El rol del inbound marketing en la generación de leads y conversiones

El rol del inbound marketing en la generación de leads y conversiones

by Inbound Marketing

El inbound marketing como lo hemos mencionado en anteriores blogs, es una metodología de marketing no tradicional. Se enfoca en atraer, convertir, cerrar y deleitar a los clientes potenciales de una manera innovadora y no intrusiva. Ahora bien, en cuanto a la generación de leads y conversiones para empresas el inbound marketing juega un papel crucial. En lugar de depender de estrategias tradicionales de marketing que interrumpen y abruman a los consumidores, el inbound se enfoca en atraer a los clientes potenciales de manera orgánica y natural, creando contenido relevante y valioso que resuene con su audiencia objetivo.

 

Generación de clientes potenciales por medio del inbound marketing 

 

La generación de leads es el proceso de captar el interés de una persona o una empresa respecto a los productos o servicios que ofrece una marca. Estos leads son personas que han expresado su interés en recibir más información sobre tu empresa, productos o servicios. La generación de leads se logra a través de diversas estrategias de inbound marketing, como por ejemplo el marketing de contenidos, la publicidad en línea, las redes sociales, los eventos y ferias comerciales, entre otros. Una vez que obtengas estos leads, puedes nutrirlos y convertirlos en clientes potenciales. 

 

Principales acciones 

  • Contenido de calidad 

Ya hemos mencionado que el foco principal del inbound marketing es la creación de contenido relevante y valioso, como lo son blogs, videos, e-books, podcasts, entre otros. Lo más importante es que este tipo de contenido atrae únicamente a personas interesadas en el tema, generando así leads de calidad.

  • SEO e inbound marketing 

Al crear contenido relevante y valioso, se mejora el posicionamiento en los motores de búsqueda en un 100%. Cuando los usuarios buscan información relacionada con tus productos o servicios, es más probable que encuentren tu sitio web, lo que aumenta las posibilidades de generar leads.

  • Redes sociales

Compartir contenido en redes sociales ayuda a llegar a una audiencia más amplia y generar interacción. Las personas interesadas en tu contenido pueden convertirse en leads al suscribirse, seguir tus perfiles o participar en discusiones.

  • Optimización de conversiones 

Las estrategias de inbound marketing incluyen la optimización de páginas de destino y formularios para convertir visitantes en leads. Al ofrecer contenido exclusivo a cambio de información de contacto, se generan leads de alta calidad.

 

Generación de conversiones por medio del inbound marketing 

 

Una conversión ocurre cuando un líder toma una acción deseada por tu negocio, un ejemplo de ello puede ser, hacer una compra, llenar un formulario de contacto, suscribirse a un boletín informativo, descargar algún tipo de recurso, entre otros. Las conversiones son indicadores clave del éxito en marketing, debido a que representan el momento en que un cliente potencial pasa de ser solo un espectador o un interesado a ser un cliente real. Es importante tener en cuenta que, la tasa de conversión se calcula dividiendo el número de conversiones por el número total de visitantes o leads, y se expresa como un porcentaje. Por ejemplo, si tu sitio web tiene 100 visitantes y 10 de ellos hacen una compra, la tasa de conversión sería del 10%.

 

Principales acciones 

  • Nutrición de leads

El inbound marketing permite enviar contenido específico a los leads en diferentes etapas del embudo de ventas. Esto nutre a los leads, proporcionándoles información relevante y construyendo relaciones de confianza, lo que aumenta las posibilidades de conversión.

El correo electrónico es una herramienta poderosa en el inbound marketing. Permite enviar mensajes personalizados y relevantes a los leads, guiándonos a través del proceso de compra y fomentando la conversión.

  • Automatización de inbound marketing 

Las plataformas de automatización del marketing permiten realizar un seguimiento automatizado de los leads. Puedes enviar mensajes específicos en momentos clave, lo que aumenta la probabilidad de conversión.

 

Conclusión 

 

El Inbound Marketing se centra en construir relaciones significativas con los clientes potenciales, ofreciendo contenido valioso y relevante en el momento adecuado. Esto no solo genera leads de calidad, sino que también aumenta las conversiones al establecer confianza y proporcionar experiencias personalizadas a los clientes potenciales. 

 

¿Estas buscando generar leads y conversiones? En 5entidos contamos con un equipo profesional creativo e innovador que se encargará de llevar al éxito el posicionamiento de tu marca. Agenda ahora mismo una consultoría gratuita con uno de nuestros expertos y cuéntanos tus objetivos de marketing.

