7 Maneras de nutrir clientes potenciales con la automatización de marketing

7 Maneras de nutrir clientes potenciales con la automatización de marketing

Con la automatización de marketing el fomento de los leads es esencial para que cualquier empresa mueva a los posibles compradores hacia abajo en su embudo de ventas y aumente las ventas.

Uno de los componentes esenciales de la formación de clientes potenciales en múltiples canales es la automatización de marketing, que le ayuda a:

  • Identificar
  • Segmentar
  • Orientar

A sus compradores individuales a medida que desarrolla su estrategia de inbound marketing. Entonces, ¿cómo puede utilizar la automatización de marketing para ayudar a nutrir a sus clientes potenciales?

De hecho, aquellos que tienen éxito en la crianza de clientes potenciales crean un 50% más de clientes potenciales listos para la venta a un costo un 33% menor.

 

¿Necesitas conectarte con tu audiencia y crear más ventas?

Conduce y nutre con la automatización de marketing utilizando estos 7 simples hacks.

 

1. Encuentra tus mejores leads

Los datos que recopila de un sistema de automatización de mercadeo lo ayudarán a calificar a los clientes potenciales para garantizar que solo los mejores prospectos se transmitan a su equipo de ventas. Cuando los clientes potenciales alcanzan un cierto puntaje y calificación, pueden pasarse automáticamente al representante de ventas apropiado, lo que puede eliminar los procesos manuales y acelerar el proceso.

 

2. Mejor monitoreo de la actividad de leads

Al utilizar la automatización de marketing con la gestión de relaciones con el cliente, será mejor que pueda hacer un seguimiento de las páginas que visitan sus prospectos, averiguar qué tipo de contenido les interesa y dónde se encuentran en el ciclo de compra. Al utilizar esta información, sus representantes de ventas pueden personalizar sus lanzamientos.

 

3. Comunicarse con clientes potenciales a lo largo del ciclo de ventas

El fomento de los leads asegura que usted sepa exactamente cuándo un lead está listo para comprar porque se habrá comunicado con ellos durante todo el ciclo de ventas. Así que, si están listos para comprar de inmediato, genial.

Por otro lado están los que quedan en pausa. De lo contrario, estarás allí cuando lleguen a ese punto.

 

4. Envíe el contenido correcto en el momento adecuado

Los clientes potenciales desean recibir contenido específico que se ajuste a sus necesidades durante cada paso del proceso de compra.

Al utilizar la información de comportamiento que recopila a través de la automatización de marketing, sus mensajes pueden ser atendidos a esas necesidades. Puede segmentarlos aún más según el interés de la industria o del producto, lo que aumentará las tasas de participación y de clics.

Por ejemplo, si alguien descarga sus «Consejos sobre el proceso de compra», se encuentra en una etapa muy diferente a la de alguien que hace clic en «Qué es «.

 

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5. Crear disparadores basados ​​en la acción

Su audiencia no desea recibir correos electrónicos todos los días, pero es importante mantenerse en contacto regular con ellos. Y una de las formas en que puede hacerlo es mediante el uso de activadores basados ​​en acciones, como la inclusión de una oferta para descargar un libro electrónico gratuito o inscribirse en un seminario web, para determinar cómo responderán.

 

6. Planificar horarios para tareas automatizadas

La automatización del marketing también puede ayudarlo a crear programas que pueden adaptarse para eliminar tareas repetitivas. Puede programar campañas de correo electrónico con mucha antelación y automatizar correos electrónicos de seguimiento basados ​​en el estado con sus clientes potenciales.

También puede crear campañas «Si entonces» que permitan que los activadores de actividad generen respuestas personalizadas o sugerencias de generación de contenido.

 

7. Enviar notificaciones en tiempo real

Es esencial que el fomento de los leads sea oportuno y pertinente para cada líder. No importa dónde esté su ventaja en el ciclo de ventas, es posible que se les debe recordar acerca de una oferta o acción que deben tomar. La automatización del marketing puede ayudar a garantizar que las notificaciones en tiempo real se puedan utilizar para satisfacer las necesidades de sus clientes potenciales con prontitud.

 

Evite cometer estos errores de automatización de marketing

  

  • No has segmentado tu lista de correo electrónico

Ha hecho todo el trabajo al asegurarse de tener una base de datos llena de posibles clientes potenciales, pero su entusiasmo por comenzar a capturar las ventas hace que envíe correos electrónicos no personalizados repetidamente.

Primero, debe dar un paso atrás y segmentar a sus clientes potenciales y clientes por cualquier número de criterios, por ejemplo, industria, geografía, edad, compras pasadas y determinando dónde se encuentran en el ciclo de ventas. Al tomarse el tiempo para hacer esto, obtendrá el mayor retorno de la inversión. Mientras esté allí, elimine cualquier entrada duplicada y limpie su base de datos.

