comenzar (según el perfil o las necesidades de su cliente):
  • SEMrush, Webtools, Google Insights.
  • SEO técnico – Destilado, Webris, Annie Cushing.
  • SEO local – LocalSEOChecklist, Moz, BrightLocal.
  • Ecommerce SEO – Backlink, BigCommerce.
  • Presupuesto: ¿Es el presupuesto asignado lo suficientemente sustancial como para construir o ejecutar una estrategia SEO competitiva? ¿Cuántas horas (por mes) necesitará el equipo para poder realizar todas las tareas necesarias?
  • Competitividad: Del 1 al 10, ¿qué tan difícil crees que es clasificar para sus palabras clave principales?, ¿Están compitiendo directamente contra las grandes marcas?, ¿Sus principales competidores invirtieron mucho en SEO y construcción de enlaces?, ¿Qué hacen los competidores?, ¿Podemos superarlos y/o burlarnos de ellos?

3. Encontrar oportunidades.

Una vez que haya sopesado los problemas, los desafíos, así como los recursos de los que está seguro que están a su disposición, será más fácil encontrar e identificar las oportunidades que puede aprovechar a través de estos procesos:

  • Investigación de palabras clave: ¿Qué conjuntos de consultas de búsqueda tiene el sitio mejores posibilidades de posicionarse bien en un período de tiempo bastante corto?, ¿Cuáles son las palabras clave que sus competidores no están clasificando bien?
  • Inteligencia competitiva: ¿En qué categorías no se enfocan sus competidores?, ¿En qué temas sobresalen al crear contenido?, ¿Puedes hacerlo mejor?, ¿Qué sitios/publicaciones están vinculados a la mayoría de su competencia?, ¿Con qué sitios/editores no han establecido una relación todavía?
  • Brechas de contenido: Haga un inventario de los activos de contenido clave del sitio, ¿Carecen de piezas de contenido fundacional/piedra angular, tipos de contenido inexistentes o áreas temáticas relevantes que no se hayan cubierto?, ¿Qué temas o contenido faltan de sus competidores?

4. Proponer soluciones.

Los problemas comunes de una estrategia SEO y relacionados con el tráfico a menudo se resuelven fácilmente al juntar los siguientes resultados de su auditoría y evaluaciones:

  • Acciones que debemos tomar para abordar lo que realmente necesita el sitio.
  • Solucionar los principales problemas del sitio.
  • Conociendo las oportunidades que podemos aprovechar para construir un impulso.

Asegúrese de dar prioridad en gran medida a los artículos que alcanzarán las ganancias rápidas y el éxito a largo plazo de la campaña. La combinación de todos estos puntos de vista debería permitirle diseñar y desarrollar una estrategia SEO basada en resultados.

Para concluir

La optimización del motor de búsqueda SEO es uno de los canales de marketing más poderosos para las empresas.  Recuerda: Ya que este se dirige específicamente a las personas que ya necesitan un producto, servicio o información a través de la búsqueda. En 5entidos tenemos el mejor equipo de expertos para darle los mejores resultados en estrategias de marketing digital, pida una consultoría aquí. Y conozca del manejo de una estrategia Inbound Marketing que logre ser aún más persuasiva con su cliente.

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Campaña SEO y seis áreas claves para triunfar

Campaña SEO y seis áreas claves para triunfar

by Campaña SEO

Una campaña SEO efectiva necesita una estrategia clara que aborde los principales problemas que existen con un sitio web.

Esto debería ser sencillo, pero a menudo se pasa por alto o no se analiza adecuadamente antes de comenzar una campaña SEO.

Un área que debe ser priorizada, pero que a menudo se pasa por alto, implica analizar lo que la competencia de búsqueda está haciendo para clasificar.

Tener una clara visualización de los sitios de los competidores te permite planificar cómo también ubicarse por encima de sus sitios web en la primera página.

Para hacer esto, deberás mirar todos los aspectos de una campaña SEO y crear un perfil de lo que la competencia hace bien y dónde se podría mejorar. Esto puede volverse más difícil ya que Google se basa en entidades en lugar de backlinks. Sin embargo, todavía es posible y sigue siendo de vital importancia.

Una vez que los datos, que demuestran lo que se requiere para tener éxito, se hayan recopilado, es importante identificar los principales problemas que existen en tu sitio. Si un competidor está clasificando efectivamente, aunque tanto tu sitio como el suyo tiene problemas de contenido duplicado, es poco probable que este sea el lugar para comenzar cuando se trata de priorizar una campaña.

Sin esta información, se podría pasar una gran cantidad de tiempo resolviendo problemas de contenido duplicados internos o externos que pueden no proporcionar ningún beneficio significativo para la visibilidad del sitio.

Te podría interesar: ¿Qué es el marketing de contenidos?

 

Áreas clave para enfocar tu campaña SEO

A continuación, te expondremos seis áreas claves en las que deberías enfocar tu campaña SEO. Tómalas en cuenta, aprende y arriésgate a mejorar con cambios.

Contenido

Una de las áreas principales para una campaña SEO es mirar el contenido del sitio, incluyendo cualquier blog o sección de noticias. El contenido debe convertirse en un área prioritaria si los competidores producen información de calidad que es compartida por otros o que incluyen una gran cantidad de texto relevante en páginas importantes que se clasifican bien.

Si tu sitio no puede igualar o mejorar lo que ofrece su competidor, este será un revés importante para una campaña que apunta a clasificar por encima de ellos.

Cualquier información sobre las páginas de productos y servicios también debe ser una prioridad cuando se trata de crear una campaña SEO exitosa. Si otros resultados para sus términos principales tienen contenido actualizado, este será un problema clave que resolver.

Riesgo de retroceso

La amenaza de un perfil de enlace de retroceso pobre y no natural es real: en el pasado, esto casi con toda seguridad ha causado que algunas grandes marcas multinacionales pierdan una fortuna en el precio de sus acciones debido a que su visibilidad de búsqueda ha caído. 

Google usa algoritmos y humanos, así como la competencia para cada SERP vertical para determinar si el perfil del enlace dañará la visibilidad del sitio.

Esta es otra razón por la que entender a los competidores y su propio sitio desde el principio es importante: le permite identificar si los vínculos de retroceso realmente están frenando el sitio o si son similares al resto de los resultados de búsqueda.

Autoridad

¿Tiene el sitio una fuerte presencia de búsqueda existente o Google apenas reconoce que existe? A menudo, esto es una prioridad para una nueva empresa: la presencia de búsqueda se debe establecer al obtener sitios web de calidad que se vinculen al sitio.

Esto generalmente se logra creando contenido, pero también participando en eventos locales / nacionales, trabajando con las comunidades existentes y asegurando que las citas provienen de fuentes líderes de la industria. Si el sitio tiene presencia, es importante establecer si es lo suficientemente fuerte como para competir.

Algunos dueños o CEO de empresas no pueden entender que su organización es un líder de la industria y, sin embargo, no aparece en la primera página de búsquedas relevantes. Solo examinando la posición del sitio y comparándolo con la competencia puede establecer la necesidad de enlaces de retroceso y citas de buena calidad como prioridad principal.

Relevancia de la página

La mayoría de las veces, una página web tendrá cierta relevancia para una palabra clave que está tratando de clasificar. Sin embargo, cuando los cálculos matemáticos y las reglas determinan el ranking de una página web, esto puede no ser suficiente, especialmente en verticales de búsqueda competitiva.

Se requiere una revisión detallada de las páginas clave, lo que implica mirar muy de cerca el contenido de la página y analizar dónde y cuándo la página hace referencia a términos importantes y cómo la página está vinculada interna y externamente.

Los días del texto de anclaje de coincidencia exacta externa pueden estar desvaneciéndose, pero los sitios de enlaces relevantes y la navegación interna sólida son aún muy importantes.

Recuerde analizar la importancia de la relevancia de la página comparando su sitio con otros y asegúrese de entender cómo los motores de búsqueda consideran que esos sitios son más relevantes. Esta revisión también debería ayudar a darle ideas sobre cómo mejorar su propio sitio.

Mejoras técnicas

A veces se pueden obtener grandes beneficios al resolver problemas técnicos que impiden o restringen que los motores de búsqueda rastreen partes importantes de un sitio. Esto sucede todo el tiempo con sitios web nuevos y antiguos y, por lo general, implica problemas relacionados con los sistemas de gestión de contenido convencionales.

Al controlar las páginas que indexa un motor de búsqueda y al corregir la estructura, la navegación y el diseño del sitio, un sitio web puede mejorar realmente su visibilidad de búsqueda existente.

Contenido duplicado

El contenido duplicado suele ser un candidato principal para las tiendas de comercio electrónico que venden productos de marca, ya que las descripciones de los productos suelen ser las mismas en toda la web.

Dicho esto, este problema puede ser menos importante para los sitios que se especializan en productos o servicios únicos que tienen una duplicación menos seria o donde solo algunas páginas están afectadas.

Siempre es bueno asegurarse de que su sitio sea tan único como sea posible, pero si hay otros problemas, es crucial comprender cuál sería más valioso. Lleve a cabo una revisión inicial y verifique que es común entre otros sitios en la misma búsqueda vertical para ayudar a determinar dónde enfocar sus recursos.

Las seis áreas enumeradas anteriormente deben proporcionar una guía clara sobre las prioridades de cualquier campaña SEO.

Una sólida plataforma de investigación inicial que abarque a los competidores y un análisis detallado de su sitio ayudará a formar una estrategia para una campaña exitosa y, potencialmente, un mayor retorno de la inversión. Es bueno mantenerse al día, trabajar para mejorar y contar con el mejor equipo para lograr tus objetivos en 5entidos estamos para ayudarte, contáctanos.

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_3 señales para incorporar LinkedIn para empresas en tu estrategia de Inbound Marketing.

 3 señales para incorporar LinkedIn para empresas en tu estrategia de Inbound Marketing.

by Agencia Inbound MarketingEmpresasLinkedIn

Realizar Inbound Marketing en LinkedIn es una gran estrategia sin importar los objetivos de la empresa o su público objetivo. Según Hubspot, LinkedIn es 277% más efectivo para generar Leads en comparación con Facebook o Twitter.

Esto se debe a que esta red social creada en el 2002 mantiene constante innovación desarrollando diferentes sistemas que ayuden a las empresas y a los usuarios a conectarse. Muchos de estos Servicios de LinkedIn no están a simple vista y es un común denominador en las empresas no usarlos de manera adecuada. 

Linkedin Sales o LinkedIn Marketing es un claro ejemplo de lo anterior, son soluciones muy bien pensadas para las empresas y que generan excelentes resultados, pero ¿habías escuchado sobre ellas?

Es probable que no, por eso este blog explicará todo sobre la gran oportunidad que significa LinkedIn Business en el Inbound Marketing y que en este momento es probable que las empresas no las estén aprovechando.

¿Cómo funciona Linkedin Business?

LinkedIn business es una suite de herramientas guiada en 4 aspectos:

  • Talent Solutions
  • Marketing Solutions
  • Sales Solutions
  • Learning Solutions

Cada uno de los apartados tiene diferentes productos y sistemas que han ayudado a las empresas a tener grandes resultados a partir de cuatro puntos fundamentales: El análisis de datos, contenido de calidad, personalización e innovación.

Ventajas adicionales

  1. Un buen perfil empresarial de LinkedIn puede atraer los mejores talentos a la empresa.
  2. Puede estar al tanto del Blog de marketing de LinkedIn

¿Cómo crear Linkedin Para empresas?

Los pasos son muy sencillos y puede comenzar en el apartado de Productos desde el perfil personal. No obstante, la creación del perfil va más allá del proceso de creación del perfil  y es importante que los objetivos de la estrategia en LinkedIn sean posicionar la empresa y desarrollar cada uno de las etapas del Ciclo de Ventas de la metodología Inbound en esta red social.

La columna vertebral que fortalece la metodología Inbound es el contenido de valor y hay cuatro principales formatos que puedes desarrollar en tu estrategia de contenidos:

  • Imágenes o carruseles
  • Videos
  • Texto
  • Encuestas

Estos formatos se desarrollan de diferentes maneras y tienen la posibilidad de ser publicados en varios lugares dentro de LinkedIn:

  1. El perfil personal
  2. La página de tu empresa
  3. Grupos
  4. Mensajes directos 
  5. Correos electrónicos
  6. El contenido de otras personas

Nota: Las imágenes generan más reacciones mientras que el texto y video generan más interacción. Por otro lado, la calidad del contenido es fundamental para esta red social por lo que una agencia Inbound puede gestionar todo el contenido de valor de la empresa.


