Sabemos que el marketing y la publicidad son fundamentales para el éxito de nuestra marca. Pero muchas veces cuando empezamos a adaptar estos componentes en nuestro negocio, no sabemos por dónde empezar. Debemos prestar atención a los diversos elementos que componen una campaña publicitaria si queremos que la misma tenga el éxito deseado.
Ya sea porque estás iniciando un emprendimiento o ya tienes tu marca establecida, una buena campaña publicitaria es una herramienta imprescindible para posicionar tu producto en el mercado. Esta, junto con otras técnicas de marketing promocional lograrán inclinar la decisión de compra del consumidor hacia tu producto y que se identifique con tu marca.
Los canales digitales son un activo muy importante para toda empresa. Hay sectores que ya no se conciben fuera del entorno online, algunos de ellos como plataformas de streaming, y varios e-commerce, también se destacan reservas de hoteles, y demás servicios que faciliten la adquisición por medio virtual. Por tanto, el destinar recursos en pro de aumentar la visibilidad
La forma en que las personas interactúan con las marcas está cambiando cada día, todos sabemos que un año en el calendario es como cinco en años de tecnología, y por eso estamos atentos a las tendencias de inbound marketing.
Para aquellos de nosotros que trabajamos en una agencia digital, este hecho de cambios en las tendencias de inbound marketing es dolorosamente evidente en nuestro día a día. Si no podemos mantenernos al día, salimos perdiendo.
Parte de nuestro trabajo es mantenerse por delante de la curva y ayudarlo a hacer lo mismo. Así que aquí hay algunas tendencias de inbound marketing de 2018 que se vieron prosperar en 2018.
1. Páginas del pilar
Las páginas de pilares que ofrecen recursos y contenido complementarios y sin clasificación ya están haciendo olas en el mundo y las tendencias deinbound marketing (con solo mencionar la palabra “sin clasificación” da a algunos vendedores los heebie jeebies) y vimos mucho más de esta práctica en 2018.
El cambio de las páginas de inicio centradas en la forma habla de la idea general de que probar nuevas estrategias a veces puede valer la pena, y creemos que vale la pena arriesgarse en las páginas de pilares.
¿Qué es una página pilar?
En primer lugar, ayuda a entender el valor de una página de pilares… y para hacerlo, es posible que desee saber realmente qué es una página de pilares. Afortunadamente, escribimos esta increíble publicación de blog que describe en detalle qué son las páginas de pilares, por qué funcionan y cómo hacerlas.
“Una página de pilares cubre todos los aspectos del tema en una sola página, con espacio para informes más detallados en publicaciones de blog de clústeres más detalladas que enlazan con hipervínculos a la página de pilares. Las páginas de pilares cubren ampliamente un tema en particular, y el contenido del clúster debe abordar una palabra clave específica relacionada con ese tema en profundidad”.
El propósito de una página pilar
El comportamiento de búsqueda ha cambiado según las tendencias de inbound marketing. En lugar de escribir frases rotas, hemos empezado a tratar los motores de búsqueda de forma más conversacional y, como resultado, se está enseñando a los algoritmos de búsqueda a reconocer esencialmente la intención del buscador.
Entonces, en lugar de buscar “buenas excursiones”, escribimos “¿Cuáles son las mejores excursiones?” Y Google (o Bing) intentan encontrar el contenido que mejor responde a nuestra pregunta, no necesariamente el que tiene las palabras clave más relevantes.
La organización de estilo de grupo de temas de una página de pilares se adapta a este tipo de comportamiento de búsqueda. Debido a que se enfoca en un tema en lugar de un grupo de palabras clave variables, una página de pilares puede ser el recurso de consulta sobre este tema, con rutas fáciles de localizar (tanto para el usuario como para el motor de búsqueda) hacia el contenido relacionado.
Contenido no catalogado
Para muchos expertos en marketing, las publicaciones de blog de 300 a 500 palabras que terminan con un CTA para una oferta de papel blanco cerrada siguen siendo la norma, pero los tiempos están cambiando.
En lugar de poner el mejor contenido en profundidad detrás de un formulario, los profesionales de marketing están optando por hacer que las cosas buenas sean más accesibles a través de estas páginas de pilares.
Con las páginas de pilares, está ofreciendo contenido de alta calidad, sin clasificación, destinado a informar y ayudar a los visitantes. Así, mientras que es posible que no tengan acceso a su información de contacto a cambio de ese contenido, que está aumentando el tráfico, el posicionamiento de su empresa como el experto en la materia, y que afectan la percepción general de su audiencia de su marca.
