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Estrategia de marketing digital ¿Cómo iniciar su implementación?

Una estrategia de marketing digital para tu empresa proporciona el marco que necesitas para tomar las mejores decisiones para el desarrollo y crecimiento de tu empresa. La base misma de la estrategia depende de una sólida comprensión de tu base de clientes para generar clientes potenciales y producir conversiones.

Mientras más puedas reducir tu enfoque, más resultados generarán al eliminar prospectos irrelevantes.

De hecho, según un estudio de Juniper Research, un enfoque específico tiene el potencial de mejorar las tasas de conversión en hasta un 355, por ciento del marketing por correo electrónico, lo que podría aumentar las ganancias en un 781% Para comenzar a definir tu base de clientes.

 

  1. Analiza los perfiles de los clientes.
  2. Evaluar los ciclos de clientes actuales y futuros.
  3. Observar y predecir la respuesta del cliente y el comportamiento de compra.
  4. Definir la preferencia del canal del cliente.

 

Los canales son increíblemente importantes. ¿Dónde están tus clientes? Después de descubrirlo, asegúrate de marcar esas áreas. Comprender los puntos de dolor del cliente al comenzar a implementar marketing digital es vital.

Tu estrategia necesita un enfoque único que ofrezca a los clientes lo que les falta a tus competidores. Para comprender mejor las necesidades, investiga lo que dicen los clientes sobre tu marca y tus competidores para buscar el dolor. Escucha lo que ellos tienen que decir preguntándote lo siguiente.

 

  1. ¿Cuál es el problema?
  2. ¿Qué necesitan mis clientes para solucionar el problema?
  3. ¿En qué momento del negocio ocurre el problema?
  4. ¿Qué puedo hacer para resolver el problema?

Elabora una propuesta de valor

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Con demasiada frecuencia, las empresas se centran en probar que las personas están equivocadas cuando deben demostrar lo que es correcto.

Con una propuesta única, le mostrarás a los clientes por qué se merecen tu tiempo, confianza y dinero. Usa tu reputación positiva y los valores de tu compañía para crear un plan distintivo que se hará eco en toda la industria.

Básicamente, debes ofrecer a dichos clientes lo que tus competidores no hacen.

  • Desarrollar un enfoque único que sea atractivo para el cliente.
  • Elaborar una fuerte personalidad dentro de la industria con declaraciones que agreguen valor.
  • Diseñar estratégicamente campañas con tácticas de marketing digital personalizadas.
  • Aprovechar las personalidades de la industria y las personas influyentes para fortalecer tu mensaje.

 

Determina cuántos negocios quieres generar usando marketing digital

Los objetivos de crecimiento detrás de tu estrategia harán avanzar a tu compañía al brindarle algo por lo que trabajar. Al determinar la cantidad de negocios que deseas generar, tendrás metas alcanzables para mantenerte enfocado(a).

Debes intentar aumentar tu crecimiento planificado en al menos un 70% cada trimestre. Para lograr esto, define el número y la frecuencia de tus objetivos de la siguiente forma.

  • Evaluar tu posición actual.
  • Establecer 1-2 objetivos centrales y 3-5 objetivos de apoyo.
  • Elegir una ruta de crecimiento que sea específica y realista (no se puede hacer solo un número, ten presente que los medios de marketing realmente rindan el negocio que estás proyectando).
  • Determina un medio para alcanzar los objetivos.
  • Crea un camino a largo plazo a seguir para futuras oportunidades de crecimiento.
  • No olvides contabilizar el desgaste en tu modelo de negocio.

 

Ordena una estrategia de crecimiento interno con tu estrategia de liderazgo

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Con el crecimiento de tu negocio proyectado, establece cómo generar suficientes clientes potenciales para lograr tus objetivos. Sin el apoyo de una estrategia principal, tu crecimiento se estancará. Usa los objetivos que ha creado para lo siguiente.

  • Audita tus embudos de marketing actuales.
  • Reduce tu objetivo para incluir una base de clientes relevante.
  • Aprovecha al máximo las bases de datos existentes.
  • Apelar a los clientes para que entiendan sus necesidades.
  • Trabaja para construir referencias y repetir negocios.
  • Ofrece incentivos para captar clientes potenciales.
  • Dale a los clientes lo que quieren.

 

Evalúa el SEO, correo electrónico, inbound marketing y publicidad en línea

El marketing digital implica muchas vías que deben seguirse. No puedes confiar solo en las redes sociales o el SEO, así perderás una gran cantidad de oportunidades. Todos los canales de marketing digital deben implementarse y trabajarse de manera conjunta. A continuación algunas herramientas que deberías tener en cuenta.

  • Una estrategia de SEO que cuente con el respaldo de una campaña de marketing de contenido para búsqueda y participación.
  • Utiliza el marketing por correo electrónico para generar clientes potenciales y conversiones, y para volver a comercializar.
  • Implementa el inbound marketing para atraer más clientes potenciales.
  • Usa los canales publicitarios en línea, incluidos los anuncios en las redes sociales, para generar visibilidad y participación.

 

Es momento de establecer un presupuesto 

A la hora de establecer el presupuesto no lo consideres como un costo, sino más bien como una inversión que se amortizará a medida que tu negocio crezca gracias al marketing digital.

