5 tendencias de Inbound marketing que figuraron en 2018

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La forma en que las personas interactúan con las marcas está cambiando cada día, todos sabemos que un año en el calendario es como cinco en años de tecnología, y por eso estamos atentos a las tendencias de inbound marketing.

Para aquellos de nosotros que trabajamos en una agencia digital, este hecho de cambios en las tendencias de inbound marketing es dolorosamente evidente en nuestro día a día. Si no podemos mantenernos al día, salimos perdiendo.

Parte de nuestro trabajo es mantenerse por delante de la curva y ayudarlo a hacer lo mismo. Así que aquí hay algunas tendencias de inbound marketing de 2018 que se vieron prosperar en 2018.

 

1. Páginas del pilar

Las páginas de pilares que ofrecen recursos y contenido complementarios y sin clasificación ya están haciendo olas en el mundo y las tendencias de inbound marketing (con solo mencionar la palabra “sin clasificación” da a algunos vendedores los heebie jeebies) y vimos  mucho más de esta práctica en 2018.

El cambio de las páginas de inicio centradas en la forma habla de la idea general de que probar nuevas estrategias a veces puede valer la pena, y creemos que vale la pena arriesgarse en las páginas de pilares.

 

¿Qué es una página pilar?

En primer lugar, ayuda a entender el valor de una página de pilares… y para hacerlo, es posible que desee saber realmente qué es una página de pilares. Afortunadamente, escribimos esta increíble publicación de blog que describe en detalle qué son las páginas de pilares, por qué funcionan y cómo hacerlas.

“Una página de pilares cubre todos los aspectos del tema en una sola página, con espacio para informes más detallados en publicaciones de blog de clústeres más detalladas que enlazan con hipervínculos a la página de pilares. Las páginas de pilares cubren ampliamente un tema en particular, y el contenido del clúster debe abordar una palabra clave específica relacionada con ese tema en profundidad».

El propósito de una página pilar

El comportamiento de búsqueda ha cambiado según las tendencias de inbound marketing. En lugar de escribir frases rotas, hemos empezado a tratar los motores de búsqueda de forma más conversacional y, como resultado, se está enseñando a los algoritmos de búsqueda a reconocer esencialmente la intención del buscador.

Entonces, en lugar de buscar «buenas excursiones», escribimos «¿Cuáles son las mejores excursiones?» Y Google (o Bing) intentan encontrar el contenido que mejor responde a nuestra pregunta, no necesariamente el que tiene las palabras clave más relevantes.

La organización de estilo de grupo de temas de una página de pilares se adapta a este tipo de comportamiento de búsqueda. Debido a que se enfoca en un tema en lugar de un grupo de palabras clave variables, una página de pilares puede ser el recurso de consulta sobre este tema, con rutas fáciles de localizar (tanto para el usuario como para el motor de búsqueda) hacia el contenido relacionado.

Contenido no catalogado

Para muchos expertos en marketing, las publicaciones de blog de 300 a 500 palabras que terminan con un CTA para una oferta de papel blanco cerrada siguen siendo la norma, pero los tiempos están cambiando.

En lugar de poner el mejor contenido en profundidad detrás de un formulario, los profesionales de marketing están optando por hacer que las cosas buenas sean más accesibles a través de estas páginas de pilares.

Con las páginas de pilares, está ofreciendo contenido de alta calidad, sin clasificación, destinado a informar y ayudar a los visitantes. Así, mientras que es posible que no tengan acceso a su información de contacto a cambio de ese contenido, que está  aumentando el tráfico, el posicionamiento de su empresa como el experto en la materia, y que afectan la percepción general de su audiencia de su marca.

 

2. Contenido inteligente

¿Sabes ese sentimiento cuando te topas con alguien que has conocido muchas veces y aún no recuerdas tu nombre? Ese es el sentimiento que los profesionales de marketing intentan ponerle fin al contenido inteligente.