2. Contenido inteligente
¿Sabes ese sentimiento cuando te topas con alguien que has conocido muchas veces y aún no recuerdas tu nombre? Ese es el sentimiento que los profesionales de marketing intentan ponerle fin al contenido inteligente.
El contenido inteligente ha estado en escena durante algún tiempo, pero está regresando a medida que los expertos en marketing descubren nuevas formas de incorporar el marketing contextual en sus sitios web.
El contenido inteligente utiliza cookies y listas dinámicas para ofrecer contenido personalizado a los clientes que han interactuado previamente con su sitio web. La personalización es un elemento importante del inbound marketing tanto para la empresa como para el consumidor.
Debido a que los consumidores acceden al contenido a través de diferentes canales (aplicaciones de redes sociales en nuestros teléfonos inteligentes, correos electrónicos en nuestras computadoras y búsqueda de Google en un iPad), los ayuda a sentirse bienvenidos por un sitio web.
Ser reconocido por un sitio web establece y fortalece la relación entre marca y consumidor.
Con la personalización y el contenido inteligente, la compañía también puede rastrear qué tan familiarizado está el visitante con su sitio web y nutrir ese liderazgo según la etapa del viaje del comprador en el que se encuentre. El sitio web (y por lo tanto la marca) ya no se siente como un territorio desconocido para el consumidor. Más bien, son recibidos con un buen “¡Bienvenido, viejo amigo! ¿Qué podemos hacer por ti?”
3. Contenido interactivo
El contenido es esencial para aumentar el tráfico y generar clientes potenciales según las tendencias de inbound marketing, pero cuando piensas en el contenido, ¿qué te viene a la mente? Una entrada de blog? Un e-book? Bueno, es hora de ser creativo. El contenido está recibiendo una actualización.
La forma en que recibimos y absorbemos información está cambiando definitivamente. Si bien las publicaciones de blog y los artículos siguen siendo todo lo que se supone que deben ser: útiles, informativos y directos, les falta el elemento en vivo del contenido interactivo, como:
Vídeos.
Animación (sí, GIF’s incluidos!).
Calculadoras.
Herramientas.
Pruebas.
Encuestas.
Estas características permiten al consumidor ir más allá de la lectura: interactuar, participar, aprender a través de diferentes medios y luego compartir ese contenido en las redes sociales.
El contenido interactivo no se limita a las estrategias de marketing. El departamento de gráficos del New York Times, por ejemplo, ha marcado las pautas para crear historias visuales, la mayoría de las cuales son interactivas, estéticamente interesantes e informativas.
En una nota más frívola, las pruebas de Buzzfeed prácticamente se han hecho a través de Internet. El contenido interactivo está en todas partes, y por lo tanto se está esperando. Si nosotros, como comercializadores, no intentamos al menos satisfacer esa expectativa, no estamos haciendo nuestro trabajo muy bien.
4. Chatbots
Los bots son sin duda atractivos para los vendedores debido a la tecnología innovadora y progresiva, pero, como señala HubSpot en esta descripción general de los bots, debemos aprender a caminar antes de poder correr. Desde los chatbots hasta la inteligencia artificial, los bots están a la vanguardia de la tecnología y no creemos que vayan a desaparecer pronto, o probablemente nunca.
Los mercadólogos lo han jugado relativamente seguro con los bots, que generalmente implementan una función de chatbot en su sitio web para ayudar y ayudar al visitante.
Pero con el aumento de la búsqueda por voz en los últimos años y la introducción de robots como Amazon Alexa o Siri de Apple, las empresas, si es que aún no lo han hecho, tendrán que adaptarse a este tipo de comportamiento eficiente del consumidor o podrían ser excluidas de La búsqueda y, finalmente, se olvida.
5. Snapchat
Ah, Snapchat: la aplicación en la que las generaciones más jóvenes se deleitan y las generaciones mayores simplemente no entienden. Hace cinco años, probablemente nadie podría haber predicho el crecimiento de Snapchat. Lo que comenzó como una aplicación de mensajería fotográfica ahora se ha convertido en una fuente de noticias, una plataforma de publicidad y una de las formas más populares de medios sociales hasta la fecha.
Es por eso que los mercadólogos necesitan aprovechar este recurso. Pero, ¿por qué los usuarios están tan obsesionados con Snapchat? Tiene algo que ver con la urgencia que conlleva la producción de contenido que desaparece después de 24 horas.
“La disminución en la capacidad de atención de la Generación Z hará que el contenido social que expira sea aún más crucial. El elemento de urgencia atraviesa el ruido y el desorden en línea, capturando instantáneamente la atención del usuario. La premisa es simple: mire ahora, o pierda su oportunidad para siempre”.
