Leads

Consigue clientes potenciales con la generación de leads

Generar leads  en un website es un proceso clave para obtener clientes potenciales. Este proceso consiste en el aumento de la base de datos de una empresa o marca, obteniendo información básica de posibles clientes interesados en un producto o servicio en oferta. De esta forma es más sencillo establecer una comunicación, guiándolos a través del embudo de conversión hasta convertirlos en clientes. 

Habitualmente la generación de leads es usado en estrategias como el inbound marketing, redes sociales, email marketing, publicidad, entre otras. Algunas de las herramientas para cualificar los leads obtenidos son el lead nurturing y el lead scoring.

Sigue bajando y conoce toda la información acerca de la generación de leads, esto te puede interesar.

 

¿Son importantes los leads para las ventas?

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La generación de leads es un proceso fundamental para efectuar el proceso de ventas, pues es desde este en donde se establece un tipo de contacto o interés en algún producto o servicios. De forma voluntaria, los leads suministran su información para mantener contacto y recibir los mayores datos acerca de un lo que despertó su interés.

 

Es habitual, que las empresas que obtienen leads, suministren la información que se desee por diferentes medios como, correo electrónico, teléfono e incluso redes sociales. El objetivo es conseguir cerrar la compra, pero alternadamente se busca generar conocimiento, o enseñar acerca de un tema específico.

 

¿En que ayuda la generación de leads?

Poder generar leads es vital si lo que buscas es obtener un éxito rotundo en tu empresa, y es importante por…

  • Crecimiento de la marca

Los leads cumplen un papel fundamental en el crecimiento empresarial, pues estos son los que directamente pueden ser compradores o consumidores potenciales de tu producto o servicio. Por lo general, los leads como con cualquier otro tipo de clientes cumplen una función de reconocimiento esencial llamada, el voz a voz.

 

  • Variedad de clientes interesados en comprar o adquirir 

Al conseguir leads, se empieza a fijar la atención en personas o empresas que ya han mostrado interés en los productos o servicios que ofreces. Aumentados así las posibilidades de conversión, reduciendo el tiempo y esfuerzo desperdiciado en prospectos que no busquen cerrar el negocio.

 

  • Más probabilidades de aumento de retorno frente a la inversión

Generar leads es fundamental para conseguir un retorno significativo frente a la inversión de tiempo, dinero e información en clientes potenciales. Generalmente, a las personas les gusta conocer y aprender lo que más se pueda acerca del producto o servicio que desean adquirir. Esto aumenta la posibilidad de retorno frente a la inversión.

 

Prioriza tus clientes potenciales haciendo uso de lead scoring

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El lead scoring, prácticamente es una herramienta que sirve para identificar la calidad de los leads que interaccionan con la marca. Esto permite priorizar aquellos más interesados en convertirse en clientes. Inicialmente, se usan diversos criterios para determinar el score de un lead, determinando la interacción de los posibles clientes con la marca.

En el momento que se defina el score de los leads, se consigue ponerlos como prioridad para que el equipo de ventas dedique más tiempo a ellos, de esta manera lograr convertirlos en clientes potenciales de la marca.

 

Cabe resaltar que, generando leads, se consigue mejorar muchos  aspectos de una empresa, conociendo que es lo que más buscan los posibles clientes, cuáles son sus búsquedas más comunes. De la misma manera, se consigue aumentar ventas netas y mejorar la comunicación e interacción de los clientes con la marca.

 

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Si quieres conocer más acerca de este u otros temas relacionados con el Inbound Marketing, en 5entidos somos expertos, ayudando al crecimiento y posicionamiento de las empresas. Contáctanos y disfruta del crecimiento de tu empresa de la mano de los mejores.

Así funcionan los blogs de atracción de leads y clientes potenciales

Así funcionan los blogs de atracción de leads y clientes potenciales

Los blogs de atracción son una de las herramientas más efectivas para conseguir leads en tu website y de esa forma posibles clientes potenciales. Con esta herramienta se consigue la exposición de los productos en oferta, sus beneficios y de esta forma se crea una necesidad en los leads.

 

Ahora que conoces un poco sobre en lo que consiste un blog de atracción de seguro, tu interés en este tema ha aumentado. Continúa con la lectura y conoce cómo funcionan y algunos consejos de utilidad para la realización de este material inteligente.

