Importancia de la nutrición de leads, 3 errores comunes que afectan las conversiones

Importancia de la nutrición de leads, 3 errores comunes que afectan las conversiones

Dentro de los principales errores está no realizar una buena nutrición de leads y recuerda es fundamental. No desperdicies tus acciones y trabajo recuerda que un lead nutrido puede que no te compre ahora, pero es probable que después sí. Todo dependerá del buen trabajo comercial junto con una automatización de los procesos.

 

El dilema en la nutrición de leads

Sí has estás luchando para generar clientes potenciales y convertirlos en clientes, desde un principio te podemos decir que las conversiones dependen de la nutrición de leads.

Es por ello que desde el momento en que se registran en su lista de correo electrónico o base de datos hasta el momento en que realiza su oferta de ventas o servicio y aun después se debe generar un proceso de nutrición del lead.

 

Cada paso es importante y debe darse con firmeza.

 

Es por ello que primero debe calentar los leads y establecer una relación sistemática con ellos antes de que estén listos para comprar. Tu trabajo es implementar un sistema eficaz para crear ese viaje individualizado para cada cliente potencial que se encuentre en su sitio.

 

Examinemos el siguiente caso:

Imagina un negocio con un excelente producto y precios competitivos, pero no convierte un solo cliente para comprar. ¡Terrible no! eso es un gran problema ¿verdad?

Por lo que podemos considerar dos afirmaciones de esto:

  1. Lo más probable es que el negocio no haya alimentado a sus clientes potenciales.
  2. Lo más probable es que el negocio no haya hecho una nutrición de leads adecuada.

Recuerda que cuando se realiza correctamente la formación de clientes potenciales puede ayudarlo a generar más clientes, lo que resulta en un gran aumento de los ingresos. 

 

Ten presente y nunca olvides: Los clientes potenciales no se convierten en clientes al instante. Todo tiene un proceso.

 

3 errores que le están costando conversiones en el proceso de nutrición de leads

En el mundo de los negocios desafortunadamente, la mayoría cometen algunos errores fatales y en el camino están destruyendo posibles conversiones. Ya que sabes que se debe generar una nutrición para lograr convertir igualmente, se debe tener presente que esta sea asertiva. A continuación, observaremos 3 errores de los más comunes en la nutrición de leads que le están costando conversiones y cómo proceder.

 

Error # 1. Saltarse la fase de investigación

Escúchanos por nada del mundo deberías tomar decisiones sin antes poseer datos de valor. Cuando se trata de generar clientes potenciales y hacer ventas, comprender su prospecto ideal es todo. Por cierto, eso requiere bastante investigación.

Esta es la fase del proceso que a la mayoría de las personas les gustaría omitir, pero si usted tiene virtualmente la garantía de fallar. No importa cuál sea su producto o servicio, no puede vendérselo a nadie a menos que realmente comprenda a la persona para quien es.

Si ya tiene algunos clientes o ventas, investigue a estas personas. Descubra por qué compraron su producto e intente conocerlos mejor. ¿Cómo era su situación antes de su producto? ¿Cómo cambió después de que compraron su producto? Esta información es clave para encontrar y convertir a más personas como ellos.

Si su negocio es completamente nuevo y no tiene clientes, tendrá que investigar un poco más. Use herramientas para obtener más información sobre la audiencia de su competidor. Recuerde conocer a su competencia le ayudará a conocer como esta el mercado y generar un diferencial.

Todo lo que tiene que hacer es ingresar a Internet y buscar información del mercado en el que esta ubicado su producto o servicio. Investigue todo canal digital de su competidor en el campo de intereses, y aparecerá todo tipo de información sobre su audiencia.

 

Error # 2: No optimizar su imán de plomo

Con suerte, ya está utilizando un imán de plomo para convencer o sobornar éticamente a los prospectos para que le den su dirección de correo electrónico y otros datos.

 

Ten presente contar con información detallada de los leads es ideal para el proceso. 

 

El correo electrónico es la información más importante que debe capturar cualquier comercializador en línea, y es mucho más importante que cualquier número de seguidores en las redes sociales. Ten presente un seguidor llega a ser solo un número más y que de hecho exige más trabajo para volverlo cliente.

Debes tener presente la importancia del correo electrónico y entender cómo optimizar completamente sus imanes principales.

Cuando maximiza su potencial, los imanes de plomo pueden aumentar la generación de leads y las conversiones hasta en un 400%. Sin embargo, si lidera el imán no es atractivo o no está colocado correctamente en su sitio web, entonces caerá de plano.

 

Estas son las formas clave en que debería optimizar sus imanes de plomo para obtener la mayor cantidad de conversiones posibles:

 

  • Su principal imán de plomo debe resolver un gran problema al que se enfrenta su persona o buyer como comprador.
  • Para las páginas de publicaciones de blogs, use las actualizaciones de contenido como su imán principal (son imanes de plomo creados específicamente para una publicación de blog individual y ayudan al lector a dar el siguiente paso después de leer).
  • Su formulario de suscripción voluntaria debe estar completamente optimizado para las conversiones.
  • Debe colocar su formulario de suscripción en lugares de alta conversión en su sitio web (siempre debe incluir una ventana emergente de salida y una ventana emergente de desplazamiento, además de incluir el formulario en su contenido).
  • Asegúrese de que el imán de plomo en sí esté bien diseñado y sea valioso, para que su prospecto quedé realmente impresionado cuando lo descarguen.

 

Error # 3: No implementar una campaña de correo electrónico de fomento de clientes potenciales

Algunos negocios no tienen problemas para captar clientes potenciales, pero aún así tienen dificultades para realizar ventas. Este problema suele ser causado por la falta de una campaña efectiva de fomento del plomo.

Imagínate en los zapatos de tu prospecto. Visitaron tu sitio web, les gustó lo que vieron y amaron su imán de plomo. ¿Ahora qué? No deje caer la descarga de contenido inteligente y luego deje sus leads en el frío.

 

Conclusión

Al final del día, sus conversiones dependen de lo bien que entienda a su prospecto y de lo bien que adapte todo el viaje a ese prospecto, desde el momento en que se registran en su lista de correo electrónico hasta el momento en que las presenta con sus ventas. 