Conclusión:
Estos son algunos desarrollos realmente interesantes en la tecnología y las redes sociales que marcaron la diferencia para los profesionales de marketing en 2018.
A medida que avanzamos en el año nuevo, planeamos ampliar nuestros horizontes y probar algunos de estos nuevos enfoques de marketing, pero como ya sabemos los cambios son constantes y por eso nos mantenemos actualizados con las tendencias de inbound marketing que van en progreso.
5entidos somos la agencia de tu preferencia para hacer un acompañamiento en estrategias Inbound.
El marketing digital se trata de una cosa: averiguar dónde enfoca su atención su mercado objetivo y luego crear contenido en ese lugar.
Desafío:
Por ejemplo, si se dirige a ejecutivos de negocios, entonces es posible que desee que lo vean en LinkedIn. Si te diriges a personas más jóvenes, entonces Snapchat e Instagram son los lugares para estar. Y con los 1,65 mil millones de usuarios activos mensuales de Facebook que gastan en promedio 50 minutos cada día en el sitio, prácticamente todas las empresas pueden ver el retorno de la inversión a través de los anuncios de Facebook.
Hay nuevas tácticas de marketing que aparecen todos los días. Puede ser difícil para los empresarios ocupados mantenerse al tanto de las últimas tendencias, descubrir las mejores formas de utilizar diferentes plataformas y convertirse en un maestro en todas las áreas del marketing digital de la noche a la mañana.
Ahí es donde contratar una agencia puede ayudar a su negocio.
Contratar a un equipo de expertos para que administre los aspectos más técnicos de su estrategia de mercadeo le permite enfocarse en otras áreas de su negocio que usted disfruta y lo hace mejor en lugar de pasar semanas o meses tratando de encontrar a la persona adecuada para contratar y capacitar.
En este artículo, veremos cómo evaluar una agencia de marketing, las preguntas que debe hacer y cómo decidir entre contratar una agencia o manejar su comercialización internamente.
Qué hacen las agencias de marketing digital:
Las agencias de marketing lo ayudan a obtener más ventas mediante el uso de diferentes tácticas de marketing para atraer a su cliente ideal.
Los servicios que ofrecen las agencias tienden a variar mucho, pero en general, puede esperar obtener estos servicios:
Google AdWords
Google AdWords es una excelente manera de captar la atención de clientes potenciales en el momento en que saben que tienen un problema. La mayoría de las personas recurren a Google para encontrar soluciones a sus puntos débiles, por lo que ejecutar una campaña de AdWords dirigida a esos clientes potenciales puede ser muy rentable.
SEO
Hacer que sus artículos ocupen un lugar destacado en la búsqueda no se trata solo de generar “conocimiento de la marca” u obtener más vistas de página. Hay más que eso. Al lograr que su contenido ocupe un lugar destacado en la búsqueda, podrá capturar clientes potenciales en la etapa perfecta del viaje del comprador, ¡justo cuando se dan cuenta de que tienen un problema y necesitan su solución!
Publicidad en Facebook
Las funciones de segmentación de Facebook, combinadas con su base de usuarios masiva, la convierten en una plataforma fantástica para que prácticamente cualquier empresa tenga un ROI saludable. Puede orientar por género, nivel de educación, ingresos, ubicación, intereses, actualizaciones de estado e incluso eventos importantes de la vida.
Publicidad en video
YouTube llega a más personas de entre 18 y 49 años que los 10 principales programas de televisión en horario estelar de los EE. UU. La audiencia masiva combinada con una mayor participación en marketing digital por video también hace que los anuncios de video sean un excelente lugar para ver el ROI. Los anuncios de video se pueden segmentar por comportamiento demográfico, en línea, ubicación, interés, canal de YouTube y más.
El marketing móvil
Más del 50% de las búsquedas móviles conducen a la compra. Cuando esa búsqueda está relacionada con un negocio local, ese número es aún mayor: el 78% de las búsquedas móviles locales resultan en compras fuera de línea, y los términos de búsqueda indican un alto intento de compra también.
Hay una variedad de opciones que tienen las agencias cuando se trata de publicidad móvil, como anuncios de YouTube para dispositivos móviles, publicidad en aplicaciones y campañas para impulsar las instalaciones de aplicaciones móviles.
Marketing de contenidos
El marketing de contenidos es el combustible que construyó muchos negocios multimillonarios. La mayoría de las empresas creen que crear contenido se trata de escribir algunas publicaciones en el blog cada semana y colocarlas en un sitio web.