 

 

  • No inunde a sus perspectivas con correos electrónicos

Una parte importante de no tener una lista de correo electrónico segmentada es que sus prospectos probablemente piensen que están recibiendo demasiados correos electrónicos.

O tal vez está tan enamorado de su nuevo software de automatización de marketing que envía correos electrónicos cada vez que tiene la oportunidad.

Independientemente de la razón, su enfoque debe estar en las tasas de compromiso, y la forma de atraer a sus prospectos es enfocándose en la calidad y la personalización (enviando correos electrónicos dirigidos). La conclusión es que los prospectos anularán la suscripción a sus correos electrónicos si sienten que están recibiendo demasiados.

 

  • Solo estás utilizando la automatización para tu estrategia de email marketing

El software de automatización de marketing tiene varios propósitos, y si solo lo está utilizando para correo electrónico, está dejando dinero en la mesa. Familiaricese con el software que está utilizando para determinar cuántos proyectos diarios se pueden automatizar.

Fue diseñado para ahorrarle tiempo, por lo que, si está actualizando manualmente la información de contacto del cliente potencial y publicando en las redes sociales, deje de hacerlo. Su tiempo se gasta mejor en la estrategia de contenido y en el desarrollo de estrategias de fomento de los leads.

 

Conclusión:

Finalmente, puede usar campañas de retargeting para captar la atención de su audiencia a medida que buscan en Internet. Ver sus ofertas en la web lo mantendrá en mente de sus clientes, ayudando a contribuir a conocer, y confiar en que atrae a la gente a comprar o consumir tus productos.

En 5entidos somos la agencia de tu preferencia para hacer un acompañamiento en tu automatización de marketing nutrir tus clientes potenciales y sacarle el mayor provecho a tu contenido y marca.

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En qué consiste ser un búho en las ventas

Cuando te enfrentas al camino del inbound marketing y como mercadólogo, descubres un mundo de realidades adversas que te abren los ojos y te brindan una perspectiva diferente de cómo puedes ayudar a tus clientes para que obtengan más prospectos y  aumenten sus ventas.

Pero en este gran mundo de la obtención de leads para ventas, por lo regular nos estrellamos con una gran muralla con la cual debemos pelear; esta es la gestión comercial obsoleta y esto no solamente afecta a las empresas sino también a las agencias.

¿A qué me refiero con esto? 

¿Cómo aumentar las ventas de un proyecto inmobiliario?

Uno de los sectores con más movimiento económico a nivel mundial es la construcción, resulta que el 90% de las personas, ha comprado o piensa en adquirir un inmueble en algún momento de su vida, esto hace que el sector de la construcción e inmobiliario tenga un movimiento constante, pero ¿cómo es posible que algunos proyectos por más competitivos que sean no generen ventas? Vamos a ver como aumentar las ventas de un proyecto inmobiliario.

10 Formas de resolver no saber aumentar las ventas

¿ Que puedo hacer para aumentar las ventas?

 

¿No está seguro de cómo acercarse a sus clientes o tiene un mensaje de ventas confuso?

 

Encontrar nuevas personas para comprar su producto o servicio es una parte importante de todo el proceso de ventas. ¿Tiene un gran producto pero no está obteniendo los clientes adecuados para comprarlo?

 

Utilice estos 10 consejos de ventas para obtener más clientes correctos que comprarán sus productos y asi lograra aumentar las ventas .

 

1) Las personas compran beneficios

 

La gente no compra productos, compra los resultados que dará el producto. Comience su proceso de identificación de su cliente ideal haciendo una lista de todos los beneficios que su cliente disfrutará al usar su producto o servicio.

 

2) Definir claramente a su cliente

 

¿Quién es la persona que más probablemente compraría su producto y lo compraría de inmediato? Crea un avatar de ese cliente.

 

Haga preguntas específicas

 

  • ¿Qué edad tienen?

 

  • ¿Son hombres o mujeres?

 

  • ¿Tienen hijos?

 

  • ¿Cuánto dinero hacen?

 

  • ¿Tienen una educación?

 

3) Identifique el problema claramente

 

¿Qué tipo de problema tiene tu cliente que puedes resolver? Si ha identificado correctamente a su cliente, estas personas le pagarán para que resuelva su problema.

 

  • Algunas veces los problemas son obvios y claros.

 

  • A veces los problemas no son obvios ni claros.

 

  • Algunas veces los problemas no existen para el cliente. Si el problema no existe, el cliente no comprará su producto.