 

¿Cómo crear blogs de atracción?

La creación de estos blogs, en gran parte, cumplen la función de atracción de clientes para la venta de productos o servicios de las empresas. Las empresas que acogen esta herramienta, consiguen mejores resultados y aumento en ventas debido a la necesidad creada a partir de estos artículos.

 

Tal como se mencionaba en un inicio, con esta estrategia se busca que los clientes potenciales conozcan de forma más profunda la utilidad de un producto. Consiguiendo así, un interés mayor por parte de los leads que acceden a esta información, y finalizando con clientes potenciales de los productos.

 

La estrategia funciona de la siguiente manera, se expone un producto, su forma de utilidad, los beneficios que se obtienen con el producto y otras características. De esta manera, al final de la lectura del artículo, habrán generado un interés en el producto, debido a la necesidad creada a partir de la información.

 

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Así se crea un blog de atracción

Este tipo de artículos, como cualquier otro formato escrito, tiene un orden que garantiza y mejora el alcance del mismo. Cabe resaltar que existen muchas formas de ordenar los blogs según el interés y organización de la empresa, esto según como lo dispongan en la empresa.

 

Aunque los formatos de escritura están en constante cambio, debido a la forma en la que evoluciona la web y las necesidades de las personas. Acá te mostramos los espacios esenciales con los que debe contar este tipo de contenido inteligente creado para generar atracción de leads y clientes.

 

Estructura

  • Título

Los títulos son muy importantes en la creación de este tipo de contenido inteligente, esta es la carta de presentación del tema a desarrollar. Debes generar una o dos palabras claves, las cuales deben incluir en el título y a lo largo del artículo, para mayor alcance en SEO.

  • Introducción o preámbulo

Este espacio de los blogs de atracción son muy importantes, pues en él se plasmará, de forma breve, la mayor información del texto. Recuerda que la extensión de cada párrafo no debe ser superior a las 50 palabras. Y es recomendable que cuente con mínimos un punto seguido dentro de él.

  • Call to action (CTA)

Los CTA son muy importantes en la creación de estos artículos, estos generan recomendaciones o un paso a seguir en caso de que el interés aumente. Se recomienda que estos se distribuyan de forma adecuada a lo largo del texto, sin generar saturación pero de forma visible.

  • Contenido

El contenido que se desarrolle dentro de los blogs de atracción deberá ser concreto y lo más sencillo posible, esto aumentará la credibilidad en la marca. Se recomienda acompañar con gráficos e imágenes para hacer más interesante la experiencia de lectura.

  • Párrafo de atracción

El párrafo de atracción cumple la función de dar a conocer la marca como líder dentro de los productos que se ofrecen. Esto se genera de forma más intuitiva y al final del artículo, para mejorar su visibilidad dentro del escrito.

 

Recuerda que esta es solo una herramienta de atracción que, acompañada de una estrategia más fortificada, mejorará el posicionamiento de la marca y las ventas. Recuerda siempre crear un cronograma de blogs de atracción para generar una tendencia en tu website.

 

Si crees que tu marca necesita de la creación de estos artículos, en 5entidos somos profesionales en el campo del marketing inbound. Contáctanos y deja en las mejores manos el crecimiento de tu marca.

 

5 Consejos para generar contenido inteligente de atracción

5 Consejos para generar contenido inteligente de atracción

Generar contenido inteligente de atracción no es una tarea imposible, pero sí de mucha dedicación, pues este cumple la función de atraer posibles clientes. Este tipo de contenido, consigue generar en los leads la necesidad que se puede cubrir con el producto en cuestión sin necesidad de venderlo directamente.

Ahora que conoces un poco más sobre la importancia de generar contenido inteligente de atracción para los productos de tu empresa. Te invito a seguir leyendo los consejos que tenemos para que consigas mejorar en este aspecto para tu empresa…

 

  1. ¿Para quién es el contenido creado?

Al crear contenido inteligente debes tener en cuenta a qué público apunta lo que estás creando y qué necesidades intentas cubrir con este. Para ello es fundamental tener en cuenta estadísticas que consigan otorgarle un nombre y gusto a los clientes más potenciales de tu producto o servicio.