Pero aquellos que se preocupan por las ventas sobre las métricas de vanidad se dan cuenta de que es más complicado que eso. Los servicios que las agencias pueden ofrecer dentro del marketing de contenidos incluyen generación de publicaciones de blogs, creación de infografías, redacción SEO, análisis de contenido y promoción de redes sociales.
Correo de propaganda
El correo electrónico aún genera el mayor ROI para los especialistas en marketing, incluso con todas las nuevas redes sociales apareciendo. De hecho, por cada $ 1 gastado, el marketing por correo electrónico genera $ 38 a cambio. Las agencias pueden ofrecer servicios como la creación de listas, interactuar con su lista para que no se enfríe, la segmentación o la optimización de la secuencia de respuesta automática.
Al final del día, hay un factor principal que determina si su sitio obtiene ventas o no: ¿sus visitantes están tomando la acción que usted quiere que tomen? Eso significa tener el UX del sitio correcto, el diseño del formulario y otros elementos para aumentar la generación de oportunidades de venta y las conversiones.
Los servicios de la agencia de marketing digital en esta área podrían incluir el análisis de la ruta de conversión, la fijación de metas de CRO, la identificación de métricas de conversión y la recopilación de datos de los visitantes del sitio web.
Algunas agencias son más especializadas que otras, pero en general, ofrecen alguna variación de los servicios mencionados anteriormente.
Pero antes de que pueda elegir la agencia de marketing digital adecuada con los servicios adecuados para su negocio, tiene que hacerse algunas preguntas a usted mismo y a sus agencias potenciales.
Hacer las preguntas correctas
¿Cuáles son los requisitos de comercialización de su empresa?
El primer paso es averiguar los requisitos de comercialización de su propia empresa antes de buscar una agencia.
¿Necesitas diseño web? ¿Correo de propaganda? SEO? ¿Analítica?
Si ya tiene un equipo de marketing interno, pregúntese a qué estrategias de mercadeo tiene habilidades su equipo. ¿Cuáles son las tácticas de marketing que usted sabe que “debería” hacer, pero que aún no ha logrado?
Este es el tipo de preguntas que arrojaran luz sobre lo que puede subcontratar a una agencia para obtener resultados más eficientes.
Cómo manejan su propio negocio?
Una de las mejores señales sobre una agencia que indicará lo que pueden hacer por su negocio son los resultados que ellos mismos generaron.
Si está pensando en contratar una agencia para la gestión de blogs, ¿cómo se ejecuta su propio blog?
Si está pensando en contratarlos para la promoción de las redes sociales, ¿cómo manejan sus propias cuentas en las redes sociales?
Si desea contratarlos para SEO, ¿cómo se clasifican en la búsqueda de términos en su industria?
Estamos ubicados cerca de la parte superior de la estrategia de embudo de marketing. 🙂
Puede verificar estos detalles por su cuenta, y también preguntar a la agencia.
Si ellos no “practican lo que predican” para su propio negocio, entonces podría ser una señal de alerta en la que realmente no creen o no son capaces de los servicios que ofrecen.
¿Cuáles son sus KPI?
La mayoría de las empresas realizan un seguimiento de las métricas de vanidad, números que pueden parecer importantes pero que no tienen una correlación real para generar ingresos para el negocio. Por ejemplo, la cantidad de “me gusta” que obtienes en una publicación puede considerarse una métrica de vanidad porque no siempre se traduce directamente en ventas.
Lo último que desea es que una agencia le cobre tarifas especiales cada mes y solo entregue más Me gusta en sus publicaciones, pero no aumente las ventas. ¿Cómo medirán tu éxito? Asegúrese de preguntarle a la agencia esto mientras mira sus opciones.
Aquí hay algunas métricas importantes en marketing digital:
Número de visitantes únicos
Dependiendo de qué tan sólido sea el resto de su embudo de marketing, un aumento en el tráfico podría estar directamente relacionado con un aumento en las conversiones. Pero si no está seguro de quién es exactamente su mercado objetivo, generar tráfico masivo a su sitio y medir su interacción con su sitio podría ser una forma excelente y rápida de resolverlo.
Tiempo pasado en el sitio
La cantidad de minutos que los usuarios pasan en su sitio son datos que muestran qué tan interesante y relevante es su contenido. Si su contenido es muy relevante para su situación específica, los visitantes pasarán un tiempo relativamente largo en su sitio. Si no, entonces su contenido podría ser más específico.
A Google le encanta usar esta métrica al clasificar el contenido en la búsqueda porque muestra lo valioso que es su sitio web o blog para un lector que buscó sus palabras clave.
