Incorporar Inbound marketing ideal para ser relevante en el mercado digital

Incorporar Inbound marketing ideal para ser relevante en el mercado digital

El mercado digital nos exige ser relevantes y por tanto incorporar inbound marketing en tu empresa será la mejor decisión para lograrlo.

Ninguna empresa es nadie hoy en día si no se hace relevante para y en Internet.

Puede que consideres que sean más factibles otras acciones del marketing digital, pero en este blog te contaremos porque con inbound marketing el camino será el correcto. Por otro lado, te podemos decir que la importancia del inbound marketing en el contexto digital, radica en la capacidad de lograr atraer el tipo de público que requiere tu campaña.

 

¿Por qué incorporar inbound marketing es el mejor camino?

Es muy fácil la respuesta de ello, y es que, a diferencia de otras metodologías, una estrategia inbound marketing no es invasiva, sino que se centra en lo importante dar contenido de valor, lograr objetivos claros y ser medible. Estas acciones logran que el cliente sea quien se acerca a ti, o en otras palabras creamos estrategias de atracción para dar valor a las necesidades y urgencias. 

Permitiendo así atraer el público realmente relevante para lograr convertirlo con el tiempo, generando un interés primero en el material que se le presenta y en las soluciones que puedes ofrecer a su problema o necesidad desde tu experticia, producto o servicio.

 

La relevancia de realizar acciones digitales que funcionen

Las redes sociales e Internet son la superficie ideal para darse a conocer, mostrar relevancia, manejo y experticia por lo cual es un espacio que ya no debe ser dejado de lado. Incorporar acciones a tiempo es lo esencial y permitirse enfocar acciones en las plataformas digitales, como medios de comunicación de gran alcance mostrará frutos.

Cuando nos adentramos en el mercado digital nos encontramos con los leads los cuales son visitantes que muestran interés en una necesidad o productos y nuestro objetivo está dado inicialmente en captarlos.

Todo visitante es potencial, debemos calificarlo, conocerlo y darle información para que este nos de la suya y logremos acciones inteligentes.

La relevancia de incorporar inbound marketing es permitirnos acercarnos, captar y cualificar los leads. Ya influenciados por tu estrategia de contenido, lograrás desarrollar un interés genuino en tu producto y una relación duradera con tu marca.

En palabras más claras cada acción busca generar no solo atracción sino también una comunidad con atributos como la fidelidad hacia ti.

 

Inbound marketing como un proceso

Con la metodología inbound un lead espera recibir información sobre el tema de interés que logres resolverle (alimentar su interés con conocimiento) e inclusive está abierto a recibir información de las ofertas disponibles. Ten presente que, por lo general gracias a las acciones de este método, en un principio, este deja al menos su correo electrónico transformándolo así en un posible cliente potencial.

Con el inbound se trazan acciones que no se enfocan tanto en la venta directa como en la creación de clientes fieles, permitiendo así crear un interés real. Ya logrado ello siguen acciones de mantener relevante tu marca y en un fructífero proceso a medio-largo plazo lograr convertirlo y hacerlo fiel a ti.

 

¿Qué es el inbound marketing realmente para los clientes?

El inbound marketing es una metodología que se centra en mostrar al usuario información relevante y accionable en función de su nivel de conocimiento en cuanto a un producto, servicio o solución.

Igualmente, su finalidad está en:

  1. Mantener una comunicación constante.
  2. Comenzar un proceso en el que se trata de educar.
  3. Guiar a este lead (cliente) para que al final acabe adquiriendo uno de nuestros productos.

Asimismo, la finalidad de incorporar inbound marketing está en ser la acción más definitiva y relevante gracias a que acompaña durante todo el proceso al lead. Inclusive se hace más fuerte al seguir alimentando estas acciones después de la captación hasta la venta final e incluso tras dicha venta o conversión.

 

Ventajas de implementar la metodología inbound marketing

Ya vimos de forma general que el inbound marketing es un método importante para posicionar tu empresa en el mercado digital, pero ahora conocerás los puntos específicos por la cual es ideal implementar esta metodología.

 

Te muestra como experto

En la metodología inbound las estrategias están pensadas en lograr que a través del contenido posicionar a tu empresa como experta en su nicho. Gracias a que te conviertes en una fuente fiable de respuestas y de ayuda, además de resolver directamente los problemas de tus clientes, construyes una reputación sólida dentro del nicho en el que te mueves.

Entonces a partir de tu contenido de calidad junto con los testimonios de tus clientes fieles los que te consoliden en el mercado crearas esa reputación que no sólo alimentará a tus leads sino también te permitirá posicionarte en los buscadores al alimentar tu SEO.

Se enfoca en captar el público real sin perder tiempo

Ya que enfocamos contenido en canales de captación de clientes orgánicos las acciones son más favorables y fructíferas hacia el público real. En otras palabras, se encarga de llegar al público objetivo real y alimentarlo con contenido de valor.

De las principales ventajas de esta metodología es que, además de obtener mayor alcance en tu público, este público es:

    1. El indicado.
    2. Es específico.
    3. Te buscará.
    4. Es curioso.

La efectividad de esta atracción que se convertirá en conversión está en que genera contenido altamente segmentado y que permitirá ser posicionado correctamente en los buscadores. Contenido en el que se habla de temas relacionados con el sector en el que se desempeña tu empresa y contenido de marca de interés.

Un dato de importancia es que las empresas que manejan estas estrategias tienen una tasa de conversión hasta cinco veces mayor que aquellas que no las aplican. Eso habla por sí solo de la utilidad de las estrategias de inbound marketing y como desde el uso de contenido de valor se logra la captación de posibles clientes. Dejándonos así no perder el tiempo en atraer a simples visitantes con pocas probabilidades de comprar, sino en perfiles claros que vean nuestra utilidad. 

La estrategia deriva en la captación de leads por medio del tráfico web y del contenido.

Ten presente por otro lado que cuando hablamos de contenido, también lo hacemos sobre distintos tipos y medios como lo son:

    • Videos en un canal de YouTube.
    • Webinars.
    • Podcast.
    • Entre otros.

Lo relevante acá es que todo está estructurado en alimentar a tus leads y guiarlos a una meta clara de conversión. 

Una sólida base de datos

La información vale oro y los estrategas de hoy en día saben la importancia de contar con esta. Al incorporar inbound marketing buscamos conseguir la mayor parte de información prometiendo un valor a cambio que en su mayoría es contenido de valor.

La información que obtienes y reservas sobre tus leads te servirá tanto para analizar de forma estadística los resultados que obtienen tus contenidos, como para estudiar la recepción de los productos o servicios que ofreces.

De estas acciones parte exactamente la metodología, ya que permite generar precisamente ese seguimiento. En este paso es esencial conocer en detalle el customer journey.

Customer journey, engloba todas las fases por las que pasa una persona desde que identifica que tiene una necesidad hasta que adquiere un producto o servicio para solucionarla.

En este punto, el inbound marketing se diferencia mucho del marketing tradicional, en el cual normalmente hay poco o nulo seguimiento, una vez se ha completado la transacción. Y por otro lado no potencia el uso de la información y el contacto ya creado con el lead para generar una relación más duradera y fiel.

Mayor alcance y comunidad

Una estrategia de inbound marketing correcta aumentará el público que entra en contacto con tu contenido y a su vez con tu marca.

El inbound marketing es tan atractivo porque desde los ojos de tus clientes no buscas venderles.

La relación que tendrás con tus clientes no sería la misma si los bombardeas de anuncios publicitarios. Tu público objetivo no percibirá que quieres venderles de cualquier manera, sino que tu producto es la respuesta a sus deseos o necesidades. En otras palabras, sentirán que ellos te eligieron a ti, y no a la inversa.

Si a esto le sumas calidad en tu servicio de atención, terminarás por ganarte su confianza y fidelidad. Otro dato importante es que con esta estrategia los departamentos trabajan en conjunto conociendo así las necesidades de todos y mejorando día a día los procesos para mostrar una sola cara de tu empresa y una imagen de marca sólida.

Mejor aprovechamiento de los recursos

El inbound marketing, bien ejecutado, asegura mejores resultados por una inversión igual o menor que otras metodologías. Esto se debe, en parte, a que los métodos tradicionales pueden ser relativamente más costosos, tales como los anuncios y las activaciones de marca.

Por otro lado, al captar público de mejor calidad las ganancias son mayores en comparación con la inversión, por lo que además contarás con un mayor presupuesto para volver a invertir en publicidad. Como puedes ver, es una estrategia muy rentable a largo plazo.

Automatización del marketing

Aunque el inbound marketing se confunde muchas veces con lo que llamamos el marketing de atracción, su diferencia radica precisamente en la automatización de tareas.

Ambas se basan en atraer al público por medio de marketing de contenidos. La diferencia radica en qué pasa cuando se consigue la conversión o lead.

Es aquí cuando el inbound marketing provee respuestas personalizadas de forma automática para cada lead, dependiendo de sus particularidades.

Dicho de otra forma, aquí es en donde entra en juego la automatización del marketing; teniendo como la base dos procesos llamados lead scoring (valorar la calidad del usuario en función de su interacción con nuestro proyecto) y lead nurturing (empujar al cliente hacia la compra).

 

En conclusión

Cómo ves el inbound es bastante atractivo desde diferentes puntos. El marketing tradicional se centra en el atractivo del producto y apuesta a que el consumidor lo vea constantemente. Mientras que al incorporar inbound marketing nos centramos en brindar contenido diseñado para los posibles clientes, que sea de valor y con este brindemos valores añadidos con un enfoque especializado, lo que dotará de confianza y credibilidad a tu empresa en el mercado digital y así mismo te hará más relevante. En 5entidos sabemos la importancia de ser relevantes en el mundo actual y aplicar estrategias de marketing efectivas para conectar con tu audiencia. Contáctanos y empieza a generar acciones para conocer y atraer tu público ideal, aumentar ventas y saber cómo desde el conocimiento lograrás llevar tu marca más lejos.

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¿Cómo sería el mundo sin estrategia de marketing para aumentar ventas?

¿Cómo sería el mundo sin estrategia de marketing para aumentar ventas?

Parece no tener sentido esto de estrategia de marketing para aumentar ventas hoy en día, pero en este blog te ayudaremos a que comprendas el sentido de la existencia y el por qué si tiene sentido.

Todos tenemos presente que a los consumidores les gusta quejarse de la publicidad y que cada vez es más exigente. Las acciones de interrupción de los programas de televisión, el retraso en el inicio de las películas, satura el panorama y desborda los medios sociales y en línea.

 

En respuesta, han surgido varias opciones para limitar las formas y lugares en que los anunciantes pueden llegar a los consumidores, desde listas de no llamadas hasta suscripciones pagas para servicios como Spotify o YouTube que eliminan anuncios, conocemos la existencia de aplicaciones diseñadas para bloquear publicidad, pero son realmente confiables o es necesario el limitar la publicidad.

 

El contexto de la necesidad de contar con estrategia de marketing para aumentar ventas

Todas estas iniciativas han recibido elogios, obviamente es muy cómodo sentir que obtienes todo dando poco a cambio o nada. Pero ¿Qué pasaría si las llevamos al extremo? ¿Cómo se vería el mundo si marketing y publicidad simplemente, poof, se fueran?

 

De acuerdo con un experimento de pensamiento hipotético realizado por escritores en Ad Age conocido también como Advertising Age, al no existir una estrategia de marketing para aumentar ventas el primer efecto sería un golpe masivo para la economía. Desde acá te podemos decir que la publicidad juega un papel fundamental para el desarrollo de distintos elementos, marcas e iniciativas para casi todo en el mundo comercial y no comercial.

 

El panorama real

Los publicistas y anunciantes gastan cerca de $189 mil millones en los Estados Unidos y $592 mil millones en todo el mundo si no es por decirte que mucho más. Sin ese gasto y los trabajos de marketing asociados con él, la economía mundial se desplomaría. Recuerda que cada engranaje es importante y más para la economía. 

 

En estos apuros, los consumidores también sufrirían, en forma de precios más altos para todo. 

 

Las ofertas digitales

Pero Advertising Age centró su análisis específicamente en las ofertas digitales.

¿Quieres recibir las noticias? En este momento, debido a que también genera ingresos publicitarios, The New York Times cobra $195 anualmente por una suscripción en línea. Suponiendo que todos los ingresos publicitarios desaparecieran, ese precio saltaría a alrededor de $335 por año, solo para la versión en línea.

 

De manera similar, el acceso al entretenimiento televisado costaría más, pero las ofertas probablemente disminuirían. En un entorno sin publicidad, cada canal cobraría una tarifa.

 

Utilizando las tarifas existentes cobradas por servicios como HBO y Hulu para visualización sin anuncios, las estimaciones sugieren que los consumidores terminarían pagando alrededor de $1200 por año para acceder a una docena de canales cada uno.

