El Lead magnet es una estrategia centrada específicamente en mejorar el posicionamiento de una empresa en la web. Al ser mucho más sencillo encontrar resultados que direccionen a tu negocio. Esto hace que el tráfico que obtiene la web en cuestión sea más orgánica y ayude al reconocimiento de la marca.
Básicamente, el Lead magnet, define el inbound como una serie de estrategias que ponen como prioridad las necesidades de buyer personas, consiguiendo material inteligente para el posicionamiento. Esto consigue que el material que se emita para la web, tenga en cuenta, las necesidades que pueda llegar a tener un cliente, con esto, mejorará su tráfico orgánico.
Es así como el inbound emplea variedad de recursos para obtener mejores resultados, siendo las redes sociales el foco usado por el Lead magnet. No obstante, también, hace uso de muchos otros recursos útiles para marketing digital, como el mailing y el SEO.
¿Cómo funciona el Lead Magnet?
Para conocer cuál es el momento ideal para realizar uso del Lead magnet es indispensable conocer qué es y de qué manera puede funcionar. Inicialmente, esta estrategia cumple con la función de atraer clientes potenciales. Generalmente, esta estrategia funciona como un imán de visitantes o usuarios en redes sociales, todo a partir de material gratuito.
En otras palabras, por medio de contenido distribuido por redes se ofrece información y conocimiento de manera gratuita, esto sin vender directamente los productos de una marca. Se convierte a un usuario a un lead en el momento exacto en el cual se permite continuar con el rastreo de dichos prospectos. Esto porque han brindado parte de su información en la red, como correo u otro medio de contacto.
Con este tipo de contenidos generados para que funcione el Lead magnet, se consigue que los clientes potenciales se interesen en la marca y en recibir más información. Básicamente, se convierte en un Win Win, donde por contenido de interés se consigue el contacto de dichos usuarios. En otras palabras, al momento que el usuario deja su contacto, podrá recibir gratis mayor contenido, gratuito y novedoso.
En el marketing, se usa habitualmente el término embudo de conversión, desde el cual se extienden diferentes fases. Con el lead magnet se consigue identificar en qué punto de dicho embudo está el usuario. Desde aquí, se puede definir si está en la parte inicial del embudo. Si está en la parte media o si se encuentra en la etapa de solución. O si ya está en la verificación de las cualidades de dicho producto o servicio, que se trata de la parte final.
Ventajas y beneficios del Lead Magnet
Conseguir resultados de forma instantánea no es algo que pueda ofrecer esta estrategia, sin embargo, con el Lead magnet puede conseguir variedad de beneficios y ventajas. Cabe resaltar que, al hacer uso de esta herramienta, se pueden sumar a otras, con el fin de obtener mejores resultados.
Conoce a continuación, los principales beneficios y ventajas de implementar esta estrategia para redes sociales de una marca:
- Mayor efectividad en el acompañamiento del usuario mediante el proceso de compra.
- Aumentar y mejorar el tráfico en la web de la marca.
- Mejora y optimiza la comunicación, convirtiendo a los prospectos en leads.
- Aumenta la llegada de leads al embudo de conversión.
- Mejora el posicionamiento de la marca en los principales motores de búsqueda.
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Conclusión
En resumen el Lead magnet, es una herramienta de marketing que se usa directamente para mejorar el tráfico orgánico de la web de una marca específica. De esta manera, mejorar el posicionamiento de la misma en los motores de búsqueda, convirtiendo posibles clientes en leads.
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