Te podría interesar leer: Cómo y porqué LinkedIn es el canal adecuado en tu estrategia de marketing


El poder de la encuesta en LinkedIn

Las encuestas son el contenido que genera el mayor número de interacciones en LinkedIn, convirtiéndose en una pieza fundamental dentro del plan de contenido. Los siguientes tres consejos ayudarán a generar diferentes interacciones y no solo respuestas aisladas: 

  1. Crear una historia o texto que introduzca la encuesta. 
  2. La temática de la encuesta debe estar relacionada con el enfoque de tu empresa.
  3. La creatividad es fundamental para generar pequeños debates en los comentarios.

¿Linkedin Business sirve para todas las empresas?

LinkedIn es una herramienta que gracias a sus nuevos servicios y herramientas complementa varios de los procesos que tienen que llevar a cabo las empresas. Además, el público de LinkedIn le ha dado mucho valor e importancia a la calidad del contenido y esto permite ser la ventana ideal para aplicar el Inbound Marketing y sus diferentes etapas.

Igualmente, LinkedIn puede ayudar a cumplir objetivos que toda empresa tiene, por ejemplo: 

  • Construir autoridad basada en la experiencia.
  • Generar credibilidad.
  • Crear confianza con tu cliente.

Las siguientes 3 señales demostraran que las empresa debe incorporar Linkedin en su estrategia Inbound cuanto antes:

Primera señal: Crear relaciones 

El fin último de la metodología Inbound es crear relaciones duraderas y precisamente LinkedIn tiene como objetivo conectar a los profesionales del mundo en un mercado laboral. 

Para generar las relaciones se puede comenzar invitando a los colaboradores y clientes a que se unan a la red de la empresa tomando papeles activos sobre el desarrollo de la empresa en esta red social.

Segunda señal: Palabras claves 

El algoritmo de búsqueda de LinkedIn también se rige por palabras claves,  por lo que es una gran oportunidad hacer uso de las palabras claves que rodean a la empresa.

De esta manera, se consiguen resultados de búsqueda orgánicos potenciando las keywords correspondientes en el perfil de la empresa, en las publicaciones y usando hashtags.

Tercera señal: Mercado profesional

Si en tu público objetivo toma gran relevancia los clientes con perfil profesional o tu empresa desarrolla comercio B2B no esperes más y fortalece tu estrategia de contenido en LinkedIn.

Vas a encontrar mil oportunidades para atraer, interactuar y deleitar leads mucho más fácil y con más probabilidad de conversión que el resto de Redes sociales. Los únicos cambios que puedes realizar en comparación al resto de redes sociales es que el contenido en LinkedIn debe demostrar mucho conocimiento y experticia 

En el rubro de la producción y estrategia del contenido, la empresa se puede ver ayudada por una agencia Inbound que le permita posicionarse con credibilidad en el mercado profesional de LinkedIn.

En 5entidos somos una agencia con amplia trayectoria en Inbound Marketing que te puede ayudar en la generación de contenido en LinkedIn con un enfoque muy profesional.

Inbound marketing y Hubspot_ La perfecta combinación para generar ventas efectivas en tu empresa.

Inbound marketing y HubSpot: La perfecta combinación para generar ventas efectivas en tu empresa

by 5entidosAgencia Inbound MarketingHubSpot

Inbound Marketing y Hubspot nacen de la mano en la primera década de los 2000 ‘s por dos amigos llamados Dharmesh Shah y David Meerman, por esto es imposible hablar de uno sin el otro. Tanto la metodología Inbound como Hubspot han marcado tendencia desde sus invenciones y han fortalecido la quebrada relación que tenían los clientes con las empresas.

Manejar el inbound Marketing y Hubspot es perfecto para las empresas ya que responde a las necesidades del cliente, sobre todo en una industria que tenía metodologías muy agresivas. Esa agresividad al vender y al mostrar un producto creó una resistencia en el cliente y fomento desconfianza en la relación comercial.

Es por esto que cuando Shah y Meerman formalizan el término Inbound lo hacen por medio del libro: Inbound Marketing: Get found using Google, Social Media and Blogs y abren la posibilidad para que empresas y agencias digitales cambien la ruda relación con los clientes por una relación duradera y valiosa para ambas partes.

 

¿Qué es HubSpot? 

HubSpot es una suite que integra diferentes soluciones para las áreas de una empresa. Comenzó siendo una solución para el área de Marketing pero a medida del tiempo ha desarrollado diferentes “Hub” para las áreas de ventas, de servicios y de operaciones.

Cada uno de estos Hub cumplen ciertas tareas en cada una de sus áreas y son el compañero ideal para cada proceso. Pero a pesar de que cada Hub se puede desarrollar aislado del resto, la idea principal de Hubspot con estas herramientas es unir y alinear los procesos de toda la empresa para no generar experiencias negativas en los clientes.

HubSpot CRM

HubSpot CRM es la columna vertebral y a partir de allí se desprenden las diferentes funciones para el resto de áreas. Aquí están alojadas todos los datos de contacto de todos los tipos de cliente, desde un usuario potencial hasta un comprador recurrente. 

A partir de la información que está en el CRM las áreas definen los diferentes proyectos en los diferentes Hub de Hubspot: 

  • Marketing Hub

Es la plataforma que brinda diferentes herramientas con el fin de desarrollar la estrategia Inbound a partir del contenido en redes sociales y en la página web. Desde aquí puedes desarrollar las diferentes etapas del Ciclo de Ventas y de esta manera atraer, interactuar y deleitar al usuario.

  • Sales Hub

Desde esta herramienta, el área de ventas puede manejar los datos más relevantes de los comportamientos de los potenciales clientes, y así, iniciar el contacto de la manera más acertada para reforzar la relación por medio de reuniones u otro tipo de contacto.

  • Service Hub

Es el software que permite dar una atención personalizada con el fin de mejorar la experiencia del usuario. Esto lo puede hacer por medio de llamadas o chats y generar los tickets para mejorar el seguimiento de los casos.

  • Operations Hub

Es el lugar donde la sincronización y organización de datos es mucho más rápida y eficiente. A la vez, desde este Hub se conectan los datos o herramientas de otras aplicaciones.

  • CMS Hub

Es la herramienta que brinda soluciones para optimizar el sitio web, incluyendo apartados para integrar contenido pero también para el desarrollo de los sitios web.

Teniendo claro lo que es Hubspot con todas sus herramientas y ventajas, saltaremos a lo que significa la metodología Inbound y cuales son su objetivos en el marketing digital.

¿Qué es Inbound Marketing?

Es la metodología que fomenta el contenido de calidad con el objetivo de crear relaciones significativas y duraderas. De esta manera, guía a las empresas a realizar negocios que ayuden al cliente con un  enfoque más humano. 

Ciclo de Venta o Flywheel

El Inbound Marketing plantea un camino para el comprador y determina diferentes perspectivas según el progreso del usuario. Este camino se aleja al ya conocido Funnel de Ventas al cual llaman Flywheel o ciclo de venta y principalmente se conforma por tres etapas:

  1. Atraer
  2. Interactuar 
  3. Deleitar

El principal objetivo de este Ciclo de ventas es atraer a los clientes y que en su proceso de compra se generen valores de confianza para que puedan recomendar el producto o servicio de la empresa. 

En ese camino la empresa debe acompañar con las mejores prácticas para que la relación con el cliente sea natural y llena de valor con el objetivo de cumplir con el ciclo de venta.

Ventajas del Inbound Marketing y HubSpot

Queda demostrado que uno de los factores más valiosos de Hubspot es la productividad, y a esto le sumamos relaciones humanas de valor, como lo propone la metodología Inbound: el gran resultado son excelentes indicadores comerciales para grandes o pequeñas empresas sin importar si se encuentran en un comercio B2B o B2C.

Te puede interesar: ¿Cómo el inbound marketing te puede ayudar a convertir tu equipo de marketing en tiburones del mercado B2B?

Además, el inbound Marketing y Hubspot aprovecha todas las ventajas que ofrecen los medios digitales como Google o las redes sociales para fortalecer la relación con el cliente. Esto se ve reflejado en las diferentes herramientas y soluciones que propone Hubspot y que pueden ser usadas en el Inbound Marketing, a continuación algunas de ellas: 

  • Chatbots
  • Contenido SEO
  • Pauta digital
  • Correos automatizados
  • Analítica de datos

Combinación perfecta

El ejemplo más evidente a nivel mundial de que esta combinación funciona y encaja a la perfección es la misma empresa HubSpot. 

HubSpot es el claro ejemplo de cómo las relaciones valiosas y duraderas pueden llevar a una empresa a ser protagonista en los mercados internacionales. La empresa estadounidense lo demuestra con todos sus portales de contenido y con diferentes herramientas complementarias: 

  • Blog de HubSpot.
  • Recursos descargables.
  • HubSpot Academy.
  • HubSpot Research.

Este enfoque Inbound que HubSpot ha desarrollado por cerca de 20 años lo posiciona a día de hoy como una plataforma imprescindible para hacer marketing gracias a contenido, herramientas, certificaciones, tutoriales y mucho más. Además, gracias al impacto de esta metodología las agencias de marketing con mejores resultados basan su trabajo en HubSpot.

En conclusión, el inbound marketing seguirá creciendo a medida del tiempo, por eso es importante estar al tanto de HubSpot y de sus partners estratégicos. Estos partners estratégicos son agencias de Inbound marketing que son especialistas en desarrollar esta metodología y que han recibido la confianza de HubSpot gracias a sus buenas prácticas.

Somos una agencia de Inbound con una larga trayectoria en todo tipo de empresas y gracias a nuestro partner estratégico HubSpot te brindamos los mejores servicios en creación de contenido para que puedas crear grandes relaciones con tus clientes.

Linkedin para empresas y cómo prospectar clientes

¿Cómo el inbound marketing te puede ayudar a convertir tu equipo de marketing en tiburones del mercado B2B_

¿Cómo el Inbound Marketing te puede ayudar a convertir tu equipo de marketing en tiburones del mercado B2B?

by 5entidosAgencia Inbound MarketingB2BVentas

  • El Inbound Marketing ha permitido que pequeñas y grandes empresas logren grandes ventas sin importar su nicho ni la competencia. Es por ello que esta metodología se puede aplicar perfectamente en equipos de empresas que sus servicios o productos estén guiados a un mercado B2B.

Esta metodología tiene innumerables ventajas en el mercado digital, pero la gran duda de las empresas es cómo el Inbound Marketing puede llegar a mejorar el rendimiento de todas las áreas de la empresa.

La idea principal del Inbound Marketing es mejorar las relaciones con los clientes, si comenzamos desde este principio varias áreas en tu empresa pueden ayudar al recorrido de compra y de fidelización de los clientes. Es decir que no solo el área de marketing está involucrada con la metodología, sino también el área de ventas o de atención al cliente.

Objetivos de una empresa Inbound

Para evaluar cómo podemos solucionar las necesidades de nuestro comercio B2B debemos tener definido el objetivo de la empresa, y así, teniendo definido este apartado podemos fundamentar toda nuestra metodología Inbound en el “Porqué” de tu empresa.

Según el creador de “El Círculo Dorado” Simon Sinek, los líderes de las organizaciones deben tener claro el propósito de una empresa ya que es fundamental para el rendimiento y producción de cada una de las áreas. De hecho, esta premisa está basada en la idea de que todas las áreas deben trabajar bajo un mismo propósito.

Es importante que en la definición del propósito se tenga en cuenta la visión de las otras empresas que actúan como clientes, para ello, es fundamental hablar con ellos y tener información sobre su experiencia de compra con tu empresa.

Relación entre el Inbound marketing y el comercio B2B 

Para analizar la relación entre la metodología Inbound y el comercio B2B comencemos desde tres puntos fundamentales del comercio B2B:

  1. Son procesos de compra muy rigurosos y selectivos.
  2. Buscan una empresa confiable y profesional.
  3. Necesitan atención personalizada y constante.

Estos tres pilares del comercio B2B se relacionan de manera casi exacta con los principios de la metodología Inbound: 

  • Primer principio: 

Compartir información a través de contenido de valor teniendo en cuenta la manera en la que el cliente piensa, investiga o compra.

Segundo principio:

Crear relaciones de confianza por medio de las mejores herramientas, prácticas comerciales y el posicionamiento en los diferentes canales.

Tercer principio:

Acompañar al cliente en todo su proceso de compra desde la etapa de atracción hasta la etapa de deleite.

Por esto, todas las prácticas que promueve el Inbound marketing son la mejor herramienta para llevar a cabo una estrategia comercial en el comercio B2B, con el fin de lograr relaciones comerciales genuinas y duraderas teniendo en cuenta siempre la visión del cliente..