Así que comience por corregir el Error # 1, si aún no lo ha hecho: comprender que su cliente es generalmente la parte más difícil. Una vez que haya hecho su investigación, será más fácil identificar otros errores. En 5entidos contamos con profesionales capaces de acompañarte a desarrollar la mejor estrategia para la nutrición de leads. Contáctanos y déjanos llevar tu empresa a un nuevo nivel con estrategias pensadas para ti.

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Landing page para mi estrategia de marketing, ¿Qué es y para qué sirve?

Landing page para mi estrategia de marketing, ¿Qué es y para qué sirve?

Usar Landing page para mi estrategia de marketing es la respuesta más óptima a lograr generar un objetivo claro, desde información, descarga o acción específica de los usuarios. Si en algún momento has querido iniciar una estrategia de marketing digital para tu empresa, probablemente has escuchado las palabras “Landing Page o Página de aterrizaje”, pero a que se refiere esta palabra y que tan importantes son las landing page para mi estrategia de marketing, cuando probablemente yo ya cuento con una página web.

Te invitamos a que aprendas en este blog a entender un poco que es una landing page y por qué necesitas implementarlas, si estás a puertas de iniciar una estrategia de marketing digital.

 

Para empezar, aclaremos que es una Landing Page

Una Landing page o “página de aterrizaje”, es un desarrollo web, en modo de one page o página única, montada principalmente en un subdominio propio de la marca, la cual tiene un único fin “captura de datos”, ya sea para acercamiento con el cliente o la venta directa de un producto o servicio.

Ahora bien, estas pueden ser desarrolladas para un uso permanente o temporal dependiendo su estrategia. Las páginas de aterrizaje pueden ser aplicadas a tus campañas de inbound marketing y a tus campañas de email marketing.

 

Debes tener claro que esta debe estar pensada en lograr un objetivo claro, medible y sobre todo pensando en generar una acción.

 

Pero ¿Por qué no usar las cookies de mi página para hacer marketing y me ahorro la creación de una landing page?

Simplemente no es lo mismo que hagas persecución a tu cliente por diferentes medios, que abordarlo después de que él por su propia voluntad accedió a darte sus datos. Ya que así, es mucho más fácil llevar a cabo un embudo de conversión. Puesto que si la persona accedió a proporcionarte los medios para que estés en contacto con él. Además, no debemos olvidar que las páginas web, son un medio para que el usuario pueda obtener toda la información de tus productos y servicios. Por otro lado, las landing pages estarán enfocadas solo a un objetivo específico de tu estrategia.

 

Te puede interesar: Conoce 5 posibles errores que afectan la conversión en las landing page.

 

Entonces ¿Qué tipos de landing page y cuales puedo implementar en mi estrategia de marketing?

En el mercado encontrarás miles de definiciones y tipos de landing page para tu estrategia de marketing que te pueden volver un completo caos en la cabeza, es por eso que quisimos definirlas en dos simples categorías, que podrán desatar las dudas en cuanto a cuál landing page se adecua al objetivo que estas buscando:

 

  1. Landing Page para embudos de ventas

Estas landing page son lanzadas a personas que han sido recurrentes al contenido de tu página web o si quieres iniciar un proceso de inbound marketing con tu empresa. Para ello debes tener en cuenta las siguientes características para este tipo:

  • Debes darle algo a cambio al cliente “un e-book, un video tutorial, o la inscripción a un webinar”.
  • Contar con un formulario de contacto que incluya todos los datos que desees obtener para poner en marcha tu estrategia.
  • Una página de agradecimiento ya sea redirección a tu página web, el link de descarga o video que ofreciste, con más información importante para el cliente.
  • Por último, debes tener las automatizaciones listas para iniciar tu estrategia.

 

  1. Landing page para venta directa de producto o servicio

Esta se enfoca en la captura directa de los datos del cliente, con el fin de tener un contacto con él y ver su interés en el producto. Debes tener presente que principalmente son utilizadas en las campañas de Google Ads, debido a que llegamos a un público que cuenta con interés directo enfocado al producto o servicio que está buscando.

  • Formulario de contacto con todos los datos del contacto del cliente.
  • Información que coincida directamente con tus anuncios.
  • E-mail de respuesta para presentación con el cliente.
  • Personal adecuado que pueda contactar lo antes posible con él. La buena atención es fundamental, sumado a que tus colaboradores deben transmitir los valores de tu empresa o marca.

 

Con esta información ya puedes tener claro, qué tipo de landing page necesitas para lanzar tu estrategia de marketing.

 

Sin embargo, aquí van tres factores que debes tener activos junto con tu landing page para que tu campaña de marketing sea exitosa:

  1. Activa los píxeles de seguimiento para garantizar que las conversiones sean efectivas.
  2. Mejora o pule tu guión de ventas y tu estrategia de seguimiento para obtener mejores resultados.
  3. No olvides usar links amigables y no olvides que las landing page también deben tener un buen SEO.

Ahora bien, si quedaste con dudas, deseas profundizar en el tema y quieres iniciar una estrategia de marketing digital efectiva para tu empresa. En 5entidos estamos para ayudarte, no dudes en contactarnos. Recuerda que contamos con un chat, formularios de contacto y una consultoría gratuita para ti esperándote a tan solo un clic en la imagen de abajo.

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10 señales que es hora de invertir en marketing y ventas

10 señales de que es hora de invertir en marketing y ventas

Has llegado a preguntarte ¿Por qué no tengo ventas, ni clientes? ¿Qué puedo hacer? ¡Invertir en marketing y ventas!

Como sabes el mundo sufre cambios y actualmente el mercado digital es el que manda, donde debes verte y posicionarte. Por ende, el futuro de las empresas depende literalmente del marketing digital adecuado. Con el avance de las tecnologías, principalmente en Internet, es muy difícil atravesar el mercado sin el uso adecuado del marketing y ventas, que no solo construye su marca, sino que también lo conecta con tus clientes objetivo.

Los sistemas tales como influenciadores de marketing, redes sociales y publicidad en línea deben incorporarse adecuadamente para impulsar su marketing digital.

En el marketing digital moderno, hay que considerar una gran variedad de cosas, como, por ejemplo:

  • La atención del público destinatario.
  • El compromiso.
  • El entretenimiento.
  • La imagen e ilustración.
  • Y la utilidad.

Todo esto fusionado perfectamente en el marketing digital resultará en un beneficio mutuo tanto para el negocio como para el consumidor.