 

4) Desarrolle su ventaja competitiva

 

Define tu ventaja competitiva, la razón por la que compra sus productos o servicios, en términos de beneficios, resultados o resultados que su cliente disfrutará de la compra de su producto o servicio que no disfrutaría plenamente al comprar el producto o servicio de su competidor .

 

Concéntrese en los beneficios de lo que hace que su producto sea mejor que otros.

 

5) Utilice el marketing de contenido y redes sociales para su ventaja

 

Hay tantas formas más de obtener su producto para sus clientes como nunca antes. ¿Cuál es la mejor parte? Todos son gratis. Puede usar las redes sociales como Facebook, Twitter y su blog para su ventaja. Al establecer relaciones con sus clientes a través de estos canales, puede acceder a más personas que nunca y aumentar las ventas.

 

Algunos de los beneficios del marketing de contenido incluyen:

 

  • Más acceso a clientes potenciales calificados.

 

  • Más canales para vender su producto.

 

  • Menores costos para adquirir clientes.

 

6) A veces, tendrás que hacer una llamada en frío

Las perspectivas de llamadas en frío pueden ser frustrantes y difíciles. Ya sea que lo haga en persona o por teléfono, es su trabajo calentar a un cliente potencial. Especialmente si su producto es nuevo, puede generar interés llamando a sus clientes.

 

7) Pruebe el método de 100 llamadas cuando comience a vender

 

Este es un método que desarrollé cuando comencé a vender para superar los temores de ser rechazado. Llegue a 100 clientes lo más rápido que pueda.

 

En realidad, no le importan los resultados de ventas, solo la cantidad de personas con las que se contacta. Te volverás valiente al vender tu producto.

 

8) Elija el precio correcto

 

Haga estudios de mercado sobre sus competidores para determinar el precio correcto. Si tiene un producto de alto precio, prepárese para brindar una calidad superior a sus clientes y así aumentar las ventas.

 

El precio puede ser determinado por el «valor percibido» de su producto. Si puede hacer que su producto parezca superior a sus competidores, puede cobrar un precio más alto.

 

9) Aprenda Técnicas de Negociación Adecuadas

 

Los negociadores calificados suelen estar bastante preocupados por encontrar una solución o un acuerdo que sea satisfactorio para ambas partes.

 

Buscan situaciones llamadas «ganar-ganar», donde ambas partes están contentas con los resultados de la negociación.

 

Los mejores negociadores tienen estas 3 cualidades

 

  • Te hacen buenas preguntas para descubrir exactamente lo que necesitas.

 

  • Ellos son pacientes.

 

  • Están muy bien preparados.

 

10) Su mensaje de ventas debe ser claro

Escoja uno o dos beneficios de sus productos y mencione estos claramente en el título de ventas. Deje en claro a sus clientes exactamente lo que su producto va a hacer por ellos. Se específico. Si su producto tiene múltiples beneficios, cree mensajes de venta para diferentes clientes con los que puedan relacionarse.

 

Un flujo constante de clientes potenciales es un componente fundamental para mantener un negocio a flote en el entorno corporativo competitivo. Como marketers, gastamos una gran cantidad de tiempo y campañas de planificación de recursos y la creación de contenido adecuado. Para la mayoría de nosotros, el objetivo final es generar nuevos clientes potenciales que eventualmente se conviertan en clientes leales para aumentar las ventas.

 

Pero es más fácil decirlo que hacerlo con formas creativas y efectivas de atraer visitantes y convertirlos en clientes potenciales calificados.

 

La mejor manera de convertir a extraños en clientes y promotores de un negocio es implementar una serie de técnicas de marketing de entrada de manera consistente.

 

Con Inbound Marketing, los visitantes encuentran la información necesaria sobre la compañía a través de canales como blogs, motores de búsqueda y redes sociales.

 

Al crear contenido específicamente diseñado, Inbound Marketing atrae clientes potenciales calificados y crea confianza y credibilidad en un negocio. Este es también un método extremadamente rentable para generar tráfico que se puede convertir en clientes potenciales calificados a lo largo del tiempo.

 

Lo primero es lo primero, debe centrarse en obtener el tráfico correcto, clientes que contribuirán significativamente al crecimiento del negocio. Desea que las personas que tienen más probabilidades de convertirse en candidatos potenciales y, en última instancia, clientes felices.

 

Conclusión:

Espero que estas 10 formas de  cómo resolver aumentar las ventas le hayan dado una mejor comprensión de cómo seguir la combinación correcta de técnicas de mercadeo entrante que pueden ayudarle a hacer crecer su negocio significativamente. Ya estás en el camino correcto hacia un futuro más brillante y exitoso. Esto lo ayudará a escalar la calidad de su cliente, disminuir los tiempos del ciclo de ventas y aumentar el flujo de leads. ¿Entonces, Qué esperas? ¡Empieza ahora!