Ventajas del Inbound Marketing en el comercio B2B 

Como vimos anteriormente, las prácticas que promueve el Inbound Marketing son casi perfectas para las necesidades del comercio B2B, por lo que podemos decir que las ventajas de esta metodología llegan a ser innumerables.

Al ser innumerables vamos a precisar en tres ventajas muy amplias y que mejorarán inmediatamente los procesos internos de la empresa.

  • En el Inbound marketing se manejan diferentes herramientas comunicativas para interactuar con los clientes. Este factor permite que las diferentes áreas de la empresa personalicen sus herramientas con el objetivo de comunicarse con el cliente a través del medio de comunicación de su preferencia.
  • La confianza es fundamental en el Inbound Marketing por lo que enfocarse en este factor le va permitir a la empresa crear relaciones muy fuertes de una manera más simple y natural.
  • Entender la manera en cómo piensa y actúa el cliente es fundamental para la atención y acompañamiento. Dentro de las características de la metodología Inbound es muy importante analizar el comportamiento de compra por lo que en el comercio B2B le será más fácil a la empresa conocer el comportamiento del cliente.

Tips Inbound para empresas B2B

Para resumir, te dejamos cinco tareas de Inbound Marketing que puedes desarrollar lo antes posible convirtiendo

 a tu empresa en un tiburón en el comercio B2B:

  1. Definir el propósito de tu empresa de acuerdo a “El círculo dorado” de Simon Sinek.
  2. Mantener resultados en los primeros puestos del buscador.
  3. Generar contenidos por parte de expertos.
  4. Organizar la atención al cliente en la etapa de Post-venta
  5. Tener varios medios de comunicación con tus clientes: Chatbots, Apps de mensajería, Formularios o encuestas.

Bonus:

Sabemos que mantener diferentes áreas de una empresa es un trabajo duro y continuo por lo que oxigenar las tareas con una agencia especializada en Inbound Marketing te puede ahorrar tiempo y dinero. 

Aquí en 5entidos somos una agencia especializada en Inbound Marketing y al ser partner de Hubspot, ayudamos a tu empresa a desarrollar los proyectos y el contenido adecuado para abarcar el Comercio B2B con todos los estándares de la metodología Inbound.

Incorporar Inbound marketing ideal para ser relevante en el mercado digital

Incorporar Inbound marketing ideal para ser relevante en el mercado digital

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El mercado digital nos exige ser relevantes y por tanto incorporar inbound marketing en tu empresa será la mejor decisión para lograrlo.

Ninguna empresa es nadie hoy en día si no se hace relevante para y en Internet.

Puede que consideres que sean más factibles otras acciones del marketing digital, pero en este blog te contaremos porque con inbound marketing el camino será el correcto. Por otro lado, te podemos decir que la importancia del inbound marketing en el contexto digital, radica en la capacidad de lograr atraer el tipo de público que requiere tu campaña.

 

¿Por qué incorporar inbound marketing es el mejor camino?

Es muy fácil la respuesta de ello, y es que, a diferencia de otras metodologías, una estrategia inbound marketing no es invasiva, sino que se centra en lo importante dar contenido de valor, lograr objetivos claros y ser medible. Estas acciones logran que el cliente sea quien se acerca a ti, o en otras palabras creamos estrategias de atracción para dar valor a las necesidades y urgencias. 

Permitiendo así atraer el público realmente relevante para lograr convertirlo con el tiempo, generando un interés primero en el material que se le presenta y en las soluciones que puedes ofrecer a su problema o necesidad desde tu experticia, producto o servicio.

 

La relevancia de realizar acciones digitales que funcionen

Las redes sociales e Internet son la superficie ideal para darse a conocer, mostrar relevancia, manejo y experticia por lo cual es un espacio que ya no debe ser dejado de lado. Incorporar acciones a tiempo es lo esencial y permitirse enfocar acciones en las plataformas digitales, como medios de comunicación de gran alcance mostrará frutos.

Cuando nos adentramos en el mercado digital nos encontramos con los leads los cuales son visitantes que muestran interés en una necesidad o productos y nuestro objetivo está dado inicialmente en captarlos.

Todo visitante es potencial, debemos calificarlo, conocerlo y darle información para que este nos de la suya y logremos acciones inteligentes.

La relevancia de incorporar inbound marketing es permitirnos acercarnos, captar y cualificar los leads. Ya influenciados por tu estrategia de contenido, lograrás desarrollar un interés genuino en tu producto y una relación duradera con tu marca.

En palabras más claras cada acción busca generar no solo atracción sino también una comunidad con atributos como la fidelidad hacia ti.

 

Inbound marketing como un proceso

Con la metodología inbound un lead espera recibir información sobre el tema de interés que logres resolverle (alimentar su interés con conocimiento) e inclusive está abierto a recibir información de las ofertas disponibles. Ten presente que, por lo general gracias a las acciones de este método, en un principio, este deja al menos su correo electrónico transformándolo así en un posible cliente potencial.

Con el inbound se trazan acciones que no se enfocan tanto en la venta directa como en la creación de clientes fieles, permitiendo así crear un interés real. Ya logrado ello siguen acciones de mantener relevante tu marca y en un fructífero proceso a medio-largo plazo lograr convertirlo y hacerlo fiel a ti.

 

¿Qué es el inbound marketing realmente para los clientes?

El inbound marketing es una metodología que se centra en mostrar al usuario información relevante y accionable en función de su nivel de conocimiento en cuanto a un producto, servicio o solución.

Igualmente, su finalidad está en:

  1. Mantener una comunicación constante.
  2. Comenzar un proceso en el que se trata de educar.
  3. Guiar a este lead (cliente) para que al final acabe adquiriendo uno de nuestros productos.

Asimismo, la finalidad de incorporar inbound marketing está en ser la acción más definitiva y relevante gracias a que acompaña durante todo el proceso al lead. Inclusive se hace más fuerte al seguir alimentando estas acciones después de la captación hasta la venta final e incluso tras dicha venta o conversión.

 

Ventajas de implementar la metodología inbound marketing

Ya vimos de forma general que el inbound marketing es un método importante para posicionar tu empresa en el mercado digital, pero ahora conocerás los puntos específicos por la cual es ideal implementar esta metodología.

 

Te muestra como experto

En la metodología inbound las estrategias están pensadas en lograr que a través del contenido posicionar a tu empresa como experta en su nicho. Gracias a que te conviertes en una fuente fiable de respuestas y de ayuda, además de resolver directamente los problemas de tus clientes, construyes una reputación sólida dentro del nicho en el que te mueves.

Entonces a partir de tu contenido de calidad junto con los testimonios de tus clientes fieles los que te consoliden en el mercado crearas esa reputación que no sólo alimentará a tus leads sino también te permitirá posicionarte en los buscadores al alimentar tu SEO.

Se enfoca en captar el público real sin perder tiempo

Ya que enfocamos contenido en canales de captación de clientes orgánicos las acciones son más favorables y fructíferas hacia el público real. En otras palabras, se encarga de llegar al público objetivo real y alimentarlo con contenido de valor.

De las principales ventajas de esta metodología es que, además de obtener mayor alcance en tu público, este público es:

    1. El indicado.
    2. Es específico.
    3. Te buscará.
    4. Es curioso.

La efectividad de esta atracción que se convertirá en conversión está en que genera contenido altamente segmentado y que permitirá ser posicionado correctamente en los buscadores. Contenido en el que se habla de temas relacionados con el sector en el que se desempeña tu empresa y contenido de marca de interés.

Un dato de importancia es que las empresas que manejan estas estrategias tienen una tasa de conversión hasta cinco veces mayor que aquellas que no las aplican. Eso habla por sí solo de la utilidad de las estrategias de inbound marketing y como desde el uso de contenido de valor se logra la captación de posibles clientes. Dejándonos así no perder el tiempo en atraer a simples visitantes con pocas probabilidades de comprar, sino en perfiles claros que vean nuestra utilidad. 

La estrategia deriva en la captación de leads por medio del tráfico web y del contenido.

Ten presente por otro lado que cuando hablamos de contenido, también lo hacemos sobre distintos tipos y medios como lo son:

    • Videos en un canal de YouTube.
    • Webinars.
    • Podcast.
    • Entre otros.

Lo relevante acá es que todo está estructurado en alimentar a tus leads y guiarlos a una meta clara de conversión. 

Una sólida base de datos

La información vale oro y los estrategas de hoy en día saben la importancia de contar con esta. Al incorporar inbound marketing buscamos conseguir la mayor parte de información prometiendo un valor a cambio que en su mayoría es contenido de valor.

La información que obtienes y reservas sobre tus leads te servirá tanto para analizar de forma estadística los resultados que obtienen tus contenidos, como para estudiar la recepción de los productos o servicios que ofreces.

De estas acciones parte exactamente la metodología, ya que permite generar precisamente ese seguimiento. En este paso es esencial conocer en detalle el customer journey.

Customer journey, engloba todas las fases por las que pasa una persona desde que identifica que tiene una necesidad hasta que adquiere un producto o servicio para solucionarla.

En este punto, el inbound marketing se diferencia mucho del marketing tradicional, en el cual normalmente hay poco o nulo seguimiento, una vez se ha completado la transacción. Y por otro lado no potencia el uso de la información y el contacto ya creado con el lead para generar una relación más duradera y fiel.

Mayor alcance y comunidad

Una estrategia de inbound marketing correcta aumentará el público que entra en contacto con tu contenido y a su vez con tu marca.

El inbound marketing es tan atractivo porque desde los ojos de tus clientes no buscas venderles.

La relación que tendrás con tus clientes no sería la misma si los bombardeas de anuncios publicitarios. Tu público objetivo no percibirá que quieres venderles de cualquier manera, sino que tu producto es la respuesta a sus deseos o necesidades. En otras palabras, sentirán que ellos te eligieron a ti, y no a la inversa.

Si a esto le sumas calidad en tu servicio de atención, terminarás por ganarte su confianza y fidelidad. Otro dato importante es que con esta estrategia los departamentos trabajan en conjunto conociendo así las necesidades de todos y mejorando día a día los procesos para mostrar una sola cara de tu empresa y una imagen de marca sólida.

Mejor aprovechamiento de los recursos

El inbound marketing, bien ejecutado, asegura mejores resultados por una inversión igual o menor que otras metodologías. Esto se debe, en parte, a que los métodos tradicionales pueden ser relativamente más costosos, tales como los anuncios y las activaciones de marca.

Por otro lado, al captar público de mejor calidad las ganancias son mayores en comparación con la inversión, por lo que además contarás con un mayor presupuesto para volver a invertir en publicidad. Como puedes ver, es una estrategia muy rentable a largo plazo.

Automatización del marketing

Aunque el inbound marketing se confunde muchas veces con lo que llamamos el marketing de atracción, su diferencia radica precisamente en la automatización de tareas.

Ambas se basan en atraer al público por medio de marketing de contenidos. La diferencia radica en qué pasa cuando se consigue la conversión o lead.

Es aquí cuando el inbound marketing provee respuestas personalizadas de forma automática para cada lead, dependiendo de sus particularidades.

Dicho de otra forma, aquí es en donde entra en juego la automatización del marketing; teniendo como la base dos procesos llamados lead scoring (valorar la calidad del usuario en función de su interacción con nuestro proyecto) y lead nurturing (empujar al cliente hacia la compra).

 

En conclusión

Cómo ves el inbound es bastante atractivo desde diferentes puntos. El marketing tradicional se centra en el atractivo del producto y apuesta a que el consumidor lo vea constantemente. Mientras que al incorporar inbound marketing nos centramos en brindar contenido diseñado para los posibles clientes, que sea de valor y con este brindemos valores añadidos con un enfoque especializado, lo que dotará de confianza y credibilidad a tu empresa en el mercado digital y así mismo te hará más relevante. En 5entidos sabemos la importancia de ser relevantes en el mundo actual y aplicar estrategias de marketing efectivas para conectar con tu audiencia. Contáctanos y empieza a generar acciones para conocer y atraer tu público ideal, aumentar ventas y saber cómo desde el conocimiento lograrás llevar tu marca más lejos.

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¿Cómo sería el mundo sin estrategia de marketing para aumentar ventas?

¿Cómo sería el mundo sin estrategia de marketing para aumentar ventas?

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Parece no tener sentido esto de estrategia de marketing para aumentar ventas hoy en día, pero en este blog te ayudaremos a que comprendas el sentido de la existencia y el por qué si tiene sentido.