 

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Inbound marketing

Inbound Marketing: La clave del éxito en la era digital

by Agencia Inbound MarketingInbound Marketing

Como todos sabemos el mundo está en constante cambio y evolución digital, es así como el inbound marketing se ha convertido poco a poco en una estrategia clave para el éxito de las empresas. Esta metodología basada en atraer a los clientes potenciales de manera no intrusiva, requiere contenido de valor y relevante para resolver los problemas y necesidades. Uno de sus grandes atractivos es que en lugar de interrumpir e incomodar al público objetivo con anuncios no deseados, el inbound marketing busca establecer una relación sólida a largo plazo con los clientes, construyendo lazos de confianza y lealtad a través de la generación de contenido útil y significativo. Esta forma de marketing tiene algunos elementos esenciales que no pueden faltar en su implementación. A continuación te contamos los más importantes.

 

6 elementos únicos del inbound marketing 

 

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Contenido de calidad

La creación y distribución de contenido valioso, como blogs, videos, infografías, ebooks y guías descargables, es fundamental a la hora de hacer inbound marketing. Es uno de sus pilares más importantes, debido a que estos contenidos ayudan a la resolución de problemas y preguntas de los clientes potenciales. Además, atrae a la audiencia y la mantiene comprometida o fidelizada con la marca. El contenido de calidad también te hará sobresalir frente a tu competencia.

 

Generación de leads

Para aprovechar al máximo las herramientas que nos ofrece el inbound marketing, es esencial capturar información de contacto de los interesados o posibles clientes potenciales. Utiliza formularios, llamadas a la acción (CTAs) y landing pages, que te permitan recopilar la información necesaria de manera exitosa. De esta forma, podrás nutrir a todos los leads a través de campañas de correo electrónico y otras tácticas.

 

SEO

El inbound marketing se apoya fundamentalmente en la optimización de motores de búsqueda para asegurarse de que el contenido se posicione adecuadamente en los resultados. El SEO también ayuda a mejorar tu presencia online, logrando que tu sitio web sea mucho más atractivo para los motores. Sin embargo, los algoritmos tienen en cuenta diferentes elementos como las palabras clave, la actualización del contenido y la calidad de las url. En definitiva, con el SEO podrás llegar a más personas interesadas en los temas que aborda tu marca.

 

Redes sociales

En la actualidad las redes sociales son fundamentales para cualquier tipo de empresa, en ellas podrás compartir contenido, interactuar con la audiencia y aumentar el alcance de tu marca. Ten en cuenta que la participación activa en plataformas relevantes como Facebook, Instagram, TikTok, LinkedIn, entre otras, ayuda a crear una comunidad y fomentar la viralización del contenido.


Automatización

En el inbound marketing los leads son fundamentales, por ello es importante contar con una herramienta que te permita la gestión y el seguimiento de dichos leads. También es relevante que facilite el envío de contenido personalizado según la etapa del proceso de compra en la que se encuentre cada usuario. 


Análisis y métricas

Una gran ventaja que tiene el inbound marketing es que permite hacer la medición y el análisis de los resultados de las estrategias. Dicho análisis es fundamental para evaluar el rendimiento y realizar mejoras continuas en la estrategia. Así lograrás mejorar los errores e implementar nuevas medidas que te permitan alcanzar los objetivos deseados. 

 

Te podría interesar: 5 elementos indispensables en tu estrategia de Inbound Marketing

 

Conclusión

Recordemos que al incurrir en la atracción en lugar de la interrupción, el inbound marketing ayuda a las diferentes empresas a construir relaciones sólidas con su audiencia, mejorar la reputación de la marca, aumentar el tráfico y las conversiones del sitio web y en última instancia, a generar un crecimiento sostenible a largo plazo, ya que es uno de los objetivos principales de las estrategias del inbound. 

 

¿Estás en busca de implementar inbound marketing en tu empresa o marca? ¡Estás en el lugar indicado! En 5entidos somos una agencia especializada en este tipo de marketing. Contamos con un equipo profesional y comprometido con cada uno de nuestros clientes, además, somos Gold Partner de HubSpot en Colombia. ¿Estás interesado? Solo debes contactarnos por medio de nuestros canales de comunicación y en breve estaremos contigo. ¡Inicia este camino al éxito de mano de expertos!

_3 señales para incorporar LinkedIn para empresas en tu estrategia de Inbound Marketing.

