En la metodología Inbound, definimos 3 etapas en el embudo de marketing y ventas: Etapa de Conocimiento, de Consideración y de Decisión. En la primera etapa del embudo, nos enfocamos en crear contenido educativo que ayude a los clientes potenciales a solucionar algún problema real. Estos pueden ser ebooks, webinars, blogs, etc. En la siguiente etapa, queremos que esas personas que pasaron por la primeta etapa sigan avanzando en nuestro embudo. Para eso, les podemos dar algo más enfocado en nuestra solución, sin perder de vista el fundamento principal de Inbound – ayudar en vez de vender. Estos pueden ser plantillas, casos de éxito, videos y más. En la última etapa, podemos hacer contenido más enfocado en nuestro producto y servicio. Pueden ser programas, brochures, videos explicativos, whitepapers, etc.