Gasta el 70 por ciento de tu presupuesto en vías que ya sabes que son efectivas, el 20 por ciento restante se centra en nuevas opciones seguras y el 10 por ciento en canales experimentales. El 47 por ciento de tu presupuesto debe enfocarse en SEO y SEM, con 10 por ciento apuntando al marketing móvil y 34 por ciento dedicado a mostrar publicidad. Utiliza tu presupuesto restante para orientar el marketing por correo electrónico y el marketing de contenidos.

 

Entrega tu 100%

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Al implementar una estrategia, no puedes quedarte en imaginar las posibles fallas a futuro. ¡Salta con ambos pies! Y no te desanimes si no ves resultados inmediatamente. A menudo, se necesita prueba y error para encontrar el enfoque ideal para generar los resultados que se esperan.

A través de este proceso, estás creando tu propia máquina de generación de prospectos. Construirlo es la parte difícil. Una vez que está en su lugar, todo lo que se necesita es un poco de mantenimiento y experiencia. Controla de cerca tus datos (a través de análisis) para hacer ajustes a tu estrategia donde sea necesario. No tengas miedo de experimentar de vez en cuando, ya que el panorama digital y las tendencias cambian constantemente. Si te quedas con un método probado y verdadero, limitará tu potencial de comercialización. El éxito requiere paciencia, determinación y consistencia, así que déjelo todo.

 

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Redes sociales en tendencia y sus beneficios para las empresas

Redes sociales en tendencia y sus beneficios para las empresas

Últimamente casi el 99% de las personas en el mundo usa redes sociales, con el objetivo de crear amigos, subir fotos, mostrar contenido, entre otros. En la actualidad las empresas no se están quedando atrás en este tema, pues han visto la necesidad de tener presencia en redes sociales para generar una imagen, reputación y reconocimiento positivo para su marca. 

 

En el mundo del internet existen una gran cantidad de redes sociales con diferentes usos y características, que pueden ser usadas para beneficio de las empresas, como por ejemplo: promocionar sus productos o servicios, establecer relaciones con clientes y mejorar su presencia online. A continuación te mostraremos algunas de las redes sociales más populares para empresas. 

 

¿Cuáles son las redes sociales más útiles para las empresas?

 

Facebook 

Es una de las redes sociales más famosas y cuenta con una amplia audiencia a nivel global. Las empresas pueden crear páginas de empresa, publicar contenido, interactuar con seguidores, crear eventos y utilizar herramientas publicitarias para llegar a su público objetivo.

 

Instagram

Esta red social está centrada en la compartición de fotos y videos. Muchas empresas utilizan Instagram para mostrar productos, promociones y detrás de escenas de su negocio. También pueden aprovechar las historias y los anuncios pagados para aumentar su visibilidad.

 

LinkedIn

Se refiere a la red social profesional más grande del mundo orientada a empresas y profesionales. En esta plataforma las empresas pueden crear una página de empresa para compartir información sobre su negocio, publicar ofertas de empleo, establecer conexiones con otros profesionales y participar en grupos temáticos.

 

TikTok

Dicha plataforma ha tomado mucha fuerza en los últimos años, se refiere a una red social de videos cortos que ha ganado popularidad entre las personas. Sin embargo, las empresas han apostado por tener presencia en esta red, ya que pueden crear contenido creativo y entretenido en TikTok para llegar a una audiencia más joven.

 

Twitter

Es una plataforma de microblogging donde las empresas pueden publicar mensajes cortos (tuits) para compartir noticias, actualizaciones y promociones. Twitter es útil para establecer una comunicación rápida con los clientes y monitorear las conversaciones en tiempo real.

 

Youtube 

Es un medio para realizar la publicación de videos. Las empresas pueden crear su canal de YouTube para subir contenido relacionado con su industria, tutoriales, anuncios y mucho más.

 

Ahora bien, estas son solo algunas de las redes sociales más comunes y populares para empresas, sin embargo, también existen otras plataformas específicas según la industria o el tipo de negocio. Es importante que primero investigues y analices cuáles de estas redes sociales son las más adecuadas para alcanzar tus objetivos comerciales y conectar con tu público objetivo.

 

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Algunos beneficios de las redes sociales para empresas

 

  1. Branding: Las redes sociales brindan una herramienta para que las empresas desarrollen y fortalezcan su imagen y reputación. En donde pueden compartir contenido relevante, contar su historia, mostrar sus valores y personalidad. Esto ayuda a crear una imagen positiva de la marca.

 

  1. Visibilidad: Las diferentes redes brindan una oportunidad única para que las empresas se den a conocer, aumenten su visibilidad y lleguen a nuevos clientes potenciales.

 

  1. Interacción: Permiten una comunicación bidireccional entre las empresas y sus clientes. Las empresas pueden interactuar directamente con su audiencia a través de comentarios, mensajes privados, respuestas a preguntas y comentarios. 

 

  1. Análisis: Las redes sociales tienen herramientas de análisis que ayudan a las empresas a medir y evaluar el rendimiento de sus campañas y actividades en línea. Pueden rastrear métricas como el alcance, la participación, las conversiones y el retorno de la inversión (ROI).

 

Cabe resaltar, que todas las empresas son un mundo diferente, por ello los beneficios también pueden variar según la industria a la que pertenezca tu compañía. Si estás interesado(a) en que tu marca tenga presencia en redes sociales, te invitamos a que sigas este proceso de la mano de expertos en el tema. 

 

En 5entidos tenemos una trayectoria de más de 5 años de experiencia en el mercado digital, haciendo que nuestros clientes crezcan exponencialmente su imagen con herramientas únicas e innovadoras. Contáctanos y pregunta por nuestra asesoría gratuita.