8 pasos para generar leads para tu empresa

8 pasos para generar leads para tu empresa

Toda empresa quisiera generar leads potenciales dentro de sus estrategias de atracción y captación de clientes. Traemos a ti una descripción general de algunos pasos que llegan a ser altamente efectivos. Puedes usarlos para generar leads potenciales y más calificados para tu negocio. Por supuesto, todos son simples y rentables de implementar una vez que sepa qué hacer y cómo hacerlo.

Veamos cómo empezar a crear campañas de marketing digital efectivas para generar leads:

1. Correo directo

Un medio extremadamente flexible que le da acceso a cualquier número de prospectos inaccesibles para diferentes propósitos; para vender tus productos; generar leads potenciales de ventas; consultas de seguimiento; obtener más negocios de los clientes actuales; mantenerse en contacto con antiguos clientes; cerrar la venta por adelantado … y mucho más.

Le permite presentar todos los beneficios de su producto o servicio sobre los de su competencia de una manera que sea 100% consistente. Esto no es solo en sus oficinas y durante el día hábil, sino también en sus casas, por la noche y los fines de semana.

Llegar a la audiencia adecuada con la oferta adecuada y el mensaje correcto es la clave del éxito, ya que lo único que cuenta es la cantidad de ventas o consultas que genera su correo.

2. Publicidad efectiva

La publicidad como ya sabemos debe ser nada menos que “el arte de vender impreso”, es decir, debe hacer el mismo trabajo que una persona de ventas superior haría cara a cara.

Sí aborda la publicidad de una manera científica, siguiendo principios y hechos probados, ya no tiene que ser una apuesta. Hay muchas maneras extremadamente efectivas de usar publicidad de una manera altamente específica, que puede ayudar a hacer crecer su negocio.

Esto incluye:

  1. Publicitar solo en medios que lleguen a un número suficientemente grande del tipo de personas que intentas alcanzar.
  2. Enfocar toda la fuerza de tu comunicación en los intereses de tu cliente potencial, no en los tuyos.
  3. Dar a tus prospectos suficiente información y educación.
  4. Ofrecer algo atractivo que los haga responder instantáneamente.

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3. Sistemas de referencia

Hacer que sus clientes recomienden y alienten a otras personas con las que se relacionan para buscar sus productos o servicios es el premio más codiciado en ventas, además de una venta segura. 

Hay cientos de sistemas de referencia que puede usar; para crear un suministro ilimitado de leads potenciales; para obtener prospectos devolviendo sus llamadas; contactar a compradores difíciles de alcanzar; crear una reputación que abre puertas cerradas; para mejorar la lealtad del cliente; y para aumentar las ventas y multiplicar los beneficios.

Los sistemas de referencia hacen que su vida sea más fácil y más profesional y generan mayores ganancias con una mayor lealtad de los clientes.

4. Alojar relaciones con los beneficiarios

Es probable que existan otros negocios que no compiten entre sí y que ya pasaron años atrayendo y estableciendo relaciones con las mismas personas que son los principales prospectos para sus propios productos o servicios.

Al establecer las relaciones correctas con esos “anfitriones”, esos clientes pueden ser suyos si lo solicitan, con la cooperación y el permiso pleno de las empresas que los adquirieron en primer lugar… y le brindarán más clientes y la posibilidad de generar leads consecutivamente.

5. Marketing de boca en boca

Este es el arma de marketing más poderosa y persuasiva disponible para cualquier negocio que de por sí, siempre ha estado presente.

Impulsa a los clientes a probar productos o servicios más que cualquier otra técnica de marketing … ¡más que la publicidad, los vendedores, la respuesta directa y las relaciones públicas combinadas! Y, contrariamente a lo que podría esperar, el boca a boca no está fuera de su control.

Hay docenas de técnicas para lanzar sus propias campañas de boca a boca altamente exitosas, basadas en una importante matriz de decisiones y un proceso comprobado.

6. Telemarketing

 El telemercadeo se puede usar de manera muy efectiva junto con otros tipos de mercadeo.

Es flexible en alcance, mensaje y las cosas que puede lograr. Funciona especialmente bien con el correo directo porque le permite identificar prospectos y contactarlos directamente a través de dos medios. 

También es una manera bastante efectiva de seguir avanzando y construyendo su relación y guiando gentilmente a sus prospectos hacia una decisión de compra… que puede aumentar sus resultados de ventas hasta veinte veces. 

Puede utilizar técnicas de telemarketing para implementar campañas extensas y para llenar el tiempo libre generando más negocios. También le brinda retroalimentación inmediata de los clientes actuales y potenciales como ningún otro medio puede, lo que le permite saber qué clientes potenciales desean, qué les gusta y qué no les gusta, además de ayudarlos a calificar.

7. Listas calificadas

La calidad de su lista de prospectos es el factor influyente más importante en su éxito de comercialización porque puede eliminar prácticamente todo el desperdicio de marketing para generar leads.

Una lista de prospectos bien calificados puede ser una joya de valor incalculable, ya que si la explota adecuadamente, le generará enormes ingresos a las personas que tienen un interés demostrado en su producto o servicio.

 Miles de listas debidamente calificadas están disponibles para prácticamente cualquier propósito de marketing y pueden darle muchas más ventas.