Otros factores también podrían influir en el tiempo en su sitio web, como la velocidad de la página. Puede realizar un seguimiento de su tiempo promedio en el sitio a través de la estadística de “duración promedio de la visita” en Google Analytics.
Números de fuente de tráfico
Es importante averiguar de qué canales están visitando los usuarios su sitio. Por ejemplo, si encuentra que la mayor parte de su tráfico proviene de un artículo en particular que ocupa un lugar destacado en la búsqueda, querrá producir más contenido similar al que tiene.
Además de eso, es importante medir qué tipo de tráfico está recibiendo. ¿La mayoría del tráfico de referencia de sus visitantes proviene de otros sitios web? ¿Está recibiendo la mayor parte de su tráfico de campañas de marketing específicas? ¿Puede obtener tráfico orgánico de la búsqueda?
Porcentaje de rebote
El porcentaje de rebote muestra el porcentaje de visitantes que abandonan su sitio una vez que aterrizan en él. El alto porcentaje de rebote podría indicar que el contenido de su sitio no es relevante o valioso.
Costo por click
El costo por clic es un modelo de compra de anuncios pagos en el que paga cada vez que se hace clic en su anuncio.
Clic por calificaciones
La tasa de clics mide la cantidad de veces que se hizo clic en su anuncio en comparación con la cantidad de impresiones que recibió. Esto ayuda a analizar la orientación de su copia de anuncio.
Interacciones sociales
Si está contratando una agencia para la administración de redes sociales, querrá identificar algunos KPI en esta área. Los KPI de interacción social pueden ayudar a medir en qué medida sus esfuerzos en las redes sociales ayudan a generar conversiones.
Si usted o su agencia utilizan una herramienta como KISSmetrics, podrá realizar un seguimiento de todo el recorrido del cliente de las personas que acceden a su sitio a través de las redes sociales. De esta forma, puede rastrear exactamente cuántos compradores están generando sus publicaciones en redes sociales, no solo me gusta o acciones.
¿Qué resultados prometen?
Cuando se encuentra en una industria que tiene una barrera de entrada baja, inevitablemente tendrá que tratar con personas que dicen saber lo que están haciendo, pero en realidad no tienen idea.
El marketing es una de esas industrias.
Hay muchas agencias de mercadotecnia que prometen el mundo a los clientes solo para cerrar el trato, pero carecen del personal y las habilidades para cumplir. En el peor de los casos, siguen cobrándole dinero cada mes y dicen que tomará mucho tiempo para ver los resultados del tráfico orgánico, a pesar de que saben que su acción nunca arrojará resultados.
Las agencias tampoco deben garantizar los resultados de la parte inferior del embudo porque hay demasiados factores involucrados que son específicos de cada empresa y que pueden dar como resultado un ROI diferente. Por ejemplo, podría hacer todos los movimientos correctos cuando se trata de su comercialización, pero los resultados tomarán más tiempo si se encuentra en un mercado más competitivo.
Conclusión:
ya con esta información puede filtrar agencias de fraudulentas o de baja calidad pidiéndoles su “salsa secreta”. ¿Qué los hace diferentes? ¿Cuál es su estrategia para obtener resultados?
Una estrategia de marketing digital en su empresa proporciona el marco que necesita para tomar las mejores decisiones para el desarrollo y crecimiento de su empresa.
La base misma de su estrategia depende de una sólida comprensión de su base de clientes para generar clientes potenciales y producir conversiones.
Mientras más puedas reducir tu enfoque, más resultados generarás al eliminar prospectos irrelevantes.
De hecho, según un estudio de Juniper Research, un enfoque específico tiene el potencial de mejorar las tasas de conversión en hasta un 355 por ciento del marketing por correo electrónico , lo que podría aumentar las ganancias en un 781 por ciento. Para comenzar a definir su base de clientes:
Analiza los perfiles de los clientes.
Evaluar los ciclos de clientes actuales y futuros.
Observar y predecir la respuesta del cliente y el comportamiento de compra.
Definir la preferencia del canal del cliente.
Los canales son increíblemente importantes. ¿Dónde están tus clientes? Después de descubrirlo, asegúrese de marcar esas áreas.
Comprender los puntos de dolor del cliente al comenzar a implementar marketing digital:
Su estrategia necesita un enfoque único que ofrezca a los clientes lo que les falta a sus competidores. Para comprender mejor las necesidades de sus clientes, camine una milla en sus zapatos para descubrir sus puntos débiles y cómo puede resolver sus problemas. Investigue lo que dicen los clientes sobre usted y sus competidores para buscar el dolor. Escuche lo que sus clientes tienen que decir preguntándose:
¿Cuál es el problema?
¿Qué necesitan mis clientes para solucionar el problema?