 3 señales para incorporar LinkedIn para empresas en tu estrategia de Inbound Marketing.

by Agencia Inbound MarketingEmpresasLinkedIn

Realizar Inbound Marketing en LinkedIn es una gran estrategia sin importar los objetivos de la empresa o su público objetivo. Según Hubspot, LinkedIn es 277% más efectivo para generar Leads en comparación con Facebook o Twitter.

Esto se debe a que esta red social creada en el 2002 mantiene constante innovación desarrollando diferentes sistemas que ayuden a las empresas y a los usuarios a conectarse. Muchos de estos Servicios de LinkedIn no están a simple vista y es un común denominador en las empresas no usarlos de manera adecuada. 

Linkedin Sales o LinkedIn Marketing es un claro ejemplo de lo anterior, son soluciones muy bien pensadas para las empresas y que generan excelentes resultados, pero ¿habías escuchado sobre ellas?

Es probable que no, por eso este blog explicará todo sobre la gran oportunidad que significa LinkedIn Business en el Inbound Marketing y que en este momento es probable que las empresas no las estén aprovechando.

¿Cómo funciona Linkedin Business?

LinkedIn business es una suite de herramientas guiada en 4 aspectos:

  • Talent Solutions
  • Marketing Solutions
  • Sales Solutions
  • Learning Solutions

Cada uno de los apartados tiene diferentes productos y sistemas que han ayudado a las empresas a tener grandes resultados a partir de cuatro puntos fundamentales: El análisis de datos, contenido de calidad, personalización e innovación.

Ventajas adicionales

  1. Un buen perfil empresarial de LinkedIn puede atraer los mejores talentos a la empresa.
  2. Puede estar al tanto del Blog de marketing de LinkedIn

¿Cómo crear Linkedin Para empresas?

Los pasos son muy sencillos y puede comenzar en el apartado de Productos desde el perfil personal. No obstante, la creación del perfil va más allá del proceso de creación del perfil  y es importante que los objetivos de la estrategia en LinkedIn sean posicionar la empresa y desarrollar cada uno de las etapas del Ciclo de Ventas de la metodología Inbound en esta red social.

La columna vertebral que fortalece la metodología Inbound es el contenido de valor y hay cuatro principales formatos que puedes desarrollar en tu estrategia de contenidos:

  • Imágenes o carruseles
  • Videos
  • Texto
  • Encuestas

Estos formatos se desarrollan de diferentes maneras y tienen la posibilidad de ser publicados en varios lugares dentro de LinkedIn:

  1. El perfil personal
  2. La página de tu empresa
  3. Grupos
  4. Mensajes directos 
  5. Correos electrónicos
  6. El contenido de otras personas

Nota: Las imágenes generan más reacciones mientras que el texto y video generan más interacción. Por otro lado, la calidad del contenido es fundamental para esta red social por lo que una agencia Inbound puede gestionar todo el contenido de valor de la empresa.


Te podría interesar leer: Cómo y porqué LinkedIn es el canal adecuado en tu estrategia de marketing


El poder de la encuesta en LinkedIn

Las encuestas son el contenido que genera el mayor número de interacciones en LinkedIn, convirtiéndose en una pieza fundamental dentro del plan de contenido. Los siguientes tres consejos ayudarán a generar diferentes interacciones y no solo respuestas aisladas: 

  1. Crear una historia o texto que introduzca la encuesta. 
  2. La temática de la encuesta debe estar relacionada con el enfoque de tu empresa.
  3. La creatividad es fundamental para generar pequeños debates en los comentarios.

¿Linkedin Business sirve para todas las empresas?

LinkedIn es una herramienta que gracias a sus nuevos servicios y herramientas complementa varios de los procesos que tienen que llevar a cabo las empresas. Además, el público de LinkedIn le ha dado mucho valor e importancia a la calidad del contenido y esto permite ser la ventana ideal para aplicar el Inbound Marketing y sus diferentes etapas.

Igualmente, LinkedIn puede ayudar a cumplir objetivos que toda empresa tiene, por ejemplo: 

  • Construir autoridad basada en la experiencia.
  • Generar credibilidad.
  • Crear confianza con tu cliente.

Las siguientes 3 señales demostraran que las empresa debe incorporar Linkedin en su estrategia Inbound cuanto antes:

Primera señal: Crear relaciones 

El fin último de la metodología Inbound es crear relaciones duraderas y precisamente LinkedIn tiene como objetivo conectar a los profesionales del mundo en un mercado laboral. 

