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Consigue clientes potenciales con la generación de leads

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Generar leads  en un website es un proceso clave para obtener clientes potenciales. Este proceso consiste en el aumento de la base de datos de una empresa o marca, obteniendo información básica de posibles clientes interesados en un producto o servicio en oferta. De esta forma es más sencillo establecer una comunicación, guiándolos a través del embudo de conversión hasta convertirlos en clientes. 

Habitualmente la generación de leads es usado en estrategias como el inbound marketing, redes sociales, email marketing, publicidad, entre otras. Algunas de las herramientas para cualificar los leads obtenidos son el lead nurturing y el lead scoring.

Sigue bajando y conoce toda la información acerca de la generación de leads, esto te puede interesar.

 

¿Son importantes los leads para las ventas?

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La generación de leads es un proceso fundamental para efectuar el proceso de ventas, pues es desde este en donde se establece un tipo de contacto o interés en algún producto o servicios. De forma voluntaria, los leads suministran su información para mantener contacto y recibir los mayores datos acerca de un lo que despertó su interés.

 

Es habitual, que las empresas que obtienen leads, suministren la información que se desee por diferentes medios como, correo electrónico, teléfono e incluso redes sociales. El objetivo es conseguir cerrar la compra, pero alternadamente se busca generar conocimiento, o enseñar acerca de un tema específico.

 

¿En que ayuda la generación de leads?

Poder generar leads es vital si lo que buscas es obtener un éxito rotundo en tu empresa, y es importante por…

  • Crecimiento de la marca

Los leads cumplen un papel fundamental en el crecimiento empresarial, pues estos son los que directamente pueden ser compradores o consumidores potenciales de tu producto o servicio. Por lo general, los leads como con cualquier otro tipo de clientes cumplen una función de reconocimiento esencial llamada, el voz a voz.

 

  • Variedad de clientes interesados en comprar o adquirir 

Al conseguir leads, se empieza a fijar la atención en personas o empresas que ya han mostrado interés en los productos o servicios que ofreces. Aumentados así las posibilidades de conversión, reduciendo el tiempo y esfuerzo desperdiciado en prospectos que no busquen cerrar el negocio.

 

  • Más probabilidades de aumento de retorno frente a la inversión

Generar leads es fundamental para conseguir un retorno significativo frente a la inversión de tiempo, dinero e información en clientes potenciales. Generalmente, a las personas les gusta conocer y aprender lo que más se pueda acerca del producto o servicio que desean adquirir. Esto aumenta la posibilidad de retorno frente a la inversión.

 

Prioriza tus clientes potenciales haciendo uso de lead scoring

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El lead scoring, prácticamente es una herramienta que sirve para identificar la calidad de los leads que interaccionan con la marca. Esto permite priorizar aquellos más interesados en convertirse en clientes. Inicialmente, se usan diversos criterios para determinar el score de un lead, determinando la interacción de los posibles clientes con la marca.

En el momento que se defina el score de los leads, se consigue ponerlos como prioridad para que el equipo de ventas dedique más tiempo a ellos, de esta manera lograr convertirlos en clientes potenciales de la marca.

 

Cabe resaltar que, generando leads, se consigue mejorar muchos  aspectos de una empresa, conociendo que es lo que más buscan los posibles clientes, cuáles son sus búsquedas más comunes. De la misma manera, se consigue aumentar ventas netas y mejorar la comunicación e interacción de los clientes con la marca.

 

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Si quieres conocer más acerca de este u otros temas relacionados con el Inbound Marketing, en 5entidos somos expertos, ayudando al crecimiento y posicionamiento de las empresas. Contáctanos y disfruta del crecimiento de tu empresa de la mano de los mejores.

Si quieres conocer cómo mejorar tu estrategia de inbound sales, acá te lo contamos

Si quieres conocer cómo mejorar tu estrategia de Inbound sales, acá te lo contamos

by 5entidosAgencia Inbound MarketingInbound Marketing

El inbound sales se ha convertido en los últimos años en una herramienta primordial para mejorar cualquier estrategia comercial. Su forma de entrar a un posible comprador no es invasiva y por lo contrario ofrece cantidad de opciones, esto permite la parcialidad al momento de comprar o adquirir bienes o servicios.

Es necesario resaltar que para mejorar o crecer como empresa, el inbound sales se caracteriza por generar beneficios únicos como estrategia. A continuación te contamos los beneficios que trae la implementación de una estrategia de inbound sales a tu empresa o marca.

  • Contenido inteligente

Se considera contenido inteligente, a todos los productos publicitarios pensados en satisfacer necesidades. Esto dicho en otras palabras, el inbound sales genera contenido para sus clientes en aras de despejar dudas, solucionar problemas, frustraciones y necesidades.

Cabe resaltar que, este contenido debe ir de la mano con los productos o servicios que se ofertan desde la empresa. Esto permite a los clientes o público objetivo, definir qué producto necesita y para satisfacer sus necesidades específicas. Esto sin invadir su privacidad, ni inferir en su decisión de forma invasiva.

 

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  • Libertad del comprador

El inbound sales tiene como característica principal, el no invadir ni saturar de información a los posibles clientes o compradores. Desde esta estrategia de marketing, se consigue nutrir de conocimientos a nuestros buyer personas, esto con el fin de satisfacer sus necesidades, dudas e inquietudes.