Todos tenemos presente que a los consumidores les gusta quejarse de la publicidad y que cada vez es más exigente. Las acciones de interrupción de los programas de televisión, el retraso en el inicio de las películas, satura el panorama y desborda los medios sociales y en línea.

 

En respuesta, han surgido varias opciones para limitar las formas y lugares en que los anunciantes pueden llegar a los consumidores, desde listas de no llamadas hasta suscripciones pagas para servicios como Spotify o YouTube que eliminan anuncios, conocemos la existencia de aplicaciones diseñadas para bloquear publicidad, pero son realmente confiables o es necesario el limitar la publicidad.

 

El contexto de la necesidad de contar con estrategia de marketing para aumentar ventas

Todas estas iniciativas han recibido elogios, obviamente es muy cómodo sentir que obtienes todo dando poco a cambio o nada. Pero ¿Qué pasaría si las llevamos al extremo? ¿Cómo se vería el mundo si marketing y publicidad simplemente, poof, se fueran?

 

De acuerdo con un experimento de pensamiento hipotético realizado por escritores en Ad Age conocido también como Advertising Age, al no existir una estrategia de marketing para aumentar ventas el primer efecto sería un golpe masivo para la economía. Desde acá te podemos decir que la publicidad juega un papel fundamental para el desarrollo de distintos elementos, marcas e iniciativas para casi todo en el mundo comercial y no comercial.

 

El panorama real

Los publicistas y anunciantes gastan cerca de $189 mil millones en los Estados Unidos y $592 mil millones en todo el mundo si no es por decirte que mucho más. Sin ese gasto y los trabajos de marketing asociados con él, la economía mundial se desplomaría. Recuerda que cada engranaje es importante y más para la economía. 

 

En estos apuros, los consumidores también sufrirían, en forma de precios más altos para todo. 

 

Las ofertas digitales

Pero Advertising Age centró su análisis específicamente en las ofertas digitales.

¿Quieres recibir las noticias? En este momento, debido a que también genera ingresos publicitarios, The New York Times cobra $195 anualmente por una suscripción en línea. Suponiendo que todos los ingresos publicitarios desaparecieran, ese precio saltaría a alrededor de $335 por año, solo para la versión en línea.

 

De manera similar, el acceso al entretenimiento televisado costaría más, pero las ofertas probablemente disminuirían. En un entorno sin publicidad, cada canal cobraría una tarifa.

 

Utilizando las tarifas existentes cobradas por servicios como HBO y Hulu para visualización sin anuncios, las estimaciones sugieren que los consumidores terminarían pagando alrededor de $1200 por año para acceder a una docena de canales cada uno.

 

Sin embargo, es probable que algunos canales actualmente disponibles que atraen a públicos relativamente pequeños no puedan sobrevivir, por lo que las opciones se reducirán en general.

 

Para la diversión en línea, Advertising Age predice una oferta cada vez menor

Debido a que Facebook es tan popular y extendido, es probable que pueda compensar los ingresos publicitarios perdidos al cobrar a los usuarios apenas $12 por año, y la mayoría de los usuarios probablemente estén dispuestos a pagar esa tarifa.

Sin embargo, los cargos limitarían severamente la propagación de Facebook a las naciones menos desarrolladas, donde $12 es más de lo que mucha gente gana en una quincena.

 

Por otro lado, otros sitios como Buzzfeed, probablemente desaparecerían por completo. Aunque puede ser una distracción divertida hacer clic en las historias, es poco probable que las personas gasten mucho para ver una lista de los últimos desastres de maquillaje de celebridades por ejemplo.

 

Podemos ejemplificar casos como una conversación natural con x persona en donde al hacer la pregunta retórica común sobre estrategia de marketing para aumentar ventas: «¿No es el marketing solo vender cosas que no necesitan las personas?». Nos podemos encontrar con respuestas poco desarrolladas que subestiman la importancia de este, a las cuales realmente no les daremos mucho peso. Pero los que vivimos del marketing y conocemos su importancia si nos impactamos inmediatamente al conocer como esta mejora nuestras vidas y es fundamental.

 

De acuerdo, el marketing no es una causa tan noble como la enseñanza o el cuidado de hospicio, pero sostenemos que si juega un papel igualmente importante en nuestra sociedad.

 

Imagina un mundo sin estrategia de marketing para aumentar ventas

  • Nuestra economía colapsaría.
  • Nuestro nivel de vida se desplomaría como resultado de que los consumidores no tienen suficiente información sobre sus opciones y debido a la caída del mercado bursátil.
  • Sin la marca, las personas carecerán de confianza en sus decisiones, ya que no sabrían qué tipo de desempeño esperar de un determinado producto o servicio.
  • La televisión no tendría fondos suficientes para operar.
  • Google cerraría al igual que muchas empresas que dependen de los recursos publicitarios para sostenerse.

 

Ahora pregúntate, ¿puedes imaginar un mundo sin marketing?

Un estudiante de marketing con un mínimo conocimiento psicológico, creo que sería mejor ir al supermercado con una mente fresca. Todo lo que necesito saber es qué voy a comprar con ciertas cualidades para ciertos propósitos en un producto.

Posteriormente, tengo opciones mucho más efectivas y transparentes en comparación con una mente inundada de pancartas, anuncios que muestran utilidades milagrosas que el producto suministra, creo que nunca querría gastar más dinero en ellos.

Marketing, campañas de promoción y anuncios son realmente una herramienta drástica para dar información. Sin embargo, lo que importa es qué tan auténticos y apropiados son para su presupuesto.

El 99% de los especialistas en marketing nunca te ayuda con los mejores productos que benefician tu vida, te hacen confiar en su ​​producto y luego se benefician.

 

En lo que a mí respecta, una economía sin comercialización probablemente se establecerá automáticamente como otro paradigma para obtener información del mercado, como: los compradores prestarán más atención a la descripción que a su marca, las autoridades u organizaciones crearán estándares explícitos que puedan clarificar las perspectivas de los consumidores. a todo tipo de productos.

 

Resumimos esto en esta breve historia

Hoy es tu primer día en Downtown, Vancouver. Te levantas a las 10:00 a.m. y te sientes muy hambriento después de pasar toda tu noche para mudarte a este lugar. Como resultado, decide comprar su comida favorita, panqueques como desayuno e intentar buscar en Internet la palabra clave «pancake breakfast downtown vancouver».

Lamentablemente, no puede encontrar nada relacionado con las tiendas que los venden (¡SIN comercialización!). Estás decepcionado y decides buscar las tiendas tú mismo.

Como todas las tiendas tienen el mismo aspecto, no se puede saber qué tipo de productos están vendiendo. Entras uno por uno, pero sólo puedes encontrar hamburguesas, sándwiches o bollos chinos.

Finalmente, eliges rendirte y tomar una hamburguesa.

Esta historia parece ridícula, sin embargo, también nos recuerda que el marketing aparece en todas partes y afecta nuestra vida en todo momento.

Sin comercialización, nunca sabrá dónde puede encontrar las cosas (tan simples como sus desayunos) que necesita. Entonces, necesitará pasar tanto tiempo para buscar las tiendas usted mismo.

De lo contrario, puede optar por darse por vencido y obtener las cosas que pueden no ser su primera opción (hamburguesa en el ejemplo). Peor aún, incluso puede que no sepa que hay tipos de productos disponibles para comprar en las tiendas.

Al igual que una pistola, el marketing es una herramienta. Puede usarlo para hacer que nuestra vida sea más fácil, más conveniente y más satisfactoria, o puede usarla para engañar a otros.

 

La enseñanza y el factor a tener en cuenta

Depende de los usuarios, pero no de la herramienta. Creo que es mejor para nosotros entender qué es el marketing al apreciar cómo el marketing satisface nuestras necesidades antes de juzgar que el marketing crea ilusiones.

El sentido de una estrategia de marketing para aumentar ventas nos hace la vida más fácil y placentera, tanto al consumidor como al vendedor nos facilita obtener y saber de algo que necesitemos.

En 5entidos sabemos la importancia de la estrategia de marketing para aumentar ventas y como desde el conocimiento lograrás llevar tu marca más lejos. Contáctanos y empieza a generar acciones para conocer y atraer tu público ideal.

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10 razones por las que deberías contratar una Agencia de Marketing Digital

by Marketingmarketing digitalPocisionamientoRedes Sociales

En su mayoría el éxito de una empresa se basa en una buena buena estrategia de marketing digital sumado al buen manejo de sus leads e información. Sin embargo, también depende el tener un buen producto o un buen servicio.

Teniendo en cuenta esto: ¿Quién debería gestionar la estrategia, la ejecución y las ideas para poder generar una estrategia de marketing online efectiva? ¿Debería ser la persona encargada del marketing? o ¿una empresa externa?

Te podemos decir que, para obtener el mejor resultado con tu empresa debe haber un trabajo en conjunto, es por eso que en este blog te contamos las razones de por qué debes tener una agencia de marketing digital trabajando mano a mano con tu empresa.

 

Te puede interesar: Importancia de la nutrición de leads, 3 errores comunes que afectan las conversiones.

 

¿Realmente necesitas una Agencia de marketing digital en este momento?

El primer aspecto que deberías analizar es la posibilidad que tienes en tu propia empresa para:

  1. Desarrollar toda la estrategia.
  2. Generar el análisis e implementación de cada uno de los activos digitales necesarios para la misma. (Sin contar con ayuda externa de ningún tipo)

Es sabido que muchas empresas optan por contar con ayuda para la segunda acción. Por otro lado, se debe tener presente que las desventajas que tiene esto, como:

  • La falta de algunas habilidades
  • Poca creatividad
  • El desarrollo de nuevas ideas
  • Contar con un punto de vista diferente 
  • Poseer una capacidad de ejecución mucho más alta.

Es por esto que trabajar con una agencia como partner a la hora de desarrollar acciones de publicidad o marketing online es la clave del éxito y crecimiento de tu empresa. “Aún existen muchas empresas que prefieren hacerse cargo ellas mismas”.

 

Debemos tener en cuenta que el éxito online está dado en un trabajo conjunto entre el cliente y la agencia.

 

No todas las empresas pueden permitirse el lujo de mantener un equipo de especialistas en distintas áreas del marketing y la publicidad a nivel interno. Por otro lado, las agencias de publicidad cuentan con un equipo especializado que te permitirá:

Aprovechar la experiencia y los conocimientos en el sector digital para que sean implementados en tu empresa.

 

10 razones por las cuales deberías contar con una Agencia de Marketing Digital

Te explicamos brevemente los beneficios de contratar una agencia digital y cómo esto puede ser un verdadero cambio positivo en tu empresa.

 

  1. El mejor talento al alcance de tu mano

Las agencias cuentan con equipos de personas especializados en diferentes ramas del marketing digital como:

  • SEO
  • SEM
  • Social Media
  • Performance Digital
  • Compra Programática
  • Desarrollo de Activos Digitales
  • Diseño
  • Entre otros.

 

  1. Creatividad e ideas nuevas

En una empresa las tareas del día a día les ganan el pulso a las tareas creativas. Ya que no se dedica el tiempo necesario para explotar ideas nuevas y creativas. En una agencia la creatividad es la tarea del día a día pudiendo así dar una respuesta más rápida y oportuna.

 

  1. Escalabilidad y velocidad

Una agencia te permite generar escalabilidad y crecimiento como tu equipo de marketing, así mismo contar con velocidad a la hora de lanzar nuevas etapas o desarrollar ciertas áreas promocionales donde te podría faltar experiencia.

 

  1. Experiencia Consolidada

Se podría considerar como una de las razones más importantes por las cuales contratar una agencia, ya que al trabajar con empresas de distintos sectores tienen un alto conocimiento que evitará la toma de decisiones erróneas.

 

  1. Estrategias 360º

Un equipo especializado le permite a una agencia entregar estrategias envolventes que cubran todas las necesidades y medios para el éxito de tu estrategia y objetivo.

 

  1. Ejecución inmediata

Con una agencia de marketing digital las campañas y su lanzamiento, serán en cuestión de días e incluso horas, ya que al disponer de su equipo altamente calificado se permiten ejecutar acciones de forma más rápida y efectiva.

 

  1. Monitoreo 24/7

El trabajo en conjunto con una agencia no solo te permite un buen desarrollo en tus campañas y tu marca, sino que además te permite tener al alcance herramientas, scripts y apps para monitorearlas las 24 horas del día. Al mismo tiempo que cuentan con la capacidad de acción en caso de notar variables no funcionales. El monitoreo está dado en dar acción y respuesta oportuna.