¿En qué momento del negocio ocurre el problema?
¿Qué puedo hacer para resolver el problema?
Elabore una propuesta de valor
Con demasiada frecuencia, las empresas se centran en probar que las personas están equivocadas cuando deben demostrar lo que es correcto.
Con una propuesta única, le mostrará a los clientes por qué se merece su tiempo, confianza y dinero. Use su reputación positiva y los valores de su compañía para crear un plan distintivo que se hará eco en toda la industria.
Básicamente, debe ofrecer a sus clientes lo que sus competidores no hacen:
Desarrollar un enfoque único que sea atractivo para el cliente.
Desarrolle una fuerte personalidad dentro de la industria con declaraciones que agreguen valor.
Diseñe estratégicamente sus campañas con tácticas de marketing digital personalizadas.
Aproveche las personalidades de la industria y las personas influyentes para fortalecer su mensaje.
Los objetivos de crecimiento detrás de su estrategia harán avanzar a su compañía al brindarle algo por lo que trabajar.
Al determinar la cantidad de negocios que desea generar, tendrá metas alcanzables para mantenerse enfocado.
Debe intentar aumentar su crecimiento planificado en al menos un 70 por ciento cada trimestre. Para lograr esto, determine el número y la frecuencia de sus objetivos de la siguiente manera:
Evaluar su posición actual.
Estableciendo 1-2 objetivos centrales y 3-5 objetivos de apoyo.
Elegir una ruta de crecimiento que sea específica y realista (no se puede hacer solo un número, asegúrese de que los medios de marketing realmente rindan el negocio que está proyectando).
Determinar un medio para alcanzar los objetivos.
Creando un camino a largo plazo a seguir para futuras oportunidades de crecimiento.
Nota rápida, no olvide contabilizar el desgaste en su modelo de negocio.
Alinee su estrategia de crecimiento interno con su estrategia de liderazgo
Con el crecimiento de su negocio proyectado, establezca cómo generará suficientes clientes potenciales para lograr sus objetivos. Sin el apoyo de una estrategia principal, su crecimiento se estancará. Usando los objetivos que ha creado:
Audite sus embudos de marketing actuales.
Reduzca su objetivo para incluir una base de clientes relevante.
Aproveche las bases de datos existentes.
Apelar a los clientes para que entiendan sus necesidades.
Trabaja para construir referencias y repetir negocios.
Ofrezca incentivos para capturar clientes potenciales.
Dale a los clientes lo que quieren.
Evaluar SEO, correo electrónico, inbound marketing y publicidad en línea
El marketing digital implica muchas vías que deben seguirse. No puede confiar solo en las redes sociales o SEO , o se perderá una gran cantidad de oportunidades. Todos los canales de marketing digital deben implementarse y trabajar juntos creando:
Una estrategia de SEO dirigida que cuenta con el respaldo de una campaña de marketing de contenido para búsqueda y participación.
Utilice el marketing por correo electrónico para generar clientes potenciales y conversiones, y para volver a comercializar.
Benefíciate del marketing de referidos.
Implementar el inbound marketing para atraer más clientes potenciales.
Utilice los canales publicitarios en línea, incluidos los anuncios en las redes sociales para generar visibilidad y participación.
Establezca su presupuesto
Según un estudio de Gartner , los presupuestos de marketing digital aumentarán en un 12 por ciento en 2019, según otros estudios aumentará hasta en un 25 por ciento.
Al establecer su presupuesto, no lo considere un costo, sino una inversión que se amortizará a medida que su negocio crezca gracias al marketing digital.
Gaste el 70 por ciento de su presupuesto en vías que ya sabe que son efectivas, el 20 por ciento restante se centra en nuevas opciones seguras y el 10 por ciento en canales experimentales. El 47 por ciento de su presupuesto debe enfocarse en SEO y SEM, con 10 por ciento apuntando al marketing móvil y 34 por ciento dedicado a mostrar publicidad. Use su presupuesto restante para orientar el marketing por correo electrónico y el marketing de contenidos.
Dale tu todo
Al implementar una estrategia, no puede temer fallar. Salta con ambos pies, pero no te desanimes si no ves resultados inmediatamente. A menudo, se necesita prueba y error para encontrar el enfoque perfecto para generar los resultados que espera.
A través de este proceso, está creando su propia máquina de generación de prospectos. Construirlo es la parte difícil. Una vez que está en su lugar, todo lo que se necesita es un poco de mantenimiento.