Ahora bien, cuando se habla de libertad del comprador, el inbound sales ofrece a los clientes conocimiento acerca de los productos o servicios de una empresa. Desde esta perspectiva, se brinda la información que necesitan los posibles clientes acerca de dicho servicio o producto, esto permitiendo que sea el cliente quien con la información necesaria decida si ese es o no el producto que necesita.

  • Resolución de dudas frecuentes

Con la creación de contenido inteligente que permite el inbound sales se consigue una respuesta clara y oportuna a las preguntas más frecuentes acerca de bienes o servicios. La creación de este contenido se debe direccionar al diferente público que pueda acceder a nuestra información.

Por lo general el contenido va dirigido a diferentes públicos, bien sean visuales, audiovisuales, o solo auditivos. Desde estos tres campos se deben crear contenidos que suplan las necesidades y que aclaren dudas de forma rápida y oportuna. 

  • Relación contenido ventas

Aunque el inbound sales funciona como estrategia de atracción, debe existir una relación entre el contenido generado y los productos o servicios ofertados. En otras palabras, los contenidos creados deben ir direccionados a los productos que se ofertan desde la empresa, pero sin invadir o saturar al público, permitiendo desde la información la libertad de escoger su producto por encima de otros en el mercado.

Las estrategias de inbound sales garantizan la mejoría constante en ventas y visitas a las páginas de las empresas que hacen uso de esta herramienta. De esta forma permitiéndole a los clientes autonomía al momento de escoger una marca en especial.

En 5entidos somos expertos en diferentes estrategias de marketing digital. Contáctanos y juntos realicemos la estrategia que mejor se acople a las necesidades de tu público objetivo.

¿Buscas una estrategia de marketing pero no sabes cómo? Esta información es para ti

¿Buscas una estrategia de marketing pero no sabes cómo? Esta información es para ti

by Estrategiaestratgia digitalMarketing

Para crear una estrategia de marketing se deben primero estipular una serie de puntos que serán bases para la puesta en marcha. La creación de estrategias de marketing se convierten en fundamentales con la mudanza hacia la virtualidad que vive el mundo en estos momentos.

Al decidir que deseas arrancar con una estrategia de marketing debes tener en cuenta los siguientes puntos…

Analiza el mercado en el que entrarás a competir

Este primer paso para la realización de una estrategia de marketing, es fundamental. Pues para el desarrollo de la misma es esencial partir de datos y no de supuestos, y para ello es necesario contar con información que nos ayudará a entender cómo funciona el mercado al que deseamos incursionar.

Aunque esto suene muy bonito, requiere de un estudio y análisis de datos medibles e intangibles que puedan dar un panorama más claro del mercado. Es por ello que debes tener en cuenta lo siguiente…

  • Análisis competitivo
  • Segmentación de mercados
  • Datos cualitativos del mercado
  • Datos cuantitativos del mercado
  • Define tu público objetivo

Para lograr definir tu público objetivo dentro de tu estrategia de marketing, debes definir tres términos que van relacionados. En primer lugar, el Segmento objetivo, que hace referencia a la generalidad a la que pertenece tu producto o servicio, por ejemplo si vendes accesorios de silicona para teléfonos móviles, tu segmento objetivo será la tecnología.

Lo siguiente es tu mercado objetivo, quiénes serán las personas con teléfono móvil y por último, tu segmento objetivo. Estos serían los interesados directamente en productos a base de silicona para sus móviles.

 

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Atracción de tu público objetivo con un correcto posicionamiento

Para conseguir que tu público objetivo se sienta cautivado por tus productos es necesario crear un sello el cual sea el emblema de tu marca. Es aquí donde tu estrategia se puede complicar un poco, esto no quiere decir que sea imposible conseguir un elemento diferenciador.

Para explicar lo anterior mejor, tomaremos como ejemplo a la multinacional Coca – Cola. Esta empresa es uno de los mejores ejemplos, pues aunque su producto sea un refresco azucarado, lo que ellos venden son sentimientos o emociones con su publicidad.

Elemento diferenciador de tu marca

Estipular un elemento diferenciador dentro de tu estrategia de marketing es fundamental, para conseguir que tu público se identifique con tu marca. Para conseguir una identidad corporativa, es necesario jugar con aspectos, sentimientos y colores.

Esto quiere decir que, cualquier elemento de tu empresa puede convertirse en tu diferenciador de otras marcas. Por ejemplo, la tipografía es una forma de que la gente se identifique con los productos, como es el caso de Mcdonald, quienes consiguieron una estrategia para hacer de una letra su emblema.

Objetivos de tu próxima estrategia

Al finalizar tu estrategia de marketing para el tiempo destinado, es necesario evaluar resultados y estipular de nuevo objetivos claros. Para esto se hace necesario hacer un análisis de la actual estrategia y su eficacia, de esta forma será más fácil saber que mejorar, que cambiar y que mantener.

Con un cumplimiento de lo anterior estipulado, es muy probable que tu estrategia de marketing cumpla con los estándares. Con 5entidos de tu lado, conseguirás hacer crecer tu empresa mientras aprende de estas herramientas. Contáctanos y aprende mientras creces de la mano de los mejores en el campo del marketing.