 

Señales que es hora de invertir en marketing y ventas

A continuación, te daremos 10 señales que te confirmaran que es hora de invertir más en marketing digital.

 

1. Redes sociales inactivas

El uso de las redes sociales es una de las principales estrategias de marketing y ventas. Es crucial asegurarse de que esté activo para dirigir el tráfico a su sitio web o página de generación de leads. El uso de plataformas de redes sociales ya no se puede ignorar debido a su influencia para atraer la atención y el tráfico.

Para sobrevivir en la industria, su negocio debe, por lo tanto, usar LinkedIn en la generación de leads B2B, Facebook, Instagram, YouTube y Twitter, entre otros.

 

2. Mala clasificación por parte de los motores de búsqueda y su competencia por encima de usted

Si deja que sus competidores lo superen en SEO, entonces su negocio puede estancarse pronto. Se sabe que los motores de búsqueda populares como Google clasifican los sitios web en función del contenido y el uso adecuado de las palabras clave, entre otras cosas.

Si sus competidores se clasifican mejor, entonces usted sabe que necesita intensificar su juego con su marketing digital ahora en el futuro.

 

3. Sitio web para móvil no amigable

La tendencia actual del marketing digital exige que, además de crear un sitio web comercial, tenga que asegurarse de que sea fácil de usar para los dispositivos móviles para satisfacer la creciente base de mercado de los usuarios de dispositivos móviles. En realidad, tú mismo te estás eliminando de las opciones de compra o interés al no cumplir con esta demanda. No te permitas quedarte atrás.

 

4. No alimentar o actualizar con regularidad tu blog y sitio web

Cuando los clientes visitan su blog o sitio web, no necesitan ver el mismo contenido una y otra vez. Esperan algo de contenido fresco cada vez que visitan. En el marketing de contenidos actual debes contar con un equipo de miembros dedicados que será responsable de garantizar que su blog y sitio web estén actualizados con contenido fresco de calidad. Este tipo de acciones les mostrarán a tus usuarios que existes, posees conocimiento y te mantienes actual.

 

5. Contenido limitado

El contenido es crucial en marketing y ventas. Cualquier negocio en línea se basa en contenido para influir en las clasificaciones de los motores de búsqueda, atraer clientes, crear marcas comerciales y aumentar el retorno de la inversión.

 

Tanto la cantidad como la calidad del contenido son importantes para una mejor campaña de marketing digital.

 

6. No participar en la optimización de conversión

En el marketing digital moderno, es triste observar que no está haciendo ninguna optimización de conversión. Ya no puede ignorar este aspecto del negocio en línea si quiere sobrevivir. Por lo tanto, debe comenzar a realizar todos los cambios impulsados por datos en su sitio web para aumentar el tráfico que llega al llamado a la acción y realiza la acción.

Convirtiendo el tráfico en clientes de pago debe ser el objetivo final para su negocio en línea. Su marketing digital debe centrarse en lograr esto.

 

7. Falta de promociones de marca y producto.

El objetivo principal de cada negocio es aumentar los ingresos. Para hacerlo, debes atraer a más y más clientes. Aprobar productos en la mayor medida posible a través del marketing digital es una gran idea que su empresa necesita.

 

8. No usar la regla máxima

Si no sabes de qué se trata todo esto; es una plataforma a través de la cual se puede transmitir a tantas personas como sea posible en un solo disparo y desde la comodidad de su sofá. Tales estrategias, como el marketing por correo electrónico (email marketing), le ayudarán a enviar el contenido que desea con un solo clic y llegar a miles de clientes.

 

9. Su página web parece demasiado vieja y obsoleta

El aspecto de la página web de su empresa habla mucho de su negocio, de hecho, es la cara de esta en Internet. Muchos visitantes en línea generalmente se sienten atraídos por los sitios web que se ven actualizados y atractivos para la vista. Recuerde que el mundo no se queda quieto y cada vez exige más. Si ha tenido un sitio web durante años, es hora de diseñarlo con la ayuda de expertos que entienden las últimas tendencias de diseño, posicionamiento y usabilidad, al igual que este responda a las necesidades de marketing y ventas.

 

10. Te falta un plan de marketing claro

El marketing digital es bastante complejo y necesita que esté familiarizado con todos los aspectos que le proporcionarán resultados. El marketing por correo electrónico, las redes sociales, el diseño web, la creación de contenido y el SEO deberían aplicarse bien.

 

El marketing digital es crucial para cualquier negocio que se ejecute hoy en día.

 

Tenga presente igualmente el manejo a su  presupuesto de marketing

Una sobrecarga excesiva en los modelos anteriores de marketing y desarrollo de marca puede ser un gran indicador de que puede necesitar una nueva estrategia. Las redes sociales son muy económicas y asequibles, si no gratuitas, y es una avenida que debes evaluar.

 

Si contratas una empresa de marketing adecuada lograrás alcanzar esas ventas que tanto deseas. De hecho, las agencia de Inbound Marketing saben atravesar el camino para construir su marca y atraer clientes. Te recomendamos ponerte en los zapatos de los usuarios, hacer la información clara y con objetivo. En 5entidos contarás con un equipo capacitado que te ayudará a conocer los comportamientos y la forma de lograr seducir a su buyer y llevarlo a una conversión exitosa, lleva tu marca por el mejor camino.

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Conoce 5 posibles errores que afectan la conversión en las landing page

Conoce 5 posibles errores que afectan la conversión en las landing page

La conversión es fundamental para los negocios de hoy en día y lograrla en las landing page y sitios web es ideal. Si hay algo claro es que se debe dar es el buen manejo tanto en el marketing digital como en las demás áreas que intervengan. Ten presente que los pequeños detalles importan y más en web ya que es el primer contacto que pueden tener los clientes con tu marca.

 

La generación de contenido en el camino de la conversión 

Cuando buscamos generar leads y a partir de ellos conversiones estamos basados bajo una estructura de nutrición de leads por lo cual debemos generar contenido de calidad. Dicho contenido al ser efectivo lograra generar una conversión ya que logró aportar valor y seducir a nuestro Buyer Persona. Te preguntaras porque es importante este contenido de valor y la respuesta es muy sencilla, al lograr conectar con nuestro buyer logramos:

  1. Posicionarnos como líderes en nuestro nicho de mercado
  2. Generar credibilidad que nos permitirá aumentar el ratio de conversión.