Controle de cerca sus datos (a través de análisis) para hacer ajustes a su estrategia donde sea necesario. No tenga miedo de experimentar de vez en cuando ya que el panorama digital y las tendencias cambian constantemente. Si se queda con un método probado y verdadero, limitará su potencial de comercialización. El éxito requiere paciencia, determinación y consistencia, así que déle todo.
¿Quieres implementar una estrategia de marketing digital efectiva utilizando la metodología Inbound marketing? En 5entidos somos expertos en marketing digital, Hablemos:
Como lo hablamos en el artículo anterior, toda empresa hoy en día debe tener presencia online, pero esta debe ir acompañada de una estrategia (si te perdiste el artículo anterior, da clic aquí); para poder comprobar que nuestra presencia web es efectiva debemos medir cada una de nuestras acciones, así podremos observar si son o no efectivas, es por eso que en este artículo te contaremos algunos conceptos utilizados en las estrategias para que puedas entrar en sintonía.
Conceptos básicos para conocer del marketing y la analítica digital:
KPI: Las siglas KPI traducen “Key Performance Indicators” lo que en español se traduce “Indicadores Clave de Desempeño”. Básicamente habla de las métricas que te ayudarán a medir cada una de las acciones implementadas con base a los objetivos.
ROI: El ROI es el retorno de la inversión de tus campañas y de las acciones online.
Conversión: Nos referimos a conversiones; cada vez que uno de nuestros usuarios realiza una acción que previamente habíamos estipulado, ya sea al subscribirse a nuestra página, llenar un formulario de contacto, ingresar al chat, descargar nuestro aplicativo, entre otros.
CTR: Este indicador nos permite medir la eficacia de una acción online (Campaña, Email, Banner, etc.). Todo esto en función de los clics recibidos, ejemplo: es decir, un anuncio se muestra 1.000 pero solo consigue 100 clics, su CTR es del 10%.
Estos son algunos conceptos de marketing digital con los que podemos ir trabajando, espera cada semana otros cuatro nuevos conceptos.
Por que debemos medir el ROI y las conversiones de tus campañas.
Cada cliente necesita cifras y métricas claras sobre las conversiones y el retorno de la inversión que esta obteniendo con cada campaña, para así poder medir cada una de sus acciones online, por eso es adecuado el uso de calculadoras, formulas para tener cortes y cifras exactas. Es por eso que a continuación observaremos una formula para mejorar la obtención de Leads y finalmente una para medir el ROI de tus campañas.
Medición de la captación de LEADS
En la siguiente fórmula encontrarás la mejor manera de cómo generar una medición efectiva de los Leads obtenidos en tus campañas. Teniendo en cuenta que no todas las campañas de marketing son pagas, y que muchas veces debemos conocer el valor de un Lead cuando lo obtenemos de forma orgánica.
Leads generados: suscriptores generados a través de la campaña
Trafico Orgánico: total de visitas generadas a la página en la cual se espera realizar la conversión.
Ratio de conversión: para obtener este dato debes dividir el número de Leads por el número de visitas y luego multiplicarlo por 100.
Inversión de campañas para captación: aunque no paguemos, siempre existirán gastos de:
Herramientas de Captación y Landing Pages
Copywriting
Horas de personal
CPA (Costo por Adquisición): Cuanto te costó generar cada Lead con tu campaña orgánica o paga, simplemente divide el gasto total de la campaña, por el número de Leads obtenidos.
Este tipo de cálculo es aplicable para campañas pagas y campañas orgánicas.
Ahora bien ya teniendo el costo de cada Lead, debemos calcular cual fue nuestro ROI para así poder llevar un control de las campañas más específico.
Medición de ROI
Si quieres que tu cliente te brinde más presupuesto para ampliar tus campañas, demuéstrale el retorno de su inversión, como verás en el siguiente ejemplo tomamos algunos datos que podría arrojar cualquier campaña, imagina que inviertes $50 USD en Facebook ADS u otra plataforma y generas $83 USD en las ventas de uno de los productos patrocinados. Tu ROI es del 66% eso quiere decir que por cada dólar invertido ganaste 66 centavos.
Esperamos te haya gustado y servido el anterior artículo, así puedes enfocar mejor tus campañas. En 5entidos te ofrecemos las mejores soluciones de marketing digital para que logres los objetivos de tu empresa.
En su mayoría el éxito de una empresa se basa en una buena estrategia de Marketing o Publicidad Digital; Sin embargo también depende el tener un buen producto o un buen servicio. Teniendo en cuenta esto: ¿quién debería gestionar la estrategia, la ejecución y las ideas para poder generar una estrategia de marketing online efectiva? ¿Debería ser la persona encargada del marketing? o ¿una empresa externa?.