El contenido inteligente ha estado en escena durante algún tiempo, pero está regresando a medida que los expertos en marketing descubren nuevas formas de incorporar el marketing contextual en sus sitios web.

El contenido inteligente utiliza cookies y listas dinámicas para ofrecer contenido personalizado a los clientes que han interactuado previamente con su sitio web. La personalización es un elemento importante del inbound marketing tanto para la empresa como para el consumidor.

Debido a que los consumidores acceden al contenido a través de diferentes canales (aplicaciones de redes sociales en nuestros teléfonos inteligentes, correos electrónicos en nuestras computadoras y búsqueda de Google en un iPad), los ayuda a sentirse bienvenidos por un sitio web.

Ser reconocido por un sitio web establece y fortalece la relación entre marca y consumidor.

Con la personalización y el contenido inteligente, la compañía también puede rastrear qué tan familiarizado está el visitante con su sitio web y nutrir ese liderazgo según la etapa del viaje del comprador en el que se encuentre. El sitio web (y por lo tanto la marca) ya no se siente como un territorio desconocido para el consumidor. Más bien, son recibidos con un buen «¡Bienvenido, viejo amigo! ¿Qué podemos hacer por ti?»

 

3. Contenido interactivo

El contenido es esencial para aumentar el tráfico y generar clientes potenciales según las tendencias de inbound marketing, pero cuando piensas en el contenido, ¿qué te viene a la mente? Una entrada de blog? Un e-book? Bueno, es hora de ser creativo. El contenido está recibiendo una actualización.

La forma en que recibimos y absorbemos información está cambiando definitivamente. Si bien las publicaciones de blog y los artículos siguen siendo todo lo que se supone que deben ser: útiles, informativos y directos, les falta el elemento en vivo del contenido interactivo, como:

  • Vídeos.
  • Animación (sí, GIF’s incluidos!).
  • Calculadoras.
  • Herramientas.
  • Pruebas.
  • Encuestas.

Estas características permiten al consumidor ir más allá de la lectura: interactuar, participar, aprender a través de diferentes medios y luego compartir ese contenido en las redes sociales.

El contenido interactivo no se limita a las estrategias de marketing. El departamento de gráficos del New York Times, por ejemplo, ha marcado las pautas para crear historias visuales, la mayoría de las cuales son interactivas, estéticamente interesantes e informativas.

En una nota más frívola, las pruebas de Buzzfeed prácticamente se han hecho a través de Internet. El contenido interactivo está en todas partes, y por lo tanto se está esperando. Si nosotros, como comercializadores, no intentamos al menos satisfacer esa expectativa, no estamos haciendo nuestro trabajo muy bien.

 

4. Chatbots

Los bots son sin duda atractivos para los vendedores debido a la tecnología innovadora y progresiva, pero, como señala HubSpot en esta descripción general de los bots, debemos aprender a caminar antes de poder correr. Desde los chatbots hasta la inteligencia artificial, los bots están a la vanguardia de la tecnología y no creemos que vayan a desaparecer pronto, o probablemente nunca.

Los mercadólogos lo han jugado relativamente seguro con los bots, que generalmente implementan una función de chatbot en su sitio web para ayudar y ayudar al visitante.

Pero con el aumento de la búsqueda por voz en los últimos años y la introducción de robots como Amazon Alexa o Siri de Apple, las empresas, si es que aún no lo han hecho, tendrán que adaptarse a este tipo de comportamiento eficiente del consumidor o podrían ser excluidas de La búsqueda y, finalmente, se olvida.

 

5. Snapchat

Ah, Snapchat: la aplicación en la que las generaciones más jóvenes se deleitan y las generaciones mayores simplemente no entienden. Hace cinco años, probablemente nadie podría haber predicho el crecimiento de Snapchat. Lo que comenzó como una aplicación de mensajería fotográfica ahora se ha convertido en una fuente de noticias, una plataforma de publicidad y una de las formas más populares de medios sociales hasta la fecha.