 Estas listas identifican las empresas específicas, los tomadores de decisiones clave y las características demográficas que desea, dentro de las áreas geográficas que especifique. Puede centrarse solo en prospectos que son más propensos que el público objetivo principal de su producto o servicio.

8. Redes

La mayoría de las personas que conoces tienen cientos de contactos que te pueden ayudar a generar leads, lo que significa que prácticamente cualquier persona que desees contactar o conocer está a sólo cuatro o cinco personas de ti. Una red efectiva es vital para su éxito.

  • Desarrolla relaciones comerciales de calidad basadas en la confianza.
  • Perfecciona tus habilidades de comunicación.
  • Eduque a las personas que conoce sobre lo que hace y los beneficios que ofrece su producto o servicio.
  • Crea una impresión duradera.

Construya rápidamente su red, use su base de datos de contactos de manera efectiva, disfrute de sus nuevos contactos … y maximice sus posibilidades de éxito.

Conclusión

El ir implementando estos pasos y haciendo seguimiento de los mismos permite lograr generar una gran cantidad de leads para fidelizarlos. Recuerda tener leads calificados y tener claro qué tipo de buyer persona buscas serán clave para lograr la meta de vender, fidelizar y captar tus potenciales clientes.

5entidos

Como puedo medir el ROI y las conversiones en mi campaña digital

Como puedo medir el ROI y las conversiones en mi campaña digital

Como lo hablamos en el artículo anterior, toda empresa hoy en día debe tener presencia online, pero esta debe ir acompañada de una estrategia (si te perdiste el artículo anterior, da clic aquí); para poder comprobar que nuestra presencia web es efectiva debemos medir cada una de nuestras acciones, así podremos observar si son o no efectivas, es por eso que en este artículo te contaremos algunos conceptos utilizados en las estrategias para que puedas entrar en sintonía.

 

Conceptos básicos para conocer del marketing y la analítica digital:

 

KPI: Las siglas KPI traducen “Key Performance Indicators” lo que en español se traduce “Indicadores Clave de Desempeño”. Básicamente habla de las métricas que te ayudarán a medir cada una de las acciones implementadas con base a los objetivos.

 

ROI: El ROI es el retorno de la inversión de tus campañas y de las acciones online.

 

Conversión: Nos referimos a conversiones; cada vez que uno de nuestros usuarios realiza una acción que previamente habíamos estipulado, ya sea al subscribirse a nuestra página, llenar un formulario de contacto, ingresar al chat, descargar nuestro aplicativo, entre otros.

 

CTR: Este indicador nos permite medir la eficacia de una acción online (Campaña, Email, Banner, etc.). Todo esto en función de los clics recibidos, ejemplo: es decir, un anuncio se muestra 1.000 pero solo consigue 100 clics, su CTR es del 10%.

 

Estos son algunos conceptos de marketing digital con los que podemos ir trabajando, espera cada semana otros cuatro nuevos conceptos.

 

Por que debemos medir el ROI y las conversiones de tus campañas.

 

Cada cliente necesita cifras y métricas claras sobre las conversiones y el retorno de la inversión que esta obteniendo con cada campaña, para así poder medir cada una de sus acciones online, por eso es adecuado el uso  de calculadoras, formulas para tener cortes y cifras exactas. Es por eso que a continuación observaremos una formula para mejorar la obtención de Leads y finalmente una para medir el ROI de tus campañas.

 

Medición de la captación de LEADS

 

En la siguiente fórmula encontrarás la mejor manera de cómo generar una medición efectiva de los Leads obtenidos en tus campañas. Teniendo en cuenta que no todas las campañas de marketing son pagas, y que muchas veces debemos conocer el valor de un Lead cuando lo obtenemos de forma orgánica.

 

  • Leads generados: suscriptores generados a través de la campaña
  • Trafico Orgánico: total de visitas generadas a la página en la cual se espera realizar la conversión.
  • Ratio de conversión: para obtener este dato debes dividir el número de Leads por el número de visitas y luego multiplicarlo por 100.

  • Inversión de campañas para captación: aunque no paguemos, siempre existirán gastos de:

 

  1. Herramientas de Captación y Landing Pages
  2. Copywriting
  3. Horas de personal

 

  • CPA (Costo por Adquisición): Cuanto te costó generar cada Lead con tu campaña orgánica o paga, simplemente divide el gasto total de la campaña, por el número de Leads obtenidos.

 

Este tipo de cálculo es aplicable para campañas pagas y campañas orgánicas.

 

Ahora bien ya teniendo el costo de cada Lead, debemos calcular cual fue nuestro ROI para así poder llevar un control de las campañas más específico.

 

Medición de ROI

 

Si quieres que tu cliente te brinde más presupuesto para ampliar tus campañas, demuéstrale el retorno de su inversión, como verás en el siguiente ejemplo tomamos algunos datos que podría arrojar cualquier campaña, imagina que inviertes $50 USD en Facebook ADS u otra plataforma y generas $83 USD en las ventas de uno de los productos patrocinados. Tu ROI es del 66% eso quiere decir que por cada dólar invertido ganaste 66 centavos.

Esperamos te haya gustado y servido el anterior artículo, así puedes enfocar mejor tus campañas. En 5entidos te ofrecemos las mejores soluciones de marketing digital para que logres los objetivos de tu empresa.