 

Sin embargo, es probable que algunos canales actualmente disponibles que atraen a públicos relativamente pequeños no puedan sobrevivir, por lo que las opciones se reducirán en general.

 

Para la diversión en línea, Advertising Age predice una oferta cada vez menor

Debido a que Facebook es tan popular y extendido, es probable que pueda compensar los ingresos publicitarios perdidos al cobrar a los usuarios apenas $12 por año, y la mayoría de los usuarios probablemente estén dispuestos a pagar esa tarifa.

Sin embargo, los cargos limitarían severamente la propagación de Facebook a las naciones menos desarrolladas, donde $12 es más de lo que mucha gente gana en una quincena.

 

Por otro lado, otros sitios como Buzzfeed, probablemente desaparecerían por completo. Aunque puede ser una distracción divertida hacer clic en las historias, es poco probable que las personas gasten mucho para ver una lista de los últimos desastres de maquillaje de celebridades por ejemplo.

 

Podemos ejemplificar casos como una conversación natural con x persona en donde al hacer la pregunta retórica común sobre estrategia de marketing para aumentar ventas: «¿No es el marketing solo vender cosas que no necesitan las personas?». Nos podemos encontrar con respuestas poco desarrolladas que subestiman la importancia de este, a las cuales realmente no les daremos mucho peso. Pero los que vivimos del marketing y conocemos su importancia si nos impactamos inmediatamente al conocer como esta mejora nuestras vidas y es fundamental.

 

De acuerdo, el marketing no es una causa tan noble como la enseñanza o el cuidado de hospicio, pero sostenemos que si juega un papel igualmente importante en nuestra sociedad.

 

Imagina un mundo sin estrategia de marketing para aumentar ventas

  • Nuestra economía colapsaría.
  • Nuestro nivel de vida se desplomaría como resultado de que los consumidores no tienen suficiente información sobre sus opciones y debido a la caída del mercado bursátil.
  • Sin la marca, las personas carecerán de confianza en sus decisiones, ya que no sabrían qué tipo de desempeño esperar de un determinado producto o servicio.
  • La televisión no tendría fondos suficientes para operar.
  • Google cerraría al igual que muchas empresas que dependen de los recursos publicitarios para sostenerse.

 

Ahora pregúntate, ¿puedes imaginar un mundo sin marketing?

Un estudiante de marketing con un mínimo conocimiento psicológico, creo que sería mejor ir al supermercado con una mente fresca. Todo lo que necesito saber es qué voy a comprar con ciertas cualidades para ciertos propósitos en un producto.

Posteriormente, tengo opciones mucho más efectivas y transparentes en comparación con una mente inundada de pancartas, anuncios que muestran utilidades milagrosas que el producto suministra, creo que nunca querría gastar más dinero en ellos.

Marketing, campañas de promoción y anuncios son realmente una herramienta drástica para dar información. Sin embargo, lo que importa es qué tan auténticos y apropiados son para su presupuesto.

El 99% de los especialistas en marketing nunca te ayuda con los mejores productos que benefician tu vida, te hacen confiar en su ​​producto y luego se benefician.

 

En lo que a mí respecta, una economía sin comercialización probablemente se establecerá automáticamente como otro paradigma para obtener información del mercado, como: los compradores prestarán más atención a la descripción que a su marca, las autoridades u organizaciones crearán estándares explícitos que puedan clarificar las perspectivas de los consumidores. a todo tipo de productos.

 

Resumimos esto en esta breve historia

Hoy es tu primer día en Downtown, Vancouver. Te levantas a las 10:00 a.m. y te sientes muy hambriento después de pasar toda tu noche para mudarte a este lugar. Como resultado, decide comprar su comida favorita, panqueques como desayuno e intentar buscar en Internet la palabra clave «pancake breakfast downtown vancouver».

Lamentablemente, no puede encontrar nada relacionado con las tiendas que los venden (¡SIN comercialización!). Estás decepcionado y decides buscar las tiendas tú mismo.

Como todas las tiendas tienen el mismo aspecto, no se puede saber qué tipo de productos están vendiendo. Entras uno por uno, pero sólo puedes encontrar hamburguesas, sándwiches o bollos chinos.

Finalmente, eliges rendirte y tomar una hamburguesa.

Esta historia parece ridícula, sin embargo, también nos recuerda que el marketing aparece en todas partes y afecta nuestra vida en todo momento.

Sin comercialización, nunca sabrá dónde puede encontrar las cosas (tan simples como sus desayunos) que necesita. Entonces, necesitará pasar tanto tiempo para buscar las tiendas usted mismo.

De lo contrario, puede optar por darse por vencido y obtener las cosas que pueden no ser su primera opción (hamburguesa en el ejemplo). Peor aún, incluso puede que no sepa que hay tipos de productos disponibles para comprar en las tiendas.

Al igual que una pistola, el marketing es una herramienta. Puede usarlo para hacer que nuestra vida sea más fácil, más conveniente y más satisfactoria, o puede usarla para engañar a otros.

 

La enseñanza y el factor a tener en cuenta

Depende de los usuarios, pero no de la herramienta. Creo que es mejor para nosotros entender qué es el marketing al apreciar cómo el marketing satisface nuestras necesidades antes de juzgar que el marketing crea ilusiones.

El sentido de una estrategia de marketing para aumentar ventas nos hace la vida más fácil y placentera, tanto al consumidor como al vendedor nos facilita obtener y saber de algo que necesitemos.

En 5entidos sabemos la importancia de la estrategia de marketing para aumentar ventas y como desde el conocimiento lograrás llevar tu marca más lejos. Contáctanos y empieza a generar acciones para conocer y atraer tu público ideal.

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10-razones-por-las-cuales-deberías-contratar-una-Agencia-de-Marketing-Digital

10 razones por las cuales deberías contratar una Agencia de Marketing Digital

En su mayoría el éxito de una empresa se basa en una buena buena estrategia de marketing digital sumado al buen manejo de sus leads e información. Sin embargo, también depende el tener un buen producto o un buen servicio.

Teniendo en cuenta esto: ¿Quién debería gestionar la estrategia, la ejecución y las ideas para poder generar una estrategia de marketing online efectiva? ¿Debería ser la persona encargada del marketing? o ¿una empresa externa?

Te podemos decir que, para obtener el mejor resultado con tu empresa debe haber un trabajo en conjunto, es por eso que en este blog te contamos las razones de por qué debes tener una agencia de marketing digital trabajando mano a mano con tu empresa.

 

Te puede interesar: Importancia de la nutrición de leads, 3 errores comunes que afectan las conversiones.

 

¿Realmente necesitas una Agencia de marketing digital en este momento?

El primer aspecto que deberías analizar es la posibilidad que tienes en tu propia empresa para:

  1. Desarrollar toda la estrategia.
  2. Generar el análisis e implementación de cada uno de los activos digitales necesarios para la misma. (Sin contar con ayuda externa de ningún tipo)

Es sabido que muchas empresas optan por contar con ayuda para la segunda acción. Por otro lado, se debe tener presente que las desventajas que tiene esto, como:

  • La falta de algunas habilidades
  • Poca creatividad
  • El desarrollo de nuevas ideas
  • Contar con un punto de vista diferente 
  • Poseer una capacidad de ejecución mucho más alta.

Es por esto que trabajar con una agencia como partner a la hora de desarrollar acciones de publicidad o marketing online es la clave del éxito y crecimiento de tu empresa. “Aún existen muchas empresas que prefieren hacerse cargo ellas mismas”.

 

Debemos tener en cuenta que el éxito online está dado en un trabajo conjunto entre el cliente y la agencia.

 

No todas las empresas pueden permitirse el lujo de mantener un equipo de especialistas en distintas áreas del marketing y la publicidad a nivel interno. Por otro lado, las agencias de publicidad cuentan con un equipo especializado que te permitirá:

Aprovechar la experiencia y los conocimientos en el sector digital para que sean implementados en tu empresa.

 

10 razones por las cuales deberías contar con una Agencia de Marketing Digital

Te explicamos brevemente los beneficios de contratar una agencia digital y cómo esto puede ser un verdadero cambio positivo en tu empresa.

 

  1. El mejor talento al alcance de tu mano

Las agencias cuentan con equipos de personas especializados en diferentes ramas del marketing digital como:

  • SEO
  • SEM
  • Social Media
  • Performance Digital
  • Compra Programática
  • Desarrollo de Activos Digitales
  • Diseño
  • Entre otros.

 

  1. Creatividad e ideas nuevas

En una empresa las tareas del día a día les ganan el pulso a las tareas creativas. Ya que no se dedica el tiempo necesario para explotar ideas nuevas y creativas. En una agencia la creatividad es la tarea del día a día pudiendo así dar una respuesta más rápida y oportuna.

 

  1. Escalabilidad y velocidad

Una agencia te permite generar escalabilidad y crecimiento como tu equipo de marketing, así mismo contar con velocidad a la hora de lanzar nuevas etapas o desarrollar ciertas áreas promocionales donde te podría faltar experiencia.

 

  1. Experiencia Consolidada

Se podría considerar como una de las razones más importantes por las cuales contratar una agencia, ya que al trabajar con empresas de distintos sectores tienen un alto conocimiento que evitará la toma de decisiones erróneas.

 

  1. Estrategias 360º

Un equipo especializado le permite a una agencia entregar estrategias envolventes que cubran todas las necesidades y medios para el éxito de tu estrategia y objetivo.

 

  1. Ejecución inmediata

Con una agencia de marketing digital las campañas y su lanzamiento, serán en cuestión de días e incluso horas, ya que al disponer de su equipo altamente calificado se permiten ejecutar acciones de forma más rápida y efectiva.

 

  1. Monitoreo 24/7

El trabajo en conjunto con una agencia no solo te permite un buen desarrollo en tus campañas y tu marca, sino que además te permite tener al alcance herramientas, scripts y apps para monitorearlas las 24 horas del día. Al mismo tiempo que cuentan con la capacidad de acción en caso de notar variables no funcionales. El monitoreo está dado en dar acción y respuesta oportuna.

 

  1. Testing

La capacidad de testing de una agencia, sería muy difícil de igualar de manera interna y mucho menos con gran inmediatez, porque ellos probablemente han generado testing A/B u otras acciones, es más fácil contar con una agencia… 

 

  1. Análisis Detallado

Los datos obtenidos en las campañas, son simplemente datos, para que su análisis sea efectivo, se debe desarrollar su contenido para tomar acciones. Las agencias disponen de un gran número de herramientas que nos permiten hacer ese análisis a profundidad.

Te recomendamos contar con una agencia de marketing digital que te brinde total transparencia de la información. Datos como:

  • Reacciones
  • Alcance
  • Valor de las acciones
  • Entre otros.

Esto por el mismo hecho de que, aunque se presenten problemas es pertinente tener conocimiento y brindar seguridad de las labores. 

 

  1. Optimización continua

Y la parte más importante es poder optimizar continuamente todas las acciones para poder tener control sobre cada uno de los KPI ‘s de la campaña ya que para ello, se necesita un equipo que pueda trabajar diariamente en conseguirlos. Es por esto que el trabajo cliente-agencia es muy importante para la clave del éxito online y el desarrollo de tu marca, además permite maximizar el ROI al fusionar el conocimiento del negocio por parte del cliente con el conocimiento especializado de una agencia.

 

Esperamos que contando con esta información sobre los motivos para contratar una agencia tomes la mejor decisión y actúes. La digitalización de las empresas es un hecho y actuar de forma adecuada hará la diferencia para lograr competir y contar con una agencia de marketing digital es ideal. Si crees que estás listo para dar este paso en 5entidos estamos preparados para ayudarte y recorrer este camino juntos. 

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Importancia de la nutrición de leads, 3 errores comunes que afectan las conversiones

Importancia de la nutrición de leads, 3 errores comunes que afectan las conversiones

Dentro de los principales errores está no realizar una buena nutrición de leads y recuerda es fundamental. No desperdicies tus acciones y trabajo recuerda que un lead nutrido puede que no te compre ahora, pero es probable que después sí. Todo dependerá del buen trabajo comercial junto con una automatización de los procesos.

 

El dilema en la nutrición de leads

Sí has estás luchando para generar clientes potenciales y convertirlos en clientes, desde un principio te podemos decir que las conversiones dependen de la nutrición de leads.

Es por ello que desde el momento en que se registran en su lista de correo electrónico o base de datos hasta el momento en que realiza su oferta de ventas o servicio y aun después se debe generar un proceso de nutrición del lead.

 

Cada paso es importante y debe darse con firmeza.

 

Es por ello que primero debe calentar los leads y establecer una relación sistemática con ellos antes de que estén listos para comprar. Tu trabajo es implementar un sistema eficaz para crear ese viaje individualizado para cada cliente potencial que se encuentre en su sitio.