Es por eso que los mercadólogos necesitan aprovechar este recurso. Pero, ¿por qué los usuarios están tan obsesionados con Snapchat? Tiene algo que ver con la urgencia que conlleva la producción de contenido que desaparece después de 24 horas.

“La disminución en la capacidad de atención de la Generación Z hará que el contenido social que expira sea aún más crucial. El elemento de urgencia atraviesa el ruido y el desorden en línea, capturando instantáneamente la atención del usuario. La premisa es simple: mire ahora, o pierda su oportunidad para siempre”.

 

Conclusión:

Estos son  algunos desarrollos realmente interesantes en la tecnología y las redes sociales que marcaron la diferencia para los profesionales de marketing en 2018.

A medida que avanzamos en el año nuevo, planeamos ampliar nuestros horizontes y probar algunos de estos nuevos enfoques de marketing, pero como ya sabemos los cambios son constantes y por eso nos mantenemos actualizados con las tendencias de inbound marketing que van en progreso.

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Cómo las pilas de marketing de crecimiento están sacudiendo a las agencias de marketing digital.

by Sin categoría

El panorama del marketing digital está explotando. Según estudios, el número de agencias de marketing digital y proveedores de servicios a nivel mundial se ha duplicado desde 2012.

Desde los emprendedores que abandonan la universidad y los servicios de desarrollo web desde el sótano de su madre hasta las agencias de marketing digital de crecimiento boutique y las firmas de marketing con más de 100 jefes, nuestra industria se está expandiendo y la competencia solo se está volviendo más estricta.

Luego, las plataformas de automatización de marketing, las metodologías de entrada y las estrategias avanzadas inspiradas en las nuevas capacidades tecnológicas entraron en el juego, y los expertos en mercadotecnia empezaron a juntarlas para ofrecer pilas de mercadotecnia impulsadas por el crecimiento que escapan a la mayoría de las ofertas de servicios.

Desde las mejores agencias de marketing digital de crecimiento en Los Ángeles hasta las principales firmas en la ciudad de Nueva York, las operaciones de marketing verdaderamente peligrosas son aquellas que ofrecen pilas de marketing de crecimiento innovadoras que hacen que las operaciones tradicionales de SEO / PPC se muevan en un abrir y cerrar de ojos.

Estas son algunas de las razones por las que las pilas de mercadotecnia en crecimiento amenazan la seguridad de las agencias de marketing digital tradicionales, y por qué las empresas deberían explorar su ajuste dentro de un conjunto de herramientas y estrategias alineadas con objetivos estratégicamente diseñadas.

 

Enfoque de marketing de crecimiento fuerza objetivo enfoque

Desde hace años, SEO ha sido la estrategia de marketing digital más buscada por las empresas. También es el pan y la mantequilla para la mayoría de las agencias de marketing digital y proveedores de servicios.

SEO es también el servicio que más probablemente se descarrila cuando se trata de alineación de objetivos, y eso se debe a que la mayoría de los proveedores de servicios SEO hacen una caída de micrófono después de que el contenido se clasifica bien; la optimización de la conversión rara vez se integra en la tarea de cultivar tráfico orgánico.

Cuando las organizaciones invierten en pilas de crecimiento, el SEO se combina con otras estrategias de generación de tráfico mediante un enfoque centrado en objetivos con informes medibles que revelan exactamente de dónde provienen las conversiones y la generación de ingresos.

Esto agrega toneladas de valor, ya que las empresas pueden justificar su inversión mientras usan los datos para optimizar aún más la estrategia en un enfoque ágil.

Con varias piezas de tecnología y estrategias que trabajan juntas para lograr el mismo objetivo, perder el enfoque es imposible.

 

Las plataformas tecnológicas de marketing de crecimiento son extremadamente valiosas

Las agencias de marketing tradicionales tienen todas las razones para temer las abolladuras de su tasa de retención si sus clientes aprenden sobre las agencias de marketing digital impulsadas por el crecimiento y sus capacidades tecnológicas.