Conociendo y teniendo en cuenta para quién escribes o creas contenido, será mucho más sencillo entregarlo lo que llegue a necesitar según sus exigencias. Dar a conocer las generalidades de producto es una buena estrategia para generar la necesidad en los leads, de esta manera conseguir volverlos clientes.

 

  1. ¿Qué tipo de contenido crear?

Se llama contenido inteligente porque es material que se acomoda a la relevancia que buscan o indagan los visitantes de una página web. En otras palabras, este tipo de contenido, sin importar su formato, es aquel que suple las necesidades de los visitantes de las páginas

En ese orden de ideas, se debe estudiar rigurosamente qué formato digital se adapta mejor al contenido que deseas transmitir. Bien sea, videos, audios, blogs o cualquier otro tipo de formatos digitales en los que se pueda llegar a transmitir información en un website.

 

  1. No acosar a los visitantes o clientes

Cuando se hace referencia a no acosar al cliente o visitante con el contenido inteligente, se hace referencia a la mención de la marca dentro del contenido creado. Este tipo de espacios suelen generar incomodidad dentro de los clientes o compradores, situación que puede perjudicar directamente el producto o a la marca en general.

Pero ojo, esto no quiere decir que no sea necesario incluir a la marca dentro del contenido que se está generando. Con lo anterior, se recalca la necesidad de nombrar la marca o producto de la marca de forma estratégica dentro del contenido, de forma no invasiva.

 

  1. Acompañar los leads con más contenido relacionado

Aunque este punto va relacionado directamente con la estrategia que se plantee, es necesario suplir las necesidades de los leads. Esto quiere decir que todo contenido inteligente debe estar relacionado entre sí, de esta forma consiguiendo que suplan sus necesidades dentro de nuestro sitio web site.

 

  1. Contar con apoyo en el área de marketing

Contar con el personal capacitado y competente para generar contenido inteligente es una prioridad si lo que buscas es que tu empresa consiga el renombre esperado. Es por eso que se recomienda contratar personal con capacidades en esta área, para de esta forma homogeneizar todas las áreas de la empresa en una sola.

Por lo general, las grandes empresas consiguen contratos directos con otras empresas dedicadas al marketing de marcas. Con este apoyo, las probabilidades de una mejor visualización aumentan notablemente.

No olvides que la creación de contenido inteligente es una tarea que se debe confiar a profesionales en el área del marketing. También, puedes intentar con capacitaciones y cursos de este medio para así mejorar en este campo.

 

En 5entidos somos profesionales en el Marketing Inbound y la creación de contenido inteligente. No dejes pasar más tiempo y contáctanos, tenemos un amplio portafolio de servicios a tu disposición. ¡Escríbenos!

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¿Cuál es la funcion de la guía dentro de la estrategia de marketing?

¿Cuál es la función de la guía dentro de la estrategia de marketing?

La guía tiene una función de enganche e informativa dentro de cada estrategia de marketing a desarrollar dentro de una empresa u organización. Es importante antes de hablar sobre la función de las guías, conocer que es el marketing y la importancia dentro de los proyectos empresariales. 

¿Qué es marketing?

El marketing es el acto o negocio de comprar, vender y promocionar un producto, servicio, incluido el acto de publicitar y realizar estudios de mercado. De la misma forma, se relaciona con el acto de entregar el producto al consumidor o usuario final. 

Si una empresa anuncia estrategias para construir relaciones con los clientes a través de varias actividades, ya está diciendo que los esfuerzos de marketing. El objetivo de la guía de marketing es comprender completamente las necesidades de los clientes, para luego usar esa información y vender los productos correctos. 

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Para concluir, el objetivo del marketing es hacer que coincidan los productos y servicios de una empresa con el público objetivo que los necesitan. Con  un apropiado desarrollo de marketing, podrán entregar el producto correcto al precio correcto en el lugar correcto en el momento correcto.

¿Por qué es importante la guía en una empresa y cuál es su función?

La guía, es una actividad que enriquece la estrategia que se desea desarrollar durante un tiempo determinado y tiene una función específica dentro de esta. Las guías son elementos que dentro de las estrategias buscan generar un interés en el público objetivo, además de proporcionar información de productos, servicios.