Para generar las relaciones se puede comenzar invitando a los colaboradores y clientes a que se unan a la red de la empresa tomando papeles activos sobre el desarrollo de la empresa en esta red social.

Segunda señal: Palabras claves 

El algoritmo de búsqueda de LinkedIn también se rige por palabras claves,  por lo que es una gran oportunidad hacer uso de las palabras claves que rodean a la empresa.

De esta manera, se consiguen resultados de búsqueda orgánicos potenciando las keywords correspondientes en el perfil de la empresa, en las publicaciones y usando hashtags.

Tercera señal: Mercado profesional

Si en tu público objetivo toma gran relevancia los clientes con perfil profesional o tu empresa desarrolla comercio B2B no esperes más y fortalece tu estrategia de contenido en LinkedIn.

Vas a encontrar mil oportunidades para atraer, interactuar y deleitar leads mucho más fácil y con más probabilidad de conversión que el resto de Redes sociales. Los únicos cambios que puedes realizar en comparación al resto de redes sociales es que el contenido en LinkedIn debe demostrar mucho conocimiento y experticia 

En el rubro de la producción y estrategia del contenido, la empresa se puede ver ayudada por una agencia Inbound que le permita posicionarse con credibilidad en el mercado profesional de LinkedIn.

En 5entidos somos una agencia con amplia trayectoria en Inbound Marketing que te puede ayudar en la generación de contenido en LinkedIn con un enfoque muy profesional.

Generación de leads importancia de encontrar el mejor camino para lograrlo

Generación de leads importancia de encontrar el mejor camino para lograrlo

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Debes tener claridad que, para sobrevivir, las empresas constantemente necesitan una generación de leads, la atracción de estos es fundamental para lograr obtener ingresos.

Si bien puede generar un montón de dinero mejorando la retención de clientes centrándose en sus clientes existentes, solo obtendrá una pequeña porción del pastel. Las compañías que se enfocan en la generación de oportunidades hacen más que solo sobrevivir.

  • Ahí es donde quiero que estés. 
  • La gente no comienza un negocio para hacer el mínimo indispensable.
  • Los clientes no lo encontrarán a menos que se esfuerce en hacerse visible.

Sorprendentemente, la mayoría de estas tácticas no serán demasiado trabajo para usted y se pueden lograr con un presupuesto de marketing razonable. 

 

Así es como puedes llegar a comenzar la generación de Leads

Una cosa que nunca desaparecerá de su lista de cosas por hacer: encuentre una manera de obtener más clientes.

Si esto no está constantemente en la parte posterior de tu cerebro, entonces tienes un problema completamente diferente, ¡así que escucha! Antes de comenzar a conocer las diversas formas de cómo crear la generación de leads potenciales para su negocio, dejemos una cosa muy clara.

Su objetivo no es hacer una venta instantánea y si no lo hizo, ha fallado. Su objetivo principal debe ser identificar y nutrir candidatos viables que eventualmente se convertirían en clientes de pago.

Eche un vistazo a la lista que a continuación implementamos para obtener y generar nuevas oportunidades en la generación de leads.

 

Ideas de generación de leads para su negocio que no deben faltar hoy en día

 

1) Creación de un sitio web para su negocio

Puede que se sorprenda de la cantidad de pequeñas empresas que no ven el valor de invertir en un sitio web, pero les falta una gran oportunidad para conectarse con clientes potenciales.

Cuando creamos un sitio web actúa como un método para recopilar información de contacto de clientes nuevos e incluso existentes. 

Ofrecer un llamado a la acción sobre la suscripción a un blog o la opción de recibir boletines informativos y promociones por correo electrónico, esto le permite capturar datos valiosos de los visitantes del sitio web.

Además, una página de contáctanos es prácticamente como dispararle a un pez en un barril, ya que cualquiera que rellena este formulario te dice que están interesados en lo que estás vendiendo. Sin un sitio web, te perderías estas consultas por completo.

 

2) Creación de Blogs

Debes llegar a un mercado brindando información sobre temas que su base de clientes ideal considere valiosos. Proporcionamos información que solo un profesional podría ofrecer y educarlos sobre recursos útiles. En la generación de leads es fundamental alimentarlos con constancia y eso hacen los blogs.

 

3) Ve más allá de un blog

¿Ya tienes un blog de negocios? ¡Estupendo! Vamos a dar un paso más y apuntemos a convertirte en un líder de pensamiento en tu campo al producir ebooks originales, libros blancos e infografías para lograr esa generación de leads.