Cuando se trata de alcanzar objetivos de ingresos altos, la automatización del marketing es enorme. No solo permite a los profesionales de marketing dirigirse a audiencias precisas con mensajes personalizados en el momento adecuado, sino que también les ahorra tiempo y dinero a las organizaciones al tiempo que ofrece datos de alto nivel que se pueden reutilizar para fines de optimización de campañas.

Hablemos de datos; El tipo de datos generados a partir de CRM ofrece información sobre clientes potenciales que proporciona a los profesionales de marketing información precisa y personal de manera totalmente transparente.

Mientras que las agencias de SEO tradicionales solo pueden obtener una imagen parcial de Google Analytics, las agencias de marketing de crecimiento tienen acceso inmediato al nombre del líder, la compañía para la que trabajan, la dirección de correo electrónico de la persona y su función laboral.

Los equipos de mercadotecnia pueden ver a través del canal de tráfico que llegó el contacto y ver cada etapa de su viaje, como los puntos de contacto y los puntos de reingreso al embudo de conversión.

Esto no solo ayuda a los profesionales de marketing a ajustar las campañas de tácticas de orientación de audiencia a la cadencia de marketing por correo electrónico, sino que también muestra un valor adicional para el cliente, inculcando así la fe en que sus dólares invertidos están dando sus frutos.

Los informes de la pila de crecimiento son medibles

Una de las mayores objeciones que las empresas tienen con el marketing digital es que sus diversos componentes son difíciles de justificar.

Las marcas gastan miles de dólares en estrategias orgánicas y blogs, y no tienen forma de calcular el valor aparte de las vistas de página, las tasas de rebote y las clasificaciones. Pero estas métricas no brindan una idea de si tuvieron o no un impacto directo en las conversiones. Los informes de marketing de la pila de crecimiento lo hacen.

Todas las estrategias de embudo como SEO, medios pagados y redes sociales están adornadas con ayudas tecnológicas que permiten que los informes muestran dónde se originan los clientes convertidos y cuáles fueron sus patrones de comportamiento una vez que ingresaron al embudo.

Existe una gran cantidad de valor cuando los profesionales de marketing y los clientes pueden ver qué blogs desempeñan funciones vitales para generar ingresos, qué páginas de destino se convierten mejor y qué artículos externos ayudan a las organizaciones a alcanzar sus objetivos de ventas.

Las agencias de marketing de crecimiento tienen el mejor talento.

La palabra se está extendiendo; cuando las organizaciones hacen el cambio de proveedores de servicios de marketing tradicionales a agencias de marketing digital en crecimiento, la calidad del servicio y la ejecución son evidentes de inmediato.

Las agencias de marketing en crecimiento no pueden sobrevivir a menos que contraten a los mejores en la industria.

De hecho, el talento para la caza furtiva de otras empresas es una práctica común. Para que los mercadólogos en crecimiento puedan ejecutar estrategias que cumplan sus funciones a un nivel magistral, deben comprender cómo toda la generación de tráfico, la generación de leads y las estrategias funcionan juntas en el marco de la lógica tecnológica.

También deben tener un conocimiento avanzado de las metodologías de marketing y saber cómo se integran las múltiples herramientas y qué limitaciones pueden existir para las ejecuciones estratégicas.

Encontrar talento capaz de llenar estos zapatos es una tarea difícil, y estos son precisamente los equipos con los que las empresas inteligentes deben trabajar. Más del 85 por ciento de nuestros clientes que dejaron su proveedor de servicios de marketing anterior lo hicieron porque sentían que el equipo carecía de habilidades y nunca se comunica internamente entre los departamentos.

Para estos proveedores, es imposible competir directamente contra las agencias de marketing de crecimiento. Con las estrategias de alto nivel, llega un calibre de talento que es especial y exclusivo de nuestro espacio.