Ya conociendo esta información podemos decirte que cuando se trata de las conversiones de tu landing page o sitio web, cada detalle cuenta para lograr conseguir experiencias únicas. Igualmente, estos también son los causantes de los abandonos y rechazos de algunos usuarios. Sabemos que posiblemente la estructura general sea correcta o inclusive sea intuitiva, pero si hay algo que falla y el usuario lo nota, ya habremos perdido al usuario.

 

El posible escenario de error

Los negocios siempre estarán en búsqueda de conversiones por todos los medios posibles. Existen varias posibles respuestas, por lo cual te contaremos el escenario más posible que hemos podido observar.

Nos han llegado clientes con la peculiar frase “Publicamos un anuncio y recibe cientos de clics, pero casi ninguna conversión”. Dentro de la acción de respuesta se suele:

  1. Revisar que no haya vínculos rotos.
  2. Verificar que no fallen los botones de envío
  3. Posiblemente se cometió un error en su landig page o sitio web

A continuación, te contaremos 5 posibles errores que afectan la conversión en las landing page y que cometen muchas empresas. Son muy fáciles de identificar. Y estos errores son la respuesta al mayor número de casos de baja conversión en su landing page o sitio web

 

Posibles errores que afectan la conversión en las landing page o sitio web

 

  1. Velocidad de carga 

Es muy importante cuidar que la página web no tarde demasiado en cargar. Y es que solo piénsalo así, a nadie le gusta esperar y mucho menos en línea. El consumidor cada vez es más exigente a medida que evoluciona el ámbito digital, por lo que la expectativa en relación con el tiempo que tardan en cargar las páginas es cada vez. Recuerda que, si tu visitante se va antes de que termine de cargar la página, se perderá tanto tiempo, dinero y esfuerzo. Según Google, 53% de los usuarios abandonan un sitio web si tarda más de tres segundos en cargar. Y, de hecho, el rango óptimo para un site debe estar siempre por debajo de los 3 segundos.

Te recomendamos optimizar la velocidad de carga para no afectar la conversión. Algunos de los factores que podrían afectar son: 

  • Lentitud por parte del proveedor de hospedaje
  • Mala optimización de las imágenes
  • Depuración deficiente del código web
  • Exceso de peticiones para el servidor
  • Archivos demasiado grandes

Es ideal hacer pruebas periódicas de sus tiempos de carga, optimizar y procurar estar en el rango ideal de 2 a 3 segundos. 

 

  1. La identidad gráfica es muy importante

El aspecto es ideal para conectar y sentir que se habla de los mismo, por lo cual una Desconexión en el Diseño de su anuncio y su página de aterrizaje será un gran error. Recuerda que el usuario debe lograr percibir una continuidad y estructura para generar confianza en su marca.

En este punto te recomendamos tener clara tu identidad gráfica, que el diseño de su anuncio conduzca a una landing page que se vea, y se sienta igual.  Debes evitar este grave error ya que una desconexión gráfica es suficiente para confundir al usuario web y evitar lograr cualquier conversión. 

 

Recuerda que una campaña debe ser clara, concisa y debe ser evidente que todo hace parte de una misma campaña.

 

  1. Sea claro

Su landing page debe tener un propósito claro y ser un espacio sencillo, que ofrezca claridad y sirva a un solo propósito. Ofrecer demasiadas opciones para el visitante es abrumarlo y confundirlo. Podemos encontrarnos con un sin número de landing pages con demasiados call to action (llamados a la acción) y opciones para escoger. Debes tener claro que esto solo representará una fuga de conversiones. Por lo cual considera que para los visitantes, será una experiencia confusa, que podría disuadirlo de seguir adelante.

Lo simple llega a ser más funcional ya que ahorra tiempo y está encaminado con mayor claridad a la acción. Cuando hay cero confusiones en cuanto a lo que debe hacer el visitante, la conversión es mucho más fácil. Por lo que considere solo tener una opción.

 

  1. No considerar los distintos medios de interacción 

Te recomendamos tener claro que los visitantes se comportan distinto y su interacción con dispositivos no solo es por medio del celular. De hecho, para muchas empresas el error está en pensar que un diseño adecuado para celulares es suficiente. Ten presente que los visitantes que navegan desde su celular se comportan en forma distinta a los visitantes que navegan desde su computador.

Por lo cual fíjate en cómo se visualizará para ambos medios, recomendamos que sea responsive o que su diseño sea específico para el medio de interacción. Un diseño para ordenador no siempre aplica para un diseño para celulares. Las plantillas pueden fallar por lo cual siempre verifique el buen funcionamiento en distintos dispositivos.

 

  1. La importancia del formulario

Nuestra recomendación para permitir una conversión exitosa es habilitar el llenado automático. Un usuario busca sencillez, rapidez y efectividad y entre menos tiempo tenga que gastar más efecto será. Piense en el tiempo y en el usuario si usted hace todo lo posible para facilitarle al visitante el llenado del formulario de su landing page este le dará toda la información que usted le pida. 

Igualmente tenga presente que:

  • Formularios enormes donde pides demasiada información que no es necesaria en este paso afectará la conversión o no lograran un objetivo.
  • La importancia de adaptarse al entorno móvil.
  • No generar formularios con campos que necesitan una explicación para ser rellenados.

 

Existen muchos más errores que pueden afectar la conversión y en todos estos casos el visitante abandonará, sin darnos los datos que necesitamos. Te recomendamos ponerte en los zapatos de los usuarios, hacer la información clara y con objetivo. Recuerde que puede ir haciendo los ajustes pertinentes a partir de que conozca a su buyer y así lograra un mejor camino a la conversión. En 5entidos contarás con un equipo capacitado que te ayudará a conocer los comportamientos y la forma de lograr seducir a su buyer y llevarlo a una conversión exitosa.

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Que-necesito-para-iniciar-una-estrategia-inbound-marketing

¿Qué necesito para iniciar una estrategia inbound marketing?

Cuando deseamos iniciar una estrategia inbound marketing debemos tener en cuenta que necesitamos aclarar diferentes puntos basados en el funcionamiento de nuestro negocio y el funcionamiento de nuestra empresa para así poder proyectar nuestra estrategia a obtener resultados más efectivos y medibles.

 

A continuación analizaremos diez aspectos que debes tener en cuenta al momento de iniciar una estrategia inbound marketing, esperamos los puedas tener en cuenta a la hora de establecer tus objetivos y lineamientos comerciales.