En una guía, se muestra y enseña las características de un producto o servicio, los elementos diferenciadores y facultades que tiene el adquirir estos. Además, por lo general, se enfatiza en las funcionalidades y las formas de uso de un servicio o producto en especial.

  • Mejora la visualización del producto y la empresa

En una guía la información suele ser más detallada, esto sirve como fuente de información directa para el público objetivo e interesados en el tema. Este elemento, al ser descargable, ofrece la posibilidad de que quienes accedan a él, tengan la información sin necesidad de internet, solo un elemento tecnológico.

Estos elementos ofrecen la posibilidad de darse a conocer y empezar a abrirse campo como fuentes confiables de información, asimismo, ganarse la confianza del público. Una guía es un elemento perdurable, que funciona como un paso a paso, o un pequeño tutorial de uso o empleo de bienes y servicios.

  • Competencia saludable

Generar una competencia sana en el mercado que se mueve es la mejor forma de generar atracción al público objetivo que se plantea llegar. La guía servirá como una herramienta de competencia donde se expondrán las virtudes de algún producto o servicio que se desea potenciar con este elemento.

  • Aumento en ganancias y ventas

Ganar credibilidad con el público objetivo es una de las funciones de la guía, sin embargo, hay otros factores que se favorecen por este elemento.  Si se mejora la imagen que tiene el público sobre la marca, el aumento en ventas será inminente y consigo el aumento de ganancias.

Es importante mencionar que la función de una guía va más allá de plasmar información y dar a conocer virtudes de un producto o servicio. Este elemento suele nutrir mejor las estrategias de marketing y mejorar o impulsar la imagen de la empresa frente al público objetivo.

En 5entidos, somos profesionales en el campo del marketing, nos encargamos de potenciar bienes y servicios con garantías únicas en el mercado. Ahora, es tu turno de ayudar a tu empresa a crecer.

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Esto es lo que puedes alcanzar si haces un buen uso del marketing de contenidos

Esto es lo que puedes alcanzar si haces un buen uso del marketing de contenidos

El marketing de contenidos es una herramienta fundamental para el crecimiento de una empresa. Esto implica establecer un tipo de conexión de la entidad con sus clientes, y la publicidad basura ya no es una opción, pues los clientes en la actualidad requieren de contenidos que sean útiles.

En la actualidad las grandes empresas se preocupan más por generar contenido relacionado a sus bienes y servicios que sirvan a sus clientes. El marketing de contenidos permite a los clientes enterarse de cada particularidad de la empresa o marca que es de su preferencia

¿Cuál es el objetivo del marketing de contenidos?

Aunque el marketing de contenidos se encarga de la producción de piezas que consigan la fidelización de los clientes, tiene muchas otras funcionalidades. Estas son solo algunas de ellas…

  1. Conseguir y mejorar la visibilidad de la empresa.
  2. Fidelizar clientes.
  3. Valor y credibilidad a la empresa.
  4. Aumento de ventas.
  5. Contactos estables y fijos.

 

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¿Cómo se beneficia mi empresa por el marketing de contenidos?

Por lo general las empresas que hacen uso del marketing de contenidos reciben beneficios especiales. Estos son los 5 aspectos que mejoran en tu empresa al momento de hacer uso de esta herramienta.

  • Imagen corporativa

Publicar contenido que sirva como fuente de información es la principal función del marketing de contenidos. Con él, se solidifica la imagen corporativa, consiguiendo así que sus clientes confíen más en los productos o servicios de la empresa.

  • Mejora la credibilidad

El contenido que resuelve dudas acerca de los productos o servicios ofertados por la marca, mejora notablemente la credibilidad de la misma. Pues por medio del marketing de contenidos, se ratifica que se tiene conocimiento del tema y que manejan con total control su portafolio de servicios.

  • Reconocimiento de la marca

Con el marketing de contenidos, no solo se aumenta el tráfico web si no también se consigue un reconocimiento en el mercado. La creación y publicación constante de contenidos innovadores y de interés entre el público al que se espera llegar.

  • Elemento diferenciador

Si el marketing de contenidos es óptimo, se logrará ser diferente a otras empresas que hagan uso de esta herramienta. Entre más concisa y fácil de digerir sea la información distribuida, es más fácil conseguir que las personas recuerden esto e identifiquen la empresa por ello.