 

Conclusión:

 

Las agencias de mercadotecnia estándar se están sacudiendo porque la barra ha sido levantada.

Con el uso cada vez mayor de CRMs favorecidos por las agencias de mercadotecnia de crecimiento, las empresas están tomando conciencia del potencial para invertir en las pilas de mercadotecnia de crecimiento diseñadas por los mejores equipos de mercadotecnia de la industria.

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Agencia de marketing digital 5 pasos para contratar

by Sin categoría

en este post veremos Por qué contratar una agencia de marketing digital cuáles son los beneficios de contratar una para nuestra empresa

Responderé las siguientes preguntas:

 

  1. ¿Cuáles son los beneficios de contratar una agencia de marketing digital?

 

Trabajar con expertos

 

Algunas grandes compañías están pagando un precio alto para contratar y retener a expertos en marketing. Esto significa que gran parte del presupuesto de marketing se gasta en tratar de mantener el marketing interno.

 

Puede contratar un experto interno en PPC, pero ¿quién creará páginas de inicio para las campañas? ¿Qué pasa con otras áreas de la estrategia de marketing como SEO, correo electrónico, anuncios en redes sociales, etc.?

 

Las agencias de marketing le dan acceso a una amplia gama de especialistas con experiencia en el nicho. Cuando las empresas contratan agencias, están contratando a un equipo completo de expertos con diversas especialidades.

 

Eficiencia de tiempo

 

Las agencias también tienen la capacidad de lanzar rápida y eficientemente proyectos a corto plazo y urgentes. Un equipo interno puede tomar más tiempo para iniciar una campaña, mientras que las agencias pueden priorizar las necesidades del cliente y realizar el trabajo rápidamente.

 

Esto es especialmente importante en términos de escalar los esfuerzos a medida que crece la empresa cliente. Normalmente, cuando una empresa crece, el departamento de marketing hace lo mismo. Lo que significa más tiempo dedicado a contratar, capacitar y aumentar los empleados. Las agencias eliminan esta molestia al tiempo que facilitan una mentalidad de crecimiento.

 

  1. ¿Por qué debería tercerizar el marketing?

 

Cuando tienes un negocio, el tiempo es vital. El marketing digital, las redes sociales y la promoción de su marca son esenciales, pero dicha actividad puede ocupar un gran porcentaje del tiempo de la empresa, por no mencionar la mano de obra y los recursos.

 

Muchos propietarios de negocios no consideran el outsourcing porque a veces se lo considera demasiado caro o porque envía trabajos a otro país, pero hay otros tipos de outsourcing disponibles que son muy beneficiosos.

 

El outsourcing a una agencia de marketing digital, por ejemplo, puede aumentar sus ventas y productividad. De hecho, el outsourcing de marketing en línea es un movimiento comercial inteligente porque aumenta las ganancias sin aumentar la nómina.

 

Crisis real en la industria del marketing digital.

 

En 2018, los Estados Unidos necesitan 230,000 personas más con habilidades de mercadeo. El marketing es esencial para cualquier empresa que quiera crecer. Las pequeñas empresas pueden no tener recursos para contratar un departamento de marketing a tiempo completo, pero aún necesitan estas habilidades, que van desde la creación de marca, las redes sociales y el marketing digital, hasta el desarrollo de sitios web y SEO.

 

Dado lo importantes que son las habilidades de marketing en todos los sectores, me sorprendió descubrir que Estados Unidos tiene una escasez nacional de personas con habilidades de mercadotecnia.

 

Decidir si contratar a marketers internos o una agencia de marketing digital requiere investigación y análisis. Si estás en la cerca, sigue leyendo estas razones para considerar la posibilidad de externalizar algunas o todas tus actividades y programas de marketing.