 

Examinemos el siguiente caso:

Imagina un negocio con un excelente producto y precios competitivos, pero no convierte un solo cliente para comprar. ¡Terrible no! eso es un gran problema ¿verdad?

Por lo que podemos considerar dos afirmaciones de esto:

  1. Lo más probable es que el negocio no haya alimentado a sus clientes potenciales.
  2. Lo más probable es que el negocio no haya hecho una nutrición de leads adecuada.

Recuerda que cuando se realiza correctamente la formación de clientes potenciales puede ayudarlo a generar más clientes, lo que resulta en un gran aumento de los ingresos. 

 

Ten presente y nunca olvides: Los clientes potenciales no se convierten en clientes al instante. Todo tiene un proceso.

 

3 errores que le están costando conversiones en el proceso de nutrición de leads

En el mundo de los negocios desafortunadamente, la mayoría cometen algunos errores fatales y en el camino están destruyendo posibles conversiones. Ya que sabes que se debe generar una nutrición para lograr convertir igualmente, se debe tener presente que esta sea asertiva. A continuación, observaremos 3 errores de los más comunes en la nutrición de leads que le están costando conversiones y cómo proceder.

 

Error # 1. Saltarse la fase de investigación

Escúchanos por nada del mundo deberías tomar decisiones sin antes poseer datos de valor. Cuando se trata de generar clientes potenciales y hacer ventas, comprender su prospecto ideal es todo. Por cierto, eso requiere bastante investigación.

Esta es la fase del proceso que a la mayoría de las personas les gustaría omitir, pero si usted tiene virtualmente la garantía de fallar. No importa cuál sea su producto o servicio, no puede vendérselo a nadie a menos que realmente comprenda a la persona para quien es.

Si ya tiene algunos clientes o ventas, investigue a estas personas. Descubra por qué compraron su producto e intente conocerlos mejor. ¿Cómo era su situación antes de su producto? ¿Cómo cambió después de que compraron su producto? Esta información es clave para encontrar y convertir a más personas como ellos.

Si su negocio es completamente nuevo y no tiene clientes, tendrá que investigar un poco más. Use herramientas para obtener más información sobre la audiencia de su competidor. Recuerde conocer a su competencia le ayudará a conocer como esta el mercado y generar un diferencial.

Todo lo que tiene que hacer es ingresar a Internet y buscar información del mercado en el que esta ubicado su producto o servicio. Investigue todo canal digital de su competidor en el campo de intereses, y aparecerá todo tipo de información sobre su audiencia.

 

Error # 2: No optimizar su imán de plomo

Con suerte, ya está utilizando un imán de plomo para convencer o sobornar éticamente a los prospectos para que le den su dirección de correo electrónico y otros datos.

 

Ten presente contar con información detallada de los leads es ideal para el proceso. 

 

El correo electrónico es la información más importante que debe capturar cualquier comercializador en línea, y es mucho más importante que cualquier número de seguidores en las redes sociales. Ten presente un seguidor llega a ser solo un número más y que de hecho exige más trabajo para volverlo cliente.

Debes tener presente la importancia del correo electrónico y entender cómo optimizar completamente sus imanes principales.

Cuando maximiza su potencial, los imanes de plomo pueden aumentar la generación de leads y las conversiones hasta en un 400%. Sin embargo, si lidera el imán no es atractivo o no está colocado correctamente en su sitio web, entonces caerá de plano.

 

Estas son las formas clave en que debería optimizar sus imanes de plomo para obtener la mayor cantidad de conversiones posibles:

 

  • Su principal imán de plomo debe resolver un gran problema al que se enfrenta su persona o buyer como comprador.
  • Para las páginas de publicaciones de blogs, use las actualizaciones de contenido como su imán principal (son imanes de plomo creados específicamente para una publicación de blog individual y ayudan al lector a dar el siguiente paso después de leer).
  • Su formulario de suscripción voluntaria debe estar completamente optimizado para las conversiones.
  • Debe colocar su formulario de suscripción en lugares de alta conversión en su sitio web (siempre debe incluir una ventana emergente de salida y una ventana emergente de desplazamiento, además de incluir el formulario en su contenido).
  • Asegúrese de que el imán de plomo en sí esté bien diseñado y sea valioso, para que su prospecto quedé realmente impresionado cuando lo descarguen.

 

Error # 3: No implementar una campaña de correo electrónico de fomento de clientes potenciales

Algunos negocios no tienen problemas para captar clientes potenciales, pero aún así tienen dificultades para realizar ventas. Este problema suele ser causado por la falta de una campaña efectiva de fomento del plomo.

Imagínate en los zapatos de tu prospecto. Visitaron tu sitio web, les gustó lo que vieron y amaron su imán de plomo. ¿Ahora qué? No deje caer la descarga de contenido inteligente y luego deje sus leads en el frío.

 

Conclusión

Al final del día, sus conversiones dependen de lo bien que entienda a su prospecto y de lo bien que adapte todo el viaje a ese prospecto, desde el momento en que se registran en su lista de correo electrónico hasta el momento en que las presenta con sus ventas. 

Así que comience por corregir el Error # 1, si aún no lo ha hecho: comprender que su cliente es generalmente la parte más difícil. Una vez que haya hecho su investigación, será más fácil identificar otros errores. En 5entidos contamos con profesionales capaces de acompañarte a desarrollar la mejor estrategia para la nutrición de leads. Contáctanos y déjanos llevar tu empresa a un nuevo nivel con estrategias pensadas para ti.

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Landing page para mi estrategia de marketing, ¿Qué es y para qué sirve?

Landing page para mi estrategia de marketing, ¿Qué es y para qué sirve?

Usar Landing page para mi estrategia de marketing es la respuesta más óptima a lograr generar un objetivo claro, desde información, descarga o acción específica de los usuarios. Si en algún momento has querido iniciar una estrategia de marketing digital para tu empresa, probablemente has escuchado las palabras “Landing Page o Página de aterrizaje”, pero a que se refiere esta palabra y que tan importantes son las landing page para mi estrategia de marketing, cuando probablemente yo ya cuento con una página web.

Te invitamos a que aprendas en este blog a entender un poco que es una landing page y por qué necesitas implementarlas, si estás a puertas de iniciar una estrategia de marketing digital.

 

Para empezar, aclaremos que es una Landing Page

Una Landing page o “página de aterrizaje”, es un desarrollo web, en modo de one page o página única, montada principalmente en un subdominio propio de la marca, la cual tiene un único fin “captura de datos”, ya sea para acercamiento con el cliente o la venta directa de un producto o servicio.

Ahora bien, estas pueden ser desarrolladas para un uso permanente o temporal dependiendo su estrategia. Las páginas de aterrizaje pueden ser aplicadas a tus campañas de inbound marketing y a tus campañas de email marketing.

 

Debes tener claro que esta debe estar pensada en lograr un objetivo claro, medible y sobre todo pensando en generar una acción.

 

Pero ¿Por qué no usar las cookies de mi página para hacer marketing y me ahorro la creación de una landing page?

Simplemente no es lo mismo que hagas persecución a tu cliente por diferentes medios, que abordarlo después de que él por su propia voluntad accedió a darte sus datos. Ya que así, es mucho más fácil llevar a cabo un embudo de conversión. Puesto que si la persona accedió a proporcionarte los medios para que estés en contacto con él. Además, no debemos olvidar que las páginas web, son un medio para que el usuario pueda obtener toda la información de tus productos y servicios. Por otro lado, las landing pages estarán enfocadas solo a un objetivo específico de tu estrategia.

 

Te puede interesar: Conoce 5 posibles errores que afectan la conversión en las landing page.

 

Entonces ¿Qué tipos de landing page y cuales puedo implementar en mi estrategia de marketing?

En el mercado encontrarás miles de definiciones y tipos de landing page para tu estrategia de marketing que te pueden volver un completo caos en la cabeza, es por eso que quisimos definirlas en dos simples categorías, que podrán desatar las dudas en cuanto a cuál landing page se adecua al objetivo que estas buscando:

 

  1. Landing Page para embudos de ventas

Estas landing page son lanzadas a personas que han sido recurrentes al contenido de tu página web o si quieres iniciar un proceso de inbound marketing con tu empresa. Para ello debes tener en cuenta las siguientes características para este tipo:

  • Debes darle algo a cambio al cliente “un e-book, un video tutorial, o la inscripción a un webinar”.
  • Contar con un formulario de contacto que incluya todos los datos que desees obtener para poner en marcha tu estrategia.
  • Una página de agradecimiento ya sea redirección a tu página web, el link de descarga o video que ofreciste, con más información importante para el cliente.
  • Por último, debes tener las automatizaciones listas para iniciar tu estrategia.

 

  1. Landing page para venta directa de producto o servicio

Esta se enfoca en la captura directa de los datos del cliente, con el fin de tener un contacto con él y ver su interés en el producto. Debes tener presente que principalmente son utilizadas en las campañas de Google Ads, debido a que llegamos a un público que cuenta con interés directo enfocado al producto o servicio que está buscando.

  • Formulario de contacto con todos los datos del contacto del cliente.
  • Información que coincida directamente con tus anuncios.
  • E-mail de respuesta para presentación con el cliente.
  • Personal adecuado que pueda contactar lo antes posible con él. La buena atención es fundamental, sumado a que tus colaboradores deben transmitir los valores de tu empresa o marca.

 

Con esta información ya puedes tener claro, qué tipo de landing page necesitas para lanzar tu estrategia de marketing.

 

Sin embargo, aquí van tres factores que debes tener activos junto con tu landing page para que tu campaña de marketing sea exitosa:

  1. Activa los píxeles de seguimiento para garantizar que las conversiones sean efectivas.
  2. Mejora o pule tu guión de ventas y tu estrategia de seguimiento para obtener mejores resultados.
  3. No olvides usar links amigables y no olvides que las landing page también deben tener un buen SEO.

Ahora bien, si quedaste con dudas, deseas profundizar en el tema y quieres iniciar una estrategia de marketing digital efectiva para tu empresa. En 5entidos estamos para ayudarte, no dudes en contactarnos. Recuerda que contamos con un chat, formularios de contacto y una consultoría gratuita para ti esperándote a tan solo un clic en la imagen de abajo.

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10 señales que es hora de invertir en marketing y ventas

10 señales de que es hora de invertir en marketing y ventas

Has llegado a preguntarte ¿Por qué no tengo ventas, ni clientes? ¿Qué puedo hacer? ¡Invertir en marketing y ventas!

Como sabes el mundo sufre cambios y actualmente el mercado digital es el que manda, donde debes verte y posicionarte. Por ende, el futuro de las empresas depende literalmente del marketing digital adecuado. Con el avance de las tecnologías, principalmente en Internet, es muy difícil atravesar el mercado sin el uso adecuado del marketing y ventas, que no solo construye su marca, sino que también lo conecta con tus clientes objetivo.

Los sistemas tales como influenciadores de marketing, redes sociales y publicidad en línea deben incorporarse adecuadamente para impulsar su marketing digital.

En el marketing digital moderno, hay que considerar una gran variedad de cosas, como, por ejemplo:

  • La atención del público destinatario.
  • El compromiso.
  • El entretenimiento.
  • La imagen e ilustración.
  • Y la utilidad.

Todo esto fusionado perfectamente en el marketing digital resultará en un beneficio mutuo tanto para el negocio como para el consumidor.

 

Señales que es hora de invertir en marketing y ventas

A continuación, te daremos 10 señales que te confirmaran que es hora de invertir más en marketing digital.

 

1. Redes sociales inactivas

El uso de las redes sociales es una de las principales estrategias de marketing y ventas. Es crucial asegurarse de que esté activo para dirigir el tráfico a su sitio web o página de generación de leads. El uso de plataformas de redes sociales ya no se puede ignorar debido a su influencia para atraer la atención y el tráfico.

Para sobrevivir en la industria, su negocio debe, por lo tanto, usar LinkedIn en la generación de leads B2B, Facebook, Instagram, YouTube y Twitter, entre otros.

 

2. Mala clasificación por parte de los motores de búsqueda y su competencia por encima de usted

Si deja que sus competidores lo superen en SEO, entonces su negocio puede estancarse pronto. Se sabe que los motores de búsqueda populares como Google clasifican los sitios web en función del contenido y el uso adecuado de las palabras clave, entre otras cosas.

Si sus competidores se clasifican mejor, entonces usted sabe que necesita intensificar su juego con su marketing digital ahora en el futuro.

 

3. Sitio web para móvil no amigable

La tendencia actual del marketing digital exige que, además de crear un sitio web comercial, tenga que asegurarse de que sea fácil de usar para los dispositivos móviles para satisfacer la creciente base de mercado de los usuarios de dispositivos móviles. En realidad, tú mismo te estás eliminando de las opciones de compra o interés al no cumplir con esta demanda. No te permitas quedarte atrás.