 

4) Email Marketing

Recuerde que uno de los beneficios de crear un sitio web es la capacidad de recopilar información de contacto de las personas. Una vez que tenemos su información, ejecutamos una campaña de inbound marketing por correo electrónico dirigida a clientes nuevos.

Los invitamos a visitar su tienda para obtener un tutorial de productos o un descuento para usar en su primera compra.

 

5) Usa las redes sociales

Las redes sociales son una poderosa herramienta de generación de leads. Estas son algunas plataformas que se usan para maximizar la generación de leads:

  • Responde a los comentarios
  • Use vídeos cortos y creativos para describir su producto
  • Utiliza hashtags divertidos
  • Ejecutar concursos
  • Llevar a cabo una campaña de referencia
  • Códigos de descuento postal
  • Dirija a los usuarios hacia el contenido restringido (información que les requirió completar un formulario de contacto antes de poder acceder).

 

6) Crea historias de éxito

Te recomendamos no ser tímido cuando se trata de compartir historias de nuestra clientela más feliz. Ya que, los nuevos clientes son mucho más propensos a darle una oportunidad si oyen repetidamente que usted es un negocio de calidad.

El ideal es promover sus historias de éxito a través de una campaña de correo electrónico, una publicación en las redes sociales o en su sitio web, y asegurarse de incluir un CTA sólido para atraer aún más a su cliente potencial.

 

7) Chat en vivo

Pocas cosas hacen que una persona se sienta más cómoda haciendo negocios contigo que hablando con una persona en vivo.

Con las personas que confían cada vez más en sus habilidades de mecanografía para comunicarse, agreguen una función de chat a su sitio web o dirijan mensajes a las personas en las redes sociales para que sientan que han captado toda su atención.

 

8) La Publicidad en línea

La cantidad de personas a las que podemos llegar en la web es prácticamente infinita. Invertimos en marketing de motores de búsqueda (SEM) para ponerte frente a tu público objetivo.

 

Una vez más, las plataformas de redes sociales como Facebook, Instagram y LinkedIn ofrecen herramientas de marketing con opciones de orientación robustas para garantizar que llegue a los prospectos adecuados.

 

9) Vídeo

Los vídeos creativos sobre su empresa, sus productos o incluso sus empleados pueden atraer a las personas de manera bastante efectiva. Por lo que cree demostraciones de productos, conozca al propietario, haga un recorrido por vídeos de la tienda, etc. y úselos durante varias campañas de marketing y contenido.

 

10) Influencers

Acérquese a personas influyentes clave en su mercado para aprovechar su éxito. En cuanto a entrevistarlos para una publicación de blog, pídales que publiquen sus publicaciones o pídales que publiquen sus publicaciones en su blog. Esta relación de beneficio mutuo proporcionará nuevas pistas para ambas partes.

 

11) Eventos de host

Los eventos son una forma divertida de interactuar con las personas cara a cara. Invite a los clientes actuales a asistir con un CTA «traiga a un amigo» o una mezcladora para nuevos clientes exclusivamente. Obtenga una forma de recopilar información de los asistentes para que pueda darles seguimiento y darles las gracias por venir e invitarlos a regresar.

 

12) Asistir a eventos

¡No esperes que la gente siempre vaya a ti! Salga por la ciudad y asista a algunos eventos de networking para conocer no solo a clientes potenciales sino también para establecer relaciones con colegas de la industria que puedan dirigir clientes potenciales en su dirección.

 

Conclusión

La generación de leads es fundamental en un negocio, no esperes que los clientes lleguen solos eso puede ser una suposición y las suposiciones te pueden llevar al fracaso evita esto busca especialistas en la generación de leads. Como expertos en marketing en 5entidos podemos ayudar a su empresa a la generación de leads potenciales con estrategias específicas para su marca.

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8 pasos para generar leads para tu empresa

by 5entidosActualidad EmpresarialAgencia Inbound MarketingEstrategiaestrategia digitalHerramientas

Toda empresa quisiera generar leads potenciales dentro de sus estrategias de atracción y captación de clientes. Traemos a ti una descripción general de algunos pasos que llegan a ser altamente efectivos. Puedes usarlos para generar leads potenciales y más calificados para tu negocio. Por supuesto, todos son simples y rentables de implementar una vez que sepa qué hacer y cómo hacerlo.