En 5entidos pensamos que para obtener el mejor resultado con tu empresa debe haber un trabajo en conjunto, es por eso que en este articulo te contamos las razones de por qué debes tener una agencia digital trabajando mano a mano con tu empresa.
¿Realmente necesitas una Agencia digital en este momento?
El primer aspecto que deberías analizar es la posibilidad que tienes en tu propia empresa para desarrollar toda la estrategia, el análisis e implementación de cada uno de los activos digitales necesarios para la misma, sin contar con ayuda externa de ningún tipo. Muchas empresas optan por esta opción, sin embargo no tienen en cuenta algunas de las desventajas que tiene esto, como la falta de algunas habilidades, creatividad, nuevas ideas, un punto de vista diferente y una capacidad de ejecución mucho mas alta.
Debemos tener en cuenta que el éxito online se basa en un trabajo conjunto entre el cliente – agencia, es por esto que trabajar con una agencia como partner a la hora de desarrollar acciones de publicidad o marketing online es la clave del éxito y crecimiento de tu empresa. “aun existen muchas empresas que prefieren hacerse cargo ellas mismas”.
“No todas las empresas pueden permitirse el lujo de mantener un equipo de especialistas en distintas áreas del marketing y la publicidad a nivel interno”. Por otro lado “Las agencias de publicidad cuentan con un equipo especializado que te permitirá aprovechar la experiencia y los conocimientos en el sector digital para que sean implementados en tu empresa”. Te explicamos brevemente los beneficios de contratar una agencia digital y comó esto puede ser un verdadero cambio positivo en tu empresa.
1.El mejor talento al alcance de tu mano.
Las agencias cuentan con equipos de personas especializados en diferentes ramas del Marketing Digital como, el SEO, SEM, Social Media, Performance Digital, Compra Programática, Desarrollo de Activos Digitales, Diseño, entre otros.
2.Creatividad e ideas nuevas.
En una empresa las tareas del día a día le ganan el pulso a las tareas creativas. Ya que no se dedica el tiempo necesario para explotar ideas nuevas y creativas. En una agencia la creatividad es la tarea del día a día.
3.Escalabilidad y velocidad.
Una agencia te permite generar escalabilidad y crecimiento como tu equipo de marketing, así mismo contar con velocidad a la hora de lanzar nuevas etapas o desarrollar ciertas áreas promocionales donde te podría faltar experiencia.
4.Experiencia Consolidada.
Se podría considerar como una de las razones mas importantes por las cuales contratar una agencia, ya que al trabajar con empresas de distintos sectores tienen un alto conocimiento que evitará la toma de decisiones erróneas.
5.Estrategias 360º.
Un equipo especializado le permite a una agencia entregarte estrategias envolventes que cubran todas las necesidades y medios para el éxito de tu estrategia y objetivo.
6.Ejecución inmediata.
Con una Agencia las campañas y su lanzamiento, serán cuestión de días e incluso horas, ya que al disponer de su equipo altamente calificado permite ejecutar acciones de forma más rápida y efectiva.
7. Monitoreo 24/7.
El trabajo en conjunto con una agencia no solo te permite un buen desarrollo en tus campañas y tu marca, si no que además te permite tener al alcance herramientas, scripts y apps para monitorearlas las 24 horas del día.
8. Testing
La capacidad de testing de una agencia, seria muy difícil de igualar de manera interna y mucho menos con gran inmediatez, porque ellos probablemente han generado testing A/B u otras acciones, es mas fácil contar con una agencia… “ellos lo hicieron antes”.
9. Análisis Detallado.
Los datos obtenidos en las campañas, son simplemente datos, para que su análisis sea efectivo, se debe desarrollar su contenido para tomar acciones. Las agencias disponemos de un gran numero de herramientas que nos permiten hacer ese análisis a profundidad.
10.Optimización continua.
Y la parte mas importante es poder optimizar continuamente todas las acciones para poder tener control sobre cada uno de los KPI’s de la campaña ya que para ello, se necesita un equipo que pueda trabajar diariamente en conseguirlos. Es por esto que el trabajo cliente-agencia es muy importante para la clave del éxito online y el desarrollo de tu marca, además permite maximizar el ROI al fusionar el conocimiento del negocio por parte de el cliente con el conocimiento especializado de una agencia.
Esperamos te haya gustado el artículo, sobre los motivos para contratar una agencia, y si crees que estas listo para dar este paso en 5entidos estamos preparados para ayudarte y recorrer este camino juntos.
Una Agencia de publicidad te dice que tu marca necesita SEO, ¿Pero eso que es?, en 5sentidos nos interesa que sepas que es lo que podemos hacer por tu marca. Read More