 

4. No alimentar o actualizar con regularidad tu blog y sitio web

Cuando los clientes visitan su blog o sitio web, no necesitan ver el mismo contenido una y otra vez. Esperan algo de contenido fresco cada vez que visitan. En el marketing de contenidos actual debes contar con un equipo de miembros dedicados que será responsable de garantizar que su blog y sitio web estén actualizados con contenido fresco de calidad. Este tipo de acciones les mostrarán a tus usuarios que existes, posees conocimiento y te mantienes actual.

 

5. Contenido limitado

El contenido es crucial en marketing y ventas. Cualquier negocio en línea se basa en contenido para influir en las clasificaciones de los motores de búsqueda, atraer clientes, crear marcas comerciales y aumentar el retorno de la inversión.

 

Tanto la cantidad como la calidad del contenido son importantes para una mejor campaña de marketing digital.

 

6. No participar en la optimización de conversión

En el marketing digital moderno, es triste observar que no está haciendo ninguna optimización de conversión. Ya no puede ignorar este aspecto del negocio en línea si quiere sobrevivir. Por lo tanto, debe comenzar a realizar todos los cambios impulsados por datos en su sitio web para aumentar el tráfico que llega al llamado a la acción y realiza la acción.

Convirtiendo el tráfico en clientes de pago debe ser el objetivo final para su negocio en línea. Su marketing digital debe centrarse en lograr esto.

 

7. Falta de promociones de marca y producto.

El objetivo principal de cada negocio es aumentar los ingresos. Para hacerlo, debes atraer a más y más clientes. Aprobar productos en la mayor medida posible a través del marketing digital es una gran idea que su empresa necesita.

 

8. No usar la regla máxima

Si no sabes de qué se trata todo esto; es una plataforma a través de la cual se puede transmitir a tantas personas como sea posible en un solo disparo y desde la comodidad de su sofá. Tales estrategias, como el marketing por correo electrónico (email marketing), le ayudarán a enviar el contenido que desea con un solo clic y llegar a miles de clientes.

 

9. Su página web parece demasiado vieja y obsoleta

El aspecto de la página web de su empresa habla mucho de su negocio, de hecho, es la cara de esta en Internet. Muchos visitantes en línea generalmente se sienten atraídos por los sitios web que se ven actualizados y atractivos para la vista. Recuerde que el mundo no se queda quieto y cada vez exige más. Si ha tenido un sitio web durante años, es hora de diseñarlo con la ayuda de expertos que entienden las últimas tendencias de diseño, posicionamiento y usabilidad, al igual que este responda a las necesidades de marketing y ventas.

 

10. Te falta un plan de marketing claro

El marketing digital es bastante complejo y necesita que esté familiarizado con todos los aspectos que le proporcionarán resultados. El marketing por correo electrónico, las redes sociales, el diseño web, la creación de contenido y el SEO deberían aplicarse bien.

 

El marketing digital es crucial para cualquier negocio que se ejecute hoy en día.

 

Tenga presente igualmente el manejo a su  presupuesto de marketing

Una sobrecarga excesiva en los modelos anteriores de marketing y desarrollo de marca puede ser un gran indicador de que puede necesitar una nueva estrategia. Las redes sociales son muy económicas y asequibles, si no gratuitas, y es una avenida que debes evaluar.

 

Si contratas una empresa de marketing adecuada lograrás alcanzar esas ventas que tanto deseas. De hecho, las agencia de Inbound Marketing saben atravesar el camino para construir su marca y atraer clientes. Te recomendamos ponerte en los zapatos de los usuarios, hacer la información clara y con objetivo. En 5entidos contarás con un equipo capacitado que te ayudará a conocer los comportamientos y la forma de lograr seducir a su buyer y llevarlo a una conversión exitosa, lleva tu marca por el mejor camino.

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Aprende por qué la automatización de marketing es una necesidad

Aprende por qué la automatización de marketing es una necesidad

En promedio, el 51% de las empresas actualmente utilizan automatización de marketing. Con más de la mitad de las empresas B2B (58%) que adoptan o planean adoptar la tecnología.

La automatización de marketing no es nueva, pero esta herramienta ahora se ha utilizado más ampliamente a medida que la tecnología ha mejorado y se ha vuelto más asequible. 

Es por ello que observábamos un panorama en el cual las grandes marcas y aquellos con grandes presupuestos han estado cosechando los beneficios de la automatización de marketing durante años. Ahora las empresas de todos los tamaños pueden también lograr grandes oportunidades.

Desde una mayor personalización y mejores oportunidades de participación, la automatización de marketing ofrece numerosos beneficios para su negocio. Con estos beneficios cualquier marca puede llegar a obtener un panorama más claro de acción y un análisis de las acciones. Dichas acciones de marketing permiten:

  • Obtener una mejor comprensión de su audiencia.
  • Nutrir a sus clientes potenciales a través del viaje de su comprador.
  • Aumentar las ventas y la retención de clientes.

Si no se ha aprovechado de la automatización de marketing y todavía está sin actuar, aquí hay algo de información para convencerlo de que es una necesidad.

 

Explicación de la automatización de marketing

La automatización de marketing es un término amplio para software que automatiza el proceso de marketing. Estas acciones principalmente las encontramos en comunicaciones por correo electrónico y ofertas de sitios web. A menudo, el software utiliza una serie de «recetas» que guían la interacción según el historial de actividades del cliente o del cliente potencial.

Por ejemplo, si un visitante del sitio web descarga su guía de compras, su software de automatización de marketing «reconocerá» a este cliente potencial cuando regrese. Puede configurar su software para que ofrezca más información en la misma línea (a través de una oferta de página emergente o de página de destino) cuando vea a ese visitante nuevamente.

 

Al descargar la guía de compras, sabe que este cliente está en el mercado para el tipo de producto que vende. Solo tienes que convencerlos de que te lo compren.

 

Ten presente que todas estas acciones están pensadas en atraer, convertir y fidelizar a tus usuarios y posibles consumidores.

 

La automatización de marketing es marketing inteligente

Le permite utilizar los datos de su CRM y el historial de actividades para alinear mejor sus comunicaciones y ofertas para resolver los problemas de sus clientes. Le ayuda a comprender el comportamiento y las necesidades de su audiencia para que pueda mejorar sus esfuerzos de marketing, aumentar las ventas y retener mejor a los clientes.

 

¿Por qué la automatización de marketing es fundamental para el éxito de su negocio?

El cliente de hoy no está buscando una experiencia cortadora de galletas, ni está recibiendo una. Grandes marcas como Amazon, Pandora y Netflix han creado una expectativa de personalización.

Cada vez que estos sitios ofrecen sugerencias individualizadas basadas en el análisis de la historia del cliente, están cultivando una expectativa que se traslada a los hábitos de Internet de su audiencia.

Los clientes saben que existe la tecnología para personalizar el enfoque y esperan que las empresas los traten como algo más que un número. Quieren hacer negocios con compañías que las conozcan, que se tomen el tiempo de conseguirlos o atraerlos y la automatización de marketing les permite convencerlos de eso.

 

La ventaja de la automatización de marketing

Además de brindar a los clientes una experiencia personalizada, la automatización de marketing también le permite diferenciar entre un cliente interesado y un pateador de llantas. Está vinculado a su CRM para rastrear y analizar su cliente y la actividad potencial del cliente.

Con el software de automatización de marketing puede ver quién descargó qué, quién hizo clic en qué campaña y cuántas veces un potencial visitó su sitio. Puede utilizar esta información para dirigirse a los potenciales más interesados ​​con ofertas significativas, al tiempo que nutre a aquellos que están menos dispuestos a tomar una decisión.

Dirigirse a aquellos que muestran interés significa menos tiempo perdido en ventas. Fomentar a las personas que están interesadas en sus productos o servicios y proporcionar contenido personal más significativo de forma regular significa que es más probable que los convierta a través de su embudo de marketing y el viaje de su comprador.

La creación de contenido más útil dirigido a su audiencia y sus necesidades atraerá la atención de sus clientes y aumentará la probabilidad de que tomen medidas. También ayudará a su alcance orgánico en lugares como Google, Facebook e Instagram que lo tienen en cuenta al decidir lo que la gente ve.

 

Software de automatización de marketing

Si miro el software de automatización de marketing hace años y pensaba que era demasiado complicado o costoso, necesita volver a examinarlo para 2022. Cada vez más empresas se están moviendo hacia el software de automatización de marketing ya que hace muchos años lo consideraron demasiado complicado o costoso.

Debe volver a examinarlo para 2022. Cada vez más empresas se están moviendo hacia el marketing basado en cuentas y por una buena razón.

  1. Ofrece un enfoque personalizado, que es lo que quieren los clientes.
  2. Genera lealtad a medida que se convierte porque los clientes potenciales sienten que sus necesidades se entienden.

 

Si bien la automatización de marketing ha ofrecido un enfoque de receta personalizada de «si es esta acción, entonces proporcione este» tipo de comunicación, los profesionales de marketing aún quieren hacer más.

La configuración de estas campañas puede ser complicada y la personalización aún no se acerca a los niveles uno a uno. ¿Pero quién puede hacer eso? ¿Cómo se hace esa escala?

 

Inteligencia Artificial y Automatización de Marketing

Uno de los mayores avances en la automatización de marketing que se espera que llegue al mercado pronto es el uso de inteligencia artificial (AI). Con AI, el cliente podría tener una experiencia personal. El contenido sería personalizado a las necesidades de cada visitante. La IA es el siguiente paso natural.

La mayoría de los usuarios de Internet ya esperan ese tipo de funcionalidad, en parte gracias a Siri, Alexa y Cortana.

La automatización de marketing ayuda a crear una experiencia para el cliente que sea agradable, útil y gratificante para su audiencia. Pero también le ayuda a optimizar sus operaciones porque les da a sus clientes potenciales lo que necesitan en el momento en que lo necesitan.

Su equipo de ventas no perderá tiempo con alguien que no esté listo para comprar. Tus clientes que no estén listos, tampoco se perderán porque puedes nutrirlos y serles útiles hasta que lo estén.

Con AI en la automatización de marketing, podrá hacer aún más y no preocuparse por los errores de campaña que ocurren ocasionalmente cuando se marca la casilla incorrecta en su CRM.

 

Conclusión

Con la automatización de marketing la interacción con el cliente será más personalizada con menos recursos y proporcionará una experiencia que hará que los clientes regresen.

La automatización de marketing de hoy es una herramienta valiosa para ayudar con la conversión y las conexiones. Actualmente está conveniencia es una necesidad para lograr gestionar todos tus leads de forma correcta y lograr encaminarlos por una estrategia apropiada. En 5entidos contamos con un equipo de profesionales listo para guiarte. Contáctanos y aprende más de la automatización de marketing.

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Conoce 5 posibles errores que afectan la conversión en las landing page

Conoce 5 posibles errores que afectan la conversión en las landing page

La conversión es fundamental para los negocios de hoy en día y lograrla en las landing page y sitios web es ideal. Si hay algo claro es que se debe dar es el buen manejo tanto en el marketing digital como en las demás áreas que intervengan. Ten presente que los pequeños detalles importan y más en web ya que es el primer contacto que pueden tener los clientes con tu marca.

 

La generación de contenido en el camino de la conversión 

Cuando buscamos generar leads y a partir de ellos conversiones estamos basados bajo una estructura de nutrición de leads por lo cual debemos generar contenido de calidad. Dicho contenido al ser efectivo lograra generar una conversión ya que logró aportar valor y seducir a nuestro Buyer Persona. Te preguntaras porque es importante este contenido de valor y la respuesta es muy sencilla, al lograr conectar con nuestro buyer logramos:

  1. Posicionarnos como líderes en nuestro nicho de mercado
  2. Generar credibilidad que nos permitirá aumentar el ratio de conversión.

Ya conociendo esta información podemos decirte que cuando se trata de las conversiones de tu landing page o sitio web, cada detalle cuenta para lograr conseguir experiencias únicas. Igualmente, estos también son los causantes de los abandonos y rechazos de algunos usuarios. Sabemos que posiblemente la estructura general sea correcta o inclusive sea intuitiva, pero si hay algo que falla y el usuario lo nota, ya habremos perdido al usuario.

 

El posible escenario de error

Los negocios siempre estarán en búsqueda de conversiones por todos los medios posibles. Existen varias posibles respuestas, por lo cual te contaremos el escenario más posible que hemos podido observar.