1. Establecer objetivos SMART

Teniendo en cuenta lo  primero que debemos tener en cuenta para iniciar una estrategia inbound marketing es cómo vamos a medir la información que recibamos, para ello debemos tener en cuenta que debemos plantear objetivos claros y medibles, ahí es donde nace esta abreviatura.

 

 Los objetivos SMART son específicos, mensurables, alcanzables, relevantes y temporales. 

 

Por ejemplo si nos enfocamos en la obtención de resultados una buena manera de plantear dichos objetivos puede ser: el aumento en un 50% del tráfico en la página web y el 30% de leads en marzo con una inversión en Facebook Ads o la campaña específica con un presupuesto elástico a través de los resultados obtenidos.

 

2. Entender el viaje del cliente

Conociendo el viaje de los tan conocidos buyer persona esto te va a permitir malear los viajes hechos por el cliente, permitiéndote analizar cómo tu cliente llega a tu sitio web.

Es decir si llegaron por medio de:

  • Búsqueda orgánica
  • Recomendaciones de otros clientes
  • Mediante remarketing
  • O por alguna campaña de Google Ads o Facebook Ads.

 

Entender ese viaje te permitirá saber, qué contenido dirige a tu cliente, que CTA es más efectivo para generar la conversión, esto te va a permitir generar material para ese viajero y enfocar tus esfuerzos en contenidos valiosos para tu usuario.

 

3. Desarrolla el perfil de tu Buyer Persona

Anteriormente nombramos a tu buyer persona ya que a él es a quien vamos a enfocar no sólo el contenido, sino toda tu estrategia inbound marketing, el buyer persona es: “Una representación imaginaria de tu comprador ideal”

 

Esto es necesario para que entiendas cuáles son sus necesidades, miedos, retos, temores, y cuáles son sus puntos de contacto, obteniendo así una mejor claridad de esta persona y el por qué va a consumir su producto.

 

4. Examina tu sitio web

El conocer el comportamiento de tu sitio web como el estado del mismo te va a permitir saber si tu sitio web está  acorde con las necesidades de tu cliente; debes tener en cuenta que por más bonito que te parezca tu sitio web si no cumple el objetivo principal de capturar leads y generarte movimiento deberás re evaluarlo y buscar el camino adecuado para tu página web.

 

No necesariamente indica que te debes quedar sin un sitio web mientras corriges, recuerda de las estrategias growth design, las cuales te van a dar pautas y te permitirá generar un plan a futuro para mejorarlo.

 

5. Revisa los sitios web de tu competencia directa e indirecta

Es muy probable que muchos competidores directos o indirectos ya hayan iniciado un proceso de marketing, por ende sus sitios web te pueden dar una idea de lo que necesitas en el tuyo, o por el contrario también te puedes dar cuenta de errores que ellos estén realizando, ¿y esto para que te sirve? 

 

Conocer el sitio web de la competencia te dará un punto de partida para enfocar las mejoras que deberás hacerle al tuyo y si aún no tienes un sitio web te va a generar las pautas para que puedas enfocar tu nuevo sitio.

 

6. Desarrolla un plan de marketing ejecutable en 90 días

Los objetivos pueden empezar a verse solventados en este tiempo, ya que no ha pasado un tiempo muy corto como para no ver resultados evidentes, como tampoco ha pasado mucho tiempo para tomar decisiones y solucionar, es ahí donde puedes dividir tus tácticas en tres meses para poder enfocar tomar decisiones a mediano plazo.

 

Estableciendo objetivos con intervalos de tres meses te va a permitir medir de mejor manera puliendo cada uno de los enfoques que le quieres dar a tu marca y proyectando las nuevas tácticas que te permitirán eliminar los márgenes de error.

 

Te puede interesar: Growth Hacking, cometer errores nunca fue tan productivo.

 

7. Crea títulos y propuestas de valor para contenido premium

Si sueles generar contenido en el blog de tu página web, una estrategia muy útil puede ser la generación de contenido de una categoría superior, a que me refiero con esto, puedes crear Ebooks, whitepapers o plantillas, esto hará que puedas intercambiar ese contenido a cambio de información del contacto, es decir puedes ofrecerle un ebook a cambio de la dirección de correo de tus usuarios y después hacerles un seguimiento más exhaustivo.

 

De esta manera potencializamos y fomentarán la relación con tu cliente aumentando posicionamiento de marca y obteniendo nuevos clientes.

 

8. Genera esquemas de flujos de trabajo y workflows

Una vez que cuentes con una base de datos establecida recuerda que debes pulir, empieza a generar workflows que le permita a tus cliente generar un recorrido adecuado por tu contenido, evita que la información sea repetitiva o esté desconectada de las necesidades del cliente.

Los workflows le agregaran valor a la relación que llevas con tus clientes y te permitirá alimentarlos con contenido adecuado, el ideal aquí es que te conviertas en un referente y un eje de autoridad para el cliente.

 

9. Elige sabiamente a tu recurso humano.

Para una buena estrategia necesitas un excelente equipo de trabajo que te permita agilizar los procesos y llevar a cabo una buena calidad en el material entregado a tu cliente cómo, redacción, diseño, desarrollo e implementación que te garantice resultados, si no cuentas con el puedes pedirnos ayuda, en 5entidos contamos con un equipo altamente calificado y capacitado que te ayudará desde la plantación, implementación, puesta en marcha de tu estrategia inbound marketing para obtener los mejores resultados.

 

10. Analiza y toma decisiones

En el mercado hay infinidad de herramientas gratuitas o lowcost, que te van a permitir monitorear y medir cada una de las acciones realizadas en tu entorno digital. Y medir será esa arma o ese diferencial que te va a permitir entender cada una de las acciones, conocer mucho más el comportamiento de tu buyer persona y tomar decisiones de manera efectiva, 

 

Ahora que ya tienes estas 10 herramientas, puedes pensar en cómo vas a enfocar el proceso de tu empresa, es hora de ponerte en marcha y no olvides que si necesitas ayuda con eso estamos con los brazos abiertos para ayudarte con el crecimiento de tu empresa.

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El inbound marketing como herramienta para fortalecer los ecommerce

Sabías que el inbound marketing llega a ser una herramienta perfecta para fortalecer los ecommerce. Actualmente, más minoristas, empresas y marcas se están adaptando hacia la venta en línea, permitiéndoles ser competitivos frente al mercado.