 

  1. Testing

La capacidad de testing de una agencia, sería muy difícil de igualar de manera interna y mucho menos con gran inmediatez, porque ellos probablemente han generado testing A/B u otras acciones, es más fácil contar con una agencia… 

 

  1. Análisis Detallado

Los datos obtenidos en las campañas, son simplemente datos, para que su análisis sea efectivo, se debe desarrollar su contenido para tomar acciones. Las agencias disponen de un gran número de herramientas que nos permiten hacer ese análisis a profundidad.

Te recomendamos contar con una agencia de marketing digital que te brinde total transparencia de la información. Datos como:

  • Reacciones
  • Alcance
  • Valor de las acciones
  • Entre otros.

Esto por el mismo hecho de que, aunque se presenten problemas es pertinente tener conocimiento y brindar seguridad de las labores. 

 

  1. Optimización continua

Y la parte más importante es poder optimizar continuamente todas las acciones para poder tener control sobre cada uno de los KPI ‘s de la campaña ya que para ello, se necesita un equipo que pueda trabajar diariamente en conseguirlos. Es por esto que el trabajo cliente-agencia es muy importante para la clave del éxito online y el desarrollo de tu marca, además permite maximizar el ROI al fusionar el conocimiento del negocio por parte del cliente con el conocimiento especializado de una agencia.

 

Esperamos que contando con esta información sobre los motivos para contratar una agencia tomes la mejor decisión y actúes. La digitalización de las empresas es un hecho y actuar de forma adecuada hará la diferencia para lograr competir y contar con una agencia de marketing digital es ideal. Si crees que estás listo para dar este paso en 5entidos estamos preparados para ayudarte y recorrer este camino juntos. 

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Importancia de la nutrición de leads, 3 errores comunes que afectan las conversiones

Importancia de la nutrición de leads, 3 errores comunes que afectan las conversiones

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Dentro de los principales errores está no realizar una buena nutrición de leads y recuerda es fundamental. No desperdicies tus acciones y trabajo recuerda que un lead nutrido puede que no te compre ahora, pero es probable que después sí. Todo dependerá del buen trabajo comercial junto con una automatización de los procesos.

 

El dilema en la nutrición de leads

Sí has estás luchando para generar clientes potenciales y convertirlos en clientes, desde un principio te podemos decir que las conversiones dependen de la nutrición de leads.

Es por ello que desde el momento en que se registran en su lista de correo electrónico o base de datos hasta el momento en que realiza su oferta de ventas o servicio y aun después se debe generar un proceso de nutrición del lead.

 

Cada paso es importante y debe darse con firmeza.

 

Es por ello que primero debe calentar los leads y establecer una relación sistemática con ellos antes de que estén listos para comprar. Tu trabajo es implementar un sistema eficaz para crear ese viaje individualizado para cada cliente potencial que se encuentre en su sitio.

 

Examinemos el siguiente caso:

Imagina un negocio con un excelente producto y precios competitivos, pero no convierte un solo cliente para comprar. ¡Terrible no! eso es un gran problema ¿verdad?

Por lo que podemos considerar dos afirmaciones de esto:

  1. Lo más probable es que el negocio no haya alimentado a sus clientes potenciales.
  2. Lo más probable es que el negocio no haya hecho una nutrición de leads adecuada.

Recuerda que cuando se realiza correctamente la formación de clientes potenciales puede ayudarlo a generar más clientes, lo que resulta en un gran aumento de los ingresos. 

 

Ten presente y nunca olvides: Los clientes potenciales no se convierten en clientes al instante. Todo tiene un proceso.

 

3 errores que le están costando conversiones en el proceso de nutrición de leads

En el mundo de los negocios desafortunadamente, la mayoría cometen algunos errores fatales y en el camino están destruyendo posibles conversiones. Ya que sabes que se debe generar una nutrición para lograr convertir igualmente, se debe tener presente que esta sea asertiva. A continuación, observaremos 3 errores de los más comunes en la nutrición de leads que le están costando conversiones y cómo proceder.

 

Error # 1. Saltarse la fase de investigación

Escúchanos por nada del mundo deberías tomar decisiones sin antes poseer datos de valor. Cuando se trata de generar clientes potenciales y hacer ventas, comprender su prospecto ideal es todo. Por cierto, eso requiere bastante investigación.

Esta es la fase del proceso que a la mayoría de las personas les gustaría omitir, pero si usted tiene virtualmente la garantía de fallar. No importa cuál sea su producto o servicio, no puede vendérselo a nadie a menos que realmente comprenda a la persona para quien es.

Si ya tiene algunos clientes o ventas, investigue a estas personas. Descubra por qué compraron su producto e intente conocerlos mejor. ¿Cómo era su situación antes de su producto? ¿Cómo cambió después de que compraron su producto? Esta información es clave para encontrar y convertir a más personas como ellos.

Si su negocio es completamente nuevo y no tiene clientes, tendrá que investigar un poco más. Use herramientas para obtener más información sobre la audiencia de su competidor. Recuerde conocer a su competencia le ayudará a conocer como esta el mercado y generar un diferencial.

Todo lo que tiene que hacer es ingresar a Internet y buscar información del mercado en el que esta ubicado su producto o servicio. Investigue todo canal digital de su competidor en el campo de intereses, y aparecerá todo tipo de información sobre su audiencia.

 

Error # 2: No optimizar su imán de plomo

Con suerte, ya está utilizando un imán de plomo para convencer o sobornar éticamente a los prospectos para que le den su dirección de correo electrónico y otros datos.

 

Ten presente contar con información detallada de los leads es ideal para el proceso. 

 

El correo electrónico es la información más importante que debe capturar cualquier comercializador en línea, y es mucho más importante que cualquier número de seguidores en las redes sociales. Ten presente un seguidor llega a ser solo un número más y que de hecho exige más trabajo para volverlo cliente.

Debes tener presente la importancia del correo electrónico y entender cómo optimizar completamente sus imanes principales.

Cuando maximiza su potencial, los imanes de plomo pueden aumentar la generación de leads y las conversiones hasta en un 400%. Sin embargo, si lidera el imán no es atractivo o no está colocado correctamente en su sitio web, entonces caerá de plano.

 

Estas son las formas clave en que debería optimizar sus imanes de plomo para obtener la mayor cantidad de conversiones posibles:

 

  • Su principal imán de plomo debe resolver un gran problema al que se enfrenta su persona o buyer como comprador.
  • Para las páginas de publicaciones de blogs, use las actualizaciones de contenido como su imán principal (son imanes de plomo creados específicamente para una publicación de blog individual y ayudan al lector a dar el siguiente paso después de leer).
  • Su formulario de suscripción voluntaria debe estar completamente optimizado para las conversiones.
  • Debe colocar su formulario de suscripción en lugares de alta conversión en su sitio web (siempre debe incluir una ventana emergente de salida y una ventana emergente de desplazamiento, además de incluir el formulario en su contenido).
  • Asegúrese de que el imán de plomo en sí esté bien diseñado y sea valioso, para que su prospecto quedé realmente impresionado cuando lo descarguen.

 

Error # 3: No implementar una campaña de correo electrónico de fomento de clientes potenciales

Algunos negocios no tienen problemas para captar clientes potenciales, pero aún así tienen dificultades para realizar ventas. Este problema suele ser causado por la falta de una campaña efectiva de fomento del plomo.

Imagínate en los zapatos de tu prospecto. Visitaron tu sitio web, les gustó lo que vieron y amaron su imán de plomo. ¿Ahora qué? No deje caer la descarga de contenido inteligente y luego deje sus leads en el frío.

 

Conclusión

Al final del día, sus conversiones dependen de lo bien que entienda a su prospecto y de lo bien que adapte todo el viaje a ese prospecto, desde el momento en que se registran en su lista de correo electrónico hasta el momento en que las presenta con sus ventas. 

Así que comience por corregir el Error # 1, si aún no lo ha hecho: comprender que su cliente es generalmente la parte más difícil. Una vez que haya hecho su investigación, será más fácil identificar otros errores. En 5entidos contamos con profesionales capaces de acompañarte a desarrollar la mejor estrategia para la nutrición de leads. Contáctanos y déjanos llevar tu empresa a un nuevo nivel con estrategias pensadas para ti.

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Conoce 5 posibles errores que afectan la conversión en las landing page

Conoce 5 posibles errores que afectan la conversión en las landing page

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La conversión es fundamental para los negocios de hoy en día y lograrla en las landing page y sitios web es ideal. Si hay algo claro es que se debe dar es el buen manejo tanto en el marketing digital como en las demás áreas que intervengan. Ten presente que los pequeños detalles importan y más en web ya que es el primer contacto que pueden tener los clientes con tu marca.

 

La generación de contenido en el camino de la conversión 

Cuando buscamos generar leads y a partir de ellos conversiones estamos basados bajo una estructura de nutrición de leads por lo cual debemos generar contenido de calidad. Dicho contenido al ser efectivo lograra generar una conversión ya que logró aportar valor y seducir a nuestro Buyer Persona. Te preguntaras porque es importante este contenido de valor y la respuesta es muy sencilla, al lograr conectar con nuestro buyer logramos:

  1. Posicionarnos como líderes en nuestro nicho de mercado
  2. Generar credibilidad que nos permitirá aumentar el ratio de conversión.

Ya conociendo esta información podemos decirte que cuando se trata de las conversiones de tu landing page o sitio web, cada detalle cuenta para lograr conseguir experiencias únicas. Igualmente, estos también son los causantes de los abandonos y rechazos de algunos usuarios. Sabemos que posiblemente la estructura general sea correcta o inclusive sea intuitiva, pero si hay algo que falla y el usuario lo nota, ya habremos perdido al usuario.

 

El posible escenario de error

Los negocios siempre estarán en búsqueda de conversiones por todos los medios posibles. Existen varias posibles respuestas, por lo cual te contaremos el escenario más posible que hemos podido observar.

Nos han llegado clientes con la peculiar frase “Publicamos un anuncio y recibe cientos de clics, pero casi ninguna conversión”. Dentro de la acción de respuesta se suele:

  1. Revisar que no haya vínculos rotos.
  2. Verificar que no fallen los botones de envío
  3. Posiblemente se cometió un error en su landig page o sitio web

A continuación, te contaremos 5 posibles errores que afectan la conversión en las landing page y que cometen muchas empresas. Son muy fáciles de identificar. Y estos errores son la respuesta al mayor número de casos de baja conversión en su landing page o sitio web

 

Posibles errores que afectan la conversión en las landing page o sitio web

 

  1. Velocidad de carga 

Es muy importante cuidar que la página web no tarde demasiado en cargar. Y es que solo piénsalo así, a nadie le gusta esperar y mucho menos en línea. El consumidor cada vez es más exigente a medida que evoluciona el ámbito digital, por lo que la expectativa en relación con el tiempo que tardan en cargar las páginas es cada vez. Recuerda que, si tu visitante se va antes de que termine de cargar la página, se perderá tanto tiempo, dinero y esfuerzo. Según Google, 53% de los usuarios abandonan un sitio web si tarda más de tres segundos en cargar. Y, de hecho, el rango óptimo para un site debe estar siempre por debajo de los 3 segundos.

Te recomendamos optimizar la velocidad de carga para no afectar la conversión. Algunos de los factores que podrían afectar son: 

  • Lentitud por parte del proveedor de hospedaje
  • Mala optimización de las imágenes
  • Depuración deficiente del código web
  • Exceso de peticiones para el servidor
  • Archivos demasiado grandes

Es ideal hacer pruebas periódicas de sus tiempos de carga, optimizar y procurar estar en el rango ideal de 2 a 3 segundos. 

 

  1. La identidad gráfica es muy importante

El aspecto es ideal para conectar y sentir que se habla de los mismo, por lo cual una Desconexión en el Diseño de su anuncio y su página de aterrizaje será un gran error. Recuerda que el usuario debe lograr percibir una continuidad y estructura para generar confianza en su marca.

En este punto te recomendamos tener clara tu identidad gráfica, que el diseño de su anuncio conduzca a una landing page que se vea, y se sienta igual.  Debes evitar este grave error ya que una desconexión gráfica es suficiente para confundir al usuario web y evitar lograr cualquier conversión. 

 

Recuerda que una campaña debe ser clara, concisa y debe ser evidente que todo hace parte de una misma campaña.

 

  1. Sea claro

Su landing page debe tener un propósito claro y ser un espacio sencillo, que ofrezca claridad y sirva a un solo propósito. Ofrecer demasiadas opciones para el visitante es abrumarlo y confundirlo. Podemos encontrarnos con un sin número de landing pages con demasiados call to action (llamados a la acción) y opciones para escoger. Debes tener claro que esto solo representará una fuga de conversiones. Por lo cual considera que para los visitantes, será una experiencia confusa, que podría disuadirlo de seguir adelante.