Nos han llegado clientes con la peculiar frase “Publicamos un anuncio y recibe cientos de clics, pero casi ninguna conversión”. Dentro de la acción de respuesta se suele:

  1. Revisar que no haya vínculos rotos.
  2. Verificar que no fallen los botones de envío
  3. Posiblemente se cometió un error en su landig page o sitio web

A continuación, te contaremos 5 posibles errores que afectan la conversión en las landing page y que cometen muchas empresas. Son muy fáciles de identificar. Y estos errores son la respuesta al mayor número de casos de baja conversión en su landing page o sitio web

 

Posibles errores que afectan la conversión en las landing page o sitio web

 

  1. Velocidad de carga 

Es muy importante cuidar que la página web no tarde demasiado en cargar. Y es que solo piénsalo así, a nadie le gusta esperar y mucho menos en línea. El consumidor cada vez es más exigente a medida que evoluciona el ámbito digital, por lo que la expectativa en relación con el tiempo que tardan en cargar las páginas es cada vez. Recuerda que, si tu visitante se va antes de que termine de cargar la página, se perderá tanto tiempo, dinero y esfuerzo. Según Google, 53% de los usuarios abandonan un sitio web si tarda más de tres segundos en cargar. Y, de hecho, el rango óptimo para un site debe estar siempre por debajo de los 3 segundos.

Te recomendamos optimizar la velocidad de carga para no afectar la conversión. Algunos de los factores que podrían afectar son: 

  • Lentitud por parte del proveedor de hospedaje
  • Mala optimización de las imágenes
  • Depuración deficiente del código web
  • Exceso de peticiones para el servidor
  • Archivos demasiado grandes

Es ideal hacer pruebas periódicas de sus tiempos de carga, optimizar y procurar estar en el rango ideal de 2 a 3 segundos. 

 

  1. La identidad gráfica es muy importante

El aspecto es ideal para conectar y sentir que se habla de los mismo, por lo cual una Desconexión en el Diseño de su anuncio y su página de aterrizaje será un gran error. Recuerda que el usuario debe lograr percibir una continuidad y estructura para generar confianza en su marca.

En este punto te recomendamos tener clara tu identidad gráfica, que el diseño de su anuncio conduzca a una landing page que se vea, y se sienta igual.  Debes evitar este grave error ya que una desconexión gráfica es suficiente para confundir al usuario web y evitar lograr cualquier conversión. 

 

Recuerda que una campaña debe ser clara, concisa y debe ser evidente que todo hace parte de una misma campaña.

 

  1. Sea claro

Su landing page debe tener un propósito claro y ser un espacio sencillo, que ofrezca claridad y sirva a un solo propósito. Ofrecer demasiadas opciones para el visitante es abrumarlo y confundirlo. Podemos encontrarnos con un sin número de landing pages con demasiados call to action (llamados a la acción) y opciones para escoger. Debes tener claro que esto solo representará una fuga de conversiones. Por lo cual considera que para los visitantes, será una experiencia confusa, que podría disuadirlo de seguir adelante.

Lo simple llega a ser más funcional ya que ahorra tiempo y está encaminado con mayor claridad a la acción. Cuando hay cero confusiones en cuanto a lo que debe hacer el visitante, la conversión es mucho más fácil. Por lo que considere solo tener una opción.

 

  1. No considerar los distintos medios de interacción 

Te recomendamos tener claro que los visitantes se comportan distinto y su interacción con dispositivos no solo es por medio del celular. De hecho, para muchas empresas el error está en pensar que un diseño adecuado para celulares es suficiente. Ten presente que los visitantes que navegan desde su celular se comportan en forma distinta a los visitantes que navegan desde su computador.

Por lo cual fíjate en cómo se visualizará para ambos medios, recomendamos que sea responsive o que su diseño sea específico para el medio de interacción. Un diseño para ordenador no siempre aplica para un diseño para celulares. Las plantillas pueden fallar por lo cual siempre verifique el buen funcionamiento en distintos dispositivos.

 

  1. La importancia del formulario

Nuestra recomendación para permitir una conversión exitosa es habilitar el llenado automático. Un usuario busca sencillez, rapidez y efectividad y entre menos tiempo tenga que gastar más efecto será. Piense en el tiempo y en el usuario si usted hace todo lo posible para facilitarle al visitante el llenado del formulario de su landing page este le dará toda la información que usted le pida. 

Igualmente tenga presente que:

  • Formularios enormes donde pides demasiada información que no es necesaria en este paso afectará la conversión o no lograran un objetivo.
  • La importancia de adaptarse al entorno móvil.
  • No generar formularios con campos que necesitan una explicación para ser rellenados.

 

Existen muchos más errores que pueden afectar la conversión y en todos estos casos el visitante abandonará, sin darnos los datos que necesitamos. Te recomendamos ponerte en los zapatos de los usuarios, hacer la información clara y con objetivo. Recuerde que puede ir haciendo los ajustes pertinentes a partir de que conozca a su buyer y así lograra un mejor camino a la conversión. En 5entidos contarás con un equipo capacitado que te ayudará a conocer los comportamientos y la forma de lograr seducir a su buyer y llevarlo a una conversión exitosa.

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Generación de leads importancia de encontrar el mejor camino para lograrlo

Generación de leads importancia de encontrar el mejor camino para lograrlo

Debes tener claridad que, para sobrevivir, las empresas constantemente necesitan una generación de leads, la atracción de estos es fundamental para lograr obtener ingresos.

Si bien puede generar un montón de dinero mejorando la retención de clientes centrándose en sus clientes existentes, solo obtendrá una pequeña porción del pastel. Las compañías que se enfocan en la generación de oportunidades hacen más que solo sobrevivir.

  • Ahí es donde quiero que estés. 
  • La gente no comienza un negocio para hacer el mínimo indispensable.
  • Los clientes no lo encontrarán a menos que se esfuerce en hacerse visible.

Sorprendentemente, la mayoría de estas tácticas no serán demasiado trabajo para usted y se pueden lograr con un presupuesto de marketing razonable. 

 

Así es como puedes llegar a comenzar la generación de Leads

Una cosa que nunca desaparecerá de su lista de cosas por hacer: encuentre una manera de obtener más clientes.

Si esto no está constantemente en la parte posterior de tu cerebro, entonces tienes un problema completamente diferente, ¡así que escucha! Antes de comenzar a conocer las diversas formas de cómo crear la generación de leads potenciales para su negocio, dejemos una cosa muy clara.

Su objetivo no es hacer una venta instantánea y si no lo hizo, ha fallado. Su objetivo principal debe ser identificar y nutrir candidatos viables que eventualmente se convertirían en clientes de pago.

Eche un vistazo a la lista que a continuación implementamos para obtener y generar nuevas oportunidades en la generación de leads.

 

Ideas de generación de leads para su negocio que no deben faltar hoy en día

 

1) Creación de un sitio web para su negocio

Puede que se sorprenda de la cantidad de pequeñas empresas que no ven el valor de invertir en un sitio web, pero les falta una gran oportunidad para conectarse con clientes potenciales.

Cuando creamos un sitio web actúa como un método para recopilar información de contacto de clientes nuevos e incluso existentes. 

Ofrecer un llamado a la acción sobre la suscripción a un blog o la opción de recibir boletines informativos y promociones por correo electrónico, esto le permite capturar datos valiosos de los visitantes del sitio web.

Además, una página de contáctanos es prácticamente como dispararle a un pez en un barril, ya que cualquiera que rellena este formulario te dice que están interesados en lo que estás vendiendo. Sin un sitio web, te perderías estas consultas por completo.

 

2) Creación de Blogs

Debes llegar a un mercado brindando información sobre temas que su base de clientes ideal considere valiosos. Proporcionamos información que solo un profesional podría ofrecer y educarlos sobre recursos útiles. En la generación de leads es fundamental alimentarlos con constancia y eso hacen los blogs.

 

3) Ve más allá de un blog

¿Ya tienes un blog de negocios? ¡Estupendo! Vamos a dar un paso más y apuntemos a convertirte en un líder de pensamiento en tu campo al producir ebooks originales, libros blancos e infografías para lograr esa generación de leads.

 

4) Email Marketing

Recuerde que uno de los beneficios de crear un sitio web es la capacidad de recopilar información de contacto de las personas. Una vez que tenemos su información, ejecutamos una campaña de inbound marketing por correo electrónico dirigida a clientes nuevos.

Los invitamos a visitar su tienda para obtener un tutorial de productos o un descuento para usar en su primera compra.

 

5) Usa las redes sociales

Las redes sociales son una poderosa herramienta de generación de leads. Estas son algunas plataformas que se usan para maximizar la generación de leads:

  • Responde a los comentarios
  • Use vídeos cortos y creativos para describir su producto
  • Utiliza hashtags divertidos
  • Ejecutar concursos
  • Llevar a cabo una campaña de referencia
  • Códigos de descuento postal
  • Dirija a los usuarios hacia el contenido restringido (información que les requirió completar un formulario de contacto antes de poder acceder).

 

6) Crea historias de éxito

Te recomendamos no ser tímido cuando se trata de compartir historias de nuestra clientela más feliz. Ya que, los nuevos clientes son mucho más propensos a darle una oportunidad si oyen repetidamente que usted es un negocio de calidad.

El ideal es promover sus historias de éxito a través de una campaña de correo electrónico, una publicación en las redes sociales o en su sitio web, y asegurarse de incluir un CTA sólido para atraer aún más a su cliente potencial.

 

7) Chat en vivo

Pocas cosas hacen que una persona se sienta más cómoda haciendo negocios contigo que hablando con una persona en vivo.

Con las personas que confían cada vez más en sus habilidades de mecanografía para comunicarse, agreguen una función de chat a su sitio web o dirijan mensajes a las personas en las redes sociales para que sientan que han captado toda su atención.

 

8) La Publicidad en línea

La cantidad de personas a las que podemos llegar en la web es prácticamente infinita. Invertimos en marketing de motores de búsqueda (SEM) para ponerte frente a tu público objetivo.

 

Una vez más, las plataformas de redes sociales como Facebook, Instagram y LinkedIn ofrecen herramientas de marketing con opciones de orientación robustas para garantizar que llegue a los prospectos adecuados.

 

9) Vídeo

Los vídeos creativos sobre su empresa, sus productos o incluso sus empleados pueden atraer a las personas de manera bastante efectiva. Por lo que cree demostraciones de productos, conozca al propietario, haga un recorrido por vídeos de la tienda, etc. y úselos durante varias campañas de marketing y contenido.

 

10) Influencers

Acérquese a personas influyentes clave en su mercado para aprovechar su éxito. En cuanto a entrevistarlos para una publicación de blog, pídales que publiquen sus publicaciones o pídales que publiquen sus publicaciones en su blog. Esta relación de beneficio mutuo proporcionará nuevas pistas para ambas partes.

 

11) Eventos de host

Los eventos son una forma divertida de interactuar con las personas cara a cara. Invite a los clientes actuales a asistir con un CTA «traiga a un amigo» o una mezcladora para nuevos clientes exclusivamente. Obtenga una forma de recopilar información de los asistentes para que pueda darles seguimiento y darles las gracias por venir e invitarlos a regresar.

 

12) Asistir a eventos

¡No esperes que la gente siempre vaya a ti! Salga por la ciudad y asista a algunos eventos de networking para conocer no solo a clientes potenciales sino también para establecer relaciones con colegas de la industria que puedan dirigir clientes potenciales en su dirección.

 

Conclusión

La generación de leads es fundamental en un negocio, no esperes que los clientes lleguen solos eso puede ser una suposición y las suposiciones te pueden llevar al fracaso evita esto busca especialistas en la generación de leads. Como expertos en marketing en 5entidos podemos ayudar a su empresa a la generación de leads potenciales con estrategias específicas para su marca.

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7-practicas-faciles-de-seguir-para-utilizar-landing-pages

7 prácticas fáciles de seguir para utilizar landing pages

Las landing pages son una manera excelente de impulsar tráfico, mejorar su SEO y fortalecer su marca. Debes tener claro igualmente que las landing pages han de llevar a los clientes hacia un producto, servicio u oferta específicos y los alientan a tomar acción. Así que son su oportunidad para crear conversiones y fortalecer su base de clientes.

 

¿Qué es una landing pages?

Una landing pages es una página web que le permite capturar la información de un visitante a través de un formulario de clientes potenciales. Una buena página de aterrizaje se dirigirá a un flujo de tráfico en particular:

Por ejemplo, una campaña de email marketing que anuncia un documento o descargable en particular, y porque está dirigida y porque tiene una oferta interesante detrás de un formulario de captura de clientes potenciales, convertirá un porcentaje más alto de los visitantes de su sitio web en clientes potenciales con los que puede hacer un seguimiento.

 

¿Por qué las landing pages son tan criticadas?

Demasiadas compañías envían su publicidad, correo electrónico o tráfico de redes sociales a su landing pages. Esta es una gran oportunidad perdida. Cuando sepa que un flujo de tráfico dirigido llegará a su sitio web, puede aumentar la probabilidad de convertir ese tráfico en clientes potenciales mediante el uso de una página de aterrizaje específica.