Donde cada año y en especial este hemos tenido altibajos y visto tendencias en particular dadas a lograr sobrevivir al agresivo mercado. Por lo cual, llegan a surgir algunas incógnitas como: ¿Cómo será el futuro? ¿Qué debo tener en cuenta para competir? ¿Lo estoy haciendo bien? 

Componentes de una campaña publicitaria

Sabemos que el marketing y la publicidad son fundamentales para el éxito de nuestra marca. Pero muchas veces cuando empezamos a adaptar estos componentes en nuestro negocio, no sabemos por dónde empezar. Debemos prestar atención a los diversos elementos que componen una campaña publicitaria si queremos que la misma tenga el éxito deseado. 

 

Ya sea porque estás iniciando un emprendimiento o ya tienes tu marca establecida, una buena campaña publicitaria es una herramienta imprescindible para posicionar tu producto en el mercado. Esta, junto con otras técnicas de marketing promocional lograrán inclinar la decisión de compra del consumidor hacia tu producto y que se identifique con tu marca.

Así que empecemos con lo más importante…

¿Qué es el marketing de contenidos?

En  muchas ocasiones hemos oído hablar del marketing de contenidos sin embargo, este concepto suele confundirse fácilmente. Si preguntas a diferentes personas, todas te darán una opinión diferente sobre el tema. Así que trajimos este blog para darte nuestro punto de vista sobre el tema, logres entender este concepto y veas todos los beneficios que tiene al aplicarlo en tu estrategia de marketing. 

 

Para empezar a entender este término, hemos preparado una definición que te ayudará a tener mayor claridad en todo lo referente a este tema.

Cómo entender las métricas de Facebook Ads

Facebook es una de las plataformas más utilizadas para el comercio online; sin embargo, para obtener el mayor provecho de ella debes conocer las funciones que te presenta Busines Facebook. Utilizar los anuncios en tu estrategia publicitaria es una manera rápida, efectiva y económica de llegar a tu audiencia potencial. Al realizar una pauta existen diversos factores que influyen en la efectividad de tu campaña, por esto debes estar monitoreando constantemente los indicadores que Facebook Ads tiene a tu disposición. 

¿Qué es HubSpot?

HubSpot es un desarrollador y comercializador de productos, consiste en un software especializado que se utiliza para hacer una gestión correcta y eficaz del funnel marketing. Esta empresa fue fundada en el 2006 por Brian Halligan y Dharmesh Shan.

Los fundadores se dieron cuenta de los cambios en la forma de consumo, pues ya no se trataba de acechar clientes, sino generar una relación orgánica a través del contenido. Por esta razón estos se les conoce por crear la metodología de inbound marketing y a su vez desarrollaron HubSpot como la herramienta precisa para implementar esa nueva técnica.   

Errores que seguramente has cometido en tu plan de marketing durante una estrategia inbound

El optar por realizar una estrategia de inbound marketing para tu plan de marketing empieza cuando una marca o empresa abre los ojos y se otorga la oportunidad de que, en lugar de bombardear con publicidad no efectiva e intrusiva a todo el mundo, focalizará sus esfuerzos en objetivos claros y buyer personas específicos.  

¿Cómo mejorar y aumentar tu cantidad de leads en el sector educativo?

El sector educativo posee uno de los crecimientos más rápidos y competitivos gracias a su alto índice de desarrollo y demanda. No obstante, tiene la liquidez y una gran variedad, lo que permite atraer gran cantidad de leads como ningún otro sector económico. Ya que se considera uno de los sectores con más movimiento económico a nivel mundial.

¿Cómo aumentar las ventas de un proyecto inmobiliario?

Uno de los sectores con más movimiento económico a nivel mundial es la construcción, resulta que el 90% de las personas, ha comprado o piensa en adquirir un inmueble en algún momento de su vida, esto hace que el sector de la construcción e inmobiliario tenga un movimiento constante, pero ¿cómo es posible que algunos proyectos por más competitivos que sean no generen ventas? Vamos a ver como aumentar las ventas de un proyecto inmobiliario.

5 tendencias de Inbound marketing que figuraron en 2018

La forma en que las personas interactúan con las marcas está cambiando cada día, todos sabemos que un año en el calendario es como cinco en años de tecnología, y por eso estamos atentos a las tendencias de inbound marketing.

Para aquellos de nosotros que trabajamos en una agencia digital, este hecho de cambios en las tendencias de inbound marketing es dolorosamente evidente en nuestro día a día. Si no podemos mantenernos al día, salimos perdiendo.

Parte de nuestro trabajo es mantenerse por delante de la curva y ayudarlo a hacer lo mismo. Así que aquí hay algunas tendencias de inbound marketing de 2018 que se vieron prosperar en 2018.

 

1. Páginas del pilar

Las páginas de pilares que ofrecen recursos y contenido complementarios y sin clasificación ya están haciendo olas en el mundo y las tendencias de inbound marketing (con solo mencionar la palabra “sin clasificación” da a algunos vendedores los heebie jeebies) y vimos  mucho más de esta práctica en 2018.

El cambio de las páginas de inicio centradas en la forma habla de la idea general de que probar nuevas estrategias a veces puede valer la pena, y creemos que vale la pena arriesgarse en las páginas de pilares.

 

¿Qué es una página pilar?

En primer lugar, ayuda a entender el valor de una página de pilares… y para hacerlo, es posible que desee saber realmente qué es una página de pilares. Afortunadamente, escribimos esta increíble publicación de blog que describe en detalle qué son las páginas de pilares, por qué funcionan y cómo hacerlas.

“Una página de pilares cubre todos los aspectos del tema en una sola página, con espacio para informes más detallados en publicaciones de blog de clústeres más detalladas que enlazan con hipervínculos a la página de pilares. Las páginas de pilares cubren ampliamente un tema en particular, y el contenido del clúster debe abordar una palabra clave específica relacionada con ese tema en profundidad».

El propósito de una página pilar

El comportamiento de búsqueda ha cambiado según las tendencias de inbound marketing. En lugar de escribir frases rotas, hemos empezado a tratar los motores de búsqueda de forma más conversacional y, como resultado, se está enseñando a los algoritmos de búsqueda a reconocer esencialmente la intención del buscador.