Lo simple llega a ser más funcional ya que ahorra tiempo y está encaminado con mayor claridad a la acción. Cuando hay cero confusiones en cuanto a lo que debe hacer el visitante, la conversión es mucho más fácil. Por lo que considere solo tener una opción.

 

  1. No considerar los distintos medios de interacción 

Te recomendamos tener claro que los visitantes se comportan distinto y su interacción con dispositivos no solo es por medio del celular. De hecho, para muchas empresas el error está en pensar que un diseño adecuado para celulares es suficiente. Ten presente que los visitantes que navegan desde su celular se comportan en forma distinta a los visitantes que navegan desde su computador.

Por lo cual fíjate en cómo se visualizará para ambos medios, recomendamos que sea responsive o que su diseño sea específico para el medio de interacción. Un diseño para ordenador no siempre aplica para un diseño para celulares. Las plantillas pueden fallar por lo cual siempre verifique el buen funcionamiento en distintos dispositivos.

 

  1. La importancia del formulario

Nuestra recomendación para permitir una conversión exitosa es habilitar el llenado automático. Un usuario busca sencillez, rapidez y efectividad y entre menos tiempo tenga que gastar más efecto será. Piense en el tiempo y en el usuario si usted hace todo lo posible para facilitarle al visitante el llenado del formulario de su landing page este le dará toda la información que usted le pida. 

Igualmente tenga presente que:

  • Formularios enormes donde pides demasiada información que no es necesaria en este paso afectará la conversión o no lograran un objetivo.
  • La importancia de adaptarse al entorno móvil.
  • No generar formularios con campos que necesitan una explicación para ser rellenados.

 

Existen muchos más errores que pueden afectar la conversión y en todos estos casos el visitante abandonará, sin darnos los datos que necesitamos. Te recomendamos ponerte en los zapatos de los usuarios, hacer la información clara y con objetivo. Recuerde que puede ir haciendo los ajustes pertinentes a partir de que conozca a su buyer y así lograra un mejor camino a la conversión. En 5entidos contarás con un equipo capacitado que te ayudará a conocer los comportamientos y la forma de lograr seducir a su buyer y llevarlo a una conversión exitosa.

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Generación de leads importancia de encontrar el mejor camino para lograrlo

Generación de leads importancia de encontrar el mejor camino para lograrlo

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Debes tener claridad que, para sobrevivir, las empresas constantemente necesitan una generación de leads, la atracción de estos es fundamental para lograr obtener ingresos.

Si bien puede generar un montón de dinero mejorando la retención de clientes centrándose en sus clientes existentes, solo obtendrá una pequeña porción del pastel. Las compañías que se enfocan en la generación de oportunidades hacen más que solo sobrevivir.

  • Ahí es donde quiero que estés. 
  • La gente no comienza un negocio para hacer el mínimo indispensable.
  • Los clientes no lo encontrarán a menos que se esfuerce en hacerse visible.

Sorprendentemente, la mayoría de estas tácticas no serán demasiado trabajo para usted y se pueden lograr con un presupuesto de marketing razonable. 

 

Así es como puedes llegar a comenzar la generación de Leads

Una cosa que nunca desaparecerá de su lista de cosas por hacer: encuentre una manera de obtener más clientes.

Si esto no está constantemente en la parte posterior de tu cerebro, entonces tienes un problema completamente diferente, ¡así que escucha! Antes de comenzar a conocer las diversas formas de cómo crear la generación de leads potenciales para su negocio, dejemos una cosa muy clara.

Su objetivo no es hacer una venta instantánea y si no lo hizo, ha fallado. Su objetivo principal debe ser identificar y nutrir candidatos viables que eventualmente se convertirían en clientes de pago.

Eche un vistazo a la lista que a continuación implementamos para obtener y generar nuevas oportunidades en la generación de leads.

 

Ideas de generación de leads para su negocio que no deben faltar hoy en día

 

1) Creación de un sitio web para su negocio

Puede que se sorprenda de la cantidad de pequeñas empresas que no ven el valor de invertir en un sitio web, pero les falta una gran oportunidad para conectarse con clientes potenciales.

Cuando creamos un sitio web actúa como un método para recopilar información de contacto de clientes nuevos e incluso existentes. 

Ofrecer un llamado a la acción sobre la suscripción a un blog o la opción de recibir boletines informativos y promociones por correo electrónico, esto le permite capturar datos valiosos de los visitantes del sitio web.

Además, una página de contáctanos es prácticamente como dispararle a un pez en un barril, ya que cualquiera que rellena este formulario te dice que están interesados en lo que estás vendiendo. Sin un sitio web, te perderías estas consultas por completo.

 

2) Creación de Blogs

Debes llegar a un mercado brindando información sobre temas que su base de clientes ideal considere valiosos. Proporcionamos información que solo un profesional podría ofrecer y educarlos sobre recursos útiles. En la generación de leads es fundamental alimentarlos con constancia y eso hacen los blogs.

 

3) Ve más allá de un blog

¿Ya tienes un blog de negocios? ¡Estupendo! Vamos a dar un paso más y apuntemos a convertirte en un líder de pensamiento en tu campo al producir ebooks originales, libros blancos e infografías para lograr esa generación de leads.

 

4) Email Marketing

Recuerde que uno de los beneficios de crear un sitio web es la capacidad de recopilar información de contacto de las personas. Una vez que tenemos su información, ejecutamos una campaña de inbound marketing por correo electrónico dirigida a clientes nuevos.

Los invitamos a visitar su tienda para obtener un tutorial de productos o un descuento para usar en su primera compra.

 

5) Usa las redes sociales

Las redes sociales son una poderosa herramienta de generación de leads. Estas son algunas plataformas que se usan para maximizar la generación de leads:

  • Responde a los comentarios
  • Use vídeos cortos y creativos para describir su producto
  • Utiliza hashtags divertidos
  • Ejecutar concursos
  • Llevar a cabo una campaña de referencia
  • Códigos de descuento postal
  • Dirija a los usuarios hacia el contenido restringido (información que les requirió completar un formulario de contacto antes de poder acceder).

 

6) Crea historias de éxito

Te recomendamos no ser tímido cuando se trata de compartir historias de nuestra clientela más feliz. Ya que, los nuevos clientes son mucho más propensos a darle una oportunidad si oyen repetidamente que usted es un negocio de calidad.

El ideal es promover sus historias de éxito a través de una campaña de correo electrónico, una publicación en las redes sociales o en su sitio web, y asegurarse de incluir un CTA sólido para atraer aún más a su cliente potencial.

 

7) Chat en vivo

Pocas cosas hacen que una persona se sienta más cómoda haciendo negocios contigo que hablando con una persona en vivo.

Con las personas que confían cada vez más en sus habilidades de mecanografía para comunicarse, agreguen una función de chat a su sitio web o dirijan mensajes a las personas en las redes sociales para que sientan que han captado toda su atención.

 

8) La Publicidad en línea

La cantidad de personas a las que podemos llegar en la web es prácticamente infinita. Invertimos en marketing de motores de búsqueda (SEM) para ponerte frente a tu público objetivo.

 

Una vez más, las plataformas de redes sociales como Facebook, Instagram y LinkedIn ofrecen herramientas de marketing con opciones de orientación robustas para garantizar que llegue a los prospectos adecuados.

 

9) Vídeo

Los vídeos creativos sobre su empresa, sus productos o incluso sus empleados pueden atraer a las personas de manera bastante efectiva. Por lo que cree demostraciones de productos, conozca al propietario, haga un recorrido por vídeos de la tienda, etc. y úselos durante varias campañas de marketing y contenido.

 

10) Influencers

Acérquese a personas influyentes clave en su mercado para aprovechar su éxito. En cuanto a entrevistarlos para una publicación de blog, pídales que publiquen sus publicaciones o pídales que publiquen sus publicaciones en su blog. Esta relación de beneficio mutuo proporcionará nuevas pistas para ambas partes.

 

11) Eventos de host

Los eventos son una forma divertida de interactuar con las personas cara a cara. Invite a los clientes actuales a asistir con un CTA «traiga a un amigo» o una mezcladora para nuevos clientes exclusivamente. Obtenga una forma de recopilar información de los asistentes para que pueda darles seguimiento y darles las gracias por venir e invitarlos a regresar.

 

12) Asistir a eventos

¡No esperes que la gente siempre vaya a ti! Salga por la ciudad y asista a algunos eventos de networking para conocer no solo a clientes potenciales sino también para establecer relaciones con colegas de la industria que puedan dirigir clientes potenciales en su dirección.

 

Conclusión

La generación de leads es fundamental en un negocio, no esperes que los clientes lleguen solos eso puede ser una suposición y las suposiciones te pueden llevar al fracaso evita esto busca especialistas en la generación de leads. Como expertos en marketing en 5entidos podemos ayudar a su empresa a la generación de leads potenciales con estrategias específicas para su marca.

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Pasos para crear una campaña de nutrición de Leads

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En este blog conocerás cómo debería ser un camino a la nutrición de leads, aspecto fundamental para lograr objetivos. Te mostraremos algunos pasos para crear una campaña de fomento del plomo que convierta a prospectos en compradores.

  

Paso 1. Elija un objetivo para su campaña de crianza de plomo

¿Cuál es la acción final que desea que tomen sus prospectos? ¿Qué producto o productos desea que compren y en qué orden?

Esto suena simple, pero definir sus objetivos lo ayudará a aplicar ingeniería inversa al viaje que su posible cliente llevará a cabo para convertirse en un cliente que paga.

 

Paso 2. Segmenta tu lista

Su campaña de fomento de clientes potenciales debería ser un poco diferente para cada uno de ellos, en función de cómo ingresaron en su lista de correo electrónico en primer lugar y cuáles son sus intereses / necesidades particulares. 

Para segmentar su lista, dividirla en grupos más pequeños según criterios específicos, tales como datos demográficos, personas compradoras, intereses, etapas del ciclo de ventas, etc.

 

Paso 3. Elegir un software de marketing de correo electrónico robusto

Para que su campaña de crianza de clientes potenciales sea efectiva, necesitará las herramientas adecuadas para realizar el trabajo. Eso significa obtener un software de marketing por correo electrónico que sea lo suficientemente sólido como para manejar sus necesidades de respuesta automática y segmentación.

 Algunas buenas opciones incluyen:

  • HubSpot
  • MailChimp
  • Aweber
  • InfusionSoft

 

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Paso 4. Planifica toda tu campaña de nutrición de leads

Cree un resumen de los correos electrónicos que enviará a cada segmento de su lista. Estos correos electrónicos deben incluir correos electrónicos de valor y correos electrónicos de oferta para que sus suscriptores puedan conocerlo y confiar en usted antes de solicitar la venta.

Además, tenga en cuenta que muchos prospectos no comprarán la primera vez que pregunté, sin embargo, pueden comprarle a usted en el futuro.

Recuerde no confiar completamente en una serie de respuestas automáticas de correo electrónico: tendrá que tener un plan para una interacción continua con su lista de correo electrónico incluso después de que la serie haya finalizado (por ejemplo, puede enviar un correo electrónico a sus suscriptores cada vez que publique una nueva publicación de blog).

 

Paso 5. Escribe tu secuencia de auto responder

Ahora es el momento de escribir su secuencia. Ese es un gran tema en sí mismo.

En general, escriba como si estuviera hablando con una sola persona en lugar de con su lista completa en su totalidad, y use el lenguaje con el que se relacionarán a nivel personal (evite el lenguaje seco y corporativo). La investigación previa le ayudará a saber cómo es la mejor forma de comunicarse con su posible buyer.

 

Paso 6. Monitoriza y mejora tu campaña

Al igual que con cualquier campaña, deberá monitorear, probar y mejorar su secuencia de nutrición de leads. Utilice su analítica de marketing por correo electrónico para descubrir dónde están disminuyendo sus suscriptores.

También puede enviar encuestas a su lista en puntos críticos a lo largo de su secuencia para ayudarle a solucionar por qué alguien no está comprando, o qué es lo que más probablemente comprarían.

 

Recuerde que la nutrición de leads es fundamental para lograr objetivos y sus conversiones dependen de lo bien que entienda a su prospecto. A partir de la información lograra tomar decisiones para saber cómo adaptar todo el viaje del prospecto. Recuerde definir desde el momento en que se registran en su lista de correo electrónico hasta el momento en que las presenta con sus ventas. En 5entidos contamos con profesionales capaces de acompañarte a desarrollar la mejor estrategia para la nutrición de leads. Contáctanos y déjanos llevar tu empresa a un nuevo nivel.