 

  1. Obtienes más que solo experiencia en marketing

 

¿Qué pasaría si pudieras tener un crecimiento de ingresos predecible? ¿Un sistema de mercadotecnia efectivo que generó y nutrió las oportunidades de ventas? Al subcontratar parte de su comercialización, obtiene talento de marketing, estrategias comprobadas, experiencias compartidas y acceso a tecnología de marketing avanzada.

 

Puede sincronizar sin problemas la experiencia del cliente de extremo a extremo y tocar cada etapa del ciclo de compra con campañas de marketing ágiles, oportunas y relevantes.

 

La brecha de habilidades de marketing es muy real. El 75% de los especialistas en marketing dicen que su falta de habilidades está afectando los ingresos de alguna manera, y el 74% dice que está contribuyendo a la desalineación entre los equipos de marketing y ventas, según Oracle.

 

El juego está cambiando y los especialistas en marketing deben dominar las nuevas reglas. Una agencia lo ayuda a cerrar esta brecha y proporciona un equipo de personas diversas que tienen la educación y la experiencia pertinente.

 

En una startup o pequeñas empresas, el jefe de marketing lleva muchos sombreros. Y simplemente no pueden hacerlo todo, ni deberían hacerlo.

 

Contrata una buena agencia de marketing y obtienes acceso a profesionales versátiles con antecedentes comprobados en estrategia comercial, marketing, marketing de contenidos, comunicaciones, estrategia comercial, diseño gráfico, diseño web, marketing en Internet y SEO.

 

Con un «socio» de alto nivel bajo un mismo techo que puede proporcionarle un enfoque holístico único que le permite lanzar campañas multidisciplinarias con una «agencia de marketing digital altamente calificada» siendo completamente responsable del desarrollo a través de la implementación.

 

  1. Desea ser ágil y administrar los costos

 

Contratar a una agencia de mercadotecnia es mucho menor que el costo de un ejecutivo de mercadotecnia a tiempo completo. Usted obtiene un equipo completo de expertos en mercadotecnia, y puede esperar costos publicitarios más bajos, costos de software, entre otros costos.

 

Pocas empresas parecen tener un sólido plan de sucesión de líderes de marketing interno. El 72% de las designaciones de CMO en Q1 y Q2 fueron contrataciones externas y en la industria de la tecnología, el 89% fueron citas externas, según el informe de Russell Reynolds Associates (RRA).

 

Los equipos de marketing de outsourcing son muy comunes entre las compañías de inicio y de pequeñas empresas. Esta práctica es especialmente buena para empresas basadas en productos, ya que formar un equipo de marketing con talentos que tengan el mismo nivel de competencia que los que trabajan para las agencias de marketing puede costar más de seis cifras por año, que es el precio que la mayoría de los las empresas más pequeñas no pueden pagar.

 

Además, las empresas de capital de riesgo quieren mantener ágiles a las empresas financiadas y reducir la carga de los despidos en tiempos de incertidumbre.

 

Los costos de la agencia de marketing son mucho más bajos, y su tasa suele ser mucho menor que un salario ejecutivo. Para este inicio de precios, las empresas obtienen un equipo experimentado de expertos en marketing, que sin duda tiene un alto valor.

 

El costo fijo es enorme. Las personas, los sistemas y las instalaciones representan la mayor parte del presupuesto de marketing interno. Y el costo de una mala contratación puede costar fácilmente a una empresa más de $ 200,000.

 

En comparación, los recursos de las agencias de marketing digital  no necesitan un salario a tiempo completo, beneficios y otros gastos generales. Cuando contrata una buena agencia de marketing, el equipo debe proporcionar una amplia gama de habilidades estratégicas, tácticas y tecnológicas.

 

Conclusión:

Las empresas de todos los tamaños utilizan la subcontratación para ayudar a hacer crecer su negocio y mantenerse ágiles. Al externalizar parte o la totalidad de su comercialización, tienen flexibilidad, acceso a profesionales capacitados y tecnología de marketing avanzada para mejorar.