Por ejemplo, imagine que tiene un anuncio PPC de AdWords de Google para una de sus mejores palabras clave. Incluso si anuncia cuán grande es su compañía (una oferta aburrida para cualquier compañía) y alguien (asombrosamente) hace clic en este anuncio, ¿desea enviarlo a su página de inicio?

Cuando llegan a tu landing pages, ¿Qué se supone que deben hacer? ¿Qué quieres que hagan? Una vez que descubras lo que quieres que haga el visitante, haz que sea más fácil para ellos hacer eso. Envíalos a una landing pages que les solicite completar esa acción. Verás que la efectividad de tu marketing en línea mejora.

 

¿Qué hace que sea más efectiva?

¿Listo para crear su primera landing pages, o mejorar una que ya tiene? Estos son algunos de los elementos más importantes para asegurarse de que su landing pages esté trabajando duro para usted:

  • Limitar la navegación. Usted ha llevado su tráfico dirigido a una página donde pueden tomar la acción deseada. ¡No los distraigas! Limite el número de salidas de su página de aterrizaje para que sus visitantes se centren en completar su formulario. Una parte clave de esto es ocultar los elementos de navegación de su sitio web en las landing pages.
  • Entregar valor. En primer lugar, si tiene una oferta valiosa, sus visitantes renunciaran a su información de contacto a cambio de su oferta. Pregúntese si su oferta es convincente para su audiencia y asegúrese de que sus landing pages demuestren ese valor.
  • Habilitar el intercambio. Conéctate a una gran comunidad de tus mejores vendedores: tu audiencia. Agregue enlaces de compartir a su landing pages para animar a los visitantes de su sitio a compartir su contenido con sus audiencias.
  • Que sea breve. Cuanto más larga sea la página de aterrizaje y la forma, más fricción se agregará al proceso de conversión de leads. Mantener su formulario de clientes potenciales corto y directo aumentará su tasa de conversión.
  • Prueba, Prueba. Con las mejores prácticas que puede leer en línea, su landing pages siempre puede usar más pruebas y mejoras. Asegúrese de tener una herramienta de creación de landing que le permita crear y probar diferentes páginas de aterrizaje para ver qué funciona mejor para su negocio.

 

Si está trabajando duro para dirigir el tráfico a su sitio web, no cometa el error de no capturar este tráfico como clientes potenciales.

 

Factores a tener en cuenta

Hay muchos factores a considerar cuando se desarrolla una landing pages, puede ser difícil saber por dónde empezar. Afortunadamente para usted, sabemos unas cosas sobre las landing pages, por lo que hemos compilado esta lista de las 7 cosas más importantes que debe considerar antes de crear una.

 

1. Mobile-First

Como especialistas en marketing, debemos aceptar que las landing pages de hoy deben servir a los usuarios en los dispositivos desde los que están conectándose a la página.

Este informe revela que las transacciones móviles ya han superado las transacciones de escritorio a medida que más y más minoristas han comenzado a adoptar sitios móviles amigables con el consumidor y aplicaciones de comercio que impulsan las transacciones.

Eso significa que, en realidad, primero debe pensar en una experiencia de usuario móvil y luego traducirla en una experiencia de escritorio. También significa que tendrá un espacio inmobiliario limitado para la mensajería, por lo que cada píxel cuenta.

Comience su búsqueda con su mensaje, incluyendo solo la información necesaria sobre su producto / oferta que persuade a su cliente sin cruzar la línea al ofrecer contenido irrelevante.

 

2. Mantenga su página de destino de PPC relevante para las palabras clave en las que está pujando

Debería ir sin decirlo, pero en realidad esto a menudo se pasa por alto. La relevancia de la landing pages es fundamental para el éxito de su tasa de conversión.

El visitante debe tener una experiencia cohesiva entre su anuncio de pago y su landing pages, de lo contrario terminará con confusión. ¡Prueba tu mensaje con anuncios de PPC hasta que estés azul en la cara!

 

3. Prueba social

Muchas empresas utilizan testimonios, distintivos y / o logotipos de empresas para aumentar la prueba social y aumentar las tasas de conversión. ¿Qué es la «prueba social»? En un contexto de mercadeo, es evidencia de que otras personas han comprado y encontrado valor en un producto o servicio ofrecido por una empresa.

Lo más importante a considerar es cómo está utilizando la prueba social en su landing pages. La mayoría de los testimonios no están bien escritos por los consumidores. Después de todo, no son escritores profesionales.

Estarías mejor preparado para escribirlos tú mismo y luego pedir el permiso de un usuario para usarlos. Una advertencia: tenga cuidado, su prueba social no funciona en su contra.

 

4. Ad emparejar

No confundas a la gente. Use un lenguaje y una consistencia similares en su enfoque al guiarlos desde un anuncio hasta su landing pages. Demasiadas marcas se enfocan en crear el anuncio perfecto … Y luego fallan en seguir con una landing pages para que coincida.

La coincidencia de mensajes hace toda la diferencia en las campañas de PPC. Para concretar la coincidencia de su mensaje, consulte esta publicación sobre la creación de una página mínima viable (MVP): profundiza en lo que su página necesita para tener un desempeño superior.

 

5. Coloque estratégicamente los elementos de la landing pages para impulsar las conversiones

 Se definen los elementos clave de una landing pages como:

 

  • Parte superior de la página.
  • Titular.
  • Subtítulo.
  • Imagen.
  • Vídeo.
  • Copia breve.
  • Llamada a la acción.
  • Señales de confianza.
  • Explicación del producto o servicio.
  • Beneficios del producto o servicio.
  • Testimonios (si se hace bien).
  • Más CTA.

 

6. Usa imágenes únicas que se conectarán con tus personas objetivo

Las imágenes serán un elemento importante del rendimiento de su landing pages. La gente se conecta con la gente. Para páginas de aterrizaje basadas en productos, incluya fotografías interactivas detalladas de personas que aumentan la atención y guíe al visitante a obtener más información.

 

7. Fuerte titular para conducir la conversión

Por último, pero no menos importante (ya que podría ser el mensaje más destacado en su landing pages), asegúrese de no confundir un titular con una llamada a la acción. Ambos sirven a su propio propósito único.

Una llamada a la acción le da al usuario una acción que debe seguir, mientras que un título transmite el mensaje más imperativo de su producto / servicio relevante para esa persona de la audiencia.

Lo primero que verá el visitante cuando llegue a su página será el titular. Cuando esté creando su título, asegúrese de incluir un tema de palabras clave que se vincule directamente con los anuncios que ha escrito. Sea específico, sucinto y refleje rápidamente sus expectativas a sus visitantes.

 

Conclusión

Queda claro que las páginas de aterrizaje sirven principalmente para generar contactos y de este partir la acción gracias a estrategias inbound marketing. Por tanto el único propósito de crear una landing pages es obtener prospectos, recopilar información que te permita comercializar y conectarte con ese cliente potencial en el futuro. En 5entidos estamos para guiarte y apoyarte en el camino a atraer a tus clientes de forma correcta. Somos expertos en inbound marketing y generamos el contenido inteligente necesario para lograr una acción y objetivo.

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Pasos para crear una campaña de nutrición de Leads

En este blog conocerás cómo debería ser un camino a la nutrición de leads, aspecto fundamental para lograr objetivos. Te mostraremos algunos pasos para crear una campaña de fomento del plomo que convierta a prospectos en compradores.

  

Paso 1. Elija un objetivo para su campaña de crianza de plomo

¿Cuál es la acción final que desea que tomen sus prospectos? ¿Qué producto o productos desea que compren y en qué orden?

Esto suena simple, pero definir sus objetivos lo ayudará a aplicar ingeniería inversa al viaje que su posible cliente llevará a cabo para convertirse en un cliente que paga.

 

Paso 2. Segmenta tu lista

Su campaña de fomento de clientes potenciales debería ser un poco diferente para cada uno de ellos, en función de cómo ingresaron en su lista de correo electrónico en primer lugar y cuáles son sus intereses / necesidades particulares. 

Para segmentar su lista, dividirla en grupos más pequeños según criterios específicos, tales como datos demográficos, personas compradoras, intereses, etapas del ciclo de ventas, etc.

 

Paso 3. Elegir un software de marketing de correo electrónico robusto

Para que su campaña de crianza de clientes potenciales sea efectiva, necesitará las herramientas adecuadas para realizar el trabajo. Eso significa obtener un software de marketing por correo electrónico que sea lo suficientemente sólido como para manejar sus necesidades de respuesta automática y segmentación.

 Algunas buenas opciones incluyen:

  • HubSpot
  • MailChimp
  • Aweber
  • InfusionSoft

 

Te puede interesar: ¿Qué necesito para iniciar una estrategia inbound marketing?

 

Paso 4. Planifica toda tu campaña de nutrición de leads

Cree un resumen de los correos electrónicos que enviará a cada segmento de su lista. Estos correos electrónicos deben incluir correos electrónicos de valor y correos electrónicos de oferta para que sus suscriptores puedan conocerlo y confiar en usted antes de solicitar la venta.

Además, tenga en cuenta que muchos prospectos no comprarán la primera vez que pregunté, sin embargo, pueden comprarle a usted en el futuro.

Recuerde no confiar completamente en una serie de respuestas automáticas de correo electrónico: tendrá que tener un plan para una interacción continua con su lista de correo electrónico incluso después de que la serie haya finalizado (por ejemplo, puede enviar un correo electrónico a sus suscriptores cada vez que publique una nueva publicación de blog).

 

Paso 5. Escribe tu secuencia de auto responder

Ahora es el momento de escribir su secuencia. Ese es un gran tema en sí mismo.

En general, escriba como si estuviera hablando con una sola persona en lugar de con su lista completa en su totalidad, y use el lenguaje con el que se relacionarán a nivel personal (evite el lenguaje seco y corporativo). La investigación previa le ayudará a saber cómo es la mejor forma de comunicarse con su posible buyer.

 

Paso 6. Monitoriza y mejora tu campaña

Al igual que con cualquier campaña, deberá monitorear, probar y mejorar su secuencia de nutrición de leads. Utilice su analítica de marketing por correo electrónico para descubrir dónde están disminuyendo sus suscriptores.

También puede enviar encuestas a su lista en puntos críticos a lo largo de su secuencia para ayudarle a solucionar por qué alguien no está comprando, o qué es lo que más probablemente comprarían.

 

Recuerde que la nutrición de leads es fundamental para lograr objetivos y sus conversiones dependen de lo bien que entienda a su prospecto. A partir de la información lograra tomar decisiones para saber cómo adaptar todo el viaje del prospecto. Recuerde definir desde el momento en que se registran en su lista de correo electrónico hasta el momento en que las presenta con sus ventas. En 5entidos contamos con profesionales capaces de acompañarte a desarrollar la mejor estrategia para la nutrición de leads. Contáctanos y déjanos llevar tu empresa a un nuevo nivel.

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Que-necesito-para-iniciar-una-estrategia-inbound-marketing

¿Qué necesito para iniciar una estrategia inbound marketing?

Cuando deseamos iniciar una estrategia inbound marketing debemos tener en cuenta que necesitamos aclarar diferentes puntos basados en el funcionamiento de nuestro negocio y el funcionamiento de nuestra empresa para así poder proyectar nuestra estrategia a obtener resultados más efectivos y medibles.

 

A continuación analizaremos diez aspectos que debes tener en cuenta al momento de iniciar una estrategia inbound marketing, esperamos los puedas tener en cuenta a la hora de establecer tus objetivos y lineamientos comerciales.

1. Establecer objetivos SMART

Teniendo en cuenta lo  primero que debemos tener en cuenta para iniciar una estrategia inbound marketing es cómo vamos a medir la información que recibamos, para ello debemos tener en cuenta que debemos plantear objetivos claros y medibles, ahí es donde nace esta abreviatura.

 

 Los objetivos SMART son específicos, mensurables, alcanzables, relevantes y temporales. 

 

Por ejemplo si nos enfocamos en la obtención de resultados una buena manera de plantear dichos objetivos puede ser: el aumento en un 50% del tráfico en la página web y el 30% de leads en marzo con una inversión en Facebook Ads o la campaña específica con un presupuesto elástico a través de los resultados obtenidos.

 

2. Entender el viaje del cliente

Conociendo el viaje de los tan conocidos buyer persona esto te va a permitir malear los viajes hechos por el cliente, permitiéndote analizar cómo tu cliente llega a tu sitio web.

Es decir si llegaron por medio de:

  • Búsqueda orgánica
  • Recomendaciones de otros clientes
  • Mediante remarketing
  • O por alguna campaña de Google Ads o Facebook Ads.