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¿Qué necesito para iniciar una estrategia inbound marketing?

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Cuando deseamos iniciar una estrategia inbound marketing debemos tener en cuenta que necesitamos aclarar diferentes puntos basados en el funcionamiento de nuestro negocio y el funcionamiento de nuestra empresa para así poder proyectar nuestra estrategia a obtener resultados más efectivos y medibles.

 

A continuación analizaremos diez aspectos que debes tener en cuenta al momento de iniciar una estrategia inbound marketing, esperamos los puedas tener en cuenta a la hora de establecer tus objetivos y lineamientos comerciales.

1. Establecer objetivos SMART

Teniendo en cuenta lo  primero que debemos tener en cuenta para iniciar una estrategia inbound marketing es cómo vamos a medir la información que recibamos, para ello debemos tener en cuenta que debemos plantear objetivos claros y medibles, ahí es donde nace esta abreviatura.

 

 Los objetivos SMART son específicos, mensurables, alcanzables, relevantes y temporales. 

 

Por ejemplo si nos enfocamos en la obtención de resultados una buena manera de plantear dichos objetivos puede ser: el aumento en un 50% del tráfico en la página web y el 30% de leads en marzo con una inversión en Facebook Ads o la campaña específica con un presupuesto elástico a través de los resultados obtenidos.

 

2. Entender el viaje del cliente

Conociendo el viaje de los tan conocidos buyer persona esto te va a permitir malear los viajes hechos por el cliente, permitiéndote analizar cómo tu cliente llega a tu sitio web.

Es decir si llegaron por medio de:

  • Búsqueda orgánica
  • Recomendaciones de otros clientes
  • Mediante remarketing
  • O por alguna campaña de Google Ads o Facebook Ads.

 

Entender ese viaje te permitirá saber, qué contenido dirige a tu cliente, que CTA es más efectivo para generar la conversión, esto te va a permitir generar material para ese viajero y enfocar tus esfuerzos en contenidos valiosos para tu usuario.

 

3. Desarrolla el perfil de tu Buyer Persona

Anteriormente nombramos a tu buyer persona ya que a él es a quien vamos a enfocar no sólo el contenido, sino toda tu estrategia inbound marketing, el buyer persona es: “Una representación imaginaria de tu comprador ideal”

 

Esto es necesario para que entiendas cuáles son sus necesidades, miedos, retos, temores, y cuáles son sus puntos de contacto, obteniendo así una mejor claridad de esta persona y el por qué va a consumir su producto.

 

4. Examina tu sitio web

El conocer el comportamiento de tu sitio web como el estado del mismo te va a permitir saber si tu sitio web está  acorde con las necesidades de tu cliente; debes tener en cuenta que por más bonito que te parezca tu sitio web si no cumple el objetivo principal de capturar leads y generarte movimiento deberás re evaluarlo y buscar el camino adecuado para tu página web.

 

No necesariamente indica que te debes quedar sin un sitio web mientras corriges, recuerda de las estrategias growth design, las cuales te van a dar pautas y te permitirá generar un plan a futuro para mejorarlo.

 

5. Revisa los sitios web de tu competencia directa e indirecta

Es muy probable que muchos competidores directos o indirectos ya hayan iniciado un proceso de marketing, por ende sus sitios web te pueden dar una idea de lo que necesitas en el tuyo, o por el contrario también te puedes dar cuenta de errores que ellos estén realizando, ¿y esto para que te sirve? 

 

Conocer el sitio web de la competencia te dará un punto de partida para enfocar las mejoras que deberás hacerle al tuyo y si aún no tienes un sitio web te va a generar las pautas para que puedas enfocar tu nuevo sitio.

 

6. Desarrolla un plan de marketing ejecutable en 90 días

Los objetivos pueden empezar a verse solventados en este tiempo, ya que no ha pasado un tiempo muy corto como para no ver resultados evidentes, como tampoco ha pasado mucho tiempo para tomar decisiones y solucionar, es ahí donde puedes dividir tus tácticas en tres meses para poder enfocar tomar decisiones a mediano plazo.

 

Estableciendo objetivos con intervalos de tres meses te va a permitir medir de mejor manera puliendo cada uno de los enfoques que le quieres dar a tu marca y proyectando las nuevas tácticas que te permitirán eliminar los márgenes de error.

 

Te puede interesar: Growth Hacking, cometer errores nunca fue tan productivo.

 

7. Crea títulos y propuestas de valor para contenido premium

Si sueles generar contenido en el blog de tu página web, una estrategia muy útil puede ser la generación de contenido de una categoría superior, a que me refiero con esto, puedes crear Ebooks, whitepapers o plantillas, esto hará que puedas intercambiar ese contenido a cambio de información del contacto, es decir puedes ofrecerle un ebook a cambio de la dirección de correo de tus usuarios y después hacerles un seguimiento más exhaustivo.

 

De esta manera potencializamos y fomentarán la relación con tu cliente aumentando posicionamiento de marca y obteniendo nuevos clientes.

 

8. Genera esquemas de flujos de trabajo y workflows

Una vez que cuentes con una base de datos establecida recuerda que debes pulir, empieza a generar workflows que le permita a tus cliente generar un recorrido adecuado por tu contenido, evita que la información sea repetitiva o esté desconectada de las necesidades del cliente.

Los workflows le agregaran valor a la relación que llevas con tus clientes y te permitirá alimentarlos con contenido adecuado, el ideal aquí es que te conviertas en un referente y un eje de autoridad para el cliente.

 

9. Elige sabiamente a tu recurso humano.

Para una buena estrategia necesitas un excelente equipo de trabajo que te permita agilizar los procesos y llevar a cabo una buena calidad en el material entregado a tu cliente cómo, redacción, diseño, desarrollo e implementación que te garantice resultados, si no cuentas con el puedes pedirnos ayuda, en 5entidos contamos con un equipo altamente calificado y capacitado que te ayudará desde la plantación, implementación, puesta en marcha de tu estrategia inbound marketing para obtener los mejores resultados.

 

10. Analiza y toma decisiones

En el mercado hay infinidad de herramientas gratuitas o lowcost, que te van a permitir monitorear y medir cada una de las acciones realizadas en tu entorno digital. Y medir será esa arma o ese diferencial que te va a permitir entender cada una de las acciones, conocer mucho más el comportamiento de tu buyer persona y tomar decisiones de manera efectiva, 

 

Ahora que ya tienes estas 10 herramientas, puedes pensar en cómo vas a enfocar el proceso de tu empresa, es hora de ponerte en marcha y no olvides que si necesitas ayuda con eso estamos con los brazos abiertos para ayudarte con el crecimiento de tu empresa.

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Aprende fundamentos de marketing

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Cuándo tenemos un negocio buscar alternativas de atracción, traemos a ti algunos fundamentos de marketing que debes conocer. ¿Dónde empiezan los fundamentos de marketing? Identificar tu estrategia de marketing y desarrollar tu primera campaña de marketing esto se puede hacer con estos 4 fundamentos.

Es fácil distraerse o ser seducido por las oportunidades que brindan todas las nuevas tecnologías y redes sociales en base a los fundamentos de marketing. Para serte sincero, las posibilidades sólo están limitadas por tu imaginación.

Sin embargo, debe tener en cuenta que estos nuevos canales de distribución y herramientas para la creación no son los puntos de partida para su plan de marketing. La mayoría de las veces, estas decisiones se toman al final del proceso.

Independientemente del método de entrega, los fundamentos de marketing siguen tratando de transmitir el mensaje correcto a las personas adecuadas en el momento adecuado.

Cuando los clientes acuden a nosotros en busca de ayuda para llegar a sus consumidores milenarios a través de Instagram, por ejemplo, respondemos la gran cantidad de preguntas que deben abordarse para determinar si esa es la plataforma es adecuada y es donde debería estar el cliente; entonces podemos determinar qué hacer si esa es la plataforma correcta.

 

El componente más importante de los fundamentos de marketing sigue siendo conocer su objetivo: las personas adecuadas para su marca.

 

Esto va más allá de los datos demográficos básicos; Incluye lo que piensan los miembros de su audiencia, dónde compran y en qué creen. Usted necesita una comprensión de lo que valoran. Si sabe lo que valoran o lo que los motiva, puede argumentar que su marca tiene valores compartidos o puede contribuir a su estilo de vida o marca personal de una manera significativa.

 

Fundamentos de marketing que debes aprender 

 

  1. Conozca su objetivo

Para iniciar debes hacerte algunas preguntas, como lo son:

    • ¿A quién estás tratando de alcanzar?
    • ¿Has identificado tu nicho?
    • ¿Qué es lo que parecen?
    • ¿Qué hacen?
    • ¿Qué leen?
    • ¿Dónde los puedes encontrar?

 

Si has hecho tu tarea deberías poder responder a todo lo anterior. A menudo, los dueños de negocios e incluso los especialistas en fundamentos de marketing piensan que, si publicas en toda la red llegarás a más personas, pero ocurre todo lo contrario.

Cuando lanzas tu red, echas de menos la capacidad de perfeccionar tu oficio, adaptar tu mensaje y llegar a los puntos débiles de aquellos a los que deseas servir.

Más no es necesariamente hacer lo mejor. El enfoque es siempre mejor. Conozca a su audiencia como la palma de su mano. ¿Por qué van a comprar lo que ofrecemos? ¿Por qué van a oponerse?

 

Enfoque

Un enfoque estrecho lo fortalece y fortalece el impacto que puede tener en el mercado. Es como promocionarse como médico general en comparación con un médico especializado en el trabajo con niños. Como notas ser más puntual llega a ser más asertivo. 

Una vez que sepa exactamente a quién quiere atraer y dónde pasan su tiempo a través de una investigación adecuada, puede evaluar qué estrategias de marketing tendrán más sentido para su negocio.

Claro, las redes sociales son una herramienta de comunicación popular que se utiliza actualmente, sin embargo, no necesariamente será la mejor estrategia de mercadotecnia para su negocio si sus clientes objetivo no están pasando mucho tiempo en línea.

Muchos de nuestros clientes son «baby boomers» y también lo son sus clientes, todos los cuales rara vez usan las redes sociales o si lo hacen, es solo para compartir fotos y alguna extraña actualización con amigos y familiares en Facebook, o para buscar información práctica en YouTube.

Para este tipo de clientes, los métodos de fundamentos de marketing más tradicionales funcionan mejor, como la publicidad, las ventas directas, las ferias comerciales, las relaciones públicas, las redes y el SEO.

Si se dirige a la audiencia milenaria o centenial que son ávidos usuarios de las redes sociales para buscar y compartir información, los canales en línea serán una gran parte de su presupuesto de marketing. 

Tienes que ir a donde están tus clientes.

 

  1. Educar sobre tus beneficios

Ahora que conoce a su audiencia, puede informarles sobre sus beneficios, características y por qué deberían comprar su producto o servicio. Has eliminado el ruido y puedes hablar directamente con ellos. ¿Qué quieres que escuchen? ¿Qué quieres decirles sobre lo que ofreces? ¿Qué quieres que recuerden sobre tu negocio?

 

Una idea genial

Elimine estas características si está vendiendo a los consumidores y elimine los beneficios y el ahorro de costos si está tratando de llegar a otras empresas. ¿Sus balas pasan el examen «¿y qué?» Si es así, estás listo para pasar al siguiente paso.

 

  1. Un fuerte llamado a la acción

Ahora que ha identificado su objetivo, y ha enumerado sus características y / o beneficios. ¡Buen trabajo! Ahora debe centrarse en lo que quiere que hagan sus prospectos. ¿Cuál es el llamado a la acción?

Si está enfocado en una campaña en particular, ¿Cuáles son las medidas de éxito de esa campaña? ¿Quieres que llamen? ¿Quieres que compre algo? ¿Quieres que se presenten y consultas?

 

Sea claro acerca de sus expectativas

Una vez que hayas identificado el curso de acción que quieres que tomen, asegúrate de haber eliminado los obstáculos que lo han provocado. Por ejemplo:

    • ¿Se ve claramente su número de teléfono?
    • ¿Su formulario de consulta funciona?
    • ¿Pueden comprar por teléfono, en línea o en una tienda de ladrillo y mortero con facilidad?

Prueba el proceso Se sorprenderá de lo difícil que es para los prospectos completar la acción deseada. Haga que la transacción sea fácil, sin importar el llamado a la acción. ¡Tolerancia cero para los obstáculos!