Entonces, en lugar de buscar «buenas excursiones», escribimos «¿Cuáles son las mejores excursiones?» Y Google (o Bing) intentan encontrar el contenido que mejor responde a nuestra pregunta, no necesariamente el que tiene las palabras clave más relevantes.

La organización de estilo de grupo de temas de una página de pilares se adapta a este tipo de comportamiento de búsqueda. Debido a que se enfoca en un tema en lugar de un grupo de palabras clave variables, una página de pilares puede ser el recurso de consulta sobre este tema, con rutas fáciles de localizar (tanto para el usuario como para el motor de búsqueda) hacia el contenido relacionado.

Contenido no catalogado

Para muchos expertos en marketing, las publicaciones de blog de 300 a 500 palabras que terminan con un CTA para una oferta de papel blanco cerrada siguen siendo la norma, pero los tiempos están cambiando.

En lugar de poner el mejor contenido en profundidad detrás de un formulario, los profesionales de marketing están optando por hacer que las cosas buenas sean más accesibles a través de estas páginas de pilares.

Con las páginas de pilares, está ofreciendo contenido de alta calidad, sin clasificación, destinado a informar y ayudar a los visitantes. Así, mientras que es posible que no tengan acceso a su información de contacto a cambio de ese contenido, que está  aumentando el tráfico, el posicionamiento de su empresa como el experto en la materia, y que afectan la percepción general de su audiencia de su marca.

 

2. Contenido inteligente

¿Sabes ese sentimiento cuando te topas con alguien que has conocido muchas veces y aún no recuerdas tu nombre? Ese es el sentimiento que los profesionales de marketing intentan ponerle fin al contenido inteligente.

El contenido inteligente ha estado en escena durante algún tiempo, pero está regresando a medida que los expertos en marketing descubren nuevas formas de incorporar el marketing contextual en sus sitios web.

El contenido inteligente utiliza cookies y listas dinámicas para ofrecer contenido personalizado a los clientes que han interactuado previamente con su sitio web. La personalización es un elemento importante del inbound marketing tanto para la empresa como para el consumidor.

Debido a que los consumidores acceden al contenido a través de diferentes canales (aplicaciones de redes sociales en nuestros teléfonos inteligentes, correos electrónicos en nuestras computadoras y búsqueda de Google en un iPad), los ayuda a sentirse bienvenidos por un sitio web.

Ser reconocido por un sitio web establece y fortalece la relación entre marca y consumidor.

Con la personalización y el contenido inteligente, la compañía también puede rastrear qué tan familiarizado está el visitante con su sitio web y nutrir ese liderazgo según la etapa del viaje del comprador en el que se encuentre. El sitio web (y por lo tanto la marca) ya no se siente como un territorio desconocido para el consumidor. Más bien, son recibidos con un buen «¡Bienvenido, viejo amigo! ¿Qué podemos hacer por ti?»

 

3. Contenido interactivo

El contenido es esencial para aumentar el tráfico y generar clientes potenciales según las tendencias de inbound marketing, pero cuando piensas en el contenido, ¿qué te viene a la mente? Una entrada de blog? Un e-book? Bueno, es hora de ser creativo. El contenido está recibiendo una actualización.

La forma en que recibimos y absorbemos información está cambiando definitivamente. Si bien las publicaciones de blog y los artículos siguen siendo todo lo que se supone que deben ser: útiles, informativos y directos, les falta el elemento en vivo del contenido interactivo, como:

  • Vídeos.
  • Animación (sí, GIF’s incluidos!).
  • Calculadoras.
  • Herramientas.
  • Pruebas.
  • Encuestas.

Estas características permiten al consumidor ir más allá de la lectura: interactuar, participar, aprender a través de diferentes medios y luego compartir ese contenido en las redes sociales.

El contenido interactivo no se limita a las estrategias de marketing. El departamento de gráficos del New York Times, por ejemplo, ha marcado las pautas para crear historias visuales, la mayoría de las cuales son interactivas, estéticamente interesantes e informativas.

En una nota más frívola, las pruebas de Buzzfeed prácticamente se han hecho a través de Internet. El contenido interactivo está en todas partes, y por lo tanto se está esperando. Si nosotros, como comercializadores, no intentamos al menos satisfacer esa expectativa, no estamos haciendo nuestro trabajo muy bien.

 

4. Chatbots

Los bots son sin duda atractivos para los vendedores debido a la tecnología innovadora y progresiva, pero, como señala HubSpot en esta descripción general de los bots, debemos aprender a caminar antes de poder correr. Desde los chatbots hasta la inteligencia artificial, los bots están a la vanguardia de la tecnología y no creemos que vayan a desaparecer pronto, o probablemente nunca.

Los mercadólogos lo han jugado relativamente seguro con los bots, que generalmente implementan una función de chatbot en su sitio web para ayudar y ayudar al visitante.

Pero con el aumento de la búsqueda por voz en los últimos años y la introducción de robots como Amazon Alexa o Siri de Apple, las empresas, si es que aún no lo han hecho, tendrán que adaptarse a este tipo de comportamiento eficiente del consumidor o podrían ser excluidas de La búsqueda y, finalmente, se olvida.

 

5. Snapchat

Ah, Snapchat: la aplicación en la que las generaciones más jóvenes se deleitan y las generaciones mayores simplemente no entienden. Hace cinco años, probablemente nadie podría haber predicho el crecimiento de Snapchat. Lo que comenzó como una aplicación de mensajería fotográfica ahora se ha convertido en una fuente de noticias, una plataforma de publicidad y una de las formas más populares de medios sociales hasta la fecha.

Es por eso que los mercadólogos necesitan aprovechar este recurso. Pero, ¿por qué los usuarios están tan obsesionados con Snapchat? Tiene algo que ver con la urgencia que conlleva la producción de contenido que desaparece después de 24 horas.

“La disminución en la capacidad de atención de la Generación Z hará que el contenido social que expira sea aún más crucial. El elemento de urgencia atraviesa el ruido y el desorden en línea, capturando instantáneamente la atención del usuario. La premisa es simple: mire ahora, o pierda su oportunidad para siempre”.

 

Conclusión:

Estos son  algunos desarrollos realmente interesantes en la tecnología y las redes sociales que marcaron la diferencia para los profesionales de marketing en 2018.