 

Entender ese viaje te permitirá saber, qué contenido dirige a tu cliente, que CTA es más efectivo para generar la conversión, esto te va a permitir generar material para ese viajero y enfocar tus esfuerzos en contenidos valiosos para tu usuario.

 

3. Desarrolla el perfil de tu Buyer Persona

Anteriormente nombramos a tu buyer persona ya que a él es a quien vamos a enfocar no sólo el contenido, sino toda tu estrategia inbound marketing, el buyer persona es: “Una representación imaginaria de tu comprador ideal”

 

Esto es necesario para que entiendas cuáles son sus necesidades, miedos, retos, temores, y cuáles son sus puntos de contacto, obteniendo así una mejor claridad de esta persona y el por qué va a consumir su producto.

 

4. Examina tu sitio web

El conocer el comportamiento de tu sitio web como el estado del mismo te va a permitir saber si tu sitio web está  acorde con las necesidades de tu cliente; debes tener en cuenta que por más bonito que te parezca tu sitio web si no cumple el objetivo principal de capturar leads y generarte movimiento deberás re evaluarlo y buscar el camino adecuado para tu página web.

 

No necesariamente indica que te debes quedar sin un sitio web mientras corriges, recuerda de las estrategias growth design, las cuales te van a dar pautas y te permitirá generar un plan a futuro para mejorarlo.

 

5. Revisa los sitios web de tu competencia directa e indirecta

Es muy probable que muchos competidores directos o indirectos ya hayan iniciado un proceso de marketing, por ende sus sitios web te pueden dar una idea de lo que necesitas en el tuyo, o por el contrario también te puedes dar cuenta de errores que ellos estén realizando, ¿y esto para que te sirve? 

 

Conocer el sitio web de la competencia te dará un punto de partida para enfocar las mejoras que deberás hacerle al tuyo y si aún no tienes un sitio web te va a generar las pautas para que puedas enfocar tu nuevo sitio.

 

6. Desarrolla un plan de marketing ejecutable en 90 días

Los objetivos pueden empezar a verse solventados en este tiempo, ya que no ha pasado un tiempo muy corto como para no ver resultados evidentes, como tampoco ha pasado mucho tiempo para tomar decisiones y solucionar, es ahí donde puedes dividir tus tácticas en tres meses para poder enfocar tomar decisiones a mediano plazo.

 

Estableciendo objetivos con intervalos de tres meses te va a permitir medir de mejor manera puliendo cada uno de los enfoques que le quieres dar a tu marca y proyectando las nuevas tácticas que te permitirán eliminar los márgenes de error.

 

Te puede interesar: Growth Hacking, cometer errores nunca fue tan productivo.

 

7. Crea títulos y propuestas de valor para contenido premium

Si sueles generar contenido en el blog de tu página web, una estrategia muy útil puede ser la generación de contenido de una categoría superior, a que me refiero con esto, puedes crear Ebooks, whitepapers o plantillas, esto hará que puedas intercambiar ese contenido a cambio de información del contacto, es decir puedes ofrecerle un ebook a cambio de la dirección de correo de tus usuarios y después hacerles un seguimiento más exhaustivo.

 

De esta manera potencializamos y fomentarán la relación con tu cliente aumentando posicionamiento de marca y obteniendo nuevos clientes.

 

8. Genera esquemas de flujos de trabajo y workflows

Una vez que cuentes con una base de datos establecida recuerda que debes pulir, empieza a generar workflows que le permita a tus cliente generar un recorrido adecuado por tu contenido, evita que la información sea repetitiva o esté desconectada de las necesidades del cliente.

Los workflows le agregaran valor a la relación que llevas con tus clientes y te permitirá alimentarlos con contenido adecuado, el ideal aquí es que te conviertas en un referente y un eje de autoridad para el cliente.

 

9. Elige sabiamente a tu recurso humano.

Para una buena estrategia necesitas un excelente equipo de trabajo que te permita agilizar los procesos y llevar a cabo una buena calidad en el material entregado a tu cliente cómo, redacción, diseño, desarrollo e implementación que te garantice resultados, si no cuentas con el puedes pedirnos ayuda, en 5entidos contamos con un equipo altamente calificado y capacitado que te ayudará desde la plantación, implementación, puesta en marcha de tu estrategia inbound marketing para obtener los mejores resultados.

 

10. Analiza y toma decisiones

En el mercado hay infinidad de herramientas gratuitas o lowcost, que te van a permitir monitorear y medir cada una de las acciones realizadas en tu entorno digital. Y medir será esa arma o ese diferencial que te va a permitir entender cada una de las acciones, conocer mucho más el comportamiento de tu buyer persona y tomar decisiones de manera efectiva, 

 

Ahora que ya tienes estas 10 herramientas, puedes pensar en cómo vas a enfocar el proceso de tu empresa, es hora de ponerte en marcha y no olvides que si necesitas ayuda con eso estamos con los brazos abiertos para ayudarte con el crecimiento de tu empresa.

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7-Maneras-de-nutrir-clientes-potenciales-con-la-automatizacion-de-marketing

7 Maneras de nutrir clientes potenciales con la automatización de marketing

Con la automatización de marketing el fomento de los leads es esencial para que cualquier empresa mueva a los posibles compradores hacia abajo en su embudo de ventas y aumente las ventas.

Uno de los componentes esenciales de la formación de clientes potenciales en múltiples canales es la automatización de marketing, que le ayuda a:

  • Identificar
  • Segmentar
  • Orientar

A sus compradores individuales a medida que desarrolla su estrategia de inbound marketing. Entonces, ¿cómo puede utilizar la automatización de marketing para ayudar a nutrir a sus clientes potenciales?

De hecho, aquellos que tienen éxito en la crianza de clientes potenciales crean un 50% más de clientes potenciales listos para la venta a un costo un 33% menor.

 

¿Necesitas conectarte con tu audiencia y crear más ventas?

Conduce y nutre con la automatización de marketing utilizando estos 7 simples hacks.

 

1. Encuentra tus mejores leads

Los datos que recopila de un sistema de automatización de mercadeo lo ayudarán a calificar a los clientes potenciales para garantizar que solo los mejores prospectos se transmitan a su equipo de ventas. Cuando los clientes potenciales alcanzan un cierto puntaje y calificación, pueden pasarse automáticamente al representante de ventas apropiado, lo que puede eliminar los procesos manuales y acelerar el proceso.

 

2. Mejor monitoreo de la actividad de leads

Al utilizar la automatización de marketing con la gestión de relaciones con el cliente, será mejor que pueda hacer un seguimiento de las páginas que visitan sus prospectos, averiguar qué tipo de contenido les interesa y dónde se encuentran en el ciclo de compra. Al utilizar esta información, sus representantes de ventas pueden personalizar sus lanzamientos.

 

3. Comunicarse con clientes potenciales a lo largo del ciclo de ventas

El fomento de los leads asegura que usted sepa exactamente cuándo un lead está listo para comprar porque se habrá comunicado con ellos durante todo el ciclo de ventas. Así que, si están listos para comprar de inmediato, genial.

Por otro lado están los que quedan en pausa. De lo contrario, estarás allí cuando lleguen a ese punto.

 

4. Envíe el contenido correcto en el momento adecuado

Los clientes potenciales desean recibir contenido específico que se ajuste a sus necesidades durante cada paso del proceso de compra.

Al utilizar la información de comportamiento que recopila a través de la automatización de marketing, sus mensajes pueden ser atendidos a esas necesidades. Puede segmentarlos aún más según el interés de la industria o del producto, lo que aumentará las tasas de participación y de clics.

Por ejemplo, si alguien descarga sus «Consejos sobre el proceso de compra», se encuentra en una etapa muy diferente a la de alguien que hace clic en «Qué es «.

 

Te puede interesar: ¿que es growth driven design y como aplicarlo en tu empresa?

 

5. Crear disparadores basados ​​en la acción

Su audiencia no desea recibir correos electrónicos todos los días, pero es importante mantenerse en contacto regular con ellos. Y una de las formas en que puede hacerlo es mediante el uso de activadores basados ​​en acciones, como la inclusión de una oferta para descargar un libro electrónico gratuito o inscribirse en un seminario web, para determinar cómo responderán.

 

6. Planificar horarios para tareas automatizadas

La automatización del marketing también puede ayudarlo a crear programas que pueden adaptarse para eliminar tareas repetitivas. Puede programar campañas de correo electrónico con mucha antelación y automatizar correos electrónicos de seguimiento basados ​​en el estado con sus clientes potenciales.

También puede crear campañas «Si entonces» que permitan que los activadores de actividad generen respuestas personalizadas o sugerencias de generación de contenido.

 

7. Enviar notificaciones en tiempo real

Es esencial que el fomento de los leads sea oportuno y pertinente para cada líder. No importa dónde esté su ventaja en el ciclo de ventas, es posible que se les debe recordar acerca de una oferta o acción que deben tomar. La automatización del marketing puede ayudar a garantizar que las notificaciones en tiempo real se puedan utilizar para satisfacer las necesidades de sus clientes potenciales con prontitud.

 

Evite cometer estos errores de automatización de marketing

  

  • No has segmentado tu lista de correo electrónico

Ha hecho todo el trabajo al asegurarse de tener una base de datos llena de posibles clientes potenciales, pero su entusiasmo por comenzar a capturar las ventas hace que envíe correos electrónicos no personalizados repetidamente.

Primero, debe dar un paso atrás y segmentar a sus clientes potenciales y clientes por cualquier número de criterios, por ejemplo, industria, geografía, edad, compras pasadas y determinando dónde se encuentran en el ciclo de ventas. Al tomarse el tiempo para hacer esto, obtendrá el mayor retorno de la inversión. Mientras esté allí, elimine cualquier entrada duplicada y limpie su base de datos.

 

 

  • No inunde a sus perspectivas con correos electrónicos

Una parte importante de no tener una lista de correo electrónico segmentada es que sus prospectos probablemente piensen que están recibiendo demasiados correos electrónicos.

O tal vez está tan enamorado de su nuevo software de automatización de marketing que envía correos electrónicos cada vez que tiene la oportunidad.

Independientemente de la razón, su enfoque debe estar en las tasas de compromiso, y la forma de atraer a sus prospectos es enfocándose en la calidad y la personalización (enviando correos electrónicos dirigidos). La conclusión es que los prospectos anularán la suscripción a sus correos electrónicos si sienten que están recibiendo demasiados.

 

  • Solo estás utilizando la automatización para tu estrategia de email marketing

El software de automatización de marketing tiene varios propósitos, y si solo lo está utilizando para correo electrónico, está dejando dinero en la mesa. Familiaricese con el software que está utilizando para determinar cuántos proyectos diarios se pueden automatizar.

Fue diseñado para ahorrarle tiempo, por lo que, si está actualizando manualmente la información de contacto del cliente potencial y publicando en las redes sociales, deje de hacerlo. Su tiempo se gasta mejor en la estrategia de contenido y en el desarrollo de estrategias de fomento de los leads.

 

Conclusión:

Finalmente, puede usar campañas de retargeting para captar la atención de su audiencia a medida que buscan en Internet. Ver sus ofertas en la web lo mantendrá en mente de sus clientes, ayudando a contribuir a conocer, y confiar en que atrae a la gente a comprar o consumir tus productos.

En 5entidos somos la agencia de tu preferencia para hacer un acompañamiento en tu automatización de marketing nutrir tus clientes potenciales y sacarle el mayor provecho a tu contenido y marca.

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Aprende-fundamentos-de-marketing

Aprende fundamentos de marketing

Cuándo tenemos un negocio buscar alternativas de atracción, traemos a ti algunos fundamentos de marketing que debes conocer. ¿Dónde empiezan los fundamentos de marketing? Identificar tu estrategia de marketing y desarrollar tu primera campaña de marketing esto se puede hacer con estos 4 fundamentos.

Es fácil distraerse o ser seducido por las oportunidades que brindan todas las nuevas tecnologías y redes sociales en base a los fundamentos de marketing. Para serte sincero, las posibilidades sólo están limitadas por tu imaginación.

Sin embargo, debe tener en cuenta que estos nuevos canales de distribución y herramientas para la creación no son los puntos de partida para su plan de marketing. La mayoría de las veces, estas decisiones se toman al final del proceso.

Independientemente del método de entrega, los fundamentos de marketing siguen tratando de transmitir el mensaje correcto a las personas adecuadas en el momento adecuado.

Cuando los clientes acuden a nosotros en busca de ayuda para llegar a sus consumidores milenarios a través de Instagram, por ejemplo, respondemos la gran cantidad de preguntas que deben abordarse para determinar si esa es la plataforma es adecuada y es donde debería estar el cliente; entonces podemos determinar qué hacer si esa es la plataforma correcta.