 

  1. Medir, monitorear, registrar, informar y aprender.

Ahora que ha iniciado el trabajo y está listo para impulsar su campaña en vivo, asegúrese de medir y monitorear el progreso. Aprende de tus esfuerzos; será útil para cada campaña que sigue.

¿Cuáles fueron los resultados? ¿Cumplieron con nuestras expectativas? Si es así, ¿por qué? si/no, ¿por qué? Conozca las respuestas a estas preguntas, comprenda las respuestas, identifique cómo puede mejorar una campaña, identifique qué funcionó. Registre estas respuestas, analice los datos y trabaje para mejorar cada campaña subsiguiente.

 

En conclusión:

Armado con el resumen creativo en 5entidos podemos ayudarte a crear un mensaje convincente que motive a tu objetivo a realizar la acción que deseas. Puedes hacer esto aprovechando lo que le importa a tu audiencia y dándoles algo que valoran como aprendiste con estos fundamentos del marketing.

Ten presente que la investigación sigue siendo el rey y debería ser la base de cualquier buen plan de marketing. De lo contrario, probablemente solo arrojes tu dinero a un problema y nunca lo resuelvas realmente ten presente estos fundamentos de marketing.

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Estrategias de atracción exitosas en Inbound Marketing

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Existen varios pasos para crear buenas estrategias de atracción en inbound marketing. Pero, además, podemos agruparlos en 3 grandes fases: la fase de investigación, la fase de captación y la fase de medición. Vamos a verlo. 

El inbound marketing como herramienta para fortalecer los ecommerce

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Sabías que el inbound marketing llega a ser una herramienta perfecta para fortalecer los ecommerce. Actualmente, más minoristas, empresas y marcas se están adaptando hacia la venta en línea, permitiéndoles ser competitivos frente al mercado.

Donde cada año y en especial este hemos tenido altibajos y visto tendencias en particular dadas a lograr sobrevivir al agresivo mercado. Por lo cual, llegan a surgir algunas incógnitas como: ¿Cómo será el futuro? ¿Qué debo tener en cuenta para competir? ¿Lo estoy haciendo bien? 

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¿Qué es Growth Driven Design y cómo aplicarlo en tu empresa?

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¿Cuántos métodos has intentado para el diseño y mantenimiento de tu sitio web? ¿Ya estás cansado de que ningún método dé los resultados esperados? Si estas respuestas son afirmativas el Growth Driven Design es para ti. Es hora de reinventarse y estar a la vanguardia de las técnicas modernas para que logres generar una experiencia única para tus usuarios y potencializar tu sitio web. 

Aprende más sobre este tema con nosotros.

¿Qué es HubSpot?

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HubSpot es un desarrollador y comercializador de productos, consiste en un software especializado que se utiliza para hacer una gestión correcta y eficaz del funnel marketing. Esta empresa fue fundada en el 2006 por Brian Halligan y Dharmesh Shan.

Los fundadores se dieron cuenta de los cambios en la forma de consumo, pues ya no se trataba de acechar clientes, sino generar una relación orgánica a través del contenido. Por esta razón estos se les conoce por crear la metodología de inbound marketing y a su vez desarrollaron HubSpot como la herramienta precisa para implementar esa nueva técnica.   

Errores que seguramente has cometido en tu plan de marketing durante una estrategia inbound

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El optar por realizar una estrategia de inbound marketing para tu plan de marketing empieza cuando una marca o empresa abre los ojos y se otorga la oportunidad de que, en lugar de bombardear con publicidad no efectiva e intrusiva a todo el mundo, focalizará sus esfuerzos en objetivos claros y buyer personas específicos.  

¿Cómo mejorar y aumentar tu cantidad de leads en el sector educativo?

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El sector educativo posee uno de los crecimientos más rápidos y competitivos gracias a su alto índice de desarrollo y demanda. No obstante, tiene la liquidez y una gran variedad, lo que permite atraer gran cantidad de leads como ningún otro sector económico. Ya que se considera uno de los sectores con más movimiento económico a nivel mundial.

5 tendencias de Inbound marketing que figuraron en 2018

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La forma en que las personas interactúan con las marcas está cambiando cada día, todos sabemos que un año en el calendario es como cinco en años de tecnología, y por eso estamos atentos a las tendencias de inbound marketing.

Para aquellos de nosotros que trabajamos en una agencia digital, este hecho de cambios en las tendencias de inbound marketing es dolorosamente evidente en nuestro día a día. Si no podemos mantenernos al día, salimos perdiendo.

Parte de nuestro trabajo es mantenerse por delante de la curva y ayudarlo a hacer lo mismo. Así que aquí hay algunas tendencias de inbound marketing de 2018 que se vieron prosperar en 2018.

 

1. Páginas del pilar

Las páginas de pilares que ofrecen recursos y contenido complementarios y sin clasificación ya están haciendo olas en el mundo y las tendencias de inbound marketing (con solo mencionar la palabra “sin clasificación” da a algunos vendedores los heebie jeebies) y vimos  mucho más de esta práctica en 2018.

El cambio de las páginas de inicio centradas en la forma habla de la idea general de que probar nuevas estrategias a veces puede valer la pena, y creemos que vale la pena arriesgarse en las páginas de pilares.

 

¿Qué es una página pilar?

En primer lugar, ayuda a entender el valor de una página de pilares… y para hacerlo, es posible que desee saber realmente qué es una página de pilares. Afortunadamente, escribimos esta increíble publicación de blog que describe en detalle qué son las páginas de pilares, por qué funcionan y cómo hacerlas.

“Una página de pilares cubre todos los aspectos del tema en una sola página, con espacio para informes más detallados en publicaciones de blog de clústeres más detalladas que enlazan con hipervínculos a la página de pilares. Las páginas de pilares cubren ampliamente un tema en particular, y el contenido del clúster debe abordar una palabra clave específica relacionada con ese tema en profundidad».

El propósito de una página pilar

El comportamiento de búsqueda ha cambiado según las tendencias de inbound marketing. En lugar de escribir frases rotas, hemos empezado a tratar los motores de búsqueda de forma más conversacional y, como resultado, se está enseñando a los algoritmos de búsqueda a reconocer esencialmente la intención del buscador.

Entonces, en lugar de buscar «buenas excursiones», escribimos «¿Cuáles son las mejores excursiones?» Y Google (o Bing) intentan encontrar el contenido que mejor responde a nuestra pregunta, no necesariamente el que tiene las palabras clave más relevantes.

La organización de estilo de grupo de temas de una página de pilares se adapta a este tipo de comportamiento de búsqueda. Debido a que se enfoca en un tema en lugar de un grupo de palabras clave variables, una página de pilares puede ser el recurso de consulta sobre este tema, con rutas fáciles de localizar (tanto para el usuario como para el motor de búsqueda) hacia el contenido relacionado.

Contenido no catalogado

Para muchos expertos en marketing, las publicaciones de blog de 300 a 500 palabras que terminan con un CTA para una oferta de papel blanco cerrada siguen siendo la norma, pero los tiempos están cambiando.

En lugar de poner el mejor contenido en profundidad detrás de un formulario, los profesionales de marketing están optando por hacer que las cosas buenas sean más accesibles a través de estas páginas de pilares.

Con las páginas de pilares, está ofreciendo contenido de alta calidad, sin clasificación, destinado a informar y ayudar a los visitantes. Así, mientras que es posible que no tengan acceso a su información de contacto a cambio de ese contenido, que está  aumentando el tráfico, el posicionamiento de su empresa como el experto en la materia, y que afectan la percepción general de su audiencia de su marca.

 

2. Contenido inteligente

¿Sabes ese sentimiento cuando te topas con alguien que has conocido muchas veces y aún no recuerdas tu nombre? Ese es el sentimiento que los profesionales de marketing intentan ponerle fin al contenido inteligente.

El contenido inteligente ha estado en escena durante algún tiempo, pero está regresando a medida que los expertos en marketing descubren nuevas formas de incorporar el marketing contextual en sus sitios web.

El contenido inteligente utiliza cookies y listas dinámicas para ofrecer contenido personalizado a los clientes que han interactuado previamente con su sitio web. La personalización es un elemento importante del inbound marketing tanto para la empresa como para el consumidor.

Debido a que los consumidores acceden al contenido a través de diferentes canales (aplicaciones de redes sociales en nuestros teléfonos inteligentes, correos electrónicos en nuestras computadoras y búsqueda de Google en un iPad), los ayuda a sentirse bienvenidos por un sitio web.

Ser reconocido por un sitio web establece y fortalece la relación entre marca y consumidor.

Con la personalización y el contenido inteligente, la compañía también puede rastrear qué tan familiarizado está el visitante con su sitio web y nutrir ese liderazgo según la etapa del viaje del comprador en el que se encuentre. El sitio web (y por lo tanto la marca) ya no se siente como un territorio desconocido para el consumidor. Más bien, son recibidos con un buen «¡Bienvenido, viejo amigo! ¿Qué podemos hacer por ti?»

 

3. Contenido interactivo

El contenido es esencial para aumentar el tráfico y generar clientes potenciales según las tendencias de inbound marketing, pero cuando piensas en el contenido, ¿qué te viene a la mente? Una entrada de blog? Un e-book? Bueno, es hora de ser creativo. El contenido está recibiendo una actualización.

La forma en que recibimos y absorbemos información está cambiando definitivamente. Si bien las publicaciones de blog y los artículos siguen siendo todo lo que se supone que deben ser: útiles, informativos y directos, les falta el elemento en vivo del contenido interactivo, como:

  • Vídeos.
  • Animación (sí, GIF’s incluidos!).
  • Calculadoras.
  • Herramientas.
  • Pruebas.
  • Encuestas.

Estas características permiten al consumidor ir más allá de la lectura: interactuar, participar, aprender a través de diferentes medios y luego compartir ese contenido en las redes sociales.

El contenido interactivo no se limita a las estrategias de marketing. El departamento de gráficos del New York Times, por ejemplo, ha marcado las pautas para crear historias visuales, la mayoría de las cuales son interactivas, estéticamente interesantes e informativas.

En una nota más frívola, las pruebas de Buzzfeed prácticamente se han hecho a través de Internet. El contenido interactivo está en todas partes, y por lo tanto se está esperando. Si nosotros, como comercializadores, no intentamos al menos satisfacer esa expectativa, no estamos haciendo nuestro trabajo muy bien.

 

4. Chatbots

Los bots son sin duda atractivos para los vendedores debido a la tecnología innovadora y progresiva, pero, como señala HubSpot en esta descripción general de los bots, debemos aprender a caminar antes de poder correr. Desde los chatbots hasta la inteligencia artificial, los bots están a la vanguardia de la tecnología y no creemos que vayan a desaparecer pronto, o probablemente nunca.

Los mercadólogos lo han jugado relativamente seguro con los bots, que generalmente implementan una función de chatbot en su sitio web para ayudar y ayudar al visitante.

Pero con el aumento de la búsqueda por voz en los últimos años y la introducción de robots como Amazon Alexa o Siri de Apple, las empresas, si es que aún no lo han hecho, tendrán que adaptarse a este tipo de comportamiento eficiente del consumidor o podrían ser excluidas de La búsqueda y, finalmente, se olvida.

 

5. Snapchat

Ah, Snapchat: la aplicación en la que las generaciones más jóvenes se deleitan y las generaciones mayores simplemente no entienden. Hace cinco años, probablemente nadie podría haber predicho el crecimiento de Snapchat. Lo que comenzó como una aplicación de mensajería fotográfica ahora se ha convertido en una fuente de noticias, una plataforma de publicidad y una de las formas más populares de medios sociales hasta la fecha.

Es por eso que los mercadólogos necesitan aprovechar este recurso. Pero, ¿por qué los usuarios están tan obsesionados con Snapchat? Tiene algo que ver con la urgencia que conlleva la producción de contenido que desaparece después de 24 horas.

“La disminución en la capacidad de atención de la Generación Z hará que el contenido social que expira sea aún más crucial. El elemento de urgencia atraviesa el ruido y el desorden en línea, capturando instantáneamente la atención del usuario. La premisa es simple: mire ahora, o pierda su oportunidad para siempre”.

 

Conclusión:

Estos son  algunos desarrollos realmente interesantes en la tecnología y las redes sociales que marcaron la diferencia para los profesionales de marketing en 2018.

A medida que avanzamos en el año nuevo, planeamos ampliar nuestros horizontes y probar algunos de estos nuevos enfoques de marketing, pero como ya sabemos los cambios son constantes y por eso nos mantenemos actualizados con las tendencias de inbound marketing que van en progreso.

5entidos somos la agencia de tu preferencia para hacer un acompañamiento en estrategias Inbound.