  • Flujo de información más económico

El marketing de contenidos le permitirá conectar con su público de una forma más fácil y económica. Este contenido en redes puede convertirse en viral y así conseguir un reconocimiento sin necesidad de una inversión en publicidad.

Esta herramienta del marketing digital toma más fuerza con el paso del tiempo, pues no se relaciona directamente con la publicidad tradicional. En esta se hace un estudio de las principales dudas que las personas puedan tener de los productos o bienes ofertados, para así dejar en claro los beneficios que se pueden adquirir.

En 5entidos, sabemos que los clientes son lo más importante en una empresa y que no solo se busca vender si no fidelizar. Para saber más de nuestros servicios, contáctanos y juntos creceremos como marca.

¿Buscas una estrategia de marketing pero no sabes cómo? Esta información es para ti

¿Buscas una estrategia de marketing pero no sabes cómo? Esta información es para ti

Para crear una estrategia de marketing se deben primero estipular una serie de puntos que serán bases para la puesta en marcha. La creación de estrategias de marketing se convierten en fundamentales con la mudanza hacia la virtualidad que vive el mundo en estos momentos.

Al decidir que deseas arrancar con una estrategia de marketing debes tener en cuenta los siguientes puntos…

Analiza el mercado en el que entrarás a competir

Este primer paso para la realización de una estrategia de marketing, es fundamental. Pues para el desarrollo de la misma es esencial partir de datos y no de supuestos, y para ello es necesario contar con información que nos ayudará a entender cómo funciona el mercado al que deseamos incursionar.

Aunque esto suene muy bonito, requiere de un estudio y análisis de datos medibles e intangibles que puedan dar un panorama más claro del mercado. Es por ello que debes tener en cuenta lo siguiente…

  • Análisis competitivo
  • Segmentación de mercados
  • Datos cualitativos del mercado
  • Datos cuantitativos del mercado
  • Define tu público objetivo

Para lograr definir tu público objetivo dentro de tu estrategia de marketing, debes definir tres términos que van relacionados. En primer lugar, el Segmento objetivo, que hace referencia a la generalidad a la que pertenece tu producto o servicio, por ejemplo si vendes accesorios de silicona para teléfonos móviles, tu segmento objetivo será la tecnología.

Lo siguiente es tu mercado objetivo, quiénes serán las personas con teléfono móvil y por último, tu segmento objetivo. Estos serían los interesados directamente en productos a base de silicona para sus móviles.

 

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Atracción de tu público objetivo con un correcto posicionamiento

Para conseguir que tu público objetivo se sienta cautivado por tus productos es necesario crear un sello el cual sea el emblema de tu marca. Es aquí donde tu estrategia se puede complicar un poco, esto no quiere decir que sea imposible conseguir un elemento diferenciador.

Para explicar lo anterior mejor, tomaremos como ejemplo a la multinacional Coca – Cola. Esta empresa es uno de los mejores ejemplos, pues aunque su producto sea un refresco azucarado, lo que ellos venden son sentimientos o emociones con su publicidad.

Elemento diferenciador de tu marca

Estipular un elemento diferenciador dentro de tu estrategia de marketing es fundamental, para conseguir que tu público se identifique con tu marca. Para conseguir una identidad corporativa, es necesario jugar con aspectos, sentimientos y colores.

Esto quiere decir que, cualquier elemento de tu empresa puede convertirse en tu diferenciador de otras marcas. Por ejemplo, la tipografía es una forma de que la gente se identifique con los productos, como es el caso de Mcdonald, quienes consiguieron una estrategia para hacer de una letra su emblema.

Objetivos de tu próxima estrategia

Al finalizar tu estrategia de marketing para el tiempo destinado, es necesario evaluar resultados y estipular de nuevo objetivos claros. Para esto se hace necesario hacer un análisis de la actual estrategia y su eficacia, de esta forma será más fácil saber que mejorar, que cambiar y que mantener.

Con un cumplimiento de lo anterior estipulado, es muy probable que tu estrategia de marketing cumpla con los estándares. Con 5entidos de tu lado, conseguirás hacer crecer tu empresa mientras aprende de estas herramientas. Contáctanos y aprende mientras creces de la mano de los mejores en el campo del marketing.