 

El componente más importante de los fundamentos de marketing sigue siendo conocer su objetivo: las personas adecuadas para su marca.

 

Esto va más allá de los datos demográficos básicos; Incluye lo que piensan los miembros de su audiencia, dónde compran y en qué creen. Usted necesita una comprensión de lo que valoran. Si sabe lo que valoran o lo que los motiva, puede argumentar que su marca tiene valores compartidos o puede contribuir a su estilo de vida o marca personal de una manera significativa.

 

Fundamentos de marketing que debes aprender 

 

  1. Conozca su objetivo

Para iniciar debes hacerte algunas preguntas, como lo son:

    • ¿A quién estás tratando de alcanzar?
    • ¿Has identificado tu nicho?
    • ¿Qué es lo que parecen?
    • ¿Qué hacen?
    • ¿Qué leen?
    • ¿Dónde los puedes encontrar?

 

Si has hecho tu tarea deberías poder responder a todo lo anterior. A menudo, los dueños de negocios e incluso los especialistas en fundamentos de marketing piensan que, si publicas en toda la red llegarás a más personas, pero ocurre todo lo contrario.

Cuando lanzas tu red, echas de menos la capacidad de perfeccionar tu oficio, adaptar tu mensaje y llegar a los puntos débiles de aquellos a los que deseas servir.

Más no es necesariamente hacer lo mejor. El enfoque es siempre mejor. Conozca a su audiencia como la palma de su mano. ¿Por qué van a comprar lo que ofrecemos? ¿Por qué van a oponerse?

 

Enfoque

Un enfoque estrecho lo fortalece y fortalece el impacto que puede tener en el mercado. Es como promocionarse como médico general en comparación con un médico especializado en el trabajo con niños. Como notas ser más puntual llega a ser más asertivo. 

Una vez que sepa exactamente a quién quiere atraer y dónde pasan su tiempo a través de una investigación adecuada, puede evaluar qué estrategias de marketing tendrán más sentido para su negocio.

Claro, las redes sociales son una herramienta de comunicación popular que se utiliza actualmente, sin embargo, no necesariamente será la mejor estrategia de mercadotecnia para su negocio si sus clientes objetivo no están pasando mucho tiempo en línea.

Muchos de nuestros clientes son «baby boomers» y también lo son sus clientes, todos los cuales rara vez usan las redes sociales o si lo hacen, es solo para compartir fotos y alguna extraña actualización con amigos y familiares en Facebook, o para buscar información práctica en YouTube.

Para este tipo de clientes, los métodos de fundamentos de marketing más tradicionales funcionan mejor, como la publicidad, las ventas directas, las ferias comerciales, las relaciones públicas, las redes y el SEO.

Si se dirige a la audiencia milenaria o centenial que son ávidos usuarios de las redes sociales para buscar y compartir información, los canales en línea serán una gran parte de su presupuesto de marketing. 

Tienes que ir a donde están tus clientes.

 

  1. Educar sobre tus beneficios

Ahora que conoce a su audiencia, puede informarles sobre sus beneficios, características y por qué deberían comprar su producto o servicio. Has eliminado el ruido y puedes hablar directamente con ellos. ¿Qué quieres que escuchen? ¿Qué quieres decirles sobre lo que ofreces? ¿Qué quieres que recuerden sobre tu negocio?

 

Una idea genial

Elimine estas características si está vendiendo a los consumidores y elimine los beneficios y el ahorro de costos si está tratando de llegar a otras empresas. ¿Sus balas pasan el examen «¿y qué?» Si es así, estás listo para pasar al siguiente paso.

 

  1. Un fuerte llamado a la acción

Ahora que ha identificado su objetivo, y ha enumerado sus características y / o beneficios. ¡Buen trabajo! Ahora debe centrarse en lo que quiere que hagan sus prospectos. ¿Cuál es el llamado a la acción?

Si está enfocado en una campaña en particular, ¿Cuáles son las medidas de éxito de esa campaña? ¿Quieres que llamen? ¿Quieres que compre algo? ¿Quieres que se presenten y consultas?

 

Sea claro acerca de sus expectativas

Una vez que hayas identificado el curso de acción que quieres que tomen, asegúrate de haber eliminado los obstáculos que lo han provocado. Por ejemplo:

    • ¿Se ve claramente su número de teléfono?
    • ¿Su formulario de consulta funciona?
    • ¿Pueden comprar por teléfono, en línea o en una tienda de ladrillo y mortero con facilidad?

Prueba el proceso Se sorprenderá de lo difícil que es para los prospectos completar la acción deseada. Haga que la transacción sea fácil, sin importar el llamado a la acción. ¡Tolerancia cero para los obstáculos!

 

  1. Medir, monitorear, registrar, informar y aprender.

Ahora que ha iniciado el trabajo y está listo para impulsar su campaña en vivo, asegúrese de medir y monitorear el progreso. Aprende de tus esfuerzos; será útil para cada campaña que sigue.

¿Cuáles fueron los resultados? ¿Cumplieron con nuestras expectativas? Si es así, ¿por qué? si/no, ¿por qué? Conozca las respuestas a estas preguntas, comprenda las respuestas, identifique cómo puede mejorar una campaña, identifique qué funcionó. Registre estas respuestas, analice los datos y trabaje para mejorar cada campaña subsiguiente.

 

En conclusión:

Armado con el resumen creativo en 5entidos podemos ayudarte a crear un mensaje convincente que motive a tu objetivo a realizar la acción que deseas. Puedes hacer esto aprovechando lo que le importa a tu audiencia y dándoles algo que valoran como aprendiste con estos fundamentos del marketing.

Ten presente que la investigación sigue siendo el rey y debería ser la base de cualquier buen plan de marketing. De lo contrario, probablemente solo arrojes tu dinero a un problema y nunca lo resuelvas realmente ten presente estos fundamentos de marketing.

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Aprende-prácticas-ideales-para-el-email-marketing

Aprende prácticas ideales para el email marketing

Conviértete en un experto en email marketing y aprende prácticas ideales para conocer nuestros consejos, trucos y términos de prácticas ideales para el email marketing. 

Ten presente que, como principal impulsor de la adquisición de clientes, el email marketing puede proporcionar el mayor retorno de la inversión de todos sus canales de marketing. Por ello, aprender sobre las prácticas ideales de email marketing le permitirán mejorar continuamente su programa y obtener un mayor retorno de la inversión.

Pero puede ser más fácil decirlo que hacerlo, si también es responsable de mantener los detalles del día a día del programa de correo electrónico de su empresa. Es por ello que, para ayudarte, hemos recopilado prácticas ideales para el email marketing para garantizar que se mantenga en la cima de esta herramienta.

 

Pero bueno, menos palabras y más acción… 

 

  1. La audiencia: Por encima de todo

Conocer a su público es uno de los datos más importantes que puede aprovechar para mejorar su estrategia de correo electrónico. Pero la comprensión de su audiencia se extiende más allá de la simple demografía.

¿Sabe cómo prefiere su audiencia recibir comunicación y cuándo es más probable que se involucren? Comprender los misterios o entresijos del comportamiento de la audiencia le permiten personalizar efectivamente sus mensajes de correo electrónico con lenguaje, tono y entrega que realmente conectaran.

 

  1. Construye tu propia lista

El email marketing es solo un juego de números. Más direcciones de correo electrónico equivalen a más clics y se abren, ¿verdad? No.

No caigas en la tentación de comprar una lista de correo electrónico. El envío de correo electrónico inesperado (es decir, correo no deseado) a los destinatarios que no han aceptado sus correos electrónicos casi garantiza que sus correos electrónicos se encuentren en la carpeta de correo no deseado y su dominio de correo electrónico termine en una lista negra.

Qué pérdida de oportunidades y acción…

Promueva su registro de correo electrónico en su sitio web, blog, páginas de destino, páginas de agradecimiento (después de que los usuarios hayan completado un formulario), así como en cualquier evento en vivo.

Lo más importante es comunicar a qué se están inscribiendo cuando envían su dirección de correo electrónico. Crear sus listas de suscriptores de la manera correcta asegurará que la participación del correo electrónico siga siendo alta y que sus correos electrónicos se pongan delante de los ojos que realmente importan.

 

  1. Call To Action o CTA

Sus llamadas a la acción es una de las piezas de contenido más importantes en su correo electrónico. Más allá de persuadir a sus suscriptores para que abran su correo electrónico, su próximo objetivo es lograr que sus suscriptores hagan clic en su contenido.

Inicialmente debe impactar a través de una línea de asunto convincente.

Ofrecer un CTA práctico e inspirador e inteligente es su mayor oportunidad de contenido en su correo electrónico. Asegúrese de crear contenido contextual alrededor de su CTA que también ayude a inspirar un clic.

Sea claro y conciso con su Call to action y no pida demasiado por adelantado.

A veces, una CTA en su correo electrónico es suficiente (como sí está promocionando una venta, o quiere que alguien descargue un libro electrónico), mientras que otras veces, algunas CTA son apropiadas. Pruebe lo que resuena mejor con su audiencia y no tenga miedo de tomar algunos riesgos.

  

  1. Diseño en email marketing

Ya sea que esté utilizando una plantilla, contratando a un diseñador o tenga un desarrollador a la mano para codificar sus correos electrónicos, el diseño de su correo electrónico debe coincidir con su imagen de marca.

No desea que su destinatario abra su mensaje y no tenga idea de quién fue. Hacer clic desde un correo electrónico a su sitio web debe ser una experiencia fluida para que sepan exactamente cómo y dónde pueden dar el siguiente paso.

También te puede interesar El buyer persona una necesidad para las empresas.

  1. Compromiso

La mejor manera de evaluar el éxito de su campaña de email marketing es revisando su compromiso después de cada envío de correo electrónico.

  • Las métricas de compromiso como aperturas
  • Clics
  • Anulaciones de suscripción
  • Entre otras. 

Son su ventana en la bandeja de entrada de su destinatario y cómo se sienten con respecto a sus correos electrónicos. Si ve altas tasas de apertura y clics, sus destinatarios encontrarán que sus correos electrónicos son útiles. Si ve direcciones en su lista de correo electrónico que nunca se comprometen, puede ser el momento de intentar volver a incorporarlas con una campaña de reencuentro. Igualmente recuerde hacer filtro o limpieza de sus listas.

 

  1. Frecuencia y Fatiga

Si está observando sus métricas de compromiso, debería poder calcular con qué frecuencia les gustaría que se contactara con sus destinatarios. Una forma aún mejor de averiguar con qué frecuencia debe enviar un correo electrónico a sus destinatarios es permitirles que le informen en un centro de preferencias.

Un centro de preferencias es una herramienta poderosa que ayuda a mantener las expectativas correctas entre el remitente y el destinatario. Existen diferentes formas de centros de preferencias que tienen sentido dependiendo de su programa.

 

  1. Dar antes de tomar

El email marketing puede percibirse como demasiado spam o promocional, especialmente cuando los vendedores de correo electrónico tratan de pedir demasiado a sus destinatarios por adelantado.

Antes de pedir a sus suscriptores que compren algo o se registren para un servicio, ofréceles algo de valor primero.

Esto podría incluir la descarga gratuita de un documento técnico con consejos útiles de la industria o un código de prueba / descuento gratuito o un cupón para alentarlos a comenzar con su marca o servicio.

Cada interacción que tenga con sus suscriptores debe proporcionar valor; asegúrese de que usted sea el que proporciona el valor y ellos harán lo mismo a cambio.

Estas acciones pueden darse de manera digital o presencial, siempre y cuando sea informado.

 

  1. Eventos, fechas especiales o vacaciones

Afortunadamente, es la época del año más jovial y no desagradable. Los suscriptores ya esperan mayores promociones y ofertas previas para ciertas temporadas o la temporada navideña, pero aún así es importante permanecer atento y cortés acerca de su envío para que no termine abrumando a sus usuarios.

Te recomendamos modificar sus centros de preferencias durante la temporada de vacaciones para incluir una casilla de verificación que pregunte a sus suscriptores si desean optar por las comunicaciones por correo electrónico de vacaciones.

Esto ayuda a establecer adecuadamente las expectativas con sus destinatarios y le ayuda a adaptar mejor el contenido de correo electrónico de sus vacaciones a sus necesidades.

 

Conclusión:

Como puedes ver el email marketing es un impulsor de la adquisición de clientes por lo cual proporciona el mayor retorno de inversión, pero no es fácil de implementarlo y evaluarlo.

Consulte con 5entidos y su equipo especialista en email marketing. Igualmente, pídanos una asesoría gratuita, si está interesado en poner en práctica todos estos consejos o nuestros servicios. Con un flujo de trabajo flexible, una potente segmentación de listas y un análisis procesable, las campañas de marketing le ayudan a establecer relaciones significativas con sus destinatarios a un precio asequible. 

 

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