¿No estás seguro de cómo acercarte a tus clientes o tienes un mensaje de ventas un poco confuso? No te preocupes, hoy te daremos 10 consejos muy útiles para aumentar en un 100% tus ventas e impulsar el crecimiento de tus clientes. Ten en cuenta que, encontrar nuevas personas que compren tu producto o servicio es parte importante de todo el proceso de ventas. 

¿Tienes un gran producto, pero no estás obteniendo los clientes adecuados para comprarlo? A continuación encontrarás tips adecuados para mejorar dicho problema. 

 

9 tips para aumentar tus ventas 

• Las personas compran beneficios

La gente no compra productos, compra los resultados y los beneficios que obtendrá con el producto. Comienza tu proceso de identificación del cliente ideal haciendo una lista de todos los beneficios que tu cliente disfrutará al usar o adquirir tus productos o servicios.

 

• Define tu tipo de cliente ideal 

Para empezar debes hacerte la siguiente pregunta ¿Quién es la persona que probablemente compraría tu producto y lo compraría de inmediato? Crea un avatar de este cliente ideal para aprender a identificarlo más fácilmente. 

Para poder entender el cliente debes realizar una lista de preguntas reales como te mostramos a continuación.

¿Qué preguntas te pueden servir?

• ¿Qué edad tienen?
• ¿Son hombres o mujeres?
• ¿Tienen hijos?
• ¿Cuánto dinero o ingresos tienen?
• ¿Poseen algún tipo de educación?

Recuerda que esta lista de preguntas puede ir cambiando a medida que las vas respondiendo e identificando cuáles otras se podrían agregar para llegar a crear un buen perfil de cliente ideal. 

 

• Identifica el problema del cliente 

¿Qué tipo de problema tiene tu cliente? ¿Algún producto o servicio tuyo puede ayudar a solucionar dicho problema? Después de haberte respondido estas dos preguntas, deberás identificar correctamente a tu cliente y llegar a él correctamente dando la solución deseada, es así como dichas personas te pagarán para que resuelvas su problema.

 Para tener en cuenta…

• En algunas ocasiones los problemas de tus clientes son obvios y claros.
• A veces los problemas no son obvios ni claros.
• Algunas veces los problemas no existen para el cliente. Si el problema no existe, el cliente no comprará tu producto.

• Desarrolla una ventaja competitiva

Define tu ventaja competitiva, la razón por la que deben comprar tus productos o servicios, en términos de beneficios, ventajas o resultados. Aquellos que tu cliente disfrutará de la compra de tu producto o servicio que no disfrutaría plenamente al comprar el de tu competidor. Concéntrate en el rendimiento de lo que hace que tu producto sea mejor que otros.

 

• Utiliza el marketing de contenido y redes sociales 

Hay tantas formas más de ofrecer tu producto para tus clientes como nunca antes. ¿Cuál es la mejor parte? Todos los medios son gratis. Puedes usar las redes sociales como Facebook, Twitter e Instagram y un blog para tu beneficio. Al establecer relaciones con tus clientes a través de estos canales, puedes acceder a más personas que nunca y aumentar las ventas.

 Algunos de los beneficios del marketing de contenido incluyen:

• Más acceso a clientes potenciales calificados.
• Mayor cantidad de canales para vender tu producto o servicio.
• Menores costos para adquirir clientes.

• Pon en práctica la llamada en frío 

Las perspectivas de llamadas en frío pueden ser frustrantes y difíciles. Ya sea que lo hagas en persona o por teléfono, es tu trabajo ayudar a calentar a un cliente potencial. Especialmente si tu producto es nuevo, puede generar interés llamando a tus clientes.

 

• Elige el precio correcto

Realiza estudios de mercado sobre tus competidores para determinar el precio correcto. Si tienes un producto de alto precio, prepárate para brindar una calidad superior a tus clientes y así aumentar las ventas.

El precio puede ser determinado por el «valor percibido» de tu producto. Si puedes hacer que tu producto parezca superior al de tus competidores, resaltando los beneficios y cualidades, podrás cobrar un precio más alto. 

 

• Aprende técnicas de negociación adecuadas 

Recuerda que los negociadores calificados del mundo suelen estar bastante preocupados por encontrar una solución o un acuerdo que sea satisfactorio para ambas partes. Buscan situaciones llamadas «ganar – ganar», donde ambas partes están satisfechas con los resultados de la negociación.

 Pon en práctica estas 3 cualidades 

• Te hacen buenas preguntas para descubrir exactamente lo que necesitas.
• Ellos son pacientes y calmados.
• Están muy bien preparados.

• Tu mensaje de ventas debe ser claro

Escoge uno o dos beneficios de tus productos y menciona estos claramente en el título de ventas. Deja en claro a tus clientes exactamente lo que el producto va a hacer por ellos, sé lo más específico que puedas. Si tu producto tiene múltiples beneficios, crea mensajes de venta para diferentes clientes con los que puedas relacionarte.

 

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Después de los tips que te hemos dado, recuerda que un flujo constante de clientes potenciales es un componente fundamental para mantener un negocio a flote en el entorno corporativo y competitivo. Como marketers, gastamos una gran cantidad de tiempo en campañas de planificación de recursos y la creación de contenido adecuado. Para la mayoría de nosotros, el objetivo final es generar nuevos clientes potenciales que eventualmente se conviertan en clientes leales para aumentar las ventas.

 La mejor manera de convertir a extraños en clientes y promotores de tu negocio es implementar una serie de técnicas de marketing de manera consistente. Con Inbound Marketing, los visitantes encuentran la información necesaria sobre la compañía a través de canales como blogs, motores de búsqueda y redes sociales.

 

Al crear contenido específicamente diseñado, el Inbound Marketing atrae clientes potenciales calificados y crea confianza y credibilidad en un negocio. Este es también un método extremadamente rentable para generar tráfico que se puede convertir en clientes potenciales calificados a lo largo del tiempo.

Para terminar, esperamos que estas 9 formas de aumentar las ventas te hayan dado una mejor comprensión de cómo seguir la combinación correcta de técnicas de marketing para hacer crecer tu negocio significativamente. Ya estás en el camino correcto hacia un futuro más brillante y exitoso. Esto te ayudará a escalar la calidad de tu cliente, disminuir los tiempos del ciclo de ventas y aumentar el flujo de leads. ¿Entonces, qué esperas? ¡Contáctanos y empieza ahora!