A medida que avanzamos en el año nuevo, planeamos ampliar nuestros horizontes y probar algunos de estos nuevos enfoques de marketing, pero como ya sabemos los cambios son constantes y por eso nos mantenemos actualizados con las tendencias de inbound marketing que van en progreso.

5entidos somos la agencia de tu preferencia para hacer un acompañamiento en estrategias Inbound.

 

Agencia de Marketing Digital pasos para contratar.

En este post compartimos algunos consejos sobre qué filtros aplicar antes de firmar con una agencia de marketing digital.

 

  • Cultura de la empresa:

Puede argumentar que contratar una agencia de marketing digital es un trabajo puro basado en el desempeño y, por lo tanto, la cultura de la empresa no importa. Incorrecto. Charlas breves antes y después de su reunión pueden decir mucho sobre la agencia de marketing digital que desea contratar.

 

Tenga la seguridad de cuán seriamente toman la cultura de su empresa y mide qué tan alineado está con la suya.

 

  • Personal de la cuenta:

Una cosa común de la que muchas compañías se quejan es que las agencias de marketing digital  sobreponen la experiencia, pero el personal del equipo junior administra su cuenta y entrega resultados.

 

Siempre pregunte quién será responsable de desarrollar y expandir sus campañas de marketing. Naturalmente, sólo querrá contar con los profesionales de marketing experimentados en su cuenta para asegurarse de obtener los resultados deseados.

 

  • Su fuerza principal:

Encontrar una agencia de marketing digital  perfecta es como encontrar una aguja en un pajar.

Según sus áreas centrales, algunas organizaciones son mejores para llegar a audiencias específicas que otras. Por lo tanto, solo intente encontrar una firma de marketing digital que lo represente a usted y a su empresa de la mejor manera posible.

 

  • ¿Puede confiar en ellos?

El marketing digital es un campo en continuo cambio y es natural que sus estrategias también cambien con el tiempo. Por lo tanto, designe y escuche a una agencia de confianza. ¡Ellos serán quienes te darán la confianza para abrazar el cambio!

 

¿Experiencia primero?

Antes de contratar  una agencia de marketing digital , el propietario del negocio debe verificar si el primero realmente ha trabajado en la industria en la que opera este último.

 

«Deberían tener la experiencia relevante en la industria y deberían haber hecho un buen trabajo en el pasado. La experiencia también cuenta con el equipo que la agencia tiene en su lugar.

 

Sin embargo, considerando que hay muchas agencias de marketing  digital que han disminuido en los últimos años y que realmente están haciendo un buen trabajo, a veces la experiencia puede fallar.

 

¿La empresa te entiende?

Los dueños de negocios deben evaluar sus propias necesidades antes de contratar una agencia de marketing digital.Uno debería dar un paso atrás y considerar cuáles son sus objetivos. «Si busca mejorar la presencia de su marca en las redes sociales, por ejemplo, trabajar con una empresa que solo se dedica al diseño web podría no ser la medida más inteligente».

 

Las agencias de marketing digital  lo ayudan a obtener más ventas mediante el uso de diferentes tácticas de marketing para atraer a su cliente ideal.

Los servicios que ofrecen las agencias tienden a variar mucho, pero en general, puede esperar obtener estos servicios:

AdWords de Google:

Google AdWords es una excelente manera de captar la atención de clientes potenciales en el momento en que saben que tienen un problema. La mayoría de las personas recurren a Google para encontrar soluciones a sus puntos débiles, por lo que ejecutar una campaña de AdWords dirigida a esos clientes potenciales puede ser muy rentable.

SEO

Hacer que sus artículos ocupen un lugar destacado en la búsqueda no se trata solo de generar «conocimiento de la marca» u obtener más vistas de página. Hay más que eso. Al lograr que su contenido ocupe un lugar destacado en la búsqueda, podrá capturar clientes potenciales en la etapa perfecta del viaje del comprador, ¡  justo cuando se dan cuenta de que tienen un problema y necesitan su solución!

Publicidad en Facebook

Las funciones de segmentación de Facebook, combinadas con su base de usuarios masiva, la convierten en una plataforma fantástica para que prácticamente cualquier empresa tenga un ROI saludable. Puede orientar por sexo, nivel de educación, ingresos, ubicación, intereses, actualizaciones de estado e incluso eventos importantes de la vida.

Publicidad en video

YouTube llega a más personas de entre 18 y 49 años que los 10 principales programas de televisión  en horario estelar en los EE. UU. La audiencia masiva combinada con una mayor participación en video marketing también hace que los anuncios de video sean un excelente lugar para ver el ROI. Los anuncios de video se pueden segmentar por comportamiento demográfico, en línea, ubicación, interés, canal de YouTube y más.

El marketing móvil

Más del 50% de las búsquedas móviles conducen a la compra. Cuando esa búsqueda está relacionada con un negocio local, ese número es aún mayor: el 78% de las búsquedas móviles locales resultan en compras fuera de línea, y los términos de búsqueda indican un alto intento de compra también.

Hay una variedad de opciones que tienen las agencias cuando se trata de publicidad móvil, como anuncios de YouTube para dispositivos móviles, publicidad en aplicaciones y campañas para impulsar las instalaciones de aplicaciones móviles.

Marketing de contenidos

El marketing de contenidos es el combustible que construyó muchos negocios multimillonarios. La mayoría de las empresas creen que crear contenido se trata de escribir algunas publicaciones en su blog cada semana y abordarlas en un sitio web.

Pero aquellos que se preocupan por las ventas sobre las métricas de vanidad se dan cuenta de que es más complicado que eso. Los servicios que las agencias pueden ofrecer dentro del marketing de contenidos incluyen generación de publicaciones de blogs, creación de infografías, redacción SEO, análisis de contenido y promoción de redes sociales.

Pero el servicio más importante que deben tener es este:

¿Utiliza Inbound Marketing?

Si la agencia de marketing digital que desea contratar no aplica la metodología inbound marketing para generar lead calificados mediante software de inbound marketing, usted de seguro recibirá métricas de vanidad como me gusta, compartido, click entros, lo cual no es símbolo de ventas.

Asegurate de la que la agencia que vas a contratar sea Inbound Marketing.

¿Quieres probar los servicios de una Agencia de Marketing Digital que pueda ayudarle mediante la implementación del Inbound marketing a conseguir más clientes?

En 5entidos somos expertos en Inbound marketing, no dude en hablar con uno de nuestros expertos: